張磊一直所秉持的投資原則：找到最好的公司，做時間的朋友。

　　多次被傳IPO的藍月亮，終于還是走出了這一步。

　　藍月亮赴港上市

　　6月29日，洗衣液龍頭藍月亮向港交所遞交招股書，正式啟動IPO計劃，聯(lián)席保薦人為美銀美林、中金公司、花旗。

　　圖源：藍月亮招股書

　　藍月亮，于1992年由羅秋平創(chuàng)立，是國內(nèi)早期從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌之一，曾連續(xù)12年入選《中國500最具價值品牌》排行榜。旗下?lián)碛袀€人清潔護理、衣物清潔護理和家居清潔護理三大品類。

　　圖源：藍月亮招股書

　　其中，衣物清潔護理是藍月亮營收占比最高的品類，據(jù)招股書顯示，2017-2019年，衣物清潔護理產(chǎn)品的營收占比分別達到了87.4%、87.4%、87.6%。

　　圖源：藍月亮招股書

　　不難看出，藍月亮品牌定位在家庭衣物清潔護理，主營業(yè)務就是洗衣液;但你可能想不到，藍月亮的發(fā)家卻始于個人清潔護理產(chǎn)品——洗手液。

　　藍月亮的三次“騰飛”

　　藍月亮的第一次“騰飛”，始于一段特殊時期——03年的“非典”。

　　和現(xiàn)在疫情期間，洗手液被一掃而空不同，在03年以前，絕大數(shù)人都是用肥皂洗手，這在平常時期倒也沒什么。可是在非常時期，肥皂的缺點就暴露出來了。

　　由于肥皂類產(chǎn)品的物理特征，容易造成交叉感染，尤其是在公共場合，與之相比，洗手液就安全得多。

　　藍月亮充分地捕捉到了消費者的這個需求，并且抓住了這個契機，通過捐贈、線下洗手活動等形式，快速打開洗手液市場，讓“洗手液=藍月亮”這一概念深入人心。非典后，藍月亮脫穎而出。

　　藍月亮的第二次“騰飛”，是抓住了洗衣液市場。

　　2008年，中國洗衣劑市場還是傳統(tǒng)洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液占比僅為3%。屆時，隨著洗衣機的普及、衣物面料的變化，消費者對洗滌劑產(chǎn)品的多元化需求越發(fā)強烈。

　　而面對這片“藍?！保{月亮又一次抓住了機會。率先向全國推廣洗衣液，并推出了具有超強去污力的深層潔凈洗衣液，堪稱洗衣液市場上的革命，打破了十幾億中國人的洗衣習慣。

　　此后三年，藍月亮洗衣液以遠高于第二、三、四名市場占有率總和的絕對優(yōu)勢，三度蟬聯(lián)“洗衣液銷量冠軍大獎”，穩(wěn)坐“洗衣液一哥”。

　　藍月亮的第三次“騰飛”，是從“中國制造”升級為“中國智造”。

　　2010年，藍月亮銳地捕捉到了消費者對于色彩的需求，果斷地推出了在洗衣劑市場上的具有里程碑意義的產(chǎn)品——亮白增艷洗衣液;

　　2015年，藍月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國內(nèi)首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革;

　　2017年，藍月亮入選央視“國家品牌計劃”商務部分行業(yè)領(lǐng)跑者，成為洗滌日化品類唯一一家入選的企業(yè)。

　　圖源：央視網(wǎng)

　　可以說，藍月亮在洗衣液上的每一個突破，都深刻地影響了洗衣液的市場，而這些突破在市場給藍月亮帶來的價值確是巨大的，足以讓藍月亮有了沖擊IPO的底氣。

　　一年凈賺10個億!

　　弗若斯特沙利文報告顯示，藍月亮在中國洗衣液市場的市場份額連續(xù)11年(2009年至2019年)位居第一，中國洗手液市場的市場份額連續(xù)八年(2012年至2019年)位居第一。2019年，以零售銷售價值計，藍月亮在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場均名列第一。

　　亮眼的title背后，當然是數(shù)據(jù)在做支撐。從公司業(yè)績來看，藍月亮的表現(xiàn)也是可圈可點。

　　據(jù)招股書顯示，藍月亮的營收從2017年的56.3億港元、2018年的67.7億港元穩(wěn)步上升至2019年的70.5億港元，復合年增長率為11.9%。另外，公司的利潤也由2017年的8620萬港元增加至2019年的10.8億港元，復合年增長率為254%。

　　圖源：藍月亮招股書

　　值得一提的是，藍月亮的毛利率也高得驚人。招股書顯示，公司整體毛利率由2017年的53.2%上升至2019年的64.2%，增長了11個百分點。其中，家居清潔護理產(chǎn)品毛利率高達66.6%。

　　圖源：藍月亮招股書

　　而在電商快速發(fā)展的背景下，藍月亮線上銷售同樣表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，藍月亮2019年的線上營收達33.3億港元，占總營收的47.2%，接近五成。

　　并且在主要電商平臺中占據(jù)領(lǐng)先地位，就在剛剛過去的618中，從品牌銷售額榜單來看，藍月亮仍居京東、天貓、蘇寧易購等多個平臺衣物清潔品類銷售額排行榜第一。

　　圖源：京東，蘇寧

　　老板娘持股近90%，高瓴持有10%

　　在家庭清潔行業(yè)混得風生水起的藍月亮，其實是一家“夫妻店”。

　　招股書顯示，丈夫羅秋平現(xiàn)擔任藍月亮CEO，其妻子潘東擔任公司董事會主席。股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，潘東通過境外投資控股公司ZED持有藍月亮88.7%的股權(quán)。

　　圖源：藍月亮招股書

　　而高瓴資本旗下的HCM中國基金持有10%的股份。招股書顯示，2010年，HCM以4500萬美元從藍月亮控股股東Aswann那里認購4500股每股面值1美元的Aswann A輪優(yōu)先股。

　　圖源：藍月亮招股書

　　一年之后，HCM又追加103萬美元。

　　圖源：藍月亮招股書

　　而一次次的投資背后，操盤的正是高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO——張磊。

　　張磊與藍月亮的“十年相守”

　　故事始于08年的金融危機，那時，張磊正在研究中國的消費升級。他發(fā)現(xiàn)在洗滌市場，傳統(tǒng)的洗衣粉和肥皂占據(jù)了90%以上的市場，而隨著消費升級，當時僅占市場3%的洗衣液或大有可為。

　　于是，張磊找到藍月亮的CEO羅秋平，說服其大力投入洗衣液，構(gòu)建自己的“護城河”，同寶潔、聯(lián)合利華等跨國公司競爭國內(nèi)家用洗滌市場，搶占國內(nèi)“洗衣液一哥”的位置。

　　藍月亮也不負所望，隨后一年，便問鼎洗衣液銷冠。2010年，高瓴資本正式投資藍月亮，成為當時藍月亮唯一的外部投資人。

　　此后幾年，在張磊的支持下，藍月亮加大洗衣液的研發(fā)投入。好在，付出總有回報時，洗衣液為藍月亮打開了市場。到2013年，藍月亮的營收已從2007年4億元增加到了43億元，年復合增長率49%。

　　2015年，藍月亮因不滿大賣場的“霸王條款”，陸續(xù)從大潤發(fā)、家樂福、歐尚等商超下架，隨之而來的是市場份額迅速萎縮。

　　張磊再次“雪中送碳”，牽線藍月亮與京東簽訂獨家協(xié)議，促使藍月亮銷售渠道成功轉(zhuǎn)型。此后，藍月亮發(fā)展步入快車道。

　　如今，藍月亮即將迎來IPO，張磊作為“幕后英雄”也將摘下這“熟透了”的果子。

　　在張磊看來，不管是之前投資的持續(xù)8年虧損的京東還是近期的百麗，前期十幾億的虧損不過是基金中的幾個點，但幫企業(yè)拉起的護城河卻能實現(xiàn)長期價值的創(chuàng)造。

　　正如張磊一直所秉持的投資原則：找到最好的公司，做時間的朋友。

　　本文內(nèi)容來自：高頓金融分析師。如需引用或轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者授權(quán)，如有侵權(quán)，請?zhí)砑游⑿盘枺篶fawx666議定處理!

在事務所加班真的是常態(tài)嗎？聽說事務所都有旺季淡季是真的嗎？做審計是不是忙到?jīng)]朋友？

（一）在事務所工作加班真的是常態(tài)嗎？

這個是事實，不可否認，在事務所工作很完美的詮釋了這一句話，女人當男人使，男人當牲畜使，加班是常態(tài)，不加班的時候，可能事務所接不到業(yè)務快倒閉了。雖然說的很夸張，但是在事務所待過的會計人就懂了；小編有位朋友，剛畢業(yè)的時候去事務所工作，想象中的審計人朝九晚五，工作體面，生活滋潤在一周內(nèi)這些幻象都被擊垮。一周內(nèi)，她加了6天班，每天腳不沾地的打轉(zhuǎn)，晚上還要加班到十一二點，這只是剛進入事務所一周的同事啊，除了上班第一天沒有加班，對了，還沒說，一周的工作時間是7天，不是5天，所以有6天是加班的，1天是不加班的。

（二）事務所業(yè)務業(yè)務有淡季旺季？

額，小編了解到，傳言說有，其實是沒有的，因為一年365天全國各地“旅行”，在祖國各地體驗加班熬夜的痛，不就像我們假期旅游的時候，換個地方繼續(xù)玩手機的狀態(tài)嗎？只是我們是幸福的，畢竟還是可以玩手機，躺尸，而審計人是沒有的。

（三）做審計是不是忙到?jīng)]朋友？

小編的這位做審計的朋友，在小編找素材詢問她的時候，她說了一句，你是這半年以來唯一一個除了父母之外不是客戶來詢問我的情況的，以前的朋友隨著時間走著也都走了，同學聚會沒空去，剛請假剛上計程車，經(jīng)理的電話又到了，趕緊回來核對數(shù)據(jù)，客戶明天要！朋友聚會曬吃火鍋圖片并在群里@你，可你還在祖國的東北某地的某個旮沓里熬夜加班，當然那個地方可能沒信號也收不到他們@你的消息。 

說了這么多審計的壞話，是不是也該說說審計能給人帶來的成長，不然以后審計這行就沒人選了。如果是向往穩(wěn)定安逸的生活，小編建議審計，一定不是你的首選。它雖然能帶給你成長，但與你的人生規(guī)劃方向相悖，找工作就是要找自己開心的并樂意去做的，才能更好的實現(xiàn)自己的價值。

　　會計是社會需求廣泛的職業(yè)，我國各大財經(jīng)類高校每年輸出各種財經(jīng)人才，數(shù)量是巨大的，一方面是社會需求巨大，另一方面是因為會計專業(yè)擁有良好的發(fā)展前景，那么會計專業(yè)的就業(yè)前景具體如何？

　　會計專業(yè)的就業(yè)前景

　　1、內(nèi)資企業(yè):需求量大，待遇、發(fā)展欠佳

　　職業(yè)狀況:這一領(lǐng)域?qū)嬋瞬诺男枨笞畲螅彩悄壳皶媽I(yè)畢業(yè)生最大的就業(yè)方向。國內(nèi)許多中小企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，會計崗位只需要“會計先生”，而不需要具備財務管理和分析能力的專業(yè)人員，而且這些企業(yè)大多財務監(jiān)控體系較差。因此，在創(chuàng)業(yè)的早期階段，他們的會計工作通常掌握在他們的知己（親戚）手中。當公司變得更大，財務變得如此復雜，以至于親戚（親戚）無法完全控制它時，就會招募“局外人”來記賬。

　　2、外企:待遇好，學得專業(yè)

　　職業(yè)狀況:大多數(shù)外資企業(yè)在平等的崗位待遇方面遠遠優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)。更重要的是，外資企業(yè)的財務管理體制和方法已經(jīng)成熟，新員工一般會接受一段時間的專業(yè)培訓。工作效率高的原因之一是精細的分工，這使得責任崗位只學習一個方面的知識。雖然這項技能非常專業(yè)，但不利于整個職業(yè)發(fā)展過程，因為很難獲得全面的財務控制、分析和其他經(jīng)驗。更多的后續(xù)培訓機會是外國企業(yè)極具吸引力的另一個原因。財務管理也是一個寶貴的職業(yè)，擁有更多的經(jīng)驗和知識。企業(yè)提供的培訓機會不同于在學校聽取教師的意見。它與實際工作更相關(guān)，更適用。

　　3、事務所:小所和外資大所的云泥之別

　　職業(yè)狀況:所有的事務所工作都有一個特點，就是累，區(qū)別在于很多小事務所，待遇低，加班不給加班費，雜事多……普華永道等外國公司的薪酬要高得多，但在某些方面，他們的工作任務更重。甚至有傳言說“女人被當作男人，男人被當作動物”，加班更常見，著名的“安徒生日出”指的是員工加班后走出辦公樓時能看到的日出。然而，我們可以從這家公司學到很多東西。即使是小公司，由于人力問題，對于一個審計項目，我們也必須從頭到尾進行跟蹤，包括與提交審計的單位進行溝通，以充分發(fā)揮他們的能力。該學院可以為團隊合作、國際會計標準、專業(yè)精神和意志力提供地獄般的培訓。

　　4、理財咨詢:方興未艾的陽光職業(yè)

　　職業(yè)狀況:去過銀行等金融機構(gòu)招聘會的同學應該知道，個人理財咨詢職位的招聘需求量正在慢慢放大，而且，由于社會投資渠道的增多和保障制度的改革，理財咨詢服務必將走進更多城市白領(lǐng)的生活。此類人才的需求增長點應在社會投資理財咨詢服務機構(gòu)。

　　5、公務員、教師:穩(wěn)定有余，發(fā)展不足

　　會計人考上公務員或被招進高校做老師，和其他專業(yè)的人從事這些職業(yè)一樣，有穩(wěn)定、壓力小的優(yōu)勢，也有發(fā)展艱難的缺點。

　　從業(yè)多年，縱觀會計行業(yè)，一直都是女性偏多。雖然也有不少能做到財務主管和經(jīng)理的崗位，但是真正能達到高層職位的還是男生偏多。那為什么男性在財務高層崗位上會更有優(yōu)勢呢?這些選擇會計專業(yè)的男生如何從“小嘍啰”搖身一變晉升高層呢?真相是...

　　01、皮糙肉厚，抗壓加班

　　大家都知道，想要飛速成長，那還得是“大廠”或者是進入行業(yè)頂端的事務所，除了需要適應996的工作模式，你肯定也聽過甲方爸爸的用人理念：女人當男人使，男人當牲口使。

　　你沒聽錯，能夠當并且能長期當“牲口”的還是男性。

　　進過大廠的小伙伴應該都知道，當加班熬夜變成自然，長期996，甚至007，你的身體就變成革命重要的本錢。

　　02、出差外派，男士優(yōu)先

　　首先，如果你是領(lǐng)導，有事需要一個人出差，在工作能力相當?shù)那闆r下，你更愿意派一個男生還是女生?

　　從外部環(huán)境角度來說：安全性是不得不考慮的一個因素，現(xiàn)在時不時新聞就報道某某女性單獨外出慘遭.....類似話題，此類事件層出不窮，這樣情況下，如果我是領(lǐng)導，我更愿意派一個更自由安全的男生出差。

　　從員工內(nèi)部角度來說：已婚女性被家庭束縛性更大，也許將機會給到女生，不排除自身會因為家庭放棄的可能性。

　　“你(女)負責貌美如花，我(男)負責賺錢養(yǎng)家”，求婚經(jīng)典詞，所以大眾接受的賺錢養(yǎng)家還得是男生啊!

　　談回到外派，升職加薪的好路子，想要熬出頭?不得待個好幾年!而作為女性，長期以家庭為主，如果事業(yè)心超強，也要比男性多的多的付出作為代價。而男性這時候，“好男兒志在四方”的野心就派上用場了。

　　03、天然優(yōu)勢，專注工作

　　男生不會因為生孩子影響工作，更加專注，特別現(xiàn)在國家開放二胎三胎，女性生活、工作壓力雙重奏。職場媽媽直呼：“我太難了”。

　　懷胎十月，哺乳數(shù)月，這間歇性的職場生活無疑是給已婚女性職場道路上重重一擊。壓力也會越來越大。

　　04、思維模式不同

　　財務工作的特性，讓大家覺得女性天生適合財務工作，因為需要核算，數(shù)據(jù)等等細枝末節(jié)，而女生天生細膩，對于這些繁瑣細微的工作更加擅長。

　　正是如此，當你和大多數(shù)人一樣時，越容易被人群淹沒，想要脫穎而出，依靠的不僅需要扎實的基本功，還有一種叫做“格局”，也就是大局觀。

　　成大事者不拘小節(jié)，不是要求不在乎細節(jié)，而是更有擁有大局觀!

　　而男生天生粗獷思維發(fā)散，有較強的全局意識，更加擅長于交際協(xié)作，在公司內(nèi)外交識的人群都會成為他們?nèi)蘸髸x升的得力幫手。

　　05、物以稀為貴

　　大家也能發(fā)現(xiàn)，從升入大學開始，就注定了會計行業(yè)中的男女比例失調(diào)。

　　但是在職業(yè)發(fā)展中，“稀”不一定“貴”，性價比才是老板選擇的王道。

　　但是換個角度，作為男生，你認為你是在遍布男生的人群中競爭優(yōu)勢更大還是在女生群體中競爭優(yōu)勢更大?

　　那么問題來了!女會計要怎么做才能晉升到財務高層呢?

　　隨著社會進步，思維方式也在進而轉(zhuǎn)變，女性已經(jīng)較以往有了更多機會，而所謂的男性”性別優(yōu)勢“也在被逐步弱化。

　　那么優(yōu)秀的女領(lǐng)導們具備有哪些特性，我們繼續(xù)往下看：

　　1、能放眼未來，具有前瞻性。優(yōu)秀的處事方式是，不輕易拘泥于現(xiàn)狀，不安于滿足，世界充滿挑戰(zhàn)，眼光長遠，利用詳細的規(guī)劃部署，達成最終目標。

　　2、高效配置，具有大局觀。能高效配置人才，讓團隊內(nèi)人員充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，提升團隊價值。能從多方面角度思考、分析、解決問題，成為老板的左膀右臂。

　　3、業(yè)務基礎(chǔ)扎實，創(chuàng)新思維。想要成為財務負責人，你的專業(yè)知識，溝通能力，協(xié)調(diào)能力都以及行業(yè)認知等都會作為考量因素，這時候就需要將專業(yè)知識和業(yè)務能力結(jié)合，加以創(chuàng)新，為老板提出建設性意見，為公司創(chuàng)造價值。

　　相信大家看到這里一定有自己的見解，我們不追崇以男女性別差別作為職場發(fā)展中的晉升優(yōu)勢。相信，只要堅持深耕，提升業(yè)務能力，一定會在自己的領(lǐng)域上發(fā)光發(fā)熱，到那時候，升職加薪都不是問題。

　　本文為財務王經(jīng)理公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：小熊。部分素材來源：知乎。

　　在ACCA(F1)中有一個重要的部分叫做：Equal opportunities平等機會。平等機會指的就是對于不同宗教背景，種族背景，年齡，性別，性取向，健康和殘疾人都要提供平等公平的工作機會和待遇。其中最重要的就是消除歧視，實現(xiàn)平等機會，今天會計網(wǎng)就跟大家講解這個考點內(nèi)容。

　　Types of discrimination歧視的種類分為以下幾種：

　　1. Direct discrimination 直接歧視

　　Direct discrimination occurs when one interested group is treated less favourably than another.由于性別，種族，國籍，宗教信仰，年齡的原因，一群人比另一群人更受歡迎。舉例：一則招聘啟示上寫：“只要白人”就是一種對種族的直接歧視;另一則招聘啟示上寫：“只要男人”就是對女性的直接歧視。

　　例題：

　　Which of the following would constitute direct discrimination?

　　A Setting age limits or ranges in an employment advertisement

　　B Offering less favourable terms to workers on flexible hours contracts

　　C Using word-of-mouth recruitment in a predominantly male workforce

　　(1 mark)

　　答案：A

　　解析：在退休年齡之前，所有人的工作機會都應該是相等的，有的公司會寫只招25-30歲，這就是一種直接歧視，只想要青壯年，歧視其他年齡段的人。BC是歧視，只不過不是直接歧視，而是間接歧視。關(guān)于工作時間靈活性設置一些特定的條款是間接歧視了可工作時間不靈活的人，而只在男性市場招工也間接歧視了女性。

　　2. Indirect discrimination 間接歧視

　　Indirect discrimination occurs when a policy or practice is fair in form, but discriminatory in operation. 雖然使用了統(tǒng)一的標準或者政策，但是實際操作起來是對某一群人不公平的。

　　舉例：招聘啟示上寫：“只要身高高于180的人”，雖然沒有直接說明不要女性，但實際操作上，身高高于180的大多是男性，也就是不想要女性，屬于間接歧視。

　　例題：

　　A company has placed a job advertisement for a full time employee and a part time employee. The part time employee's terms are less favourable than the full-time employee's terms.

　　What type of discrimination is this?

　　A Direct discrimination

　　B Indirect discrimination

　　C Victimisation

　　答案：B

　　解析：給兼職員工的工資比全職低，實際上是歧視了女性，因為女性因為照顧家庭，更多從事兼職工作。而廣告公開說了兼職待遇差一些，但沒有直接說明我要對女性待遇差一些，但其實實際上兼職工作女性做的比較多，這是間接歧視。

　　3. Victimisation 犧牲品

　　Victimisation occurs when a person is penalised for giving information or taking action in pursuit of a claim of discrimination. 當你覺得你受到歧視的時候，去對公司進行投訴，被公司得知后，給你穿小鞋。“槍打出頭鳥”。

　　舉例：公司知道你由于受到歧視起訴了公司，不讓你升職加薪，并且把你調(diào)到偏遠地區(qū)。

　　4. Harassment 騷擾

　　Harassment is the use of threatening, intimidatory, offensive or abusive language or behaviour.包括身體上的和語言上的騷擾，威脅恐嚇，冒犯，或者讓人覺得不舒服的玩笑/行為/言語。

　　例題：

　　Members of a religious minority in a workplace are frequently subjected to jokes about their dress and dietary customs, and a bit of name-calling, by non-religious workmates. They find this offensive and hurtful – even though their colleagues say it is 'just a bit of fun'.

　　What type of discrimination (if any) would this represent?

　　A Victimisation

　　B Indirect discrimination

　　C Harassment

　　(1 mark)

　　答案：C

　　解析：Harassment是騷擾，比如威脅恐嚇，冒犯，或者讓人覺得不舒服的玩笑/行為/言語。

　　5. Positive discrimination 正面的歧視/積極的歧視

　　Actions which give preference to a protected people regardless of genuine suitability and qualification for the job. 偏向小眾群體，弱勢群體，給他們更多的好處，使他們處于比正常者更好的待遇。這就對大多數(shù)人來說是不公平的。也是不好的，是歧視的一種。

　　舉例：一個公司招聘只要disabled persons，其他人不要。

　　例題：

　　Which of the following is an example of 'positive discrimination' rather than 'positive action' on equal opportunities?

　　A Selecting a certain number of people from ethnic minorities for jobs, regardless of job-relevant selection criteria

　　B Using ethnic languages in job advertisements

　　C Setting targets for the number of people from ethnic minorities that the organisation would like to see in managerial positions

　　(1 mark)

　　答案：A

　　解析：不考慮與工作相關(guān)的崗位要求，從少數(shù)民族中選出一部分人上崗，完全沒有給其他人機會，這屬于偏向小眾群體，屬于正面的歧視。

　　補充知識：

　　Positive action：為減少歧視而進行的action。比如：幫助弱勢群體，給他們同樣的面試機會，而不是把他們拒之門外。這是一種好的action，要區(qū)別于positive discrimination。

　　來源：ACCA學習幫

如果你想成為一個財務管理高手，需要做哪幾件事情。最重要的一件事情就是學會看財報，我們要知道，無論是巴菲特還是李嘉誠，他們都是看財報的高手，但他們并不是財務專業(yè)出身的，所以看懂財報真的沒有那么難。

我曾經(jīng)去一家上市公司講課，這家上市公司的高管對我說：“老師，你能不能給我們講講我們自己公司的財報?”

我說：“這個可以，而且比講別人的財報更有用。為了保護你們公司的商業(yè)秘密，你們不用提前給我報表，上課的時候把報表拿出來就可以了。你們還可以把公司的名字都抹掉，這樣的話我也不知道你們給我看的到底是哪家子公司的情況?！蔽覀冸p方一拍即合。

講課的時候，他們提供了兩份財報，我一看這兩家公司的報表就說：“這應該是一家母公司跟一家子公司。”

有人問我是怎么知道的，我說：“這很簡單。你看，第一家公司沒有銀行貸款，公司的注冊資本也不是很高，它主要的錢都是其他應付款給的，其他應付款非常高。誰能給你錢?一定是你的母公司了。再看第二家公司，我發(fā)現(xiàn)這家公司其他應收款的金額跟第一家公司其他應付款的金額差不多，那第二家公司應該就是母公司了?！彼麄冋f對。

我說，你們公司還有個問題。他們問是什么問題。我說：“你們的考核有問題，你們只考核流水，不考核利潤，也不考核現(xiàn)金流?！?/p>

他們說：“這個你是怎么看出來的?”

我說：“你看毛利率只有5%的項目你們還繼續(xù)干，這不是有問題嗎?那就是說，你們公司就是一個打腫臉充胖子的公司，大家需要提高業(yè)績、占領(lǐng)市場，但卻沒人盯著利潤和現(xiàn)金流?！?/p>

他們跟我說：“老師，你的分析都是對的?！?/p>

我為什么只看看報表，就能看出企業(yè)存在這么多問題?其實很簡單，就是財務報表看得多了。

大家要知道，只有擁有足夠的量的積累才能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，所以你想成為一個財務高手，想能夠看懂企業(yè)的財報，你得先打好基礎(chǔ)。就跟我們練太極拳一樣，你說練太極之前你不站樁，那你練出來的就是太極操，根本就沒力量。財務報表也一樣，看多了你就會了。

另外，看企業(yè)的財報，其實每個不懂的地方你都把它給研究透了，那其他的問題也就迎刃而解了。所以我們在學習和研究的過程當中，永遠要保持一個好奇心，這個世界上從來沒有什么枯燥乏味的知識，而只有枯燥乏味的想法和你根本就無聊至極的生活狀態(tài)。所以只要你帶著好奇的眼光，帶著琢磨的心態(tài)，你就會發(fā)現(xiàn)，無論什么東西學起來都非常有趣。

而且我們要看很多年的財報，不要只看一年，一年的財報反映不出太多的問題。因為報表是可以調(diào)的，但是調(diào)1年可以，調(diào)10年是很難的，如果這家企業(yè)一連10年的報表都長這樣，那它的報表基本上就是真的。

我們在看報表的時候還要記住幾個關(guān)鍵的財務指標，比如說代表盈利能力的毛利率和凈利率。毛利率=毛利/營業(yè)收入。其實如果毛利率很低，你就沒辦法有足夠的贏利空間，因為毛利減去期間費用，然后再減去稅費等，才形成了我們的凈利潤。

所以毛利率非常重要，毛利率低的時候怎么可能有凈利潤呢?凈利率=凈利潤/營業(yè)收入，它反映的是賣100元的東西，你到底能掙多少錢。

有一些企業(yè)會規(guī)定，如果一個項目的毛利率達不到35%~40%，那這個項目就不用做了。這是哪家企業(yè)?這家企業(yè)是華為。所以你看，華為的毛利率基本上就是35%~40%的水平，偶爾也有低的時候，但不是很多。因為華為在選擇項目的時候，就會選擇那些毛利率相對比較高的項目。

中國上市公司凈利率的指標是，能夠達到10%左右。但對一般企業(yè)來說，賣100元的東西能掙10元，那已經(jīng)是很不容易了。我給大家說幾個企業(yè)你們就知道了。星巴克的凈利率最好的時候是15%左右，也有虧損的時候，2007年的時候，星巴克其實就虧得一塌糊涂。

所以沒有一家企業(yè)會永遠贏利，就像沒有一個人會永遠處于人生的巔峰一樣。人生正常的狀態(tài)就是一定有高峰，也一定有低谷;企業(yè)也是這樣的。你在高峰時期，那就快點掙錢;你到低谷時期，那就開始調(diào)整，自己不斷努力學習改變，好迎接下一個高峰，只要你還活著，你就有機會。

那么介紹了毛利率和凈利率這兩個財務指標，再給大家介紹一個衡量盈利能力的指標，叫凈資產(chǎn)收益率。它反映的是股東投100元，能掙到多少錢。其實上市公司的凈資產(chǎn)收益率能夠達到20%的水平就已經(jīng)很好了。就是我作為一個股東，我投100元給你，你能給我掙20元回來。但格力電器凈資產(chǎn)收益率最高的時候可以達到30%以上的水平。這個指標它是不斷變化的。

公司的盤子越大，這個指標就越低。為什么?因為企業(yè)越來越大，它整個的回報水平在逐漸降低。企業(yè)小的時候，你的固定成本很少，所以你的凈利率就很高;等你一旦做大，你的固定成本就會特別高，凈利率就會下降。

上面給大家介紹的是衡量盈利能力的指標，我再介紹幾個資產(chǎn)結(jié)構(gòu)指標和市場價值指標。

第一個是資產(chǎn)負債率，資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額。比如說，一家企業(yè)的資產(chǎn)負債率已經(jīng)達到了90%，那這家企業(yè)是不是可能破產(chǎn)了?也不見得。

如果這是一家銀行，那沒問題，銀行平均的資產(chǎn)負債率都在90%以上?？扇绻@是一個制造企業(yè)，制造企業(yè)的平均資產(chǎn)負債率是40%~60%的水平，那這個企業(yè)的資產(chǎn)負債率達到了90%，可不就要破產(chǎn)了?施工型企業(yè)平均的資產(chǎn)負債率如果在80%的水平，那也是一個相對來說負債比較高的企業(yè)。所以這個指標有自己的區(qū)間值。我們分析企業(yè)的時候要記住，不同的行業(yè)，不同的歷史背景，不同的經(jīng)濟環(huán)境下，每個指標的意義是不同的。

第二個是市盈率，市盈率=每股市價/每股盈余。市盈率反映的是我們?yōu)榱?元的利潤所支付的市場價格倍數(shù)。假如你每股盈余1元，你的市場價格是20元，你的市盈率就是20倍。上市公司平均的市盈率大約就是20倍左右的水平，但這個也要看行業(yè)，銀行平均的市盈率就比較低，一般都是五六倍。這個指標越高，這家企業(yè)的風險就越大。

我們都知道華誼兄弟，華誼兄弟的市盈率就曾經(jīng)飆到過70多倍。這是什么概念?就相當于你去買這家公司的股票后，即使這家公司年年都給你分錢，全部分配也要70多年之后才回本。你想想你還能活多久?能不能再活70年，等華誼兄弟把本錢給你?所以市盈率越高，企業(yè)的風險就越大。巴菲特在投資股票的時候，基本上就選那些市盈率已經(jīng)跌到個位數(shù)的股票。

第三個指標叫市凈率，市凈率=每股市價/每股凈資產(chǎn)。假如說，我的凈資產(chǎn)是100億元，我的股份是10億股，那我每股凈資產(chǎn)是10元。如果我現(xiàn)在的股價是10元，那就意味著，我在保本賣;如果我的股價是20元，就意味著我1元的資產(chǎn)現(xiàn)在在市場當中賣2元。

上面給大家介紹的指標——包括我們的毛利率、凈利率、凈資產(chǎn)收益率，我們的資產(chǎn)負債率、市盈率和市凈率——是必須要記住的基本指標。

大家一定要學會看報表，其實報表不僅一點都不枯燥，反而很有趣。我曾經(jīng)舉過一個例子。男人是張資產(chǎn)負債表，有資產(chǎn)不代表有實力;女人是張利潤表，有利潤也不等于有錢;家庭和社會關(guān)系是張現(xiàn)金流量表，有錢還要看是什么錢。你如果愿意看，就會發(fā)現(xiàn)滿大街全都是報表，一個男人跟一個女人組成了一個家庭，生了一個孩子，這個孩子就是第一筆天使投資。

　　回望過去百年，華爾街經(jīng)歷了繁榮、蕭條、復興和恐慌，但有一件事始終不變：高層總是由男性擔任，大行總是由男性執(zhí)掌，是名副其實的男性俱樂部。如今，這最后的堡壘即將倒下。華爾街，迎來第一位女性CEO。

　　華爾街，迎來首位女掌門！大佬們紛紛發(fā)來賀電！

　　當?shù)貢r間9月10日，華爾街大行花旗集團放出重大消息：集團CEO邁克爾·科巴特(Michael Corbat)將于明年2月退休，公司總裁兼全球消費者銀行業(yè)務主管簡·弗雷澤(Jane Fraser)將接任CEO一職。

　　這則任命意義重大，意味著：到明年2年，華爾街的金融巨頭們終于要迎來第一位女性CEO了，打破了華爾街多年以來“CEO只能是男性”的不成文規(guī)定。

　　圖源：Citigroup

　　消息一出，華爾街隨即沸騰了“沸騰了”。高盛CEO大衛(wèi)·所羅門(David Solomon)在領(lǐng)英LinkedIn上發(fā)布動態(tài)，稱簡·弗雷澤為“行業(yè)先鋒”。

　　圖源：LinkedIn

　　納斯達克總裁兼CEO阿德娜·弗里德曼(Adena Friedman)表示：“簡·弗雷澤是一位杰出的領(lǐng)袖，在金融行業(yè)享有盛譽；她是下一任花旗CEO的絕佳選擇。她被任命為CEO代表著金融行業(yè)乃至整個美國公司女性的一個重要的里程碑，它向所有職業(yè)女性傳達了一個重要信息——我們的能力和潛力不受限制?！?/strong>

　　圖源：LinkedIn

　　德意志銀行美國公司CEO克里斯蒂安娜·賴利(Christiana Riley)更是直呼“這是華爾街所有女性都在慶祝的時刻?！?/p>

　　圖源：LinkedIn

　　花旗CEO邁克爾·科巴特則表示：“我很高興我們的董事會選擇簡·弗雷澤來接替我。她將成為我們的第一位女性CEO，這是我們所有人的驕傲?！?/p>

　　圖源：LinkedIn

　　此外，紐交所總裁史黛西·坎寧安(Stacey Cunningham)、前富國銀行主席貝特西·杜克(Betsy Duke)等華爾街大佬也發(fā)來了“賀電”!

　　這簡直是眾望所歸啊！而看完簡·弗雷澤的“神仙履歷”后，更以為然......

　　劍橋畢業(yè)、哈佛MBA！曾是高盛分析師，麥肯錫合伙人

　　簡·弗雷澤，1967年生于“高爾夫之鄉(xiāng)”——蘇格蘭圣安德魯斯，并于1988年獲得劍橋大學經(jīng)濟學碩士學位。

　　大學畢業(yè)后，年僅21歲的簡·弗雷澤在高盛倫敦并購部門開始了她的職業(yè)生涯，擔任并購分析師。

　　彼時，在高盛很少有女性擔任高級職務，而且對女性的著裝有著嚴格要求，用簡·弗雷澤的話來說“那里的女人相當‘恐怖’，幾乎像男人一樣穿衣服，或者穿著‘可怕’的衣服，她們看上去并不高興?！?/p>

　　兩年之后，簡·弗雷澤離開了高盛，選擇去了熱情奔放的西班牙，在馬德里從事股票經(jīng)紀業(yè)務。

　　在西班牙呆了兩年后，年輕的簡·弗雷澤決定去美國發(fā)展，并花了兩年時間在哈佛商學院獲得了MBA學位。

　　鑒于此前在高盛的經(jīng)歷，簡·弗雷澤這次沒有選擇進入投行，而是選擇了咨詢行業(yè)。1994年，簡·弗雷澤正式入職麥肯錫，從事金融服務和全球戰(zhàn)略工作，并在這里工作了10年。頭6年在紐約，后4年在倫敦。

　　在麥肯錫的10年，簡·弗雷澤迎來了事業(yè)和家庭的雙豐收，成為兩個孩子的母親。2000年，簡·弗雷澤在迎來她第一個兒子的同時，升任麥肯錫合伙人。

　　此外，簡·弗雷澤與其他三位麥肯錫員工合著的《世界競賽：建立偉大的全球公司的戰(zhàn)略》一書，受到時任花旗市場與銀行業(yè)務部董事長邁克爾·克萊恩(Michael Klein)青睞，多次力邀簡·弗雷澤加入花旗集團。

　　花旗16年“熬成”CEO仍任重而道遠

　　2004年，簡·弗雷澤離開麥肯錫，正式加盟花旗集團，擔任IBD客戶戰(zhàn)略主管，開啟了另一段輝煌征程。此后的16年，多次升遷，成績斐然。

　　2007年9月，被任命為全球戰(zhàn)略與并購主管；2009年6月，被任命為Citi Private Bank首席執(zhí)行官，在她任職四年間，抹平了高達2.5億美元的年度赤字，并實現(xiàn)盈利；2013年5月，被任命為Citi Mortgage首席執(zhí)行官;2015年4月，被任命為Citi拉丁美洲的首；2019年10月，被任命為花旗集團總裁兼全球消費者銀行(GCB)負責人。

　　此外，簡·弗雷澤還多次被《FORTUNE》、《American Banker》雜志評為“值得關(guān)注的女性”。

　　圖源：American Banker

　　簡·弗雷澤的能力和業(yè)績體現(xiàn)在方方面面。在花旗任職期間，簡·弗雷澤還領(lǐng)導集團重組、撤資、融資、裁員等，展現(xiàn)了果決的危機應對能力。

　　花旗CEO邁克爾·科巴特評價道：“憑借著出色的領(lǐng)導才能，經(jīng)驗和價值觀，我知道簡·弗雷澤將成為花旗集團杰出的首席執(zhí)行官?！?/p>

　　圖源：Citigroup

　　而與能力相匹配的，除了職位的升遷，自然就是薪資待遇了。據(jù)報道，簡·弗雷澤2019年的薪酬為1250萬美元(約合人民幣8443萬元)。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士稱，簡·弗雷澤接手花旗，將要面對極大的挑戰(zhàn)。

　　在過去幾年，花旗多次不能實現(xiàn)盈利目標，是華爾街五巨頭(花旗、摩根大通、高盛、美銀美林、摩根士丹利)業(yè)績表現(xiàn)最差的一家。今年第二季度的利潤更是暴跌73%，達13.2億美元。

　　另外，花旗集團目前的股價僅45.53美元，不及2008年金融危機前的1/10，市凈率為0.55。而摩根大通市凈率為1.28、摩根士丹利市凈率為、高盛市凈率為0.89。今年來，花旗的股價已跌去了四成！

　　圖源：老虎證券

　　花旗內(nèi)部也頗為動蕩，自2018年開始，已有多位重量級高管相繼離職。此外，在今年8月份，花旗還曾失誤性地將9億美元匯入對沖基金，一時間成為新聞熱點。

　　圖源：新浪財經(jīng)

　　而面對以上種種問題，頂著“華爾街首位女性CEO”光環(huán)的簡·弗雷澤仍任重而道遠。

　　本文內(nèi)容來源：高頓金融分析師，圖片來源：高頓圖庫。如需引用或轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者授權(quán)，如有侵權(quán)，請?zhí)砑游⑿盘枺篶fawx666議定處理！