近幾年電商經(jīng)濟(jì)非?；鸨?，不少人都想從中分一杯羹，于是很多人開起了網(wǎng)店，很多人以為把價(jià)格定高一些就可以賺取更高的利潤，其實(shí)不是的。物廉價(jià)美才能吸引到更多消費(fèi)者。那么怎樣定價(jià)更合適呢？

　　一、階梯定價(jià)

　　什么是階梯定價(jià)，舉個(gè)例子，我們?cè)诔谢蛘呔W(wǎng)上購物的時(shí)候經(jīng)?？吹劫I一件5元，買兩件8元，買的越多優(yōu)惠越多，或者是買滿幾件的情況下，多送一件或者附送贈(zèng)品，這樣能刺激消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者多買再買。像這種階梯定價(jià)適用價(jià)格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的或者買家單件購買頻次較高的商品。一般像衣飾鞋帽或者日用消費(fèi)品等大家都可以根據(jù)實(shí)際情況去店鋪設(shè)置一些滿減的活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者來購買，從而提升店鋪客單價(jià)及整體的成交額來提升寶貝的排名。

　　二、動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　動(dòng)態(tài)定價(jià)法，就是對(duì)商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的一種定價(jià)策略。像航空業(yè)、酒店業(yè)就被普遍運(yùn)用，像旺季價(jià)格提升，淡季價(jià)格下降。如今，演出和體育比賽的門票市場(chǎng)，定價(jià)也在逐漸走向動(dòng)態(tài)化。那么作為網(wǎng)店掌柜我們也可以利用這個(gè)定價(jià)方法，幫助店鋪產(chǎn)品提升基礎(chǔ)銷量及成交額。比如服飾，冬季服飾在夏季時(shí)可以調(diào)低價(jià)格便宜甩賣，減少庫存積壓，促進(jìn)銷量。

課程背景

　　轉(zhuǎn)讓定價(jià)一直是國際稅收領(lǐng)域最復(fù)雜、發(fā)展最快、最具爭(zhēng)議的問題，世界上的主要國家都在不斷地加強(qiáng)轉(zhuǎn)讓定價(jià)立法及相關(guān)的稅收征管工作。面對(duì)不斷完善的轉(zhuǎn)讓定價(jià)法規(guī)、不斷強(qiáng)化的轉(zhuǎn)讓定價(jià)監(jiān)管，我們應(yīng)該如何管理公司的轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化的目標(biāo)呢?我們《轉(zhuǎn)移定價(jià)》課程結(jié)合國內(nèi)外轉(zhuǎn)讓定價(jià)法規(guī)和其它相關(guān)法規(guī)及我國轉(zhuǎn)讓定價(jià)監(jiān)管環(huán)境的特點(diǎn)，通過對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)相關(guān)知識(shí)的講解，對(duì)具體轉(zhuǎn)讓定價(jià)分析方法的剖析，對(duì)我國轉(zhuǎn)讓定價(jià)監(jiān)管環(huán)境及具體轉(zhuǎn)讓定價(jià)調(diào)查案例的介紹,并結(jié)合最新的轉(zhuǎn)讓定價(jià)稅收法規(guī)政策的變化，對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)管理的理念和具體方法進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

　　自今年,新企業(yè)所得稅法頒布實(shí)施后,形成了較為系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移定價(jià)稅制理論體系,中國稅務(wù)部門對(duì)稅收管理也日漸嚴(yán)格，專門制定了法律防止跨國公司通過集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易不正當(dāng)漏稅。企業(yè)面對(duì)更大透明操作壓力，轉(zhuǎn)移定價(jià)檢查和訴訟事件的規(guī)模和數(shù)量都已大大增加。今年，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈特別納稅調(diào)整實(shí)施辦法(試行)〉的通知》，進(jìn)一步明確和落實(shí)新的反避稅措施。新企業(yè)所得稅法以實(shí)體法的形式專設(shè)“特別納稅調(diào)整”一章，增加了成本分?jǐn)偂㈩A(yù)約定價(jià)安排、提供資料、受控外國公司、資本弱化、一般反避稅條款以及反避稅罰則，是反避稅的全面立法，凡是因不合理的安排而減少企業(yè)應(yīng)納稅收入或者所得額的行為，稅務(wù)機(jī)關(guān)都要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)是集團(tuán)公司、跨國公司稅務(wù)管理的重要課題。集團(tuán)公司內(nèi)部交易價(jià)格更多從公司整體利益考慮，通過內(nèi)部交易，影響公司利潤，從而降低集團(tuán)公司整體稅收負(fù)擔(dān);但這正是所面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)所在。稅法針對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)，設(shè)置了系列的調(diào)整辦法;當(dāng)公司受到轉(zhuǎn)讓定價(jià)審計(jì)和調(diào)整時(shí)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)各負(fù)擔(dān)就真實(shí)發(fā)生了。

課程收益

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的基本知識(shí)和法規(guī)

　　集團(tuán)公司稅務(wù)讓定價(jià)的在我國的實(shí)踐、發(fā)展和教訓(xùn)

　　新稅法對(duì)稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的新規(guī)定、立法思路和針對(duì)問題

　　集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓定價(jià)安排的基本模式和策略

　　集團(tuán)公司稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

課程對(duì)象

　　董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員及高層管理人員

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管，審計(jì)經(jīng)理

　　稅務(wù)經(jīng)理、主管

　　法務(wù)經(jīng)理、主管

課程大綱

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　　產(chǎn)品定價(jià)公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計(jì)算毛利、成本和售價(jià)的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產(chǎn)品定價(jià)的公式

　　產(chǎn)品定價(jià)的公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計(jì)算毛利、成本和售價(jià)的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)是否合理可以影響企業(yè)的投資回報(bào)和收益長短，合理的產(chǎn)品定價(jià)可以有力拉動(dòng)企業(yè)銷售前期的資金回收，并降低企業(yè)市場(chǎng)投資的風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)收益，從而提高企業(yè)市場(chǎng)控制力。

　　產(chǎn)品定價(jià)的常用方法

　　產(chǎn)品定價(jià)常用的方法包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法以及顧客導(dǎo)向定價(jià)法。

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上期望得到的利潤來確定所賣產(chǎn)品的價(jià)格，該方法具體分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法與盈虧平衡定價(jià)法；

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：按照購買產(chǎn)品買家們所能承受的能力來確定價(jià)格，其具體分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法及反向定價(jià)法；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：參考銷售同類產(chǎn)品賣家的定價(jià)以確定自身產(chǎn)品的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

　　產(chǎn)品定價(jià)的最高限度和最低限度是什么？

　　產(chǎn)品定價(jià)的最高限度是市場(chǎng)需求及有關(guān)限制因素，成本是商品價(jià)格的最低限度。長期來看，價(jià)格要等于成本加上一定的利潤，使之能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷的所有費(fèi)用支出，并補(bǔ)償商品經(jīng)營者為其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出，否則會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營困難。

　　影響定價(jià)決策的因素有什么？

　　影響定價(jià)決策的因素包括企業(yè)的營銷目標(biāo)、成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他外部因素。需要明確公司的目標(biāo)，是增加市場(chǎng)份額，改善企業(yè)收入還是最大化利潤或是其他目標(biāo)，若營銷部門對(duì)于公司目標(biāo)有了較為清晰的把握，確定價(jià)格在內(nèi)的營銷組合則相對(duì)容易。

　　影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大多數(shù)情況下，市場(chǎng)上可能會(huì)有同類檔次的公司或更高端的公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也會(huì)對(duì)自身定價(jià)策略產(chǎn)生較明顯的影響。

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。準(zhǔn)備2022年CMA考試，同樣需要一點(diǎn)一滴的積累?，F(xiàn)在會(huì)計(jì)網(wǎng)為考生準(zhǔn)備定價(jià)決策的知識(shí)點(diǎn)，每天多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)，備考更容易！

　　CMA備考知識(shí)之定價(jià)決策

　　定價(jià)決策的含義“定價(jià)決策”一般是指公司為其產(chǎn)品和服務(wù)該收取多少價(jià)錢而做出的群體決策。

　　定價(jià)決策在決定企業(yè)的成敗方面非常關(guān)鍵。定價(jià)太高，可能會(huì)降低銷量；定價(jià)太低，可能收不回成本。

　　影響定價(jià)的因素：

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

　　2.市場(chǎng)供求關(guān)系

　　3.國家的價(jià)格政策（生活必須品最高/低限價(jià)，物價(jià)調(diào)整）

　　4.競(jìng)爭(zhēng)形式

　　競(jìng)爭(zhēng)形式（市場(chǎng)局勢(shì)）

　　市場(chǎng)類型           廠商數(shù)目      產(chǎn)品差別程度         資源進(jìn)出的難易程度               接近的市場(chǎng)

　　完全壟斷             唯一              無替代品                      困難                                   醫(yī)療

　　寡頭市場(chǎng)            幾個(gè)            有差別或無差別              較困難                       網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、汽車等

　　壟斷競(jìng)爭(zhēng)            很多               有差別                         較容易                          輕工業(yè)品、日化

　　完全競(jìng)爭(zhēng)            很多             無差別                           容易                                    農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

　　經(jīng)典例題：寡頭壟斷市場(chǎng)的特征是

       A.沒有相近替代品的同類產(chǎn)品的單一賣家

       B.沒有相近替代品的不同產(chǎn)品的單一賣家

       C.在行業(yè)中缺少進(jìn)入和退出壁壘

       D.公司間的定價(jià)和產(chǎn)量決策有相互依存關(guān)系

　　答案：D解析：選項(xiàng)A、B不正確。寡頭包含幾家公司，單一買家是壟斷的特征。選項(xiàng)C不正確。寡頭有進(jìn)入壁壘；這是行業(yè)只有幾家公司的原因。選項(xiàng)D正確。寡頭模式不像其他市場(chǎng)結(jié)構(gòu)那么具體，但是在行業(yè)中沒有幾家公司。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的決策不會(huì)被忽略。產(chǎn)品可以差異化，也可以標(biāo)準(zhǔn)化。由于公司之間的內(nèi)部依賴性，價(jià)格往往是剛性的(不動(dòng)的)。由于自然或創(chuàng)造的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入是非常困難的。在寡頭行業(yè)中，價(jià)格主導(dǎo)是主要特點(diǎn)。價(jià)格主導(dǎo)下，由主要的公司首先宣布價(jià)格變化。一旦行業(yè)龍頭發(fā)出聲音，行業(yè)中的其他公司會(huì)執(zhí)行龍頭企業(yè)收取的價(jià)格。公司間相互依靠對(duì)價(jià)格和產(chǎn)量決策有影響。所以選D。

　　BS模型即BS期權(quán)定價(jià)模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權(quán)定價(jià)模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對(duì)利率期權(quán)、匯率期權(quán)、互換期權(quán)以及遠(yuǎn)期利率協(xié)定的期權(quán)進(jìn)行定價(jià)，也可以在相應(yīng)品種的遠(yuǎn)期和期權(quán)間進(jìn)行套利，這些套利在海外的場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)也較為流行。

　　BS期權(quán)定價(jià)公式

　　BS期權(quán)定價(jià)公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數(shù)估計(jì)

　　1、無風(fēng)險(xiǎn)利率的估計(jì)

　　期限要求：無風(fēng)險(xiǎn)利率應(yīng)選擇與期權(quán)到期日相同的國庫券利率。如果沒有相同時(shí)間的，應(yīng)選擇時(shí)間最接近的國庫券利率。

　　這里所說的國庫券利率是指其市場(chǎng)利率（根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無風(fēng)險(xiǎn)利率是按連續(xù)復(fù)利計(jì)算的利率，而不是常見的年復(fù)利。

　　連續(xù)復(fù)利假定利息是連續(xù)支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)差的估計(jì)

　　BS模型的基本假設(shè)

　　1、在期權(quán)壽命期內(nèi)，買方期權(quán)標(biāo)的股票不發(fā)放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購買者都能以短期的無風(fēng)險(xiǎn)利率借得任何數(shù)量的資金；

　　3、短期的無風(fēng)險(xiǎn)利率是已知的，并且在壽命期內(nèi)保持不變；

　　4、股票或期權(quán)的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當(dāng)天價(jià)格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續(xù)發(fā)生的，股票價(jià)格隨機(jī)游走；

　　7、期權(quán)為歐式期權(quán)，只能在到期日?qǐng)?zhí)行；

　　8、股票價(jià)格服從對(duì)數(shù)正態(tài)分布。

　　眾所周知，ACCA考試劃分了多個(gè)科目，其中在PM科目里有一個(gè)比較重要的考點(diǎn)使考生們經(jīng)常失分，這就是Transfer price(轉(zhuǎn)移定價(jià))，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)就為大家重點(diǎn)梳理一下這個(gè)?？键c(diǎn)。

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價(jià)存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個(gè)部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個(gè)供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個(gè)采購方(buying)。因此AB之間會(huì)發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個(gè)什么樣的價(jià)格(也就是轉(zhuǎn)移價(jià)格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，規(guī)定好的價(jià)格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個(gè)部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個(gè)部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會(huì)進(jìn)行一個(gè)協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價(jià)的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價(jià)格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價(jià)格采購越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時(shí)，比如外部市場(chǎng)只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時(shí)A部門就想著不管怎么樣，以成本價(jià)賣出也可以，那么這個(gè)成本價(jià)是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因?yàn)锳部門的廠房機(jī)器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價(jià)格就是所有的變動(dòng)成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場(chǎng)需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個(gè)時(shí)候A部門如果計(jì)劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因?yàn)槟芙邮艿淖畹蛢r(jià)格就是按照市場(chǎng)價(jià)格賣給B.那么在這里，還有一個(gè)小點(diǎn)要注意，就是A賣給B的時(shí)候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時(shí)候，定價(jià)可以稍微再市價(jià)的基礎(chǔ)上再低一點(diǎn)，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價(jià)格，可以從這兩個(gè)方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)最低價(jià)，那么B肯定不會(huì)同意，一定就從外部市場(chǎng)買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會(huì)繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項(xiàng)，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價(jià)格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實(shí)際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2021年ACCA備考工作已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開展，在ACCA考試中，PM科目“角色定位”&“限制因素”一直都是?？键c(diǎn)，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)今天就跟大家著重詳解這個(gè)考點(diǎn)內(nèi)容。

　　關(guān)于PM中的角色定位

　　其實(shí)很多概念誤區(qū)都是一開始沒有找準(zhǔn)定位導(dǎo)致的，然而這個(gè)問題卻一直被你們忽視!如你們最喜歡的：

　　Transfer pricing

　　角色1 Standing from the perspective of the whole corporation: Total profit maximization is the most important,so internal transfer is always preferred than sourcing products from outside.

　　角色2 Standing from the perspective of the individual divisions: Divisional performance is the most important, so an evaluation between sourcing/selling outside and internal transfer should be made.

　　正是因?yàn)榻巧煌?，而如果企業(yè)又賦予了部門“能夠站在自己的角色上考慮問題”的權(quán)力(autonomy / company policy is not always the case)，才會(huì)有transfer pricing中的“定價(jià)”一說;

　　那么站在部門角度上考慮自個(gè)兒利益優(yōu)先的問題，自然會(huì)將cost of sourcing/selling outside(A)和cost of internal transfer(即transfer price B)做對(duì)比，故而我們絕大時(shí)候遇到的場(chǎng)景都是，已知A，求解B，so if internal transfer should be selected...

　　購貨方Sourcing outside(market price) = A: B<=A

　　供貨方Selling outside(market price) = A: B>=A

　　因此延伸出概念：Market-based price exactly should be considered as an ideal price for transfer pricing.

　　因此延伸出概念：Pricing can be determined via 3Cs:

　　Competitors(Market-based pricing)

　　Cost(Cost-based pricing)

　　Customers (Market-based pricing)

　　因此延伸出概念：If market-based not feasible -- cost based pricing should be considered.

　　因此延伸出概念：When market-based not feasible?

　　Others

　　諸如此類的問題有很多，如果能夠?qū)W會(huì)找準(zhǔn)定位，切換不同定位思考問題，很多原理性的概念就順理成章了;PM概念題多考此類型的理解，如業(yè)績?cè)u(píng)估中：

　　角色1：經(jīng)理 -- 關(guān)注本部門，關(guān)注可控因素，controllable factors

　　角色2: 企業(yè) -- 關(guān)注所有部門和影響企業(yè)的因素，controllable + uncontrollable factors

　　關(guān)于PM中的限制因素

　　稀缺資源的配置問題是管理層(management)決策場(chǎng)景中最常遇到的問題之一，故而成為了PM的重要話題(畢竟整個(gè)PM都要求站在management的角度上考慮問題),而識(shí)別(identification)稀缺資源，解決配置(resource allocation)問題就是其中最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)，此部分常見的概念考察，也是從這兩步延伸而來的，打蛇打七寸，掌握這兩步，你還要啥自行車。

　　A. Identification

　　既然是“稀缺資源的配置問題”，那么首先就要找到稀缺資源是什么!(first step)

　　因此延伸出概念：稀缺資源(scarce resource)是什么;何謂稀缺 - 稀缺是指相對(duì)于人們無限多樣、不斷上升的需求來說，用以滿足這些需求的多寡，即有用的資源總是相對(duì)不足的。

　　因此延伸出概念：了解產(chǎn)品的最高市場(chǎng)需求(first step in first step)-了解用于該產(chǎn)品的有用資源-了解單位產(chǎn)品對(duì)不同資源的消耗量-找到稀缺資源=可用資源總量<產(chǎn)品最高市場(chǎng)需求*單位產(chǎn)品對(duì)該資源的消耗量

　　因此延伸出概念：Throughput accounting: A bottleneck 該稀缺資源只有一個(gè);Limiting factor analysis: Limiting factor(s)該稀缺資源有一個(gè)或多個(gè)

　　因此延伸出概念：若無直接題意提示(如出現(xiàn)throughput等相關(guān)字眼)，默認(rèn)選用Limiting factor來做稀缺資源的配置問題，畢竟考慮更周全

　　因此延伸出概念：什么時(shí)候更容易出現(xiàn)多種稀缺資源 --- 考慮問題更長遠(yuǎn)的時(shí)候

　　Throughput accounting (throughput accounting): short-term profit maximization

　　Limiting factor analysis (marginal costing): longer-term view of resource management

　　B. Resource allocation

　　找到稀缺資源，開始配置-何為配置-即多種產(chǎn)品ABCD均爭(zhēng)搶該資源X，而分配權(quán)在你這個(gè)管理層(management)手上。

　　因此延伸出概念：管理層需要找到能讓ABCD對(duì)其分配方案心服口服的方法，必然要引入公平競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)就有輸贏，就需要衡量標(biāo)準(zhǔn)(管理層口號(hào):為股東財(cái)富最大化努力)，故而他們關(guān)注極致性價(jià)比：

　　Throughput accounting:

　　cost=Factory cost per Bottleneck;

　　benefit=Throughput per Bottleneck;

　　Cost benefit analysis=TPAR=Throughput per Bottleneck/Factory cost per Bottleneck

　　Limiting factor:

　　cost=variable cost per Limiting factor

　　benefit=selling price per Limiting factor

　　Cost benefit analysis=Contribution per Limiting factor

　　因此延伸出概念：根據(jù)計(jì)算不同產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)大小，進(jìn)行排序;排名靠前，優(yōu)先獲取能滿足其最大市場(chǎng)需求的資源的分配權(quán)，根據(jù)排名，先到先得~

　　因此延伸出概念：必有產(chǎn)品因?yàn)槠髽I(yè)資源有限，或是排名不行，而被拋棄;但如果該產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來說有著重大意義(如合同規(guī)定;如雖比不過其他已達(dá)到市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品性價(jià)比，但也還是有利可圖的商品)，必須生產(chǎn)，那可如何是好 --- 只能開啟尋找‘生命源泉’的漫漫長路。

　　因此延伸出概念：shadow price陰影價(jià)格 - 為這“稀缺的生命源泉”，你愿意“赴湯蹈火”的程度，還是那句話，你是一個(gè)理性的manager，你做任何事情，都追求極致性價(jià)比，故而碰到生命源泉，你依舊保持冷靜的頭腦：

　　Cost=shadow price=extra payment for the bottleneck resource; Benefit=additional contribution per bottleneck.

　　So when would you like to make the deal (即這次‘探索’是值得的):Cost

　　因此延伸出概念：例：當(dāng)additional contribution per bottleneck = $100，Shadow price可以是大于0，小于100的任何數(shù)據(jù)。

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2022年CMA考試備考季已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生進(jìn)一步掌握各科目章節(jié)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，會(huì)計(jì)網(wǎng)為考生講解關(guān)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法，以便考生備考。

　　轉(zhuǎn)移定價(jià)的三種方法

　　（1）市場(chǎng)價(jià)格，管理層會(huì)選擇類似產(chǎn)品的價(jià)格作為轉(zhuǎn)移定價(jià)；

　?。?）以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)，管理層會(huì)基于產(chǎn)品的成本定價(jià)；

　?。?）協(xié)議定價(jià)

　　優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的選擇，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各分部之間聯(lián)系少，并且銷售產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生額外成本時(shí)市場(chǎng)價(jià)格最優(yōu)，市場(chǎng)價(jià)格有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致性，激勵(lì)管理層；不利：激烈的市場(chǎng)也許不存在同時(shí)市場(chǎng)定價(jià)并不適合以成本定價(jià)的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)市場(chǎng)不適合以及不存在時(shí)，成本定價(jià)合適或者當(dāng)產(chǎn)品屬于定制，或者質(zhì)量不同于其他產(chǎn)品時(shí)，成本定價(jià)比較適合。

　　協(xié)商定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致性激勵(lì)管理層，有利于評(píng)價(jià)管理層績效

　　不利：協(xié)商定價(jià)容易受到買賣分部的協(xié)商能力的影響，同時(shí)協(xié)商耗時(shí)，并且隨著情況的變化，協(xié)商價(jià)格會(huì)不斷變化.

　　適合協(xié)商定價(jià)的條件

　　1.雙方都存在外部市場(chǎng)作備選

　　2.雙方都了解市場(chǎng)價(jià)格信息

　　3.雙發(fā)都可以在公司之外自由買賣

　　4.公司考核基于分部，分權(quán)管理模式。

　　轉(zhuǎn)移定價(jià)對(duì)于稅收的影響

　　既然管理層會(huì)根據(jù)分部利潤進(jìn)行績效評(píng)估。所以管理層會(huì)很關(guān)注轉(zhuǎn)移定價(jià)的制定，轉(zhuǎn)移定價(jià)可以減少所得稅通過將所得轉(zhuǎn)移到低稅率國家。每個(gè)國家的稅法會(huì)限制轉(zhuǎn)移定價(jià)的制定海關(guān)關(guān)稅也會(huì)有相同的影響公司會(huì)降低轉(zhuǎn)移定價(jià)以有利于進(jìn)口降低海關(guān)關(guān)稅影響。

　　定價(jià)決策是CMA中比較重要的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也是現(xiàn)實(shí)生活中比較務(wù)實(shí)的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，今天會(huì)計(jì)網(wǎng)分享定價(jià)決策中市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的內(nèi)容，大家可以學(xué)習(xí)一下。

　　CMA知識(shí)點(diǎn)之市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），一般采用市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法，即產(chǎn)品價(jià)格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格水平。

　　舉例：（芬達(dá)VS美年達(dá)）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法常用方法

　　1、基于需求的定價(jià)：市場(chǎng)需求大，制定較高價(jià)格；市場(chǎng)需求小，制定較低價(jià)格。

　　2、基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價(jià)格水平來確立產(chǎn)品價(jià)格。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個(gè)不同的定價(jià)表，以便在各自的城市保持最低價(jià)。這是以下何種定價(jià)方法的示例?A.以市場(chǎng)為基礎(chǔ)得到定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.保本定價(jià)法D.價(jià)格欺騙

　　答案：A解析：選項(xiàng)A正確，在各個(gè)定價(jià)方法中，市場(chǎng)定價(jià)法能確保價(jià)格在當(dāng)?shù)刈畹汀＿x項(xiàng)B、C、D不正確，這些方法無法保證價(jià)格最低這一點(diǎn)。在采用市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法時(shí)候，公司務(wù)必進(jìn)行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當(dāng)考慮退出該產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：著眼于市場(chǎng)，能夠較好的適應(yīng)市場(chǎng)，有利于迅速讓企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　缺點(diǎn)：與企業(yè)成本費(fèi)用分析脫節(jié)，無法優(yōu)化經(jīng)營，利潤無法保證。

　　定價(jià)決策是CMA中比較重要的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也是實(shí)務(wù)中非常重要的經(jīng)營管理工具，定價(jià)的失誤很可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成非常嚴(yán)重的影響。所以一定要學(xué)好定價(jià)決策，不僅為了通過考試，也為了日后在企業(yè)中能夠正確地去運(yùn)用。今天會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家介紹關(guān)于定價(jià)決策的相關(guān)內(nèi)容。

　　CMA知識(shí)點(diǎn)之定價(jià)決策

　　定價(jià)決策是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)，科學(xué)合理地確定最合適的商品價(jià)格。價(jià)格決策應(yīng)考慮成本因素和供求規(guī)律因素（價(jià)格彈性因素）的分析。定價(jià)的第一個(gè)基礎(chǔ)是建立基于成本的價(jià)格，并闡明定價(jià)方法、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關(guān)鍵成本；第二，基于供求規(guī)律的最優(yōu)價(jià)格。在價(jià)格和銷售量不連續(xù)運(yùn)行的情況下，當(dāng)邊際收益等于或接近邊際成本時(shí)，應(yīng)使用最大利潤確定最佳價(jià)格。

　　定價(jià)決策的類型

　　定價(jià)決策按時(shí)間范圍，通常分為短期和長期兩種類型。

　?。?）短期定價(jià)：決策針對(duì)的時(shí)間期間為1年或1年以內(nèi)。短期決策適用于一次性的和短期的特別產(chǎn)品采購訂單，或用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)條件作出反應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況要求更及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品線和產(chǎn)出量。

　?。?）長期定價(jià)：決策的時(shí)間范圍超過1年。長期決策一般關(guān)注主要市場(chǎng)上的某一產(chǎn)品或服務(wù)

　　總結(jié)分析：

　　1、在短期內(nèi)，企業(yè)在一定范圍內(nèi)固定成本不變，所以固定成本在短期定價(jià)決策中是不相關(guān)的；在短期定價(jià)決策中，企業(yè)只需考慮與企業(yè)相關(guān)的增量成本。若產(chǎn)能飽和，還應(yīng)考慮相關(guān)機(jī)會(huì)成本。

　　2、長期定價(jià)決策優(yōu)勢(shì)：在給定長期時(shí)間范圍內(nèi)，穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的成本更有利于定價(jià)決策，穩(wěn)定的價(jià)格，促成更加牢固的長期買賣關(guān)系。長期決策的相關(guān)成本包括變動(dòng)成本和固定成本，即全部成本。

　　特別訂單集齊定價(jià)是CMA考試中?？嫉膬?nèi)容，為了節(jié)約各位考生的備考時(shí)間，會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家介紹特別訂單及其定價(jià)的相關(guān)知識(shí)，希望考生順利通過考試。

　　CMA知識(shí)點(diǎn)之特別訂單及其定價(jià)

　　1、含義：指企業(yè)有一次性的機(jī)會(huì)（偶爾，并不是頻繁發(fā)生），來選擇接受還是拒絕一個(gè)特定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的訂單。

　　2、特別訂單具有短期性質(zhì)（有利有弊）。

　　3、決定是否接受特別訂單需要評(píng)估盈利性（基于相關(guān)成本和收入及機(jī)會(huì)成本）并考慮產(chǎn)能利用情況（是否存在產(chǎn)能過剩）。

　　具體分析決策原則：

　?。?）如果生產(chǎn)能力過剩，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價(jià)格大于變動(dòng)成本和可避免固定成本之和就接受，否則就放棄。（變動(dòng)成本中一般不含變動(dòng)銷售費(fèi)用）

　?。?）如果生產(chǎn)能力飽和，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價(jià)格大于正常售價(jià)與機(jī)會(huì)成本之和就接受，否則就放棄。（訂單價(jià)格大于變動(dòng)成本、可避免固定成本、機(jī)會(huì)成本之和）

　　例：某企業(yè)收到一個(gè)特殊訂單，客戶訂購100個(gè)產(chǎn)品A，價(jià)格是10元/個(gè)。生產(chǎn)產(chǎn)品A的成本信息為：直接材料成本是3元/個(gè)，直接人工成本是4元/個(gè)。另需占用一種特殊的資源B，每個(gè)產(chǎn)品A需要一個(gè)資源B，資源B的成本是2元/個(gè)。（1）如果企業(yè)有閑置產(chǎn)能，該不該接受該特殊訂單？此時(shí)相關(guān)成本是3元/個(gè)＋4元/個(gè)＋2元/個(gè)＝9元/個(gè)。特殊訂單價(jià)格10元/個(gè)＞相關(guān)成本9元/個(gè)，所以接受。（2）如果企業(yè)正在滿負(fù)荷生產(chǎn)產(chǎn)品C，產(chǎn)品C要用2個(gè)資源B，產(chǎn)品C的邊際貢獻(xiàn)3元/個(gè)。此時(shí)該不該接受該特殊訂單？

　　解析：由于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品A將會(huì)放棄0.5個(gè)產(chǎn)品C，此時(shí)相關(guān)成本（產(chǎn)品A的變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本）是3元/個(gè)＋4元/個(gè)＋2元/個(gè)＋1.5元/個(gè)（放棄C的機(jī)會(huì)成本）＝10.5元/個(gè)。僅變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本之和（尚未考慮到固定成本）10元單價(jià)/個(gè)＜相關(guān)成本10.5元/個(gè)，所以不接受。

　　2022年第一次CMA考試即將開始，考生們應(yīng)該從容備考，接下來會(huì)計(jì)網(wǎng)總結(jié)了關(guān)于資產(chǎn)定價(jià)模型方面的內(nèi)容，希望對(duì)大家備考有所幫助。

　　CMA必考點(diǎn)：資產(chǎn)定價(jià)模型

　　1、資本資產(chǎn)定價(jià)模型：

　　量化風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系(線性)，R j=Rf+(Rm-Rf)b j證券的貝塔值越大，該證券的預(yù)期收益率也越高。由于市場(chǎng)溢價(jià)(R m-R f)相對(duì)固定，所以當(dāng)市場(chǎng)上無風(fēng)險(xiǎn)的收益(R f)越高，證券的預(yù)期收益率也越高。貝塔系數(shù)是一種系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，用于衡量單一股票收益率的變動(dòng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)投資組合收益率變動(dòng)的敏感性。一種股票特征線的斜率越大，該股票的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。貝塔系數(shù)=1，該資產(chǎn)的收益=整個(gè)市場(chǎng)的收益=Rm

　　2、影響貝塔系數(shù)的因素

　　收入的周期性：周期性越強(qiáng)，企業(yè)的收入受到外部環(huán)境的影響就越大，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　經(jīng)營杠桿：經(jīng)營杠桿會(huì)使得企業(yè)的經(jīng)營性收益對(duì)于收入的變化更敏感，經(jīng)營性收益發(fā)生更大的波動(dòng)，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　財(cái)務(wù)杠桿：財(cái)務(wù)杠桿會(huì)使得企業(yè)的每股收益對(duì)于經(jīng)營性收益的變化更敏感，每股收益發(fā)生更大的波動(dòng)，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　資產(chǎn)定價(jià)模型經(jīng)典例題分析

　　上市公司Clean Waterwoks的首席財(cái)務(wù)官預(yù)期明年的股利為$1.25，并且預(yù)計(jì)公司的股票價(jià)格在一年內(nèi)都將為$45。該首席財(cái)務(wù)官已確定Clean Waterworks的預(yù)期收益率為10%。根據(jù)所提供的數(shù)據(jù)，Clean Waterworks股票現(xiàn)在的每股價(jià)值是多少?

　　A.$42.05 B.$45.00 C.$46.25 D.$51.39

　　答案:A

　　解析選項(xiàng)A正確。依據(jù)投資收益率的計(jì)算公式，投資收益率=(每股股利+資本利得)/股票目前市價(jià)，資本利得為股票預(yù)期價(jià)格與目前市價(jià)的差額。設(shè)股票目前價(jià)格為x，則(1.25+45-x)/x=10%。股票目前價(jià)格x=(1.25+45)/(1+10%)=42.05。

　　學(xué)習(xí)CMA需要循序漸進(jìn)，是一個(gè)不斷積累的過程，轉(zhuǎn)移定價(jià)是CMA考試的熱門考點(diǎn)之一，會(huì)計(jì)網(wǎng)總結(jié)整理了該知識(shí)點(diǎn)供廣大考生學(xué)習(xí)。

　　CMA必背知識(shí)點(diǎn)之轉(zhuǎn)移定價(jià)

　　轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)

　　1、激勵(lì)管理者更加努力地實(shí)現(xiàn)管理高層設(shè)定的目標(biāo)；

　　2、促使管理者制定的決策與管理高層設(shè)定的目標(biāo)保持一致；

　　3、根據(jù)管理者的努力和技能及其決策有效性公平地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　轉(zhuǎn)移品定價(jià)模型有四種分別是

　　1、市場(chǎng)價(jià)格模型

　　2、協(xié)商價(jià)格模型

　　3、變動(dòng)成本模型

　　4、完全成本模型

　　轉(zhuǎn)移價(jià)格的方法

　　市價(jià)法

　　按該產(chǎn)品在外部市場(chǎng)上現(xiàn)行的價(jià)格來確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：客觀性和公允性；給業(yè)務(wù)部門提供了自主權(quán)；鼓勵(lì)出售單位與外部供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)；能最大限度地滿足從管理和稅收角度考慮的獨(dú)立性；

　　2、缺點(diǎn)：中間產(chǎn)品可能沒有市場(chǎng)價(jià)格。

　　協(xié)商定價(jià)法

　　涉及協(xié)商過程，有時(shí)需要在單位之間進(jìn)行仲裁來確定價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：是解決利益沖突的有效方法；

　　2、缺點(diǎn)：仲裁造成的自主權(quán)降低；協(xié)商的效率低下。

　　變動(dòng)成本法

　　按每單位的變動(dòng)成本來確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：管理者能做出正確的短期決策，因?yàn)椴簧婕肮潭ǔ杀?，特別是當(dāng)出售部門產(chǎn)能有剩余時(shí)；低價(jià)格能促使內(nèi)部采購的達(dá)成；

　　2、缺點(diǎn)：有避稅的嫌疑；對(duì)賣方的業(yè)績?cè)u(píng)估會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　全部成本法

　　以單位生產(chǎn)成本確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：直觀，容易實(shí)施；稅務(wù)部門接受；

　　2、缺點(diǎn)：固定成本不應(yīng)包括在短期決策中；若采用實(shí)際成本法，賣方的低效率會(huì)轉(zhuǎn)嫁到

　　買方處。

　　雙重定價(jià)法

　　使用兩種或兩種以上的方法來定價(jià)，比如賣方用標(biāo)準(zhǔn)的全部成本，買方用市場(chǎng)價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：確保目標(biāo)一致的實(shí)現(xiàn)；

　　2、缺點(diǎn)：在不同地區(qū)的業(yè)務(wù)單位會(huì)產(chǎn)生不同的應(yīng)稅收益轉(zhuǎn)移定價(jià)方法的選擇。

　　如有已知的市場(chǎng)價(jià)格，應(yīng)首選市場(chǎng)法；若沒有市場(chǎng)定價(jià)格，則優(yōu)先采市場(chǎng)法用協(xié)商定價(jià)法。成本定價(jià)法是最后的選擇。

　　如果市場(chǎng)價(jià)格低于生產(chǎn)（轉(zhuǎn)出）部門的變動(dòng)成本，則應(yīng)選擇從外部采購；若變動(dòng)成本低于市價(jià)價(jià)格，且轉(zhuǎn)出部門有剩余的產(chǎn)能，則應(yīng)從內(nèi)部采購。

　　2021年ACCA3月考季已經(jīng)進(jìn)入到最后沖刺階段了，不知各位考生都備考得怎么樣?根據(jù)往年考情，轉(zhuǎn)移定價(jià)(Transfer price)一直都是PM科目的重難點(diǎn)，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)今天就跟大家詳解下這個(gè)考點(diǎn)內(nèi)容。

　　大背景

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價(jià)存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個(gè)部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個(gè)供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個(gè)采購方(buying)。因此AB之間會(huì)發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個(gè)什么樣的價(jià)格(也就是轉(zhuǎn)移價(jià)格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，規(guī)定好的價(jià)格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個(gè)部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個(gè)部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會(huì)進(jìn)行一個(gè)協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價(jià)的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價(jià)格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價(jià)格采購越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時(shí)，比如外部市場(chǎng)只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時(shí)A部門就想著不管怎么樣，以成本價(jià)賣出也可以，那么這個(gè)成本價(jià)是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因?yàn)锳部門的廠房機(jī)器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價(jià)格就是所有的變動(dòng)成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場(chǎng)需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個(gè)時(shí)候A部門如果計(jì)劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因?yàn)槟芙邮艿淖畹蛢r(jià)格就是按照市場(chǎng)價(jià)格賣給B.那么在這里，還有一個(gè)小點(diǎn)要注意，就是A賣給B的時(shí)候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時(shí)候，定價(jià)可以稍微再市價(jià)的基礎(chǔ)上再低一點(diǎn)，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價(jià)格，可以從這兩個(gè)方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)最低價(jià)，那么B肯定不會(huì)同意，一定就從外部市場(chǎng)買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會(huì)繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項(xiàng)，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價(jià)格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實(shí)際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重要標(biāo)志，可分為長期償債能力和短期償債能力，它們之間有何區(qū)別？

　　長期償債能力和短期償債能力如何區(qū)分？

　　長期償債能力是指企業(yè)對(duì)債務(wù)的承擔(dān)能力和對(duì)償還債務(wù)的保障能力。

　　短期償債能力是指企業(yè)以流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債的能力，它反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力。對(duì)債權(quán)人來說，企業(yè)要具有充分的償還能力才能保證其債權(quán)的安全，按期取得利息，到期取回本金。

　　對(duì)投資者來說，如果企業(yè)的短期償債能力發(fā)生問題，就會(huì)牽制企業(yè)經(jīng)營的管理人員耗費(fèi)大量精力去籌集資金，以應(yīng)付還債，還會(huì)增加企業(yè)籌資的難度，或加大臨時(shí)緊急籌資的成本，影響企業(yè)的盈利能力。

　　長期償債能力和短期償債能力主要區(qū)別：

　　1、包括范圍不同

　　長期償債能力包括20款，即電力建設(shè)基金收入、三峽工程建設(shè)基金收入、養(yǎng)路費(fèi)收入、車輛購置附加費(fèi)收入、鐵路建設(shè)基金收入、公路建設(shè)基金收入、民航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金收入、郵電附加費(fèi)基金收入、港口建設(shè)費(fèi)收入。

　　而短期償債能力包括企業(yè)依法交納的增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船稅、教育費(fèi)附加、印花稅、耕地占用稅等稅費(fèi)，以及在上繳國家之前，由企業(yè)代收代繳的個(gè)人所得稅等。

　　2、計(jì)算方法不同

　　長期償債能力計(jì)算公式為：

　　經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得。

　　而短期償債能力計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長率= (報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入)/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%。

　　長期償債能力相關(guān)指標(biāo)有哪些？

　　1、資產(chǎn)負(fù)債率也叫負(fù)債比率=(負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)×100%，表達(dá)資產(chǎn)總額中有多大比例是通過負(fù)債籌資形成的。用于衡量企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的能力，也反映債權(quán)人發(fā)放貸款的安全程度。

　　2、權(quán)益總資產(chǎn)率又稱權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)平均總額÷所有者權(quán)益，說明企業(yè)資產(chǎn)總額是所有者權(quán)益的多少倍，反映企業(yè)投資者權(quán)益對(duì)債權(quán)人權(quán)益的保障程度，權(quán)益總資產(chǎn)率與股東權(quán)益比率互為倒數(shù)。比率越低，說明股東投入的資本在資產(chǎn)總額中所占的比重越大，表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)越小。

　　3、利息保障倍數(shù)又稱已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤÷利息費(fèi)用=(利潤總額+利息費(fèi)用) ÷利息費(fèi)用，指企業(yè)息稅前利潤與利息費(fèi)用的比率，用以衡量償付債務(wù)利息的能力。倍數(shù)越大，償付債務(wù)利息的能力越強(qiáng)。

　　4、負(fù)債與股東權(quán)益比率又稱產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/股東權(quán)益，是負(fù)債總額與股東權(quán)益總額的比率。該指標(biāo)反映了債權(quán)資本和股權(quán)資本的相對(duì)比率關(guān)系。

　　在一些沒有設(shè)置法務(wù)部門的企業(yè)，能看懂購銷合同，會(huì)審核合同是會(huì)計(jì)的必要工作內(nèi)容之一。其中合同金額和合同價(jià)格是否含稅是我們會(huì)計(jì)必須關(guān)注的重點(diǎn)。那我們要怎么約定合同中的各項(xiàng)金額呢？

　　一、發(fā)票金額

　　發(fā)票是指一切單位和個(gè)人在購銷商品、提供或接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動(dòng)中，所開具和收取的業(yè)務(wù)憑證，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)。發(fā)票上載明的金額包括三部分，不含稅金額、增值稅、價(jià)稅合計(jì)。

　　二、合同金額

　　首先審核合同金額是否正確，

　　1、合同金額約定為含稅金額按照合同含稅金額執(zhí)行，購買方勿需支付合同外價(jià)款。

　　2、合同金額約定為不含稅金額按照價(jià)稅合計(jì)(不含稅價(jià)加增值稅稅金)執(zhí)行，購買方額外支付增值稅稅金給銷售方。也就是單獨(dú)列出不含稅價(jià)金額和增值稅稅率以及增值稅稅金金額。

　　3、未約定是否含稅根據(jù)增值稅執(zhí)行條例，按照含稅價(jià)格執(zhí)行。避免引起以后對(duì)價(jià)格是否含稅的爭(zhēng)議。

　　三、超出合同金額提供的應(yīng)稅銷貨、勞務(wù)、服務(wù)參照以上3條執(zhí)行。

　　四、建議

　　1、從合理避稅的角度，印花稅依據(jù)合同金額征稅，建議簽定不含稅合同。

　　2、從稅法解讀的角度，建議合同明確約定是否含稅。最好在合同里列明不含稅金額，增值稅稅率以及增值稅稅金金額和價(jià)稅合計(jì)金額，避免對(duì)金額有不必要的糾紛。

　　3、合同價(jià)格應(yīng)該明確約定是否含稅，最好簽訂不含稅價(jià)格最優(yōu)!

　　五、其他

　　除了金額，我們對(duì)其他事項(xiàng)也要加以注意，比如取得的發(fā)票是專票或者普票，對(duì)于一般納稅人來說肯定要取得增值稅專用發(fā)票才可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

　　付款方式以及付款時(shí)間，雙方約定是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)賬匯款或者票據(jù)。一般都是選擇方便的轉(zhuǎn)賬匯款方式。付款時(shí)間也是很重要的，涉及到公司現(xiàn)金流還有應(yīng)收賬款后續(xù)收款的事項(xiàng)。

　　另外還要注意一些特殊事項(xiàng)，比如定金，違約金等，假如對(duì)方無法按時(shí)履行合同，對(duì)于我們的經(jīng)營活動(dòng)肯定會(huì)造成影響，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失，如果約定了違約金，可以盡量減少公司的損失，保障我們的利益。

　　作為財(cái)務(wù)人員，我們要抱著謹(jǐn)慎專業(yè)的態(tài)度去對(duì)待合同審核，維護(hù)企業(yè)的利益，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。