企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務(wù)上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務(wù)中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應(yīng)按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現(xiàn)時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　公司經(jīng)營過程中以銷售原材料取得更大收益時，期末進行銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)，一般計入其他業(yè)務(wù)成本等科目核算，相關(guān)的會計分錄怎么做？

　　銷售原材料結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的會計分錄

　　1.企業(yè)銷售原材料成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)通過“其他業(yè)務(wù)成本”科目核算。

　　相關(guān)會計分錄編制如下：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：原材料（不含稅金額）

　　2.銷售原材料通過“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算，相關(guān)會計分錄編制如下：

　　借：銀行存款/應(yīng)收賬款—xx單位

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅

　　應(yīng)交稅費是什么？

　　應(yīng)交稅費是根據(jù)稅法規(guī)定應(yīng)上繳的各種稅款，是應(yīng)付賬款的一種，主要包括應(yīng)該交納的增值稅、城市維護建設(shè)稅等稅費。該科目的貸方登記應(yīng)交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費，借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產(chǎn)類賬戶。借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中經(jīng)過加工改變其形態(tài)或性質(zhì)并構(gòu)成產(chǎn)品主要實體的各種原料、主要材料和外購半成品，以及不構(gòu)成產(chǎn)品實體但有助于產(chǎn)品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是指企業(yè)存入銀行及其他金融機構(gòu)的貨幣，現(xiàn)金是指庫存以備日常零星支付的貨幣。銀行存款為資產(chǎn)類科目，核算企業(yè)存在銀行結(jié)算戶的款項。借方登記企業(yè)銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業(yè)實際持有的銀行存款的金額。

　　銷售成本的正確計量關(guān)系到企業(yè)利潤的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當期產(chǎn)品銷售收入補償，結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本有兩種方法：銷售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷售的同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購單價計算期末結(jié)存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項計算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　很多企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，都會以“銷售返利”方式來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，一般以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问姜剟罱?jīng)銷商。那么銷售返利的會計處理怎么做？

　　銷售返利會計處理

　　銷售返利會計處理具體如下：

　　一、達到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若采用返回所銷售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。會計分錄如下：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　收到實物，銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并且計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　情況1：如果供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則做以下會計分錄

　　借：庫存商品

　       　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　       　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　情況2：如果不開具增值稅專用發(fā)票，則做以下會計分錄：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　若是對方開具紅字發(fā)票時，應(yīng)將進項稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　              　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　銷售折讓的賬務(wù)處理

　　1、銷售折讓如果發(fā)生在確認銷售收入之前，做以下基本賬務(wù)處理：

　　借：銀行存款等

　       　貸：主營業(yè)務(wù)收入(扣除折讓后的凈額)

　              　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　       　貸：庫存商品

　　2、企業(yè)已經(jīng)確認銷售收入的售出商品發(fā)生銷售折讓，且不屬于資產(chǎn)負債表日后事項的，應(yīng)在發(fā)生時沖減當期的銷售商品收入，具體賬務(wù)處理如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　       　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　       　貸：銀行存款等

　　銷售折讓的會計處理是什么是會計工作中的常見問題，銷售折讓一般是在商品質(zhì)量、規(guī)格等方面不符合要求的情況下發(fā)生的，關(guān)于銷售折讓，有兩種處理方式。本文就針對銷售折讓的會計處理做一個相關(guān)介紹，來跟隨會計網(wǎng)一同了解下吧!

　　銷售折讓的會計處理

　　銷售折讓包括兩種處理方式：

　　1、如果發(fā)生銷售折讓時，企業(yè)尚未確認銷售商品收入的，則應(yīng)在確認銷售商品收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認。

　　2、發(fā)生在收入確認之后的銷售折讓應(yīng)當直接沖減發(fā)生當期的銷售收入，屬于資產(chǎn)負債表日后事項的除外(沖減上年度銷售收入)。具體會計分錄如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　貸：應(yīng)收賬款或銀行存款

　　收到銷售折讓的會計分錄怎么做?

　　收到貨物：

　　借：庫存商品(原材料)

　　應(yīng)繳稅費——增值稅進項

　　貸：應(yīng)付賬款

　　發(fā)生折讓：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：銀行存款

　　銷售折扣和銷售折讓的區(qū)別有哪些?

　　答：首先我們來看一下銷售折扣和銷售折讓的概念，銷售折扣指的是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣，而銷售折讓指的是因為商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格方面給予的減讓。從概念我們看出，銷售折讓是銷售方的一種主動選擇，而銷售折讓則是被動選擇。

　　另外，銷售折扣和銷售折讓在會計上的處理也是有所區(qū)別的。對于銷售折扣，做賬時直接按照折后價進行處理，不體現(xiàn)折扣金額，發(fā)票也是根據(jù)折后金額開具的。而銷售折讓做賬時，由于商品質(zhì)量出現(xiàn)問題而豁免部分貨款，可以視同銷售減少處理。如果是開具發(fā)票后發(fā)生銷售折讓的，則應(yīng)當在收回原發(fā)票時注明“作廢”字樣，重新開具銷售發(fā)票。

　　銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的區(qū)別

　　以上就是關(guān)于銷售折讓的會計處理的全部介紹，希望對大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容，請持續(xù)關(guān)注會計網(wǎng)!

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎(chǔ)，毛利潤扣除管理費、財務(wù)費用、銷售費用等三項費用以及營業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業(yè)實現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強，一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財務(wù)狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價格帶來空間，可根據(jù)競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　企業(yè)的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當前的經(jīng)營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長性;(3)有利于合理預(yù)測企業(yè)的核心競爭力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問題;(5)有助于評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績。

接下來會有兩個例題，圍繞著商業(yè)匯票的會計處理和分錄怎么做等相關(guān)問題作出解答，各位會計人感興趣可以來看一看。

（一）5月31日，向甲企業(yè)銷售商品，開出增值稅專用發(fā)票，標價為10000元，增值稅為1300元，收到甲企業(yè)開出的商業(yè)匯票，承兌期為6個月，票面利率為6%   ，那么

（1）5月31日收到商業(yè)匯票時：

借：應(yīng)收票據(jù) 11300

 貸：主營業(yè)務(wù)收入 10000

     應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅 1300

（2）8月30日計提利息

借：應(yīng)收利息 11300*6%/4

 貸：財務(wù)費用11300*6%/4

（3）11月30日到期后購貨方付款

借：銀行存款 11300+11300*6%/2

 貸：應(yīng)收票據(jù) 11300

     應(yīng)收利息11300*6%/4

     財務(wù)費用11300*6%/4

（4）11月30日購貨方無力付款

借：其他應(yīng)收款11300+11300*6%/2

 貸：應(yīng)收票據(jù) 11300

     應(yīng)收利息11300*6%/4

     財務(wù)費用11300*6%/4

（二）向甲公司銷售產(chǎn)品，開出增值稅專用發(fā)票，標明價款為10000元，增值稅1300元，收到甲公司開的一張面值為11300元，120天到期的銀行承兌匯票，持有30天之后，將上述的銀行承兌匯票貼現(xiàn)，已知同期銀行的年貼現(xiàn)率為3.6%   ，計算出貼現(xiàn)額，并做出會計分錄。

借：銀行存款 11300-11300*3.6%/360*90

 貸：財務(wù)費用11300*3.6%/360*90

     應(yīng)收票據(jù) 11300

以上就是有關(guān)商業(yè)匯票的一些有關(guān)的信息和說明，初級會計考試也會考察一些與應(yīng)收票據(jù)相關(guān)的內(nèi)容，各位考生要多注意，希望能夠幫助到大家。

作為銷售商，經(jīng)常會遇到這樣的問題，可能在出貨的時候，質(zhì)檢人員沒有把控好質(zhì)檢的標準，當貨物到達購貨方處時，購貨方因為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有質(zhì)量問題，要求在價格上做一個減讓，這就出現(xiàn)了銷售折讓的問題，這就涉及了銷售折讓的賬務(wù)處理，大家一起來看看吧。

我們拿一個案例來說明一下銷售折讓：

A公司是銷售方，B公司是購貨方，增值稅發(fā)票注明的售價是1000元，增值稅稅額為170元，這批貨物成本為800元，貨到后B公司發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，要求在價格上給予10%的折讓，A公司同意并辦好了手續(xù)，開了紅字的增值稅專用發(fā)票，在這之前A公司已經(jīng)確認了收入，發(fā)生的銷售折讓允許扣減當期增值稅銷項稅額。A公司應(yīng)該怎么做會計處理呢？

1、銷售貨物時：

借：應(yīng)收賬款 1170

 貸：主營業(yè)務(wù)收入 1000

     應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 170

借：主營業(yè)務(wù)成本 800

 貸：庫存商品 800

2、發(fā)生銷售折讓時：

借：主營業(yè)務(wù)收入 100

應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）17

 貸：應(yīng)收賬款 117

3、實際收到貨款時：

借：銀行存款 1053

 貸：應(yīng)收賬款 1053

銷售折讓發(fā)生前，這筆銷售款項在回款上有不確定性，A公司沒有確認此項業(yè)務(wù)的收入，納稅業(yè)務(wù)也沒有發(fā)生，發(fā)生銷售折讓的1個月后，B公司承諾在近期可以付款，A公司應(yīng)該做如下處理：

1、發(fā)出商品時：

借：發(fā)出商品 800

 貸：庫存商品 800

2、B公司承諾付款，A公司確認銷售收入

借：應(yīng)收賬款 1053

 貸：主營業(yè)務(wù)收入 900

     應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）153

借：主營業(yè)務(wù)成本 800

 貸：發(fā)出商品 800

3、收到款項時：

借：銀行存款 1053

 貸：應(yīng)收賬款 1053

以上就是和銷售折讓有關(guān)的一部分會計分錄，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?，給大家做一下參考。