很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)以“銷售返利”方式來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，一般以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问姜?jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。那么銷售返利的會(huì)計(jì)處理怎么做？

　　銷售返利會(huì)計(jì)處理

　　銷售返利會(huì)計(jì)處理具體如下：

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若采用返回所銷售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　收到實(shí)物，銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并且計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　情況1：如果供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存商品

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　情況2：如果不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　若是對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　銷售折讓的賬務(wù)處理

　　1、銷售折讓如果發(fā)生在確認(rèn)銷售收入之前，做以下基本賬務(wù)處理：

　　借：銀行存款等

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(扣除折讓后的凈額)

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　       　貸：庫(kù)存商品

　　2、企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售折讓，且不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期的銷售商品收入，具體賬務(wù)處理如下：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　       　貸：銀行存款等

　　一般來(lái)說(shuō)，廠家為了促進(jìn)銷量，會(huì)采取銷售返利等方式，對(duì)于返利業(yè)務(wù)，一般涉及主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目、其他業(yè)務(wù)收入科目等，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　返利的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　我們以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明什么是返點(diǎn)，某廠家規(guī)定在一定時(shí)期（通常為一年），如果購(gòu)買2萬(wàn)件的商品，那么則返利進(jìn)貨金額的1％，如果購(gòu)買到5萬(wàn)件的商品，那么則返利進(jìn)貨金額的1.5％，以此類推。

　　返利是直接在二次貨款中進(jìn)行扣減的，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　1、支付銷售返利方：

　　對(duì)于支付返利方，應(yīng)當(dāng)憑索取折讓證明單或進(jìn)貨退出，開(kāi)具紅字折讓增值稅發(fā)票，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　      貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方：

　　對(duì)于收到返利方，應(yīng)當(dāng)持有通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證的紅字折讓增值稅發(fā)票，進(jìn)行抵減進(jìn)項(xiàng)的稅額，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入（或庫(kù)存商品）

　　              應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷售商品收入;旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以外的所有通過(guò)銷售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸、廢舊物資出售收入等。

　　“返利”是一種比較有效的銷售手段，可以理解為供貨方將自己的部分利潤(rùn)返還給銷售方，企業(yè)發(fā)生銷售返利業(yè)務(wù)時(shí)，該如何做會(huì)計(jì)處理？

　　銷售返利的會(huì)計(jì)處理

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若采用返回所銷售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　收到實(shí)物，銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并且計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　1、如果供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存商品

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　2、如果不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　若是對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　什么是返利？

　　“返利”是指企業(yè)在銷售政策中必不可少的政策內(nèi)容，同時(shí)也是經(jīng)銷商比較關(guān)注的細(xì)節(jié)?！胺道币馑季褪枪┴浄綄⒈旧淼牟糠掷麧?rùn)返還給銷售方，部分利潤(rùn)不但能夠鼓勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績(jī)水平，同時(shí)也是一種實(shí)用性很強(qiáng)的針對(duì)銷售方的控制手段。

　　返利是企業(yè)的一種商業(yè)行為，意思是指廠家或供貨商為了刺激銷售量的增長(zhǎng)以及銷售額的增加，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性來(lái)實(shí)行的一種正常商業(yè)操作模式。通常是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間以及一定范圍內(nèi)在達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者n個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)利率，因此也叫返點(diǎn)或返利。

　　返利是大部分生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)采用的一種促銷形式，即使在促銷政策上居高不下，但是也要關(guān)注并處理好與之相關(guān)的關(guān)系以及業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)人員在處理會(huì)計(jì)科目的正確與否，使得合法與違法就在一個(gè)瞬間。具體要看收到返利時(shí)的形式，以商業(yè)企業(yè)(一般納稅人)為例，假設(shè)給予的方式要求是開(kāi)增值稅票的，而會(huì)計(jì)人員將其視同銷售進(jìn)行賬務(wù)處理。但因?yàn)檫@是虛假業(yè)務(wù)，沒(méi)有發(fā)生真正的銷售業(yè)務(wù)，由此就會(huì)構(gòu)成違法操作。

　　很多企業(yè)為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性都會(huì)制定一些返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)而形成了返利銷售。那么返利銷售如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理？來(lái)跟隨會(huì)計(jì)網(wǎng)一同了解下吧。

　　返利銷售會(huì)計(jì)處理

　　很多企業(yè)為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，都會(huì)制定相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策。返利也就是廠家給予經(jīng)銷商現(xiàn)金或?qū)嵨锏莫?jiǎng)勵(lì)。涉及會(huì)計(jì)處理如下：

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)分錄

　　借：銷售費(fèi)用

　　貸：庫(kù)存商品

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　2、收到銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)處理

　　(1)供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫(kù)存商品

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　(2)供貨方不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫(kù)存商品

　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款支付銷售返利方時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方

　　借：銀行存款

　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　銷售返利形式包括哪些？

　　銷售返利形式包括達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)送實(shí)物的形式、直接返還貨款的形式和沖抵還款的形式。

　　返利如何做賬務(wù)處理

　　1、現(xiàn)金返利

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　貸：營(yíng)業(yè)收入(紅字)

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅(紅字)

　　2、實(shí)物返利

　　計(jì)提實(shí)物返利

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　貸：預(yù)提費(fèi)用/其他應(yīng)付款

　　兌現(xiàn)實(shí)物返利

　　借：預(yù)提費(fèi)用/其他應(yīng)付款

　　貸：庫(kù)存商品

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅

　　許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)采取給客戶商業(yè)返利的措施來(lái)吸引顧客，從而達(dá)到提高銷售量的目的。那么給客戶返利的會(huì)計(jì)分錄應(yīng)該怎么做？

　　給客戶返利會(huì)計(jì)分錄

　　根據(jù)會(huì)計(jì)處理的不同，商業(yè)返利可具體描述為：

　　1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式。

　　2.直接返還貨款的形式。

　　3.沖抵貨款的形式。

　　銷售返利處理：據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購(gòu)買方開(kāi)具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對(duì)于購(gòu)貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無(wú)法退還的情況下，購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開(kāi)具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開(kāi)具紅字專用發(fā)票。

　　1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。

　?。?）支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　?。?）收到銷售返利方：

　　收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　a、若供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫(kù)存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　b、若不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　2.直接返還貨款

　?。?）支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款等

　?。?）收到銷售返利方：

　　沖減銷售成本，如果對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，若發(fā)生了銷售返利的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，通常計(jì)入“銷售費(fèi)用”“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”等科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　銷售返利的會(huì)計(jì)分錄

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　2、收到銷售返利方：

　?。?）若供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫(kù)存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額}

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　?。?）若不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無(wú)余額。“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　什么是主營(yíng)業(yè)務(wù)成本？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí)，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目，按主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動(dòng)而發(fā)生的實(shí)際成本，借記該科目，貸記“庫(kù)存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，借記“本年利潤(rùn)”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目無(wú)余額。

　　企業(yè)在銷售商品過(guò)程中，有時(shí)會(huì)通過(guò)銷售返利的方式進(jìn)行交易，一般通過(guò)銷售費(fèi)用科目核算，具體的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　銷售返利的會(huì)計(jì)分錄

　　（1）達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物時(shí)，

　　支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　若供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，其會(huì)計(jì)分錄為：

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　若不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，其會(huì)計(jì)分錄為：

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　?。?）直接返還貨款支付銷售返利方時(shí)

　　支付銷售返利方：銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款

　　收到銷售返利方：如果對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí)，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

　　庫(kù)存商品是什么？

　　庫(kù)存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過(guò)程并已驗(yàn)收入庫(kù)，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對(duì)外銷售的產(chǎn)品以及外購(gòu)或委托加工完成驗(yàn)收入庫(kù)用于銷售的各種商品。

　　如今很多企業(yè)會(huì)制定返利的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)其積極性，激勵(lì)經(jīng)銷商，來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。對(duì)于廠家返利，具體的會(huì)計(jì)分錄如何編制？

　　廠家返利的會(huì)計(jì)分錄

　　１、如果是日常的費(fèi)用可以通過(guò)企業(yè)銷售費(fèi)用來(lái)支出，收到廠家的返利屬于營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用

　　借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

　　　　貸：銷售費(fèi)用－銷售返利

　　分經(jīng)銷商計(jì)提廠家的返利

　　借：銷售費(fèi)用－銷售返利

　　　　貸：其他應(yīng)付款

　　付款時(shí)

　　借：其他應(yīng)付款

　　　　銷售費(fèi)用－銷售返利

　　　　貸：銀行存款／庫(kù)存現(xiàn)金

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用通常包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi)）和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用。

　　銷售費(fèi)用的借貸方向

　　該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無(wú)余額。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。

　　其他應(yīng)付款是什么？

　　其他應(yīng)付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務(wù)以外發(fā)生的應(yīng)付和暫收款項(xiàng)，具體包括職工未按期領(lǐng)取的工資；應(yīng)付經(jīng)營(yíng)租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；存入保證金等方面的內(nèi)容。

　　會(huì)計(jì)人員處理票折返利的賬務(wù)，在支付貨幣性資產(chǎn)返利時(shí)，通過(guò)銷售費(fèi)用、銀行存款科目核算；若是非貨幣資產(chǎn)返利則通過(guò)銷售費(fèi)用、庫(kù)存商品科目核算；在收到貨幣性返利時(shí)，通過(guò)銀行存款、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本科目核算；收到非貨幣性返利時(shí)，則計(jì)入庫(kù)存商品、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本科目核算。

　　票折返利的賬務(wù)處理是什么？

　　1、企業(yè)支付貨幣性資產(chǎn)返利時(shí)：

　　借：銷售費(fèi)用——返利支出

　　　　貸：銀行存款（或庫(kù)存現(xiàn)金科目）

　　企業(yè)支付非貨幣性資產(chǎn)返利時(shí)：

　　借：銷售費(fèi)用——返利支出

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　2、企業(yè)收到貨幣性返利時(shí)：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　企業(yè)收到非貨幣性返利且取得對(duì)應(yīng)發(fā)票時(shí)：

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　什么是票折返利？

　　票折返利是指購(gòu)貨方在收到供應(yīng)商商品時(shí)按合同價(jià)格入庫(kù)，按合同價(jià)格進(jìn)行存貨的核算，而供應(yīng)商在開(kāi)具增值稅專用發(fā)票時(shí)，是按扣除合同規(guī)定的返利后的金額開(kāi)具的增值稅專用發(fā)票，并據(jù)以作為結(jié)算金額的一種返利收入形式。

　　票折是什么意思？

　　票折是票面折讓的簡(jiǎn)稱，是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需情況，或針對(duì)不同的顧客，在商品標(biāo)價(jià)上給予的扣除；企業(yè)為了擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣，采用的促銷策略為銷量越多、價(jià)格越低。

　　許多企業(yè)希望提高銷售份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升利潤(rùn)，于是會(huì)制定一些銷售策略，從而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性。比如返利銷售的方式。那么對(duì)于返利銷售業(yè)務(wù)，該如何做賬務(wù)處理？

　　返利銷售會(huì)計(jì)處理

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)分錄

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　2、收到銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)處理

　　供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫(kù)存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　供貨方不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款支付銷售返利方時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方

　　借：銀行存款

　　      貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　             應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)回款的目的，企業(yè)通過(guò)采取以下方式：折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓；商業(yè)返利，以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售，它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種。

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

　　如今非常多商家為了促進(jìn)銷售都會(huì)制定出返利政策，就是為了加大顧客流量，促進(jìn)銷售，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生返利發(fā)票，那么針對(duì)應(yīng)收返利發(fā)票要怎樣做賬呢？來(lái)和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起了解一下吧。

　　銷售返利的形式：

　　銷售返利是指商家根據(jù)一定的判斷，用現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)買家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，帶有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。銷售返利主要有2種形式，一是通過(guò)購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量的商品而贈(zèng)實(shí)物的形式：二是直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

　　銷售返利如果直接采用返還銷售商品的方式，應(yīng)當(dāng)做視同銷售處理，計(jì)算并繳納增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　貸：庫(kù)存商品

　　怎么開(kāi)具銷售返利發(fā)票？

　　增值稅的處理

　　貨幣返利：根據(jù)稅法規(guī)定，納稅人銷售貨物并向購(gòu)買方開(kāi)具專票后，由于購(gòu)貨方購(gòu)買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場(chǎng)價(jià)格下降等原因，銷貨方給予購(gòu)貨方相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可開(kāi)具紅字增值稅專用發(fā)票。即貨幣返利可以開(kāi)具紅字發(fā)票。

　　實(shí)物返利：根據(jù)增值稅稅法規(guī)定，將自產(chǎn)、委托加工或者購(gòu)進(jìn)的貨物無(wú)償贈(zèng)送其他單位或者個(gè)人，應(yīng)當(dāng)視同銷售。實(shí)物返利應(yīng)當(dāng)視同銷售處理。

　　貨幣返利的會(huì)計(jì)處理

　　企業(yè)要根據(jù)與經(jīng)銷商簽訂的框架合同和具體銷售合同規(guī)定的返利條款，以及以往的歷史經(jīng)驗(yàn)等因素，合理預(yù)計(jì)各經(jīng)銷商最終享受返利的可能性，如果很可能最終會(huì)享受到，且在銷售確認(rèn)時(shí)又符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)--收入》規(guī)定的“很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出的現(xiàn)時(shí)義務(wù)“的條件，應(yīng)作為預(yù)計(jì)負(fù)債予以計(jì)提，借方科目為沖減所確認(rèn)的當(dāng)期銷售收入。以后經(jīng)銷商實(shí)際享受返利時(shí)，轉(zhuǎn)銷該預(yù)計(jì)負(fù)債。主要是因?yàn)椋?/p>

　　1.權(quán)責(zé)發(fā)生制要求規(guī)定應(yīng)當(dāng)將返利計(jì)入預(yù)計(jì)負(fù)債。

　　2.收入代表的是所有者權(quán)益增加的。但需遞延到以后確認(rèn)，因?yàn)榇藭r(shí)的利益與未來(lái)收入相關(guān)所以不屬于現(xiàn)在的收入，應(yīng)該在計(jì)提時(shí)應(yīng)沖減當(dāng)期收入。

　　3.現(xiàn)金返利應(yīng)當(dāng)沖減收入，不是無(wú)償贈(zèng)送，所以不計(jì)入銷售費(fèi)用。