有些同學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)很扎實(shí)，但實(shí)際面試的時(shí)候還是老翻車。小注今天特意列舉了幾個(gè)財(cái)務(wù)面試典型問題，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。

　　1、你為什么選擇我們公司呢?

　　對(duì)于這個(gè)問題，面試者可以分兩種情況：

　　(1) 如果是初面HR問的，HR其實(shí)是想考察面試者對(duì)公司的了解程度。面試者可以從公司的產(chǎn)品、大概的盈利情況、在外的聲譽(yù)簡(jiǎn)單談?wù)劶纯?。盡量往積極的方向說(shuō)，表達(dá)自己想加入貴公司的意愿，注意不要太過夸張，否則會(huì)顯得人比較做作，容易引起對(duì)方不適。

　　(2) 如果是用人部門問的，其實(shí)是想看看面試者對(duì)這個(gè)崗位的重視程度。因?yàn)橛幸恍┤藭?huì)海投簡(jiǎn)歷，海投簡(jiǎn)歷也正常，但是去面試之前了解下公司的具體情況也是應(yīng)該的。但往往會(huì)有人不注意這些細(xì)節(jié)，面試也只是走走過場(chǎng)，更有甚者連自己面的什么崗位都不清楚。

　　所以如果被用人部門問到這個(gè)問題，可以從兩個(gè)角度回答他。第一點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)下公司的具體情況;第二點(diǎn)：重點(diǎn)說(shuō)下現(xiàn)在自己面試的崗位職責(zé)要求，自己為什么想做這個(gè)崗位，表達(dá)出自己對(duì)這個(gè)崗位的重視、自己是認(rèn)真做過功課的，不是隨便來(lái)試試的。

　　2、你會(huì)不會(huì)做兩套賬?

　　這個(gè)問題對(duì)會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)特別常見。如果一家正規(guī)的公司這么問，其實(shí)是想知道你的工作經(jīng)驗(yàn)如何，看看面試者是否好用，能不能按照公司的意圖做事情。

　　這個(gè)時(shí)候比較保險(xiǎn)的回答是這樣的：

　　兩套賬的做法對(duì)做賬的人和公司都是有風(fēng)險(xiǎn)的，公司承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)，所以兩套賬的關(guān)鍵不是做不做的問題，而是要學(xué)會(huì)如何把控風(fēng)險(xiǎn)，讓公司的利益最大化。

　　上面的回答都是很理想化的狀態(tài)，實(shí)際上找工作中我們經(jīng)常碰到的是不那么正規(guī)的公司，他們的目標(biāo)非常明確，就是“利益”，而且非常短視，如果你按照上面回答他們是根本聽不進(jìn)的。

　　如果你為了生存、需要一份工作，還是想去這樣的公司，你可以這樣回答：

　　所謂的兩套賬，只是針對(duì)不同的受眾有不同的呈現(xiàn)方式。賬沒有真假的區(qū)別，我可以運(yùn)用自己的專業(yè)技能把公司真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況完整的展現(xiàn)出來(lái)。

　　3、你的過往經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?cè)谡械膷徫粊?lái)說(shuō)并不是最合適的，如果讓你來(lái)上班，你有什么計(jì)劃讓自己盡快上手這個(gè)工作呢?

　　這個(gè)問題，面試官其實(shí)是想了解面試者的態(tài)度、行動(dòng)力和對(duì)這個(gè)崗位的重視程度。就像前文所說(shuō)，有些面試者并不是真心來(lái)面試，而是試試。如果你很想得到這份工作，你可以這樣回答：

　　在來(lái)面試之前我有認(rèn)真看過貴公司正在招的這個(gè)崗位，結(jié)合我過往的工作經(jīng)驗(yàn)，也分析了一下自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在xxx方面的工作我之前有大致的涉獵，但是我在網(wǎng)上做過細(xì)致的研究，我自己對(duì)這個(gè)工作內(nèi)容非常感興趣。另一方面我之前的同事都評(píng)價(jià)我是個(gè)學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)的人，我對(duì)自己的學(xué)習(xí)能力也非常有信心。如果有幸可以加入貴公司，我會(huì)認(rèn)真和其他同事學(xué)習(xí)，自己也會(huì)去網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)的課程，同時(shí)我也在考取xxx證書，備考過程中也會(huì)學(xué)習(xí)到和這個(gè)工作相關(guān)的知識(shí)，我有信心可以勝任這個(gè)工作。

　　4、你對(duì)加班怎么看?

　　作為會(huì)計(jì)，這個(gè)問題在面試的時(shí)候也經(jīng)常被問到。面試官想通過這個(gè)問題看看面試者對(duì)加班的態(tài)度，問這個(gè)問題的公司不一定就加班很嚴(yán)重，面試官也是想全面了解面試者，以防不時(shí)之需。

　　面試者遇到這個(gè)問題，可以這樣回答：作為會(huì)計(jì)，月初月末加班是很正常的事情，特別是遇到年審的時(shí)候，加班更是家常便飯。正常的加班是可以接受的。

　　如果面試者不是特別確定面試公司的實(shí)際加班情況，也可以從側(cè)面詢問面試官公司的加班情況以及加班是不是按照法定來(lái)核算工資的。建議面試者在面試的時(shí)候最好問清楚加班及薪資這些自己比較在意的問題，然后自我衡量能否接受，防止入職后對(duì)這些不滿意造成頻繁的跳槽，對(duì)雙方都不好。

　　5、你為什么離職?

　　財(cái)會(huì)這個(gè)行業(yè)對(duì)面試者過往工作經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定性非?？粗?。所以當(dāng)面試官問到這個(gè)問題時(shí)，一定要好好回答，有時(shí)候這個(gè)問題回答的好壞甚至可以決定面試者是否能得到這份工作。

　　面試者可以參考下面的一些角度來(lái)回答：告訴面試官自己的職業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，而之前的公司不能滿足自己的職業(yè)規(guī)劃。在了解到貴公司對(duì)人才的培養(yǎng)、管理方式等方面之后，非常期待能夠加入貴公司?？傊憩F(xiàn)出自己是個(gè)非常積極向上愛學(xué)習(xí)、而面試的公司又非常棒的意思就好了。

　　總之，要去面試就要認(rèn)真對(duì)待，用心準(zhǔn)備，找到好工作沒有你想象的那么困難!

　　清包也被稱為稱為清包工，人工費(fèi)就是純的人工費(fèi)，不含任何材料費(fèi)用。那么建筑行業(yè)清包工簡(jiǎn)易征收如何會(huì)計(jì)分錄?來(lái)一起了解下吧!

　　清包工是什么?

　　清包也叫清包工或者包清工，是指業(yè)主自行購(gòu)買所有材料，找裝飾公司或裝修隊(duì)伍來(lái)施工的一種工程承包方式。由于材料和種類繁多，價(jià)格相差很大，有些人擔(dān)心別人代買材料可能會(huì)從中漁利，于是部分裝修戶采用自己買材料、只包清工的裝修形式。

　　清工分為大清包和小清包：大清包一般含架子管和模板及現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)箱以下的所有臨時(shí)用電設(shè)施，所有人工費(fèi)甚至還包含現(xiàn)場(chǎng)文明施工用工;小清包一般不含架子管、模板兩項(xiàng)費(fèi)用。

　　建筑行業(yè)清包工簡(jiǎn)易征收會(huì)計(jì)分錄

　　1、一般計(jì)稅的會(huì)計(jì)分錄

　　取得收入時(shí)：

　　借：銀行存款

　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　2、簡(jiǎn)易計(jì)稅的會(huì)計(jì)分錄

　　取得收入時(shí)

　　借：銀行存款

　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)交稅費(fèi)-簡(jiǎn)易計(jì)稅

　　建筑企業(yè)確認(rèn)進(jìn)度款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、收到預(yù)付工程款時(shí)

　　借：銀行存款

　　貸：預(yù)收賬款

　　2、工程完工結(jié)算時(shí)

　　借：預(yù)收賬款

　　貸：工程結(jié)算收入

　　3、結(jié)轉(zhuǎn)收入

　　借：工程結(jié)算收入

　　貸：本年利潤(rùn)

　　以上就是關(guān)于建筑行業(yè)清包工簡(jiǎn)易征收如何會(huì)計(jì)分錄的全部介紹，希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!

　　有粉絲過來(lái)問會(huì)計(jì)網(wǎng)不征稅收入、免稅收入、應(yīng)稅收入，這3個(gè)收入的會(huì)計(jì)分錄以及稅務(wù)處理有哪些區(qū)別?今天，就讓會(huì)計(jì)網(wǎng)和大家一起來(lái)討論學(xué)習(xí)一下這3個(gè)“收入”的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　不征稅收入

　　首先，我們可以先來(lái)了解一下，什么是不征稅收入?

　　其實(shí)，不征稅收入，顧名思義，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不屬于繳納企業(yè)所得稅范圍的一些項(xiàng)目。

　　那企業(yè)哪些項(xiàng)目是屬于企業(yè)無(wú)需進(jìn)行繳納企業(yè)所得稅的范圍?

　　我們也可以了解一下相關(guān)的政策規(guī)定：

　　在現(xiàn)實(shí)的實(shí)操例子中，我們又該怎么進(jìn)行稅務(wù)處理呢?接下來(lái)和大家一起舉個(gè)實(shí)操例子了解相關(guān)的稅務(wù)處理問題。

　　例子：某公司收到一筆政府撥劃的創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，這筆資金符合了不征稅收入的范圍，而這筆資金費(fèi)用是于扶持某公司相關(guān)項(xiàng)目。如果在稅務(wù)問題上，全按照不征稅收入進(jìn)行處理，那么處理方法如下：

　　1、這筆專項(xiàng)資金，不會(huì)影響到公司的這期間的收入損益，按照不征稅收入的辦法進(jìn)行處理，可以不進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　2、這筆專項(xiàng)資金可以用于扶持公司相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果是購(gòu)買機(jī)器，當(dāng)機(jī)器折舊時(shí)，不允許稅前扣除，但是可以做納稅調(diào)增進(jìn)行處理。

　　我們需要注意的問題是：把這筆款項(xiàng)進(jìn)行納稅申報(bào)時(shí)開票的問題：

　　(1)如果納稅義務(wù)是發(fā)生在2020年2月之前的，那開票時(shí)就應(yīng)該按照3%的征收率進(jìn)行開票，

　　(2)如果納稅義務(wù)是發(fā)生在2020年3月-5月期間的，那開票時(shí)就應(yīng)該按照1%的征收率進(jìn)行開票。

　　免稅收入

　　了解完了不征稅收入的問題，接下來(lái)我們一起來(lái)探討一下免稅收入的問題。

　　免稅收入，其實(shí)更通俗易懂，就是企業(yè)無(wú)需繳納企業(yè)所得稅的一些免征收應(yīng)稅所得收入項(xiàng)目。

　　那哪些范圍符合免稅收入?

　　相關(guān)的政策規(guī)定如下：

　　對(duì)于不征稅稅收和免稅收入的相關(guān)問題，小編給大家做了一份表格以便大家了解。

　　應(yīng)稅收入

　　應(yīng)稅收入雖然和不征稅收入、免稅收入雖然名字看起來(lái)相似，實(shí)則概念很不同。

　　一般大家用的最多的是土地增值稅的應(yīng)稅收入，今天就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)土地增值稅的應(yīng)稅收入的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

　　涉及到土地增值稅的一般都是做房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，然而在計(jì)算土地增值稅的時(shí)候可以用簡(jiǎn)易計(jì)稅或者一般計(jì)稅的方式都可以。

　　我們也可以通過下圖了解一下：

　　營(yíng)改增之后土地增值稅的政策規(guī)定如下：

　　計(jì)算公式如下：應(yīng)稅收入 = 全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用 - 增值稅銷項(xiàng)稅額 = 不含稅銷售收入+當(dāng)期允許扣除的土地價(jià)款計(jì)算的稅金

　　有人就會(huì)疑惑，免稅收入是應(yīng)稅收入嗎?

　　免稅收入也是應(yīng)稅收入，它只不過是被國(guó)家納入稅收優(yōu)惠政策，其實(shí)也是屬于應(yīng)稅收入的，所以免稅收入所對(duì)應(yīng)的成本、費(fèi)用是允許稅前扣除的。

　　通過以上的文章，你對(duì)3個(gè)“收入”有所了解了嗎?

　　文章來(lái)源：本文為財(cái)稅智囊團(tuán)(id:shuizhinang)原創(chuàng)首發(fā)，作者：清心。部分素材來(lái)源于各地稅局，如需引用或轉(zhuǎn)載，請(qǐng)留言授權(quán)，并務(wù)必在文首注明以上信息。違者將被依法追究法律責(zé)任!

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　　清卡之后是否還能作廢呢?在什么時(shí)候清卡是最后的期限呢?如果對(duì)這部分內(nèi)容不太了解，那就和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!

　　清卡之后還能作廢申報(bào)嗎?

　　不能，按照(稅總發(fā)〔2017〕124號(hào))規(guī)定，2018年5月1日起執(zhí)行新的申報(bào)比對(duì)規(guī)則。同時(shí)針對(duì)具有稅控設(shè)備的納稅人，申報(bào)流程發(fā)生變化，請(qǐng)?jiān)诩{稅申報(bào)之前，先打開開票軟件，進(jìn)入報(bào)稅處理功能完成上報(bào)匯總，完成后再進(jìn)行增值稅申報(bào)，申報(bào)成功后可打開開票軟件進(jìn)行清卡操作。也就是說(shuō)，本月起，申報(bào)工作需要先打開開票系統(tǒng)進(jìn)行上報(bào)匯總(注意查看開票系統(tǒng)提示，一般都是自動(dòng)上報(bào)匯總)，等上報(bào)匯總完了，再登錄辦稅平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)工作，等申報(bào)完成后，再次登錄開票系統(tǒng)進(jìn)行清卡操作(一般開票系統(tǒng)自動(dòng)清卡，請(qǐng)注意查看開票系統(tǒng)提示信息)。

　　當(dāng)納稅人已將稅控盤清卡，點(diǎn)擊撤銷申報(bào)，受理結(jié)果會(huì)提示:當(dāng)前狀態(tài)不允許撤銷申報(bào)。此時(shí)納稅人需到窗口辦理后續(xù)事宜。

　　清卡的期限是什么時(shí)候?

　　金稅卡清卡截止到每月的15號(hào)，遇節(jié)假日延遲。實(shí)際上是納稅申報(bào)期一致的。到期第2天沒清卡即被鎖。

　　稅盤怎么進(jìn)行上報(bào)匯總?

　　1、先把金稅盤數(shù)據(jù)線接入電腦端口。在電腦上找到金稅開票軟件的快捷方式;

　　2、點(diǎn)擊打開，輸入賬號(hào)密碼登錄，一般情況下都是記住密碼的，可以直接點(diǎn)擊登錄，登陸成功;

　　3、聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，系統(tǒng)自動(dòng)上報(bào)匯總，然后系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)輕卡操作，顯示完成清卡操作，就證明好了;

　　如果需要手動(dòng)清卡的話，也就是點(diǎn)擊上報(bào)匯總和遠(yuǎn)程清卡操作，但是一般小規(guī)模納稅人稅盤聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下都會(huì)自動(dòng)清卡操作的，月初記得清卡，否則不好開發(fā)票，如果被鎖死需要到稅務(wù)局解鎖。

　　以上就是有關(guān)清卡的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)申報(bào)納稅。完成申報(bào)納稅工作過程中，需掌握稅控盤清卡的操作步驟，若是沒有清卡時(shí)，該怎么處理？

　　稅控盤沒有清卡如何處理？

　　增值稅控盤，每月初1日開始抄稅，抄稅完成后到國(guó)稅網(wǎng)站申報(bào)繳納增值稅。申報(bào)納稅完成后清卡。稅控盤鎖死日期各個(gè)企業(yè)會(huì)有所差異，但企業(yè)要在此日期前抄稅、申報(bào)及清卡。如果沒有及時(shí)抄稅報(bào)稅及清卡，稅控盤將被鎖死。沒有清卡的，可以去稅務(wù)局上門清卡。

　　稅控盤清卡流程

　　在每月或者每個(gè)季度，企業(yè)的稅控設(shè)備需要先進(jìn)行抄稅，然后報(bào)稅，最后完成清卡操作，其具體的操作如下：

　　1、登錄“金稅盤系統(tǒng)”，進(jìn)入“報(bào)稅系統(tǒng)”，點(diǎn)擊“報(bào)稅處理”。

　　2、點(diǎn)擊“遠(yuǎn)程清卡”，清卡成功后，會(huì)彈出清卡成功提示框。

　　3、清卡完成后，如右側(cè)鎖死日期顯示為下個(gè)月，則可以確認(rèn)清卡完成。

　　查詢清卡成功方法：

　　如果您忘記是否出現(xiàn)清卡成功的提示，點(diǎn)擊“報(bào)稅處理-狀態(tài)查詢-增值稅專用發(fā)票及增值稅普通發(fā)票”鎖死日期更新為下個(gè)月，則說(shuō)明您本月已經(jīng)完成清卡工作。

　　稅控盤是什么？

　　稅控盤是按照稅局要求研制的，專用的稅控裝置。 上述也提到了，稅控盤就是那個(gè)“u盾”，就像你通過網(wǎng)銀付款使用u盾一樣，需要把u盾插在電腦上才能進(jìn)行轉(zhuǎn)賬操作。同理，開票時(shí)，把稅控盤插到電腦上，打開開票軟件，才可以開票。它適用于開票量大，開票點(diǎn)分散、涉稅事務(wù)繁瑣的集團(tuán)型企業(yè)或公司。也就是說(shuō)，不是所有企業(yè)都需要買稅控盤的，如果是小規(guī)模公司，且開票量不大，可以不用買稅控盤，直接在網(wǎng)上申請(qǐng)，然后去當(dāng)?shù)囟惥执蛴〕鰜?lái)就可以的。不開票就更用不到了。

　　目前大多企業(yè)都是取得防偽稅控設(shè)備再開具電子普票，企業(yè)每月都需要在報(bào)稅期內(nèi)進(jìn)行抄稅清卡，那么抄稅清卡步驟有哪些？

　　稅控盤的清卡操作

　　首先將稅控盤插入電腦，在電子稅務(wù)局下載專區(qū)下載開票軟件后，打開開票軟件，填寫用戶名，賬號(hào)密碼無(wú)誤后登錄稅控盤，進(jìn)去后點(diǎn)擊【報(bào)稅處理】－【報(bào)稅管理】－【遠(yuǎn)程抄報(bào)管理】，最后點(diǎn)擊遠(yuǎn)程清卡，系統(tǒng)顯示清卡已完成即可，可以查看開票截止日期是本月即清卡成功，不過如果安裝的是最新版的開票軟件，則登錄開票軟件時(shí)會(huì)自動(dòng)清卡。

　　什么是普通發(fā)票？

　　普通發(fā)票是指在購(gòu)銷商品、提供或接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，所開具和收取的收付款憑證。它是相對(duì)于增值稅專用發(fā)票而言的。

　　任何單位和個(gè)人在購(gòu)銷商品、提供或接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，除增值稅一般納稅人開具和收取的增值稅專用發(fā)票之外，所開具和收取的各種收付款憑證均為普通發(fā)票。

　　什么是增值稅專用發(fā)票？

　　增值稅專用發(fā)票只限于增值稅一般納稅人領(lǐng)購(gòu)使用，是由國(guó)家稅務(wù)總局監(jiān)制設(shè)計(jì)印制的，既作為納稅人反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要會(huì)計(jì)憑證，又是兼記銷貨方納稅義務(wù)和購(gòu)貨方進(jìn)項(xiàng)稅額的合法證明；也是增值稅計(jì)算和管理中重要的決定性的合法的專用發(fā)票。

　　增值稅專用發(fā)票的作用

　　增值稅專用發(fā)票是用于商事交易的憑證，由于我國(guó)實(shí)行憑發(fā)票購(gòu)進(jìn)稅款扣稅，購(gòu)貨方要向銷貨方支付公司增值稅，因此也是完稅證明憑證，起到銷貨方納稅義務(wù)和購(gòu)貨方進(jìn)項(xiàng)稅額的合法權(quán)益證明的作用。

　　企業(yè)不能開具增值稅專用發(fā)票的情況有哪些？

　?。ǎ保┫蛳M(fèi)者銷售應(yīng)稅項(xiàng)目。向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的應(yīng)稅貨物或提供的應(yīng)稅勞務(wù)，消費(fèi)者個(gè)人沒有需要開具增值稅專用發(fā)票進(jìn)行抵扣增值稅，所以不必開具專用發(fā)票，只需開具增值稅普通發(fā)票就可以了。

　?。ǎ玻╀N售免稅產(chǎn)品。

　?。ǎ常╀N售企業(yè)報(bào)關(guān)出口的貨物、境外銷售提供應(yīng)稅勞務(wù)。我國(guó)增值稅法規(guī)定，出口的應(yīng)稅貨物和服務(wù)免征增值稅，銷售時(shí)無(wú)需開具增值稅專用發(fā)票。

　　每年的1月份增值稅實(shí)行季報(bào)的小規(guī)模納稅人也要進(jìn)行納稅申報(bào)，當(dāng)完成納稅申報(bào)后就會(huì)涉及到清卡操作，很多人并不清楚清卡是什么意思，下面會(huì)計(jì)網(wǎng)就跟大家詳細(xì)講解。

　　清卡是什么意思?

　　抄稅是國(guó)家通過金稅工程來(lái)控制增值稅專用發(fā)票的過程之一，報(bào)稅是向稅務(wù)部門申報(bào)并辦理有關(guān)納稅手續(xù)，而清卡是企業(yè)每月初申報(bào)表發(fā)送過去以后，拿金稅卡去稅務(wù)局先抄稅后清卡。

　　有些地區(qū)的小規(guī)模納稅人1月份登陸增值稅發(fā)票開票軟件就會(huì)自動(dòng)完成清卡。有些地區(qū)的小規(guī)模納稅人需要完成納稅申報(bào)以后，再次登錄增值稅發(fā)票開票軟件才會(huì)完成自動(dòng)完成清卡。因此那些納稅申報(bào)完成才能清卡的小規(guī)模納稅人，在完成納稅申報(bào)以后，首先要檢查一遍小規(guī)模納稅人是否已經(jīng)完成清卡。

　　納稅申報(bào)后的清卡流程介紹

　　1、2月初金稅卡在自家開票系統(tǒng)抄稅

　　2、15號(hào)之前在電子申報(bào)系統(tǒng)填好申報(bào)表，發(fā)送至國(guó)稅局審核通過

　　3、帶上所有金稅卡到國(guó)稅大廳相關(guān)窗口辦理抄報(bào)稅，只帶卡就行了，要記住你企業(yè)的稅號(hào)。

　　4、卡里信息和申報(bào)表比對(duì)一致后，劃款，打印申報(bào)表報(bào)送國(guó)稅局。

　　注意：計(jì)算機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下登錄開票系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行抄稅清卡操作。

　　如果您登錄開票軟件未看到數(shù)據(jù)上傳報(bào)送成功的提示，可以點(diǎn)擊“匯總上傳”模塊，會(huì)提示抄稅成功，請(qǐng)執(zhí)行遠(yuǎn)程清卡，再點(diǎn)擊“遠(yuǎn)程清卡”，提示金稅設(shè)備已經(jīng)完成清卡操作。

　　注意：本月按季度申報(bào)的小規(guī)模納稅人需要進(jìn)行納稅申報(bào)!

　　相關(guān)注意事項(xiàng)

　　一、一般在每年的1月至3月，自然人電子稅務(wù)局(扣繳端)和自然人電子稅務(wù)局(WEB端)，同時(shí)開放2020年度個(gè)稅代扣代繳手續(xù)費(fèi)退付手續(xù)費(fèi)核對(duì)功能。

　　二、個(gè)體工商戶業(yè)主、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)投資者、合伙企業(yè)個(gè)人合伙人、承包承租經(jīng)營(yíng)者，或從事其他生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在中國(guó)境內(nèi)取得了經(jīng)營(yíng)所得，并且實(shí)行查賬征收的，需要辦理個(gè)人所得稅經(jīng)營(yíng)所得匯算清繳，在取得經(jīng)營(yíng)所得的次年3月31日前辦理匯算清繳。實(shí)行經(jīng)營(yíng)所得核定征收的納稅人不需辦理。

　　面試是一個(gè)學(xué)問，為了得到HR的肯定，各位職場(chǎng)人要認(rèn)真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財(cái)務(wù)面試中，考官通常會(huì)問哪些基本的財(cái)務(wù)問題？

　　財(cái)務(wù)面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費(fèi)和個(gè)人所得稅。對(duì)月銷售額在15萬(wàn)元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財(cái)務(wù)報(bào)表分為哪幾個(gè)？

　?。?）資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)減值明細(xì)表、所有者權(quán)益、應(yīng)交增值稅明細(xì)表、分部報(bào)表。

　　3、企業(yè)邀請(qǐng)安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識(shí)，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而發(fā)生的費(fèi)用，可記入“管理費(fèi)用（業(yè)務(wù)招待費(fèi)）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費(fèi)用，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他費(fèi)用，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對(duì)于成本控制你怎么看待？

　　對(duì)于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計(jì)）的專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，如果他們掌握了各級(jí)成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)提高內(nèi)部審計(jì)的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　隨著稅務(wù)開票軟件的改版升級(jí)，常用的開票軟件也從原來(lái)的金稅盤，變成了稅務(wù)ukey，更加方便隨身攜帶，清卡流程一般包括登錄開票系統(tǒng)、匯總上傳；申報(bào)稅費(fèi)；系統(tǒng)自動(dòng)反寫。

　　稅務(wù)ukey清卡步驟是什么？

　　1、報(bào)稅期間，登錄開票系統(tǒng)，匯總上傳成功后，在開票軟件里右下方彈窗提示匯總信息，點(diǎn)擊“我要查看”，即可查看匯總上傳明細(xì)信息。

　　2、發(fā)票匯總上傳成功后，需登錄申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)稅費(fèi)的申報(bào)。

　　3、反寫監(jiān)控，申報(bào)完成后，再次登錄稅務(wù)ukey開票軟件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行反寫監(jiān)控直接完成清卡工作。

　　清卡是什么意思？

　　清卡是指每個(gè)月月初把操控盤里上個(gè)月的開票信息通過網(wǎng)絡(luò)匯總上報(bào)至國(guó)家稅務(wù)總局的稅務(wù)平臺(tái)，然后進(jìn)行稅務(wù)報(bào)稅，在報(bào)稅后，再將上個(gè)月的開票信息清理掉，這也稱為反寫，只有清卡之后才能夠領(lǐng)用發(fā)票，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是清理上月的開票信息。

　　清卡截止日期是什么時(shí)候？

　　清卡對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)是非常重要的，因?yàn)椴磺蹇ň蜔o(wú)法開票。清卡截止日期通常是每個(gè)月月初到十五號(hào)，需要時(shí)刻關(guān)注每月稅務(wù)清卡時(shí)間，遇到特殊時(shí)期可能會(huì)出現(xiàn)延期截止等狀況。

　　怎么理解抄稅？

　　抄稅是國(guó)家通過報(bào)稅盤工程來(lái)控制增值稅專用發(fā)票的一種過程。如果企業(yè)屬于一般納稅人，需要開具增值稅專用發(fā)票的，都必須購(gòu)買稅控電腦（稅控電腦針對(duì)IC卡，主要是稅控盤開票，因此電腦不強(qiáng)制購(gòu)買。），申請(qǐng)成為暫認(rèn)定一般納稅人后，須到稅務(wù)機(jī)關(guān)指定的單位購(gòu)買稅控盤及報(bào)稅盤（用于開具發(fā)票及抄稅、買專票使用）。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)和財(cái)務(wù)績(jī)效的區(qū)別有：

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)又稱財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)是指由于固定費(fèi)用的存在而導(dǎo)致的，當(dāng)某一財(cái)務(wù)變量以較小幅度變動(dòng)時(shí)，另一相關(guān)變量會(huì)以較大幅度變動(dòng)的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運(yùn)用負(fù)債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時(shí)所產(chǎn)生的普通股每股收益變動(dòng)率大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率的現(xiàn)象。

　　財(cái)務(wù)績(jī)效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作出的貢獻(xiàn)，主要通過盈利、營(yíng)運(yùn)、償債和抗風(fēng)險(xiǎn)能力體現(xiàn)。財(cái)務(wù)績(jī)效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理效果、資金來(lái)源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)、財(cái)務(wù)績(jī)效的作用

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)作用：財(cái)務(wù)杠桿可以用來(lái)衡量財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來(lái)衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財(cái)務(wù)績(jī)效的作用：通過績(jī)效考核，把員工聘用、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、勞動(dòng)薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵(lì)機(jī)制得到充分運(yùn)用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時(shí)對(duì)員工本人，也便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式。績(jī)效考核可以激發(fā)員工工作的積極性，使其工作起來(lái)更主動(dòng)，這樣企業(yè)發(fā)展才會(huì)更順利，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　財(cái)務(wù)杠桿的計(jì)算公式

　　經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)=息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動(dòng)率；財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)=普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)率÷息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率=基期息稅前利潤(rùn)÷（基期息稅前利潤(rùn)-基期利息）；復(fù)合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動(dòng)率；或復(fù)合杠桿系數(shù)=經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)×財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。

　　財(cái)務(wù)績(jī)效的意義

　　財(cái)務(wù)績(jī)效能夠很全面地表達(dá)企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理的效果、資金來(lái)源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財(cái)務(wù)人員是個(gè)很寬泛的概念，比如企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，會(huì)計(jì)出納，統(tǒng)計(jì)人員等。財(cái)務(wù)人員也是指從事財(cái)務(wù)工作的人員。而財(cái)務(wù)總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責(zé)不同。財(cái)務(wù)人員的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度等。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)有：負(fù)責(zé)公司的納稅申報(bào)、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進(jìn)行稅務(wù)籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財(cái)務(wù)人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算；

　　4、認(rèn)真審核原始憑證，對(duì)違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入賬；

　　5、定期核對(duì)固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負(fù)責(zé)總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃等；

　　3、負(fù)責(zé)與政府財(cái)稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財(cái)務(wù)人員，并要求安排所有財(cái)務(wù)部門人員工作等。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系

　　財(cái)務(wù)人員的范圍包括財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)制度起源于西方國(guó)家，二戰(zhàn)前后，西方國(guó)家的國(guó)有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對(duì)國(guó)有企業(yè)的管理一般是由能代表國(guó)家的財(cái)政部門或主管部門在人才市場(chǎng)上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會(huì)計(jì)師等高級(jí)管理人員，組成經(jīng)理層，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　財(cái)務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負(fù)債經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的杠桿效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤(rùn)。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)期資本來(lái)源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長(zhǎng)期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系。現(xiàn)實(shí)中，我們知道，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于企業(yè)運(yùn)用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)發(fā)生借入資本去進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，但不論經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時(shí)，固定的現(xiàn)金流出量就會(huì)增加，特別是在利息費(fèi)用的增加速度，超過了息稅前利潤(rùn)增加速度的情況下，企業(yè)會(huì)因?yàn)樨?fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會(huì)影響凈利潤(rùn)的減少，同時(shí)企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會(huì)增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就小。

　　財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。對(duì)財(cái)務(wù)杠桿計(jì)量的主要指標(biāo)是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小一般用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)表示，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計(jì)算每股收益的變動(dòng)率與息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率之間的比率。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越大;反之，如果財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財(cái)務(wù)杠桿作用越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。應(yīng)該說(shuō)，在影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤(rùn)范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤(rùn)的增加，單位利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的固定利息費(fèi)用就會(huì)相對(duì)減少，從而單位利潤(rùn)可供股東分配的部分會(huì)相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長(zhǎng)率將大于息稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。反之，當(dāng)息稅前利潤(rùn)減少時(shí)，單位利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的規(guī)定利息費(fèi)用就會(huì)相對(duì)增加，從而單位利潤(rùn)可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤(rùn)的下降率。如果不存在固定融資費(fèi)用，則普通股股東每股收益的變動(dòng)率，會(huì)與息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)引起每股收益產(chǎn)生更大變動(dòng)程度的現(xiàn)象，被稱為財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤(rùn)與固定融資成本之間的相對(duì)水平?jīng)Q定了財(cái)務(wù)杠桿的大小，即財(cái)務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤(rùn)共同決定的。我們知道，負(fù)債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債，使財(cái)務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響。

　　總之，財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的杠桿效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤(rùn)。財(cái)產(chǎn)杠桿的計(jì)量是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，其財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

課程背景

　　在非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程獲得熱烈反響后,作為中國(guó)最著名的財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級(jí)研修班針對(duì)企業(yè)高層非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)技巧進(jìn)行深入淺出的專業(yè)培訓(xùn)，而這些正是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

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課程收益

　　1、更有效地與財(cái)務(wù)專業(yè)人員進(jìn)行交流

　　2、更專業(yè)地理解財(cái)務(wù)報(bào)表從而輔助經(jīng)營(yíng)決策

　　3、更直接地從財(cái)務(wù)角度分析管理問題

　　4、更全面地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)指標(biāo)與分析來(lái)控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實(shí)地了解財(cái)務(wù)管理并提升企業(yè)價(jià)值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)幫助企業(yè)管理

課程對(duì)象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機(jī)構(gòu)高層管理人員，如：行長(zhǎng)，副行長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

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課程背景

　　進(jìn)入今年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、降速換擋，將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，告別粗放式增長(zhǎng)，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

　　過去只重規(guī)模增長(zhǎng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒有效益，怎么從企業(yè)內(nèi)部挖掘經(jīng)營(yíng)潛力？

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機(jī)？如何從中把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的絕佳機(jī)會(huì)，占到風(fēng)口的最佳位置？

　　在轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)只有依靠精細(xì)化管理提升資源使用效率，通過產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價(jià)值、擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)協(xié)同

　　?讓管理者體會(huì)和反思自己不同的經(jīng)營(yíng)決策行為將如何影響財(cái)務(wù)結(jié)果，以促進(jìn)科學(xué)決策，提升管理水平

　　【學(xué)員層面】

　　?對(duì)管理中常見的問題，獲得一個(gè)新的思考角度

　　?能夠通過應(yīng)用財(cái)務(wù)的思維和工具方法，幫助自己分析經(jīng)營(yíng)管理問題，提升管理績(jī)效

課程對(duì)象

　　1、企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員

　　2、公司業(yè)務(wù)骨干、重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象

　　3、個(gè)人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級(jí)財(cái)務(wù)管理人，首創(chuàng)針對(duì)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)，有別于普通的非財(cái)課程。課程通過全面系統(tǒng)的財(cái)務(wù)課程體系從報(bào)表、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預(yù)算及績(jī)效管理等各方面層層深入，使非財(cái)務(wù)經(jīng)理人完全融入到財(cái)務(wù)系統(tǒng)中，學(xué)習(xí)必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。融會(huì)貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學(xué)決策，讓您真正體驗(yàn)中國(guó)唯一非財(cái)經(jīng)理的系統(tǒng)財(cái)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)課程。

　　財(cái)務(wù)對(duì)一個(gè)公司的重要性不言而喻，即使您不是財(cái)務(wù)科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來(lái)說(shuō)財(cái)務(wù)知識(shí)必不可少。很多企業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理人員不懂基本財(cái)務(wù)知識(shí)，憑經(jīng)驗(yàn)管理、靠感覺管理，對(duì)公司的很多財(cái)務(wù)管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過財(cái)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認(rèn)知財(cái)務(wù)，全面透視和把握財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響，改變對(duì)財(cái)務(wù)的傳統(tǒng)看法，運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率，尋求提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的方法。

課程收益

　　了解基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

　　學(xué)會(huì)閱讀與分析三大報(bào)表及其背后的信息

　　理解并掌握內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì)的工作要點(diǎn)

　　了解預(yù)算編制的流程和邏輯，加強(qiáng)預(yù)算管理的實(shí)施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本控制與管理辦法

　　學(xué)會(huì)如何進(jìn)行有效的稅務(wù)籌劃以及和相關(guān)機(jī)構(gòu)的相處之道

　　掌握銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷中的財(cái)務(wù)分析

　　學(xué)習(xí)如何把財(cái)務(wù)分析方法、財(cái)務(wù)工具等運(yùn)用于項(xiàng)目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績(jī)效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對(duì)象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財(cái)務(wù)管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對(duì)財(cái)務(wù)有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個(gè)時(shí)代？

　　《非財(cái)》艱澀時(shí)代——忽視非財(cái)務(wù)人員的工作需求，報(bào)表越看越復(fù)雜，讓非財(cái)務(wù)人員更加排斥財(cái)務(wù)類的培訓(xùn)，呼吁財(cái)務(wù)培訓(xùn)能簡(jiǎn)單點(diǎn)嗎？

　　《非財(cái)》簡(jiǎn)單時(shí)代——用簡(jiǎn)單易懂的方式講解財(cái)務(wù)原理，非財(cái)務(wù)人員聽懂了，會(huì)制作個(gè)人理財(cái)報(bào)表了，但與自己的實(shí)際工作脫節(jié)，培訓(xùn)效果在哪里？

　　他們對(duì)財(cái)務(wù)的需求其實(shí)很明確

　　非財(cái)務(wù)部門的管理者，他們并不需要知道報(bào)表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關(guān)心的是：如何與財(cái)務(wù)有效溝通，如何提高部門績(jī)效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財(cái)務(wù)，更不是那么簡(jiǎn)單的個(gè)人報(bào)表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)在企業(yè)中的運(yùn)作，明確業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的合作伙伴關(guān)系

　　【建立溝通平臺(tái)】掌握財(cái)務(wù)的核心職能，能夠與財(cái)務(wù)部門建立起有效溝通，支持業(yè)務(wù)部門工作

　　【透視經(jīng)營(yíng)狀況】掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀技巧，能夠從財(cái)務(wù)視角把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營(yíng)管理】運(yùn)用財(cái)務(wù)思維和財(cái)務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,加強(qiáng)管理控制

課程對(duì)象

　　企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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財(cái)務(wù)雖然不能創(chuàng)造價(jià)值，但是可全面的衡量?jī)r(jià)值，財(cái)務(wù)是企業(yè)中，唯一一個(gè)具有串聯(lián)人，財(cái)，物等一切價(jià)值鏈條的管理部門。財(cái)務(wù)的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財(cái)務(wù)的職能有哪些呢?

財(cái)務(wù)職能是什么?

財(cái)務(wù)職能是指企業(yè)財(cái)務(wù)在運(yùn)行中所固有的功能。財(cái)務(wù)的職能源于企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析等。

小企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

1、記賬：把企業(yè)的各項(xiàng)收入和支出記錄清楚，給老板一個(gè)清晰的賬務(wù)記錄。

2、出具財(cái)務(wù)報(bào)表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表這三大報(bào)表，讓老板對(duì)企業(yè)的營(yíng)收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個(gè)清晰的了解。

3、申報(bào)納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報(bào)，在稅務(wù)系統(tǒng)中形成一個(gè)良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務(wù)發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當(dāng)?shù)囟悇?wù)局協(xié)調(diào)并安裝相應(yīng)的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對(duì)往來(lái)賬目，給供應(yīng)商付款，給員工報(bào)銷費(fèi)用和發(fā)工資等。升級(jí)一些的，需要進(jìn)行一些資金預(yù)測(cè)，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財(cái)務(wù)部的升級(jí)職能，進(jìn)一步為老板出謀劃策。當(dāng)然，這要考慮你的人手是否充足，能否應(yīng)對(duì)這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預(yù)算管理：企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能夠按照預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行，進(jìn)行成本控制，保證凈利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。但小企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)出現(xiàn)各種情況而偏離預(yù)期，這需要財(cái)務(wù)和企業(yè)老板的及時(shí)溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對(duì)公司的毛利貢獻(xiàn)也不相同，財(cái)務(wù)要能夠進(jìn)行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細(xì)分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運(yùn)營(yíng)資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財(cái)務(wù)的又一重要貢獻(xiàn)。

4、稅務(wù)籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時(shí)又不違反國(guó)家的稅務(wù)政策。

5、法務(wù)咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中需要簽訂各種不同的商務(wù)合同，財(cái)務(wù)在日常工作中多多少少會(huì)接觸到這些合同，財(cái)務(wù)能夠從合同條款中看到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，并能夠及時(shí)提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，就要學(xué)會(huì)閱讀公司的財(cái)報(bào)。通常一份財(cái)報(bào)有一百來(lái)頁(yè)，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報(bào)表分析目的

報(bào)表的使用者不同，他們的評(píng)價(jià)角度也不同。

如果你是債權(quán)人，你關(guān)心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關(guān)心的是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營(yíng)者，你關(guān)心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報(bào)表分析的重點(diǎn)項(xiàng)目

在明確報(bào)表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點(diǎn)項(xiàng)目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應(yīng)該去聯(lián)想哪些項(xiàng)目與企業(yè)的存貨相關(guān)，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應(yīng)收賬款，以上是與資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān);存貨——營(yíng)業(yè)收入，存貨——營(yíng)業(yè)成本，以上是與利潤(rùn)表相關(guān);存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購(gòu)商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關(guān)。

三、關(guān)注重點(diǎn)分析項(xiàng)目之間的聯(lián)系

看一張報(bào)表得出的結(jié)論可能是片面的，看三張報(bào)表得出的綜合結(jié)論肯定比看一張報(bào)表得出的結(jié)論可靠。

所以，確定報(bào)表分析的重點(diǎn)項(xiàng)目之后，還不能忘記將各項(xiàng)目的數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負(fù)債表的閱讀

資產(chǎn)負(fù)債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負(fù)債表的右邊：資本結(jié)構(gòu)——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

資產(chǎn)負(fù)債表的左邊：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)——經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

資產(chǎn)負(fù)債表右邊，是企業(yè)資金來(lái)源。通過負(fù)債與所有者權(quán)益項(xiàng)目金額的對(duì)比，期末與期初的對(duì)比，基本可能判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高低及其變化趨勢(shì)；

資產(chǎn)負(fù)債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動(dòng)資產(chǎn)與長(zhǎng)期資產(chǎn)項(xiàng)目金額的對(duì)比，期末與期初對(duì)比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高低及其變化趨勢(shì)。

所以，拿到資產(chǎn)負(fù)債表后，一看資金來(lái)源，二看資產(chǎn)分布，三進(jìn)行前后期對(duì)比分析。即可判斷企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高低、資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)是否合理的結(jié)論。

五、利潤(rùn)表的閱讀

利潤(rùn)表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以判斷企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源與構(gòu)成；前后期同項(xiàng)目對(duì)比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢(shì)。

所以，對(duì)于利潤(rùn)表一要進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進(jìn)行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額。

其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎(chǔ)，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流之間的相互關(guān)系。如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有錢流進(jìn)了，投資才會(huì)有錢流出，若流進(jìn)的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動(dòng)就會(huì)有錢流出;反之，如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不景氣，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流萎縮，甚至?xí)?fù)數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動(dòng)就會(huì)有錢流進(jìn)，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實(shí)上，我們可以用更簡(jiǎn)單的方法來(lái)閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關(guān)注金額的大小，就關(guān)注經(jīng)營(yíng)、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進(jìn)還是流出，是正數(shù)還是負(fù)數(shù)？再結(jié)合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的基本狀況。

七、綜合分析

當(dāng)然，前面僅僅是從單張報(bào)表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯(cuò)誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報(bào)表之后，你還得進(jìn)行綜合分析判斷三張報(bào)表之間的關(guān)系，印證之前的判斷。

僅是從單張報(bào)表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯(cuò)誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報(bào)表之后。你還得進(jìn)行綜合分析判斷，關(guān)證三張報(bào)表之間印證關(guān)系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進(jìn)行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財(cái)務(wù)報(bào)表。提到財(cái)務(wù)報(bào)表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復(fù)雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來(lái)。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬?gòu)R會(huì)了，今年北京的廟會(huì)尤其多?；久總€(gè)廟會(huì)上都會(huì)設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動(dòng)，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對(duì)一場(chǎng)廟會(huì)建立盈利分析模型，可以從廟會(huì)的主辦方、攤主以及廟會(huì)周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來(lái)進(jìn)行思考，可能會(huì)得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場(chǎng)廟會(huì)，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會(huì)的門票收入，包括入場(chǎng)門票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會(huì)將場(chǎng)地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對(duì)外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會(huì)主辦方的主要收入來(lái)源，除此之外還可能會(huì)有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來(lái)源。

與收入相對(duì)的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場(chǎng)地租賃費(fèi)，如果廟會(huì)是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場(chǎng)地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場(chǎng)地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺(tái)設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會(huì)想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)有差異。為了維護(hù)廟會(huì)的正常運(yùn)營(yíng)，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會(huì)有邀請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購(gòu)買安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會(huì)的場(chǎng)地確定后，場(chǎng)地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場(chǎng)地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場(chǎng)地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档汀０踩鞑牡馁?gòu)買、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會(huì)成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購(gòu)買門票或是在廟會(huì)中進(jìn)行消費(fèi)才會(huì)產(chǎn)生成本，這類屬于變動(dòng)成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會(huì)舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動(dòng)成本只有極少一部分，這就為廟會(huì)的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會(huì)收入的預(yù)測(cè)分析，我們只考慮主要收入來(lái)源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會(huì)對(duì)游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價(jià)格。廟會(huì)門票價(jià)格一般會(huì)高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過高則會(huì)影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會(huì)的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無(wú)法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會(huì)選擇的場(chǎng)地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過上限時(shí)，就會(huì)影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會(huì)有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行吐槽，這樣的信息過多可能會(huì)令原本有前往廟會(huì)意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場(chǎng)地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會(huì)對(duì)門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營(yíng)銷費(fèi)用變成了無(wú)效支出，門票收入下降會(huì)對(duì)主辦方的利潤(rùn)造成影響，同時(shí)攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會(huì)影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會(huì)出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶?，當(dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對(duì)較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會(huì)逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會(huì)影響攤主承租的意向，特別是對(duì)于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會(huì)直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來(lái)源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對(duì)應(yīng)會(huì)產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會(huì)出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營(yíng)銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無(wú)論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對(duì)也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會(huì)依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動(dòng)成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場(chǎng)制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無(wú)法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會(huì)成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o(wú)論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動(dòng)成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會(huì)發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎(jiǎng)品通常是玩具，銷售成本也屬于變動(dòng)成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對(duì)應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎(jiǎng)品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會(huì)對(duì)銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會(huì)將場(chǎng)地按照經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類相對(duì)集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

一般廟會(huì)銷售的商品，無(wú)論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會(huì)有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購(gòu)買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動(dòng)用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會(huì)期間，游客會(huì)把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購(gòu)買的并無(wú)很大區(qū)別。

對(duì)于攤主來(lái)說(shuō)的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會(huì)的時(shí)間一般不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會(huì)的巨大客流量也會(huì)影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場(chǎng)、餐飲店、電影院、購(gòu)物中心、公共交通設(shè)施等，都會(huì)因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致翻臺(tái)率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長(zhǎng)而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購(gòu)物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會(huì)的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會(huì)中，大體的邏輯是相同的。只是對(duì)于一些行業(yè)展會(huì)，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤(rùn)，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。

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備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name注冊(cè)會(huì)計(jì)師

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