在實際工作中，會經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，有時候可能是會計不夠細心導(dǎo)致的，也有發(fā)票未到的一些原因，那么，這部分的稅款這月忘記計提了，下月計提可以嗎？如果這部分的內(nèi)容不清楚，那么就和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)吧。

增值稅附加稅當(dāng)月忘記計提下月計提可以嗎

次月可以計提，以后最好是當(dāng)月計提，次月繳納。

增值稅附加稅由誰承擔(dān)？

增值稅是由廠家代國家向購買方收取(代收)，收到后還要單獨記賬，定期把錢交給國家。最終的負擔(dān)者是購買并實際使用一方。貨款(書本上收價款)歸廠家，稅款歸國家。只不過國家不是自己向購買者收取稅款，也不是由購買者自己自覺向國家交稅款，而是由廠家代國家收取，收到后定期轉(zhuǎn)交給國家。

增值稅附加稅是附加稅的一種，對應(yīng)于增值稅的，按照增值稅稅額的一定比例征收的稅。其納稅義務(wù)人與獨立稅相同，但是稅率另有規(guī)定，是以增值稅的存在和征收為前提和依據(jù)的。通常包括城建稅、教育費附加、地方教育費附加等。

計提附加稅的會計分錄

1、計提時：

借：主營業(yè)務(wù)稅金及附加

貸：應(yīng)交稅費——城建稅

應(yīng)交稅費——教育附加

應(yīng)交稅費——地方教育附加

2、繳納時

借：應(yīng)交稅金——城建稅

應(yīng)交稅費——教育附加

應(yīng)交稅費——地方教育附加

貸：銀行存款

3、結(jié)轉(zhuǎn)時

借：本年利潤

貸：營業(yè)稅金及附加——應(yīng)交營業(yè)稅

營業(yè)稅金及附加——應(yīng)交城建稅

營業(yè)稅金及附加——教育費附加

以上就是有關(guān)增值稅附加稅計提的相關(guān)知識點，想要了解更多的會計知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

工資社保計提和發(fā)放的會計分錄怎么做？

　　企業(yè)購入一批原材料，出現(xiàn)質(zhì)量問題的，可申請質(zhì)量賠償款。收到廠家支付的賠償款時，怎么做賬？

　　收到廠家質(zhì)量理賠會計分錄

　　如果質(zhì)量問題開具了銷售折讓發(fā)票：

　　借：庫存商品、原材料 借方紅字

　　       貸：應(yīng)付賬款等 貸方紅字

　　              應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅-進項稅額轉(zhuǎn)出 貸方藍字。

　　銷售折讓是指企業(yè)因售出商品質(zhì)量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓。企業(yè)將商品銷售給買方后，如買方發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符合要求，可能要求賣方在價格上給予一定的減讓。

　　應(yīng)付賬款是什么意思？

　　應(yīng)付賬款是會計科目的一種，用以核算企業(yè)因購買材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項。是指因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等而發(fā)生的債務(wù)，這是買賣雙方在購銷活動中由于取得物資與支付貨款在時間上不一致而產(chǎn)生的負債。

　　(一)企業(yè)購入材料、商品等驗收入庫，但貨款尚未支付，根據(jù)有關(guān)憑證(發(fā)票賬單、隨貨同行發(fā)票上記載的實際價款或暫估價值)， 借記“材料采購”、“在途物資”等科目，按可抵扣的增值稅額，借記“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)”等科目，按應(yīng)付的價款，貸記本科目。

　　企業(yè)購物資時，因供貨方發(fā)貨時少付貨物而出現(xiàn)的損失，由供貨方補足少付的貨物時，應(yīng)借方記“應(yīng)付賬款”，貸方轉(zhuǎn)出“待處理財產(chǎn)損益”中相應(yīng)金額

　　(二)接受供應(yīng)單位提供勞務(wù)而發(fā)生的應(yīng)付未付款項，根據(jù)供應(yīng)單位的發(fā)票賬單，借記“生產(chǎn)成本”、“管理費用”等科目，貸記本科目。支付時，借記本科目，貸記“銀行存款”等科目。

　　(三)采用售后回購方式融資的，在發(fā)出商品等資產(chǎn)時，應(yīng)按實際收到或應(yīng)收的金額，借記“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”等科目，按專用發(fā)票上注明的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)” 科目，按其差額，貸記本科目。回購價格與原銷售價格之間的差額，應(yīng)在售后回購期間內(nèi)按期計提利息費用，借記“財務(wù)費用”科目，貸記本科目。

　　購回該項商品等時，應(yīng)按回購商品等的價款，借記本科目，按可抵扣的增值稅額，借記“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)”科目，按實際支付的金額，貸記“銀行存款”科目。

附加稅是不是當(dāng)月忘記計提后，下月就不用計提了？計提的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如果對這部分知識點不太了解，那就和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

附加稅當(dāng)月忘記計提下月還可以計提嗎？

次月可以計提，以后最好是當(dāng)月計提，次月繳納，增值稅是由廠家代國家向購買方收取(代收)，收到后還要單獨記賬，定期把錢交給國家，最終的負擔(dān)者是購買并實際使用一方，貨款(書本上收價款)歸廠家，稅款歸國家，只不過國家不是自己向購買者收取稅款，也不是由購買者自己自覺向國家交稅款，而是由廠家代國家收取，收到后定期轉(zhuǎn)交給國家。

增值稅附加稅是附加稅的一種，對應(yīng)于增值稅的，按照增值稅稅額的一定比例征收的稅，其納稅義務(wù)人與獨立稅相同，但是稅率另有規(guī)定，是以增值稅的存在和征收為前提和依據(jù)的，通常包括城建稅、教育費附加、地方教育費附加等。

增值稅附加稅的計提標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1、增值稅附加稅分外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)，外資企業(yè)是不用交附加稅的，內(nèi)資企業(yè)得交，從2010年12月起,外資企業(yè)也需要繳納附加稅；

2、內(nèi)資企業(yè)的增值稅要交附加稅，附加稅就是市區(qū)按增值稅的百分之七計算城建稅(縣鎮(zhèn)按百分之五計算城建稅)，按百分之三計算教育費附加，按照百分之二計算地方教育費附加；   

3、一般納稅人，增值稅是銷項稅減去進項稅的差額，銷項稅按照17%交稅，小規(guī)模企業(yè)，按照3%交增值稅。

以上就是有關(guān)附加稅的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　在商業(yè)活動中，折扣返利是一種常見的銷售手段。當(dāng)收到廠家折扣返利時，如何做賬務(wù)處理？

　　折扣返利怎么做賬？

　　收到藍字發(fā)票的時候：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅-——進項稅額

　　       貸：應(yīng)付賬款等

　　收到廠家折扣返利紅字發(fā)票的時候：

　　借：庫存商品 借方紅字

　          應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——進項稅額轉(zhuǎn)出 貸方藍字

　       　貸：應(yīng)付賬款等 借方紅字

　　銷售折扣賬務(wù)處理

　　(1)銷售實現(xiàn)時，按銷售總價確認收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　(2)付清貨款時

　　借：銀行存款

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　銷售折讓賬務(wù)處理

　　(1)銷售實現(xiàn)時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　(2)發(fā)生銷售折讓時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　(3)實際收到款項時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　公司在銷售產(chǎn)品的時候肯定會涉及到產(chǎn)品促銷推廣，那么產(chǎn)品促銷推廣費相關(guān)的會計分錄怎么做呢?和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧!

　　產(chǎn)品促銷推廣費怎么做會計處理?

　　借：銷售費用——促銷推廣費/業(yè)務(wù)宣傳費

　　借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　貸：銀行存款

　　零售商做促銷的會計處理怎么做?

　　贈品為廠家提供，贈品不記庫存，隨商品同出同進即可;贈品為廠家提供，活動期滿，商家將贈品按一般商品出售，此時應(yīng)按出售收入記入:"主營業(yè)務(wù)收入"，但是該收入不用結(jié)轉(zhuǎn)成本，因為當(dāng)初沒記庫存;贈品為商家提供，具體是對贈送商品以成本加增值稅金

　　借：營業(yè)費用

　　貸：庫存商品

　　貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　如果是購買一定數(shù)額的商品贈送購物券的促銷方式。

　　1、將銷貨時發(fā)出購物券

　　借：營業(yè)費用

　　貸：預(yù)計負債

　　2、購物券使用時

　　借：預(yù)計負債

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　貸：應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)商品成本，若未發(fā)生，就將"營業(yè)費用"、 "預(yù)計負債"沖銷

　　3、推出特價商品。不論是廠家指定的商品，還是零售商自己確定的特價商品，其會計處理一致，均按商品的實際銷售價記"主營業(yè)務(wù)收入"。

　　4、返獎銷售。如果是廠家組織的促銷活動，獎品收入時不記庫存，兌獎時也不用記賬。如果是商家自己組織的促銷活動，自己提供的獎品應(yīng)按成本價記入"營業(yè)費用"。

　　5、積分卡。當(dāng)積分卡的積分達到某一分數(shù)時，商家會按當(dāng)初的承諾返還消費者相應(yīng)的現(xiàn)金或商品，辦理積分卡的會計分錄同于辦理會員卡，按積分返還消費者相應(yīng)的現(xiàn)金或商品時，記入"營業(yè)費用"。

　　6、會員卡。消費者辦理了會員卡后，憑會員卡購物可以享受打折優(yōu)惠。辦理會員卡收取的押金記入"其他應(yīng)付款"，押金退還時，做相反的會計分錄。會員憑卡購物的會計處理同于一般銷售。

　　以上就是有關(guān)產(chǎn)品促銷費用的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計相關(guān)知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)!

　　企業(yè)經(jīng)營過程中，收到促銷服務(wù)發(fā)票時，可通過銷售費用——促銷費科目核算，支付的款項，可計入應(yīng)付賬款科目核算，相關(guān)會計分錄怎么做？

　　收到廠家促銷費分錄

　　1、收到促銷服務(wù)發(fā)票時

　　借：銷售費用——促銷費

　       　貸：應(yīng)付賬款——應(yīng)付促銷費

　　2、付款時

　　借：應(yīng)付賬款——應(yīng)付促銷費

　　       貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　銷售費用是損益類科目，借方登記本期發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤的各項銷售費用，若有余額，應(yīng)在借方，表示尚未結(jié)轉(zhuǎn)的銷售費用。

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。

　　應(yīng)付賬款是什么？

　　應(yīng)付賬款是會計科目的一種，用以核算企業(yè)因購買材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項。

　　通常是指因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等而發(fā)生的債務(wù)，這是買賣雙方在購銷活動中由于取得物資與支付貨款在時間上不一致而產(chǎn)生的負債。

　　返點、返利是廠家為刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的商業(yè)操作模式，發(fā)生廠家返點的經(jīng)濟行為時，如何做會計分錄？

　　廠家返點如何做會計分錄？

　　收到廠家返利要去稅務(wù)局開具紅字發(fā)票，然后根據(jù)紅字發(fā)票入賬。

　　借：應(yīng)收賬款(庫存商品)

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　              應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)常性活動所發(fā)生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費用。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。

　　應(yīng)收賬款是什么？

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負擔(dān)的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款以彌補企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營;對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收;對于確實無法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報批后，作壞賬損失處理。

　　在企業(yè)的日常經(jīng)營管理中，常常會出現(xiàn)廠家利用返利來抵貨款的情況，一般設(shè)置銷售費用科目核算，具體的會計分錄如何編制？

　　廠家返利抵貨款的會計分錄

　　1.達到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

       　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進貨退出或索取折讓證明單"作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款等

　　但是在實務(wù)操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　        貸：銀行存款

　　因為現(xiàn)金返利是在購貨日后發(fā)生的,無法注明在同一張增值稅專用發(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業(yè)務(wù)收入。

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入;建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入;交通運輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入;批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指商品銷售收入;房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指房地產(chǎn)經(jīng)營收入;其他行業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指經(jīng)營(營業(yè))收入。企業(yè)在填報主營業(yè)務(wù)收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計數(shù)填寫。

　　如今很多企業(yè)會制定返利的獎勵機制，通過返利來調(diào)動其積極性，激勵經(jīng)銷商，來達到擴大銷售的目的。對于廠家返利，具體的會計分錄如何編制？

　　廠家返利的會計分錄

　?。薄⑷绻侨粘５馁M用可以通過企業(yè)銷售費用來支出，收到廠家的返利屬于營業(yè)成本費用

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：銷售費用－銷售返利

　　分經(jīng)銷商計提廠家的返利

　　借：銷售費用－銷售返利

　　　　貸：其他應(yīng)付款

　　付款時

　　借：其他應(yīng)付款

　　　　銷售費用－銷售返利

　　　　貸：銀行存款／庫存現(xiàn)金

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用通常包括由企業(yè)負擔(dān)的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷售服務(wù)費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等。與銷售有關(guān)的差旅費應(yīng)計入銷售費用。

　　銷售費用的借貸方向

　　該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費用”科目應(yīng)無余額。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。

　　其他應(yīng)付款是什么？

　　其他應(yīng)付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務(wù)以外發(fā)生的應(yīng)付和暫收款項，具體包括職工未按期領(lǐng)取的工資；應(yīng)付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；存入保證金等方面的內(nèi)容。

　　 如今廠家為了吸引消費者、增長營業(yè)額會使用返利的方法，廠家返利一般有現(xiàn)金返利和商品返利以及沖抵后期貨款三種方式，那么廠家現(xiàn)金返利的會計分錄該怎么寫？

　　 廠家現(xiàn)金返利的會計分錄

　　 借：銷售費用——促銷費

　      　 貸：庫存現(xiàn)金

　　 如果沒有發(fā)票，就要按照個人勞務(wù)代扣個人所得稅

　　 什么是銷售費用？

　　 企業(yè)應(yīng)設(shè)置“銷售費用”科目來核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生的與銷售商品和材料、提供勞務(wù)以及專設(shè)銷售機構(gòu)相關(guān)的不滿足固定資產(chǎn)準(zhǔn)則規(guī)定的固定資產(chǎn)確認條件的日常修理費用和大修理費用等固定資產(chǎn)后續(xù)支出，也在本科目核算。

　　 制定返利政策的目的

　　 1、 銷量：可以促使銷售量與銷額的提升。

　　 2、加速企業(yè)回款：返利直接與回款總額掛鉤。

　　 3、完善市場：有利于提高市場占有率，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。改善銷售管理市場等。

　　 4、擴大提貨量：類似與價格補貼。（兩種方式：一是直接返現(xiàn)，另一種是期末根據(jù)銷售總額的情況在進行返利。）

　　廠家贈送商品可以有兩種方式一是可以自產(chǎn)的商品送顧客，二是是外購的商品贈送。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)有不同的賬務(wù)處理方法。那么廠家贈送商品的會計分錄具體怎么寫？

　　 廠家贈送商品的會計分錄

　　 1、贈送的禮品、物品如果是企業(yè)購進的商品在計入促銷費用：

　　 贈送禮品、物品進促銷費用（包括進項稅轉(zhuǎn)出）

　　 借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅轉(zhuǎn)出）

　　 2、贈送的禮品、物品如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在歸入促銷費用的同時將其作為視同銷售處理。

　　 （1）贈送的禮品、物品

　　 借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅款）

　　 （2）結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　 借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存商品

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用。具體包括有：

　?。?）應(yīng)由企業(yè)負擔(dān)的因銷售產(chǎn)品而發(fā)生的各項費用等。

　?。?）廣告費：指企業(yè)為推銷產(chǎn)品所支付的宣傳費、廣告費等。

　?。?）展覽費：指企業(yè)的產(chǎn)品參加展覽和展銷活動而支付的費用。

　?。?）租賃費：指企業(yè)為銷售產(chǎn)品租用外單位的固定資產(chǎn)和用具而支付的租金。

　　（5）銷售機構(gòu)經(jīng)費：指企業(yè)專設(shè)銷售機構(gòu)發(fā)生的人員工資及福利費。

　　在企業(yè)經(jīng)營，商品售賣的時候，可能經(jīng)常會遇到廠家現(xiàn)金返利的相關(guān)業(yè)務(wù)，對于廠家返利沖貨款的會計分錄該怎么做？

　　廠家返利沖貨款的會計分錄

　　1、返現(xiàn)金的

　　借：財務(wù)費用

　　　　貸：銀行存款

　　2、沖貨款

　　借：財務(wù)費用

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　銷售返利相關(guān)會計分錄如下：

　　1、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款

　　收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進項稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　2、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的：

　　開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　開具了普通發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　3、銷售返利采用沖減往來方式的：

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　收到銷售返利：

　　借：應(yīng)付賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費

　　什么是應(yīng)交稅費？

　　應(yīng)交稅費是指企業(yè)根據(jù)在一定時期內(nèi)取得的營業(yè)收入、實現(xiàn)的利潤等，按照現(xiàn)行稅法規(guī)定，采用一定的計稅方法計提的應(yīng)交納的各種稅費。應(yīng)交稅費包括企業(yè)依法交納的增值稅、消費稅、企業(yè)所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船稅、教育費附加等稅費，以及在上繳國家之前，由企業(yè)代收代繳的個人所得稅等。

　　很多廠家在經(jīng)營過程中，會推出一些反饋的活動來提升業(yè)績銷量，當(dāng)廠家實行獎勵返點制度時，相應(yīng)的會計分錄怎么做？

　　廠家獎勵返點的會計分錄

　　1、如果是按照商業(yè)折扣進行賬務(wù)處理，應(yīng)當(dāng)直接沖減銷售收入，這樣就能避稅。

　　2、如果是按照促銷費用進行賬務(wù)處理，應(yīng)當(dāng)計入“銷售費用”會計科目中，其具體的會計分錄如下：

　　借：銷售費用—返利

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括：

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等。

　　2、為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　3、企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是損益類賬戶，主要是指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)、經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。貸方登記企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)的而取得的收入，借方登記銷售退回和在期末接轉(zhuǎn)入本年利潤的數(shù)額。期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　廠家折扣有商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣兩種方式，這兩種折扣從含義到賬務(wù)處理都是不同的，那么廠家折扣的會計分錄具體怎么編制？

　　 商業(yè)折扣的賬務(wù)處理

　　 商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴大銷售、占領(lǐng)市場，對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣。

　　 借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　             應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　 收到貨款時做會計分錄如下：

　　 借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　 現(xiàn)金折扣的賬務(wù)處理

　　 現(xiàn)金折扣是一種鼓勵購買者盡快支付賬單的價格削減方式，其期限在凈期限內(nèi)變更。例如，2／10，意思是：如果在10天內(nèi)付款，購買者能夠從發(fā)票面值中得到2％的折扣。

　　 企業(yè)賒銷商品時：

　　 借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　 折扣期內(nèi)收款時：

　　 借：銀行存款

　      　 財務(wù)費用

　      　 貸：應(yīng)收賬款

　　 放棄現(xiàn)金折扣實際上是一種機會成本，是指不放棄現(xiàn)金折扣所能獲取的收益。

　　 公式：

　　 放棄現(xiàn)金折扣成本＝現(xiàn)金折扣率÷（１－現(xiàn)金折扣率）＊３６０÷（信用期－折扣期）

　　 商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣的區(qū)別

　　 １、目的不同：商業(yè)折扣是為了促進企業(yè)銷售而給予折扣；現(xiàn)金折扣是為了鼓勵付款方盡快付款而給予的債務(wù)扣除。

　　 ２、 折扣的發(fā)生時間不同：商業(yè)折扣在銷售時已經(jīng)發(fā)生，銷售實現(xiàn)時只要扣除商業(yè)折扣就可以直接確認凈額；現(xiàn)金折扣是在銷售后發(fā)生，企業(yè)在確認銷售收入時不能確定相關(guān)的現(xiàn)金折扣，銷售后現(xiàn)金折扣是否發(fā)生應(yīng)視買方的付款情況而定

　　廠家為了提高銷售量，通常會采用返利的銷售方式，對于廠家返利抵貨款的業(yè)務(wù)，應(yīng)如何寫會計分錄？

　　廠家返利抵貨款的會計分錄　

　　1.達到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進貨退出或索取折讓證明單"作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款等

　　但是在實務(wù)操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　貸：銀行存款

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項費用。包括由企業(yè)負擔(dān)的包裝費、運輸費、委托代銷手續(xù)費、廣告費、裝卸費、保險費、展覽費、租賃費和銷售服務(wù)費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費以及其他經(jīng)費等，并且與銷售有關(guān)的差旅費也應(yīng)計入銷售費用。

　　設(shè)有獨立銷售機構(gòu)的工業(yè)企業(yè)，其獨立銷售機構(gòu)所發(fā)生的一切費用均作為銷售費用。未設(shè)立獨立銷售機構(gòu)且銷售費用金額較少的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定可將銷售費用并入管理費用。

　　銷售方式有很多，比如有些企業(yè)可能將自己的商品移交給其他企業(yè)代銷，對于代銷賺取的差價，應(yīng)如何進行賬務(wù)處理？

　　代銷賺取差價如何做賬？

　?。?、將商品交付受托方：

　　借：發(fā)出商品

　　       貸：庫存商品

　　２、收到受托方代銷清單，開出增值稅發(fā)票：

　　借：應(yīng)收賬款－ＸＸＸ（受托方）

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：發(fā)出商品

　　３、按約定比例計算代銷手續(xù)費：

　　借：銷售費用

　　       貸：應(yīng)收賬款－ＸＸＸ（受托方）

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　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款－ＸＸＸ（受托方）

　　所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風(fēng)險的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。

　　什么是主營業(yè)務(wù)成本？

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進行明細核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動而發(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　為了促進商品銷售，商家會給予返利來吸引更多的顧客。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進行獎勵。那么收到廠家返利如何進行賬務(wù)處理？

　　收到廠家返利的會計分錄

　　返利可以分為三種方法。

　?。?、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，應(yīng)作為銷售費用處理；借：銷售費用貸：銀行存款收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進項稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)成本

　             　應(yīng)交稅費－－應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　２、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的，支付銷售返利方的會計處理是，借記“銷售費用”科目，貸記有關(guān)存貨科目，同時根據(jù)稅收法規(guī)的規(guī)定，還應(yīng)視作銷售處理，要計繳增值稅；收到銷售返利方，視作調(diào)整原進存貨成本，沖減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。

　?。ǎ保╅_具增值稅專用發(fā)票，則企業(yè)會計處理：

　　借：庫存商品

　　      應(yīng)交稅費－－應(yīng)交增值稅（進項稅額）

　　      貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　             應(yīng)交稅費－－應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　?。ǎ玻┤舨婚_具增值稅專用發(fā)票，則

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　?。场N售返利采用沖減往來方式的：

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　      貸：應(yīng)收賬款

　　收到銷售返利方：

　　借：應(yīng)付賬款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　             應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價，分銷商從企業(yè)進貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險，分銷商要從中進貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗，更快地進入當(dāng)?shù)厥袌觯岣咪N售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團隊，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團隊：經(jīng)過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團隊。

　　行業(yè)經(jīng)驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進管理經(jīng)驗的認識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團隊：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強調(diào)個人英雄，不善于運用企業(yè)文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

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　　1.麥肯錫7S模型中，屬于軟件要素的是（）。

　　A.人員

　　B.戰(zhàn)略

　　C.制度

　　D.結(jié)構(gòu)

　　【答案】A

　　【解析】本題考查企業(yè)戰(zhàn)略的實施。7S模型認為，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是企業(yè)成功的“硬件”。而共同價值觀、人員、技能和風(fēng)格是企業(yè)成功的“軟件”。

　　2.下列選項中，屬于行業(yè)環(huán)境分析法的是（）。

　　A.五力模型分析

　　B.杜邦分析

　　C.波士頓矩陣分析

　　D.價值鏈分析

　　【答案】A

　　【解析】本題考查企業(yè)外部環(huán)境分析。著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。

　　3.威脅一機會矩陣中，機會水平高，環(huán)境威脅低的業(yè)務(wù)是（）。

　　A.理想業(yè)務(wù)

　　B.困難業(yè)務(wù)

　　C.冒險業(yè)務(wù)

　　D.成熟業(yè)務(wù)

　　【答案】A

　　【解析】本題考查市場營銷環(huán)境分析。機會水平高，環(huán)境威脅低的業(yè)務(wù)是理想業(yè)務(wù)。

　　4.某企業(yè)將產(chǎn)品定位為“安全、舒適”......，這種市場定位方法是（）。

　　A.根據(jù)使用者定位

　　B.根據(jù)價格定位

　　C.根據(jù)屬性與利益定位

　　D.根據(jù)競爭者定位

　　【答案】C

　　【解析】本題考查市場定位。產(chǎn)品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費者體會到它的定位，屬于“根據(jù)屬性與利益定位”。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name中級經(jīng)濟師

　　5.某服裝企業(yè)只向老年人提供冬季服裝，由此可知企業(yè)選擇目標(biāo)市場的模式是（）。

　　A.產(chǎn)品/市場集中化

　　B.產(chǎn)品專業(yè)化

　　C.市場專業(yè)化

　　D.選擇性專業(yè)化

　　【答案】A

　　【解析】本題考查目標(biāo)市場。企業(yè)的目標(biāo)市場無論是從市場（顧客）或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群。例如某服裝企業(yè)只向老年顧客提供冬季服裝。

　　6.企業(yè)將打印機價格定的較低，墨盒的價格定的較高，采用的定價策略是（）。

　　A.產(chǎn)品線定價

　　B.備選產(chǎn)品定價

　　C.附屬產(chǎn)品定位

　　D.副產(chǎn)品定價

　　【答案】C

　　【解析】本題考查定價策略。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消耗，這里的“其他產(chǎn)品”稱為附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品價格定的低，而將附屬產(chǎn)品價格定的高的定價策略屬于附屬產(chǎn)品定價。

　　7.廠家推出美白，抗過敏的牙膏是根據(jù)（）來進行市場細分的。

　　A.行為變量

　　B.心理變量

　　C.人口變量

　　D.地理變量

　　【答案】A

　　【解析】本題考查市場細分。行為變量：消費者往往因為追求不同的利益而購買不同的產(chǎn)品。

　　8.某飲料廠家將產(chǎn)品供應(yīng)給超市KTV，此時采用的分銷渠道模式是（）。

　　A.廠家直供模式

　　B.多家經(jīng)銷模式

　　C.獨家代理模式D.平臺式銷售模式

　　【答案】A

　　【解析】本題考查不同類型商品分銷渠道的構(gòu)建。廠家直供是生產(chǎn)廠家直接將商品供應(yīng)給終端渠道進行銷售。