超市搞活動(dòng)或者是618，雙11，黑色星期五的時(shí)候，我們購(gòu)買東西商家都會(huì)在價(jià)格上優(yōu)惠的同時(shí)，還會(huì)送很多的贈(zèng)品，這都是為了能夠吸引顧客，可是贈(zèng)品也是有成本的啊，今天小編就和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)有關(guān)贈(zèng)品的一些事情，到底贈(zèng)品在不同人物的手里，應(yīng)該怎么做會(huì)計(jì)處理呢？

對(duì)于銷售貨物的商家來(lái)說(shuō)：

1、在購(gòu)進(jìn)贈(zèng)品時(shí)：

借：庫(kù)存商品——某商品

庫(kù)存商品——某贈(zèng)品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

 貸：銀行存款

2、銷售商品，確認(rèn)收入時(shí)：

借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——某商品

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)：

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

 貸：庫(kù)存商品

3、銷售贈(zèng)品時(shí)：

借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——贈(zèng)品

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

 貸：庫(kù)存商品——贈(zèng)品

4、贈(zèng)品是送出的：

借：管理費(fèi)用

 貸：庫(kù)存商品——贈(zèng)品

以上就是有關(guān)于贈(zèng)品在不同身份手中不同的賬務(wù)處理，那么像商場(chǎng)贈(zèng)送的購(gòu)物禮券，會(huì)計(jì)要該怎么做賬？怎么做賬務(wù)處理呢？

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購(gòu)物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購(gòu)物，那么就會(huì)有很多的電商公司，電商公司會(huì)涉及哪些會(huì)計(jì)科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來(lái)看看吧。

比如在某寶或者某貓上購(gòu)物，購(gòu)物之前大家可能都會(huì)先看一下評(píng)論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無(wú)良商家就會(huì)請(qǐng)刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購(gòu)商品時(shí)：

借：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

 貸：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

2、售出商品時(shí)：

借：銀行存款

 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

3、收款時(shí)：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺(tái)后臺(tái)提現(xiàn)時(shí)：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會(huì)計(jì)有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會(huì)計(jì)和商業(yè)會(huì)計(jì)是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財(cái)務(wù)工作中的常見問(wèn)題，對(duì)于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤(rùn)及降低成本。本文就針對(duì)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個(gè)相關(guān)介紹，來(lái)跟隨會(huì)計(jì)網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過(guò)以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過(guò)企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊(cè)地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財(cái)務(wù)人員，通?？梢砸源俗鳛榍腥朦c(diǎn)做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣時(shí)間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過(guò)收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財(cái)產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購(gòu)銷與服務(wù)的界限變得相對(duì)模糊。目前對(duì)于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會(huì)對(duì)稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對(duì)于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對(duì)于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營(yíng)業(yè)稅。

　　3、通過(guò)印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無(wú)紙化操作的背景下，雙方交易時(shí)比較隱蔽，對(duì)于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問(wèn)題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行明確。

　　4、通過(guò)轉(zhuǎn)讓定價(jià)進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對(duì)待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以有目的地對(duì)費(fèi)用及利潤(rùn)迅速進(jìn)行分?jǐn)偅院侠淼霓D(zhuǎn)讓定價(jià)策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過(guò)優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國(guó)家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點(diǎn)流動(dòng)籌劃法

　　按照國(guó)內(nèi)稅收環(huán)境來(lái)看，國(guó)家的稅收優(yōu)惠會(huì)相對(duì)向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實(shí)際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊(cè)或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過(guò)創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過(guò)掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項(xiàng)是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對(duì)大家有所幫助。會(huì)計(jì)網(wǎng)也會(huì)繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注!

　　重磅新消息！央行發(fā)布正式文件！大額現(xiàn)金管理來(lái)了，通過(guò)冠字號(hào)碼實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金實(shí)物可追溯！標(biāo)志著我國(guó)現(xiàn)金管理進(jìn)入了新時(shí)代！

　　《通知》要點(diǎn)整理如下（藍(lán)色字為重點(diǎn)）

　　1、試點(diǎn)7月起落地

　　《通知》明確，試點(diǎn)為期2年，先在河北省開展，再推廣至浙江省、深圳市。

　　其中，落地實(shí)施階段為2021年6月。河北省自2020年7月起開始試點(diǎn)。浙江省、深圳市自2020年10月起開始試點(diǎn)。

　　2021年7月至2022年初評(píng)估總結(jié)階段，試點(diǎn)行需要上報(bào)評(píng)估本地試點(diǎn)情況。

　　為什么選擇這三個(gè)省市?去年發(fā)布的《大額現(xiàn)金管理征求意見稿》是這樣說(shuō)的：

　　河北省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)大額現(xiàn)金業(yè)務(wù)管理基礎(chǔ)較好，浙江省、深圳市均為全國(guó)現(xiàn)金投放重點(diǎn)區(qū)域，浙江省一些行業(yè)大額用現(xiàn)情況突出，個(gè)人賬戶大額用現(xiàn)情況突出，深港之間人民幣現(xiàn)鈔跨境流動(dòng)普遍。

　　2、對(duì)公賬戶起點(diǎn)50萬(wàn) 對(duì)私賬戶10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)起

　　在具體的試點(diǎn)中，央行要求管理金額起點(diǎn)須符合人民銀行總行對(duì)起點(diǎn)金額以上業(yè)務(wù)筆數(shù)、金額在總業(yè)務(wù)量中比例要求，不影響個(gè)人、企業(yè)特別是個(gè)體工商戶正常、合理的用現(xiàn)需要，對(duì)監(jiān)測(cè)非常規(guī)大額用現(xiàn)行為有針對(duì)性，既避免銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)工作負(fù)擔(dān)過(guò)重，又對(duì)客戶的整體影響較小。

　　經(jīng)試點(diǎn)行調(diào)研分析，各地對(duì)公賬戶管理金額起點(diǎn)均為50萬(wàn)元，對(duì)私賬戶管理金額起點(diǎn)分別為河北省10萬(wàn)元、浙江省30萬(wàn)元、深圳市20萬(wàn)元。

　　對(duì)于起點(diǎn)金額的考慮，央行解釋稱，大額現(xiàn)金管理金額起點(diǎn)是試點(diǎn)重要內(nèi)容，既要保護(hù)合理用現(xiàn)需求，又要加強(qiáng)對(duì)可能存在偷逃稅、逃避監(jiān)管和不合理占用社會(huì)資源的“關(guān)鍵少數(shù)”現(xiàn)金交易的監(jiān)測(cè)。

　　央行表示，大額現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)情形以有現(xiàn)金實(shí)物交接的柜面業(yè)務(wù)為主，包含通過(guò)大額高速存取款設(shè)備自助存取款情形，并須針對(duì)拆分、現(xiàn)金隱匿過(guò)賬等規(guī)避監(jiān)管、“偽大現(xiàn)金交易”情形制定防范措施，既監(jiān)測(cè)單筆超過(guò)起點(diǎn)金額的交易，也監(jiān)測(cè)多筆累計(jì)超過(guò)起點(diǎn)金額的交易。

　　3、大額取現(xiàn)要預(yù)約

　　根據(jù)試點(diǎn)方案，試點(diǎn)地區(qū)金融機(jī)構(gòu)要規(guī)范大額取現(xiàn)預(yù)約業(yè)務(wù)。銀行需要明確客戶預(yù)約時(shí)間、渠道方式、信息要素，并保存預(yù)約信息，向試點(diǎn)地區(qū)央行報(bào)送。

　　4、大額存取要登記

　　客戶提取、存入起點(diǎn)金之上的現(xiàn)金，應(yīng)在辦理業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行登記。試點(diǎn)地區(qū)央行確定本地區(qū)客戶登記的信息要素，要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采集、保存、統(tǒng)計(jì)上報(bào)登記信息。

　　5、現(xiàn)金實(shí)物可追溯

　　而且試點(diǎn)地區(qū)的央行，要統(tǒng)籌考慮人民銀行冠字號(hào)碼數(shù)據(jù)集中要求與大額現(xiàn)金監(jiān)測(cè)要求，指導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)起點(diǎn)以上存取業(yè)務(wù)的信息與現(xiàn)金實(shí)物的冠字號(hào)碼相關(guān)聯(lián)、可追溯。

　　試點(diǎn)方案也明確指出，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)針對(duì)企業(yè)、單位發(fā)放工資、日常性大額存取現(xiàn)，以及政府機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位、軍隊(duì)等因履職需要發(fā)生的大額現(xiàn)金存取，制定簡(jiǎn)化流程。

　　6、現(xiàn)金分析報(bào)告制度

　　加強(qiáng)自身大額現(xiàn)金分析水平，對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)報(bào)送的大額現(xiàn)金業(yè)務(wù)信息區(qū)分行業(yè)、用途、金額進(jìn)行分析，掌握大額現(xiàn)金流向，預(yù)判大額現(xiàn)金業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在確保個(gè)人信息安全和嚴(yán)格規(guī)范信息用途的前提下，與相關(guān)部門交流、共享信息。

　　這個(gè)與相關(guān)部門交流共享信息，也比較有震撼力，前段時(shí)間已經(jīng)看到有些地區(qū)開展稅警銀三方合作，通過(guò)監(jiān)控納稅人銀行賬戶，交由稅務(wù)部門進(jìn)行稽查。

　　7、個(gè)人現(xiàn)金收入報(bào)告

　　選擇試點(diǎn)地區(qū)適宜地市，探索從部分國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人員入手，推動(dòng)該部分個(gè)人主體報(bào)告一定金額以上現(xiàn)金收入的交易性質(zhì)、交易金額等信息。

　　8、特定行業(yè)特定地區(qū)管理措施

　　1、河北省，側(cè)重于房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是邢臺(tái)市商品房預(yù)售資金。

　　2、浙江省，側(cè)重于批發(fā)零售、房地產(chǎn)銷售、建筑、汽車銷售行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注取現(xiàn)環(huán)節(jié)的真實(shí)性和后續(xù)的使用情況。

　　3、深圳市，側(cè)重于對(duì)利用個(gè)人賬戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性收支行為管控，細(xì)分個(gè)人賬戶經(jīng)營(yíng)性收支來(lái)源與用途，以及監(jiān)測(cè)境外人民幣現(xiàn)金業(yè)務(wù)情況。

　　9、風(fēng)險(xiǎn)防范

　　此外，央行還要求建立大額現(xiàn)金業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范制度。要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加深對(duì)用現(xiàn)客戶的了解，對(duì)于易產(chǎn)生大量現(xiàn)金交易行業(yè)的客戶，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)提示與信息溝通，引導(dǎo)其使用非現(xiàn)金支付工具。

　　對(duì)于確有大額用現(xiàn)需求的，保障其合理用現(xiàn)需要。對(duì)于客戶來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)較高行業(yè)、交易金額特別巨大、交易頻率或金額與客戶身份及日常交易特征不符等情形，嚴(yán)格對(duì)信息真實(shí)性規(guī)范性進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)或有合理理由懷疑客戶涉嫌洗錢等犯罪活動(dòng)的，應(yīng)提交可疑交易報(bào)告，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)注、后續(xù)跟蹤、記錄備查。

　　10、為何要管理大額現(xiàn)金？

　　現(xiàn)在移動(dòng)支付、銀行卡等各種支付手段十分便捷，為何在此時(shí)還要管理大額現(xiàn)金?

　　此次規(guī)范大額現(xiàn)金主要是為了打擊犯罪、維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融安全。由于現(xiàn)金具有不記名、不可追蹤等特點(diǎn)，大額現(xiàn)金容易為貪污腐敗、偷逃稅等洗錢犯罪行為和地下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供便利，可能危及國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融秩序和安全。

　　2017年，中國(guó)人民銀行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有單次取款超過(guò)1億元現(xiàn)金的情況，在如今銀行卡支付、銀行轉(zhuǎn)賬等方式十分便捷的環(huán)境下，這種情況不合常理。

　　央行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，現(xiàn)金特別是大額現(xiàn)金需求仍呈上升態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)大額現(xiàn)金流通監(jiān)測(cè)和管理方面仍屬空白，已經(jīng)與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)治理的需要不相適應(yīng)。

　　根據(jù)2017年中國(guó)人民銀行不完全統(tǒng)計(jì)與調(diào)研論證，個(gè)別地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)金存取業(yè)務(wù)中單筆超過(guò)10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)占比，筆數(shù)雖不及1%，金額卻接近27%。

　　因此，當(dāng)前我國(guó)亟需借鑒各國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)，從我國(guó)實(shí)際出發(fā)，優(yōu)化大額現(xiàn)金服務(wù)，引導(dǎo)并規(guī)范社會(huì)公眾現(xiàn)金使用行為，保證合理需求、抑制不合理需求、遏制非法需求，以達(dá)到降低社會(huì)成本、打擊大額現(xiàn)金違法犯罪、防范化解經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)的管理目標(biāo)。

　　從其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一些發(fā)達(dá)國(guó)家普遍把大額現(xiàn)金管理作為社會(huì)治理和國(guó)際合作的重要內(nèi)容，采取從嚴(yán)從緊的管控措施。適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)需要，我國(guó)亟需加強(qiáng)大額現(xiàn)金管理，保障合理需求，抑制不合理需求，遏制利用大額現(xiàn)金進(jìn)行違法犯罪。

　　盡管澳大利亞早在2016年就已經(jīng)普及銀行卡，取代現(xiàn)金成為主要支付手段，但2018年6月份的統(tǒng)計(jì)顯示，澳大利亞現(xiàn)金流通張數(shù)卻增長(zhǎng)了7%。

　　2001年至2014年，包括美國(guó)、歐元區(qū)、日本等在內(nèi)的72個(gè)國(guó)家和地區(qū)現(xiàn)金流通量與名義GDP的比例從6.5%增至8.5%。

　　11、個(gè)人日常用現(xiàn)金會(huì)受影響嗎？

　　在管理大額現(xiàn)金后，個(gè)人日?，F(xiàn)金使用會(huì)不會(huì)受到影響?

　　對(duì)此，央行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大額現(xiàn)金管理新規(guī)不會(huì)明顯影響到社會(huì)公眾日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　一是目前我國(guó)如現(xiàn)金、票據(jù)、轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上、移動(dòng)等支付方式多且應(yīng)用廣，多元化支付方式能夠滿足絕大多數(shù)社會(huì)公眾日常生產(chǎn)生活的需要。

　　二是大額現(xiàn)金管理金額起點(diǎn)設(shè)置經(jīng)過(guò)調(diào)硏論證，高于絕大多數(shù)社會(huì)公眾日?，F(xiàn)金使用量。

　　三是只要客戶依規(guī)履行登記義務(wù)，大額存取現(xiàn)并不受到限制。

　　更何況，對(duì)于有實(shí)際正常需求的老百姓，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)也會(huì)提前做好現(xiàn)金服務(wù)保障措施，正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不會(huì)受到明顯影響。

　　個(gè)人賬戶收款未報(bào)稅構(gòu)成偷稅：補(bǔ)稅500多萬(wàn)，罰款近300萬(wàn)！

　　事情大致經(jīng)過(guò)：

　　該公司2017年-2018年賬外取得電動(dòng)車及配件的銷售貨款，未申報(bào)納稅。

　　2017年通過(guò)個(gè)人賬戶收取銷售貨款12193078.7元，其中11495378.7元未入賬、未申報(bào)納稅。

　　2018年通過(guò)個(gè)人賬戶收取銷售貨款27883309.65元，其中27018459.65元未入賬、未申報(bào)納稅。

　　經(jīng)軋留抵后，追繳增值稅稅款2017年1670268.7元，2018年3839500.25元。追繳企業(yè)所得稅2017年、2018年合計(jì)439662.71元。

　　因該公司隱匿廢料收入、利用虛開增值稅專用發(fā)票在賬簿上少列收入、多列支出的行為構(gòu)成偷稅，擬對(duì)應(yīng)追繳增值稅、企業(yè)所得稅處50%罰款，計(jì)2974715.87元。

　　可以算出，該公司因個(gè)人卡收款未申報(bào)納稅，被追繳稅款及罰款800多萬(wàn)！

　　結(jié)合上述央行的通知，用個(gè)人私戶逃稅的，再也跑不掉了！

　　電商刷單要補(bǔ)稅？多名網(wǎng)店店主收到通知?。?strong style="white-space: normal;">后續(xù)報(bào)道：稅務(wù)總局發(fā)通知禁征“過(guò)頭稅費(fèi)”，叫停電商補(bǔ)稅）

　　據(jù)澎湃新聞報(bào)道，多名網(wǎng)店店主在5月收到了當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門通過(guò)電子稅務(wù)局發(fā)送的“風(fēng)險(xiǎn)自查提示”，提醒自家店鋪2017-2019年度電商平臺(tái)收入對(duì)不上繳稅款，要求企業(yè)自查3年以來(lái)存在的漏報(bào)問(wèn)題并補(bǔ)繳稅款以及滯納金。

　　具體來(lái)說(shuō)指天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)，其向稅務(wù)部門申報(bào)的銷售收入與電商平臺(tái)所統(tǒng)計(jì)的銷售收入差異較大，需要補(bǔ)繳營(yíng)收差額所產(chǎn)生的增值稅與企業(yè)所得稅。網(wǎng)店商家要自查3年以來(lái)的營(yíng)收漏報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，并補(bǔ)繳相應(yīng)稅款。

　　據(jù)了解，因網(wǎng)店均采取線上方式經(jīng)營(yíng)，其真實(shí)銷售收入數(shù)據(jù)只有平臺(tái)掌握;另一方面，網(wǎng)店上報(bào)稅務(wù)部門的銷售收入往往只是開發(fā)票的那部分收入，而很多消費(fèi)者是不要求店家一定開票的，差值由此產(chǎn)生。

　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)公共經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授范子英分析稱，此前平臺(tái)數(shù)據(jù)與稅務(wù)部門間不完全開放，一些企業(yè)利用了這點(diǎn)進(jìn)行逃稅。現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，稅務(wù)部門有條件獲得完整的電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，“一家網(wǎng)店一年到底有多少營(yíng)收，很容易看到?！?/span>

　　一位在電商平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)的王女士告訴新浪科技的記者，盡管電商平臺(tái)嚴(yán)查、管控刷單行為，但是刷單在電商賣家中還是普遍存在?！坝行╆P(guān)鍵詞是有固定流量的，但是現(xiàn)在商家獲取官方的流量都特別難，因?yàn)樯碳姨嗔?，?jìng)爭(zhēng)激烈?！比绾潍@得更多官方的流量?很多商家就采取刷單方式。

　　據(jù)其介紹，根據(jù)電商平臺(tái)規(guī)則，商家和產(chǎn)品被收藏、加入購(gòu)物車以及購(gòu)買轉(zhuǎn)化的數(shù)量系數(shù)越高，電商平臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賣家，會(huì)給到店鋪更多的流量。因此，商家刷單的邏輯，還是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪或者商品鏈接，然后產(chǎn)生購(gòu)買行為，進(jìn)而使店鋪或商品從電商平臺(tái)獲取更多流量。這也是目前基本所有店鋪的刷單方法。

　　“這次補(bǔ)稅規(guī)則一出，對(duì)刷單的商家肯定有很大影響?！?/p>

　　王女士介紹，如果以刷單的數(shù)據(jù)進(jìn)行繳稅，比如13%的稅點(diǎn)，刷了100塊錢的東西，就要再加13塊錢的費(fèi)用，現(xiàn)在淘寶或者天貓的一些賣家，利潤(rùn)率根本就沒有這么高，因?yàn)楹芏噘u家是做性價(jià)比和低價(jià)的?！疤詫毸阉麂N量在前的，基本上都不是價(jià)格很高的，是那種性價(jià)比較高的商品，其利潤(rùn)就沒有那么高，商家自然也承擔(dān)不了這么高的稅額費(fèi)用，因?yàn)橹安挥美U稅，可能利潤(rùn)在10%?，F(xiàn)在如果要交13%的稅，等于在賠錢。”

　　假如一家電商企業(yè)，不考慮其他問(wèn)題，2019年少計(jì)收入2260000元的話，需要補(bǔ)稅78.34萬(wàn)元。這還沒算滯納金與其他罰款。

　　此外，根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》規(guī)定：對(duì)納稅人偷稅的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處不繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款。針對(duì)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者偷稅漏稅的管理和處罰，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》第十一條、第十四條和第二十八條，《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第六十三條等有詳細(xì)規(guī)定。

　　“如果商家要補(bǔ)稅，就算不被罰款，也是撐不住的，因?yàn)樗蔚馁M(fèi)用很高，包括給刷手的傭金、平臺(tái)的扣點(diǎn)、快遞費(fèi)、贈(zèng)品，現(xiàn)在加上稅點(diǎn)的話，基本上以之前的銷售模式來(lái)說(shuō)，賣家是承受不住的。”王女士透露。

　　不只是網(wǎng)店，直播帶貨可能也會(huì)受到影響。

　　在接受新浪科技的記者采訪時(shí)，安理律師事務(wù)所律師白小莉表示，就稅法角度而言，主播直播帶貨活動(dòng)中，所涉及的稅種主要為增值稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)確定納稅人所應(yīng)負(fù)擔(dān)的增值稅稅額的依據(jù)，應(yīng)為納稅人真實(shí)客觀的銷售行為所對(duì)應(yīng)的銷售額。此處的納稅人，應(yīng)為在直播活動(dòng)中提供商品的商家，直播平臺(tái)或主播個(gè)人僅為銷售活動(dòng)中的宣傳者、輔助者。

　　白小莉表示，作為納稅基數(shù)的銷售額，應(yīng)為直播活動(dòng)中真實(shí)的銷售額。但是，真實(shí)的銷售額需要證據(jù)材料予以支撐，特別是直播平臺(tái)故意夸大交易額時(shí)，稅務(wù)機(jī)關(guān)有理由認(rèn)為，直播平臺(tái)宣傳的銷售額為直播活動(dòng)中的銷售額。

　　若商家此時(shí)無(wú)法證明實(shí)際銷售額，則直播平臺(tái)所夸大宣傳的銷售額，有可能被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為真實(shí)的銷售額。此時(shí)提供商品的商家可能被要求補(bǔ)繳稅款，甚至被稅務(wù)機(jī)關(guān)予以行政處罰。

　　當(dāng)然，作為稅負(fù)承擔(dān)者的商家，如果能夠提供相關(guān)證據(jù)證明實(shí)際交易額情況與宣稱的交易額不一致的，則可以按照實(shí)際交易額正常繳納稅款。但是，如果其宣稱的交易額與實(shí)際交易額不符的，則可能涉嫌構(gòu)成虛假宣傳。

　　白小莉指出，直播平臺(tái)和主播個(gè)人在直播帶貨過(guò)程中，僅需承擔(dān)其自身提供直播服務(wù)獲得報(bào)酬所應(yīng)承擔(dān)的增值稅。針對(duì)直播商品的買賣活動(dòng)，由于直播平臺(tái)和主播個(gè)人不是商品提供者，因此也就不涉及商品買賣方面的納稅義務(wù)。所以，直播平臺(tái)和主播個(gè)人在此種情況下，不會(huì)被要求補(bǔ)繳稅款或被稅務(wù)機(jī)關(guān)予以行政處罰。

　　此外，白小莉提到，就私法角度而言，若因?yàn)橹辈テ脚_(tái)擅自夸大銷售額最終導(dǎo)致提供商品的商家被處罰或被要求補(bǔ)繳稅款，則此事屬于因直播平臺(tái)的行為給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，商家可向直播平臺(tái)要求民事賠償。主播個(gè)人對(duì)此負(fù)有責(zé)任的，亦可能被商家要求民事賠償。

　　從以上三個(gè)消息，可以看到，國(guó)家對(duì)違法犯罪，偷稅漏稅的行為是嚴(yán)厲打擊不留余力，做會(huì)計(jì)的一定要小心謹(jǐn)慎，不能犯錯(cuò)！

　　來(lái)源：會(huì)計(jì)網(wǎng)(wwwkuaijicom)獨(dú)家整理，編輯：小會(huì)，素材來(lái)源：中國(guó)人民銀行官網(wǎng)，會(huì)計(jì)網(wǎng)，稅政第一線，會(huì)計(jì)說(shuō)，澎湃新聞，雷鋒網(wǎng)，江蘇省稅務(wù)局，新浪科技，財(cái)務(wù)經(jīng)理人，梅松講稅，稅臺(tái)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，央視財(cái)經(jīng)，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)。

　　如今電商行業(yè)發(fā)展比較迅速，對(duì)于電商公司的財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，掌握相關(guān)的會(huì)計(jì)處理尤其重要。那么電商回款的會(huì)計(jì)分錄要怎么做呢？會(huì)計(jì)網(wǎng)整理了有關(guān)內(nèi)容，來(lái)一起了解吧。

　　電商回款會(huì)計(jì)分錄

　　1、銷售發(fā)出商品，對(duì)于未收到貨款的，做以下分錄：

　　借:應(yīng)收賬款

　　貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(商品銷售收入)

　　2、回款時(shí)，分錄如下：

　　借:現(xiàn)金(銀行存款)

　　貸:應(yīng)收賬款

　　電子商務(wù)行業(yè)會(huì)計(jì)分錄

　　一、買賣雙方交易涉及的分錄

　　1、淘寶買家：

　　借：預(yù)付帳戶-支付寶

　　貸：銀行存款

　　2、收貨時(shí)：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：預(yù)付帳戶-支付寶

　　3、支付寶付款：

　　借：庫(kù)存商品

　　貸：應(yīng)付賬款-支付寶

　　4、淘寶賣家：

　　(1)產(chǎn)品缺貨，做以下分錄：

　　借：發(fā)出貨物

　　貸：庫(kù)存商品

　　(2)貨物：

　　借：銷售費(fèi)用/其他應(yīng)收款-預(yù)支雜項(xiàng)費(fèi)用

　　貸：現(xiàn)金/應(yīng)付賬款

　　(3)交易成功，確認(rèn)收入和轉(zhuǎn)移成本，做以下分錄：

　　借：應(yīng)收賬款-支付寶

　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)付稅款-應(yīng)付增值稅(銷項(xiàng)稅)

　　其他應(yīng)收款-預(yù)付雜項(xiàng)費(fèi)用

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　貸：發(fā)出商品

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　電商如何報(bào)稅?

　　1、國(guó)稅申報(bào)

　　購(gòu)買國(guó)稅軟件后，安裝進(jìn)入，添加本單位信息，在安全設(shè)置項(xiàng)添加CA證書。然后進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)，填寫報(bào)表，最后查詢自己有沒有申報(bào)成功。

　　2、地稅申報(bào)

　　地稅，在當(dāng)?shù)氐囟惥W(wǎng)上申報(bào)，登錄后填寫相應(yīng)報(bào)表，然后進(jìn)行申報(bào)。密碼記得及時(shí)修改。工資方面，在扣繳個(gè)人所得表上進(jìn)行申報(bào)。

　　以上內(nèi)容就是關(guān)于電商回款的會(huì)計(jì)分錄全部介紹，希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)。

　　消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)物，常會(huì)發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問(wèn)題作為電商企業(yè)的財(cái)會(huì)人員要怎么做賬呢？我們來(lái)根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請(qǐng)退貨，此時(shí)買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時(shí)：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　商品退回時(shí)作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫(kù)存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時(shí)需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時(shí)沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時(shí)：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時(shí)，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時(shí)沖減成本

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

現(xiàn)在大家都比較傾向于在網(wǎng)上買東西，還要很多賣家會(huì)購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，如果覺得不合適還可以退貨，那么電商公司收到退回貨品，應(yīng)該怎么處理？和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

電商公司收到退回貨品應(yīng)該怎么做賬？

1、凡是本月發(fā)生已確認(rèn)收入的銷售退回，無(wú)論是屬于本年度還是以前年度銷售的產(chǎn)品，均應(yīng)沖減本月的銷售收入

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

貸：銀行存款/應(yīng)收賬款/應(yīng)付賬款

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）紅字

如已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，同時(shí)應(yīng)沖減同一月份的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

借：庫(kù)存商品

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

2、未確認(rèn)收入的發(fā)出商品的退回按計(jì)入"發(fā)出商品"科目的金額

借：庫(kù)存商品

貸：發(fā)出商品

資產(chǎn)負(fù)債表日及之前售出的商品在資產(chǎn)負(fù)債表日至財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日之內(nèi)發(fā)生退回的，應(yīng)當(dāng)作為資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整事項(xiàng)處理。

3、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，納稅人發(fā)生銷貨退回時(shí)，不論是屬于本年度還是以前年度銷售的，都應(yīng)沖減本期的銷售收入，發(fā)生的銷售折讓，也作為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的抵減項(xiàng)目處理，即企業(yè)在銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按銷售全額確認(rèn)收入和計(jì)算銷項(xiàng)稅額，在發(fā)生銷售折讓時(shí)，紅字沖減銷售收體(或記入"銷售折扣與折讓"和銷項(xiàng)稅額。

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：銀行存款/應(yīng)收賬款

以上就是有關(guān)電商公司收到退回貨物的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

　　現(xiàn)在很多電商公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)購(gòu)買一個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這樣也會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)保障，同樣的也能促進(jìn)消費(fèi)，那么運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)應(yīng)該計(jì)入什么會(huì)計(jì)科目呢?和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!

　　運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一般計(jì)入什么會(huì)計(jì)科目?

　　運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)計(jì)入銷售費(fèi)用——保險(xiǎn)費(fèi)會(huì)計(jì)科目。

　　運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是什么意思?

　　簡(jiǎn)單說(shuō)就是賣家的每一筆訂單都為買家上了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)(保費(fèi)由賣家支付)，相當(dāng)于給買家的優(yōu)惠或額外服務(wù)。

　　如果企業(yè)是運(yùn)輸企業(yè)，會(huì)計(jì)分錄怎么做?

　　如果企業(yè)屬于運(yùn)輸行業(yè)的，發(fā)生貨運(yùn)險(xiǎn)的時(shí)候計(jì)入運(yùn)輸成本科目

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——運(yùn)輸成本——貨運(yùn)險(xiǎn)

　　貸：銀行存款

　　如果企業(yè)是一般企業(yè)，會(huì)計(jì)分錄怎么做?

　　如果是一般企業(yè)發(fā)生的貨運(yùn)險(xiǎn)，計(jì)入銷售費(fèi)用科目

　　借：銷售費(fèi)用——貨運(yùn)險(xiǎn)

　　貸：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

　　大家可以了解一下，一般的企業(yè)和運(yùn)輸行業(yè)的企業(yè)的會(huì)計(jì)分錄是有一些不同的。

　　什么是貨運(yùn)險(xiǎn)?

　　貨物運(yùn)輸險(xiǎn)(簡(jiǎn)稱貨運(yùn)險(xiǎn))就是針對(duì)流通中的商品而提供的一種貨物險(xiǎn)保障。開辦這種貨運(yùn)險(xiǎn)，是為了使運(yùn)輸中的貨物在水路、鐵路、公路和聯(lián)合運(yùn)輸過(guò)程中，因遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失能夠得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并加強(qiáng)貨物運(yùn)輸?shù)陌踩罁p工作，以利于商品的生產(chǎn)和商品的流通。

　　以上就是有關(guān)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!

　　公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，付款給供應(yīng)商時(shí)，可通過(guò)應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　付款給供應(yīng)商如何做賬？

　　1、從供應(yīng)商處采購(gòu)貨物時(shí)，確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫(kù)存商品等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額

　       　貸：應(yīng)付賬款等

　　2、實(shí)際支付貨款給供應(yīng)商時(shí)：

　　借：應(yīng)付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購(gòu)買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)支付的款項(xiàng)。應(yīng)付賬款，一般應(yīng)在與所購(gòu)買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移，或者所購(gòu)買的勞務(wù)已經(jīng)接受時(shí)確認(rèn)。

　　收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時(shí)會(huì)計(jì)處理，尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫(kù)存商品”科目。

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實(shí)務(wù)建議開紅票。

　　企業(yè)因經(jīng)營(yíng)需要購(gòu)進(jìn)貨物，預(yù)付供應(yīng)商貨款時(shí)，可通過(guò)預(yù)付賬款科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　預(yù)付供應(yīng)商貨款分錄

　　借：預(yù)付賬款

　       　貸：銀行存款

　　預(yù)付賬款指買賣雙方協(xié)議商定，由購(gòu)貨方預(yù)先支付一部分貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項(xiàng)債權(quán)。預(yù)付賬款一般包括預(yù)付的貨款、預(yù)付的購(gòu)貨定金。施工企業(yè)的預(yù)付賬款主要包括預(yù)付工程款、預(yù)付備料款等。預(yù)付賬款是預(yù)先付給供貨方客戶的款項(xiàng)，也是公司債權(quán)的組成部分。

　　對(duì)于購(gòu)貨企業(yè)而言，預(yù)付賬款是一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)，屬于會(huì)計(jì)要素中的資產(chǎn)。

　　供應(yīng)商收到貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、收到以前的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款——XX

　　2、收到提前預(yù)付來(lái)的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預(yù)收賬款——XX

　　3、收到當(dāng)期的貨款并附著發(fā)票：

　　借：銀行存款

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

　　預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款有什么區(qū)別？

　　1、應(yīng)收賬款是資產(chǎn)類科目。

　　應(yīng)收賬款指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所形成的債權(quán)。

　　2、預(yù)收賬款是負(fù)債類科目。

　　預(yù)收賬款指企業(yè)按照合同規(guī)定，向購(gòu)貨單位預(yù)先收取的款項(xiàng)。企業(yè)在發(fā)貨前預(yù)收的貨款，應(yīng)作為企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債。

　　3、應(yīng)收賬款核算符合銷售商品，提供勞務(wù)收入確認(rèn)條件的所產(chǎn)生的債權(quán)，對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)資產(chǎn)。

　　4、預(yù)收賬款核算企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)根據(jù)合同協(xié)議約定預(yù)先收取的定金或預(yù)付款，對(duì)收款的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)負(fù)債。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，我們的日常消費(fèi)可以在這些電商平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)于電商平臺(tái)的收入，會(huì)計(jì)人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　電商平臺(tái)收入的會(huì)計(jì)分錄

　　一、電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理：

　?。?、根據(jù)采購(gòu)發(fā)票和驗(yàn)收入庫(kù)單據(jù)做入庫(kù)處理

　?、龠M(jìn)貨成本核算（先進(jìn)先出法）

　　進(jìn)貨成本＝買價(jià)＋相關(guān)稅費(fèi)＋運(yùn)輸費(fèi)等

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：銀行存款／預(yù)付賬款／應(yīng)付賬款

　　二、銷售業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時(shí)的賬務(wù)處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　2、客戶確認(rèn)收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項(xiàng)時(shí)賬務(wù)處理

　?、侔l(fā)貨快遞費(fèi)計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、陔娚唐脚_(tái)需要支付給快遞公司的快遞費(fèi)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫(kù)存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺(tái)的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺(tái)發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時(shí)；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用的科目，無(wú)票入賬，年底納稅調(diào)整．

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評(píng)返現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時(shí)；

　　借：營(yíng)業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　會(huì)計(jì)人員碰到供應(yīng)商返利的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，通常計(jì)入“銷售費(fèi)用”“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”等科目進(jìn)行核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　收到供應(yīng)商返利的會(huì)計(jì)分錄

　　1、對(duì)于支付銷售返利方來(lái)說(shuō)：

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—銷項(xiàng)稅額。

　　2、對(duì)收到銷售返利方來(lái)說(shuō)：

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無(wú)余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　什么是主營(yíng)業(yè)務(wù)成本？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無(wú)余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　供應(yīng)商為了加大銷量，會(huì)對(duì)銷售物品進(jìn)行返利的折扣，對(duì)于購(gòu)買方，這些返利可以沖貨款，核算時(shí)可以計(jì)入銷售費(fèi)用科目處理，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么寫？

　　供應(yīng)商銷售返利的會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存現(xiàn)金/銀行存款

　　　　銷售費(fèi)用

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　或

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　收到貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、如果之前按已經(jīng)做銷售處理，那么其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　2、如果還沒有做銷售處理，那么其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入，如制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　庫(kù)存現(xiàn)金是什么？

　　庫(kù)存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財(cái)會(huì)部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣。庫(kù)存現(xiàn)金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進(jìn)行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。

　　企業(yè)與其他供應(yīng)商合作時(shí)，違反合同的，必須按照合同約定的違約金進(jìn)行賠償。當(dāng)企業(yè)收到供應(yīng)商違約所得的罰款收入時(shí)，該如何做會(huì)計(jì)分錄？

　　收到供應(yīng)商違約罰款收入的會(huì)計(jì)錄入

　　對(duì)違約的處罰為非營(yíng)業(yè)收入，會(huì)計(jì)記錄如下：

　　借：銀行存款(庫(kù)存現(xiàn)金)

　　       貸：營(yíng)業(yè)外收入-罰款收入

　　營(yíng)業(yè)外收入是什么？

　　營(yíng)業(yè)外收入是指與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒有直接關(guān)系的各種收入。它是除企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照中規(guī)定的主要業(yè)務(wù)和其他附屬業(yè)務(wù)以外的一切收入，為非營(yíng)業(yè)收入。它不符合收入的定義，而是一種直接計(jì)入當(dāng)期損益的“收益”。賬務(wù)處理上，營(yíng)業(yè)外收入科目核算企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)營(yíng)業(yè)外收入，主要包括非流動(dòng)資產(chǎn)處置利得、非貨幣性資產(chǎn)交換利得、債務(wù)重組利得、政府補(bǔ)助、盤盈利得、捐贈(zèng)利得等。企業(yè)可按照營(yíng)業(yè)外收入對(duì)應(yīng)項(xiàng)目對(duì)該科目進(jìn)行明細(xì)核算。期末，則將營(yíng)業(yè)外收入科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目無(wú)余額。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是企業(yè)儲(chǔ)存在銀行的款項(xiàng)，也是企業(yè)貨幣資金的組成部分。銀行存款科目核算企業(yè)存入銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的各種款項(xiàng)。在賬務(wù)處理中，而對(duì)于銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用證保證金存款、存出投資款、外埠存款等，則在對(duì)“其他貨幣資金”科目核算。

　　如何處理我公司供應(yīng)商因違約而收到的違約金？

　　因供方不履行合同而收到的企業(yè)違約金屬于企業(yè)所得稅的應(yīng)納稅所得額，計(jì)入當(dāng)年應(yīng)納稅所得額總額計(jì)算并繳納企業(yè)所得稅，在會(huì)計(jì)處理中計(jì)入非營(yíng)業(yè)收入。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷售和購(gòu)買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購(gòu)買貨物時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會(huì)計(jì)分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會(huì)計(jì)分錄

　　企業(yè)購(gòu)進(jìn)時(shí)：

　　借：庫(kù)存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　庫(kù)存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過(guò)程并已驗(yàn)收入庫(kù)，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對(duì)外銷售的產(chǎn)品以及外購(gòu)或委托加工完成驗(yàn)收入庫(kù)用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲(chǔ)存在銀行的款項(xiàng)，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項(xiàng)的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）科目。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動(dòng)而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí)，一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)“損益表”中有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫。

　　每年雙十一電商企業(yè)都會(huì)因商品促銷而取得較大的利潤(rùn)收入，但同時(shí)也會(huì)收到很多買家的退貨需求，對(duì)于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設(shè)置發(fā)出商品等科目核算，有關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會(huì)計(jì)分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　2、商品退回時(shí)作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫(kù)存時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　2、買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　4、退貨時(shí)，將以上分錄用紅字沖回的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時(shí)沖減成本，

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目，按主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)而發(fā)生的實(shí)際成本，借記該科目，貸記“庫(kù)存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，借記“本年利潤(rùn)”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目無(wú)余額。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過(guò)給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價(jià)格。

　　2、代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，分銷商要從中進(jìn)貨會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、代理商無(wú)法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購(gòu)買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過(guò)中介賣給用戶。

　　代理商的特點(diǎn)

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動(dòng)；主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營(yíng)者；但代理對(duì)象沒有太高的要求，不必是商人，同時(shí)也可以不以營(yíng)利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場(chǎng)上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時(shí)也有專業(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

　　2、獨(dú)家代理，一般是指通過(guò)協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營(yíng)權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時(shí)是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

課程背景

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財(cái)務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過(guò)度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤(rùn);

　　負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理水平較低的問(wèn)題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過(guò)財(cái)務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長(zhǎng)、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營(yíng)情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

　　通過(guò)預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金，還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

　　市場(chǎng)拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗(yàn)，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高銷售額和市場(chǎng)份額。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對(duì)性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來(lái)新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤(rùn)率。

經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競(jìng)爭(zhēng)壓力：經(jīng)銷商模式可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。如果某個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過(guò)于龐大或強(qiáng)大，可能會(huì)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等不良競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢(shì)

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過(guò)很多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢(shì)：

　　“天時(shí)、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢(shì)之一就是占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。對(duì)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過(guò)多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會(huì)關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過(guò)多年的打拼，許多有實(shí)力的代理商早已告別夫妻檔，成長(zhǎng)為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時(shí)擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的代理商出道甚至比廠家還早，對(duì)行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過(guò)最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實(shí)力。

代理商的劣勢(shì)

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢(shì)，但是伴隨著種種優(yōu)勢(shì)的代理商同時(shí)也大多存在著下列劣勢(shì)：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來(lái)的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績(jī)，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營(yíng)。著眼點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時(shí)間和精力都聚焦于自己經(jīng)營(yíng)范圍所及之地，對(duì)本區(qū)域以外的市場(chǎng)了解不是太多，視野難免不夠開闊，競(jìng)爭(zhēng)方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來(lái)夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：代理商普遍缺乏對(duì)行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)。經(jīng)營(yíng)管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊(duì)：這是代理商經(jīng)營(yíng)中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性實(shí)在太高。由此帶來(lái)的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個(gè)角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財(cái)務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財(cái)務(wù)體系，對(duì)企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)從了解和控制。

　　資金：隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這需要大量的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來(lái)越快，資金的壓力也就越來(lái)越大。

　　山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢(shì)。山商acca方向班畢業(yè)生在達(dá)到相關(guān)要求后可獲得：

　　1.山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)證書和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位

　　2.ACCA階段性證書及執(zhí)業(yè)資格證書

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　　3.英國(guó)牛津布魯克斯大學(xué)應(yīng)用會(huì)計(jì)榮譽(yù)理學(xué)學(xué)士學(xué)位(自愿申請(qǐng))

　　4.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)會(huì)專業(yè)水平和嫻熟的財(cái)經(jīng)英語(yǔ)技能

　　5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機(jī)會(huì)

　　6.可享受國(guó)內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補(bǔ)貼

acca方向班就業(yè)前景

　　在目前國(guó)內(nèi)超過(guò)4000萬(wàn)+的會(huì)計(jì)從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財(cái)會(huì)人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認(rèn)可，使得ACCA學(xué)員逐漸成為當(dāng)下招聘市場(chǎng)上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ACCA準(zhǔn)會(huì)員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數(shù)在銀行、證券、投資機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、跨國(guó)公司、大型國(guó)企等擔(dān)任各類高級(jí)職位。

　　ACCA學(xué)員就業(yè)方向：

山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高頓教育三方合作，將本土?xí)?jì)本科教育與國(guó)際慣例、國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相結(jié)合，將國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育與國(guó)際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合，將ACCA全球統(tǒng)考課程與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式，旨在培養(yǎng)具備國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)基本知識(shí)和能力，精通國(guó)際慣例和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，能在國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)人才。

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