說到電商，生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認(rèn)收入的呢?應(yīng)該怎么做?作為一名會(huì)計(jì)新人，可能對(duì)此不是很了解。因?yàn)槠渑c一般企業(yè)的實(shí)務(wù)操作會(huì)有些區(qū)別，接下來就跟著會(huì)計(jì)網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　當(dāng)買家確認(rèn)收貨時(shí)，確認(rèn)收入。

　　具體操作方法：首先，在系統(tǒng)上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項(xiàng)對(duì)每月發(fā)貨訂單進(jìn)行匯總，在月底時(shí)，將其做成一張發(fā)貨單對(duì)收入進(jìn)行確認(rèn)。注意運(yùn)費(fèi)也需確認(rèn)在收入里。這張發(fā)貨單上品項(xiàng)的成本等同于成本，最后對(duì)應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)就好。當(dāng)月收入，可以用當(dāng)月收到的退貨進(jìn)行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應(yīng)收賬款會(huì)在系統(tǒng)上確認(rèn)收入后形成，對(duì)每月導(dǎo)出的支付寶月度對(duì)賬單進(jìn)行匯總整理后，實(shí)際的收款額又叫做收回應(yīng)收款。

　　電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務(wù)包括三種銷售模式，分別是線上自營模式、線上經(jīng)銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過線上經(jīng)銷模式，具體聊聊電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺(tái)進(jìn)行購銷協(xié)議的簽署，電商平臺(tái)將會(huì)向公司下達(dá)訂單。

　　第2步：公司將把相應(yīng)貨物交付至指定倉庫，其向電商平臺(tái)對(duì)貨款進(jìn)行收取，并開具相應(yīng)發(fā)票。

　　第3步：電商平臺(tái)將會(huì)對(duì)終端消費(fèi)者提供銷售服務(wù)。

　　第4步：報(bào)告期內(nèi)，供貨價(jià)格折扣由商家和線上經(jīng)銷商根據(jù)市場零售價(jià)格進(jìn)行協(xié)商從而確定。(線上經(jīng)銷商定價(jià)方法)

　　第5步：通常情況下，經(jīng)銷模式根據(jù)當(dāng)月經(jīng)銷商入庫金額和公司對(duì)賬進(jìn)行結(jié)算，1至3個(gè)月的賬期，收入確認(rèn)原則體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、通過公司收到客戶銷售清單時(shí)來確認(rèn)收入，即收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

　　第三方平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)外銷售， 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風(fēng)險(xiǎn)消失，風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移及能夠可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　2、通過公司交付產(chǎn)品及對(duì)方確認(rèn)來確認(rèn)收入，這里指的也是收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

　　公司交付產(chǎn)品后可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)銷的轉(zhuǎn)移，明確的退貨期限及條款，可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生交易往來，如果收到了供應(yīng)商贈(zèng)送的樣品，那么怎么做賬務(wù)處理呢?這一會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)非常實(shí)用，建議財(cái)務(wù)人員收藏!

　　收到供應(yīng)商贈(zèng)送的樣品怎么做賬務(wù)處理?

　　收到的贈(zèng)送樣品，賬務(wù)處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

　　假設(shè)取得了增值稅進(jìn)項(xiàng)稅票抵扣聯(lián)，則：

　　貸:營業(yè)外收入

　　假設(shè)沒有取得增值稅進(jìn)項(xiàng)稅票抵扣聯(lián)，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業(yè)外收入

　　日后該收入應(yīng)當(dāng)和企業(yè)其他收入一起對(duì)企業(yè)所得稅進(jìn)行繳納。

　　知識(shí)拓展：商品折扣的賬務(wù)處理

　　在此，詳細(xì)介紹商品折扣和現(xiàn)金折扣相關(guān)的賬務(wù)處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應(yīng)當(dāng)從應(yīng)付的商品款中直接進(jìn)行扣除。按照折扣后的價(jià)格入賬即可。會(huì)計(jì)分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現(xiàn)金折扣也就是在供應(yīng)商所規(guī)定的付款期限內(nèi)進(jìn)行付款后能夠享受到的一種折扣。根據(jù)應(yīng)支付的金額進(jìn)行入賬，在期限內(nèi)進(jìn)行付款后，所享受的折扣可用來沖減財(cái)務(wù)費(fèi)用。增值稅能否沖減，則要根據(jù)與供應(yīng)商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進(jìn)行沖減。

　　購貨時(shí)：

　　借：原材料等(全價(jià))

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)(全價(jià)*稅率)

　　貸：應(yīng)付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用(享受的折扣額)

　　對(duì)于銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的區(qū)別，你能分得清嗎?

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會(huì)有很多的電商公司，電商公司會(huì)涉及哪些會(huì)計(jì)科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會(huì)先看一下評(píng)論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無良商家就會(huì)請(qǐng)刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購商品時(shí)：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時(shí)：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

3、收款時(shí)：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺(tái)后臺(tái)提現(xiàn)時(shí)：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會(huì)計(jì)有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會(huì)計(jì)和商業(yè)會(huì)計(jì)是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財(cái)務(wù)工作中的常見問題，對(duì)于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對(duì)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個(gè)相關(guān)介紹，來跟隨會(huì)計(jì)網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊(cè)地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財(cái)務(wù)人員，通常可以以此作為切入點(diǎn)做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣時(shí)間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財(cái)產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對(duì)模糊。目前對(duì)于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會(huì)對(duì)稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對(duì)于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對(duì)于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無紙化操作的背景下，雙方交易時(shí)比較隱蔽，對(duì)于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行明確。

　　4、通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對(duì)待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以有目的地對(duì)費(fèi)用及利潤迅速進(jìn)行分?jǐn)?，以合理的轉(zhuǎn)讓定價(jià)策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點(diǎn)流動(dòng)籌劃法

　　按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會(huì)相對(duì)向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實(shí)際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊(cè)或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項(xiàng)是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對(duì)大家有所幫助。會(huì)計(jì)網(wǎng)也會(huì)繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注!

　　消費(fèi)者在電商平臺(tái)購物，常會(huì)發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財(cái)會(huì)人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請(qǐng)退貨，此時(shí)買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時(shí)：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時(shí)作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時(shí)需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時(shí)沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時(shí)：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時(shí)，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時(shí)沖減成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

現(xiàn)在大家都比較傾向于在網(wǎng)上買東西，還要很多賣家會(huì)購買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，如果覺得不合適還可以退貨，那么電商公司收到退回貨品，應(yīng)該怎么處理？和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

電商公司收到退回貨品應(yīng)該怎么做賬？

1、凡是本月發(fā)生已確認(rèn)收入的銷售退回，無論是屬于本年度還是以前年度銷售的產(chǎn)品，均應(yīng)沖減本月的銷售收入

借：主營業(yè)務(wù)收入

貸：銀行存款/應(yīng)收賬款/應(yīng)付賬款

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）紅字

如已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，同時(shí)應(yīng)沖減同一月份的主營業(yè)務(wù)成本

借：庫存商品

貸：主營業(yè)務(wù)成本

2、未確認(rèn)收入的發(fā)出商品的退回按計(jì)入"發(fā)出商品"科目的金額

借：庫存商品

貸：發(fā)出商品

資產(chǎn)負(fù)債表日及之前售出的商品在資產(chǎn)負(fù)債表日至財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日之內(nèi)發(fā)生退回的，應(yīng)當(dāng)作為資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整事項(xiàng)處理。

3、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，納稅人發(fā)生銷貨退回時(shí)，不論是屬于本年度還是以前年度銷售的，都應(yīng)沖減本期的銷售收入，發(fā)生的銷售折讓，也作為主營業(yè)務(wù)收入的抵減項(xiàng)目處理，即企業(yè)在銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按銷售全額確認(rèn)收入和計(jì)算銷項(xiàng)稅額，在發(fā)生銷售折讓時(shí)，紅字沖減銷售收體(或記入"銷售折扣與折讓"和銷項(xiàng)稅額。

借：主營業(yè)務(wù)收入

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：銀行存款/應(yīng)收賬款

以上就是有關(guān)電商公司收到退回貨物的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

　　現(xiàn)在很多電商公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)購買一個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這樣也會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)保障，同樣的也能促進(jìn)消費(fèi)，那么運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)應(yīng)該計(jì)入什么會(huì)計(jì)科目呢?和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧!

　　運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一般計(jì)入什么會(huì)計(jì)科目?

　　運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)計(jì)入銷售費(fèi)用——保險(xiǎn)費(fèi)會(huì)計(jì)科目。

　　運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是什么意思?

　　簡單說就是賣家的每一筆訂單都為買家上了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)(保費(fèi)由賣家支付)，相當(dāng)于給買家的優(yōu)惠或額外服務(wù)。

　　如果企業(yè)是運(yùn)輸企業(yè)，會(huì)計(jì)分錄怎么做?

　　如果企業(yè)屬于運(yùn)輸行業(yè)的，發(fā)生貨運(yùn)險(xiǎn)的時(shí)候計(jì)入運(yùn)輸成本科目

　　借：主營業(yè)務(wù)成本——運(yùn)輸成本——貨運(yùn)險(xiǎn)

　　貸：銀行存款

　　如果企業(yè)是一般企業(yè)，會(huì)計(jì)分錄怎么做?

　　如果是一般企業(yè)發(fā)生的貨運(yùn)險(xiǎn)，計(jì)入銷售費(fèi)用科目

　　借：銷售費(fèi)用——貨運(yùn)險(xiǎn)

　　貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　大家可以了解一下，一般的企業(yè)和運(yùn)輸行業(yè)的企業(yè)的會(huì)計(jì)分錄是有一些不同的。

　　什么是貨運(yùn)險(xiǎn)?

　　貨物運(yùn)輸險(xiǎn)(簡稱貨運(yùn)險(xiǎn))就是針對(duì)流通中的商品而提供的一種貨物險(xiǎn)保障。開辦這種貨運(yùn)險(xiǎn)，是為了使運(yùn)輸中的貨物在水路、鐵路、公路和聯(lián)合運(yùn)輸過程中，因遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失能夠得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并加強(qiáng)貨物運(yùn)輸?shù)陌踩罁p工作，以利于商品的生產(chǎn)和商品的流通。

　　以上就是有關(guān)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!

　　公司經(jīng)營發(fā)展過程中，付款給供應(yīng)商時(shí)，可通過應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　付款給供應(yīng)商如何做賬？

　　1、從供應(yīng)商處采購貨物時(shí)，確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫存商品等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額

　       　貸：應(yīng)付賬款等

　　2、實(shí)際支付貨款給供應(yīng)商時(shí)：

　　借：應(yīng)付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)支付的款項(xiàng)。應(yīng)付賬款，一般應(yīng)在與所購買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移，或者所購買的勞務(wù)已經(jīng)接受時(shí)確認(rèn)。

　　收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時(shí)會(huì)計(jì)處理，尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目。

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實(shí)務(wù)建議開紅票。

　　企業(yè)因經(jīng)營需要購進(jìn)貨物，預(yù)付供應(yīng)商貨款時(shí)，可通過預(yù)付賬款科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　預(yù)付供應(yīng)商貨款分錄

　　借：預(yù)付賬款

　       　貸：銀行存款

　　預(yù)付賬款指買賣雙方協(xié)議商定，由購貨方預(yù)先支付一部分貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項(xiàng)債權(quán)。預(yù)付賬款一般包括預(yù)付的貨款、預(yù)付的購貨定金。施工企業(yè)的預(yù)付賬款主要包括預(yù)付工程款、預(yù)付備料款等。預(yù)付賬款是預(yù)先付給供貨方客戶的款項(xiàng)，也是公司債權(quán)的組成部分。

　　對(duì)于購貨企業(yè)而言，預(yù)付賬款是一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)，屬于會(huì)計(jì)要素中的資產(chǎn)。

　　供應(yīng)商收到貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、收到以前的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款——XX

　　2、收到提前預(yù)付來的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預(yù)收賬款——XX

　　3、收到當(dāng)期的貨款并附著發(fā)票：

　　借：銀行存款

　       　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

　　預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款有什么區(qū)別？

　　1、應(yīng)收賬款是資產(chǎn)類科目。

　　應(yīng)收賬款指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)所形成的債權(quán)。

　　2、預(yù)收賬款是負(fù)債類科目。

　　預(yù)收賬款指企業(yè)按照合同規(guī)定，向購貨單位預(yù)先收取的款項(xiàng)。企業(yè)在發(fā)貨前預(yù)收的貨款，應(yīng)作為企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債。

　　3、應(yīng)收賬款核算符合銷售商品，提供勞務(wù)收入確認(rèn)條件的所產(chǎn)生的債權(quán)，對(duì)債權(quán)人來說是一項(xiàng)資產(chǎn)。

　　4、預(yù)收賬款核算企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)根據(jù)合同協(xié)議約定預(yù)先收取的定金或預(yù)付款，對(duì)收款的企業(yè)來說，是一項(xiàng)負(fù)債。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，我們的日常消費(fèi)可以在這些電商平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)于電商平臺(tái)的收入，會(huì)計(jì)人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　電商平臺(tái)收入的會(huì)計(jì)分錄

　　一、電商平臺(tái)進(jìn)行采購業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理：

　?。?、根據(jù)采購發(fā)票和驗(yàn)收入庫單據(jù)做入庫處理

　　①進(jìn)貨成本核算（先進(jìn)先出法）

　　進(jìn)貨成本＝買價(jià)＋相關(guān)稅費(fèi)＋運(yùn)輸費(fèi)等

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：銀行存款／預(yù)付賬款／應(yīng)付賬款

　　二、銷售業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時(shí)的賬務(wù)處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、客戶確認(rèn)收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項(xiàng)時(shí)賬務(wù)處理

　?、侔l(fā)貨快遞費(fèi)計(jì)入主營業(yè)務(wù)收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　②電商平臺(tái)需要支付給快遞公司的快遞費(fèi)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺(tái)的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺(tái)發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時(shí)；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用的科目，無票入賬，年底納稅調(diào)整．

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評(píng)返現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時(shí)；

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　電子商務(wù)發(fā)展十分的迅速，電商面對(duì)發(fā)生退換貨物情況時(shí)，通常設(shè)置“主營業(yè)務(wù)收入”“應(yīng)付賬款”等科目進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，對(duì)于電商退換貨品賬務(wù)處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會(huì)計(jì)分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　　　貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入

　　借：應(yīng)付賬款/應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時(shí)發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款/庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（一般納稅人取得專票時(shí)）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　供應(yīng)商為了加大銷量，會(huì)對(duì)銷售物品進(jìn)行返利的折扣，對(duì)于購買方，這些返利可以沖貨款，核算時(shí)可以計(jì)入銷售費(fèi)用科目處理，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么寫？

　　供應(yīng)商銷售返利的會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　　　銷售費(fèi)用

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　或

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　收到貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、如果之前按已經(jīng)做銷售處理，那么其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　2、如果還沒有做銷售處理，那么其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入，如制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　庫存現(xiàn)金是什么？

　　庫存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財(cái)會(huì)部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣。庫存現(xiàn)金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進(jìn)行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。

　　企業(yè)在購買貨物時(shí)，有時(shí)會(huì)使用代金券進(jìn)行抵扣貨款，可以減少支出，那么企業(yè)用代金券抵扣供應(yīng)商貨款時(shí)，具體的賬務(wù)處理怎么做？

　　用代金券抵扣供應(yīng)商貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　首先，要視同購進(jìn)，然后貨款間要互相進(jìn)行抵扣。對(duì)于客戶那邊，是作視同銷售處理的，所以一般情況下，肯定會(huì)開具發(fā)票，相關(guān)的賬務(wù)處理如下：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（增值稅專用發(fā)票）

　　　　貸：應(yīng)收賬款——xx客戶（抵消客戶前欠貨款）

　　發(fā)放福利時(shí)，視同外購貨物用于“個(gè)人消費(fèi)”性質(zhì)的發(fā)放：

　　作為福利發(fā)放時(shí)，進(jìn)項(xiàng)稅不能進(jìn)行抵扣：

　?。薄⑵胀òl(fā)票的賬務(wù)處理

　　借：庫存商品

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　借：應(yīng)付職工薪酬——應(yīng)付福利費(fèi)

　　　　貸：庫存商品

　?。病⒃鲋蛋l(fā)票的賬務(wù)處理

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　借：應(yīng)付職工薪酬——應(yīng)付福利費(fèi)

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　?。场⒐景l(fā)放代金券，且無動(dòng)用現(xiàn)金的賬務(wù)處理

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他應(yīng)付款——代金券

　　什么是應(yīng)收賬款？

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的包裝費(fèi)各種運(yùn)雜費(fèi)等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　其他應(yīng)付款是什么？

　　其他應(yīng)付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務(wù)以外發(fā)生的應(yīng)付和暫收款項(xiàng)，具體包括應(yīng)付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；職工未按期領(lǐng)取的工資；存入保證金等。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，銷售和購買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購買貨物時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會(huì)計(jì)分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會(huì)計(jì)分錄

　　企業(yè)購進(jìn)時(shí)：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗(yàn)收入庫，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對(duì)外銷售的產(chǎn)品以及外購或委托加工完成驗(yàn)收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲(chǔ)存在銀行的款項(xiàng)，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項(xiàng)的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）科目。

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動(dòng)而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報(bào)主營業(yè)務(wù)收入時(shí)，一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)都紛紛加入了電商的行列當(dāng)中，當(dāng)出現(xiàn)退換貨物的情況時(shí)，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　退換貨品的賬務(wù)處理

　　比如淘寶退換貨品會(huì)計(jì)分錄：

　　1、注銷收入：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　            應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　    　        貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入：

　　借：應(yīng)付賬款或應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時(shí)發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款或庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入。

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）/應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)：

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（一般納稅人取得專票時(shí)）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　企業(yè)退貨的會(huì)計(jì)分錄

　　(1)尚未確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　如果發(fā)出商品時(shí)已經(jīng)發(fā)生了納稅義務(wù)，需要在退回時(shí)考慮：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　(2)已確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　如果購買方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷售退回時(shí)應(yīng)將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退回購買方

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　              財(cái)務(wù)費(fèi)用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　同時(shí)：

       借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　每年雙十一電商企業(yè)都會(huì)因商品促銷而取得較大的利潤收入，但同時(shí)也會(huì)收到很多買家的退貨需求，對(duì)于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設(shè)置發(fā)出商品等科目核算，有關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會(huì)計(jì)分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、商品退回時(shí)作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　4、退貨時(shí)，將以上分錄用紅字沖回的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時(shí)沖減成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　主營業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動(dòng)而發(fā)生的實(shí)際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價(jià)格。

　　2、代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，分銷商要從中進(jìn)貨會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點(diǎn)

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動(dòng)；主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營者；但代理對(duì)象沒有太高的要求，不必是商人，同時(shí)也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時(shí)也有專業(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

　　2、獨(dú)家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時(shí)是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

課程背景

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財(cái)務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財(cái)務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對(duì)象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

　　通過預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴(kuò)大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗(yàn)，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，提高銷售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對(duì)性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟?dòng)態(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強(qiáng)大，可能會(huì)對(duì)其競爭對(duì)手造成威脅，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時(shí)、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。對(duì)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費(fèi)心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會(huì)關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過多年的打拼，許多有實(shí)力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時(shí)擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的代理商出道甚至比廠家還早，對(duì)行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實(shí)力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時(shí)也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點(diǎn)不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時(shí)間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對(duì)本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：代理商普遍缺乏對(duì)行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊(duì)：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性實(shí)在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個(gè)角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財(cái)務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財(cái)務(wù)體系，對(duì)企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實(shí)現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

　　山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢。山商acca方向班畢業(yè)生在達(dá)到相關(guān)要求后可獲得：

　　1.山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)證書和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位

　　2.ACCA階段性證書及執(zhí)業(yè)資格證書

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　　4.國際標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)會(huì)專業(yè)水平和嫻熟的財(cái)經(jīng)英語技能

　　5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機(jī)會(huì)

　　6.可享受國內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補(bǔ)貼

acca方向班就業(yè)前景

　　在目前國內(nèi)超過4000萬+的會(huì)計(jì)從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬，成為國內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財(cái)會(huì)人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認(rèn)可，使得ACCA學(xué)員逐漸成為當(dāng)下招聘市場上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ACCA準(zhǔn)會(huì)員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數(shù)在銀行、證券、投資機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、跨國公司、大型國企等擔(dān)任各類高級(jí)職位。

　　ACCA學(xué)員就業(yè)方向：

山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高頓教育三方合作，將本土?xí)?jì)本科教育與國際慣例、國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相結(jié)合，將國內(nèi)學(xué)歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合，將ACCA全球統(tǒng)考課程與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式，旨在培養(yǎng)具備國內(nèi)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)基本知識(shí)和能力，精通國際慣例和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，能在國內(nèi)外大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事國內(nèi)外業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)人才。

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