財務報表和財務報告，實際上是兩者概念不同，制作方法、作用及制作時間等都有所區(qū)別。

　　財務報表和財務報告的區(qū)別是什么？

　　1、概念不同。財務報表是基本會計作賬表格，是各科目結余情況.把這表的余額填在資產負債表上和損益表上，就出了報表。而財務報告反映的是至本月末各資產負債的金額。在各明細分類賬中反應的是各明細賬戶至本月末的最新金額。我們所申報的資產負債表是根據(jù)總分類賬各科目余額的最新數(shù)據(jù)申報。

　　2、制作方法不同。財務報表制作所有已制單的單據(jù)的余額，原理為期初余額+(或-)本期發(fā)生額(包括借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額)=期末余額;只是在選項時有無包括已記賬憑證，就是范圍，一般應選擇包括未記賬的憑證。而財務報告需要各個科目的余額，一般包括上期余額,本期發(fā)生額，期末余額等。通俗點說就是跟據(jù)匯總的憑證而形成的每個科目的余額，而這些科目分屬于資產、負債和所有者權益，所形成的等式就是資產=負債+所有者權益。

　　3、作用不同。同一控制下的企業(yè)合并財務報表作用就是用于查詢公司的會計科目的發(fā)生額、余額等會計信息。而財務報告主要是為了方便做財務報表。

　　4、制作的時間不同。財務報表在年末制作，而財務報告在年初制作。

　　財務報表包括什么內容？

　　財務報表包括資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權益(或股東權益)變動表以及附注。

　　財務報表，是對企業(yè)財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量的結構性表述。

　　資產負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表分別從不同角度反映企業(yè)的財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量。

　　資產負債表是反映企業(yè)在某一特定日期的財務狀況的會計報表。

　　利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間的經營成果的會計報表。

　　現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定會計期間的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的會計報表。

　　所有者權益變動表是反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動情況的會計報表。

　　附注是財務報表不可或缺的組成部分，是對在資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。

　　財務報表分析方法有哪些？

　　1、結構分析方法

　　結構分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內兩個或兩個以上項目之間關系的分析，它用相對數(shù)來表示，因而又稱為財務比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西并找出預備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質量分析法

　　項目質量分析法通過對財務報表的各組成項目金額、性質的分析，還原企業(yè)對應的實際經營活動和理財活動，并根據(jù)各項目自身特征和管理要求，在結合企業(yè)具體經營環(huán)境和經營戰(zhàn)略的基礎上對各項目的具體質量進行評價，進而對企業(yè)的整體財務狀況質量做出判斷。

　　企業(yè)財務關系是指企業(yè)在組織財務活動過程中與相關方之間的經濟利益關系。財務管理既要為公司節(jié)源開流，本質上也是不斷地處理各方的財務關系。那么財務管理應處理好哪些財務關系？

　　財務管理應處理的財務關系

　?。?）企業(yè)與投資者之間的財務關系，主要是指企業(yè)投資者向企業(yè)投資、向投資者支付報酬所形成的經濟關系；

　?。?）企業(yè)與債權人之間的財務關系，主要是指企業(yè)按照借款合同的規(guī)定，向債權人借款，按時支付利息，返還本金而形成的經濟關系；

　　（3）企業(yè)與受資者之間的財務關系，主要是指企業(yè)以購股或直接投資的形式投資于其他企業(yè)所形成的經濟利益關系。它是反映所有權性質的投資與受資者之間的關系；

　　（4）企業(yè)與債務人之間的財務關系，主要是指企業(yè)以購買債券、提供貸款或商業(yè)信貸的形式將資金借貸給其他單位而形成的經濟關系；

　?。?）企業(yè)與政府的財務關系主要是指政府作為社會管理者，強制、自由參與企業(yè)利潤分配所形成的經濟關系；

　?。?）企業(yè)內部單位之間的財務關系，主要是指企業(yè)內部單位在生產經營的各個環(huán)節(jié)相互提供產品或服務所形成的經濟關系；

　?。?）企業(yè)與職工之間的財務關系主要是指企業(yè)向職工支付勞動報酬過程中形成的經濟關系。

　　從表面上看，一個企業(yè)的財務活動是金錢和事物的增減。事實上，金錢和事物的增減與人與人之間的經濟利益關系密不可分，也就是剛才提到的金融關系。財務關系體現(xiàn)了財務活動的本質特征，影響著財務活動的規(guī)模和速度。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　?。?）資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產經營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產經營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務主管和財務負責人的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務主管是單位負責財務工作的管理人員。財務負責人是指一般由總會計師或財務總監(jiān)擔任，全面負責公司的財務管理、會計核算與監(jiān)督工作的人。有一定的管理能力，參與公司重大事項及生產經營決策。嚴格的說必須有會計師資格、從事會計工作多年、經驗豐富的人才能勝任。

　　2、職責不同。財務主管的職責包括負責公司全面的財務工作、制定公司的財務制度、分析檢查公司的收支預算執(zhí)行狀況、定期對公司庫存現(xiàn)金、銀行存款以及存貨等資產進行盤點、分析檢查公司財務收支和預算的執(zhí)行情況、編制、核算每月的工資、獎金發(fā)放表等。

　　財務負責人的職責包括認真編制并嚴格執(zhí)行部門預算和政府專項資金預算、嚴格執(zhí)行各項財經紀律，建立和健全經費管理、銀行賬戶管理、票據(jù)管理、資產管理等制度。建立會計崗位責任制，根據(jù)不相容職務相分離的原則，合理、明確會計、出納分工，并做好內部和外部的協(xié)調工作。規(guī)范各項會計基礎工作，及時審查本單位的會計憑證、會計賬簿、財務會計報表；定期組織會計檔案的整理、歸檔工作，保證財會工作合法合規(guī)等。

　　財務主管和財務負責人在公司地位的區(qū)別

　　財務主管屬于中層以上的管理職位，例如財務機構負責人或總會計師、財務總監(jiān)等崗位，財務主管與會計主管相對應。財務負責人屬于企業(yè)高級管理人員。

　　財務主管和財務負責人對企業(yè)作用的區(qū)別

　　財務主管的作用：財務主管要參與企業(yè)重大決策方案的討論，企業(yè)所需的任何一筆資金，無論大小都要從主管部門中支出；因此，財務主管對企業(yè)的一切資金起“把守”的作用，而資金是企業(yè)的血液，其循環(huán)是否暢通，構成比例是否合理，直接關系到企業(yè)的生存。

　　財務負責人的作用：財務負責人可以對企業(yè)的盈虧情況進行評估，對新項目的風險進行預測和控制。財務負責人還可以通過進行數(shù)據(jù)分析，能夠把握好公司的財務狀況，提高經濟效益。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協(xié)助經理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　近年來，隨著數(shù)字經濟的飛速發(fā)展，各大企業(yè)全面開啟數(shù)智化轉型之路，作為企業(yè)數(shù)智化轉型的重要內容，財務數(shù)智化轉型始于財務共享服務。然而，財務共享建設并不是一蹴而就的，如何通過財務共享實現(xiàn)財務數(shù)智化轉型，推進業(yè)財深度融合，成為各大企業(yè)重要的研究課題。

財務共享實現(xiàn)財務數(shù)智化轉型的有效路徑

　　一是完成財務共享平臺建設、搭建好數(shù)智化轉型的數(shù)據(jù)基礎。統(tǒng)一優(yōu)化現(xiàn)有財務信息化系統(tǒng)，打通財務內部以及業(yè)務系統(tǒng)之間的銜接，完成“業(yè)財資稅檔”一體化整體平臺的構建，完成財務管理體系建設。通過流程標準化、系統(tǒng)自動化、與業(yè)務對接、移動端審批和數(shù)據(jù)分析推送等，實現(xiàn)財務工作實時高效、互聯(lián)互通。

　　某省投資集團財務共享覆蓋84家組織、1,700多家用戶，助力其實現(xiàn)財務共享。財務共享系統(tǒng)包含約30個系統(tǒng)功能模塊，通過系統(tǒng)集成互聯(lián)互通，與近20家銀行直聯(lián)對接，實現(xiàn)11項業(yè)務與財務的深度融合與業(yè)務前端控制、系統(tǒng)集成一體化目標，為集團及下屬子公司搭建起一個高度集成的財務信息化平臺。目前已實現(xiàn)的業(yè)財一體化板塊包括：投融資業(yè)務、地產業(yè)務、融資租賃/經營性租賃業(yè)務、不良資產業(yè)務、再貸款業(yè)務、保理業(yè)務、工程建設業(yè)務、鐵路運輸/征遷管理業(yè)務、土地整治業(yè)務、公路通行業(yè)務、貿易、物業(yè)等。除了實現(xiàn)共享模塊功能達到提升財務效率、強化制度執(zhí)行、支撐公司戰(zhàn)略的目標外，財務共享建設過程中也對不同模塊公司特別是金融類公司等持牌金融機構獨立性、合規(guī)性建設探索出了一條新路。

　　通過建立財務和業(yè)務的全方位鏈接，助力全價值鏈數(shù)據(jù)的貫通。財務共享服務中心轉變?yōu)槠髽I(yè)財務數(shù)字中心，可以依賴目前計算機能力、模型算法的不斷革新，塑造新的發(fā)展機遇和競爭優(yōu)勢。

　　二是企業(yè)可以應用自動化智能化工具。利用多種信息技術廣泛連接外部數(shù)據(jù)資源，進一步優(yōu)化業(yè)務流程，在數(shù)據(jù)的采集、清洗、加工處理等方面應用更多的自動化、智能化工具，為財務數(shù)據(jù)中心的建設、全面預算管控提供平臺數(shù)據(jù)支撐。實現(xiàn)全程系統(tǒng)化支撐，通過RPA等智能化的手段完善整體財務工作，提高運營效率。

　　三是企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)賦能。財務共享集合全域數(shù)據(jù)，包括業(yè)務專業(yè)數(shù)據(jù)、共享數(shù)據(jù)以及社會化數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)清理、構建算法和分析模型，實現(xiàn)不同管理視圖的數(shù)據(jù)指標分析結果展示，挖掘財務、業(yè)務沉淀的數(shù)據(jù)資源，利用數(shù)據(jù)中臺基礎搭建財務數(shù)據(jù)集市，推動企業(yè)數(shù)據(jù)賦能，通過數(shù)據(jù)化場景驅動業(yè)務增長和風險合規(guī)管控。通過創(chuàng)新應用場景，構建財務決策分析的模型和算法，不斷價值迭代。

圖1 用友BIP 智能財務

　　一方面，企業(yè)通過共享平臺，不斷推進業(yè)財一體化深度融合，以數(shù)據(jù)支撐決策；另一方面，可以更多地挖掘共享平臺數(shù)據(jù)價值、管控價值，形成企業(yè)的數(shù)據(jù)資產，進一步貫通產業(yè)鏈數(shù)據(jù)價值，將財務服務對象由單個企業(yè)延伸到整個產業(yè)鏈、供應鏈、生態(tài)鏈，促進數(shù)據(jù)、信息、技術、標準等全方位協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)價值共生、共建、共享、共贏，促進企業(yè)成為產業(yè)發(fā)展的引領者。

探索業(yè)財一體化深入方向

　　通過事項會計中臺加強財務管理深入到業(yè)務端的可能性。大數(shù)據(jù)技術背景下的信息量與日俱增，財務工作涉及全公司、全業(yè)務流程。隨著業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展、規(guī)模擴張，財務數(shù)據(jù)更是呈現(xiàn)了指數(shù)級增長趨勢。

　　用友BIP智能財務以收集、整合的各類財務、業(yè)務信息、數(shù)據(jù)為基礎，通過大數(shù)據(jù)建模、分析，流程優(yōu)化，開發(fā)自動化業(yè)務處理流程。財務共享中心根據(jù)實際使用情況和應用體驗不斷優(yōu)化升級是一個長期過程，需要財務人員和業(yè)務單位在財務共享系統(tǒng)的使用過程中，不斷發(fā)現(xiàn)問題，提出解決優(yōu)化方案。

共享精益運營的智能場景應用

圖2 用友財務共享精益運營

　　財務共享運營過程中，通過不同層級的共享模塊去實現(xiàn)精益運營，更好地推進財務數(shù)字化轉型。除了基于共享平臺自身數(shù)據(jù)質量的績效、稽核、知識管理等，還可以將信用管理領域擴展到客戶及供應商、產業(yè)鏈上下游，將質量管理的PDCA拓展到整個一體化系統(tǒng)的優(yōu)化和產業(yè)鏈上下游的協(xié)同優(yōu)化，隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新制度、流程，并將其固化到共享流程中去。

信用管理擴展方向

　　早期的信用管理局限于企業(yè)內部各業(yè)務單位、員工的信用統(tǒng)計和分析（涉及人數(shù)、調整次數(shù)、調整分數(shù)情況、申訴情況等）。將信用管理拓展到客戶及供應商領域后企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)影響信用管理的重點問題，并在系統(tǒng)中進行預警和跟蹤分析。

　　此外，可以對客戶、供應商進行不同維度的信用評價分析，設置客戶和供應商的信用等級，同時可以按信用等級去設置收付款周期。如果發(fā)生觸發(fā)信用等級的調整事項，通過調整信用分數(shù)實現(xiàn)客戶和供應商的信用升降級。

　　這樣的信用管理模式不局限于某一單一公司，而是可以在整個產業(yè)鏈上下游拓展，實現(xiàn)真正的供應鏈信用管理。

圖3 用友智能共享服務

　　通過智能共享與精益運營來拓寬、細化財務共享邊界，通過對財務管理領域的拓展，在企業(yè)內實施“大財務”戰(zhàn)略，形成以財務為指導的“計劃—決策—實施—控制—調整—優(yōu)化”的工作程序，使財務管理與生產經營管理融合在一起，各部門圍繞企業(yè)的效益目標協(xié)同作戰(zhàn)，提高企業(yè)經營的靈活性和戰(zhàn)斗力。構建業(yè)財一體化的財務報告分析體系，利用數(shù)據(jù)、模型、管理會計工具，建立縱貫企業(yè)全部經營管理鏈條，覆蓋各個產品、市場、項目等多維度指標體系，探索研究利益相關方和行業(yè)利益共生報表，更好地用財務語言反映企業(yè)發(fā)展生態(tài)。

　　用友BIP財務共享，應用大智移云物等全球領先技術，助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)財稅資檔數(shù)智多元組合解決方案，為企業(yè)財務數(shù)智化轉型奠定堅實基礎，為建設世界一流財務管理體系提供數(shù)字化、智能化、生態(tài)化、全球化服務，超過500家央、國企及大型企業(yè)共同選擇用友BIP財務共享，比肩開啟財務管理新模式，對標世界一流，邁上高質量發(fā)展新征程！

　　內容來源：用友網(wǎng)絡科技股份有限公司

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和業(yè)務范圍的逐步擴展，財務工作的難度和復雜度也在不斷提高，傳統(tǒng)的手工錄入和處理方式呈現(xiàn)出流程長、效率低、易出錯等問題。為了提升財務工作的效率和準確性，越來越多的企業(yè)開始利用數(shù)智化應用打造企業(yè)內部的財務數(shù)智體系。

　　國資委《關于中央企業(yè)加快建設世界一流財務管理體系的指導意見》在“完善智能前瞻的財務數(shù)智體系”中也提出：“積極探索依托財務共享實現(xiàn)財務數(shù)字化轉型的有效路徑，推進共享模式、流程和技術創(chuàng)新，從核算共享向多領域共享延伸，從賬務集中處理中心向企業(yè)數(shù)據(jù)中心演進，不斷提高共享效率、拓展共享邊界?！?/p>

　　在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展中，財務共享已進入了新的發(fā)展階段。從流程驅動、智能驅動轉變?yōu)閿?shù)據(jù)驅動，并持續(xù)以價值創(chuàng)造賦能企業(yè)經營管理。在用友BIP共享服務中，數(shù)智化應用已具備智能作業(yè)、卓越運營、數(shù)據(jù)服務三大特征，將財務從事務性、重復性、可機器執(zhí)行的工作中解放出來，為管理決策提供數(shù)據(jù)支撐。

數(shù)智化加持賦能，打造無人值守的財務新世界

　　在智能應用方面，用友BIP從流程和場景兩方面著手，在流程端打造場景化、自動化和智能化，在運營端做到智能化、移動化和數(shù)據(jù)化，從而實現(xiàn)效能提升、成本降低、溝通高效、服務增值、安全可控、數(shù)據(jù)賦能、業(yè)務支撐等財務價值。

　　借助數(shù)智化應用，實現(xiàn)財務工作“無人值守”。通過服務方式無人化、業(yè)務流程自動化、服務場景智能化和產品應用低代碼化四方面賦予共享服務新生命力，以提升服務效能、聚焦業(yè)務賦能、釋放價值財務，打造超級自動化、極致體驗化的服務應用。

　　?智能收單，解放雙手

　?、僦悄苁諉喂瘢尫咆攧帐諉闻c盤點核對工作

　　財務的核對與盤點往往占據(jù)了很大一部分工作量，智能收單柜的智能收單功能可以代替人工，實現(xiàn)快速收單。不但支持票據(jù)識別、語義理解還能通過聯(lián)網(wǎng)進行增票驗真、異常反饋，多種發(fā)票統(tǒng)一管理、統(tǒng)一錄入，實現(xiàn)智能驗付。

收單柜-掃描儀

　　②智能掃描儀，票據(jù)比對二次稽查

　　財務收單崗通過批量掃描實現(xiàn)實物單據(jù)與原采集數(shù)據(jù)的智能比對，大大減少人工收單核對工作，自動歸檔，方便后續(xù)業(yè)務處理。

　　?無人值守，智能處理

　　用友BIP財務共享產品能做到“無人值守”的秘密，在于利用大型算法和長久積累的財務經驗實現(xiàn)智能處理。兩個主要的核心技能“智能審核”和“數(shù)字員工”，可以幫助企業(yè)保持7*24小時無休的智能審核模式。

　　①智能審核，準確、高效執(zhí)行稽核任務

　　200+條智能審核規(guī)則+定制化/AI生成審核規(guī)則，讓業(yè)務審批、財務審核更高效、更精確、更智能。智能審核規(guī)則，支持配置在任意節(jié)點，無論是申請控制、核減數(shù)據(jù)，還是附件張數(shù)、費用類型、金額標準等，規(guī)則支持任意修改，精準貼合業(yè)務需求。

　　多種審核規(guī)則多時點控制，稽核/審核結果清晰可見。360度無死角全面智能審核，客觀、高效、無遺漏，從容應對審核增長；標準規(guī)范審核規(guī)則管控，經驗聚合持續(xù)生效執(zhí)行；7*24小時無休執(zhí)行，秒級審核，高效、精準、替人工。

　　知識圖譜為智能審核加翼賦能，經驗仿真化、自主化。從基于規(guī)則的判斷到向基于大量的知識/經驗匯集來進行，將經濟業(yè)務活動的分解與解讀，逐步識別出后續(xù)的核算路徑、結算路徑、稅務路徑、審核路徑等，路徑的構成源于歷史樣本的積累和相關性參照，自主學習與驅動業(yè)務按既定的知識經驗復用能力進行持續(xù)迭代。

　?、跀?shù)字員工，解放企業(yè)員工生產力

　　在人力成本日益昂貴的今天，數(shù)字員工成為降低企業(yè)用工成本、提高生產效率的新解法。數(shù)字員工的引入可以幫助企業(yè)員工將從大量重復性工作中解脫，轉而做更有創(chuàng)造性的工作，如業(yè)務流程分析、優(yōu)化等。

　　而大量重復性工作將由數(shù)智員工（數(shù)字機器人）完成。從作業(yè)流程與交易行為中采集的數(shù)據(jù)，經過數(shù)智員工加工整理反饋給管理者與各相關業(yè)務人員。智能化將消滅單據(jù)、報表與流程，管理軟件或數(shù)字化系統(tǒng)的現(xiàn)有模式將被顛覆，系統(tǒng)變成實時在線的數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)服務。

　　數(shù)智員工同普通員工一樣，也可以有自己的名字、崗位及歸屬部門，并根據(jù)具備技能的不同分為新手、熟手、專家、管理者。低級別數(shù)字員工從事簡單的基于既定規(guī)則的重復操作，而高級別的數(shù)字員工則可以依靠大數(shù)據(jù)技術對行業(yè)趨勢、市場情況給出分析報告，提供經營決策建議。數(shù)字員工可在系統(tǒng)中自我學習，不斷進化、迭代。企業(yè)也可安排真實員工對數(shù)智員工進行訓練，不斷提升其智能、技能與績效。

　　?運營數(shù)據(jù)，一目了然

　?、俟蚕韴蟊眢w系：可讓用戶了解到目前在用共享服務對接哪些領域，啟用了共享服務哪些能力，了解運營績效報表的分類。展示運營績效報表的全貌，并可作為導航鏈接到報表使用頁面。

　　②共享指標體系：匯集數(shù)據(jù)資產，讓用戶能力更強地了解共享服務產品帶來的數(shù)據(jù)價值和可直接利用的數(shù)據(jù)成果。

　　企業(yè)數(shù)智化應用依托共享服務模式與數(shù)據(jù)中臺，激活了財務數(shù)據(jù)價值，深化了財務管控應用，幫助企業(yè)提升了財務管理效率，為企業(yè)經營決策提供了數(shù)據(jù)支撐。

　　財務共享時代腳步不會停下，隨著數(shù)字化技術的不斷創(chuàng)新和應用，企業(yè)數(shù)智化應用也將持續(xù)深入發(fā)展。用友BIP財務共享，應用大智移云物等全球領先技術，助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)財稅資檔數(shù)智多元組合解決方案，為企業(yè)財務數(shù)智化轉型奠定堅實基礎，為建設世界一流財務管理體系提供數(shù)字化、智能化、生態(tài)化、全球化服務，超過500家央、國企及大型企業(yè)共同選擇用友BIP財務共享，比肩開啟財務管理新模式，對標世界一流，邁上高質量發(fā)展新征程！

　　內容來源：用友網(wǎng)絡科技股份有限公司

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結構是企業(yè)長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業(yè)運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經營中經常會發(fā)生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業(yè)決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務管理相結合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經培訓平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　進入今年，經濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經濟新常態(tài)，告別粗放式增長，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競爭力？

　　過去只重規(guī)模增長，到頭來發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒有效益，怎么從企業(yè)內部挖掘經營潛力？

　　互聯(lián)網(wǎng)經濟的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機？如何從中把握企業(yè)轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業(yè)只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創(chuàng)新和業(yè)務模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對公司經營目標的認識，實現(xiàn)企業(yè)目標協(xié)同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業(yè)中、高層非財務管理人員

　　2、公司業(yè)務骨干、重點培養(yǎng)對象

　　3、個人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數(shù)據(jù)分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現(xiàn)狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

　　隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)面臨著日益激烈的競爭環(huán)境。為了在競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新投融資模式，優(yōu)化資本運作，提高財務管理水平。本文將從以下幾個方面探討投融資模式創(chuàng)新與資本運作的實務操作，以期為企業(yè)提供有益的參考。

　　一、戰(zhàn)略股權投資與企業(yè)并購重組全流程實務>>>

　　戰(zhàn)略股權投資是企業(yè)進行資本運作的重要手段之一。通過戰(zhàn)略股權投資，企業(yè)可以獲取新的技術、市場和資源，提高自身的競爭力。同時，企業(yè)并購重組也是企業(yè)發(fā)展的重要途徑。企業(yè)并購重組可以幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經濟，提高市場份額，優(yōu)化資源配置。因此，企業(yè)需要掌握戰(zhàn)略股權投資與企業(yè)并購重組的全流程實務操作，以提高資本運作的效率。

　　二、首席財務官高級研修班 >>>

　　首席財務官（CFO）是企業(yè)財務管理的核心人物，對企業(yè)的投融資決策和資本運作具有重要影響。為了提高CFO的專業(yè)素質和能力，企業(yè)可以組織首席財務官高級研修班，對CFO進行系統(tǒng)的培訓和教育。通過研修班的學習，CFO可以掌握先進的財務管理理念和方法，提高企業(yè)的財務管理水平。

　　三、財務數(shù)智化轉型與落地實踐 >>>

　　隨著信息技術的發(fā)展，財務數(shù)智化已經成為企業(yè)財務管理的新趨勢。財務數(shù)智化可以幫助企業(yè)實現(xiàn)財務管理的自動化、智能化和精細化，提高財務管理效率。因此，企業(yè)需要進行財務數(shù)智化轉型，將先進的信息技術應用于財務管理實踐。同時，企業(yè)還需要關注財務數(shù)智化的落地實踐，確保財務數(shù)智化轉型能夠真正為企業(yè)帶來效益。

　　四、財務共享服務建設與運營優(yōu)化實踐 >>>

　　財務共享服務是企業(yè)財務管理的一種新模式，通過集中處理企業(yè)內部的財務業(yè)務，實現(xiàn)財務管理的標準化、流程化和高效化。為了提高財務共享服務的運營效果，企業(yè)需要進行財務共享服務建設與運營優(yōu)化實踐。具體包括：建立完善的財務共享服務體系，優(yōu)化財務共享服務的流程和標準，提高財務共享服務的質量和效率。

　　五、華為財經體系變革與管理實踐 >>>

　　華為作為全球領先的通信設備制造商，其財務管理體系具有很高的參考價值。華為財經體系變革與管理實踐主要包括：建立以業(yè)務為導向的財務管理體系，實施全面預算管理，加強成本控制和風險管理，提高財務管理的透明度和效率。通過學習華為財經體系變革與管理實踐，企業(yè)可以借鑒先進的財務管理經驗，提高自身的財務管理水平。

　　六、財務BP核心能力實戰(zhàn)訓練營 >>>

　　財務BP（Business Partner）是企業(yè)財務管理的一種新型角色，負責將財務管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結合，為企業(yè)創(chuàng)造價值。為了培養(yǎng)財務BP的核心能力，企業(yè)可以組織財務BP核心能力實戰(zhàn)訓練營。通過訓練營的學習，財務BP可以掌握先進的財務管理理念和方法，提高自身的專業(yè)素質和能力。

　　七、業(yè)財融合下的項目預算管理與成本控制 >>>

　　業(yè)財融合是企業(yè)管理的一種新型模式，通過將業(yè)務管理和財務管理相結合，實現(xiàn)企業(yè)管理的協(xié)同和高效。在業(yè)財融合的背景下，項目預算管理與成本控制成為企業(yè)財務管理的重要內容。企業(yè)需要掌握業(yè)財融合下的項目預算管理與成本控制方法，以提高項目管理和成本控制的效果。

　　八、預算預測與財務分析實務 >>>

　　預算預測和財務分析是企業(yè)財務管理的重要環(huán)節(jié)。通過預算預測，企業(yè)可以預測未來的財務狀況和經營成果，為決策提供依據(jù)。通過財務分析，企業(yè)可以了解企業(yè)的財務狀況和經營成果，為改進經營管理提供支持。因此，企業(yè)需要掌握預算預測與財務分析的實務操作，以提高財務管理的水平。

　　九、股權架構設計與股權激勵 >>>

　　股權架構設計和股權激勵是企業(yè)融資和激勵的重要手段。通過合理的股權架構設計，企業(yè)可以吸引投資者和優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的競爭力。通過股權激勵，企業(yè)可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的經營效益。因此，企業(yè)需要掌握股權架構設計與股權激勵的方法，以提高企業(yè)的融資和激勵效果。

　　總之，投融資模式創(chuàng)新與資本運作是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關鍵。企業(yè)需要從戰(zhàn)略股權投資與企業(yè)并購重組、首席財務官高級研修班、財務數(shù)智化轉型與落地實踐、財務共享服務建設與運營優(yōu)化實踐、華為財經體系變革與管理實踐、財務BP核心能力實戰(zhàn)訓練營、業(yè)財融合下的項目預算管理與成本控制、預算預測與財務分析實務、股權架構設計與股權激勵等方面入手，不斷提高財務管理水平，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

作為財務經理，要以積極正面的態(tài)度來評估局面，迎接挑戰(zhàn)，給自己一次提高的機會。

1、財務團隊建設

作為財務部經理，要想把工作做好，不可避免地要培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊來輔助自己實現(xiàn)這個目標，而要打造一支優(yōu)秀的團隊，最重要的是培養(yǎng)人。因此，培養(yǎng)手下的人，讓他們有知識、有文化、有素養(yǎng)，進而形成凝聚力，具有戰(zhàn)斗力，這是經理的本職工作之一。

如果你是財務部經理，你會認可這個付出嗎?先拋開培養(yǎng)誰、不培養(yǎng)誰這個具體細節(jié)，從對角色的認知角度看，培養(yǎng)下屬是我們的職責，甚至可以說，在老板給你的工資里面，有一部分就要讓你干這個的。

好了，如果你認可應該培養(yǎng)手下，那么，這個培養(yǎng)還包括了觀念與價值觀的改變，以適應你的需要，適應企業(yè)的需要，你要調教那些不對的、影響他工作的、影響他健康成長的思想、做法、行為舉止和態(tài)度，全面地培養(yǎng)一個人，對他負責，而不是僅僅教一些專業(yè)知識，同時，應該讓他自己也認識到這一點。

2、動態(tài)地看待問題

首先問自己一個問題，你希望或者你覺得能夠在這個企業(yè)里面的這個位置上做多長時間呢?

你給出一個答案來：3年?5年?我想沒人會給出10年的，不管是什么企業(yè)，為什么?各種原因，一方面是你擔心這種可能性，另一方面是你根本就不希望那樣，人會成長、成熟，企業(yè)也會變，每個人都會主動追求更好的機會、職位和環(huán)境。

因此，不管是你還是你的手下，在一個企業(yè)里面，作為這種事情的當事人雙方，不要太就事論事了，眼光放遠一點兒，不去考慮那么多得失又有何方!

以我過去的經驗看，能培養(yǎng)出有能力的手下的經理人，沒有一個是往下走的，也沒有一個人是死守著自己的職位做一輩子的。說白了，不是位置成就了你，是業(yè)績和能力成就了你，業(yè)績和能力哪里來?如果你手下人強，你的業(yè)績就好，你就有把握完成任務，善于使用團隊成員的能力作為自己能力的補充和延展，這是作為領導必走的一步。

從財務專家到成為經理人，你必須學會放棄在專業(yè)方面的精力投入，轉而提高自己的領導能力，這是成為經理人后需要取舍的利益點之一，除非你一輩子希望做專家而不想作為管理者。

3、不同角色技能問題

你與手下的人，沒有可比性，包括財務專業(yè)方面，你也沒必要追求這個，你也追求不來。你想想，當你到了一定的年齡，具有了閱歷、經驗和智慧的優(yōu)勢之后，你還要去跟那些年輕人去比稅法記得有多清楚、演繹財務分析的過程不成?

人在不同年齡所具備的優(yōu)勢是不同的，這是自然規(guī)律，你總得遵循一下事物發(fā)展的規(guī)律吧?你是不是應該從現(xiàn)在就開始為自己今后要走的路做鋪墊呢?

你有你的優(yōu)勢，你可能有領導才能，你可能有管理技能，你可能善于待人處事，你可能善于與領導溝通，你可能被領導認為是屬于忠誠可靠的那種人，而這些不一定是你的手下具有的。

這就好像比誰的證書好誰來做經理一樣，天底下就很少有這種事兒，做財務經理不是比誰的會計知識好的，這個你得先整明白了。

你的手下再怎么問，他也是停留在專業(yè)技能上，這個正是對你的補充。有空的時候琢磨琢磨，為什么是你當了經理而不是他?最糟糕的情況是這樣的：除了會計，你也沒有什么其他的能力可以讓你與你的手下區(qū)別開來的了。如果那樣，已經不是他問不問、你講不講的問題了，很可能是你的離職在哪天的問題了。

如果你做到大一點兒的、正規(guī)的企業(yè)財務經理或者多走些不同類型的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，經常有手下的人知識、技能比你強的。這可能是因為你某一方面正適合企業(yè)的需要、也可能是你比他們更好地掌握了機會、或許你就是比他們運氣好。

但那不能說你不能當他們的領導，這個世界根本就沒有定義一定是水平高的領導水平低的，更沒有統(tǒng)一的定義什么是水平高的、什么是水平低的，即便是范圍縮小到財務經理這個崗位，也依然沒人能夠給出一個像樣的標準出來。

因此，我們要明白一個道理：這個崗位在各個公司都是應需而設的。應誰之需呢?應企業(yè)、應領導、應業(yè)務……之需，這就約等于是量身定制的。因此，在不同企業(yè)，即使都是做財務經理，所需要的技能也不一樣，所做的事情也不一樣。既然你在那個位置上了，就說明有你在那個位置上的道理;當然，你也不能誤以為就只有你能坐這個位置，更不能誤以為這個位置是你的終極目標。

4、不想培養(yǎng)一個“白眼狼”

這個要看你的做法了，團隊建設中有一個很重要的事情就是優(yōu)化團隊人員結構，以保證團隊的能力和氛圍。如果這個你做不到，你就先別管人家問什么，自己先去學學如何當經理。

另外，這個也取決于你的價值觀了，如果一個財務經理的價值觀是：作為職業(yè)經理人，不將自己的個人喜好和善惡標準完全應用到工作中，那他可能這樣認為：培養(yǎng)手下人要從工作角度全面培養(yǎng)，盡管有一天他可能會走，我也可能會走，這不是人與人之間的事情，這是工作上的事情。

還有，也要看你的管理經驗，有很多年輕人心浮氣躁、急功近利，自己整不清楚職業(yè)發(fā)展的規(guī)律而胡來，這個你要調教的，如果一個人是因為知識有限、認識不到而亂來，那是非常容易改變的。

因為在你培養(yǎng)一個人的過程中，本來就包含了專業(yè)技能、團隊精神、個人品質、職業(yè)發(fā)展等各個方面的素養(yǎng)，而不僅僅是專業(yè)技能，我們花費在改變一個人的觀念和思想上的精力可能要遠遠大于教給他專業(yè)知識，專業(yè)知識在態(tài)度的作用下有很多獲取渠道，而態(tài)度的培養(yǎng)更主要的是靠企業(yè)和直接主管。

因此，如果你是個合格的經理，你可以優(yōu)化掉一個潛在的“白眼狼”，或者可以將其改造成為一個忠誠而恪盡職守的人才，這些都是由財務經理的價值觀和技能決定的，而不僅僅是那個手下人怎樣怎樣，作為財務經理，要以積極正面的態(tài)度來評估局面，迎接挑戰(zhàn)，給自己一次提高的機會。

20世紀70-80年代，傳統(tǒng)IT技術曾給企業(yè)帶來了顯著的效率和效益。80年代，特別是90年代后，商業(yè)世界的復雜性急劇上升，傳統(tǒng)IT技術越來越難以有效應對這一復雜性。

從產品來看，產品本身越來越復雜。一個簡單的機械產品，逐步演變?yōu)橹悄芑ヂ?lián)的產品。從需求來看，消費需求越來越走向個性化，企業(yè)從大規(guī)模生產、大規(guī)模定制到個性化定制，其研發(fā)、設計、生產面臨一系列的復雜挑戰(zhàn)。

“數(shù)智化”原本只是可有可無的戰(zhàn)略規(guī)劃，如今，卻關乎生死存亡。

而在技術突飛猛進的發(fā)展下，企業(yè)數(shù)智化轉型的瓶頸已經不在于技術或工具，而在于人，尤其在于高管團隊能否想清楚如何使用科技實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型和業(yè)績增長，和能否打造支撐科技落地的組織能力和模式，確保團隊發(fā)揮出新科技的威力。

實現(xiàn)需求端數(shù)據(jù)智能

數(shù)據(jù)作為數(shù)字經濟的生產要素，或數(shù)字經濟的“石油”與“血液”，已經是全社會的普遍共識。但從現(xiàn)實情況來看，大部分企業(yè)的會員數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，能夠實現(xiàn)線上線下打通的比例都還處于初級階段，線上線下一體化運營更是遠未到來。如何基于數(shù)據(jù)中臺支撐實現(xiàn)需求端數(shù)據(jù)智能，成為企業(yè)數(shù)智化轉型的關注焦點。

過去20多年來，在購物、娛樂、餐飲、家居、出行等多個領域，我國需求端數(shù)字化已有了長足的進展。需求端全場景的高度數(shù)字化，為企業(yè)探索需求端的數(shù)據(jù)智能，提供了良好的條件。

從現(xiàn)狀來看，眾多企業(yè)已經開始了對多端跨場景下的需求端數(shù)據(jù)智能的探索：整合自身在電商平臺、自有官網(wǎng)和APP、微博、微信等的數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)需求端數(shù)據(jù)的跨端、跨場景的整合。同時，一些企業(yè)對需求端數(shù)據(jù)智能的探索，也已經取得了顯著進展。以精準營銷為例，有企業(yè)結合自身數(shù)據(jù)、外部商業(yè)數(shù)據(jù)、社會宏觀數(shù)據(jù)等，圈選出不屬于該企業(yè)但有可能轉化的潛客群體，并結合多方數(shù)據(jù)(如：從廣告投放到點擊瀏覽，從各類粉絲到電商交易數(shù)據(jù))，對客戶實現(xiàn)“A(認知)—I(興趣)—P(首購)—L(復購)”的精細化洞察，進而實現(xiàn)“千人千面”的精準化營銷等。而從未來演變看，企業(yè)與外部數(shù)據(jù)源之間共享的不是數(shù)據(jù)本身，而是數(shù)據(jù)智能的能力和商業(yè)結果。

企業(yè)數(shù)智化轉型的挑戰(zhàn)

增長趨緩：粗放模式難以為繼。中國經濟正在轉入中低速增長的新階段，GDP年均增速和社會消費品零售總額均有所放緩。另一方面，從中長期來看，中產階層在我國的崛起，消費市場仍然孕育著巨大機遇，市場也將迎來品牌大爆發(fā)的歷史性機遇。但新環(huán)境下的新機會，并不必然屬于所有企業(yè)。只有成功擁抱和實現(xiàn)數(shù)智化的企業(yè)，才能在未來的市場上抓住機遇，實現(xiàn)新一輪的增長。

競爭加劇：新勢力重新定義新行業(yè)。數(shù)智化浪潮讓新勢力快速崛起，舊的商業(yè)格局被極大地動搖。在此可以簡要梳理出三大新勢力：第一類是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺和數(shù)字經濟基礎設施，在各個層次上展開大規(guī)模高效創(chuàng)新并快速崛起的企業(yè)，典型表現(xiàn)就是各類新銳品牌的超速發(fā)展。第二類是是利用新技術、開辟和定義新產業(yè)的企業(yè)群體。他們全面利用數(shù)智化升級，重新定義產品形態(tài)、使用方式、商業(yè)模式和競爭規(guī)則，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了越來越大的變革壓力。第三類則是一部分國際大品牌和中國老字號內部涌現(xiàn)出來的擁抱數(shù)智化變革的新勢力，在自我革新的過程中，也在引領產業(yè)變革新方向。

需求分化：消費者主權崛起。近年來，消費需求正在呈現(xiàn)出多元化、細分化、個性化等特點，這意味著消費者主權正在加速崛起。消費的多元化和個性化，讓市場競爭越發(fā)激烈。在這樣一個市場上，只有積極創(chuàng)新的企業(yè)才能有所收獲。

C端倒逼：B端變革亟待加速。中國消費者(c端)的消費、工作、生活、學習、娛樂等行為，已經高度數(shù)字化，呈現(xiàn)出線上線下多渠道、多觸點全面融合的特點。相比之下，我國企業(yè)(B端)的數(shù)字化，要遠遠落后于C端，在" 消費者-零售-批發(fā)-生產-設計-采購" 的產業(yè)鏈條上，數(shù)字化程度依次遞減。B端加速開展數(shù)字化和進一步的數(shù)智化，必將是未來幾十年里我國數(shù)字化領域的主要命題。

近年來，各個企業(yè)越來越重視財務審計，因為大家發(fā)現(xiàn)，在公司的運營中，財務是至關重要的。因此，管理好企業(yè)財務工作具有重要的意義。

財務審計是一個比較籠統(tǒng)的說法，因為財務審計中又包含了很多的其他的內容，比如招標審計、貸款審計、凈資產審計等，這些具體的審計針對于不同企業(yè)需求。

財務審計是做什么的

財務審計主要是對公司的財務收支情況作出合理的審計表單，發(fā)現(xiàn)財務情況中隱藏的問題，企業(yè)財務審計，是指審計機關按照《中華人民共和國審計法》及其實施條例和國家企業(yè)財務審計準則規(guī)定的程序和方法對國有企業(yè)(包括國有控股企業(yè))資產、負債、損益的真實、合法、效益進行審計監(jiān)督，對被審計企業(yè)會計報表反映的會計信息依法作出客觀、公正的評價，形成審計報告，出具審計意見和決定，其目的是揭露和反映企業(yè)資產、負債和盈虧的真實情況，查處企業(yè)財務收支中各種違法違規(guī)問題，維護國家所有者權益，促進廉政建設，防止國有資產流失，為政府加強宏觀調控服務。

一般性的財務審計都是比較大型的成規(guī)模的企業(yè)。因為這樣的公司，資金往來款項眾多，公司員工人數(shù)眾多，部門眾多，作為頂層的管理者，不可能面面俱到的盯緊每一個管理層或者說股東不可能時時刻刻知道管理層，所以有的時候，股東或者頂層的高管，需要借用“財務審計”來審查是否有人從公司財產中中飽私囊，確認財務收支以及其他經濟活動是否真實，是否合法是否有效。通俗點說，就是我懷疑你把公司的錢偷偷拿到了自己的口袋，我要查查你，以及你以前有沒有這樣干過。

財務審計有什么意義呢？

它的主要目的是檢查企業(yè)的財務報表是否存在問題，還可以檢查企業(yè)財務狀況和經濟活動是否具有真實性、準確性、完整性以及合法性。

一些企業(yè)為了生存會采取偷漏稅的方法，為了不被發(fā)現(xiàn)，他們就會漏報。而財務審計報告可以將企業(yè)資產的真實情況準確無誤的體現(xiàn)出來，以此可以檢查企業(yè)是否存在虛報、瞞報等弄虛作假的情況，確保企業(yè)財務賬目真實合法。

若企業(yè)財務存在違法現(xiàn)象，通過審計可以將其“揪出來”，健全企業(yè)內部的管理制度，抵制貪污腐敗的現(xiàn)象，在一定程度上也促進了我國的廉政建設。

除了檢驗合法性等以外，財務審計還可以幫企業(yè)找出文件中的錯誤，保證各種經濟資料的正確性，及時發(fā)現(xiàn)問題，審計人員有敏銳的觀察能力，能夠發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)經濟效益的因素，作出客觀的評價，提出可行的意見來改善企業(yè)的運營，促進企業(yè)經濟管理水平和經濟效益的提高，幫助企業(yè)更好的維護財務安全。

如何做財務審計呢？

1、首先要對公司的組織結構、經營性質、人員以及財務報表等信息進行全面的了解和調查。

2、根據(jù)相關資料進行審計，編制審計檢查表。對于重大的會計事項的憑證進行復核，對相關人員進行談話了解并及時做好記錄。

3、審計人員整理審計底稿、編制初稿，與客戶進行溝通審核，最后出具審計報告。

財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經濟關系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務性質，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業(yè)資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現(xiàn)金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網(wǎng)絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。