企業(yè)在經(jīng)營活動過程中發(fā)生的平銷返利和商業(yè)折扣是兩個不同的概念，平銷返利行為中，返還的利潤一般根據(jù)銷售量確定，商業(yè)折扣是企業(yè)為占領(lǐng)市場而采取的一種促銷手段，兩者主要區(qū)別都有哪些？

　　平銷返利與商業(yè)折扣如何區(qū)分？

　　商業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動中的平銷行為，即生產(chǎn)企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價或高于商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價的價格將貨物銷售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進貨成本或低于進貨成本的價格進行銷售，生產(chǎn)企業(yè)則以返還利潤等方式彌補商業(yè)企業(yè)的進銷差價損失。

　　在平售活動中，商業(yè)企業(yè)通過以下方式獲得回扣：一是現(xiàn)金回扣;二是實物回扣或?qū)嵨锿顿Y，第三是商業(yè)折扣(即企業(yè)在銷售商品或應(yīng)稅服務(wù)時，由于大量采購等原因給購買者價格優(yōu)惠)。

　　商業(yè)折扣，是指企業(yè)為了適應(yīng)市場供需的情況，或針對不同的顧客，在商品(產(chǎn)品)交易時，從價目單所列售價中扣減的一定數(shù)額。由于商業(yè)折扣在交易成立及實際付款之前給予的價格扣除。

　　根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈增值稅若干具體問題的規(guī)定〉的通知》(國稅發(fā)〔1993〕154號)規(guī)定：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

　　商業(yè)折扣的會計分錄

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　收到貨款時做會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人的報酬，對此，很多財會人員不清楚具體怎么做賬務(wù)處理，下面我們來看看吧。

　　銷售傭金怎么做賬務(wù)處理?

　　企業(yè)在推銷商品或勞務(wù)過程中,經(jīng)過內(nèi)控審批程序,可以向中介代理人支付必要的傭金。這是經(jīng)營活動所必需的正常的支出,會計核算時直接在"營業(yè)(銷售)費用"科目列支。雖然《企業(yè)會計制度》沒有對此作出規(guī)定,但財政部印發(fā)的《外商投資企業(yè)執(zhí)行新企業(yè)財務(wù)制度的補充規(guī)定》(財工字[1993]第474號)第二十二條明確規(guī)定；外商投資企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中按照合同、協(xié)議收受的傭金,計入銷售(營業(yè))收入或者沖減有關(guān)成本費用;按照合同、協(xié)議支付的傭金,計入有關(guān)成本費用。

　　財政部《關(guān)于企業(yè)進出口商品有關(guān)外幣費用財務(wù)處理的函》(財商字[1995]620號)規(guī)定:企業(yè)出口銷售收入一律以離岸價為準,如果出口合同規(guī)定的不是離岸價,在出口商品離岸以后支付的運費、保險費、傭金,沖減出口銷售收入;收到的傭金,增加出口銷售收入。企業(yè)進口商品,其國外進價一律以到岸價為準,如果進口合同價格不是到岸價,在商品到達目的港口以前由企業(yè)以外幣支付的運費、保險費、傭金,加人進價;收到的傭金,沖減進價。

　　返傭的會計分錄

　　(1)正常做:

　　開具紅字發(fā)票,視為銷售折扣,用紅字沖減,但是一般類似于回扣,是不能開具紅字發(fā)票的。

　　(2)如果沒有在發(fā)票上體現(xiàn),類似于回扣的話,那么在賬內(nèi)無法體現(xiàn),只能在賬外體現(xiàn)了。

　　借:銷售費用

　　貸:庫存現(xiàn)金

　　旅行社收到返傭款會計分錄

　　借記銀行存款

　　貸記主營業(yè)務(wù)收入

　　銷售傭金指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人，不包括本企業(yè)的職工。實際發(fā)生傭金支出時，按所實際支付的傭金記入“銷售費用-中介費或傭金”。

　　給中間人傭金的具體賬務(wù)處理

　　銷售傭金指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人，不包括本企業(yè)的職工。

　　實際發(fā)生傭金支出時，按所實際支付的傭金記入“銷售費用——中介費或傭金”，具體表述為：

　　借：銷售費用——中介費或傭金

　　　　貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　企業(yè)支付的哪些項目屬于傭金？

　　企業(yè)支付的代辦費、居間費、介紹費、推薦費以及經(jīng)紀服務(wù)費屬于傭金。傭金指經(jīng)營者在市場交易中給予為其提供服務(wù)的具有合法經(jīng)營資格的中間人的勞務(wù)報酬，經(jīng)營者支付傭金必須以明示的方式，支付和接受傭金的，必須如實入賬。

　　銷售傭金和銷售回扣有什么區(qū)別？

　　銷售傭金是經(jīng)營者向為其提供服務(wù)的中間人支付的勞務(wù)報酬。其中中間人不包括交易雙方、雇員、代理人和代表人等；

　　銷售回扣指經(jīng)營者銷售商品時以現(xiàn)金、實物或者其他方式退給對方單位或個人的一定比例的商品價款。銷售回扣可以分為明扣和暗扣，明扣是指經(jīng)營者銷售或購買商品，以明示方式給對方折扣，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上注明的，可按折扣后的銷售額計算繳納所得稅，若將折扣額另開發(fā)票，則不得從銷售額中減除折扣額；暗扣是在由賬外暗中給予對方單位的或個人的一定比例的商品價款，屬于賄賂支出，不得稅前列支。

　　定金和傭金的具體理解

　　定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人預(yù)先向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的錢款。合同法規(guī)定約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金，這是通常所說的定金罰則；

　　傭金是指經(jīng)紀人在為委托人提供訂約機會或充當(dāng)訂約介紹人，完成委托人的中介服務(wù)后，由委托人支付的勞動報酬，傭金是房屋買賣活動中中介的勞務(wù)所得，經(jīng)紀人完成經(jīng)紀活動后，有權(quán)按照合同約定收取傭金，收取傭金標(biāo)準以雙方的具體約定為準。

　　2022年8月初級會計考試已經(jīng)進入到倒計時階段，除了回歸教材，很多考生都是通過做題來鞏固所掌握的考點，下面會計網(wǎng)出幾道模擬考題考考大家，看看正確率如何。

　　Q&A

　　1、【單選題】根據(jù)關(guān)稅法律制度的規(guī)定，一般貿(mào)易項下進口的貨物以海關(guān)審定的成交價格為基礎(chǔ)的到岸價格作為完稅價格。下列關(guān)于成交價格的表述中，正確的是()。

　　A: 在貨物成交過程中，向境外采購代理人支付的買方傭金，應(yīng)計入成交價格

　　B: 在貨物成交過程中，進口人在成交價格外另支付給賣方的傭金，應(yīng)計入成交價格

　　C: 賣方付給進口人的正?；乜?，應(yīng)計入成交價格

　　D: 賣方違反合同規(guī)定延期交貨的罰款，可以從成交價格中扣除

　　正確答案：B

　　(1)選項A：向境外采購代理人支付的買方傭金不得計入進口關(guān)稅完稅價格，向賣方支付的要計入成交價格;(2)選項C：賣方付給進口人的正?；乜?，應(yīng)從成交價格中扣除;(3)選項D：賣方違反合同規(guī)定延期交貨的罰款，賣方在貨價中沖減時，罰款則不能從成交價格中扣除。

　　Q&A

　　2、【單選題】根據(jù)關(guān)稅法律制度的規(guī)定，下列貨物中，實行從量計征進口關(guān)稅的是()。

　　A: 啤酒

　　B: 攝像機

　　C: 小汽車

　　D: 電腦

　　正確答案：A

　　本題考核關(guān)稅的稅率種類。選項B實行從價加從量的復(fù)合稅率。選項CD實行從價計征辦法。

　　Q&A

　　3、【多選題】甲企業(yè)6月銷售商品一批，售價1200萬，款項尚未收取，該批商品成本1000萬，不考慮相關(guān)稅費。關(guān)于該筆業(yè)務(wù)正確的會計分錄的有( )。

　　A: 借：主營業(yè)務(wù)收入1200 貸：應(yīng)收賬款1200

　　B: 借：庫存商品1200 貸：主營業(yè)務(wù)成本1200

　　C: 借：應(yīng)收賬款1200 貸：主營業(yè)務(wù)收入1200

　　D: 借：主營業(yè)務(wù)成本1000 貸：庫存商品1000

　　正確答案：CD

　　“庫存商品”、“應(yīng)收賬款”屬資產(chǎn)類會計科目，借方登記增加數(shù)，貸方登記減少數(shù);“主營業(yè)務(wù)收入”屬損益類反映收入的會計科目，借方登記減少數(shù)，貸方登記增加數(shù);“主營業(yè)務(wù)成本”屬損益類反映費用的會計科目，借方登記增加數(shù)，貸方登記減少;企業(yè)銷售商品一批，款項尚未收到，借：應(yīng)收賬款 貸：主營業(yè)務(wù)收入;同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品。

　　Q&A

　　4、【判斷題】負債權(quán)益比率實際上是財務(wù)杠桿比率，也就是廣義的資本結(jié)構(gòu)，因此，負債權(quán)益比率可以反映企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)狀況。( )

　　A: 正確

　　B: 錯誤

　　正確答案：B

　　【解析】以負債占權(quán)益的百分比表示機構(gòu)資本結(jié)構(gòu)的比率。該比率可以用于評估有關(guān)證券持有人的相關(guān)風(fēng)險和杠桿率。

　　Q&A

　　5、【不定項選擇題】依據(jù)個人所得稅的相關(guān)規(guī)定，下列各項公益、救濟性捐贈支出準予稅前全額扣除的有( )。

　　A: 通過非營利性的社會團體向紅十字會事業(yè)的捐贈

　　B: 通過國家機關(guān)向農(nóng)村義務(wù)教育的捐贈

　　C: 通過非營利性的社會團體對新建公益性青少年活動場所的捐贈

　　D: 通過非營利性的社會團體向貧窮山區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的捐贈

　　正確答案：ABC

　　【解析】個人通過非營利性社會團體向重點文物保護單位以及遭受嚴重自然災(zāi)害地區(qū)、貧困地區(qū)的捐贈，捐贈額不超過應(yīng)納稅所得額30%的部分，可從其應(yīng)納稅所得額中扣除。

　　本文來源：會計網(wǎng)初級會計題庫

　　在企業(yè)日常經(jīng)濟活動中，為了促進顧客消費或增加信譽，一般會采取購買購物卡贈送客戶的措施。企業(yè)購買購物卡時，怎么做會計分錄？

　　購買購物卡贈送客戶分錄處理

　　企業(yè)購買購物卡送客戶屬于業(yè)務(wù)招待費，業(yè)務(wù)招待費計入“管理費用”科目

　　1、企業(yè)購買購物卡時：

　　借：預(yù)付賬款

　      　貸：銀行存款

　　2、企業(yè)將購物卡贈送客戶時：

　　借：管理費用——業(yè)務(wù)招待費

　       　貸：預(yù)付賬款

　　3、企業(yè)發(fā)放購物卡時：

　　借：管理費用——福利費

　　       貸：應(yīng)付職工薪酬——職工福利

　　借：應(yīng)付職工薪酬——職工福利

　　       貸：預(yù)付賬款

　　(公司發(fā)放購物卡給職工應(yīng)與當(dāng)月工資共同計算并繳納個人所得稅，若職工的福利費超過工資總額的14%，應(yīng)按超過部分納稅調(diào)增)

　　業(yè)務(wù)招待費包括哪些費用？

　　業(yè)務(wù)招待費，是指企業(yè)在經(jīng)營管理等活動中用于接待應(yīng)酬而支付的各種費用，主要包括業(yè)務(wù)洽談、產(chǎn)品推銷、對外聯(lián)絡(luò)、公關(guān)交往、會議接待、來賓接待等所發(fā)生的費用，例如招待飯費、招待用煙茶、交通費等。

　　業(yè)務(wù)招待費包括：

　　(1)因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而贈送紀念品支出的費用;

　　(2)因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而宴請或工作餐支出的費用;

　　(3)因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的旅游景點參觀費和交通費及其他費用的支出;

　　(4)因企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系人員的差旅費的支出費用。

　　一般而言，企業(yè)外購禮品用于贈送客戶的，應(yīng)視為業(yè)務(wù)招待費，但若禮品是納稅人自行生產(chǎn)并對企業(yè)的形象、產(chǎn)品有標(biāo)記起到宣傳作用的，應(yīng)視為作為業(yè)務(wù)宣傳費。而對于給客戶的回扣、賄賂等非法支出，則不能作為業(yè)務(wù)招待費，而應(yīng)直接作納稅調(diào)整。

　　在企業(yè)里，一般會為管理人員配備公車。而汽車違規(guī)后的罰款一般計入營業(yè)外支出。那么汽車違章罰款的會計分錄如何編制？

      汽車違章罰款賬務(wù)處理

　　汽車違章罰款屬于違法行為的支出，不屬于企業(yè)正常經(jīng)營支出，故需通過營業(yè)外支出科目歸集核算，并且，該項支出不允許企業(yè)所得稅前扣除，所以在企業(yè)所得稅年度匯算清繳時需要做納稅調(diào)增。

　　因此，汽車的違章罰款列入營業(yè)外支出核算，其會計分錄如下：

　　借：營業(yè)外支出－罰款支出

　      　貸：庫存現(xiàn)金等

       營業(yè)外支出會計核算

　　“營業(yè)外支出”科目，指的是企業(yè)內(nèi)發(fā)生的，與其企業(yè)日常的經(jīng)濟、經(jīng)營活動沒有直接關(guān)系的各項損失。反映企業(yè)發(fā)生的營業(yè)利潤以外的支出，營業(yè)外支出科目主要包括的內(nèi)容有：非流動資產(chǎn)損毀報廢損失（指的是因為自然災(zāi)害，發(fā)生損毀，喪失使用功能而報廢的，非流動資產(chǎn)所產(chǎn)生的清理損失），盤虧損失（經(jīng)批準后，計入營業(yè)外支出部分的），捐贈支出，非常損失（指由自然災(zāi)害導(dǎo)致的），罰款支出（包括行政罰款、稅務(wù)罰款以及其他因違法或違背合同而產(chǎn)生的罰款、違約金、賠償金等），債務(wù)重組的損失等。該項目應(yīng)根據(jù)“營業(yè)外支出”科目的發(fā)生額分析填列。

　　不可稅前支列的項目

　　不可稅前列支的項目是企業(yè)交納所得稅，在計算應(yīng)納稅所得額時，不得扣除的項目。按照《企業(yè)所得稅法》及有關(guān)規(guī)定，主要包括：

　　一、資本性支出。納稅人購置、建造固定資產(chǎn)，對外投資的支出。

　　二、無形資產(chǎn)受讓，開發(fā)支出。

　　三、違法經(jīng)營的罰款、被沒收財物的損失。

　　四、各項稅收的滯納金、罰金、罰款。

　　五、自然災(zāi)害或意外事故損失有賠償?shù)牟糠帧?/p>

　　六、超過國家規(guī)定允許扣除的公益，救濟性捐贈，以及非公益、救濟性捐贈。

　　七、各種贊助支出。

　　八、納稅人為其他獨立納稅人提供與本身應(yīng)納稅收入無關(guān)的貸款擔(dān)保等。

　　九、銷售貨物給購貨方的回扣，其支出不得在稅前扣除

　　十，納稅人的存貨跌價準備金、短期投資跌價準備、長期投資減值準備金、風(fēng)險準備基金，以及國家稅收法規(guī)規(guī)定可進取的準備金之外的任何形式的準備金，不得扣除。

　　以上情況，在會計計算利潤時可以扣除，但是在稅法中的所得稅稅額的計算是不得扣除的。

　　降低變動費用的方法，主要有降低單位價格，減少原材料的使用量，使流通合理化以求減少搬運費用，銷售方法的再分析四種，具體如下：

變動費用降低方法

　　1、降低單位價格

　　用其它原材料替代原有的原材料；在集中購買和長期的購買合同等方面謀求降低單位價格。

　　2、減少原材料的使用量

　　可以通過以下方式減少原材料使用量：提高效率；改革樣式，使使用的部件數(shù)減少；開辟新的制造方法；進行廢渣、廢品利用和再生方法的研究。

　　3、使流通合理化以求減少搬運費用

　　4、銷售方法的再分析，進一步探討回扣、推銷費的使用，或者其它開支內(nèi)容。

變動費用解釋

　　變動費用也稱勞動成本，是指隨著產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量的變化而按比例增減的那部分費用，包括庫存商品成本，生產(chǎn)用水電費，生產(chǎn)、銷售人員工資，銷售稅金等。

變動費用的實績比較法

　　1、銷售額本身不會太大的差異。

　　2、按月以大概估算來掌握實績的趨勢，到了期末才做正確的比較。就實績而言，即使沒有這兩項前提，只要以變動費率比較，也可以知道是否依照計劃在實行。變動費用若要以經(jīng)辦人來掌握是有困難的，計劃與實績都是以群組別計算。

變動費用和變動成本區(qū)別

　　變動費用屬于“費用”，而變動成本屬于“成本”，兩者有區(qū)別：

　　1、變動費用指支付給各種變動生產(chǎn)要素的費用，如購買原材料及電力消耗費用和工人工資等。變動費用隨產(chǎn)量的變化而變化，常常在實際生產(chǎn)過程開始后才需支付。

　　2、變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動的成本。直接人工、直接材料都是典型的變動成本，在一定期間內(nèi)它們的發(fā)生總額隨著業(yè)務(wù)量的增減而成正比例變動，但單位產(chǎn)品的耗費則保持不變。

　　2022年初級會計考試預(yù)習(xí)工作已經(jīng)開始了，在新教材出來前，考生們基本都以習(xí)題訓(xùn)練來鞏固基礎(chǔ)，下面會計網(wǎng)出幾道初級會計考試單項選擇題給大家，看看能答對幾道題。

　　單選題

　　1.某企業(yè)自有一處平房，共16間。其中，7間(房屋原值共計20萬元)用于本企業(yè)開餐館;2017年1月1日，該企業(yè)將4間出典給李某，取得出典價款收入12萬元;將剩余未使用的5間出租給某公司，每月收取租金1萬元。已知，該地區(qū)規(guī)定按照房產(chǎn)原值一次扣除20%后的余值計稅。根據(jù)房產(chǎn)稅法律制度的規(guī)定，該企業(yè)2017年應(yīng)繳納房產(chǎn)稅()萬元。

　　A1.632

　　B0.816

　　C0.516

　　D1.652

　　2.納稅人使用土地不屬于同一市(縣)管轄范圍內(nèi)，其納稅地點是(　)。

　　A在納稅人注冊地納稅

　　B分別在土地所在地納稅

　　C納稅人選擇納稅地點

　　D由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定

　　3.根據(jù)關(guān)稅法律制度的規(guī)定，一般貿(mào)易項下進口的貨物以海關(guān)審定的成交價格為基礎(chǔ)的到岸價格作為完稅價格。下列關(guān)于成交價格的表述中，正確的是(　)。

　　A在貨物成交過程中，向境外采購代理人支付的買方傭金，應(yīng)計入成交價格

　　B在貨物成交過程中，進口人在成交價格外另支付給賣方的傭金，應(yīng)計入成交價格

　　C方付給進口人的正?；乜?，應(yīng)計入成交價格

　　D賣方違反合同規(guī)定延期交貨的罰款，可以從成交價格中扣除

　　4.甲企業(yè)(增值稅一般納稅人)2019年7月1日銷售已使用過的固定資產(chǎn)，該固定資產(chǎn)是 2001年購入(未抵扣進項稅)，出售含稅價款為5萬元，則該業(yè)務(wù)應(yīng)繳納增值稅是(　)萬元。

　　A0.1

　　B0.05

　　C0.5

　　D0.4

　　1.正確答案A

　　答案解析

　　(1)開餐館的房產(chǎn)應(yīng)納房產(chǎn)稅=20×(1-20%)×1.2%=0.192(萬元);(2)房屋產(chǎn)權(quán)出典的，承典人為納稅人，該企業(yè)作為出典人無需繳納房產(chǎn)稅;(3)出租房屋應(yīng)納房產(chǎn)稅=12×12%=1.44(萬元);(4)該企業(yè)應(yīng)納房產(chǎn)稅=0.192+1.44=1.632(萬元)。

　　2.正確答案B

　　答案解析

　　【解析】納稅人使用土地不屬于同一市(縣)管轄范圍內(nèi)，分別在土地所在地的稅務(wù)機關(guān)申報納稅。

　　3.正確答案B

　　答案解析

　　【解析】選項A：境外采購代理人支付的買方傭金不得計入進口關(guān)稅完稅價格;選項C：賣方付給進口人的正?；乜?，應(yīng)從成交價格中扣除;選項D：賣方違反合同規(guī)定延期交貨的罰款，賣方在貨價中沖減時，罰款則不能從成交價格中扣除。

　　4.正確答案A

　　答案解析

　　【解析】銷售使用過的固定資產(chǎn)，按3%的征收率減按2%繳納增值稅，則該業(yè)務(wù)應(yīng)繳納增值稅=5/(1+3%)×2%=0.1萬元。

　　來源：會計網(wǎng)初級會計題庫

　　一個合格的采購員除了不貪婪、不索取、不提高單價、不收取回扣外，還應(yīng)該知道如何為公司節(jié)約成本，如何以低價為公司購買滿意的材料，這就需要采購員采取一定的策略和戰(zhàn)術(shù)。那么采購員可以采取哪些方法與策略呢？

　　采購可以采取的策略有哪些？

　　第一步：價比三家，在比完單價之后，選擇最低價的那一家供應(yīng)商來進行談價，哪怕砍價的不多，也要砍下去，每一種材料都應(yīng)如此，積少成多的節(jié)約。

　　第二步：引誘，當(dāng)你報的價格太低時，供應(yīng)商可能不滿意，但他想達成協(xié)議并進行合作。不要害怕，趁熱打鐵，使出渾身解數(shù)：引誘、釋放誘餌，并盡可能多地告訴他公司仍在擴張，生意會更好，因為它們的價格相對便宜。未來，訂單還會一個接一個給你，薄利多銷。

　　第三步：蒙術(shù)，在某一種新材料面前，可能吃不準行價，可以先閉著眼睛殺一半的價錢，不行就一點點往上加。直加到與供應(yīng)商都能接收的地步。

　　第四步：騙術(shù)，說了一個愿意成交的價格，但供應(yīng)商還想要加價，就語氣堅決地告訴他，前兩天，路過某某地，就是這價，無論顏色與尺寸還是產(chǎn)地都是一模一樣，不信可以問問別人有沒有這價，自己是比較后才這樣開價的。

　　第五步：測試輔助材料的使用。在你的工作中，你可以購買進口和國產(chǎn)材料。試用期結(jié)束后，您可以比較耐用性。有的可以用國產(chǎn)材料完全替代進口材料，節(jié)省大量成本。

　　采購員需要具備什么能力？

　　1、面對各種供貨商潔身自愛：

　　一些供應(yīng)商總是試圖用金錢或其他方式來吸引采購員，以達到他們的銷售目標(biāo)。如果采購員家無法控制，他們可能會無意識地落入供應(yīng)商的陷阱，進而任由供貨商擺布，到底人類對財富之欲望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是："做事可以失敗，做人不可失敗。"我們深信大部分的采購人員都能潔身自愛，否則紙包不住火的，不應(yīng)得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會唾棄，而惹致個人身敗名裂。

　　2、掌握市場：

　　流通行業(yè)是一個向終端消費者銷售各種人類生活消費品的行業(yè)，因此商品種類繁多，每天都在變化。采購員必須努力尋找不同的渠道和方法（包括審查門店員工的建議和反應(yīng)，因為他們與客戶關(guān)系最密切），了解市場之需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究竟市場的變量太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰(zhàn)百勝。

　　3、精打細算：

　　有一商場名人曾說："會賣不如會買"，這句話在流通業(yè)已成為至理銘言，這句話的意思是：賣場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大的勁，也不如采購人員選對商品，又買到便宜的`價錢，來得更輕松，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果被倉庫賣場人員說服買下該件商品，事后發(fā)現(xiàn)被騙，他是不會再光顧的。采購人員必須能精打細算，供貨商雖然犧牲了一點利潤，但若銷售量增加，供貨商還是喜歡與這種采購人員或公司來往的。

　　企業(yè)經(jīng)營過程中，由于接待客戶發(fā)生的應(yīng)酬費用，稱為業(yè)務(wù)招待費。對于員工報銷業(yè)務(wù)招待費的情況，應(yīng)怎么做會計分錄？

　　報銷業(yè)務(wù)招待費分錄處理

　　借：管理費用——業(yè)務(wù)招待費

　        　貸：銀行存款或庫存現(xiàn)金

　　管理費用是指企業(yè)管理和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。

　　管理費用包括的內(nèi)容較多，以工業(yè)企業(yè)為例具體包括：公司經(jīng)費，即企業(yè)管理人員工資、福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷和其他經(jīng)費;

　　工會經(jīng)費，即按職工工資總額的一定比例計提撥交給工會的經(jīng)費;

　　職工教育經(jīng)費，即按職工工資總額的一定比例計提，用于職工教育學(xué)習(xí)以提高文化技術(shù)水平的費用;

　　勞動保險費，即企業(yè)支付離退休職工的退休金或按規(guī)定交納的離退休統(tǒng)籌金、價格補貼、醫(yī)藥費或醫(yī)療保險費、退職金、6個月以病假人員工資、職工死亡喪葬補助費及撫恤費、按規(guī)定支付離休人員的其他經(jīng)費;待業(yè)保險費，即企業(yè)董事會或最高權(quán)力機構(gòu)及其成員為執(zhí)行職能而發(fā)生的差旅費、會議費等。

　　業(yè)務(wù)招待費列支范圍

　　在業(yè)務(wù)招待費的范圍上，不論是財務(wù)會計制度還是新舊稅法都未給予準確的界定。在稅務(wù)執(zhí)法實踐中，招待費具體范圍如下：

　　(1)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而宴請或工作餐的開支。

　　(2)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要贈送紀念品的開支。

　　(3)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而發(fā)生的旅游景點參觀費和交通費及其他費用的開支。

　　(4)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系人員的差旅費開支。

　　稅法規(guī)定。企業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)招待費與會議費嚴格區(qū)分，不得將業(yè)務(wù)招待費擠入會議費。納稅人發(fā)生的與其經(jīng)營活動有關(guān)的差旅費、會議費，稅務(wù)機關(guān)要求提供證明資料的，應(yīng)能夠提供證明其真實性的合法憑證，否則不得在稅前扣除。會議費證明材料包括會議時間、地點、出席人員、內(nèi)容、目的、費用標(biāo)準、支付憑證等。在業(yè)務(wù)招待費用核算中要按規(guī)定的科目進行歸集，如果不按規(guī)定而將屬于業(yè)務(wù)招待費性質(zhì)的支出隱藏在其他科目中，則不允許稅前扣除。

　　一般來講，外購禮品用于贈送的，應(yīng)作為業(yè)務(wù)招待費，但如果禮品是納稅人自行生產(chǎn)或經(jīng)過委托加工，對企業(yè)的形象、產(chǎn)品有標(biāo)記及宣傳作用的，也可作為業(yè)務(wù)宣傳費。同時，要嚴格區(qū)分給客戶的回扣、賄賂等非法支出，對此不能作為業(yè)務(wù)招待費而應(yīng)直接作納稅調(diào)整。業(yè)務(wù)招待費僅限于與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的招待支出，與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動無關(guān)的職工福利、職工獎勵、企業(yè)銷售產(chǎn)品而產(chǎn)生的傭金以及支付給個人的勞務(wù)支出都不得列支招待費。

　　企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，由于業(yè)務(wù)需要發(fā)生的應(yīng)酬費用支出，稱為業(yè)務(wù)招待費。發(fā)生業(yè)務(wù)招待費時，怎么在所得稅稅前扣除？

　　業(yè)務(wù)招待費怎么稅前扣除？

　　《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當(dāng)年銷售(營業(yè))收入的5‰。

　　業(yè)務(wù)招待費是企業(yè)為了聯(lián)系業(yè)務(wù)或促銷、處理社會關(guān)系等目的經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)，新《企業(yè)所得稅法實施條例》改變了以前的扣除比例，業(yè)務(wù)招待費作為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務(wù)的合理費用，會計制度規(guī)定可以據(jù)實列支，稅法規(guī)定在一定的比例范圍內(nèi)可在所得稅前扣除，超過標(biāo)準的部分不得扣除。

　　業(yè)務(wù)招待費賬務(wù)處理

　　企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費，根據(jù)收到的發(fā)票數(shù)額和部門進行賬務(wù)處理。業(yè)務(wù)招待費屬于個人消費的范疇，增值稅發(fā)票的進項稅額不得抵扣。應(yīng)該直接取得增值稅普通發(fā)票，否則就要先認證再進項稅額轉(zhuǎn)出。

　　會計分錄：

　　借：管理費用/銷售費用-業(yè)務(wù)招待費

　　       貸：銀行存款等

　　業(yè)務(wù)招待費包括哪些內(nèi)容？

　　業(yè)務(wù)招待費包括：

　?、倨髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的過程中所需的宴請、工作餐費用。

　?、谄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的過程中禮品支出。

　?、燮髽I(yè)在旅游景點生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的游覽景點費用、交通費和其他費用。

　?、芷髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中需要支付的業(yè)務(wù)關(guān)系人員差旅費。

　　稅法規(guī)定，企業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)招待費與會議費嚴格區(qū)分，不得將業(yè)務(wù)招待費擠入會議費。納稅人發(fā)生的與其經(jīng)營活動有關(guān)的差旅費、會議費、董事費，主管稅務(wù)機關(guān)要求提供證明資料的，能夠提供證明其真實性的合法憑證，否則不得在稅前扣除。在業(yè)務(wù)招待費用核算中要按規(guī)定的科目進行歸集，如果不按規(guī)定而將屬于業(yè)務(wù)招待費性質(zhì)的支出隱藏在其他科目，不允許稅前扣除。

　　提示：禮品用于贈與的，應(yīng)當(dāng)作為商務(wù)招待費，但是如果禮品是由納稅人生產(chǎn)或者委托加工的，具有標(biāo)識、宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品的功能的，也是可以作為商業(yè)宣傳費。同時，必須要嚴格區(qū)分給顧客回扣等違法費用，不應(yīng)該將其直接調(diào)整為商務(wù)招待費。

　　會計制度對業(yè)務(wù)招待費正確的會計處理應(yīng)當(dāng)計入“管理費用”的二級科目“業(yè)務(wù)招待費”，但這只是一般性的規(guī)定。根據(jù)“劃分收益性支出與資本性支出原則”、“實際成本原則”、“配比原則”等會計核算的一般原則，對如企業(yè)在籌建期間發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費，按會計制度應(yīng)計入“長期待攤費用-開辦費”，現(xiàn)行企業(yè)會計制度對開辦費應(yīng)當(dāng)在開始生產(chǎn)經(jīng)營，取得營業(yè)收入時停止歸集，并應(yīng)當(dāng)在開始生產(chǎn)經(jīng)營的當(dāng)月起一次計入生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。

　　業(yè)務(wù)招待費是指企業(yè)為業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要，合理產(chǎn)生的招待支出。在稅務(wù)的實際執(zhí)法中，業(yè)務(wù)招待費是怎樣范圍劃分的？包括哪些費用？

　　什么是業(yè)務(wù)招待費？

　　通俗易懂地說，業(yè)務(wù)招待費是指企業(yè)為業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要，合理產(chǎn)生的招待支出。本次財務(wù)制度改革之前，除了除了外商投資企業(yè)對業(yè)務(wù)招待費有統(tǒng)一的標(biāo)準規(guī)定外，我國的其他企業(yè)對該項費用并沒有相對嚴格的規(guī)定。為了加強財務(wù)監(jiān)督，創(chuàng)設(shè)平等的外部競爭環(huán)境，此次財務(wù)制度改革，對各類企業(yè)的業(yè)務(wù)招待費統(tǒng)一規(guī)定了標(biāo)準。

　　企業(yè)的哪些消費可以劃分至業(yè)務(wù)招待費？

　　在稅務(wù)的實際執(zhí)法中，招待費的具體范圍如下：

　　1. 企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營的需要而發(fā)生的宴請或工作餐開支；

　　2. 企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營的需要而發(fā)生贈送給客戶紀念品的開支；

　　3. 企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營的需要而發(fā)生帶客戶參觀旅游景點及由此產(chǎn)生的交通費和其他支出等開支；

　　4. 企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營的需要而發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)人員，維修人員等的差旅費用開支。

　　需要注意的是，一般情況下外購禮品贈送給客戶，應(yīng)當(dāng)計入業(yè)務(wù)招待費。但是，如果贈送給客戶的禮品是企業(yè)自行生產(chǎn)的，并且產(chǎn)品上有企業(yè)的logo，對企業(yè)的形象有宣傳作用的，應(yīng)當(dāng)作為業(yè)務(wù)宣傳費核算。

　　另外，應(yīng)該嚴格區(qū)分給客戶的賄賂，回扣等是非法性的支出，并不能計入業(yè)務(wù)招待費。如果，財務(wù)因失誤將其計入業(yè)務(wù)招待費科目，應(yīng)及時調(diào)整賬務(wù)，并做相應(yīng)地納稅調(diào)整。

　　稅前列支中的“稅”指的是企業(yè)所得稅。稅前列支就是稅前利潤中可以抵扣的費用。那么電話費發(fā)票可以稅前列支嗎？

　　電話費發(fā)票能否稅前列支？

　　答案是可以的。

　　稅前列支舉例

　　企業(yè)受行政處罰３萬元，會計稅前利潤是８０萬，但稅法上認定的應(yīng)交所得稅的利潤（稅收上成應(yīng)納稅所得額）不是８０萬元，而是８０＋３＝８３萬元，這３萬元就是不能在稅前列支的，所以要加上去一起計算所得稅。

　　另外，依上例子，企業(yè)本年購買國庫債券，取得收入１０萬元，會計上做了收益處理，會計稅前利潤８０萬元，稅法規(guī)定購買國庫債券取得的收入不需要交納所得稅。所以在計算應(yīng)納所得稅的利潤時，應(yīng)扣除這部分收益。按８０＋３－１０＝７３萬元計征所得稅。１０萬元就是可以是稅前列支的。

　　不可稅前列支的項目

　?。保Y本性支出。納稅人購置、建造固定資產(chǎn)，對外投資的支出。

　?。玻疅o形資產(chǎn)受讓，開發(fā)支出。

　?。常`法經(jīng)營的罰款、被沒收財物的損失。

　?。矗黜椂愂盏臏{金、罰金、罰款。

　?。担匀粸?zāi)害或意外事故損失有賠償?shù)牟糠帧?/p>

　?。叮^國家規(guī)定允許扣除的公益，救濟性捐贈，以及非公益，救濟性捐贈。

　?。罚鞣N贊助支出。

　?。福{稅人為其他獨立納稅人提供與本身應(yīng)納稅收入無關(guān)的貸款擔(dān)保等。

　?。梗N售貨物給購貨方的回扣，其支出不得在稅前扣除。

　?。保埃{稅人的存貨跌價準備金、短期投資跌價準備、長期投資減值準備金、風(fēng)險準備基金，以及國家稅收法規(guī)規(guī)定可進取的準備金之外的任何形式的準備金，不得扣除。