如今很多企業(yè)會(huì)制定返利的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性，激勵(lì)經(jīng)銷商，來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。對于廠家返利，具體的會(huì)計(jì)分錄如何編制？

　　廠家返利的會(huì)計(jì)分錄

　　１、如果是日常的費(fèi)用可以通過企業(yè)銷售費(fèi)用來支出，收到廠家的返利屬于營業(yè)成本費(fèi)用

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：銷售費(fèi)用－銷售返利

　　分經(jīng)銷商計(jì)提廠家的返利

　　借：銷售費(fèi)用－銷售返利

　　　　貸：其他應(yīng)付款

　　付款時(shí)

　　借：其他應(yīng)付款

　　　　銷售費(fèi)用－銷售返利

　　　　貸：銀行存款／庫存現(xiàn)金

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用通常包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi)）和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用。

　　銷售費(fèi)用的借貸方向

　　該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無余額。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。

　　其他應(yīng)付款是什么？

　　其他應(yīng)付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務(wù)以外發(fā)生的應(yīng)付和暫收款項(xiàng)，具體包括職工未按期領(lǐng)取的工資；應(yīng)付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；存入保證金等方面的內(nèi)容。

　　在企業(yè)的日常經(jīng)營管理中，常常會(huì)出現(xiàn)廠家利用返利來抵貨款的情況，一般設(shè)置銷售費(fèi)用科目核算，具體的會(huì)計(jì)分錄如何編制？

　　廠家返利抵貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　期末對于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

       　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進(jìn)貨退出或索取折讓證明單"作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款等

　　但是在實(shí)務(wù)操作中，對于這種返利方式會(huì)計(jì)處理方法各異，有的會(huì)計(jì)人員做如下處理：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　        貸：銀行存款

　　因?yàn)楝F(xiàn)金返利是在購貨日后發(fā)生的,無法注明在同一張?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業(yè)務(wù)收入。

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動(dòng)而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入;建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入;交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入;批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指商品銷售收入;房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指房地產(chǎn)經(jīng)營收入;其他行業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指經(jīng)營(營業(yè))收入。企業(yè)在填報(bào)主營業(yè)務(wù)收入時(shí)，一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫。

　　為了促進(jìn)商品銷售，商家會(huì)給予返利來吸引更多的顧客。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。那么收到廠家返利如何進(jìn)行賬務(wù)處理？

　　收到廠家返利的會(huì)計(jì)分錄

　　返利可以分為三種方法。

　?。?、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，應(yīng)作為銷售費(fèi)用處理；借：銷售費(fèi)用貸：銀行存款收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)成本

　             　應(yīng)交稅費(fèi)－－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　２、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的，支付銷售返利方的會(huì)計(jì)處理是，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記有關(guān)存貨科目，同時(shí)根據(jù)稅收法規(guī)的規(guī)定，還應(yīng)視作銷售處理，要計(jì)繳增值稅；收到銷售返利方，視作調(diào)整原進(jìn)存貨成本，沖減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。

　?。ǎ保╅_具增值稅專用發(fā)票，則企業(yè)會(huì)計(jì)處理：

　　借：庫存商品

　　      應(yīng)交稅費(fèi)－－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　      貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　             應(yīng)交稅費(fèi)－－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　?。ǎ玻┤舨婚_具增值稅專用發(fā)票，則

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　３、銷售返利采用沖減往來方式的：

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　      貸：應(yīng)收賬款

　　收到銷售返利方：

　　借：應(yīng)付賬款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　             應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　廠家為了提高銷售量，通常會(huì)采用返利的銷售方式，對于廠家返利抵貨款的業(yè)務(wù)，應(yīng)如何寫會(huì)計(jì)分錄？

　　廠家返利抵貨款的會(huì)計(jì)分錄　

　　1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　期末對于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進(jìn)貨退出或索取折讓證明單"作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款等

　　但是在實(shí)務(wù)操作中，對于這種返利方式會(huì)計(jì)處理方法各異，有的會(huì)計(jì)人員做如下處理：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　貸：銀行存款

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)以及其他經(jīng)費(fèi)等，并且與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)也應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用。

　　設(shè)有獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)的工業(yè)企業(yè)，其獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)所發(fā)生的一切費(fèi)用均作為銷售費(fèi)用。未設(shè)立獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)且銷售費(fèi)用金額較少的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定可將銷售費(fèi)用并入管理費(fèi)用。

　　 如今廠家為了吸引消費(fèi)者、增長營業(yè)額會(huì)使用返利的方法，廠家返利一般有現(xiàn)金返利和商品返利以及沖抵后期貨款三種方式，那么廠家現(xiàn)金返利的會(huì)計(jì)分錄該怎么寫？

　　 廠家現(xiàn)金返利的會(huì)計(jì)分錄

　　 借：銷售費(fèi)用——促銷費(fèi)

　      　 貸：庫存現(xiàn)金

　　 如果沒有發(fā)票，就要按照個(gè)人勞務(wù)代扣個(gè)人所得稅

　　 什么是銷售費(fèi)用？

　　 企業(yè)應(yīng)設(shè)置“銷售費(fèi)用”科目來核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生的與銷售商品和材料、提供勞務(wù)以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的不滿足固定資產(chǎn)準(zhǔn)則規(guī)定的固定資產(chǎn)確認(rèn)條件的日常修理費(fèi)用和大修理費(fèi)用等固定資產(chǎn)后續(xù)支出，也在本科目核算。

　　 制定返利政策的目的

　　 1、 銷量：可以促使銷售量與銷額的提升。

　　 2、加速企業(yè)回款：返利直接與回款總額掛鉤。

　　 3、完善市場：有利于提高市場占有率，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。改善銷售管理市場等。

　　 4、擴(kuò)大提貨量：類似與價(jià)格補(bǔ)貼。（兩種方式：一是直接返現(xiàn)，另一種是期末根據(jù)銷售總額的情況在進(jìn)行返利。）

　　在商業(yè)活動(dòng)中，折扣返利是一種常見的銷售手段。當(dāng)收到廠家折扣返利時(shí)，如何做賬務(wù)處理？

　　折扣返利怎么做賬？

　　收到藍(lán)字發(fā)票的時(shí)候：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅-——進(jìn)項(xiàng)稅額

　　       貸：應(yīng)付賬款等

　　收到廠家折扣返利紅字發(fā)票的時(shí)候：

　　借：庫存商品 借方紅字

　          應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅——進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出 貸方藍(lán)字

　       　貸：應(yīng)付賬款等 借方紅字

　　銷售折扣賬務(wù)處理

　　(1)銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按銷售總價(jià)確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　(2)付清貨款時(shí)

　　借：銀行存款

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　銷售折讓賬務(wù)處理

　　(1)銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　(2)發(fā)生銷售折讓時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　(3)實(shí)際收到款項(xiàng)時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　在企業(yè)經(jīng)營，商品售賣的時(shí)候，可能經(jīng)常會(huì)遇到廠家現(xiàn)金返利的相關(guān)業(yè)務(wù)，對于廠家返利沖貨款的會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　廠家返利沖貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、返現(xiàn)金的

　　借：財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款

　　2、沖貨款

　　借：財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　銷售返利相關(guān)會(huì)計(jì)分錄如下：

　　1、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款

　　收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　2、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的：

　　開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　開具了普通發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　3、銷售返利采用沖減往來方式的：

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　收到銷售返利：

　　借：應(yīng)付賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)

　　什么是應(yīng)交稅費(fèi)？

　　應(yīng)交稅費(fèi)是指企業(yè)根據(jù)在一定時(shí)期內(nèi)取得的營業(yè)收入、實(shí)現(xiàn)的利潤等，按照現(xiàn)行稅法規(guī)定，采用一定的計(jì)稅方法計(jì)提的應(yīng)交納的各種稅費(fèi)。應(yīng)交稅費(fèi)包括企業(yè)依法交納的增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船稅、教育費(fèi)附加等稅費(fèi)，以及在上繳國家之前，由企業(yè)代收代繳的個(gè)人所得稅等。

　　一般來說，廠家為了促進(jìn)銷量，會(huì)采取銷售返利等方式，對于返利業(yè)務(wù)，一般涉及主營業(yè)務(wù)收入科目、其他業(yè)務(wù)收入科目等，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　返利的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　我們以一個(gè)例子來說明什么是返點(diǎn)，某廠家規(guī)定在一定時(shí)期（通常為一年），如果購買2萬件的商品，那么則返利進(jìn)貨金額的1％，如果購買到5萬件的商品，那么則返利進(jìn)貨金額的1.5％，以此類推。

　　返利是直接在二次貨款中進(jìn)行扣減的，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　1、支付銷售返利方：

　　對于支付返利方，應(yīng)當(dāng)憑索取折讓證明單或進(jìn)貨退出，開具紅字折讓增值稅發(fā)票，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　      貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方：

　　對于收到返利方，應(yīng)當(dāng)持有通過稅務(wù)局認(rèn)證的紅字折讓增值稅發(fā)票，進(jìn)行抵減進(jìn)項(xiàng)的稅額，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入（或庫存商品）

　　              應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷售商品收入;旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸、廢舊物資出售收入等。

　　很多廠家在進(jìn)行交易活動(dòng)時(shí)，會(huì)遇到返利沖貨款的情況，那么當(dāng)會(huì)計(jì)人員遇到返利沖貨款的情況時(shí)，該如何寫會(huì)計(jì)分錄？

　　廠家返利沖貨款會(huì)計(jì)分錄

　　沖成本第一步先計(jì)提

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　沖減時(shí)：

　　借：庫存商品

　　      貸：銀行存款

　　             應(yīng)收賬款

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的包裝費(fèi)各種運(yùn)雜費(fèi)等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時(shí)，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。

　　返利是什么？

　　“返利”是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容?！胺道本褪枪┴浄綄⒆约旱牟糠掷麧櫡颠€給銷售方，它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

　　為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性，返利是一種正常商業(yè)操作模式。返利有一定的要求。經(jīng)銷商或代理商需要在一定市場、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額，方可給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，此行為又稱返點(diǎn)或返利。

　　返點(diǎn)、返利是廠家為刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的商業(yè)操作模式，發(fā)生廠家返點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)行為時(shí)，如何做會(huì)計(jì)分錄？

　　廠家返點(diǎn)如何做會(huì)計(jì)分錄？

　　收到廠家返利要去稅務(wù)局開具紅字發(fā)票，然后根據(jù)紅字發(fā)票入賬。

　　借：應(yīng)收賬款(庫存商品)

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　              應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)常性活動(dòng)所發(fā)生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。企業(yè)一般在確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時(shí)，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。

　　應(yīng)收賬款是什么？

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的包裝費(fèi)各種運(yùn)雜費(fèi)等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時(shí)收回應(yīng)收賬款以彌補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費(fèi)，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營;對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收;對于確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報(bào)批后，作壞賬損失處理。

　　很多企業(yè)為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性都會(huì)制定一些返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)而形成了返利銷售。那么返利銷售如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理？來跟隨會(huì)計(jì)網(wǎng)一同了解下吧。

　　返利銷售會(huì)計(jì)處理

　　很多企業(yè)為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，都會(huì)制定相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策。返利也就是廠家給予經(jīng)銷商現(xiàn)金或?qū)嵨锏莫?jiǎng)勵(lì)。涉及會(huì)計(jì)處理如下：

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)分錄

　　借：銷售費(fèi)用

　　貸：庫存商品

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　2、收到銷售返利方涉及的會(huì)計(jì)處理

　　(1)供貨方開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)供貨方不開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款支付銷售返利方時(shí)的會(huì)計(jì)處理

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費(fèi)用

　　貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方

　　借：銀行存款

　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　銷售返利形式包括哪些？

　　銷售返利形式包括達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)送實(shí)物的形式、直接返還貨款的形式和沖抵還款的形式。

　　返利如何做賬務(wù)處理

　　1、現(xiàn)金返利

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　貸：營業(yè)收入(紅字)

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅(紅字)

　　2、實(shí)物返利

　　計(jì)提實(shí)物返利

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　貸：預(yù)提費(fèi)用/其他應(yīng)付款

　　兌現(xiàn)實(shí)物返利

　　借：預(yù)提費(fèi)用/其他應(yīng)付款

　　貸：庫存商品

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅

　　很多廠家在經(jīng)營過程中，會(huì)推出一些反饋的活動(dòng)來提升業(yè)績銷量，當(dāng)廠家實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)制度時(shí)，相應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　廠家獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)的會(huì)計(jì)分錄

　　1、如果是按照商業(yè)折扣進(jìn)行賬務(wù)處理，應(yīng)當(dāng)直接沖減銷售收入，這樣就能避稅。

　　2、如果是按照促銷費(fèi)用進(jìn)行賬務(wù)處理，應(yīng)當(dāng)計(jì)入“銷售費(fèi)用”會(huì)計(jì)科目中，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銷售費(fèi)用—返利

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括：

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。

　　2、為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

　　3、企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用等后續(xù)支出也屬于銷售費(fèi)用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是損益類賬戶，主要是指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)所取得的營業(yè)收入。貸方登記企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)的而取得的收入，借方登記銷售退回和在期末接轉(zhuǎn)入本年利潤的數(shù)額。期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　廠家折扣有商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣兩種方式，這兩種折扣從含義到賬務(wù)處理都是不同的，那么廠家折扣的會(huì)計(jì)分錄具體怎么編制？

　　 商業(yè)折扣的賬務(wù)處理

　　 商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場，對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣。

　　 借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　             應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　 收到貨款時(shí)做會(huì)計(jì)分錄如下：

　　 借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　 現(xiàn)金折扣的賬務(wù)處理

　　 現(xiàn)金折扣是一種鼓勵(lì)購買者盡快支付賬單的價(jià)格削減方式，其期限在凈期限內(nèi)變更。例如，2／10，意思是：如果在10天內(nèi)付款，購買者能夠從發(fā)票面值中得到2％的折扣。

　　 企業(yè)賒銷商品時(shí)：

　　 借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　 折扣期內(nèi)收款時(shí)：

　　 借：銀行存款

　      　 財(cái)務(wù)費(fèi)用

　      　 貸：應(yīng)收賬款

　　 放棄現(xiàn)金折扣實(shí)際上是一種機(jī)會(huì)成本，是指不放棄現(xiàn)金折扣所能獲取的收益。

　　 公式：

　　 放棄現(xiàn)金折扣成本＝現(xiàn)金折扣率÷（１－現(xiàn)金折扣率）＊３６０÷（信用期－折扣期）

　　 商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣的區(qū)別

　　 １、目的不同：商業(yè)折扣是為了促進(jìn)企業(yè)銷售而給予折扣；現(xiàn)金折扣是為了鼓勵(lì)付款方盡快付款而給予的債務(wù)扣除。

　　 ２、 折扣的發(fā)生時(shí)間不同：商業(yè)折扣在銷售時(shí)已經(jīng)發(fā)生，銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)只要扣除商業(yè)折扣就可以直接確認(rèn)凈額；現(xiàn)金折扣是在銷售后發(fā)生，企業(yè)在確認(rèn)銷售收入時(shí)不能確定相關(guān)的現(xiàn)金折扣，銷售后現(xiàn)金折扣是否發(fā)生應(yīng)視買方的付款情況而定

　　“返利”是一種比較有效的銷售手段，可以理解為供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，企業(yè)發(fā)生銷售返利業(yè)務(wù)時(shí)，該如何做會(huì)計(jì)處理？

　　銷售返利的會(huì)計(jì)處理

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若采用返回所銷售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：庫存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　期末對于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　收到實(shí)物，銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并且計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　1、如果供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫存商品

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　       　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、如果不開具增值稅專用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷售返利方的賬務(wù)處理

　　銷售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷售返利方的賬務(wù)處理

　　若是對方開具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　什么是返利？

　　“返利”是指企業(yè)在銷售政策中必不可少的政策內(nèi)容，同時(shí)也是經(jīng)銷商比較關(guān)注的細(xì)節(jié)。“返利”意思就是供貨方將本身的部分利潤返還給銷售方，部分利潤不但能夠鼓勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績水平，同時(shí)也是一種實(shí)用性很強(qiáng)的針對銷售方的控制手段。

　　返利是企業(yè)的一種商業(yè)行為，意思是指廠家或供貨商為了刺激銷售量的增長以及銷售額的增加，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性來實(shí)行的一種正常商業(yè)操作模式。通常是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時(shí)間以及一定范圍內(nèi)在達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者n個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)利率，因此也叫返點(diǎn)或返利。

　　返利是大部分生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)采用的一種促銷形式，即使在促銷政策上居高不下，但是也要關(guān)注并處理好與之相關(guān)的關(guān)系以及業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)人員在處理會(huì)計(jì)科目的正確與否，使得合法與違法就在一個(gè)瞬間。具體要看收到返利時(shí)的形式，以商業(yè)企業(yè)(一般納稅人)為例，假設(shè)給予的方式要求是開增值稅票的，而會(huì)計(jì)人員將其視同銷售進(jìn)行賬務(wù)處理。但因?yàn)檫@是虛假業(yè)務(wù)，沒有發(fā)生真正的銷售業(yè)務(wù)，由此就會(huì)構(gòu)成違法操作。

現(xiàn)在很多商家為了銷售出更多的商品，會(huì)給到一些返利的優(yōu)惠，那么返利收入應(yīng)該怎么做賬？如果對這部分知識點(diǎn)不太了解，那就和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

返利收入的內(nèi)容

現(xiàn)在的電商公司，或者是一些經(jīng)銷商，銷售方都會(huì)給到返利，我們最熟悉的，購買商品后，帶圖評論好評，就能夠得到返現(xiàn)，這也是返利的一種，或者是經(jīng)銷商賣出商品，達(dá)到一定量的情況下，也有返利，這就是有關(guān)返利的一些內(nèi)容。

銷售返利的相關(guān)會(huì)計(jì)分錄

銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，據(jù)稅法的規(guī)定，作銷售處理，計(jì)繳增值稅。

1、支付銷售返利方

借：銷售費(fèi)用

貸：庫存商品

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

期末的時(shí)候?qū)栀?zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整

2、對于收到銷售返利方

如果收到了供貨方開具的發(fā)票

借：庫存商品

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：主營業(yè)務(wù)成本

如果是不開具發(fā)票的

借：庫存商品

貸：主營業(yè)務(wù)成本

3、如果是直接返還支付銷售返利方

借：銷售費(fèi)用

貸：銀行存款

也可以這么做：

借：主營業(yè)務(wù)收入

貸：銀行存款

4、收到銷售返利方

借：銀行存款

貸：主營業(yè)務(wù)成本

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

知識拓展

"返利"是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容，返利"就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，所以稱為返點(diǎn)或返利。

以上即是有關(guān)返利收入的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識，請多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

　　廠家贈(zèng)送商品可以有兩種方式一是可以自產(chǎn)的商品送顧客，二是是外購的商品贈(zèng)送。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)有不同的賬務(wù)處理方法。那么廠家贈(zèng)送商品的會(huì)計(jì)分錄具體怎么寫？

　　 廠家贈(zèng)送商品的會(huì)計(jì)分錄

　　 1、贈(zèng)送的禮品、物品如果是企業(yè)購進(jìn)的商品在計(jì)入促銷費(fèi)用：

　　 贈(zèng)送禮品、物品進(jìn)促銷費(fèi)用（包括進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出）

　　 借：銷售費(fèi)用——業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出）

　　 2、贈(zèng)送的禮品、物品如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在歸入促銷費(fèi)用的同時(shí)將其作為視同銷售處理。

　　 （1）贈(zèng)送的禮品、物品

　　 借：銷售費(fèi)用——業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅款）

　　 （2）結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　 借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存商品

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用。具體包括有：

　?。?）應(yīng)由企業(yè)負(fù)擔(dān)的因銷售產(chǎn)品而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用等。

　?。?）廣告費(fèi)：指企業(yè)為推銷產(chǎn)品所支付的宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)等。

　?。?）展覽費(fèi)：指企業(yè)的產(chǎn)品參加展覽和展銷活動(dòng)而支付的費(fèi)用。

　?。?）租賃費(fèi)：指企業(yè)為銷售產(chǎn)品租用外單位的固定資產(chǎn)和用具而支付的租金。

　?。?）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)：指企業(yè)專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)發(fā)生的人員工資及福利費(fèi)。