企業(yè)為了激發(fā)經(jīng)銷商的采購欲望，當經(jīng)銷商在采購滿一定數(shù)量或金額時，會按照一定比例返還，發(fā)生時可以計入“銷售費用”科目核算，具體的賬務處理怎么做？

　　銷售返點的會計分錄

　　1、支付銷售返利方

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整

　　2、收到銷售返利方

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關存貨成本

　　（1）供貨方開具增值稅專用發(fā)票

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　?。?）不開具增值稅專用發(fā)票

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)在銷售過程中所發(fā)生的費用，包括運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、等以及為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　主營業(yè)務成本是什么？

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本。

　　企業(yè)應當設置“主營業(yè)務成本”科目，按主營業(yè)務的種類進行明細核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動而發(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業(yè)務成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務成本”科目無余額。

　　返點、返利是廠家為刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的商業(yè)操作模式，發(fā)生廠家返點的經(jīng)濟行為時，如何做會計分錄？

　　廠家返點如何做會計分錄？

　　收到廠家返利要去稅務局開具紅字發(fā)票，然后根據(jù)紅字發(fā)票入賬。

　　借：應收賬款(庫存商品)

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　              應交稅費-應交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經(jīng)常性活動所發(fā)生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費用。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本。

　　應收賬款是什么？

　　應收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　應收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應及時收回應收賬款以彌補企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營;對于被拖欠的應收賬款應采取措施，組織催收;對于確實無法收回的應收賬款，凡符合壞賬條件的，應在取得有關證明并按規(guī)定程序報批后，作壞賬損失處理。

　　很多廠家在經(jīng)營過程中，會推出一些反饋的活動來提升業(yè)績銷量，當廠家實行獎勵返點制度時，相應的會計分錄怎么做？

　　廠家獎勵返點的會計分錄

　　1、如果是按照商業(yè)折扣進行賬務處理，應當直接沖減銷售收入，這樣就能避稅。

　　2、如果是按照促銷費用進行賬務處理，應當計入“銷售費用”會計科目中，其具體的會計分錄如下：

　　借：銷售費用—返利

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用，包括：

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等。

　　2、為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　3、企業(yè)發(fā)生的與專設銷售機構(gòu)相關的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。

　　主營業(yè)務收入是什么？

　　主營業(yè)務收入是損益類賬戶，主要是指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)、經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。貸方登記企業(yè)銷售商品，提供勞務的而取得的收入，借方登記銷售退回和在期末接轉(zhuǎn)入本年利潤的數(shù)額。期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　企業(yè)返稅是當?shù)氐呢斦芾硇姓C關將企業(yè)已繳付的稅款可以從這當中按一定的占比以獎賞扶持政策的形式退還給中國企業(yè)。

　　不一樣的企業(yè)、不一樣的稅收對于不一樣的地區(qū)，收益的占比也不一樣。在金融研究相對比較落伍的地區(qū)，本地市人民政府為了更好地可以增強工作中收益，推動本地經(jīng)濟發(fā)展不斷地發(fā)展趨勢，會頒布一些吸引住企業(yè)進駐的稅收優(yōu)惠政策現(xiàn)行政策，容易完成一個企業(yè)和取府機構(gòu)的共贏局勢。

企業(yè)返稅是反哪些稅？

　　企業(yè)返稅中的稅收獎勵返給企業(yè)的是增值稅和企業(yè)所得稅。返稅比例為稅款地方一級留存的30%-80%，具體比例根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。最高可返地方一級留存的80%。

　　返稅即“先征后返”，是指根據(jù)國家相關政策，在一定期限內(nèi)采取先由稅務機關按規(guī)定稅率征稅再由財政返還給企業(yè)的稅收政策。屬于國家管理的有出口退稅，返稅應該是地方政府采取的一種地方性政策，鼓勵企業(yè)到當?shù)剡M行投資給予的稅收優(yōu)惠政策。

企業(yè)所得稅退還政策

　　法律分析：企業(yè)所得稅返還的前提是：已全額繳納企業(yè)所得稅，并取得稅務機關出具的“所得稅匯算清繳通知單”。企業(yè)所得稅退還采用先征后退的形式。企業(yè)所得稅退還主要包括以下情況：

　　1、退還國有獨資公司或國有控股公司的外貿(mào)企業(yè)所得稅；

　　2、退還國有獨資公司或國有控股公司債轉(zhuǎn)股企業(yè)所得稅；

　　3、退還高新技術(shù)企業(yè)所得稅；

　　4、為吸引外商投資而制定的企業(yè)所得稅退還；

　　5、企業(yè)所得稅退還，以鼓勵特殊行業(yè)的發(fā)展。

　　法律依據(jù)：《中華人民共和國所得稅法》第五條公司每個納稅年度的總收入扣除不征稅收入、免稅收入、扣除和允許彌補上一年度虧損后的余額為應納稅額。

如何返還企業(yè)返稅政策

　　退稅政策一般按稅務機關2%的比例退還服務費。納稅人未扣繳義務人取得應稅所得的，應當在取得所得的次月十五日內(nèi)向稅務機關報送納稅申報表并納稅。納稅人取得應稅所得，扣繳義務人未扣繳稅款的，納稅人應當在取得所得的次年6月30日前繳納稅款。稅務機關通知期限繳納的，納稅人應當按照期限繳納稅款。

　　返現(xiàn)的意思是購物后商家或第三方引導者返還給購物者一定比例的現(xiàn)金，對于返現(xiàn)支出入賬，應如何寫會計分錄？

　　返現(xiàn)支出入賬的會計分錄

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存現(xiàn)金

　　銷售費用是什么？

　　“銷售費用”科目核算企業(yè)銷售商品、材料以及提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用，包括但不僅限于保險費、廣告費、包裝費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、展覽費、商品維修費、運輸費、裝卸費、為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務網(wǎng)點等）的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等費用。

　　同時“銷售費用”科目應當按照銷售費用的費用項目設置明細賬戶從而進行明細核算，期末，將其余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應無余額。

　　什么是庫存現(xiàn)金？

　　庫存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財會部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣，是企業(yè)流動性最強的資產(chǎn)。

　　“庫存現(xiàn)金”賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶，用于核算企業(yè)的庫存現(xiàn)金，借方反映庫存現(xiàn)金的收入，貸方反映庫現(xiàn)金的支出，期末余額在借方，表示庫存現(xiàn)金的余額，并且一般不表示在貸方。

　　“庫存現(xiàn)金”賬戶的明細分類核算是通過設置現(xiàn)金日記賬進行的?，F(xiàn)金日記賬是反映和監(jiān)督現(xiàn)金收支結(jié)存的序時賬，必須采用訂本式賬簿，并為每一賬頁按順序編號，防止賬頁丟失或隨意抽換，也便于查閱。最重要的是要做到賬實相符，因此每日終了，應當計算當日的現(xiàn)金收入合計額、現(xiàn)金支出合計額及結(jié)余額，將結(jié)余額與實際庫存額核對。

　　企業(yè)發(fā)生銷售商品業(yè)務，當月銷售額未達到起征點時，發(fā)生銷售收入時，可設置應收賬款、主營業(yè)務收入科目核算，免征增值稅時，可通過應交稅費、營業(yè)外收入科目核算，相關的會計分錄是什么？

　　未達到起征點銷售額如何做會計分錄？

　　發(fā)生銷售收入時候：

　　借：應收賬款、銀行存款、預收賬款等

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費-應交增值稅

　　未達到起征點銷售額季末結(jié)轉(zhuǎn)免征增值稅：

　　借：應交稅費-應交增值稅

　       　貸：營業(yè)外收入-減免稅額

　　起稅點，又稱“征稅起點”或“起征點”，是指稅法規(guī)定對課稅對象開始征稅的最低界限，收入未達到起征點的低收入者不納稅，收入超過起征點的高收入者按全部課稅對象納稅。

　　主營業(yè)務收入、營業(yè)外收入是什么？

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入，它屬于損益類科目，貸方表示增加，借方表示減少或者沖減的金額，本科目期末需要結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤科目，期末無余額。

　　營業(yè)外收入屬于損益類科目，借方表示減少，貸方表示增加，期末無余額。

　　營業(yè)外收入是指企業(yè)確認的與其日?；顒訜o直接關系的各項利得。營業(yè)外收入主要包括非流動資產(chǎn)毀損報廢收益(指因自然災害等發(fā)生毀損、已喪失使用功能而報廢非流動資產(chǎn)所產(chǎn)生的清理收益)、與企業(yè)日?；顒訜o關的政府補助、盤盈利得(主要指現(xiàn)金溢余無法查明原因部分)、捐贈利得、債務重組利得等。

　　盈虧臨界點銷售額計算公式為：盈虧臨界點銷售額=固定成本/（1-變動成本率）=固定成本/邊際貢獻率。

　　盈虧臨界點銷售額的計算公式是什么？

　　盈虧臨界點銷售額計算公式為：盈虧臨界點銷售額=固定成本/（1-變動成本率）=固定成本/邊際貢獻率。

　　盈虧臨界點是什么意思？

　　盈虧臨界點指企業(yè)收入和成本相等時的特殊經(jīng)營狀態(tài)，邊際貢獻即銷售收入總額減去變動成本總額與固定成本相等時，企業(yè)處于不盈利也不虧損的狀態(tài)，盈虧臨界點分析也稱保本點分析。

　　盈虧臨界點的作業(yè)率

　　盈虧臨界點的作業(yè)率指盈虧臨界點的銷售量除以企業(yè)正常開工完成的銷售量，計算公式如下：達到盈虧臨界點的作業(yè)率=（盈虧臨界點銷售量/正常銷售量）*100%。該指標表示企業(yè)處于不盈利也不虧損的狀態(tài)時，其生產(chǎn)的開工率必須達到的百分比，該指標越低，表示企業(yè)的盈利能力越大；反之，企業(yè)盈利能力越低。

　　邊際貢獻率的具體理解

　　邊際貢獻率指邊際貢獻在銷售收入中所占的百分比，指產(chǎn)品的邊際貢獻率，可理解為每一元銷售收入時邊際貢獻所占的比重，反映了產(chǎn)品給企業(yè)做出貢獻的能力。邊際貢獻率計算公式為：邊際貢獻率=邊際貢獻/銷售收入×100%=單位邊際貢獻/單價×100%=（銷售收入-變動成本）/銷售收入×100%=1-變動成本率。

　　邊際貢獻率與變動成本率的關系

　　邊際貢獻率指邊際貢獻占銷售收入的百分比；變動成本率是變動成本占銷售收入的百分比。具體關系為：變動成本率+邊際貢獻率=1，兩者屬于互補性質(zhì)，變動成本率越高，邊際貢獻率越低，盈利能力越??；反之，變動成本率越低，邊際貢獻率越高，盈利能力越強。

　　學無止境，努力拼搏，每天學習一點點，每天進步一點點，今天會計網(wǎng)為考生們講解實現(xiàn)目標利潤下的銷售量或銷售額。

　　CMA必考知識點之實現(xiàn)目標利潤下的銷售量或銷售額

　　實現(xiàn)目標利潤下的銷售量或銷售額可以采用公式法、邊際貢獻法和圖表法計：

　　1、公式法：

　?。?）收入-變動成本-固定成本=營業(yè)利潤

　?。?）在盈虧平衡點處，營業(yè)利潤為零

　　經(jīng)典例題：

　　公司K的銷售代表到客戶所在地推銷一種新產(chǎn)品。產(chǎn)品的單位售價是$200.產(chǎn)品的固定成本是$4000，產(chǎn)品的單位變動成本是$100，當      前的銷量為75件，計算盈虧平衡點。

　　解析：設定營業(yè)利潤為零并在公式中帶入數(shù)字，本例中的盈虧平衡點計算如下：200*Q-100*Q-4000=0,Q=4000/100=40；本例中，銷量少于40會造成虧損，銷售40達到盈虧平衡，銷量大于40則會產(chǎn)生利潤。

　　2、邊際貢獻法

　?。?）邊際貢獻法銷量＝（目標利潤＋固定成本）/單位邊際貢獻

　?。?）銷售額＝（目標利潤＋固定成本）/邊際貢獻率

       經(jīng)典例題：

　　某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每月固定成本1 000元，單位變動成本6元，售價每件10元，企業(yè)擬實現(xiàn)目標利潤1 100元，問應銷售多少產(chǎn)品？

　　銷量＝（目標利潤＋固定成本）/（單價－單位變動成本）＝（1 100＋1 000）/（10－6）＝525（件）

　　銷售額＝（目標利潤＋固定成本）/（1－變動成本率）＝（1 100＋1 000）/[1－（6/10）]=2100/（40%）＝5 250（元）

　　練習：以下哪項可以確保邊際貢獻率一直上升？

　　A、盈虧平衡量上升   B、盈虧平衡量下降     C、變動成本占銷售額的比重上升     D.變動成本占銷售額的比重下降

　　正確答案：D

　　答案解析：邊際貢獻率的大小取決于單位變動成本與售價的比值，即變動成本率。變動成本率上升，邊際貢獻率下降；變動成本率下降，邊際貢獻率上升。平衡量與邊際貢獻率沒有直接的關聯(lián)性。

　　返傭收入會計分錄怎么做是財務工作中的常見問題，傭金一般分為明傭、暗傭及累計傭金，由于支付方式的差異，賬務處理也會有所區(qū)別。本文就返傭收入的會計分錄做一個相關介紹，來跟隨會計網(wǎng)一同了解下吧!

　　返傭收入會計分錄

　　1.返傭收入會計分錄如下所示：

　　借：銷售費用(管理費用等科目)——傭金

　　借：應交稅費——應交增值稅(進項稅額)一般納稅人取得專票

　　貸：銀行存款(或其他相關科目)

　　2.需要發(fā)票或傭金表做憑證，對于沒有發(fā)票的，單位需要代扣代繳個人所得稅。

　　返傭金給業(yè)主如何做會計分錄?

　　答：如果是直接開在增值稅發(fā)票里面，可直接沖減主營業(yè)務收入，會計分錄如下：

　　借：庫存商品

　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　　貸：應付賬款

　　如果只單獨開的增值稅發(fā)票，只寫了返點，會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　貸：營業(yè)外收入

　　返傭和傭金是什么?

　　答：返傭指的是通過返傭平臺進行現(xiàn)貨、外匯及股票等交易時，返傭平臺會把投資者投資過程中產(chǎn)生的一定比例的手續(xù)費返還給投資者。

　　傭金指的是從事商業(yè)活動中所獲得一種勞務報酬，分為明傭和暗傭。明傭指的是在合同價格條款中明確規(guī)定的傭金率，而暗傭指的是暗中約定的傭金率。傭金應當符合以下條件：

　　1.傭金是有合法真實憑證的;

　　2.獨立的有權(quán)從事中介服務的納稅人或個人為傭金支付的對象;

　　3.除了另有規(guī)定者以外，支付給個人的傭金不得超過服務金額的5%。

　　傭金和折扣的區(qū)別

　　企業(yè)銷售產(chǎn)品時，可通過應收賬款科目或銀行存款科目進行核算，相關的會計分錄是什么？

　　企業(yè)銷售產(chǎn)品分錄

　　借：應收賬款/銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務收入/其他業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本：

　　借：主營業(yè)務成本/其他業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品/原材料等

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經(jīng)常性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本。

　　其他業(yè)務成本是指企業(yè)確認的除主營業(yè)務活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出。其他業(yè)務成本包括銷售材料的成本、出租固定資產(chǎn)的折舊額、出租無形資產(chǎn)的攤銷額、出租包裝物的成本或攤銷額等。采用成本模式計量投資性房地產(chǎn)的，其投資性房地產(chǎn)計提的折舊額或攤銷額，也構(gòu)成其他業(yè)務成本。

　　銷售產(chǎn)品運費的會計分錄

　　借：銷售費用——運費

　　       應交稅費-應交增值稅(進項稅額)

　　       貸：銀行存款