很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)以“銷(xiāo)售返利”方式來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，一般以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问姜?jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。那么銷(xiāo)售返利的會(huì)計(jì)處理怎么做？

　　銷(xiāo)售返利會(huì)計(jì)處理

　　銷(xiāo)售返利會(huì)計(jì)處理具體如下：

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　(一)支付銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　銷(xiāo)售返利若采用返回所銷(xiāo)售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)視作銷(xiāo)售處理，并計(jì)繳增值稅。會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　收到實(shí)物，銷(xiāo)售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并且計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　情況1：如果供貨方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存商品

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　情況2：如果不開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　銷(xiāo)售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　若是對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　銷(xiāo)售折讓的賬務(wù)處理

　　1、銷(xiāo)售折讓如果發(fā)生在確認(rèn)銷(xiāo)售收入之前，做以下基本賬務(wù)處理：

　　借：銀行存款等

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(扣除折讓后的凈額)

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　       　貸：庫(kù)存商品

　　2、企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷(xiāo)售收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售折讓?zhuān)也粚儆谫Y產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期的銷(xiāo)售商品收入，具體賬務(wù)處理如下：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　       　貸：銀行存款等

　　企業(yè)銷(xiāo)售商品，常用的銷(xiāo)售策略有銷(xiāo)售折讓、銷(xiāo)售折扣，兩者實(shí)際含義不同，會(huì)計(jì)處理也有一定的區(qū)別。

　　銷(xiāo)售折讓和銷(xiāo)售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷(xiāo)售折扣是銷(xiāo)售方為鼓勵(lì)購(gòu)貨方多購(gòu)買(mǎi)其貨物而給予的折扣;銷(xiāo)售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷(xiāo)售方同意在商品價(jià)格上給予的減讓。

　　會(huì)計(jì)上的處理：銷(xiāo)售折扣做賬時(shí)直接按折后價(jià)處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開(kāi)具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷(xiāo)售折扣、銷(xiāo)售折讓?zhuān)?/p>

　　(1)稅務(wù)上的銷(xiāo)售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅;如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額。因此，在納稅實(shí)務(wù)中要特別注意“銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點(diǎn)。之所以要對(duì)商業(yè)折扣規(guī)定銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對(duì)銷(xiāo)售額開(kāi)一張銷(xiāo)售發(fā)票，對(duì)折扣額再開(kāi)一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷(xiāo)貨方按減除折扣額后的銷(xiāo)售額計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方卻按未減除折扣額的銷(xiāo)售額進(jìn)行抵扣的問(wèn)題。這種造成增值稅計(jì)算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷(xiāo)售折讓是指：開(kāi)具發(fā)票后，發(fā)生銷(xiāo)售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開(kāi)具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購(gòu)貨方所在地稅務(wù)局開(kāi)具的證明單，開(kāi)一張紅字發(fā)票)，再重新開(kāi)一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷(xiāo)貨方將自產(chǎn)委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物用于實(shí)物折扣的，則該實(shí)物款額不能從貨物銷(xiāo)售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條“視同銷(xiāo)售貨物”的中“無(wú)償贈(zèng)送他人”計(jì)算繳納增值稅。

　　銷(xiāo)售折讓的會(huì)計(jì)分錄

　　銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫(kù)存商品

　　發(fā)生銷(xiāo)售折讓時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實(shí)際收款時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　企業(yè)的銷(xiāo)售利率是利潤(rùn)和各項(xiàng)收入的比例，而毛利率則是毛利和銷(xiāo)售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷(xiāo)售利率，它是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售額之間的比率，是以銷(xiāo)售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷(xiāo)售收入收益水平的指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每元銷(xiāo)售收入所獲得的利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售毛利率，它是毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱(chēng)為毛利率。其中毛利是銷(xiāo)售凈收入與成本的差額。銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)表中的項(xiàng)目計(jì)算得出的，一般情況下投資者主要通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計(jì)算方法不同

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)/各項(xiàng)收入*100%

　　銷(xiāo)售毛利率=毛利/銷(xiāo)售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷(xiāo)售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷(xiāo)售毛利率有四點(diǎn)好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長(zhǎng)性;(3)有利于合理預(yù)測(cè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷(xiāo)售收入或者虛報(bào)銷(xiāo)售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題;(5)有助于評(píng)價(jià)經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于企業(yè)出售的商品，購(gòu)貨方因質(zhì)量問(wèn)題可申請(qǐng)退貨。發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)，應(yīng)設(shè)置庫(kù)存商品科目、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目進(jìn)行核算，相應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄是什么？

　　銷(xiāo)售退回的會(huì)計(jì)分錄

　　(1)尚未確認(rèn)銷(xiāo)售收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售退回：

　　借：庫(kù)存商品

　       　貸：發(fā)出商品

　　如果商品發(fā)出了并已發(fā)生了納稅義務(wù)，在退回時(shí)需要考慮：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　       　貸：銀行存款等

　　(2)已經(jīng)確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　       　貸：銀行存款等

　　同時(shí)：

　　借：庫(kù)存商品

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　如果購(gòu)貨方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)應(yīng)將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退給購(gòu)貨方，會(huì)計(jì)分錄為：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　       　貸：銀行存款等

　              　財(cái)務(wù)費(fèi)用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，由于購(gòu)貨方對(duì)商品質(zhì)量，規(guī)格等問(wèn)題不滿(mǎn)意，發(fā)生銷(xiāo)貨退回（全部或部分商品退回）或要求折讓?zhuān)ú煌嘶厣唐罚笤谪浛罱痤~上作出讓步）。不論是當(dāng)月銷(xiāo)貨退回與折讓?zhuān)紤?yīng)沖減發(fā)生退回或折讓當(dāng)月的銷(xiāo)售收入，并在收到購(gòu)貨單位退回的增值稅專(zhuān)用發(fā)票或寄回的“證明單”后作相應(yīng)的賬務(wù)處理。

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售商品時(shí)，購(gòu)貨方由于某種原因，而要求退貨，對(duì)于退回的貨物一般會(huì)涉及到庫(kù)存商品等科目，具體的會(huì)計(jì)分錄應(yīng)如何編制？

　　銷(xiāo)售退回的會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　　如果商品發(fā)出了并已發(fā)生了納稅義務(wù)，在退回時(shí)需要考慮：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　　　貸：銀行存款等

　　已經(jīng)確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入的售出商品發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　　　貸：銀行存款等

　　同時(shí)：

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　如果購(gòu)貨方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)應(yīng)將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退給購(gòu)貨方，會(huì)計(jì)分錄為：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　　　貸：銀行存款等

　　　　　　財(cái)務(wù)費(fèi)用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　什么是庫(kù)存商品？

　　庫(kù)存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過(guò)程并已驗(yàn)收入庫(kù)，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對(duì)外銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及外購(gòu)或委托加工完成驗(yàn)收入庫(kù)用于銷(xiāo)售的各種商品。

　　企業(yè)應(yīng)設(shè)置"庫(kù)存商品"科目，核算庫(kù)存商品的增減變化及其結(jié)存情況。商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，應(yīng)由"生產(chǎn)成本"科目轉(zhuǎn)入"庫(kù)存商品"科目；對(duì)外銷(xiāo)售庫(kù)存商品時(shí)，根據(jù)不同的銷(xiāo)售方式進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理；在建工程等領(lǐng)用庫(kù)存商品，應(yīng)按其成本轉(zhuǎn)賬。

　　“返利”是一種比較有效的銷(xiāo)售手段，可以理解為供貨方將自己的部分利潤(rùn)返還給銷(xiāo)售方，企業(yè)發(fā)生銷(xiāo)售返利業(yè)務(wù)時(shí)，該如何做會(huì)計(jì)處理？

　　銷(xiāo)售返利的會(huì)計(jì)處理

　　一、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物

　　(一)支付銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　銷(xiāo)售返利若采用返回所銷(xiāo)售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)視作銷(xiāo)售處理，并計(jì)繳增值稅。會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　收到實(shí)物，銷(xiāo)售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并且計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　1、如果供貨方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存商品

　       　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　2、如果不開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，則做以下會(huì)計(jì)分錄：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　銷(xiāo)售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷(xiāo)售返利方的賬務(wù)處理

　　若是對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)

　　什么是返利？

　　“返利”是指企業(yè)在銷(xiāo)售政策中必不可少的政策內(nèi)容，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商比較關(guān)注的細(xì)節(jié)?！胺道币馑季褪枪┴浄綄⒈旧淼牟糠掷麧?rùn)返還給銷(xiāo)售方，部分利潤(rùn)不但能夠鼓勵(lì)銷(xiāo)售方提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)水平，同時(shí)也是一種實(shí)用性很強(qiáng)的針對(duì)銷(xiāo)售方的控制手段。

　　返利是企業(yè)的一種商業(yè)行為，意思是指廠家或供貨商為了刺激銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)以及銷(xiāo)售額的增加，提高經(jīng)銷(xiāo)商(或代理商)的銷(xiāo)售積極性來(lái)實(shí)行的一種正常商業(yè)操作模式。通常是要求經(jīng)銷(xiāo)商或代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間以及一定范圍內(nèi)在達(dá)到指定的銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者n個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)利率，因此也叫返點(diǎn)或返利。

　　返利是大部分生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)采用的一種促銷(xiāo)形式，即使在促銷(xiāo)政策上居高不下，但是也要關(guān)注并處理好與之相關(guān)的關(guān)系以及業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)人員在處理會(huì)計(jì)科目的正確與否，使得合法與違法就在一個(gè)瞬間。具體要看收到返利時(shí)的形式，以商業(yè)企業(yè)(一般納稅人)為例，假設(shè)給予的方式要求是開(kāi)增值稅票的，而會(huì)計(jì)人員將其視同銷(xiāo)售進(jìn)行賬務(wù)處理。但因?yàn)檫@是虛假業(yè)務(wù)，沒(méi)有發(fā)生真正的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由此就會(huì)構(gòu)成違法操作。

　　還本銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售貨物后，在一定期限內(nèi)將全部或部分銷(xiāo)貨款一次或分次無(wú)條件退還給購(gòu)貨方的一種銷(xiāo)售方式。其具體分錄該怎么做？

　　還本銷(xiāo)售的會(huì)計(jì)分錄應(yīng)當(dāng)怎么做?

　　1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入時(shí)：

　　借：銀行存款

       　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　2、結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

       　　貸：庫(kù)存商品

　　3、預(yù)提還本支出：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用/財(cái)務(wù)費(fèi)用等

　　       貸：其他應(yīng)付款——還本支出

　　4、到期支付還本額：

　　借：其他應(yīng)付款——還本支出

　       　貸：銀行存款

　　其他應(yīng)付款科目是什么？

　　其他應(yīng)付款科目屬于負(fù)債類(lèi)科目。它核算企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有直接關(guān)系的應(yīng)付、暫收其他單位或個(gè)人的款項(xiàng)，即除應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、應(yīng)付工資、應(yīng)付利潤(rùn)等以外的應(yīng)付、暫收其他單位或個(gè)人的款項(xiàng)。具體包括應(yīng)付租入固定資產(chǎn)和包裝物的租金、存入保證金、應(yīng)付統(tǒng)籌退休金、職工未按期領(lǐng)取的工資等。企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的應(yīng)付供貨單位的貨款，則是在“應(yīng)付賬款”和“應(yīng)付票據(jù)”科目中核算。企業(yè)可按照其他應(yīng)付款的項(xiàng)目和對(duì)方單位（或個(gè)人）對(duì)該科目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用是什么？

　　銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)(含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金等而發(fā)生的籌資費(fèi)用，包括利息支出(減利息收入)、匯兌損益以及相關(guān)的手續(xù)費(fèi)、企業(yè)發(fā)生的現(xiàn)金折扣或收到的現(xiàn)金折扣等。

　　企業(yè)發(fā)生的銷(xiāo)售傭金業(yè)務(wù)，實(shí)務(wù)中應(yīng)通過(guò)銷(xiāo)售費(fèi)用科目、銀行存款科目進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄是什么？

　　支付銷(xiāo)售傭金會(huì)計(jì)分錄

　　支付銷(xiāo)售傭金，應(yīng)計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用”科目核算：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　               應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅)

　　傭金，是指牙商、經(jīng)紀(jì)人等中間人說(shuō)合介紹生意所取得的酬金，又稱(chēng)牙傭、中傭、行傭。在商品交易必須通過(guò)牙商的情況下，傭金是一種帶有強(qiáng)制性的中間剝削。傭金大多由賣(mài)方付給，也有由買(mǎi)賣(mài)雙方分別付給的。

　　什么是銷(xiāo)售費(fèi)用？

　　銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi)）和銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)、銷(xiāo)售部門(mén)人員工資、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、以及其他經(jīng)費(fèi)等。

　　收取傭金會(huì)計(jì)分錄

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　                  應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷(xiāo)售商品收入;旅游服務(wù)業(yè)的門(mén)票收入、客戶(hù)收入、餐飲收入等。

　　企業(yè)銷(xiāo)售存貨時(shí)，取得的收入應(yīng)計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目核算，結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí)，計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本科目核算，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　銷(xiāo)售存貨的會(huì)計(jì)分錄

　　出售庫(kù)存商品：

　　借：銀行存款

　   　　 貸：應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）

　　   　   　  主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　減少庫(kù)存商品結(jié)轉(zhuǎn)成本：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　   　　 貸：庫(kù)存商品

　　購(gòu)進(jìn)存貨的會(huì)計(jì)分錄

　　購(gòu)進(jìn)貨物并支付貨款賬務(wù)處理如下：

　　１、一般納稅人收到增值稅專(zhuān)用發(fā)票的賬務(wù)處理：

　　借：庫(kù)存商品（貨物已入庫(kù)）／在途物資（貨物未入庫(kù)）

　   　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　   　　貸：銀行存款／庫(kù)存現(xiàn)金／應(yīng)付賬款

　?。?、一般納稅人收到增值稅普通發(fā)票的賬務(wù)處理或者小規(guī)模納稅人賬務(wù)處理：

　　借：庫(kù)存商品（貨物已入庫(kù)）／在途物資（貨物未入庫(kù)）（注：價(jià)稅合計(jì)）

　   　　貸：銀行存款／庫(kù)存現(xiàn)金／應(yīng)付賬款

　　存貨清查的核算（采用實(shí)地盤(pán)點(diǎn)法）

　　存貨盤(pán)盈：

　　審批前

　　借：原材料等科目

　   　　貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

　　審批后

　　借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

　　   　貸：管理費(fèi)用

　　存貨盤(pán)虧：

　　審批前

　　借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

   　　　貸：原材料

　   　   　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　審批后

　　屬于正常損耗、管理不善引起的一般損失以及扣除應(yīng)計(jì)入其他科目后的凈損失

　　借：管理費(fèi)用

　   　　貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

　　由責(zé)任人、保險(xiǎn)公司賠償?shù)牟糠?/p>

　　借：其他應(yīng)收款

　   　　 貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

　　屬于自然災(zāi)害、不可抗力因素等引起的非常損失

　　借：營(yíng)業(yè)外支出—非常損失

　   　　 貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

　　存在殘料入庫(kù)的情況

　　借：原材料

　       　貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢

　　一般來(lái)說(shuō)，廠家為了促進(jìn)銷(xiāo)量，會(huì)采取銷(xiāo)售返利等方式，對(duì)于返利業(yè)務(wù)，一般涉及主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目、其他業(yè)務(wù)收入科目等，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　返利的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　我們以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明什么是返點(diǎn)，某廠家規(guī)定在一定時(shí)期（通常為一年），如果購(gòu)買(mǎi)2萬(wàn)件的商品，那么則返利進(jìn)貨金額的1％，如果購(gòu)買(mǎi)到5萬(wàn)件的商品，那么則返利進(jìn)貨金額的1.5％，以此類(lèi)推。

　　返利是直接在二次貨款中進(jìn)行扣減的，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　1、支付銷(xiāo)售返利方：

　　對(duì)于支付返利方，應(yīng)當(dāng)憑索取折讓證明單或進(jìn)貨退出，開(kāi)具紅字折讓增值稅發(fā)票，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）

　　      貸：銀行存款

　　2、收到銷(xiāo)售返利方：

　　對(duì)于收到返利方，應(yīng)當(dāng)持有通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證的紅字折讓增值稅發(fā)票，進(jìn)行抵減進(jìn)項(xiàng)的稅額，其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入（或庫(kù)存商品）

　　              應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷(xiāo)售商品收入;旅游服務(wù)業(yè)的門(mén)票收入、客戶(hù)收入、餐飲收入等。

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以外的所有通過(guò)銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動(dòng)中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的流入。如材料物資及包裝物銷(xiāo)售、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸、廢舊物資出售收入等。

　　一些汽車(chē)銷(xiāo)售公司在銷(xiāo)售汽車(chē)過(guò)程中，一般會(huì)向客戶(hù)預(yù)收部分車(chē)款，計(jì)入預(yù)收賬款科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么寫(xiě)？

　　銷(xiāo)售汽車(chē)的會(huì)計(jì)分錄

　　收到客戶(hù)預(yù)收款時(shí)，

　　借：銀行存款

　　　　貸：預(yù)收賬款-預(yù)收車(chē)款

　　　　　　其他應(yīng)付款-代收款項(xiàng)(代收客戶(hù)驗(yàn)車(chē)費(fèi)和購(gòu)置稅及保險(xiǎn)費(fèi))

　　開(kāi)具機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)票時(shí)，

　　借：預(yù)收賬款——預(yù)收車(chē)款(客戶(hù))

　　　　貸：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入——汽車(chē)銷(xiāo)售收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　代客戶(hù)繳納保險(xiǎn)費(fèi)和購(gòu)置稅，

　　借：其他應(yīng)付款——代收款項(xiàng)

　　　　貸：銀行存款

　　代客戶(hù)付保險(xiǎn)費(fèi)

　　借：其他應(yīng)付款——代收款項(xiàng)

　　　　貸：銀行存款

　　贈(zèng)送購(gòu)置稅

　　借：銀行存款

　　　　銷(xiāo)售費(fèi)用

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本

　　借：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本——汽車(chē)銷(xiāo)售成本

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　什么是預(yù)收賬款？

　　預(yù)收賬款是指企業(yè)向購(gòu)貨方預(yù)收的購(gòu)貨訂金或部分貨款。預(yù)收賬款是以買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)議或合同為依據(jù)，由購(gòu)貨方預(yù)先支付一部分(或全部)貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項(xiàng)負(fù)債，這項(xiàng)負(fù)債要用以后的商品或勞務(wù)來(lái)償付。

　　什么是其他應(yīng)收款？

　　其他應(yīng)收款是指企業(yè)除買(mǎi)入返售金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收代位追償款、應(yīng)收分保賬款、應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、長(zhǎng)期應(yīng)收款等以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項(xiàng)。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動(dòng)而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指“產(chǎn)品銷(xiāo)售收入”；建筑業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指“工程結(jié)算收入”；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指“交通運(yùn)輸收入”；批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指“商品銷(xiāo)售收入”等。

　　對(duì)于視同銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，應(yīng)分情況進(jìn)行不同的賬務(wù)處理，一般設(shè)置庫(kù)存商品、長(zhǎng)期股權(quán)投資等科目進(jìn)行核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄如何編制？

　　視同銷(xiāo)售的會(huì)計(jì)分錄

　?。?）將貨物交付他人代銷(xiāo)，又分為視同買(mǎi)斷方式和收取手續(xù)費(fèi)

　?、僖曂I(mǎi)斷方式下，一般在發(fā)出商品時(shí)，確認(rèn)收入。

　?、谑杖∈掷m(xù)費(fèi)方式下收到受托方開(kāi)來(lái)的代銷(xiāo)清單時(shí)確認(rèn)收入。

　?。?）銷(xiāo)售代銷(xiāo)貨物，收取手續(xù)費(fèi)方式下收到受托方開(kāi)來(lái)的代銷(xiāo)清單時(shí)確認(rèn)收入

　?。?）屬于自產(chǎn)、自用性質(zhì)，不得開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，但要按規(guī)定計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額，按成本結(jié)轉(zhuǎn)，不確認(rèn)收入

　　借：在建工程

　　       貸：庫(kù)存商品

　?。?）將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物用于投資，分以下情況：

　?、偻豢刂葡碌钠髽I(yè)合并：

　　借：長(zhǎng)期股權(quán)投資

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額）

　　              資本公積(差額)

　　或者是

　　借：長(zhǎng)期股權(quán)投資

　　       貸：固定資產(chǎn)清理(賬面價(jià)值)

　　              資本公積(差額)

　　②非同一控制下的企業(yè)合并：

　　借：長(zhǎng)期股權(quán)投資

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              其他業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額）

　?。?）分配給股東或投資者是自產(chǎn)、委托加工、購(gòu)買(mǎi)的貨物

　　借：應(yīng)付股利

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　?。?）集體福利或個(gè)人消費(fèi)是將自產(chǎn)、委托加工物資

　　借：應(yīng)付職工薪酬

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　（7）視同銷(xiāo)售并計(jì)算應(yīng)交增值稅

　　借：營(yíng)業(yè)外支出

　　       貸：庫(kù)存商品

　　              應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以銷(xiāo)售原材料取得更大收益時(shí)，期末進(jìn)行銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)，一般計(jì)入其他業(yè)務(wù)成本等科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　銷(xiāo)售原材料結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本的會(huì)計(jì)分錄

　　1.企業(yè)銷(xiāo)售原材料成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)通過(guò)“其他業(yè)務(wù)成本”科目核算。

　　相關(guān)會(huì)計(jì)分錄編制如下：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：原材料（不含稅金額）

　　2.銷(xiāo)售原材料通過(guò)“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄編制如下：

　　借：銀行存款/應(yīng)收賬款—xx單位

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅

　　應(yīng)交稅費(fèi)是什么？

　　應(yīng)交稅費(fèi)是根據(jù)稅法規(guī)定應(yīng)上繳的各種稅款，是應(yīng)付賬款的一種，主要包括應(yīng)該交納的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等稅費(fèi)。該科目的貸方登記應(yīng)交納的各種稅費(fèi)，借方登記已交納的各種稅費(fèi)，期末貸方余額反映尚未交納的稅費(fèi)，借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費(fèi)。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產(chǎn)類(lèi)賬戶(hù)。借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)過(guò)加工改變其形態(tài)或性質(zhì)并構(gòu)成產(chǎn)品主要實(shí)體的各種原料、主要材料和外購(gòu)半成品，以及不構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體但有助于產(chǎn)品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購(gòu)半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是指企業(yè)存入銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的貨幣，現(xiàn)金是指庫(kù)存以備日常零星支付的貨幣。銀行存款為資產(chǎn)類(lèi)科目，核算企業(yè)存在銀行結(jié)算戶(hù)的款項(xiàng)。借方登記企業(yè)銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業(yè)實(shí)際持有的銀行存款的金額。

　　銷(xiāo)售成本的正確計(jì)量關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。那么銷(xiāo)售成本的定義是什么？又該如何計(jì)量呢？

　　銷(xiāo)售成本是什么？

　　銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本，它的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售成本=庫(kù)存商品的生產(chǎn)成本

　　銷(xiāo)售成本有哪些？

　　銷(xiāo)售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷(xiāo)售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷(xiāo)售成本如何計(jì)量？

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售成本是指企業(yè)銷(xiāo)售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷(xiāo)售成本”賬戶(hù)。該賬戶(hù)的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本有兩種方法：銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷(xiāo)售的同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細(xì)賬逐筆計(jì)算商品銷(xiāo)售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷(xiāo)售成本的詳細(xì)信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細(xì)賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購(gòu)單價(jià)計(jì)算期末結(jié)存金額，然后按類(lèi)別匯總，計(jì)算商品類(lèi)別賬中的商品銷(xiāo)售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項(xiàng)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷(xiāo)售成本。這種方法簡(jiǎn)化了工作，但不能提供每種商品的銷(xiāo)售成本。

　　銷(xiāo)售毛利率是指銷(xiāo)售毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，銷(xiāo)售凈利率，又稱(chēng)為銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率。兩者定義不同，計(jì)算方式也有所區(qū)別。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷(xiāo)售毛利率是銷(xiāo)售毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱(chēng)為毛利率。其中毛利是銷(xiāo)售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷(xiāo)售凈利率，又稱(chēng)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷(xiāo)售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷(xiāo)售收入的收益水平。

　　2、銷(xiāo)售毛利率計(jì)算公式可以表示為，銷(xiāo)售毛利率=[（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入]×100%；銷(xiāo)售凈利率計(jì)算公式可以表示為，銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入×100%=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-各項(xiàng)期間費(fèi)用-稅金）/銷(xiāo)售收入×100%（其中，銷(xiāo)售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率的聯(lián)系

　　銷(xiāo)售毛利率是企業(yè)是銷(xiāo)售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的銷(xiāo)售毛利率便不能形成盈利。毛利潤(rùn)是凈利潤(rùn)的基礎(chǔ)，毛利潤(rùn)扣除管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用以及營(yíng)業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤(rùn)。所以毛利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤(rùn)低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長(zhǎng)性依靠毛利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率多少比較合適？

　　銷(xiāo)售毛利率有多種分類(lèi)方式，不同的分類(lèi)方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷(xiāo)售凈利率20%~30%合適。一般來(lái)講，銷(xiāo)售凈利率的指標(biāo)越大，說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售的盈利能力越強(qiáng)，一個(gè)企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是好的，但并不能絕對(duì)的講銷(xiāo)售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況和凈利潤(rùn)的變動(dòng)情況。

　　銷(xiāo)售毛利率高說(shuō)明什么？

　　銷(xiāo)售毛利率高說(shuō)明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價(jià)格帶來(lái)空間，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度采用價(jià)格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤(rùn)一般與利潤(rùn)總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤(rùn)率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷(xiāo)售毛利率高相對(duì)能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢(shì)。但是增值稅相對(duì)的繳納的比較多。

　　初級(jí)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售退回賬務(wù)處理方法：

　　1、企業(yè)發(fā)生銷(xiāo)售退回并開(kāi)具紅字發(fā)票：

　　借：銀行存款（紅字）

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（紅字）

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）（紅字）

　　2、紅沖主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（紅字）

　　　　貸：庫(kù)存商品（紅字）

　　初級(jí)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售退回是什么

　　銷(xiāo)售退回是初級(jí)會(huì)計(jì)考試《初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》的重要知識(shí)點(diǎn)之一。

　　銷(xiāo)售退回，是指顧客向賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)后又退回的商品。銷(xiāo)售退回既包括本年度銷(xiāo)售后的商品在年度結(jié)束前退回，也包括以前年度銷(xiāo)售后的商品在本年度退回。

　　很多企業(yè)允許顧客退貨，并且會(huì)全額退還貨款。企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免會(huì)遇到因質(zhì)量等問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)退回商品的情形，那么會(huì)計(jì)人員就應(yīng)當(dāng)沖銷(xiāo)這筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。如果發(fā)生銷(xiāo)售退回時(shí)企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)了銷(xiāo)售收入，一般都應(yīng)該沖減退回當(dāng)月的銷(xiāo)售收入，同時(shí)沖減退回當(dāng)月的銷(xiāo)售成本；并且應(yīng)該在退回當(dāng)月調(diào)整銷(xiāo)售發(fā)生的現(xiàn)金折扣或銷(xiāo)售折讓。

　　初級(jí)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理方式

　　初級(jí)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理方式有記賬憑證賬務(wù)處理程序，匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序和科目匯總表賬務(wù)處理程序這三種。它們之間的主要區(qū)別是登記總分類(lèi)賬的依據(jù)和方法不同。

　　初級(jí)會(huì)計(jì)考試介紹

　　初級(jí)會(huì)計(jì)考試，是全國(guó)統(tǒng)一組織、統(tǒng)一考試時(shí)間、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一合格標(biāo)準(zhǔn)的考試。其考試科目包括《初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》和《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》，兩門(mén)科目的題型全都是客觀題，沒(méi)有主觀題，具體題型包括單選題、多選題、判斷題及不定項(xiàng)選擇題。參加初級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試的考生，必須在一個(gè)考試年度內(nèi)通過(guò)全部科目的考試，方可獲得證書(shū)。