面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　?。?）資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風險，這對提高內(nèi)部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　cfa詞匯記憶方法主要有8種，包括：1、分類記憶法；2、對比記憶法；3、睡前記憶法；4、聯(lián)想記憶法；5、句子記憶法；6、碎片記憶法；7、詞綴記憶法；8、諧音記憶法。

cfa詞匯記憶方法的具體內(nèi)容

　　1、分類記憶，考生可以將cfa的詞匯分類，按類別進行記憶；

　　2、對比記憶，考生可以將一些容易混淆或者相似的詞匯進行對比記憶，增強記憶；

　　3、睡前記憶法，晚上臨睡前也是記憶力最好的時候，考生可以在睡前花一個小時到半個小時的時間去記憶詞匯；

　　4、聯(lián)想記憶，考生可以在記憶詞匯的時候聯(lián)想其他詞匯，增強記憶；

　　5、句子記憶，考生可以通過學習一個詞匯學習相關句子，并且將句子記下；

　　6、碎片記憶，考生科院把要記憶的單詞寫到卡片上，隨身攜帶，利用碎片時間進行記憶；

　　7、詞綴記憶，英語詞匯由很多不同的前綴、后綴和詞根組成，考生可以按照分拆和組合的方式進行學習；

　　8、諧音記憶，考生可以采取幽默詼諧的方式記憶單詞。

cfa考試英語要求

　　cfa考試對考生的英語要求沒有明文規(guī)定，但是cfa考試采用全英文考試，考生需要具有一定的英語能力，具有一定的閱讀能力，不會理解錯誤內(nèi)容，另外需要掌握一千個左右的專業(yè)英語詞匯量。

cfa考試教材

　　CFA考試的主要從輔導材料的性質(zhì)來說，主要分為四種，分別是：

　　1、原版書，指CFA協(xié)會報名費內(nèi)包含的CFA的電子版教材。

　　2、notes，這是一套由美國著名教育機構(gòu)Kaplan出版的輔導書籍，是針對CFA較傳統(tǒng)，歷史較長的輔導書，并非協(xié)會官方出版。

　　3、練習題，練習題的題源可分為協(xié)會課后題和練習題、協(xié)會mock題（三級和真題）、主要教育機構(gòu)練習題。

　　4、輔導課程，國內(nèi)外都有許多輔導機構(gòu)，每個機構(gòu)都有一定的優(yōu)勢和名師。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財務人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負責總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權總經(jīng)理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負責管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　cfa考試采用全英文考試，考試中涵蓋的英語詞匯主要為金融類英語，涉及的英語詞匯較多，現(xiàn)整理一部分cfa英語金融詞匯給各位考生，具體如下：

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　　絕對幅度指標absolute breadth index

　　累積/派發(fā)線accumulation/distribution line

　　累積擺動指標accumulation swing index

　　上漲/下跌線advance/decline line

　　上漲/下跌比率advance/decline ratio

　　上漲-下跌值advancing-declining issues

　　價格上漲、價格下跌和價格不變的證券成交量advancing，declining，unchanged volume

　　安德魯斯干草叉andrews s pitchfork

　　阿木思指標arms index trin

　　阿隆指標aroon

　　平均真實區(qū)域average true range

　　布林帶bollinger bands

　　寬度突破breadth thrust

　　牛/熊比率bull/bear ratio

　　日本燭形圖又稱蠟燭圖candlesticks，japanese

　　肯思里姆canslim

　　蔡金貨幣流量chaikin money flow

　　蔡金擺動指標chaikin oscillator

　　錢德動量擺動指標chande momentum oscillator

　　商品通道指標commodity channel index

　　商品選擇指標commodity selection index

　　相關分析correlation analysis

　　累積成交量指標cumulative volume index

　　周期cycles

　　需求指標demand index

　　非趨勢價格擺動指標detrended price oscillator

　　動向指標directional movement

　　雙指數(shù)移動平均線double exponential moving average

　　道氏理論dow theory

　　動態(tài)動量指標dynamic momentum index

　　輕松移動指標ease of movement

　　有效市場理論efficient market theory

　　愛略特波浪理論elliott wave theory

　　軌道交易帶envelopes trading bands

　　等成交量equivolume

　　斐波納契研究fibonacci studies

　　預測擺動指標forecast oscillator

　　百分之四模型four percent model

　　傅立葉轉(zhuǎn)換fourier transform

　　基本分析fundamental analysis

　　江恩角gann angles

　　哈里克獲利指標herrick payoff index

　　慣性指標inertia

　　利率interest rates

　　日內(nèi)動量指標intraday momentum index

　　卡吉圖kagi

　　克林格成交量擺動指標klinger oscillator

　　大宗交易比率large block ratio

　　線性回歸指標linear regression indicator

　　線性回歸斜率指標linear regression slope

　　線性回歸趨勢線linear regression trendlines

　　市場便利指標market facilitation index

　　質(zhì)量指標mass index

　　邁克勒蘭擺動指標mcclellan oscillator

　　邁克勒蘭和指標mcclellan summation index

　　中間價格指標median price

　　會員空頭比率指標member short ratio

　　山形正弦波指標mesa sine wave

　　動量指標momentum

　　貨幣流量指標money flow index

　　平滑異同平均指標moving average convergence/divergence

　　移動平均指標moving averages

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　　cfa核心詞匯背誦記憶方法如下：

　　循環(huán)背誦記憶：看cfa詞匯時要循環(huán)看內(nèi)容，例如早上起來你看的cfa詞匯，等到晚上睡前再將詞匯拿出來進行記憶；

　　分類背誦記憶：按分科目或按照其他方法來對詞匯進行分類背誦記憶；

　　邏輯背誦記憶：在邏輯關聯(lián)上是同一個詞群的詞匯，可以放在一起記憶背誦；

　　對比背誦記憶：根據(jù)詞匯的相反、相對、相近的概念來進行背誦記憶，也就是我們說的近義詞、反義詞的方式；

　　聯(lián)想背誦記憶：—同類型或者相似類型的單詞放在一起。

　　句子背誦記憶：把單詞放在一個句子里面去，學會應用，并嘗試將這個句子記?。?/p>

　　詞綴背誦記憶：英語單詞由很多不同的前綴、后綴和詞根組成，可以按照分拆和組合的方式進行學習；

　　諧音背誦記憶：采取幽默詼諧的方式記憶詞匯。

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cfa考試學習用書有哪些？

　　1、CFA原版教材

　　CFA Institute curriculum是CFA協(xié)會原版教材。每級都有6本而且相當有分量。內(nèi)容發(fā)散，并且?guī)缀趺空碌木幷叨疾煌?，所以同樣存在?/p>

　　課后題目/答案

　　Reading中間或最后會穿插一些題目在藍色文本框中（Bluebox），緊跟題目就有答案，這些題目的形式即是考試題目的形式，需要引起特別重視。

　　詞匯表（Glossary）與索引（Index）

　　Curriculum中出現(xiàn)黑體字的詞為重要概念，并在最后面的詞匯表中都有解釋，并按照字母順序排列。在CFAInstitute網(wǎng)頁上還有Los的索引。

　　2、NOTES系列

　　kaplan經(jīng)由多年CFA考試經(jīng)驗和精煉重點著成，是一本集CFA知識精粹的輔導教材。CFA大部分考試都是用這套教材來備考的，大家可以根據(jù)自己的實際備考情況選擇。

　　建議如果平常復習的時候時間就不夠的考生，使用電子檔的NOTES搭配教材后習題，不枉為一個合適的備考組合。

　　3、MOCK系列

　　成功的關鍵在于不斷的練習，MOCK，?？嫉纫粯佣疾荒荞R虎。每學習一個章節(jié)都要進行做題鞏固。做題方面，臨近考試做一些mock exam非常有必要。

　　不過，最好能夠以今年的mock為主，不要輕易做往年的題目，畢竟考點有變化，難易度也有變化。還有，做題只是手段；掌握知識點才是目的，通過做題發(fā)現(xiàn)自己有哪些知識點沒有掌握，然后徹底理解加以掌握，并且時?；仡櫛苊馔洠@才是學習的目標和成功通過考試的關鍵。

cfa考試科目及側(cè)重點

　　1、道德與專業(yè)準則（Ethical and Professional Standards）

　　該科目的重點是道德、有關道德行為的挑戰(zhàn)，以及道德和專業(yè)水平在投資行業(yè)中的影響?？忌梢詫W習掌握支持進行道德決策的一套框架，并檢驗CFA Institute道德操守與專業(yè)行為準則（Code of Ethics and Standards of Professional Conduct）、全球投資業(yè)績標準（Global Investment Performance Standards）。

　　2、定量方法（Quantitative Methods）

　　該科目主要學習財務分析和投資決策中使用的定量概念和技術。學習內(nèi)容中提出了用于傳達重要數(shù)據(jù)屬性（例如集中趨勢、位置和離散度）的描述性統(tǒng)計，介紹了收益分布的特征，還有概率論及其在量化投資決策風險中的應用。

　　3、經(jīng)濟學（Economics）

　　該科目內(nèi)容介紹了對個人消費者和企業(yè)的供求基本概念的分析，涵蓋公司運營所在的各種市場結(jié)構(gòu)以及宏觀經(jīng)濟概念和原則，包括總產(chǎn)出和總收入的測量、總需求與總供給分析、以及經(jīng)濟增長因素分析，最后介紹了商業(yè)周期及其對經(jīng)濟活動的影響。

　　4、財務報表分析（Financial Statement Analysis）

　　該科目對財務報告的流程和財務報告管理制度進行了詳盡闡述，重點強調(diào)基本財務報表以及不同的核算方法如何影響這些報表和分析，涵蓋了主要財務報表以及進行財務報表分析的基本框架。

　　5、企業(yè)發(fā)行人(Corporate Issuers)

　　該科目介紹了公司治理、投資和融資決策，概述了公司治理以及理解和分析公司治理和利益相關者管理的大框架，強調(diào)了環(huán)境和社會因素對投資的影響逐漸增加，介紹了公司如何利用金融杠桿和營運資金來滿足短期運營需求。

　　6、權益投資（Equity Investments）

　　該科目主要學習權益投資、證券市場和指數(shù)的特性，解釋如何用基本的權益估值模型分析行業(yè)、企業(yè)和權益性證券，以及了解全球股票對于實現(xiàn)長期增長和多元化目標的重要性。

　　7、固定收益（Fixed Income）

　　該科目解釋了如何描述固定收益證券及其市場、收益率衡量指標、風險因素以及估值衡量指標和驅(qū)動因素。此外，還涵蓋了收益率計算、固定收益證券估值、資產(chǎn)證券化、債券收益和風險的基本法則以及信用分析的基本原則等知識點。

　　8、衍生品（Derivatives）

　　該科目構(gòu)建了理解基本衍生品和衍生品市場的概念框架，介紹了遠期承諾（例如遠期、期貨、掉期、或有索取權）的基本特征和估值概念，最后是學習套利，一個將衍生品定價與標的資產(chǎn)價格聯(lián)系起來的關鍵概念。

　　9、另類投資（Alternative Investments）

　　該科目探討了另類投資，包括對沖基金、私募股權、房地產(chǎn)、大宗商品和基礎設施，涵蓋了利用另類投資來實現(xiàn)多元化和高回報的學習內(nèi)容。此外，還闡述了各種另類投資及其共同特征的含義。

　　10、投資組合管理與財富規(guī)劃（Ethical and Professional Standards）

　　該科目重點學習投資組合和風險管理的基礎知識，包括投資回報和風險衡量、以及投資組合規(guī)劃和構(gòu)建。深入探究了個人與機構(gòu)投資者的需求以及一系列可行的投資解決方案，通過資本資產(chǎn)定價模型來識別投資組合中的最小風險。

　　CFA考試科目總共有十門，每一門有自己對應的側(cè)重點，CFA考生可根據(jù)所考科目對應側(cè)重點展開學習。

cfa考試通關秘訣

　　1、制定學習時間表，擺脫拖延癥，在考試前完成課程。

　　2、學習方法和學習順序很重要，學習方法根據(jù)個人實際情況調(diào)整，學習順序推薦：數(shù)量分析-財務報表分析-公司金融-固定收益-經(jīng)濟學-權益類投資分析-衍生品-其他類投資-投資組合，職業(yè)道德知識點最獨立，最先最后學都可以。

　　3、學習完每一章節(jié)之后都要多做練習題，這將有助于我們評估學習效果，了解在考試中可能遇到的情況，又能及時發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)加以強化鞏固。

　　4、準備好模擬測試，建議考生在考試前的一個月參加由CFA官方提供的模擬考試。參加模擬測試除了能幫助考生評估知識掌握情況外，還能幫助考生從心理上做好考試的準備。

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　　ACCA考試為全英文考試，考試涉及較多財會詞匯，考生需要掌握常見的英語詞匯，才能更好的備考ACCA考試，以下分享部分ACCA考試常見英語詞匯，具體如下：

ACCA考試常見英語詞匯

　　1、Accelerated Depreciation加快折舊：

　　任何基于會計或稅務原因促使一項資產(chǎn)在較早期以較大金額折舊的折舊原則

　　2、Accident and Health Benefits意外與健康福利：

　　為員工提供有關疾病、意外受傷或意外死亡的福利。這些福利包括支付醫(yī)院及醫(yī)療開支以及有關時期的收入。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

　　3、Accounts Receivable(AR)應收賬款：

　　客戶應付的金額。擁有應收賬款指公司已經(jīng)出售產(chǎn)品或服務但仍未收取款項

　　4、Accretive Acquisition具增值作用的收購項目：

　　能提高進行收購公司每股盈利的收購項目

　　5、Acid Test酸性測試比率：

　　一項嚴謹?shù)臏y試，用以衡量一家公司是否擁有足夠的短期資產(chǎn)，在無需出售庫存的情況下解決其短期負債。計算方法：(現(xiàn)金+應收賬款+短期投資)/流動負債

　　6、Act of God Bond天災債券：

　　保險公司發(fā)行的債券，旨在將債券的本金及利息與天然災害造成的公司損失聯(lián)系起來

　　7、Active Bond Crowd活躍債券投資者：

　　在紐約股票交易所內(nèi)買賣活躍的定息證券

　　8、Active Income活動收入：

　　來自提供服務所得的收入，包括工資、薪酬、獎金、傭金，以及來自實際參與業(yè)務的收入

　　9、Active Investing積極投資：

　　包含持續(xù)買賣行為的投資策略。主動投資者買入投資，并密切注意其走勢，以期把握盈利機會

　　10、Active Management積極管理：

　　尋求投資回報高于既定基準的投資策略

　　11、Activity Based Budgeting以活動為基礎的預算案：

　　一種制定預算的方法，過程為列舉機構(gòu)內(nèi)每個部門所有牽涉成本的活動，并確立各種活動之間的關系，然后根據(jù)此資料決定對各項活動投入的資源

　　12、Activity Based Management以活動為基礎的管理：

　　利用以活動為基礎的成本計算制度改善一家公司的運營

　　13、Activity Ratio活動比率：

　　一項用以衡量一家公司將其資產(chǎn)負債表內(nèi)賬項轉(zhuǎn)為現(xiàn)金或營業(yè)額的能力的會計比率

　　14、Actual Return實際回報：

　　一名投資者的實際收益或損失，可用以下公式表示：預期回報加上公司特殊消息及總體經(jīng)濟消息

　　15、Actuary精算：

　　保險公司的專業(yè)人員，負責評估申請人及其醫(yī)療紀錄，以預測申請人的壽命

　　16、Acquisition收購：

　　一家公司收購另一家公司的多數(shù)股權

　　17、Acquisition Premium收購溢價：

　　收購一家公司的實際成本與該公司收購前估值之間的差額

　　18、Affiliated Companies聯(lián)營公司：

　　一家公司擁有另一家公司少數(shù)權益(低于50%)的情況，或指兩家公司之間存在某些關聯(lián)

　　19、Affiliated Person關聯(lián)人士：

　　能影響一家企業(yè)活動的人士，包括董事、行政人員及股東等

　　20、After Hours Trading收盤后交易：

　　主要大型交易所正常交易時間以外進行的買賣交易

　　21、After Tax Operating Income-ATOI稅后營運收入：

　　一家公司除稅后的總營運收入。計算方法為將總營運收入減稅項

　　22、After Tax Profit Margin稅后利潤率：

　　一種財務比率，計算方法為稅后凈利潤除以凈銷售額

　　23、After The Bell收盤鈴后：

　　股票市場收盤后

　　24、Agent代理人：

　　1.為客戶進行證券買賣的人士或機構(gòu)

　　2.持有銷售保險許可證的人士

　　3.代表證券經(jīng)紀行或發(fā)行人向公眾出售或嘗試出售證券的證券銷售人員

　　25、Agency Bonds機構(gòu)債券：

　　由政府機構(gòu)發(fā)行的債券

　　26、Agency Cross交叉代理人：

　　一項由一名代理人同時代表買方與賣方的交易，也稱為撍卮砣藬“Dual Agency”。

　　27、Agency Problem代理問題：

　　債券人、股東及管理人員因目標不同而產(chǎn)生的利益沖突

　　28、Agency Securities機構(gòu)證券：

　　由美國政府支持的企業(yè)發(fā)行的低風險債務

　　29、Aggressive Accounting激進會計法：

　　不當?shù)鼐幹茡p益表以取悅投資者及提高股價

　　30、Aggressive Investment Strategy進取投資策略：

　　投資組合經(jīng)理嘗試爭取最高的回報。進取的投資者把較高比重的資產(chǎn)投入股票，比重較其他風險較低的債務證券要高

　　31、Alan Greenspan格林斯潘：

　　格林斯潘博士是美國聯(lián)邦儲備局監(jiān)理會的主席。他將于2004年6月20日完成第四個四年任期。格林斯潘博士也聯(lián)邦儲備局主要貨幣政策制定組織聯(lián)邦公開市場委員會的主席

　　32、Allotment配股：

　　首次公開上市中向各承銷機構(gòu)分配，容許其出售的股份。其余股份會分給其他取得上市股份出售權的證券公司

　　33、Allowance For Doubtful Accounts呆賬準備金：

　　公司對可能不能收到的應收賬款的預測，這項數(shù)據(jù)將紀錄在公司的資產(chǎn)負債表上

　　34、American Depository Receipt(ADR)美國存托憑證：

　　一份美國存托憑證代表美國以外國家一家企業(yè)的若干股份。美國存托憑證在美國市場進行買賣，交易程序與普通美國股票相同。美國存托憑證由美國銀行發(fā)行，每份包含美國以外國家一家企業(yè)交由國外托管人托管的若干股份。該企業(yè)必須向代為發(fā)行的銀行提供財務資料。美國存托憑證不能消除相關企業(yè)股票的貨幣及經(jīng)濟風險。

　　美國存托憑證可在紐約股票交易所、美國股票交易所或納斯達克交易所掛牌上市

　　35、American Depository Share(ADS)美國存托股份：

　　根據(jù)存托協(xié)議發(fā)行的股份，代表發(fā)行企業(yè)在本土上市的股票

　　36、American Option美式期權：

　　可在有效期間隨時行使的期權

　　37、American Stock Exchange美國股票交易所：

　　美國第三大股票交易所，位于紐約，處理美國交易證券總額的10%

　　38、Amortization攤銷：

　　在一段期間分期償還債務

　　在一個特定時期資本開支的減少。與類似相似，是一種衡量長期資產(chǎn)，例如設備或建筑物在特定期間價值的消耗

　　39、Analyst分析員：

　　具備評估投資專長的金融專業(yè)人員，一般受聘于證券行、投資顧問機構(gòu)或共同基金。分析員對不同的證券作出買入、賣出或持有的建議。為了提供全面的研究分析，分析員一般會專注于不同的行業(yè)或經(jīng)濟板塊

　　40、Angel Investor天使投資者：

　　向小型初始企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資金的財務投資者

　　41、Annualize年度化：

　　1.將不足一年的回報率轉(zhuǎn)為全年回報率

　　2.將不足一年的稅務期轉(zhuǎn)為每年一度年度化

　　42、Annual General Meeting(AGM)年度股東大會：

　　必須每年舉行一次的股東會議，指在向股東通報公司的決策與工作

　　43、Annual Report年報：

　　一家公司每年一度的財務營運報告。年報的內(nèi)容包括資產(chǎn)負債表、損益表、審計師報告以及公司業(yè)務的概要

　　44、Annuity年金：

　　在特定期間定期定額支付的款項

　　45、Annuity Due即付年金：

　　需要即時支付，而不是在期末支付的年金

　　46、Anti-dilution Provision反攤薄條款：

　　期權或可轉(zhuǎn)換證券的一項條款，用以保障投資者，不會由于未來公司以較低價格(低于有關投資者支付的價格)發(fā)行股份而被攤薄

　　47、Anti-takeover Measure反收購措施：

　　企業(yè)管理人員長期或不時采取，防止或延遲被惡意收購的措施

　　48、Anti-takeover Statute反收購法規(guī)：

　　旨在防止或延遲惡意收購的一套美國法規(guī)。每一州的法規(guī)細則有所不同，一般只適用于在州內(nèi)注冊成立的公司

　　49、Anti-trust反壟斷法：

　　美國的反壟斷法適用于所有行業(yè)及所有層面的業(yè)務，包括制造、交通、分銷及促銷。法律禁止多種對交易造成妨礙或限制的行為。非法行為包括聯(lián)合控制價格、可能減弱個別市場競爭動力的企業(yè)合并、意圖實現(xiàn)或維持壟斷勢力的掠奪性行為

　　50、APICS Business Outlook Index

　　APICS(美國生產(chǎn)及庫存控制協(xié)議)商業(yè)前景指數(shù)：

　　美國全國性制造業(yè)指數(shù)，每月對多家制造業(yè)企業(yè)進行調(diào)查。若指數(shù)高于50，表示行業(yè)正在擴展，若低于50，則表示行業(yè)正在萎縮

　　51、Appraisal價值評估：

　　對一項物業(yè)或業(yè)務價值的意見

　　52、Appreciation升值：

　　資產(chǎn)價值上升

　　53、Arbitrage套匯：

　　同時買入及賣出證券，意圖從差價中獲利，在一般于不同的交易所或市場進行買賣

　　54、Arbitrage Bond套匯債券：

　　市政府在市政府現(xiàn)有高評級證券買回日期前發(fā)行的低評級債務證券

　　55、Arbitrage Pricing Theory(APT)套匯定價理論：

　　是資本資產(chǎn)定價模式以外的另一個選擇，主要分別在于其假設及對資產(chǎn)相關風險因素的詮釋

　　56、Arbitrage Trading Program(ATP)套匯交易理論：

　　同時買入股票指數(shù)期貨及相關股份的交易計劃，旨在從差價中獲利(市場套匯)

　　57、Arbitration仲裁：

　　對爭議的非正式聽證，其間一組由公正委員會選出的人士(一般為三名)對爭議作出裁判。在做出判決會，不設進一步上訴的機制

　　58、Arms Length Transaction公平交易：

　　一項產(chǎn)品的買方與賣方獨立進行交易，互相之間并無任何關系

　　59、Asian Option亞洲式期權：

　　回報根據(jù)相關證券在特定期間的平均價格而定的期權

　　60、Ask(Price)買方叫價：

　　賣方愿意接受的證券價格，也稱為要約價格

　　61、Assessed Value評估后價值：

　　一項房地產(chǎn)在稅務上的預測價值

　　62、Assessor估價人：

　　決定一項房地產(chǎn)在稅務上價值的地方政府官員

　　63、Asset資產(chǎn)：

　　個人或一家企業(yè)擁有、具有經(jīng)濟價值的任何物品。資產(chǎn)也是資產(chǎn)負債表上的一個重要項目，顯示公司擁有的價值

　　企業(yè)買入資產(chǎn)以提高公司的價值或促進業(yè)務

　　64、Asset-Backed Security資產(chǎn)抵押證券：

　　由資產(chǎn)相關票據(jù)或應收賬款，而不是房地產(chǎn)為擔保的證券

　　65、Asset Allocation資產(chǎn)分配：

　　將一個投資組合分為不同資產(chǎn)種類的過程，主要資產(chǎn)種類包括債券、股票或現(xiàn)金。資產(chǎn)分配的目的在于通過分散投資減低風險

　　66、Asset Allocation Fund資產(chǎn)分配基金：

　　一種將投資資產(chǎn)分為債券、股票及其他證券的共同基金，目的在于回報最大化及風險最小化

　　67、Asset Coverage Ratio資產(chǎn)償付比率：

　　評估一家企業(yè)在扣除所有負債后以資產(chǎn)償付債務的能力，計算方法為：

　　資產(chǎn)償付比率=[總資產(chǎn)賬面值-無形資產(chǎn)-(流動負債-短期債務)]/未償還債務總額

　　68、Asset-Liability Management資產(chǎn)負債管理：

　　企業(yè)協(xié)調(diào)資產(chǎn)及負債管理的措施，以賺取適當?shù)幕貓?/p>

　　69、Asset Management資產(chǎn)管理：

　　1.企業(yè)管理其財務資產(chǎn)，以實現(xiàn)最高的回報

　　2.在一家金融機構(gòu)開設戶口，以享有支票服務、信用卡、記賬卡、保證金貸款、自動將現(xiàn)金結(jié)余投入貨幣市場基金以及證券經(jīng)紀服務

　　70、Asset Play資產(chǎn)隙：

　　估值不當?shù)墓善?，其合并資產(chǎn)價值高于總市值，以而具有吸引力

　　71、Asset Redeployment資產(chǎn)重新配置：

　　將公司的資產(chǎn)重新進行策略分配，以提高盈利能力

　　72、Asset Swap資產(chǎn)互換：

　　與單純掉期結(jié)構(gòu)相似，主要分別在于潛在的掉期合約?；Q的是固定及浮動投資，而不是一般的固定或浮動貸款利率

　　73、Asset Turnover資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：

　　每一單位金額資產(chǎn)產(chǎn)生的營業(yè)額。計算方法為：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=總營業(yè)額/總資產(chǎn)值

　　74、Asset Valuation資產(chǎn)估值：

　　評估一個投資組合、一家企業(yè)、一項投資或資產(chǎn)負債表項目當時價值的過程

　　75、Assets Under Management管理資產(chǎn)額：

　　一般為一家投資公司代表投資者管理資產(chǎn)的市場價值

　　76、Assignment轉(zhuǎn)讓：

　　將要一項權益或物業(yè)轉(zhuǎn)給另一名人士或另一項業(yè)務

　　77、At the Money到價：

　　一項期權到價指該期權的行使價格相等于相關證券的市場價值

　　78、ATP套匯交易理論：

　　同時買入股票指數(shù)期貨及相關股份的交易計劃，旨在從差價中獲利(市場套匯)

　　frm考試為全英文考試，考試涉及較多金融英語詞匯，以下分享四個重點詞匯，分別是短期利率期貨、全面風險管理、海森伯原理、掠奪性交易，具體詞匯解析內(nèi)容如下：

短期利率期貨

　　Short-Term Interest Rate Futures

　　Short-Term lnterest Rate Futures短期利率期貨，短期利率期貨以短期利率債券為基礎資產(chǎn)，一般采用現(xiàn)金結(jié)算，其價格用100減去利率水平表示。兩種zui普遍的短期利率期貨是短期國債期貨和歐洲美元期貨。

　　短期利率期貨：報價與定價

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameFRM

　　假設短期國債的現(xiàn)金價格為95.00，對于當前的5%的利率水平。如果交易者預測3個月后利率將下跌，那么他就要買進一份3個月期的利率期貨。

　　3個月后，利率如他預測的那樣下跌至3%水平，則對應于97.00的利率期貨價格。

　　此時，他賣出利率期貨，則賺取2.00(97.00-95.00)的收益。

　　假設短期國債的現(xiàn)金價格為P，則其報價為：

　　(360/n)×(100-P)，其中，n為國債的期限。

　　比如，3個月期的國債，其現(xiàn)金價格為98，則它的報價為：

　　(360/90)×(100-98)=8

　　即此國債的貼現(xiàn)率為8%，它與國債的收益率也不同，國債的收益率為：利息收入/期初價格，即：

　　(360/n)×(100-P)/P在我們的例子中，收益率為：(360/90)×(100-98)/98=8.28%

全面風險管理

　　enterprise risk management（ERM）

　　全面風險管理：

　　全面風險管理是一個全新的概念，目前主要應用于企業(yè)管理領域。

　　所謂全面風險管理，是指企業(yè)圍繞總體經(jīng)營目標，通過在企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)和經(jīng)營過程中執(zhí)行風險管理的基本流程，培育良好的風險管理文化，建立健全全面風險管理體系，包括風險管理策略、風險理財措施、風險管理的組織職能體系、風險管理信息系統(tǒng)和內(nèi)部控制系統(tǒng)，從而為實現(xiàn)風險管理的總體目標提供合理保證的過程和方法?！具@里的定義是參照了國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員2006年6月發(fā)布的《中央企業(yè)全面風險管理指引》?！?/p>

海森伯原理

　　Heisenberg Principle

　　海森伯原理又稱不確定性原理（Uncertainty principle）：

　　是量子力學的一個基本原理，由德國物理學家海森堡（Werner Heisenberg）于1927年提出。

　　該原理表明：一個微觀粒子的某些物理量（如位置和動量，或方位角與動量矩，還有時間和能量等），不可能同時具有確定的數(shù)值，其中一個量越確定，另一個量的不確定程度就越大。

　　在經(jīng)濟學上，可以理解為，一個變量越是確定，可能會引起另一個變量的不穩(wěn)定。

掠奪性交易

　　predatory trading

　　掠奪性交易：

　　所謂的掠奪性交易就是指，貸款者（既可以是場內(nèi)的券商經(jīng)紀也可以是場外的配資機構(gòu)由于掌握的信息優(yōu)勢，在預計到股市將會下跌前搶先于向他們借款的投資者賣出，再利用前面描述的市場流動性和融資流動性的螺旋式下降進一步推低價格，造成投資者更大的損失，而進行掠奪性交易的貸款者則可以從中獲利。

　　或者可以理解為：當A公司在市場中占主導地位，由于該公司資產(chǎn)價格下跌，使得該公司利潤下降；持有同類資產(chǎn)的公司，聯(lián)合降價，進而引起該類資產(chǎn)價格進一步下跌；最終引起A公司利潤進一步下跌，失去市場主導地位，甚至倒閉。

　　學好財經(jīng)財會知識，對財經(jīng)財會詞匯的理解及掌握是必備的，今天小編為同學們整理了以下十二個財經(jīng)詞匯，希望同學們好好學習。未來考試和工作中遇到時能回答如流。

　　【追高】

　　追高是指在股票價格處于相對高點時，投資者對股價后續(xù)走勢依舊看好，為達到上漲預期而進行的買入交易行為。通常股票追高的交易行為都是較為短期的風險投資，而且在不同的個股情況以及市場環(huán)境都會造成不同的風險。

　　【財務會計本期盈余科目】

　　財務會計本期盈余科目是指事業(yè)單位本期各項收入、費用相抵后的余額。單位應當根據(jù)政府會計準則規(guī)定的原則和《政府會計制度》的要求，對其發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務或事項進行會計核算。

　　【常年產(chǎn)量】

　　常年產(chǎn)量是指根據(jù)土地的自然條件、當?shù)氐囊话憬?jīng)營情況和種植習慣，在正常年景下所收獲的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。常年產(chǎn)量是農(nóng)業(yè)稅的計稅依據(jù)，經(jīng)過評定后，常年產(chǎn)量在一定的時期內(nèi)穩(wěn)定不變。

　　【從業(yè)人員】

　　從業(yè)人員是指在本單位工作并取得勞動報酬的全部人員數(shù)，包括在崗職工、再就業(yè)的離退休人員以及在各單位中工作的外方人員和港澳臺方人員、兼職人員、借用的外單位人員和第二職業(yè)者等，但不包括離開本單位仍保留勞動關系的職工。

　　【其他從業(yè)人員工資總額】

　　其他從業(yè)人員工資總額是指除在崗職工、再就業(yè)的離退休人員以及在各單位中工作的外方人員和港澳臺方人員、兼職人員、借用的外單位人員和第二職業(yè)者等以外的從業(yè)人員的工資總額。

　　【最終價格】

　　最終價格是指在交易中，買賣雙方達成的最終協(xié)議價格。

　　【從業(yè)人員期末人數(shù)】

　　從業(yè)人員期末人數(shù)是指截止到某個時點的人數(shù)。比如2011年的期末人數(shù)是500人，那就是說2011年12月份的從業(yè)人數(shù)是500人。

　　【不通知審計】

　　不通知審計是指在對被審計單位實施審計之前，不預先把審計的目的、內(nèi)容和日期通知被審計單位而進行的審計。一般來說，不通知審計是不合法的，因為它違反了審計的獨立性和公正性原則。

　　【價格】

　　價格是商品同貨幣交換時單位商品量需要貨幣的多少?；蛘哒f，價格是單位價值(單價)。價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式，是一項以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品、服務及資產(chǎn)所訂立的價值數(shù)字。

　　【基本價格】

　　基本價格是指生產(chǎn)者將自己生產(chǎn)的貨物或服務出售給購買者時獲得的，扣除了生產(chǎn)或銷售時應付的所有稅，再加上所獲得的所有補貼后的金額。不包括商業(yè)毛利和貨物離開生產(chǎn)單位后發(fā)生的運輸費用.

　　【商品銷售總額】

　　商品銷售總額是指企業(yè)(單位、個體戶)通過交易直接售給個人、社會集團非生產(chǎn)、非經(jīng)營用的實物商品金額，以及提供餐飲服務所取得的收入金額。

　　【合同形式】

　　合同形式是指當事人訂立合同時，以書面、口頭或者其他形式表達的合同內(nèi)容的外在表現(xiàn)形式。我國《民法典》規(guī)定，當事人訂立合同可以采用口頭形式、書面形式和其他形式。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

　　財會人成長必學，這是一個很好的問題。以下是一些建議：

　　1.掌握扎實的專業(yè)知識，尤其是對于基礎的財務會計來說，記賬的準確性直接關系著公司財務報表的分析結(jié)果。對財務數(shù)據(jù)進行如實整理、匯總，才能得出恰當?shù)呢攧辗治鼋Y(jié)果，這直接關系到管理者做出的決策是否正確。

　　2.對數(shù)字敏感，看到一個數(shù)據(jù)一眼就能知道其大概反映了什么問題。如何才能提升自己的數(shù)字敏感度呢？這與平時有意無意的訓練是有密切關系的，財務人員一定要下意識地鍛煉自己對數(shù)字的敏感度，養(yǎng)成習慣。

　　3.要善于溝通，新時代的財務不應該只是低頭記賬、兩耳不聞窗外事，而應該多和其他部門的同事溝通交流。財務所做的分析報告對公司的發(fā)展至關重要，如何才能了解到公司發(fā)展中即將遇到的問題，并提出有效的解決方法呢？

　　4.學習相關技能和知識。例如：稅務、金融、法律等等。

　　5.閱讀相關書籍和資料。例如：《世界上最簡單的會計書》、《聽故事學會計看1遍就懂會計入門》等等。以下是每日一學財經(jīng)詞匯。

　　義務倉

　　義務倉是指期權交易中的賣方。在期權交易中，期權的買方擁有行權的權利，而期權的賣方需要在買方行權的時候履行義務。因此，買方也叫權利倉，而賣方也叫義務倉。在理論上，權利倉收益無上限，損失有上限；義務倉收益有上限，損失無上限。但是在實際操作中，權利倉的勝率要低于義務倉。

　　行權價格間距

　　行權價格間距是指具有相同標的期貨合約的同一類型期權合約，相鄰兩個行權價格之間的差。行權價格是行權價格間距的整數(shù)倍。不同的標的物和不同的到期日，行權價格間距也會有所不同。例如，對于股票，行權價在2元以下，間距0.1元；2-5元，0.25元；5-10元，0.5元；10-20元，1元；20-50元，2.5元；50-100元，5元；100元以上，10元；而對于ETF，行權價在3元以下，間距為0.05元；3-5元，0.1元；5-10元，0.25元；10-20元，0.5元；20-50元，1元；50-100元，2.5元；100元以上，5元。

　　合約單位

　　期權合約單位是指一張期權合約對應的標的資產(chǎn)數(shù)量，即買賣雙方在約定的時間以約定的價格買入或賣出標的資產(chǎn)的數(shù)量。例如，對于股票期權，上證50ETF期權的合約單位為10000，即投資者如果買入了一張上證50ETF認購期權，則享有在到期日以行權價買入10000份上證50ETF的權利。

　　合約乘數(shù)

　　期權合約乘數(shù)是指每一指數(shù)點所對應的金額。對于股指期權而言，由于股票指數(shù)本身不可交易，因此合約乘數(shù)是指每一指數(shù)點所對應的金額。例如，滬深300股指期權的合約乘數(shù)為每點人民幣100元。

　　合約標的

　　期權合約標的是指期權交易雙方權利和義務所共同指向的對象。對于股指期權而言，由于股票指數(shù)本身不可交易，因此合約標的是指每一指數(shù)點所對應的金額。例如，滬深300股指期權的合約標的為滬深300指數(shù)，每點人民幣100元。

　　合約編碼

　　期權合約編碼是一種代碼，用品種+月份+看漲/看跌期權+執(zhí)行價格表示。例如，“510050C1503M02300”代表上證50ETF在2015年3月到期、行權價格為2.30元的認購期權合約。其中，“510050”代表合約標的的證券代碼，“C”代表認購期權，“1503”代表合約的到期時間為2015年3月，“M”代表合約未發(fā)生過除權除息的調(diào)整，“02300”代表合約的行權價格為2.30元。

　　合約交易代碼

　　期權合約交易代碼是指用于標識期權合約的代碼，通常由交易所根據(jù)合約標的、到期月份、行權價格和期權類型等信息進行編制。例如，上海證券交易所（SSE）的50ETF期權合約交易代碼為“510050”，其中“510050”代表合約標的的證券代碼，即上證50ETF。同時，每個期權合約都有一個唯一的合約編碼，用于在交易所進行交易。

　　需要注意的是，不同的交易所可能會有不同的期權合約交易代碼規(guī)則，投資者在進行期權交易時需要了解所在交易所的規(guī)則并正確輸入相應的代碼。

　　合約簡稱

　　期權合約簡稱是由標的證券名稱、購/沽、到期月份、是行權價格100倍的數(shù)字組成。例如，“50ETF購9月2900”中的“50ETF”代表合約標的的證券代碼，即上證50ETF；“購”代表認購期權；“9月”代表合約的到期時間；“2900”代表行權價格。

　　賣出合約

　　賣出期權是指投資者在期權交易中出售自己持有的期權合約，以獲取期權費。賣出期權可以分為賣出看漲期權以及賣出看跌期權。

　　保護性看跌期權

　　保護性看跌期權是一種金融工具，它是指投資者購買看跌期權來對沖其已持有的股票或其他資產(chǎn)的價值下降風險。保護性看跌期權的作用與保險類似，可以保護投資者的財產(chǎn)不受市場波動的影響。在市場下跌或不確定的時候，這種期權可以大大降低投資者的風險。

課程背景

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課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構(gòu)高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、降速換擋，將成為中國經(jīng)濟新常態(tài)，告別粗放式增長，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競爭力？

　　過去只重規(guī)模增長，到頭來發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒有效益，怎么從企業(yè)內(nèi)部挖掘經(jīng)營潛力？

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機？如何從中把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產(chǎn)品服務創(chuàng)新和業(yè)務模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對公司經(jīng)營目標的認識，實現(xiàn)企業(yè)目標協(xié)同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經(jīng)營決策行為將如何影響財務結(jié)果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經(jīng)營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業(yè)中、高層非財務管理人員

　　2、公司業(yè)務骨干、重點培養(yǎng)對象

　　3、個人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經(jīng)理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經(jīng)理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經(jīng)理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經(jīng)理人員不懂基本財務知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內(nèi)部控制與內(nèi)部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構(gòu)的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經(jīng)營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經(jīng)營活動的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經(jīng)營管理，提升經(jīng)營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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　　低開低走，盤檔、盤堅、股價盤軟、股價回檔、成交筆數(shù)、最后喊進價、最后喊出價、成交額、股市跳空，這些詞匯都是股票市場中常見的術語。在股票市場中，價格的波動是不可避免的，而這些術語則可以幫助我們更好地理解市場的變化和趨勢。

　　首先，讓我們來了解一下低開低走的意思。低開指的是股票開盤價格低于前一個交易日的收盤價，而低走則是指股票價格在接下來的交易日中持續(xù)下跌。這種情況通常是由于市場情緒不佳或者公司業(yè)績不佳等因素導致的。

　　盤檔則是指股票價格在一定范圍內(nèi)波動，沒有明顯的上漲或下跌趨勢。這種情況通常是由于市場處于震蕩期或者投資者對市場前景不確定等原因?qū)е碌摹?/p>

　　盤堅則是指股票價格在一定時間內(nèi)持續(xù)上漲，但漲幅較小。這種情況通常是由于市場供求關系穩(wěn)定或者投資者對某只股票的前景持樂觀態(tài)度等原因?qū)е碌摹?/p>

　　股價盤軟則是指股票價格在一定時間內(nèi)持續(xù)下跌，但跌幅較小。這種情況通常是由于市場情緒低迷或者投資者對市場前景不明朗等原因?qū)е碌摹?/p>

　　股價回檔則是指股票價格在經(jīng)歷了一段時間的上漲后，出現(xiàn)了一定程度的下跌。這種情況通常是由于市場出現(xiàn)調(diào)整或者投資者對市場前景持謹慎態(tài)度等原因?qū)е碌摹?/p>

　　成交筆數(shù)則是指在某一段時間內(nèi)股票的成交量。成交量是衡量市場活躍度的重要指標之一，它可以幫助投資者了解市場的供求關系和投資者的情緒狀態(tài)。

　　最后喊進價和最后喊出價則是指股票交易中的買賣報價。最后喊進價是指買方愿意接受的最高價格，而最后喊出價則是賣方愿意接受的最低價格。這兩個價格通常會隨著市場變化而不斷調(diào)整。

　　成交額則是指在某一段時間內(nèi)股票的交易總金額。成交額是衡量市場活躍度的另一個重要指標，它可以幫助投資者了解市場的流動性和投資者的交易熱情。

　　股市跳空則是指股票價格在開盤時出現(xiàn)了較大幅度的上漲或下跌。這種情況通常是由于市場出現(xiàn)重大利好消息或者重大利空消息等原因?qū)е碌?。股市跳空往往會引發(fā)投資者的恐慌情緒，從而導致市場的劇烈波動。

　　總之，這些術語都是幫助我們更好地理解股票市場的重要工具。通過了解這些術語的含義和用法，我們可以更好地把握市場的脈搏和趨勢，從而做出更明智的投資決策。

　　英語好考acca有優(yōu)勢。acca為英國本土的考試，且在全球范圍內(nèi)實行了統(tǒng)一的考試語言、試卷，所以對英語能力要求可能要高于國內(nèi)的各大財經(jīng)證書，英語好的考生考acca是相對有優(yōu)勢的。

　　acca考試的英語相較于四六級更重視讀寫能力，學員需要對課程的理解到位，對財務方面知識積累充足，隨著全球化的進程，中國市場上開始有了越來越多的跨國業(yè)務。因此不管是對于中國的大型企業(yè)或者外資企業(yè)在中國的分部，英語都是必須熟練掌握的語言。這是英語專業(yè)考生的優(yōu)勢-語言能力本身就是容易在面試時被篩選出來的素質(zhì)。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

acca考試英語詞匯量如何？

　　acca考試的詞匯量其實很有限，看多了教材和做過了習題就會發(fā)現(xiàn)很多單詞都是重復出現(xiàn)的，剛?cè)腴T的時候會覺得內(nèi)容很陌生，但是當一科完整學習下來以后學員就能夠非常熟悉這些單詞和句式的表達了。在acca課程第一部分課本中，含有絕大部分今后學習中將會出現(xiàn)的專業(yè)詞條，建議學員們在學習前幾門理論知識較為簡單的課程時先過語言關，側(cè)重于詞匯的記憶、英語理解能力和書面表達能力的提高，在后面相對較難的課程中，語言方面的障礙將得到很大的緩解。

acca的英語教材有哪些？

　　acca的英語教材有以下兩種：BPP版acca教材是全球使用最多的版本，以詳細見稱，通俗易懂，比較適合新老學員自學，對知識點講解的很細致，用詞也非常簡單。但是，也有不少人反應BPP教材比較啰嗦，每個點都講解得很細。KAPLAN版也是acca官方認可教材，在全球使用也比較多。這套教材的優(yōu)點是簡潔，基本上每門課教材都比BPP版薄，但是據(jù)我對比的確難度較之BPP版有所加大，所用單詞也要復雜一些。而且最新版有些地方講解不是很細致，部分考點點到即止（比如F4），單憑它參加考試有一定難度。

備考acca的攻略有哪些？

　　備考acca的攻略一般如下：

　　1、熟悉考試大綱：備考人員應詳細了解每個科目的考試大綱，確定重點和難點，有針對性地進行備考。備考人員應重點關注acca考試的核心知識和技能要求。

　　2、做題與模擬考試：做題是備考的關鍵環(huán)節(jié)之一。備考人員應通過大量做題和模擬考試，熟悉考試形式和節(jié)奏，提升解題速度和準確性。

　　3、做好考試前的準備：備考人員應提前了解考試要求和規(guī)則，確保準考證、身份證等考試相關材料的準備完備。備考人員應熟悉考場所在地，提前規(guī)劃交通路線。

財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調(diào)并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產(chǎn)負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結(jié)論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結(jié)論肯定比看一張報表得出的結(jié)論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負債表的閱讀

資產(chǎn)負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負債表的右邊：資本結(jié)構(gòu)——財務風險；

資產(chǎn)負債表的左邊：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)——經(jīng)營風險。

資產(chǎn)負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產(chǎn)負債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動資產(chǎn)與長期資產(chǎn)項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產(chǎn)負債表后，一看資金來源，二看資產(chǎn)分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經(jīng)營風險高低、資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)是否合理的結(jié)論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構(gòu)成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結(jié)構(gòu)分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關系。如果經(jīng)營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經(jīng)營活動不景氣，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經(jīng)營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結(jié)合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構(gòu)，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網(wǎng)絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。