說到電商，生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認(rèn)收入的呢?應(yīng)該怎么做?作為一名會計(jì)新人，可能對此不是很了解。因?yàn)槠渑c一般企業(yè)的實(shí)務(wù)操作會有些區(qū)別，接下來就跟著會計(jì)網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　當(dāng)買家確認(rèn)收貨時，確認(rèn)收入。

　　具體操作方法：首先，在系統(tǒng)上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項(xiàng)對每月發(fā)貨訂單進(jìn)行匯總，在月底時，將其做成一張發(fā)貨單對收入進(jìn)行確認(rèn)。注意運(yùn)費(fèi)也需確認(rèn)在收入里。這張發(fā)貨單上品項(xiàng)的成本等同于成本，最后對應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)就好。當(dāng)月收入，可以用當(dāng)月收到的退貨進(jìn)行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應(yīng)收賬款會在系統(tǒng)上確認(rèn)收入后形成，對每月導(dǎo)出的支付寶月度對賬單進(jìn)行匯總整理后，實(shí)際的收款額又叫做收回應(yīng)收款。

　　電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務(wù)包括三種銷售模式，分別是線上自營模式、線上經(jīng)銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過線上經(jīng)銷模式，具體聊聊電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺進(jìn)行購銷協(xié)議的簽署，電商平臺將會向公司下達(dá)訂單。

　　第2步：公司將把相應(yīng)貨物交付至指定倉庫，其向電商平臺對貨款進(jìn)行收取，并開具相應(yīng)發(fā)票。

　　第3步：電商平臺將會對終端消費(fèi)者提供銷售服務(wù)。

　　第4步：報(bào)告期內(nèi)，供貨價(jià)格折扣由商家和線上經(jīng)銷商根據(jù)市場零售價(jià)格進(jìn)行協(xié)商從而確定。(線上經(jīng)銷商定價(jià)方法)

　　第5步：通常情況下，經(jīng)銷模式根據(jù)當(dāng)月經(jīng)銷商入庫金額和公司對賬進(jìn)行結(jié)算，1至3個月的賬期，收入確認(rèn)原則體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、通過公司收到客戶銷售清單時來確認(rèn)收入，即收入確認(rèn)時點(diǎn)。

　　第三方平臺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對外銷售， 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風(fēng)險(xiǎn)消失，風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移及能夠可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　2、通過公司交付產(chǎn)品及對方確認(rèn)來確認(rèn)收入，這里指的也是收入確認(rèn)時點(diǎn)。

　　公司交付產(chǎn)品后可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)銷的轉(zhuǎn)移，明確的退貨期限及條款，可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生交易往來，如果收到了供應(yīng)商贈送的樣品，那么怎么做賬務(wù)處理呢?這一會計(jì)實(shí)務(wù)知識非常實(shí)用，建議財(cái)務(wù)人員收藏!

　　收到供應(yīng)商贈送的樣品怎么做賬務(wù)處理?

　　收到的贈送樣品，賬務(wù)處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

　　假設(shè)取得了增值稅進(jìn)項(xiàng)稅票抵扣聯(lián)，則：

　　貸:營業(yè)外收入

　　假設(shè)沒有取得增值稅進(jìn)項(xiàng)稅票抵扣聯(lián)，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業(yè)外收入

　　日后該收入應(yīng)當(dāng)和企業(yè)其他收入一起對企業(yè)所得稅進(jìn)行繳納。

　　知識拓展：商品折扣的賬務(wù)處理

　　在此，詳細(xì)介紹商品折扣和現(xiàn)金折扣相關(guān)的賬務(wù)處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應(yīng)當(dāng)從應(yīng)付的商品款中直接進(jìn)行扣除。按照折扣后的價(jià)格入賬即可。會計(jì)分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現(xiàn)金折扣也就是在供應(yīng)商所規(guī)定的付款期限內(nèi)進(jìn)行付款后能夠享受到的一種折扣。根據(jù)應(yīng)支付的金額進(jìn)行入賬，在期限內(nèi)進(jìn)行付款后，所享受的折扣可用來沖減財(cái)務(wù)費(fèi)用。增值稅能否沖減，則要根據(jù)與供應(yīng)商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進(jìn)行沖減。

　　購貨時：

　　借：原材料等(全價(jià))

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)(全價(jià)*稅率)

　　貸：應(yīng)付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用(享受的折扣額)

　　對于銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的區(qū)別，你能分得清嗎?

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計(jì)科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現(xiàn)時：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會計(jì)有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計(jì)和商業(yè)會計(jì)是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財(cái)務(wù)工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個相關(guān)介紹，來跟隨會計(jì)網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財(cái)務(wù)人員，通?？梢砸源俗鳛榍腥朦c(diǎn)做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財(cái)產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會對稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對此進(jìn)行明確。

　　4、通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以有目的地對費(fèi)用及利潤迅速進(jìn)行分?jǐn)?，以合理的轉(zhuǎn)讓定價(jià)策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點(diǎn)流動籌劃法

　　按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實(shí)際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項(xiàng)是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計(jì)網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請大家持續(xù)關(guān)注!

　　消費(fèi)者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財(cái)會人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　公司經(jīng)營發(fā)展過程中，付款給供應(yīng)商時，可通過應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會計(jì)核算，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　付款給供應(yīng)商如何做賬？

　　1、從供應(yīng)商處采購貨物時，確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫存商品等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額

　       　貸：應(yīng)付賬款等

　　2、實(shí)際支付貨款給供應(yīng)商時：

　　借：應(yīng)付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項(xiàng)。應(yīng)付賬款，一般應(yīng)在與所購買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移，或者所購買的勞務(wù)已經(jīng)接受時確認(rèn)。

　　收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時會計(jì)處理，尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目。

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實(shí)務(wù)建議開紅票。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，我們的日常消費(fèi)可以在這些電商平臺上進(jìn)行。對于電商平臺的收入，會計(jì)人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　電商平臺收入的會計(jì)分錄

　　一、電商平臺進(jìn)行采購業(yè)務(wù)時的賬務(wù)處理：

　　１、根據(jù)采購發(fā)票和驗(yàn)收入庫單據(jù)做入庫處理

　?、龠M(jìn)貨成本核算（先進(jìn)先出法）

　　進(jìn)貨成本＝買價(jià)＋相關(guān)稅費(fèi)＋運(yùn)輸費(fèi)等

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：銀行存款／預(yù)付賬款／應(yīng)付賬款

　　二、銷售業(yè)務(wù)時的賬務(wù)處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時的賬務(wù)處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、客戶確認(rèn)收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項(xiàng)時賬務(wù)處理

　　①發(fā)貨快遞費(fèi)計(jì)入主營業(yè)務(wù)收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、陔娚唐脚_需要支付給快遞公司的快遞費(fèi)的會計(jì)分錄如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時的會計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　　②退貨快遞費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用的科目，無票入賬，年底納稅調(diào)整．

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評返現(xiàn)時的會計(jì)分錄如下

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時；

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　電子商務(wù)發(fā)展十分的迅速，電商面對發(fā)生退換貨物情況時，通常設(shè)置“主營業(yè)務(wù)收入”“應(yīng)付賬款”等科目進(jìn)行會計(jì)處理，對于電商退換貨品賬務(wù)處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會計(jì)分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　　　貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入

　　借：應(yīng)付賬款/應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款/庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，銷售和購買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購買貨物時，對于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會計(jì)分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會計(jì)分錄

　　企業(yè)購進(jìn)時：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗(yàn)收入庫，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產(chǎn)品以及外購或委托加工完成驗(yàn)收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲存在銀行的款項(xiàng)，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項(xiàng)的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）科目。

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報(bào)主營業(yè)務(wù)收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計(jì)“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價(jià)格。

　　2、代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，分銷商要從中進(jìn)貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點(diǎn)

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨(dú)家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

　　快四十歲了要考注會，在財(cái)會行業(yè)中，注冊會計(jì)師證書的含金量很高，在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度也高，快四十歲的人群持有注冊會計(jì)師證書可以帶給自己更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，薪資待遇也會有進(jìn)一步的提高，專業(yè)能力也能得到加強(qiáng)，為自身增強(qiáng)核心競爭力，在職業(yè)選擇中也會有更多優(yōu)勢。

　　快四十歲考注冊會計(jì)師考試的好處

　　1、注冊會計(jì)師是一個高薪職業(yè)，具有良好的發(fā)展前景。在我國，注冊會計(jì)師考試的報(bào)名人數(shù)近年來每年保持在60萬人左右。如此龐大的報(bào)考人數(shù)背后，部分原因是中國會計(jì)市場過度飽和。低端人員供大于求，高端人才供大于求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，對注冊會計(jì)師發(fā)展的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。目前行業(yè)人才缺口依然很大，各位應(yīng)聘者還有很大的機(jī)會。

　　2、注冊會計(jì)師考試科目多，涵蓋內(nèi)容廣，考試成績有效期長達(dá)五年，大齡考生的工作實(shí)操經(jīng)驗(yàn)比較豐富，也更有耐心和毅力，更能堅(jiān)持下去。也能以更好的心態(tài)面對考試，對事物的得失也能看得更開，即使考試沒通過也能快速調(diào)整好心態(tài)準(zhǔn)備下一場考試，抗壓力較強(qiáng)。

　　3、注冊會計(jì)師考試的報(bào)考條件中并沒有對報(bào)考人員的年齡做任何限制要求，只要符合報(bào)考條件者皆可報(bào)考。

　　注冊會計(jì)師報(bào)考條件

　　1、申請參加注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試專業(yè)階段考試的中國公民，需具有完全民事行為能力；同時具有高等?？埔陨蠈W(xué)校畢業(yè)學(xué)歷，或者具有會計(jì)或者相關(guān)專業(yè)中級以上技術(shù)職稱。

　　2、申請參加注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試綜合階段考試的中國公民，需具有完全民事行為能力；同時已取得注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試專業(yè)階段考試合格證。

　　3、有下列情形之一的人員，不得報(bào)名參加注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試：

　?。?）因被吊銷注冊會計(jì)師證書，自處罰決定之日起至申請報(bào)名之日止不滿5年者；

　　（2）以前年度參加注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試因違規(guī)而受到禁考處理期限未滿者；

　　（3）已經(jīng)取得全科合格者。

　　CMA作為管理會計(jì)領(lǐng)域的黃金證書，每年都會有大量考生備考、學(xué)習(xí)，對于正在備考路上的考生們和即將轉(zhuǎn)型考慮學(xué)習(xí)管理會計(jì)CMA的財(cái)務(wù)們而言，要想高效備考，快速提高自己的分?jǐn)?shù)，一定少不了一份優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。領(lǐng)取資料快戳下方圖片，也可以掃描二維碼添加老師個人微信，更多CMA資料免費(fèi)領(lǐng)，直接打包帶回家↓

　　下面，會計(jì)網(wǎng)將具體介紹CMA該怎么學(xué)，首先我們來了解下CMA的考試形式和考試內(nèi)容：

CMA的考試形式

　　CMA分為兩種考試模式，可以根據(jù)自己的能力選擇中文考試或者英文考試。

　　1、2022年中文考試時間：7月23日和11月12日

　　2、2022年英文考試時間：1/2月、5/6月、9/10月

CMA的考試內(nèi)容

　　CMA考兩門科目，分別為P1和P2。P1主要為財(cái)務(wù)報(bào)告、規(guī)劃、績效與控制，包括預(yù)算與預(yù)測、成本管理、業(yè)績管理、內(nèi)部控制等；P2主要為財(cái)務(wù)決策，包括公司理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資決策等。

　　目前CMA考試難度等級已達(dá)到了最高級C級，對于習(xí)慣傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會計(jì)思維模式的中國考生，該怎么學(xué)比較好？

敲黑板劃重點(diǎn)

　　1、善用學(xué)習(xí)資料，提高備考效率

　　考生在領(lǐng)取CMA學(xué)習(xí)資料后，懂得如何用好資料，才能真正達(dá)到事半功倍的效果。學(xué)習(xí)資料具體包括考試資料和一些干貨筆記。其中考試資料有模擬真題、中英文考試樣題、思維導(dǎo)圖、模擬卷等，干貨筆記包括CMA考試必背概念、CMA考生內(nèi)容大綱、CMA學(xué)習(xí)成果公告、考生指南等。

　　考生運(yùn)用學(xué)習(xí)資料時，先要了解不同資料的主要用處。干貨筆記當(dāng)中的必背概念、內(nèi)容大綱、考生指南等，主要用于進(jìn)一步了解CMA考試，獲取CMA考試內(nèi)容的相關(guān)信息，為實(shí)施具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃作知識鋪墊?？荚囐Y料當(dāng)中的思維導(dǎo)圖、考試樣題、模擬卷等，主要用于汲取CMA各科知識點(diǎn)，摸索考試命題規(guī)律，理清知識重點(diǎn)，歸納做題方法。

　　考生在了解CMA考試內(nèi)容的相關(guān)信息后，需要制定一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)計(jì)劃，善用各種考試資料，抓住重點(diǎn)知識，不斷復(fù)盤，加強(qiáng)記憶，在用對資料的前提下，不斷提高學(xué)習(xí)效果，最大化提升分?jǐn)?shù)。

　　2、不死記硬背，加深知識理解

　　在聽網(wǎng)課學(xué)習(xí)或自學(xué)CMA的過程中，不死記硬背，需要加深知識理解，結(jié)合實(shí)際工作或?qū)嶋H案例來吸收，這樣學(xué)習(xí)效果更好。

　　3、多做考試樣題、模擬真題

　　建議考生在備考CMA的過程中，將題海戰(zhàn)術(shù)改成多做CMA考試樣題、模擬真題，上面贈送的CMA資料當(dāng)中就有很多考試樣題以及模擬真題哦，這些都是會計(jì)網(wǎng)根據(jù)歷年考試經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理出來的，準(zhǔn)確率很高，對于備考非常有幫助！

　　此外，對于零基礎(chǔ)考生，會計(jì)網(wǎng)還準(zhǔn)備了CMA管理會計(jì)入門課程，由500強(qiáng)財(cái)務(wù)總監(jiān)手把手教授，只要你來，就一定會有收獲！

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　　2023年新版CFA報(bào)名流程如下：

　　1、進(jìn)入CFA協(xié)會官網(wǎng)，注冊CFA Institute賬號；

　　2、選擇個人需要報(bào)考的CFA考試窗口；

　　3、按照要求進(jìn)行信息填寫，注意，標(biāo)*的為必須填寫；

　　如果考生是本科（或以上學(xué)歷）或者本科在讀的話，需要填寫個人的學(xué)校以及畢業(yè)的時間；

　　如果考生是在職人士的話，則需要填寫公司以及行業(yè)名稱。

　　4、確認(rèn)報(bào)名的費(fèi)用，完成之后提交報(bào)名信息；

　　5、支付報(bào)名費(fèi)用，學(xué)姐建議我國考生使用支付寶方式支付?！　?/p>

CFA報(bào)名條件

　　根據(jù)CFA特許金融分析師協(xié)會要求，報(bào)考不限專業(yè)，如果你對資產(chǎn)管理、投資研究、咨詢服務(wù)或投行感興趣，符合下列條件：

　　一、學(xué)歷要求

　　A、4年制本科或以上學(xué)歷者可直接報(bào)名參加考試

　　B、本科在校學(xué)生，畢業(yè)前23個月內(nèi)即可報(bào)名參加考試

　　C、3年制大專學(xué)歷加上1年全職工作經(jīng)驗(yàn)

　　D、2年制大專學(xué)歷加上2年全職工作經(jīng)驗(yàn)

　　二、遵守職業(yè)道德規(guī)范；

　　三、完成注冊和報(bào)名以及支付費(fèi)用；

　　四、能夠用英語參加考試?！?/p>

2023年CFA報(bào)考時間安排

　　1、2023年2月CFA考試報(bào)名時間：

　　第一階段報(bào)名考試費(fèi)為900美元；開始時間：2022年5月10日，結(jié)束時間：2022年8月9日

　　第二階段報(bào)名考試費(fèi)為1200美元；開始時間：2022年8月10日，結(jié)束時間：2022年11月8日

　　2023年2月CFA一級考試時間：2023年2月14日-2023年2月20日

　　2023年2月CFA三級考試時間：2023年2月21日-2023年2月23日

　　2、2023年5月CFA考試報(bào)名時間：

　　第一階段報(bào)名考試費(fèi)為900美元；開始時間：2022年8月9日，結(jié)束時間：2022年11月2日

　　第二階段報(bào)名考試費(fèi)為1200美元；開始時間：2022年11月3日，結(jié)束時間：2023年1月31日

　　2023年5月CFA一級考試時間：2023年5月16日-2023年5月22日

　　2023年5月CFA二級考試時間：2023年5月23日-2023年5月27日

　　3、2023年8月CFA考試報(bào)名時間：

　　第一階段報(bào)名考試費(fèi)為900美元；開始時間：2022年11月14日，結(jié)束時間：2023年2月1日

　　第二階段報(bào)名考試費(fèi)為1200美元；開始時間：2023年2月2日，結(jié)束時間：2023年5月9日

　　2023年8月CFA一級考試時間：2023年8月22日-2023年8月28日

　　2023年8月CFA二級考試時間：2023年8月29日-2023年9月2日

　　2023年8月CFA三級考試時間：2023年8月29日-2023年9月5日

　　4、2023年11月CFA考試報(bào)名時間：

　　第一階段報(bào)名考試費(fèi)為900美元；開始時間：2023年1月31日，結(jié)束時間：2023年5月10日

　　第二階段報(bào)名考試費(fèi)為1200美元；開始時間：2023年5月11日，結(jié)束時間：2023年8月8日

　　2023年11月CFA一級考試時間：2023年11月11日－2023年11月17日

　　2023年11月CFA二級考試時間：2023年11月18日－2023年11月22日　

2023年我國CFA考點(diǎn)城市

　　2023年CFA協(xié)會在全球400+多個地區(qū)和城市設(shè)置了CFA考點(diǎn)，其中我國的考點(diǎn)城市有：

　　上海、深圳、北京、成都、重慶、大連、佛山、福州、合肥、湖州、濟(jì)南、昆明、南昌、南京、寧波、青島、蘇州、天津、廣州、杭州、武漢、西安。

　　*具體考試地址可以在考位預(yù)約過程中查看，請以實(shí)際為準(zhǔn)。

　　初級會計(jì)快考試了這么備考：1、考生要結(jié)合自身情況制定一份合理學(xué)習(xí)計(jì)劃并堅(jiān)定的實(shí)施。2、根據(jù)考試大綱內(nèi)容緊扣教材學(xué)習(xí)并且兼顧全面與重點(diǎn)。3、多做歷年真題并整理錯題集。

初級會計(jì)備考經(jīng)驗(yàn)

　　1、制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　我們可以分三個階段學(xué)習(xí)，如下：

　　第一階段：認(rèn)真看教材，逐步梳理知識點(diǎn)，在這個階段呀掌握熟悉最基礎(chǔ)的內(nèi)容，還要了解各章節(jié)重點(diǎn)

　　第二階段：做模擬題檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，學(xué)會總結(jié)，將重點(diǎn)和不懂得問題做成筆記，通過整理錯題和不懂得問題，找出自己的弱點(diǎn)并進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)。

　　第三階段：目前內(nèi)容已經(jīng)掌握，現(xiàn)在需要通過大量的做題做到各個知識點(diǎn)靈活運(yùn)用。做題時一定要按考試要求來，提前適應(yīng)考試時長及環(huán)境。

　　2、兩科目要區(qū)別對待

　　經(jīng)濟(jì)法需要記憶背誦的內(nèi)容非常多，相對而言不需要花太多時間去理解，需要掌握正確的學(xué)習(xí)技巧，快速掌握核心內(nèi)容。

　　實(shí)務(wù)內(nèi)容復(fù)雜，很多知識點(diǎn)和概念需要去理解，題主需要反復(fù)學(xué)習(xí)，要看懂、看透，所以學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)的時間會長一些。

　　3、調(diào)節(jié)好心態(tài)很重要

　　一份付出就有一份回報(bào)，備考學(xué)習(xí)是一個枯燥的過程，所以要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，在學(xué)習(xí)找的樂趣，枯燥的學(xué)習(xí)將不會在枯燥，通過初級會計(jì)考試也將成為必然。

備考資料ue_arc_bkzl
請?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name初級會計(jì)師

初級會計(jì)考試科目有哪些？

　　初級會計(jì)考試分為《初級會計(jì)實(shí)務(wù)》和《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》兩個科目。每科滿分100分，60分及格。其中，《初級會計(jì)實(shí)務(wù)》考試時長為105分鐘，《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》考試時長為75分鐘。

初級會計(jì)考試考試內(nèi)容有哪些？

　　《初級會計(jì)實(shí)務(wù)》包括概述；會計(jì)基礎(chǔ)；流動資產(chǎn)；非流動資產(chǎn)；負(fù)債；所有者權(quán)益；收入、費(fèi)用和利潤；財(cái)務(wù)報(bào)告等內(nèi)容。《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》包括總論；會計(jì)法律制度；支付結(jié)算法律制度；稅法概述及貨物和勞務(wù)稅法律制度；所得稅法律制度；財(cái)產(chǎn)和行為稅法律制度；稅收征管法律制度；勞動合同與社會保險(xiǎn)法律制度等內(nèi)容。

課程背景

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財(cái)務(wù)管理意識淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財(cái)務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財(cái)務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

　　通過預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴(kuò)大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗(yàn)，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，提高銷售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強(qiáng)大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費(fèi)心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過多年的打拼，許多有實(shí)力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實(shí)力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點(diǎn)不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊(duì)：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強(qiáng)調(diào)個人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的流動性實(shí)在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財(cái)務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財(cái)務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實(shí)現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

考管理會計(jì)師證CMA的條件為國家教育部認(rèn)可的學(xué)院或三年制大專(包括自考、函授、脫產(chǎn)和業(yè)余或以上學(xué)歷(本科、研究生和博士本科以學(xué)位證書為準(zhǔn))專業(yè)不限，或持有以下任意一個有效會計(jì)師認(rèn)證：CPA、中高級會計(jì)師職稱、ACCA。

考位預(yù)約完確認(rèn)碼在哪看

在預(yù)約考位完成后會生成一個85開頭的確認(rèn)號碼，請記錄此號碼用于參加考試，或者更改取消考試，而且在成功預(yù)約考位后會收到普爾文官網(wǎng)發(fā)出的郵件進(jìn)行確認(rèn)，如果CMA考試確認(rèn)編碼忘記了需要查詢可以打電話給普爾文官網(wǎng)客服，提供相關(guān)信息之后會再次給個人發(fā)送編碼。

2024年cma考試通過后還需要做什么

在通過考試后考生需要滿足持續(xù)教育的要求并保持考生年費(fèi)的有效性，當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)審核通過后考生將收到認(rèn)證，屆時考生的持續(xù)教育和年費(fèi)狀態(tài)必須是達(dá)標(biāo)和有效的。

繼續(xù)教育要求的時間是每年30個小時，在30個小時的繼續(xù)教育要求中必須要完成最少2小時的職業(yè)道德方面的學(xué)習(xí)，如果未完成繼續(xù)教育將視為違規(guī)，證書將處于無效狀態(tài)，無效的CMA將不認(rèn)為是一名真正的注冊管理會計(jì)師，直到履行完應(yīng)盡義務(wù)為止，且在此之前不能使用CMA證書。

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