每個(gè)月，或者是每個(gè)季度、每年，在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)都會(huì)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)劃，可能很多公司稱之為績(jī)效，那么在一定時(shí)期內(nèi)，努力達(dá)成的目標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中叫什么呢？今天和小編一起來看看吧。

（一）目標(biāo)利潤(rùn)分析

目標(biāo)利潤(rùn)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，經(jīng)過努力要達(dá)到的利潤(rùn)，其中包括計(jì)劃利潤(rùn)、最優(yōu)利潤(rùn)、同行業(yè)先進(jìn)利潤(rùn)水平、本企業(yè)歷史先進(jìn)水平，所以確認(rèn)和達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)是在一定時(shí)期一定階段內(nèi)的事情。

（二）案例分析

甲產(chǎn)品的銷售單價(jià)為10元/件，單位邊際貢獻(xiàn)為5元/件，固定成本為20000元，稅后目標(biāo)利潤(rùn)為52200元（假設(shè)不考慮利息），所得稅的稅率為25%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的銷售額為多少？

A：44800元

B：84800元

C：45400元

D：54500元

解析：

1、這到底是考查的是目標(biāo)利潤(rùn)分析

2、目標(biāo)利潤(rùn)=52200/（1-25%）=69600元

3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額=（20000+69600）/（5/10）=44800元

（三）目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)算公式

1、目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)銷售額-目標(biāo)銷量×單位變動(dòng)成本-固定成本總額;

2、目標(biāo)利潤(rùn)銷售量 =(固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)) /單位邊際貢獻(xiàn)

3、目標(biāo)利潤(rùn)銷售額 =(固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)) /邊際貢獻(xiàn)率或目標(biāo)利潤(rùn)銷售額 =目標(biāo)利潤(rùn)銷售量×單價(jià)

以上就是有關(guān)目標(biāo)利潤(rùn)分析的知識(shí)點(diǎn)，想了解更多有關(guān)中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》科目的知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)哦！

可能不太了解的考生不懂這是什么意思，通俗點(diǎn)來說就是最佳現(xiàn)金持有量的意思，現(xiàn)金到底持有多少合適，隨機(jī)模式就給出了一個(gè)范圍，在H—L之間，L值是提前確定的，是指公司擁有的并且愿意承受的現(xiàn)金最少持有量。

（一）目標(biāo)現(xiàn)金金額的確定

與目標(biāo)現(xiàn)金金額確定相關(guān)的指標(biāo)，機(jī)會(huì)成本、短缺成本、管理成本、最佳現(xiàn)金持有量；

1、機(jī)會(huì)成本=C/2K

2、交易成本=T/CF

T指一定期間內(nèi)的現(xiàn)金需要量；C指現(xiàn)金持有量；F每次交易成本；K持有現(xiàn)金的機(jī)會(huì)成本等；

當(dāng)機(jī)會(huì)成本等于交易成本時(shí)：C/2K= T/CF

（二）案例分析

甲公司的有價(jià)證券年利率為10%，每次固定轉(zhuǎn)換成本為65元，甲公司認(rèn)為任何時(shí)候銀行活期存款及現(xiàn)金余額不能低于2000元，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)測(cè)算出余額波動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)差為1000元，要求計(jì)算出以日為基礎(chǔ)的現(xiàn)金機(jī)會(huì)成本、最低控制線、回歸線、最高控制線，以及在甲公司現(xiàn)金余額為30000元的前提下，甲公司應(yīng)該出售還是購買有價(jià)證券，金額為多少？

解析：

1、以日為基礎(chǔ)計(jì)算的現(xiàn)金機(jī)會(huì)成本（有價(jià)證券日利率）=10%/360=0.028%

2、最低控制線L=2000元

3、最高控制線H=3R—2L=3*4579—2*2000=9737元

4、由于30000元大于最高控制線9737元，這時(shí)候應(yīng)該購買有價(jià)證券=30000—4579=25421元

以上就是關(guān)于目標(biāo)現(xiàn)金金額的確定的知識(shí)點(diǎn)，想了解更多的中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告主要反映了企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，其目標(biāo)主要是什么？

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的目標(biāo)主要有哪些？

　　財(cái)務(wù)報(bào)告的目標(biāo)是向財(cái)務(wù)報(bào)告使用者提供與企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的會(huì)計(jì)信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財(cái)務(wù)報(bào)告使用者作出經(jīng)濟(jì)決策。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告由什么組成？

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的構(gòu)成包括財(cái)務(wù)報(bào)表和其他應(yīng)在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的相關(guān)信息和資料。

　　1.財(cái)務(wù)報(bào)表

　　財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)報(bào)告的核心，是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。就內(nèi)容而言，財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益(股東權(quán)益)變動(dòng)表等主表，以及利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表等附表。就結(jié)構(gòu)而言，財(cái)務(wù)報(bào)表由表內(nèi)、附注兩部分組成，表內(nèi)部分是主體，附注部分起支持和補(bǔ)充的作用。

　　2.其他需要披露的相關(guān)信息和資料

　　其他需要披露的相關(guān)信息和資料主要包括董事會(huì)報(bào)告、財(cái)務(wù)狀況說明書、監(jiān)事會(huì)報(bào)告等。這部分內(nèi)容無需經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)，比報(bào)表附注更具靈活性，可以提供財(cái)務(wù)報(bào)表無法提供的預(yù)測(cè)信息。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的定義：

　　會(huì)計(jì)報(bào)告即財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告是指企業(yè)對(duì)外提供的反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量的文件。以賬簿記錄為依據(jù)，采用表格和文字形式，把會(huì)計(jì)所形成的財(cái)務(wù)信息傳遞給信息使用者的手段。

　　對(duì)于初級(jí)會(huì)計(jì)考生而言，會(huì)計(jì)目標(biāo)是一個(gè)比較重要的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。那么會(huì)計(jì)目標(biāo)內(nèi)容都有哪些？

　　會(huì)計(jì)工作目標(biāo)

　　會(huì)計(jì)目標(biāo)亦稱會(huì)計(jì)目的，是要求會(huì)計(jì)工作完成的任務(wù)或達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)包括以下三方面：

　　1、提供符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會(huì)計(jì)信息。

　　2、滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的需要。

　　3、滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果的需要。

　　會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，采用專門方法和程序，對(duì)企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的核算和監(jiān)督，以提供經(jīng)濟(jì)信息和反映受托責(zé)任履行情況為主要目的的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。

　　會(huì)計(jì)主要工作內(nèi)容有哪些？

　　會(huì)計(jì)工作內(nèi)容：

　　根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。

　　根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。

　　月末作計(jì)提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對(duì)所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。

　　結(jié)賬、對(duì)賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。

　　編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進(jìn)行分析說明。

　　將記賬憑證裝訂成冊(cè)，妥善保管。

　　由于ACCA考試涉及的科目比較多，很多知識(shí)點(diǎn)是讓考生們難以理解的，為了使大家高效備考，今天會(huì)計(jì)網(wǎng)就跟各位詳細(xì)講解，關(guān)于PM科目高頻考點(diǎn)之目標(biāo)成本法內(nèi)容。

　　目標(biāo)成本法介紹

　　在學(xué)習(xí)PM科目的目標(biāo)成本法之前，我們需要了解一下這種方法的理念和意義，它是為了幫助企業(yè)的管理者更好的做成本控制，并且以顧客能夠接受的價(jià)格，提供更好的商品和服務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)的加成定價(jià)法。

　　那么這種方法到底是如何操作的呢?目標(biāo)成本法是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的成本方法。

　　它認(rèn)為如果一家企業(yè)只是把自己關(guān)在屋子里，閉門造車，然后在發(fā)生的成本上加上一個(gè)自己想要的利潤(rùn)，就想產(chǎn)品被顧客很好的接受，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這是很難的。

　　企業(yè)不能只是被動(dòng)的希望顧客提出他們的需求，而是要科學(xué)的預(yù)測(cè)顧客的需要，并進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

　　不像傳統(tǒng)方法那樣，成本加上期望的利潤(rùn)就計(jì)算出銷售價(jià)格(如下圖1),目標(biāo)成本法先通過充分的市場(chǎng)調(diào)研確定銷售價(jià)格和銷售量，然后減去期望實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，最終得到目標(biāo)成本(如下圖2)。

　　圖1

　　圖2

　　接著拿現(xiàn)時(shí)成本對(duì)比目標(biāo)成本，若現(xiàn)時(shí)成本比目標(biāo)成本高的話，就會(huì)出現(xiàn)成本鴻溝cost gap。

　　綜上所述，可以用兩個(gè)公式來表示：

　　Target cost=Selling price-desired profit margin

　　Cost gap=Estimated cost-Target cost

　　當(dāng)出現(xiàn)成本鴻溝時(shí)，企業(yè)就需要尋找方法去縮小這個(gè)鴻溝了。那么會(huì)有哪些方法呢?

　　補(bǔ)充：

　　1) Improve productivity (Automation)

　　2) Eliminate non-value added activities (cost value, market value, use value, esteem value)

　　3) Simply the design without influence quality

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　企業(yè)確定目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)分析所處市場(chǎng)環(huán)境及自身的戰(zhàn)略能力。對(duì)于目標(biāo)利潤(rùn)分析，應(yīng)如何理解？具體怎么計(jì)算？

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析如何理解？

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)，是根據(jù)擬投資項(xiàng)目的具體條件，在全面分析研究了項(xiàng)目開發(fā)收入與成本因素之后，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查和反復(fù)的計(jì)算平衡確定的。目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)過努力要達(dá)到的利潤(rùn)。計(jì)劃利潤(rùn)、最優(yōu)利潤(rùn)、同行業(yè)先進(jìn)利潤(rùn)水平、本企業(yè)歷史先進(jìn)利潤(rùn)水平等等，都可以作為目標(biāo)利潤(rùn)。

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析計(jì)算公式有哪些？

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷量=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/(單價(jià)-變動(dòng)成本)

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是已知目標(biāo)利潤(rùn)倒求單價(jià)、銷售量、固定成本、變動(dòng)成本。實(shí)質(zhì)還是本量利基本公式的運(yùn)用。

　　目標(biāo)利潤(rùn)一般是指息稅前利潤(rùn)，若已知稅后目標(biāo)利潤(rùn)：

　　目標(biāo)利潤(rùn)=稅后目標(biāo)利潤(rùn)/(1-所得稅稅率)+利息

　　產(chǎn)品組合的目標(biāo)利潤(rùn)分析：

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額=(綜合目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本)÷綜合邊際貢獻(xiàn)率

　　目標(biāo)利潤(rùn)是什么？

　　目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到的利潤(rùn)目標(biāo)，反映著一定時(shí)間財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)狀況的好壞和經(jīng)濟(jì)效益高低的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的確定方法

　　1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動(dòng)成本與利潤(rùn)之間的變動(dòng)規(guī)律，對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。運(yùn)用量本利分析法應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，首先對(duì)產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學(xué)預(yù)測(cè)，然后再分析預(yù)測(cè)企業(yè)的固定成本、變動(dòng)成本、貢獻(xiàn)毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤(rùn)。

　　2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤(rùn)相關(guān)的比率主要有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對(duì)這些比率進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)來確定目標(biāo)利潤(rùn)。

　　3、簡(jiǎn)單利潤(rùn)增長(zhǎng)比率測(cè)算法。利潤(rùn)增長(zhǎng)比率測(cè)算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤(rùn)的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤(rùn)，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤(rùn)水平、上年度達(dá)到的利潤(rùn)水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤(rùn)增長(zhǎng)率的變動(dòng)趨勢(shì)與幅度，結(jié)合預(yù)測(cè)期可能發(fā)生的變動(dòng)情況，來確定預(yù)計(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)率，然后測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)。

　　4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實(shí)際狀況與基準(zhǔn)進(jìn)行定量化評(píng)價(jià)和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績(jī)效達(dá)到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進(jìn)的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行，以改進(jìn)和提高企業(yè)績(jī)效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進(jìn)行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行標(biāo)桿管理。

　　如果從事會(huì)計(jì)相關(guān)的職業(yè)，想要加薪，應(yīng)該怎么做？以下是會(huì)計(jì)網(wǎng)給大家整理的在工作場(chǎng)所提升和提高會(huì)計(jì)人員工資的內(nèi)容，讓我們一起來看看吧。

　　會(huì)計(jì)人員如何在職場(chǎng)中加薪？

　　作為一名會(huì)計(jì)，如何使自己在這個(gè)行業(yè)脫穎而出？至少每天都在成長(zhǎng)、不會(huì)每天重復(fù)前一天的情況，這樣10年后和10年前的工資水平也不會(huì)相同。然后需要調(diào)整工作狀態(tài)，提高工作水平。

　　1、使每天的工作都能有意識(shí)地改進(jìn)

　　事實(shí)上，初級(jí)會(huì)計(jì)工作非?？?，可以在大約一個(gè)月內(nèi)掌握它。當(dāng)鍛煉完成后，許多人開始“自動(dòng)完成”一天的任務(wù)。當(dāng)來填寫表格時(shí)，將數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)并錄入憑證會(huì)發(fā)現(xiàn)這些程序不需要使用你的大腦，因?yàn)榭梢砸徊揭徊降赝瓿?。如果認(rèn)為這是一個(gè)好現(xiàn)象，十年后你仍然會(huì)在這里做這些事情。

　　2、避免這種條件反射通常是自動(dòng)完成的

　　在開始工作之前，問問自己——我上一家類似的公司有什么問題嗎？如果是，我該如何改進(jìn)？

　　工作完成后，查看總結(jié)——在開始此操作之前，我是否完成了預(yù)設(shè)的改進(jìn)？我經(jīng)歷過什么？

　　這種重復(fù)的自我提問和自我回答可以讓你在實(shí)際工作中快速積累經(jīng)驗(yàn)，甚至最簡(jiǎn)單的工作內(nèi)容也可以成為你成長(zhǎng)的階梯。

　　3、根據(jù)長(zhǎng)期目標(biāo)反復(fù)訓(xùn)練自己

　　提高自己還有很長(zhǎng)的路要走，但每天都要練習(xí)。這導(dǎo)致許多審計(jì)人員放棄，因?yàn)闊o法在短期內(nèi)看到結(jié)果。

　　賬戶無處不在，但精英卻寥寥無幾。有多想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前必須忍受多么枯燥和重復(fù)的訓(xùn)練，在別人開心的時(shí)候?qū)W習(xí)，在別人快速工作的時(shí)候揮動(dòng)大腦，但是如果能堅(jiān)持下去，當(dāng)別人的薪水仍然很低的時(shí)候，你就會(huì)成為生活中的贏家。

　　4、離開舒適區(qū)，付出額外的學(xué)習(xí)和努力

　　當(dāng)面對(duì)工作時(shí)，所有三個(gè)心理區(qū)域都有：能力區(qū)域內(nèi)的舒適區(qū)域、略高于能力區(qū)域的學(xué)習(xí)區(qū)域和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有能力的恐慌區(qū)域。許多人工作了十年，但總是享受舒適區(qū)。如果想擺脫這種平庸，應(yīng)該讓自己進(jìn)入學(xué)習(xí)領(lǐng)域，練習(xí)不熟練的技能，挑戰(zhàn)一些困難的工作。

　　對(duì)于會(huì)計(jì)人員來說，應(yīng)該盡可能地制定現(xiàn)有的工作流程，并找到一種更高效、更長(zhǎng)期的工作方式。

　　離開舒適區(qū)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解更復(fù)雜的專業(yè)系統(tǒng)，找到更困難的任務(wù)并進(jìn)行培訓(xùn)——你可以看到自己的成長(zhǎng)和價(jià)值提升。

　　會(huì)計(jì)人加薪的必備能力

　　1、擁有中級(jí)會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書。

　　2、制度流程編制與執(zhí)行能力

　　3、財(cái)務(wù)核算能力

　　4、稅務(wù)籌劃能力

　　5、預(yù)算管理能力

　　6、財(cái)務(wù)分析能力

　　7、資金管理能力

　　8、溝通協(xié)調(diào)能力

　　9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力

　　目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購買者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是什么?

　　目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購買者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)，即在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，在滿足顧客需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

　　2、市場(chǎng)定位，企業(yè)從各方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不一樣的特色，以獲得目標(biāo)顧客的選擇與喜愛。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的五種模式

　　1、市場(chǎng)集中化：企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為其服務(wù)。小企業(yè)一般專門填補(bǔ)市場(chǎng)某一部分。集中營(yíng)銷可使企業(yè)了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，選擇適合的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷策略，從而獲得較好的市場(chǎng)地位和良好聲譽(yù)，但也隱含了較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　2、產(chǎn)品專門化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售該產(chǎn)品，企業(yè)為不同顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面有較高的聲譽(yù)，但如果出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅；

　　3、市場(chǎng)專門化：企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，滿足他們的需求，即企業(yè)專門為該顧客群體服務(wù)，可以建立良好的聲譽(yù)，如果該顧客群的需求量和特點(diǎn)發(fā)生變化，企業(yè)則要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、完全市場(chǎng)覆蓋：企業(yè)用各式產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，一般實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)才采用這種策略；

　　5、有選擇的專門化：企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

　　影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些？

　　影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇包括競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略、公司資源、產(chǎn)品特征、生命周期階段與市場(chǎng)特征。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

　　1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定獨(dú)立的營(yíng)銷方案，針對(duì)性較強(qiáng)，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

　　2、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方法吸引盡可能多的購買者；

　　3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無差異營(yíng)銷策略，企業(yè)都是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷的目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某方面的需要，集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)算公式為，目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)銷售額-目標(biāo)銷量×單位變動(dòng)成本-固定成本總額。目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在未來的一段時(shí)間里，通過不斷努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化控制目標(biāo)，目標(biāo)利潤(rùn)率是企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是保本分析的延伸和拓展。如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開始之前，根據(jù)有關(guān)收支狀況確定了目標(biāo)利潤(rùn)，那么，就可以計(jì)算為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)而必須達(dá)到的銷售數(shù)量和銷售金額，計(jì)算公式如下：

　　目標(biāo)利潤(rùn)銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/單位邊際貢獻(xiàn)

　　目標(biāo)利潤(rùn)銷售額=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/邊際貢獻(xiàn)率或目標(biāo)利潤(rùn)銷售額=目標(biāo)利潤(rùn)銷售量×單價(jià)

　　目標(biāo)利潤(rùn)的考慮因素

　　1、目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要；

　　2、目標(biāo)利潤(rùn)是資本保值的需要；

　　3、目標(biāo)利潤(rùn)是內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的要求。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)步驟

　　1、展開調(diào)查研究，確定利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)的基數(shù)。將選定的利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)預(yù)期應(yīng)該達(dá)到的有關(guān)業(yè)務(wù)量及資金指標(biāo)相乘，便可測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)。其計(jì)算公式為：目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)=有關(guān)利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)×相關(guān)指標(biāo)。

　　3、確定目標(biāo)利潤(rùn)的修正值。

　　4、最終下達(dá)目標(biāo)利潤(rùn)并分解落實(shí)納入預(yù)算體系。最終下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)應(yīng)該為目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)與修正值的代數(shù)和，即：最終下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)+目標(biāo)利潤(rùn)修正值。

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是指企業(yè)決定選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)以制定企業(yè)營(yíng)銷策略。它實(shí)際上是決定企業(yè)能進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)的策略問題。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略的模式有哪些？

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略的模式有市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、有選擇的專門化、完全市場(chǎng)覆蓋。產(chǎn)品專門化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。市場(chǎng)專門化企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略企業(yè)不考慮各子細(xì)分市場(chǎng)的差異性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)所有消費(fèi)者只提供一種產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營(yíng)銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素是什么？

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五類。產(chǎn)品特點(diǎn)是指產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一。市場(chǎng)特點(diǎn)是指供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。周期階段是指對(duì)于在處在介紹期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)者的策略是企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略。

　　稅務(wù)師強(qiáng)化階段備考的目標(biāo)：學(xué)習(xí)重點(diǎn)要從“閱讀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鲱}”，考生可以通過做題檢驗(yàn)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，在做題的同時(shí)，也要及時(shí)整理錯(cuò)題，在錯(cuò)題本上記錄自己當(dāng)時(shí)為什么做錯(cuò)了，以便于能及時(shí)復(fù)習(xí)。

稅務(wù)師強(qiáng)化階段怎么備考？

　　1、主抓重點(diǎn)，查缺補(bǔ)漏

　　強(qiáng)化階段，考生要把學(xué)習(xí)精力集中在重點(diǎn)內(nèi)容的突擊和查缺補(bǔ)漏上。對(duì)于基礎(chǔ)階段沒有掌握牢固的知識(shí)點(diǎn)，此時(shí)可以通過章節(jié)練習(xí)查缺補(bǔ)漏；至于科目的重點(diǎn)考試內(nèi)容，需要通過專項(xiàng)練習(xí)來突破。如果在做題過程中遇到困難，可以復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，用筆記整理答題的步驟和方法。

　　2、保質(zhì)保量，提高效率

　　強(qiáng)化階段用“質(zhì)與量”做題，不能像基礎(chǔ)階段那樣沒有規(guī)劃就做題。保證做題數(shù)量的原因很簡(jiǎn)單。只有做到一定數(shù)量的題，才能讓同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)以不同的形式出現(xiàn)時(shí)，做到游刃有余。比如《稅法一》和《稅法二》結(jié)合多個(gè)稅種給出問題，考試經(jīng)?？疾炜忌木C合能力。想要掌握所有的知識(shí)，往往需要反復(fù)練習(xí)。

　　保質(zhì)解題是指考生需要在解題中做好準(zhǔn)備，通過做題，不斷總結(jié)答題技巧，梳理解題思路，學(xué)會(huì)將知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到解題中，從而提高解題的準(zhǔn)確率。所以強(qiáng)化階段的解題一定要有計(jì)劃，既要保證問題能直擊考試的語境，又要保證自己能用思維做題。

稅務(wù)師強(qiáng)化階段學(xué)習(xí)時(shí)間怎么安排？

　　建議時(shí)間充裕的考生可以根據(jù)自身情況將學(xué)習(xí)時(shí)間設(shè)定在每天2到6小時(shí)左右。如果你是一個(gè)時(shí)間比較充裕的學(xué)生，或者剛畢業(yè)的考生，因?yàn)橛懈嗟臅r(shí)間可以利用，可以拉長(zhǎng)每天的學(xué)習(xí)時(shí)間。如果是剛步入社會(huì)的上班族，可以利用相對(duì)較少的學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣可以縮短每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但也要保證每天1-2小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。針對(duì)20-30歲的考生，在這段時(shí)間內(nèi)可以先梳理一下舊教材中的知識(shí)框架，了解一下教材的大致脈絡(luò)和章節(jié)，為后續(xù)備考做好鋪墊。

稅務(wù)師考試科目及時(shí)間安排

　　稅務(wù)師考試共有五門科目，分別是：《稅法一》、《稅法二》、《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》、《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》和《涉稅服務(wù)實(shí)務(wù)》。每門科目的考試時(shí)長(zhǎng)均為150分鐘，也就是2.5小時(shí)，具體安排如下：2022年11月19日：09:00—11:30《稅法（一）》，13:00—15:30《稅法（二）》，16:30—19:00《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》；2022年11月20日：09:00—11:30《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》，14:00—16:30《涉稅服務(wù)實(shí)務(wù)》。

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請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_shiting_name稅務(wù)師

　　存貨審計(jì)的目標(biāo)在于五個(gè)方面，具體如下：

存貨審計(jì)的目標(biāo)

　　1、審查存貨采購業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性和正確性；

　　2、審查存貨采購成本的構(gòu)成和成本計(jì)算是否真實(shí)、合規(guī)、正確；

　　3、審查存貨采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和正確性；

　　4、審查存貨非貨幣性交易的正確性；

　　5、審查存貨驗(yàn)收入庫的真實(shí)性和正確性。

存貨審計(jì)解釋

　　存貨審計(jì)是指對(duì)存貨增減變動(dòng)及結(jié)存情況的真實(shí)性、合法性和正確性進(jìn)行的審計(jì)。存貨審計(jì)直接影響著財(cái)務(wù)狀況的客觀反映，對(duì)于揭示存貨業(yè)務(wù)中的差錯(cuò)弊端，保護(hù)存貨的安全完整，降低產(chǎn)品成本和費(fèi)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等，都具有十分重要的意義。

存貨審計(jì)的內(nèi)容

　　存貨審計(jì)的內(nèi)容具體如下：

　　1、整體方面

　　存貨審計(jì)的內(nèi)容為：

　?。?）評(píng)審企業(yè)存貨內(nèi)部控制制度的健全性和有效性；

　?。?）審查存貨增減業(yè)務(wù)的真實(shí)性和合法性；

　?。?）驗(yàn)證存貨賬面余額的真實(shí)性和正確性；

　?。?）審查存貨保管的安全性和完整性；

　?。?）審查存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提和會(huì)計(jì)處理的正確性。

　　2、存貨內(nèi)部控制制度評(píng)審方面

　　主要審查內(nèi)容為：

　?。?）企業(yè)有無明確的存貨職責(zé)分工制度；

　　（2）企業(yè)是否建立了存貨業(yè)務(wù)程序與手續(xù)制度；

　　（3）企業(yè)是否建立嚴(yán)密的存貨保管制度；

　?。?）企業(yè)是否建立存貨的定期盤點(diǎn)和對(duì)賬制度。

　　3、存貨采購業(yè)務(wù)方面

　　主要審查：

　?。?）企業(yè)存貨采購業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性和正確性；

　　（2）企業(yè)存貨采購成本的構(gòu)成和成本計(jì)算是否真實(shí)、合規(guī)、正確；

　　（3）企業(yè)存貨采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和正確性；

　　（4）企業(yè)存貨非貨幣性交易的正確性；

　?。?）企業(yè)存貨驗(yàn)收入庫的真實(shí)性和正確性。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)的目標(biāo)主要有4點(diǎn)內(nèi)容，具體如下：

財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)目標(biāo)

　　（1）確定記錄的財(cái)務(wù)費(fèi)用是否已發(fā)生且與被審計(jì)單位有關(guān)；

　　（2）確定財(cái)務(wù)費(fèi)用記錄是否完整，確定與財(cái)務(wù)費(fèi)用有關(guān)的金額及其他數(shù)據(jù)是否已恰當(dāng)記錄；

　?。?）確定財(cái)務(wù)費(fèi)用是否已記錄于正確的會(huì)計(jì)期間，確定財(cái)務(wù)費(fèi)用的內(nèi)容是否正確；

　　（4）確定財(cái)務(wù)費(fèi)用的披露是否恰當(dāng)。

財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)解釋

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)是指對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的，包括利息支出(減利息收入、匯兌損失(減匯兌收益)以及金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)等一般財(cái)務(wù)費(fèi)用所進(jìn)行的審計(jì)。

　　對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的審查，應(yīng)通過審閱財(cái)務(wù)費(fèi)用總賬和明細(xì)賬的賬面記錄以及有關(guān)的原始憑證和記賬憑證，查明財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生的合理合法性和真實(shí)性以及賬務(wù)處理的正確性。

財(cái)務(wù)費(fèi)用實(shí)質(zhì)性程序

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用的實(shí)質(zhì)性程序通常包括：

　　1.獲取或編制財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表，復(fù)核加計(jì)是否正確，與報(bào)表數(shù)、總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)是否相符。

　　2.將本期、上期財(cái)務(wù)費(fèi)用各明細(xì)項(xiàng)目作比較分析，必要時(shí)比較本期各月的財(cái)務(wù)費(fèi)用，如有重大波動(dòng)和異常情況，應(yīng)查明原因，擴(kuò)大審計(jì)范圍或增加測(cè)試量。

　　3.檢查利息支出明細(xì)賬，確認(rèn)利息支出的真實(shí)性及正確性，檢查各項(xiàng)借款期末應(yīng)計(jì)利息有無預(yù)計(jì)入賬，注意檢查現(xiàn)金折扣的會(huì)計(jì)處理是否正確。

　　4.檢查匯兌損失明細(xì)賬，檢查匯兌損益計(jì)算方法是否正確，核對(duì)所用匯率是否正確，前后期是否一致。

　　5.檢查“財(cái)務(wù)費(fèi)用——其他”明細(xì)賬，注意檢查大額金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)的真實(shí)性與正確性。

　　6.審閱下期期初的財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)賬，檢查財(cái)務(wù)費(fèi)用各項(xiàng)目有無跨期入賬的現(xiàn)象，對(duì)于重大跨期項(xiàng)目，應(yīng)作必要調(diào)整。

　　7.檢查從其他企業(yè)或非銀行金融機(jī)構(gòu)取得的利息收入是否按規(guī)定計(jì)繳增值稅。

　　8.檢查財(cái)務(wù)費(fèi)用的列報(bào)是否恰當(dāng)。

　　長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)目標(biāo)，以長(zhǎng)期借款的審計(jì)目標(biāo)為例進(jìn)行說明，長(zhǎng)期借款的審計(jì)目標(biāo)一般包括以下五點(diǎn)內(nèi)容，具體如下：

長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)目標(biāo)

　　①確定資產(chǎn)負(fù)債表中記錄的長(zhǎng)期借款是否存在；

　　②確定所有應(yīng)當(dāng)記錄的長(zhǎng)期借款是否均已記錄；

　　③確定記錄的長(zhǎng)期借款是否為被審計(jì)單位應(yīng)當(dāng)履行的現(xiàn)時(shí)義務(wù)；

　　④確定長(zhǎng)期借款是否以恰當(dāng)?shù)慕痤~包括在財(cái)務(wù)報(bào)表中，與之相關(guān)的計(jì)價(jià)調(diào)整是否已恰當(dāng)記錄；

　　⑤確定長(zhǎng)期借款是否已按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定在財(cái)務(wù)報(bào)表中作出恰當(dāng)列報(bào)。

長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)解釋

　　長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)是指對(duì)長(zhǎng)期借款、應(yīng)付債券、長(zhǎng)期應(yīng)付款等的審查。長(zhǎng)期負(fù)債是指償還期在一年或超過一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期以上的債務(wù)。

長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)內(nèi)容

　　仍以長(zhǎng)期借款審計(jì)內(nèi)容為例進(jìn)行說明：

　　1.長(zhǎng)期借款及其業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性審查

　?。?）需對(duì)長(zhǎng)期借款及利息費(fèi)用明細(xì)匯總表與長(zhǎng)期借款總賬、明細(xì)賬、會(huì)計(jì)報(bào)表相核對(duì)。

　　（2）檢查借款合同、有關(guān)批文及其他有關(guān)借款的資料，看企業(yè)借款的審批手續(xù)是否齊全。

　　（3）對(duì)余額較大或內(nèi)部控制較弱的長(zhǎng)期借款進(jìn)行函證，驗(yàn)證其余額是否真實(shí)。

　?。?）檢查長(zhǎng)期借款賬面記錄和原始憑證，驗(yàn)證會(huì)計(jì)記錄的正確性。

　?。?）審查長(zhǎng)期借款的抵扣和擔(dān)保情況，看其手續(xù)是否齊全，抵押和擔(dān)保是否符合要求，應(yīng)注意審查抵押資產(chǎn)是否存在，其所有權(quán)是否為企業(yè)所有，提供擔(dān)保的擔(dān)保人是否符合法定要求等。

　　2.審查長(zhǎng)期借款用途審查

　　首先，審查企業(yè)是否按借款用途使用借款，有無亂拉、亂用或?qū)⒔杩钸`規(guī)高息轉(zhuǎn)借其他企業(yè)，牟取非法利益的情況；

　　其次，審查企業(yè)使用借入資金所獲收益能否償還借款本息并有盈余，借款使用中有無重大損失。

　　3.審查長(zhǎng)期借款利息支出和有關(guān)費(fèi)用及外幣匯兌差額的計(jì)算和會(huì)計(jì)處理是否正確。

　　具體審計(jì)目標(biāo)包括一般審計(jì)目標(biāo)和個(gè)別審計(jì)目標(biāo)。一般審計(jì)目標(biāo)是進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目審計(jì)時(shí)均應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；個(gè)別審計(jì)目標(biāo)是按每個(gè)審計(jì)項(xiàng)目分別確定的目標(biāo)，只適用于特定的審計(jì)項(xiàng)目，具體如下：

審計(jì)具體目標(biāo)包括哪些

　　財(cái)務(wù)審計(jì)項(xiàng)目而言，一般審計(jì)目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：

　　1.總體合理性：記錄或列報(bào)的金額在總體上的正確性程度。通常是指審計(jì)人員使用分析性復(fù)核方法或?qū)嵤┻m當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序后對(duì)被審計(jì)單位所記錄或列報(bào)的金額在總體上的正確性程度所做的估計(jì)。

　　2.真實(shí)性：記錄或列報(bào)的金額是實(shí)際存在或發(fā)生的。（沒多計(jì)）

　　3.完整性：實(shí)際存在或發(fā)生的金額均已記錄或列報(bào)。（沒少計(jì)）

　　4.權(quán)利和義務(wù)：記錄或列報(bào)的金額確屬本單位所有或所欠。

　　5.計(jì)價(jià)正確性：記錄或列報(bào)的金額經(jīng)過正確的計(jì)量、計(jì)算與分?jǐn)偂＃ń痤~沒錯(cuò)）

　　6.截止期正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于正確的會(huì)計(jì)期間。（時(shí)間沒錯(cuò)）

　　7.過賬和匯總正確性：記錄或列報(bào)的金額經(jīng)過正確的過賬和匯總，勾稽關(guān)系正確。

　　8.分類正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，列報(bào)的金額經(jīng)過恰當(dāng)?shù)姆诸惡兔枋?。（科目、?bào)表項(xiàng)目沒錯(cuò)）

　　9.披露正確性：財(cái)務(wù)報(bào)表正確反映了記錄的金額和有關(guān)的披露要求。

　　10.合法性：記錄的各類業(yè)務(wù)符合法律法規(guī)的規(guī)定。

審計(jì)目標(biāo)解釋

　　審計(jì)目標(biāo)是指人們通過審計(jì)實(shí)踐活動(dòng)所期望達(dá)到的理想境界或最終結(jié)果，或者說是指審計(jì)活動(dòng)的目的與要求。

　　審計(jì)目標(biāo)可分為審計(jì)總體目標(biāo)和審計(jì)具體目標(biāo)兩個(gè)層次。審計(jì)總體目標(biāo)就是被評(píng)價(jià)的受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行情況；審計(jì)具體目標(biāo)是審計(jì)總體目標(biāo)的進(jìn)一步具體化。

審計(jì)總體目標(biāo)

　　根據(jù)《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1101號(hào)一一注冊(cè)會(huì)計(jì)師的總體目標(biāo)和審計(jì)工作的基本要求》規(guī)定：在執(zhí)行財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)工作時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的總體目標(biāo)是：

　　（一）對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表整體是否不存在由于舞弊或錯(cuò)誤導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào)獲取合理保證，使得注冊(cè)會(huì)計(jì)師能夠?qū)ω?cái)務(wù)報(bào)表是否在所有重大方面按照適用的財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ)編制發(fā)表審計(jì)意見；

　?。ǘ┌凑諏徲?jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，根據(jù)審計(jì)結(jié)果對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表出具審計(jì)報(bào)告，并與管理層和治理層溝通。

　　目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)是指更加接近最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的資本結(jié)構(gòu)。目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)是達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化時(shí)的負(fù)債價(jià)值與權(quán)益價(jià)值之比。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的具體理解

　　首先，它要求企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)應(yīng)符合目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，即融資對(duì)資本結(jié)構(gòu)造成的影響，應(yīng)保持在目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)許可的范圍內(nèi)。

　　其次，應(yīng)該考慮企業(yè)控制權(quán)的。企業(yè)發(fā)行普通股籌資，擁有控制權(quán)的股東持股比例下降，此時(shí)有可能造成公司控制權(quán)旁落。因而通過普通股籌資數(shù)量受到一定的限制。

　　第三，融資決策要考慮企業(yè)購并后現(xiàn)金流出與流入的平衡。如果企業(yè)購并規(guī)模較大而且大部分資本需要融資解決，這樣收購者將支付大量的利息，而目標(biāo)企業(yè)可能處于購并后的調(diào)整階段，其現(xiàn)金流入有可能下降，現(xiàn)金流出與流人就存在不平衡，這將極大影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)存在性的理論基礎(chǔ)

　　（一）權(quán)衡理論與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的確定

　　Modigliani et al.1958年開創(chuàng)性地指出，在“無稅”的完美世界中，公司資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價(jià)值無關(guān)。五年后即1963年，他們放寬“無稅”假設(shè)，考慮所得稅并證明在有公司所得稅的條件下，由于債務(wù)利息在稅前抵扣，因此債務(wù)融資能夠?yàn)楣編矶愂展?jié)省收益而增加公司價(jià)值，有負(fù)債公司價(jià)值等于無負(fù)債公司價(jià)值與節(jié)稅收益現(xiàn)值之和。這意味著公司應(yīng)該完全放棄權(quán)益融資或公司存在一個(gè)無窮大的債務(wù)權(quán)益比率。正如Solomon（1963）所說，“稅收修正模型”意味著公司應(yīng)該99.9%使用債務(wù)融資。然而，這與公司的實(shí)際融資行為存在較大背離。Baxter指出，企業(yè)破產(chǎn)成本也許可以解釋這種背離現(xiàn)象，為目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)提供理論基礎(chǔ)?；谶@種思路，Kraus et al.正式將破產(chǎn)成本引入資本結(jié)構(gòu)決策模型并提出了權(quán)衡理論。權(quán)衡理論認(rèn)為，公司在債務(wù)融資的收益與成本之間進(jìn)行權(quán)衡進(jìn)而確定一個(gè)最優(yōu)的債務(wù)權(quán)益比。其中，債務(wù)融資的收益為債務(wù)利息的稅盾和管理者-股東之間的權(quán)益代理成本，而債務(wù)融資的成本為債務(wù)融資的財(cái)務(wù)危機(jī)成本以及股東-債權(quán)人之間的債務(wù)代理成本。債務(wù)融資的邊際收益隨著債務(wù)的增加而遞減，而債務(wù)融資的邊際成本隨著債務(wù)的增加而遞增，當(dāng)債務(wù)融資的邊際收益等于其邊際成本時(shí)，公司價(jià)值達(dá)到最大，由此決定一個(gè)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。

　?。ǘ?quán)衡理論對(duì)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)影響因素的預(yù)測(cè)

　　權(quán)衡理論的觀點(diǎn)認(rèn)為，目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)或最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)是公司在債務(wù)融資的收益與成本之間進(jìn)行權(quán)衡而確定的。債務(wù)融資收益主要包括節(jié)稅收益和降低權(quán)益代理成本；而債務(wù)融資的成本主要包括財(cái)務(wù)危機(jī)成本和債務(wù)代理成本。目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)隨著債務(wù)融資收益的增加而增加，而隨著債務(wù)融資成本的增加而降低。

　　從理論上看，權(quán)衡理論主要通過公司特征因素與債務(wù)融資收益或成本之間的理論關(guān)系來預(yù)測(cè)這些因素對(duì)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的影響。影響目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的公司特征因素可以歸納為兩大類：一是與債務(wù)融資收益相關(guān)的因素，二是與債務(wù)融資成本相關(guān)的因素。

　　首先，與債務(wù)融資收益相關(guān)的公司特征因素主要包括企業(yè)所得稅稅率、贏利能力、折舊等非債務(wù)稅盾以及成長(zhǎng)性等。Modigliani et al.認(rèn)為，由于債務(wù)利息可以抵扣稅收，因此，公司所得稅稅率越高，債務(wù)節(jié)稅收益越大，公司可以通過提高債務(wù)水平增加公司價(jià)值。在其他因素不變的情況下，所得稅稅率與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間為正相關(guān)關(guān)系。Fama et al.[6]指出，贏利能力較強(qiáng)的公司其盈余水平較高，稅收抵扣空間較大，公司通過提高債務(wù)水平可以增加抵稅收益，進(jìn)而增加公司價(jià)值。因此，贏利能力與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。而DeAngelo et al.則認(rèn)為，與利息一樣，折舊等非債務(wù)稅盾也具有節(jié)稅功能，因此，非債務(wù)稅盾與債務(wù)稅盾存在替代關(guān)系，即非債務(wù)稅盾與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。至于公司成長(zhǎng)性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，Titman et al.指出，成長(zhǎng)性較高的公司，管理者利益與股東利益趨向一致。相反，成長(zhǎng)性較低的公司，管理者與股東之間的利益沖突較為嚴(yán)重，而債務(wù)可以抑制管理者與股東之間的代理問題，成長(zhǎng)性較低的公司將使用較高的債務(wù)水平以抑制權(quán)益代理成本。因此，公司成長(zhǎng)性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。

　　其次，影響債務(wù)融資成本的公司特征因素主要包括公司規(guī)模、資產(chǎn)有形性和盈余波動(dòng)性等。Rajan et al.認(rèn)為，規(guī)模較大的公司其多元化的程度較高，破產(chǎn)清算的概率或破產(chǎn)成本相對(duì)較低。因此，公司規(guī)模與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。相反，盈余（或資產(chǎn)）波動(dòng)性較高的公司其破產(chǎn)清算的概率較高，公司使用較低的債務(wù)以避免財(cái)務(wù)危機(jī)成本。因此，盈余波動(dòng)性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。Booth et al.指出，固定資產(chǎn)等有形資產(chǎn)可以作為抵押品，有形資產(chǎn)可以降低債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)和增加破產(chǎn)情況下資產(chǎn)清算價(jià)值，進(jìn)而降低預(yù)期破產(chǎn)成本。因此，有形資產(chǎn)的價(jià)值越高，公司越有能力發(fā)行抵押債務(wù)。資產(chǎn)有形性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。

　　權(quán)衡理論對(duì)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)影響因素的理論預(yù)測(cè)在資本結(jié)構(gòu)理論研究中具有重要價(jià)值，從某種意義上看，它為資本結(jié)構(gòu)的實(shí)證檢驗(yàn)提供了理論基礎(chǔ)，也為權(quán)衡理論區(qū)別于其他主流資本結(jié)構(gòu)理論提供了檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的計(jì)算公式

　　目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的計(jì)算公式為：Td=[V×（D/V）×（1-Tc）]+[V×（E/V）]。其中，Td表示目標(biāo)總資本；V表示企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值；D/V表示企業(yè)的負(fù)債比例；Tc表示企業(yè)的所得稅率；E/V表示企業(yè)的股本比例。

　　通過這個(gè)公式，我們可以得到企業(yè)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)中，負(fù)債和股本所占比例的權(quán)重。其中，Td減去股本部分，便是債務(wù)所占比例的權(quán)重。

　　企業(yè)在計(jì)算目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)該考慮到自己的商業(yè)情況、行業(yè)趨勢(shì)和現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況。例如，處于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的企業(yè)可能會(huì)趨向于高負(fù)債、低股本的資本結(jié)構(gòu)，以便合理分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲得更高的利潤(rùn)。而處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，且穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)可能會(huì)更傾向于低負(fù)債、高股本的資本結(jié)構(gòu)，以保持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和獲得更多的信任度。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的確定方法

　　目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)可以采用比較資本成本法、EBIT-EPS分析法、綜合分析法來確定。

　　1、比較資本成本法

　　由于受多種因素的制約，企業(yè)不可能只使用單一的籌資方式，往往需要通過多種方式籌集資金。為進(jìn)行籌資決策，就要計(jì)算確定企業(yè)全部資金的總成本——加權(quán)平均資本成本。加權(quán)平均資本成本一般是以各種資本占全部資本的比重為權(quán)數(shù)，對(duì)個(gè)別資本成本進(jìn)行加權(quán)平均確定的。在對(duì)各種籌集方案進(jìn)行比較時(shí)，以加權(quán)平均資本成本最低的方案為最佳方案。

　　2、EBIT-EPS分析法

　　EBIT-EPS分析法是利用每股收益無差別點(diǎn)進(jìn)行的。每股收益無差別點(diǎn)是指每股收益不受融資方式影響的息稅前利潤(rùn)水平。根據(jù)每股收益無差別點(diǎn)，可以分析判斷在什么息稅前利潤(rùn)水平下適于采用何種資本結(jié)構(gòu)。

　　3、綜合分析法

　　采用這種方法，首先確定債券的市場(chǎng)價(jià)值；然后確定權(quán)益資本成本；第三確定股票的市場(chǎng)價(jià)值；第四確定公司的總價(jià)值；第五確定加權(quán)平均資本成本。在綜合分析法下，公司的最佳資本結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是公司的總價(jià)值最高，同時(shí)也是加權(quán)平均資本成本最低時(shí)的資本結(jié)構(gòu)。

對(duì)于企業(yè)來說，科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是促進(jìn)企業(yè)資金均衡流動(dòng)的保證，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須分析環(huán)境要素對(duì)資金流動(dòng)的影響，從而制定出長(zhǎng)期性、全面性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證戰(zhàn)略計(jì)劃在執(zhí)行的過程中，其財(cái)務(wù)管理工作的效能可以得到有效的保證和延伸，進(jìn)一步為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。

1、案例概述

A企業(yè)成立于1955年，地處北京，屬于通信工程公司。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，A企業(yè)當(dāng)前注冊(cè)資本已經(jīng)達(dá)到5100萬元，成為了行業(yè)內(nèi)的一級(jí)企業(yè)。作為綜合服務(wù)提供商，A企業(yè)資質(zhì)健全。

2008年12月，A企業(yè)完成了輔業(yè)改制，完成改制后，企業(yè)內(nèi)部的國(guó)有股權(quán)全部退出，由職工持有企業(yè)的全部股份。該企業(yè)內(nèi)部組織層級(jí)、機(jī)構(gòu)、職能部門較多。因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以企業(yè)日常管理難度較大，同時(shí)給企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定以及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定提出了全新的、更高的要求。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)及戰(zhàn)略分析

1、財(cái)務(wù)管理觀念落后企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，往往存在管理者素質(zhì)不高、財(cái)務(wù)管理觀念落后等問題，這導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作的效能無法被充分地發(fā)揮出來。管理者財(cái)務(wù)觀念落后的問題主要體現(xiàn)在：

(1) 財(cái)務(wù)管理沒有納入到企業(yè)管理的過程中來。

(2) 對(duì)于中小企業(yè)來說，財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的設(shè)定受內(nèi)外部環(huán)境的影響過大，使得財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定失去意義。另外，企業(yè)管理者在管理過程中，為了追求效益最大化，削弱了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位，這造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題頻繁發(fā)生。

(3) 企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行的時(shí)候，由于時(shí)間價(jià)值測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制不夠完善，因此在運(yùn)行過程中通常都過于重視利潤(rùn)和價(jià)值，影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的合理優(yōu)化。2、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全國(guó)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部普遍存在財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全的問題，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全是影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的主要因素，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 很多中小型企業(yè)尚未在內(nèi)部建立財(cái)務(wù)管理部門;即使設(shè)立了財(cái)務(wù)管理部門，財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)技能水平、實(shí)踐能力水平不足。

(2) 企業(yè)沒有嚴(yán)格按照相應(yīng)的規(guī)定劃分部門、崗位責(zé)任，導(dǎo)致大部分工作人員在實(shí)際工作中，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。

3、財(cái)務(wù)控制能力薄弱企業(yè)財(cái)務(wù)控制能力薄弱不利于企業(yè)完成財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 現(xiàn)金管理不足，很多企業(yè)內(nèi)部甚至存在資金閑置或不足的問題，另外，財(cái)務(wù)支出過程缺乏科學(xué)的規(guī)劃，很容易讓企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

(2) 應(yīng)收賬款使用周期較長(zhǎng)，使企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)回收資金。

(3) 大部分中小企業(yè)在開展各類生產(chǎn)活動(dòng)前，沒有做好充分的調(diào)查，這造成企業(yè)的各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失去了既定的意義。

(4) 管理者過于關(guān)注現(xiàn)金流，忽視了成本和利潤(rùn)問題的分析，極大程度地削弱了企業(yè)的財(cái)務(wù)控制能力。

3、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響

1、影響資金籌集戰(zhàn)略的選擇就企業(yè)而言，在一定的環(huán)境下，其可以獲得的資金往往是有限的，這導(dǎo)致資金的供給和需求成為限制企業(yè)良性發(fā)展的主要因素。對(duì)此，企業(yè)想要保持可持續(xù)發(fā)展步伐，不僅要確保各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于資金的需求，還要保證資金規(guī)劃和使用的合理性，從而在節(jié)約資金占用的同時(shí)，提高資金利用效率。而只有符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，才能引導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作者選擇最合理的資金籌集戰(zhàn)略。

2、影響資金投資戰(zhàn)略的選擇建筑企業(yè)想要保持長(zhǎng)久的獲得利潤(rùn)的能力，必須保證其在賺取利潤(rùn)的過程中，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是合理的，且資金流轉(zhuǎn)過程是安全的。可以說，資金投資戰(zhàn)略是企業(yè)獲得未來盈利能力的基礎(chǔ)和保證。換言之，企業(yè)只有根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r來制定科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，才能幫助自身選擇最合理的資金投資戰(zhàn)略，否則就會(huì)影響資金投資戰(zhàn)略選擇的合理性，給企業(yè)未來投資活動(dòng)的開展帶來巨大的影響，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)投資失敗，讓企業(yè)面臨破產(chǎn)或倒閉。

3、影響收益分配戰(zhàn)略的選擇收益分配戰(zhàn)略，具體來說就是，企業(yè)通過一定的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲取了一定的利潤(rùn)，然后企業(yè)對(duì)這些利潤(rùn)進(jìn)行分配，或用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或用于企業(yè)再投資。從本質(zhì)來說，收益分配戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)選擇對(duì)自己發(fā)展更加有力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。針對(duì)此，企業(yè)在選擇收益分配戰(zhàn)略時(shí)，必須綜合考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，否則收益分配戰(zhàn)略的制定可能會(huì)失去科學(xué)性。

4、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施

1、企業(yè)融資戰(zhàn)略企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中想要降低融資成本、減小融資風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，就必須選擇最為合理的融入渠道和方式：

(1) 一般來說，融資渠道有很多種，建筑企業(yè)可以選擇內(nèi)部積累的融資方式，幫助企業(yè)保留更多資金優(yōu)勢(shì)。而如果企業(yè)選擇外部融資，那么可以應(yīng)用租賃融資或者銀行貸款的方式，降低企業(yè)融資成本。

(2) 規(guī)模較大的企業(yè)，可以發(fā)行有價(jià)證券的形式來進(jìn)行融資。其中，就有價(jià)證券而言，企業(yè)可以考慮公司債券和復(fù)合型債券這兩種證券。

2、企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略為了獲取經(jīng)濟(jì)利益或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建筑企業(yè)會(huì)將籌集到的資金投入到具體的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中，這個(gè)過程就是資金投入。企業(yè)內(nèi)部所有資金投放戰(zhàn)略的實(shí)施，都必須在企業(yè)總戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行，管理者根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、外部環(huán)境、內(nèi)部條件等，對(duì)資金投放過程進(jìn)行長(zhǎng)期性的謀劃，而這個(gè)部分是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理體系不可或缺的內(nèi)容。

目前，越來越多的施工企業(yè)為了提高經(jīng)營(yíng)效益，分散風(fēng)險(xiǎn)，開始采用業(yè)主為主、多元化的資金投放戰(zhàn)略。如果企業(yè)具備了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就可以進(jìn)入和企業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，避免多元化戰(zhàn)略的盲目采用導(dǎo)致企業(yè)投資失敗的發(fā)生。在企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作的開展更為重要，因此建筑施工可以利用自身的品牌效應(yīng)以及各類資源，保證整體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。在擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)要做好內(nèi)部財(cái)務(wù)資源的整合和優(yōu)化，以確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理和企業(yè)總戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。

除此之外，為了提高自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還要保證資金，并以此為基礎(chǔ)，來制定產(chǎn)品差異化的投資戰(zhàn)略。同時(shí)，針對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)、利潤(rùn)較高的項(xiàng)目，企業(yè)必須要保證財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的前瞻性，來確保企業(yè)可以獲得更高的優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)，從而促進(jìn)自身長(zhǎng)期保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、企業(yè)內(nèi)部股利分配戰(zhàn)略在股利分配戰(zhàn)略的制定和實(shí)施方面，往往會(huì)涉及到總公司和分公司之間權(quán)利和責(zé)任關(guān)系的處理，只有處理得當(dāng)，才能激發(fā)企業(yè)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作中，股利分配戰(zhàn)略可以說是非常重要的內(nèi)容，股利分配戰(zhàn)略核心問題就是確定最佳股利支付率。理論角度來說，企業(yè)股利分配政策主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 剩余股利分配政策。具體來說，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中，遇到了較好的投資機(jī)會(huì)，就可以根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)預(yù)算投資所需資本后，在盈余中預(yù)留出來。

(2) 固定或者持續(xù)增長(zhǎng)的股利政策。作為一種相對(duì)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，固定或者持續(xù)增長(zhǎng)的股利政策其實(shí)就是控制企業(yè)股利處于某一個(gè)穩(wěn)定的水平，并且采取有效的措施幫助企業(yè)維持這種水平。

(3) 固定股利支付率的政策，這種股利政策和第二種是相對(duì)的，其具有一定的變動(dòng)性，選擇這種股利政策的時(shí)候，企業(yè)首選要確定一個(gè)股利占盈余的比率，然后日后的股利支付按照這個(gè)比率進(jìn)行。由于企業(yè)的財(cái)務(wù)分配戰(zhàn)略以及股利政策，都會(huì)受到投資機(jī)會(huì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，為此，企業(yè)必須提前根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)現(xiàn)金流。

(4) 為了滿足資金集約化管理需求，企業(yè)還要對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式中風(fēng)險(xiǎn)較高的資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，構(gòu)建更具儲(chǔ)備能力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)分配戰(zhàn)略價(jià)值的最大化打好基礎(chǔ)。

5、本文結(jié)語

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求。為了提高企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和總戰(zhàn)略之間的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)企業(yè)健康、和諧、穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)必須制定科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)以及采取戰(zhàn)略規(guī)劃，為其所開展的財(cái)務(wù)活動(dòng)提供科學(xué)、有效的指導(dǎo)。

績(jī)效與薪酬掛鉤是一種有效的激勵(lì)方式，可以幫助企業(yè)激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。以下是薪酬績(jī)效管理咨詢整理分析的關(guān)于績(jī)效與薪酬掛鉤的優(yōu)點(diǎn)，以及需要注意的問題，可以參考下！

以下是績(jī)效與薪酬掛鉤的一些優(yōu)點(diǎn)：

1、激勵(lì)員工：通過將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，員工會(huì)更加積極地投入到工作中，努力提高自己的工作表現(xiàn)，以獲得更高的薪酬。這種激勵(lì)方式可以激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性。

績(jī)效與薪酬掛鉤的激勵(lì)作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)提高員工的工作動(dòng)力：將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力和熱情，使員工更加主動(dòng)地投入到工作中，積極尋求更好的工作方法和思路，以獲得更好的工作成果和績(jī)效評(píng)價(jià)。

(2)增強(qiáng)員工的自我管理能力：當(dāng)員工的薪酬與績(jī)效掛鉤時(shí)，員工會(huì)更加注重自我管理和自我約束，自覺地制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，合理安排時(shí)間，提高工作效率和質(zhì)量，以獲得更好的工作表現(xiàn)和績(jī)效評(píng)價(jià)。

(3)促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)，使員工之間形成一種積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。在合作方面，員工之間可以相互幫助、交流經(jīng)驗(yàn)、分享資源，共同提高工作能力和績(jī)效水平;在競(jìng)爭(zhēng)方面，員工之間可以相互比較、挑戰(zhàn)、超越，形成一種積極向上的工作氛圍。

(4)提高員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度：當(dāng)員工的薪酬與績(jī)效掛鉤時(shí)，員工會(huì)感到自己的工作得到了認(rèn)可和回報(bào)，從而提高工作滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，這種機(jī)制也可以促進(jìn)企業(yè)和員工之間的溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的信任和歸屬感。

總之，績(jī)效與薪酬掛鉤能夠激勵(lì)員工，提高員工的工作動(dòng)力、自我管理能力、合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及工作滿意度和忠誠(chéng)度等方面，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

2、提高員工工作效率和工作質(zhì)量：當(dāng)員工的薪酬與績(jī)效掛鉤時(shí)，員工會(huì)更加注重工作的效率和質(zhì)量，以獲得更好的績(jī)效評(píng)價(jià)和更高的薪酬。這種機(jī)制可以促進(jìn)員工自我管理和自我約束，提高員工的工作責(zé)任心和自我成就感。

以下是一些提高員工工作效率和工作質(zhì)量的方法：

(1)制定合理的工作計(jì)劃和目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，制定合理的工作計(jì)劃和目標(biāo)，使員工明確自己的工作任務(wù)和要求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和員工能力，合理安排工作量和難度，避免過度壓力和不必要的負(fù)擔(dān)。

(2)提供必要的培訓(xùn)和支持：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)員工的實(shí)際情況和需要，提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高員工的工作技能和能力。這種培訓(xùn)和支持可以包括技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，以幫助員工更好地適應(yīng)工作環(huán)境和崗位要求。

(3)鼓勵(lì)員工自我管理和自我約束：當(dāng)員工的薪酬與績(jī)效掛鉤時(shí)，員工會(huì)更加注重自我管理和自我約束，自覺地制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，合理安排時(shí)間，提高工作效率和質(zhì)量，以獲得更好的工作表現(xiàn)和績(jī)效評(píng)價(jià)。企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)員工自我管理和自我約束，同時(shí)提供必要的指導(dǎo)和幫助。

(4)促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)，使員工之間形成一種積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。在合作方面，員工之間可以相互幫助、交流經(jīng)驗(yàn)、分享資源，共同提高工作能力和績(jī)效水平;在競(jìng)爭(zhēng)方面，員工之間可以相互比較、挑戰(zhàn)、超越，形成一種積極向上的工作氛圍。企業(yè)應(yīng)該促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)提供必要的支持和幫助。

(5)提供必要的資源和支持：企業(yè)應(yīng)該提供必要的資源和支持，包括人力、物力、財(cái)力等方面，以幫助員工更好地完成工作任務(wù)和提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和員工能力，合理安排工作量和難度，避免過度壓力和不必要的負(fù)擔(dān)。

總之，通過制定合理的工作計(jì)劃和目標(biāo)、提供必要的培訓(xùn)和支持、鼓勵(lì)員工自我管理和自我約束、促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)以及提供必要的資源和支持等方面，可以提高員工工作效率和工作質(zhì)量，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

3、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，企業(yè)可以吸引和留住更多的優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，這種機(jī)制也可以促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。

績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)吸引和留住優(yōu)秀人才：通過將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，企業(yè)可以吸引和留住更多的優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，這種機(jī)制也可以促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。

(2)提高企業(yè)創(chuàng)新能力：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以激勵(lì)員工更加積極地投入到工作中，努力提高自己的工作能力和表現(xiàn)。這種投入和努力可以促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面的發(fā)展，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

(3)優(yōu)化企業(yè)資源配置：通過將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，企業(yè)可以根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)和工作成果，合理配置資源，優(yōu)化企業(yè)資源配置，提高企業(yè)的整體效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以激勵(lì)員工更加關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，積極參與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

總之，績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和留住優(yōu)秀人才，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化企業(yè)資源配置，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)：通過將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，企業(yè)可以將員工的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)統(tǒng)一起來，使員工更加積極地參與到企業(yè)的發(fā)展中來。這種機(jī)制可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)可以通過將員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，將員工的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)統(tǒng)一起來，使員工更加積極地參與到企業(yè)的發(fā)展中來。這種機(jī)制可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以激勵(lì)員工更加關(guān)注企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和流程，積極參與組織的優(yōu)化和改進(jìn)。這種機(jī)制可以促進(jìn)企業(yè)的組織變革和創(chuàng)新，提高企業(yè)的管理水平和效率。

(3)提高員工滿意度和忠誠(chéng)度：當(dāng)員工的薪酬與績(jī)效掛鉤時(shí)，員工會(huì)感到自己的工作得到了認(rèn)可和回報(bào)，從而提高工作滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，這種機(jī)制也可以促進(jìn)企業(yè)和員工之間的溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的信任和歸屬感。

(4)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以促進(jìn)員工之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)，使員工之間形成一種積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。在合作方面，員工之間可以相互幫助、交流經(jīng)驗(yàn)、分享資源，共同提高工作能力和績(jī)效水平;在競(jìng)爭(zhēng)方面，員工之間可以相互比較、挑戰(zhàn)、超越，形成一種積極向上的工作氛圍。這種機(jī)制可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，提高企業(yè)的整體績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，包括實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提高員工滿意度和忠誠(chéng)度以及促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作等方面，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

當(dāng)然，績(jī)效與薪酬掛鉤也存在一些挑戰(zhàn)和需要注意的地方。比如，如何制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核周期，如何保證考核的公正性和公平性，如何避免員工之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)等。因此，企業(yè)需要結(jié)合自身實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制，以充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)和潛力。

績(jī)效與薪酬掛鉤是一種激勵(lì)機(jī)制，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高工作效率和工作質(zhì)量，但需要注意以下幾個(gè)方面：

1、制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該合理、明確、具體，能夠客觀地評(píng)估員工的工作表現(xiàn)和績(jī)效。同時(shí)，考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制的關(guān)鍵之一。以下是一些制定合理考核標(biāo)準(zhǔn)的建議：

(1)明確考核目標(biāo)：在制定考核標(biāo)準(zhǔn)之前，企業(yè)應(yīng)該明確考核的目標(biāo)和目的，例如提高員工的工作效率和工作質(zhì)量、激勵(lì)員工、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)等。這有助于確?？己藰?biāo)準(zhǔn)的針對(duì)性和有效性。

(2)制定具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具體、可衡量，能夠客觀地評(píng)估員工的工作表現(xiàn)和績(jī)效。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致，能夠反映員工的關(guān)鍵職責(zé)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

(3)考慮不同崗位的差異：不同崗位的工作職責(zé)、能力和績(jī)效水平存在差異，因此需要在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)考慮這些差異，以確保標(biāo)準(zhǔn)公平、合理。

(4)參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐：在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐，以使標(biāo)準(zhǔn)更具科學(xué)性和可行性。

(5)經(jīng)過員工參與和討論：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在員工參與和討論的基礎(chǔ)上制定，以確保標(biāo)準(zhǔn)得到員工的認(rèn)可和接受。這有助于提高員工的積極性和主動(dòng)性。

(6)定期評(píng)估和更新：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該定期評(píng)估和更新，以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的變化以及員工能力和績(jī)效的提高。

總之，制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)需要考慮考核目標(biāo)、具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)、不同崗位的差異、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐、員工參與以及定期評(píng)估和更新等方面，以確保考核標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性、公平性和可行性。

2、確定合適的掛鉤方式：績(jī)效與薪酬掛鉤的方式應(yīng)該合理、公正、透明，能夠真正反映員工的工作表現(xiàn)和績(jī)效。同時(shí)，掛鉤方式應(yīng)該易于操作和理解，以避免繁瑣和不公平的情況。

確定合適的掛鉤方式是實(shí)現(xiàn)績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制的關(guān)鍵之一。以下是一些確定合適掛鉤方式的建議：

(1)直接掛鉤：將員工的薪酬直接與績(jī)效掛鉤，即員工的薪酬只與績(jī)效有關(guān)。這種掛鉤方式簡(jiǎn)單明了，易于操作和理解，但可能會(huì)給員工帶來較大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

(2)間接掛鉤：將員工的薪酬與績(jī)效間接掛鉤，即員工的薪酬不僅與績(jī)效有關(guān)，還與其他因素如崗位、能力、資歷等有關(guān)。這種掛鉤方式可以平衡各種因素，避免單一因素導(dǎo)致的偏差和不公平現(xiàn)象。

(3)加權(quán)掛鉤：將員工的薪酬與績(jī)效加權(quán)掛鉤，即根據(jù)績(jī)效的不同方面和不同程度，賦予不同的權(quán)重，最終根據(jù)權(quán)重計(jì)算薪酬。這種掛鉤方式可以更加全面地考慮員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，但需要合理確定各個(gè)權(quán)重的比例和計(jì)算方法。

(4)組合掛鉤：將員工的薪酬與績(jī)效組合掛鉤，即根據(jù)不同的崗位和工作性質(zhì)，采用不同的掛鉤方式。例如，對(duì)于銷售崗位可以采用直接掛鉤方式，對(duì)于管理崗位可以采用間接掛鉤方式，對(duì)于技術(shù)崗位可以采用加權(quán)掛鉤方式。這種掛鉤方式可以針對(duì)不同的崗位和工作性質(zhì)采用合適的掛鉤方式，以達(dá)到更好的激勵(lì)效果。

總之，確定合適的掛鉤方式需要考慮企業(yè)的實(shí)際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)、員工的崗位和工作性質(zhì)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核周期等因素，以選擇合適的掛鉤方式，確?？?jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制能夠真正發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)和潛力。

3、考慮員工的差異：不同員工的工作職責(zé)、能力和績(jī)效水平存在差異，因此需要在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)考慮這些差異，以實(shí)現(xiàn)公平和公正。

在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)，需要考慮員工的差異，包括不同崗位、不同級(jí)別、不同能力等方面。以下是一些考慮員工差異的建議：

(1)崗位差異：不同崗位的工作職責(zé)、難度、技能要求等方面存在差異，因此在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)需要考慮不同崗位的特點(diǎn)和要求。例如，對(duì)于銷售崗位，可以采用銷售額或銷售量等指標(biāo)來衡量績(jī)效，對(duì)于技術(shù)崗位，可以采用項(xiàng)目進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)來衡量績(jī)效。

(2)級(jí)別差異：不同級(jí)別的員工在職責(zé)、能力和績(jī)效要求等方面也存在差異，因此需要在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)考慮不同級(jí)別的特點(diǎn)。例如，對(duì)于高級(jí)管理者，可以采用利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等指標(biāo)來衡量績(jī)效，對(duì)于基層員工，可以采用工作效率、客戶滿意度等指標(biāo)來衡量績(jī)效。

(3)能力差異：不同員工的能力和潛力也存在差異，因此在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)需要考慮員工的能力差異。例如，對(duì)于能力強(qiáng)、潛力大的員工，可以采用更高標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)他們更好地發(fā)揮自己的能力和潛力。

(4)個(gè)人差異：不同員工在性格、興趣、經(jīng)驗(yàn)等方面也存在差異，因此在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)需要考慮員工的個(gè)人差異。例如，對(duì)于性格外向、善于溝通的員工，可以采用更多與客戶互動(dòng)的考核指標(biāo)和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)他們更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

總之，在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)需要考慮員工的差異，包括崗位差異、級(jí)別差異、能力差異和個(gè)人差異等方面，以確保機(jī)制的公平性和有效性。同時(shí)，也需要根據(jù)實(shí)際情況和員工反饋進(jìn)行調(diào)整和完善，以使機(jī)制更好地適應(yīng)企業(yè)的需求和員工的期望。

4、保持制度的靈活性：企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，因此績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制也應(yīng)該保持靈活性，能夠適應(yīng)企業(yè)的變化和發(fā)展。

保持制度的靈活性是制定和實(shí)施績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制的重要原則之一。以下是一些保持制度靈活性的建議：

(1)制定彈性的考核標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具有一定的彈性，能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以考慮不同的考核指標(biāo)、權(quán)重和周期，以適應(yīng)不同的崗位和員工差異。

(2)鼓勵(lì)員工自我管理和自我約束：在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)員工自我管理和自我約束，以提高機(jī)制的靈活性和適應(yīng)性。例如，可以給予員工一定的自主權(quán)和決策權(quán)，讓他們根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整工作計(jì)劃和目標(biāo)。

(3)及時(shí)調(diào)整和更新機(jī)制：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和更新，以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的變化以及員工能力和績(jī)效的提高。在實(shí)施過程中，應(yīng)該密切關(guān)注機(jī)制的效果和員工反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。

(4)建立溝通和反饋機(jī)制：建立溝通和反饋機(jī)制可以幫助企業(yè)和員工更好地了解機(jī)制的實(shí)施情況和效果，及時(shí)解決問題和調(diào)整策略。例如，可以定期舉行員工座談會(huì)或問卷調(diào)查，了解員工對(duì)機(jī)制的看法和建議，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

(5)考慮員工的個(gè)人發(fā)展：在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)，應(yīng)該考慮員工的個(gè)人發(fā)展需求和職業(yè)規(guī)劃，為員工提供更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。這可以提高員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以增強(qiáng)機(jī)制的靈活性和適應(yīng)性。

總之，保持制度的靈活性需要制定彈性的考核標(biāo)準(zhǔn)、鼓勵(lì)員工自我管理和自我約束、及時(shí)調(diào)整和更新機(jī)制、建立溝通和反饋機(jī)制以及考慮員工的個(gè)人發(fā)展等方面。只有這樣，才能使績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制更好地適應(yīng)企業(yè)的需求和員工的期望，發(fā)揮其最大的優(yōu)點(diǎn)和潛力。

5、注重制度的可持續(xù)性：績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制應(yīng)該具有可持續(xù)性，能夠長(zhǎng)期有效地激勵(lì)員工，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

注重制度的可持續(xù)性是制定和實(shí)施績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制的重要原則之一。以下是一些注重制度可持續(xù)性的建議：

(1)考慮長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)，應(yīng)該考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，確保機(jī)制與目標(biāo)的一致性和長(zhǎng)期性。這有助于確保機(jī)制的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，避免短期行為和短視決策。

(2)平衡短期和長(zhǎng)期利益：在制定績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制時(shí)，應(yīng)該平衡短期利益和長(zhǎng)期利益，避免過度強(qiáng)調(diào)短期指標(biāo)而犧牲長(zhǎng)期發(fā)展。例如，對(duì)于銷售崗位的考核，可以采用短期銷售額和長(zhǎng)期客戶滿意度等指標(biāo)的組合，以兼顧短期業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期發(fā)展。

(3)建立可持續(xù)發(fā)展文化：通過建立可持續(xù)發(fā)展文化，可以促進(jìn)員工對(duì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)和重視，引導(dǎo)員工的行為和決策。例如，可以倡導(dǎo)環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等理念，鼓勵(lì)員工參與環(huán)保活動(dòng)和社會(huì)公益事業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

(4)定期評(píng)估機(jī)制的效果：定期評(píng)估機(jī)制的效果可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)，以確保機(jī)制的可持續(xù)性和有效性。例如，可以定期對(duì)機(jī)制的實(shí)施情況進(jìn)行審計(jì)和評(píng)估，了解員工對(duì)機(jī)制的反饋和建議，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

(5)保持制度的透明性和公正性：制度的透明性和公正性是確保制度可持續(xù)性的重要基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該保持制度的透明度，讓員工了解制度的制定和實(shí)施過程，同時(shí)應(yīng)該確保制度的公正性和平等性，避免歧視和不公平現(xiàn)象。

總之，注重制度的可持續(xù)性需要考慮長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、平衡短期和長(zhǎng)期利益、建立可持續(xù)發(fā)展文化、定期評(píng)估機(jī)制的效果以及保持制度的透明性和公正性等方面。只有這樣，才能確?？?jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和成功。

綜上所述，績(jī)效與薪酬掛鉤是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，可以幫助企業(yè)激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高工作效率和工作質(zhì)量。但需要注意的是，制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)、確定合適的掛鉤方式、考慮員工的差異、保持制度的靈活性和注重制度的可持續(xù)性等方面的問題，以確保績(jī)效與薪酬掛鉤機(jī)制能夠真正發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)和潛力。

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績(jī)效目標(biāo)的制定可以參考著名的SMART法則，即：目標(biāo)必須符合5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是：S代表目標(biāo)具體，M是可以量化計(jì)算，A是有可實(shí)現(xiàn)性，R是相關(guān)性，T是時(shí)限性。具體內(nèi)容是什么，讓我們一起看看吧。

一、目標(biāo)具體化

績(jī)效目標(biāo)應(yīng)該盡可能地細(xì)化、具體化。組織績(jī)效目標(biāo)和部門績(jī)效目標(biāo)必須細(xì)化和具體化到每個(gè)人的績(jī)效目標(biāo)上，即必須落實(shí)到具體的崗位和人員，或能對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人。

二、可量化計(jì)算

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)?？?jī)效目標(biāo)的可衡量特征與績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績(jī)效評(píng)價(jià)和反饋在績(jī)效管理中的可能性。

三、可實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)?？?jī)效目標(biāo)的可衡量特征與績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績(jī)效評(píng)價(jià)和反饋在績(jī)效管理中的可能性。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name高級(jí)會(huì)計(jì)師

四、相關(guān)性

績(jī)效目標(biāo)體系要與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，個(gè)人績(jī)效目標(biāo)要與組織績(jī)效目標(biāo)和部門績(jī)效目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。如果績(jī)效目標(biāo)與戰(zhàn)略不相關(guān)，可能導(dǎo)致績(jī)效目標(biāo)淪為扣錢或提升工資的工具。

五、時(shí)限性

完成目標(biāo)需要有時(shí)間限制。不論是整個(gè)績(jī)效計(jì)劃中的總目標(biāo)，還是分階段的分目標(biāo)，都應(yīng)受到時(shí)間的限制。