預(yù)算工作實(shí)際上是難度非常大的，很多企業(yè)把預(yù)算僅僅只做成了資金的預(yù)算，要想做好預(yù)算企業(yè)一把手必須對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑無(wú)比清晰，對(duì)企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷了如指掌。

那預(yù)算到底該怎么算？一定是基于“收入-成本=利潤(rùn)”?？此坪?jiǎn)單的公式，但你要去提高收入，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。思想要把控全局，行動(dòng)要落實(shí)到細(xì)節(jié)，就要針對(duì)于我們提到的“算什么”去做。

戰(zhàn)略要清晰，你的戰(zhàn)略是否實(shí)際可行，是否適合公司當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，是否符合當(dāng)前市場(chǎng)行情。戰(zhàn)略一定是由公司決策者來(lái)制定的。

明確企業(yè)的核心價(jià)值是什么。海底撈的價(jià)值是服務(wù)，那就花錢提升服務(wù)，提高員工招聘門檻兒，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，提高員工工資，要把錢花在刀刃上。

產(chǎn)品創(chuàng)新和主打。李踐在《贏利》中提到“用戶對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的感知是通過(guò)產(chǎn)品決定的”，公司要以什么產(chǎn)品為主導(dǎo)、什么產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、什么產(chǎn)品是配套產(chǎn)品。就拿華為來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)新產(chǎn)品在于通信技術(shù)“5G”，未來(lái)會(huì)是“6G”。而華為手機(jī)是主打產(chǎn)品，其中的品牌型號(hào)也是針對(duì)于不同使用群體：華為保時(shí)捷系列針對(duì)于高消費(fèi)群體;華為P系列、Mate系列針對(duì)于中高消費(fèi)群體、華為榮耀系列針對(duì)于中低消費(fèi)群體。

客戶群體開發(fā)維護(hù)。如何發(fā)現(xiàn)新客戶、如何留住老客戶、如何滿足大客戶、要讓客戶產(chǎn)生依賴靠什么。

人才科學(xué)配置。以銷售為例：基層新人負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、基層老人負(fù)責(zé)老客戶維護(hù)、中層管理負(fù)責(zé)客戶相關(guān)管理及大客戶開發(fā)、銷售副總負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的合理分配到人，抓目標(biāo)落實(shí)。分工明確，排兵布陣切實(shí)可行，讓所有人真正動(dòng)起來(lái)，所有決策真正有效落地。

預(yù)算是陣中陣，每個(gè)人都是布陣者，每個(gè)人都是守陣者。從決策者做出戰(zhàn)略規(guī)劃，到各部門、各個(gè)人落實(shí)，互相配合協(xié)同作戰(zhàn)。比如一個(gè)決策的確定，行政部門要預(yù)算相關(guān)配合所需的后勤保障、人力資源部門要預(yù)算人員的配置、研發(fā)部門要預(yù)算研發(fā)時(shí)間、集采部門要預(yù)算所需的物料和供給時(shí)間、生產(chǎn)部門要預(yù)算產(chǎn)能和生產(chǎn)周期、財(cái)務(wù)部門要預(yù)算資金的使用、銷售部門要預(yù)算客戶來(lái)源及需求量……

預(yù)算管理要達(dá)成的效果就是全員一桿槍，集中所有資源然后分配到每個(gè)部門、每個(gè)人、每件事，逐一細(xì)化，細(xì)到每個(gè)人每天每個(gè)時(shí)段做什么。是把這一件事做成的推演，在實(shí)際推進(jìn)的過(guò)程中，管理者通過(guò)定期的復(fù)盤，抓目標(biāo)落實(shí)，追目標(biāo)差距。

預(yù)算管理的本質(zhì)是資源的整合再合理分配、戰(zhàn)略決策的推演、風(fēng)險(xiǎn)的把控和規(guī)避。但實(shí)際落地的時(shí)候難免會(huì)有外界不可抗的因素，是我們無(wú)力改變的，這個(gè)時(shí)候就需要順應(yīng)大勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變。同樣企業(yè)把管理的根扎得深，企業(yè)就會(huì)站得穩(wěn)，面對(duì)風(fēng)雨飄搖也能依然不倒。

　　在現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，涉及到企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求越來(lái)越高，如何在保證財(cái)務(wù)本質(zhì)的基礎(chǔ)上，合理分配副產(chǎn)品加工成本，提高企業(yè)的盈利能力，成為了企業(yè)管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從財(cái)務(wù)本質(zhì)出發(fā)，分析副產(chǎn)品加工成本的分配問(wèn)題，并結(jié)合財(cái)務(wù)考核和業(yè)績(jī)計(jì)量等方面，探討如何實(shí)現(xiàn)干凈盈余和拒付追索待清償?shù)哪繕?biāo)。

　　一、財(cái)務(wù)本質(zhì)

　　財(cái)務(wù)本質(zhì)是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)籌集、使用和管理資金，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的過(guò)程。財(cái)務(wù)管理的核心任務(wù)是確保企業(yè)具備足夠的資金來(lái)支持其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)要合理控制成本，提高盈利能力。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

　　1.確保資金的安全和流動(dòng)性：企業(yè)要保證有足夠的現(xiàn)金流來(lái)支持日常運(yùn)營(yíng)，同時(shí)要合理配置資產(chǎn)和負(fù)債，確保資金的安全和流動(dòng)性。

　　2.降低成本，提高盈利能力：企業(yè)要通過(guò)合理的成本控制和價(jià)格策略，降低生產(chǎn)成本和管理成本，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高企業(yè)的盈利能力。

　　3.優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，降低融資成本，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　4.強(qiáng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理：企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和控制，確保企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。

　　二、副產(chǎn)品加工成本的分配問(wèn)題

　　在生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的副產(chǎn)品，這些副產(chǎn)品在一定程度上增加了生產(chǎn)成本。如何合理分配副產(chǎn)品加工成本，對(duì)企業(yè)的盈利能力具有重要意義。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

　　1.按照產(chǎn)品類型進(jìn)行分配：根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，將副產(chǎn)品加工成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)產(chǎn)品上，確保各類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本符合實(shí)際情況。

　　2.按照生產(chǎn)工藝進(jìn)行分配：根據(jù)不同的生產(chǎn)工藝，將副產(chǎn)品加工成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，以便更好地控制生產(chǎn)成本。

　　3.按照市場(chǎng)需求進(jìn)行分配：根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，適時(shí)調(diào)整副產(chǎn)品加工成本的分配比例，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.按照企業(yè)內(nèi)部管理進(jìn)行分配：根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的實(shí)際情況，合理分配副產(chǎn)品加工成本，提高企業(yè)的管理水平。

　　三、財(cái)務(wù)考核與業(yè)績(jī)計(jì)量

　　為了激勵(lì)員工提高工作效率和質(zhì)量，企業(yè)需要建立一套科學(xué)的業(yè)績(jī)考核體系。在財(cái)務(wù)考核方面，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

　　1.制定明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)：企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定明確、可量化的業(yè)績(jī)指標(biāo)，以便于員工了解自己的工作目標(biāo)。

　　2.建立激勵(lì)機(jī)制：企業(yè)要根據(jù)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，激發(fā)員工的工作積極性。

　　3.定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：企業(yè)要定期對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整工作策略。

　　4.強(qiáng)化財(cái)務(wù)培訓(xùn)：企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)員工的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的財(cái)務(wù)管理水平。

　　四、干凈盈余與拒付追索待清償?shù)哪繕?biāo)實(shí)現(xiàn)

　　為了實(shí)現(xiàn)干凈盈余和拒付追索待清償?shù)哪繕?biāo)，企業(yè)需要在財(cái)務(wù)管理方面做好以下幾點(diǎn)：

　　1.嚴(yán)格拒付追索制度：企業(yè)要建立健全拒付追索制度，對(duì)于逾期未付款的客戶要及時(shí)進(jìn)行催收，確保企業(yè)的款項(xiàng)安全。

　　2.加強(qiáng)逾期提示付款已拒付的處理：企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)逾期提示付款已拒付的處理，對(duì)于已經(jīng)拒付的款項(xiàng)要及時(shí)進(jìn)行核算和清算，避免壞賬損失的發(fā)生。

　　3.優(yōu)化虛賬戶管理：企業(yè)要優(yōu)化虛賬戶的管理，減少虛賬戶的數(shù)量，降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.強(qiáng)化財(cái)務(wù)信息披露：企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息披露，提高企業(yè)的透明度，增強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)督力度。

　　總之，企業(yè)在追求財(cái)務(wù)本質(zhì)的同時(shí)，要合理分配副產(chǎn)品加工成本，加強(qiáng)財(cái)務(wù)考核和業(yè)績(jī)計(jì)量，嚴(yán)格拒付追索制度，實(shí)現(xiàn)干凈盈余和拒付追索待清償的目標(biāo)。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

財(cái)報(bào)分析的本質(zhì)是研究企業(yè)的價(jià)值，那么具有較高價(jià)值的企業(yè)具備什么樣的特征呢?

除了單純的財(cái)務(wù)因素，我們提出從三個(gè)維度來(lái)考查：

第一，處于高價(jià)值的商業(yè)賽道上；

第二，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面擁有經(jīng)濟(jì)“護(hù)城河”；

第三，優(yōu)秀的管理層。

我們將這三個(gè)方面稱為“三維視角”。

從宏觀層面看，商業(yè)賽道與行業(yè)發(fā)展、政策發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)、市場(chǎng)，甚至國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境都密切相關(guān);

“護(hù)城河”是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以理解為擁有獨(dú)特的、難以復(fù)制的、能夠帶來(lái)更高投資回報(bào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

管理層是從人的角度考查，無(wú)論是否處于高價(jià)值賽道，無(wú)論是否具有經(jīng)濟(jì)“護(hù)城河”，企業(yè)歸根結(jié)底是由人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的，高級(jí)管理層的能力以及商業(yè)道德，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到十分重要的作用。

之所以提出財(cái)報(bào)分析的“三維視角”，出發(fā)點(diǎn)就是要避免陷入狹隘的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析必須把企業(yè)的微觀狀況與宏觀信息相結(jié)合，因?yàn)閺母旧险f(shuō)，企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)字是多種因素綜合作用的結(jié)果。

一家企業(yè)的盈利能力強(qiáng)，發(fā)展速度快，難道僅僅是因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好嗎?僅僅是因?yàn)樗匿N售能力強(qiáng)嗎?僅僅是因?yàn)樗募夹g(shù)水平高嗎?

很顯然并非如此，僅從企業(yè)內(nèi)部找原因是不全面的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)秀與否很可能與國(guó)家的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、社會(huì)發(fā)展的潮流有關(guān)。只有把企業(yè)的內(nèi)部因素與外部因素、主觀因素與客觀因素結(jié)合起來(lái)分析，我們才可能看透企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真相。

巴菲特將投資形容為“在雪道上滾雪球”，長(zhǎng)期投資能否獲得超額收益取決于兩方面：

第一，滾雪球的相對(duì)能力，企業(yè)有沒(méi)有自己的“護(hù)城河”，即企業(yè)自身具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

第二，取決于賽道是否濕滑以及賽道的長(zhǎng)短，賽道是否濕滑決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否容易實(shí)現(xiàn)差異化，賽道的長(zhǎng)短決定了行業(yè)的發(fā)展空間、企業(yè)的成長(zhǎng)空間。

管理層的能力決定了企業(yè)能否將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，管理層的品行和信譽(yù)對(duì)于信息披露、財(cái)報(bào)質(zhì)量也有很大影響。