作為一名財務人員，除了會做賬報稅，我們還要會做財務分析，并出具財務分析報告。給企業(yè)提供財務數(shù)據(jù)，對企業(yè)的經(jīng)營提出意見建議。但是，面對財務分析，財務小白們一臉茫然，今天會計網(wǎng)就來給大家講一下財務分析。

　　財務分析怎么寫？

　　財務分析主要是對財務報表包括資產(chǎn)負債表，利潤表和現(xiàn)金流量表三個部分進行分析。

　　1、資產(chǎn)負債表

　　在資產(chǎn)負債表中分析這兩個部分：一個是企業(yè)自身資產(chǎn)狀況和資產(chǎn)變化，可以分析資產(chǎn)的配置是否合理 ，會不會占用過多資金，出現(xiàn)較大幅度的變動要分析其原因。另一個是企業(yè)自身負債和所有者權益狀況及變化。分析公司的負債是否不合理，權益總額的變動情況等。另外我們還可以運用數(shù)據(jù)和本企業(yè)上期，上年或者同行業(yè)不同企業(yè)進行比較。

　　2、利潤表

　　利潤表能夠反映公司的經(jīng)營成果，了解公司的盈利能力。通過對利潤表的分析，掌握公司的收入與支出情況，在以后的經(jīng)營中知道如何獲得更多的收入，減少不必要的支出。我們可以從下面幾個方面對利潤表進行分析：

　　(1)企業(yè)利潤構成和主要來源

　　(2)企業(yè)利潤增長或者減少的情況及原因

　　(3)企業(yè)收入的分析

　　(4)成本費用的分析

　　3、現(xiàn)金流量表

　　現(xiàn)金流量表分析可以了解企業(yè)的現(xiàn)金變動情況和獲取現(xiàn)金的能力，從而為經(jīng)營管理提供決策依據(jù)，可以從以下幾個方面分析：

　　(1)現(xiàn)金流量的結(jié)構分析

　　(2)現(xiàn)金流量的趨勢分析

　　(3)償債能力分析

　　(4)支付能力分析

　　在企業(yè)的日常業(yè)務中一定會涉及財務分析的內(nèi)容，對于公司財會人員來說，企業(yè)財務分析的方法包括哪些？

　　 企業(yè)財務分析方法

　　 一般包含４種分析方法。

　　 １、比較分析：為了說明財務信息之間的數(shù)量關系與數(shù)量差異，進一步的分析指明方向。

　　 ２、趨勢分析：了解財務狀況和經(jīng)營成果的變化及其原因、性質(zhì)，幫助預測未來。主要用于進行趨勢分析的數(shù)據(jù)能使絕對值也能是比率或百分比數(shù)據(jù)。

　　 ３、因素分析：選取分析幾個相關因素對某一財務指標的影響程度，根據(jù)差異分析的方法。

　　 ４、比率分析：通過對財務比率的內(nèi)容來分析，分析了解企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成果，借助于比較分析和趨勢分析方法。

　　企業(yè)為什么要進行財務分析？

　　 財務分析是以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動。

　　而財務分析法是為了在維護企業(yè)合法利益的情況下盡可能的使企業(yè)的財務關系明朗，在檢查財會制度的貫徹執(zhí)行情況下，更好的處理企業(yè)各方面的財務關系，維護企業(yè)的合法權益和其他利益相關者的權益。為了能讓企業(yè)更好的做大做強，更有發(fā)展前景。

　　企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，需要對業(yè)務進行財務分析，財務分析是指采用一系列專門的分析技術和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關的財務狀況等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動。

　　財務分析的含義

　　財務分析是以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動。

　　財務分析基本方法：

　　1、比較分析法

　　比較分析法就是將實際達到的財務數(shù)據(jù)同特定的各種標準相比較，從數(shù)量上確定其差額，分析和判斷個人或家庭當前財務狀況和投資理財業(yè)績的一種分析法。通過比較分析揭示財務活動中的數(shù)量關系和存在差距，從中發(fā)現(xiàn)問題。比較分析法，包括水平分析比較法和縱向比較分析法。

　　2、比率分析法

　　比率分析法是財務分析最重要的方法。它是將影響財務狀況的兩個相關的項目加以對比，計算兩者的比率，以此來確定經(jīng)濟活動變動程度的分析方法。這些比率可以反映，資產(chǎn)、負債的構成、效率等情況。

　　3、趨勢分析法

　　趨勢分析法是根據(jù)個人或家庭連續(xù)各時期的會計報表中的相同指標，運用指數(shù)或完成率的計算，確定分析各期有關項目的變動情況和趨勢的一種財務分析方法。趨勢分析法，既可用于對會計報表的整體分析;也可以對某些主要指標的發(fā)展趨勢進行分析。

　　有效的財務分析必須包括以下五個相互關聯(lián)的步驟：

　　1、確定企業(yè)所處特定行業(yè)(或產(chǎn)業(yè))的經(jīng)濟特征。

　　2、確定企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢所采取的戰(zhàn)略。

　　3、正確理解和凈化企業(yè)的財務報表。

　　4、利用財務比率及相關指標評價企業(yè)的盈利能力和風險。

　　5、為管理決策作出相關的評價。

　　財務報表分析的意義：財務報表分析首先能夠全面反映企業(yè)的經(jīng)營成果、財務狀況和現(xiàn)金流量情況。還可以檢查企業(yè)預算完成情況、揭示企業(yè)未來的報酬和風險、考核經(jīng)營管理人員的業(yè)績等，為建立健全合理的激勵機制提供幫助。

　　財務報表分析的內(nèi)容有哪些？

　　財務報表分析是由不同的使用者進行的，他們各自有不同的分析重點，也有共同的要求。從企業(yè)總體來看，財務報表分析的基本內(nèi)容，主要包括以下三個方面：

　　1、評價企業(yè)資產(chǎn)的營運能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況。

　　2、評價企業(yè)的盈利能力，分析企業(yè)利潤目標的完成情況和不同年度盈利水平的變動情況。

　　3、分析企業(yè)的償債能力，分析企業(yè)權益的結(jié)構，估量對債務資金的利用程度。

　　以上三個方面的分析內(nèi)容互相聯(lián)系，互相補充，可以綜合的描述出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量情況，以滿足不同使用者對會計信息的基本需要。

　　財務報表分析的基本方法

　　1、結(jié)構分析方法

　　結(jié)構分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內(nèi)兩個或兩個以上項目之間關系的分析，它用相對數(shù)來表示，因而又稱為財務比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西并找出預備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質(zhì)量分析法

　　項目質(zhì)量分析法通過對財務報表的各組成項目金額、性質(zhì)的分析，還原企業(yè)對應的實際經(jīng)營活動和理財活動，并根據(jù)各項目自身特征和管理要求，在結(jié)合企業(yè)具體經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎上對各項目的具體質(zhì)量進行評價，進而對企業(yè)的整體財務狀況質(zhì)量做出判斷。

　　6、因素分析法

　　因素分析法是通過分析影響財務指標的各項因素及其對指標的影響程度。說明本期實際與計劃或基期相比較發(fā)生變動的主要原因以及各變動因素對財務指標變動的影響程度的一種分析方法。

　　財務報表分析的主體包括哪些？

　　財務報表分析的主體是財務報表的使用者，主要包括權益投資人、債權人、經(jīng)理人員、政府機構和其他與企業(yè)有利益關系的人士。不同使用者出于各自目的使用財務報表，則需要不同的信息，采用不同的分析程序。

　　在現(xiàn)代企業(yè)中，財務管理是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)，涉及到企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對財務管理的要求越來越高，如何在保證財務本質(zhì)的基礎上，合理分配副產(chǎn)品加工成本，提高企業(yè)的盈利能力，成為了企業(yè)管理者關注的焦點。本文將從財務本質(zhì)出發(fā)，分析副產(chǎn)品加工成本的分配問題，并結(jié)合財務考核和業(yè)績計量等方面，探討如何實現(xiàn)干凈盈余和拒付追索待清償?shù)哪繕恕?/p>

　　一、財務本質(zhì)

　　財務本質(zhì)是指企業(yè)在經(jīng)營活動中，通過籌集、使用和管理資金，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的過程。財務管理的核心任務是確保企業(yè)具備足夠的資金來支持其經(jīng)營活動，同時要合理控制成本，提高盈利能力。在這個過程中，企業(yè)需要關注以下幾個方面：

　　1.確保資金的安全和流動性：企業(yè)要保證有足夠的現(xiàn)金流來支持日常運營，同時要合理配置資產(chǎn)和負債，確保資金的安全和流動性。

　　2.降低成本，提高盈利能力：企業(yè)要通過合理的成本控制和價格策略，降低生產(chǎn)成本和管理成本，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高企業(yè)的盈利能力。

　　3.優(yōu)化資本結(jié)構：企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境，調(diào)整資本結(jié)構，降低融資成本，提高企業(yè)的抗風險能力。

　　4.強化財務風險管理：企業(yè)要加強對財務風險的識別、評估和控制，確保企業(yè)的財務穩(wěn)健運行。

　　二、副產(chǎn)品加工成本的分配問題

　　在生產(chǎn)過程中，企業(yè)會產(chǎn)生一定的副產(chǎn)品，這些副產(chǎn)品在一定程度上增加了生產(chǎn)成本。如何合理分配副產(chǎn)品加工成本，對企業(yè)的盈利能力具有重要意義。具體來說，可以從以下幾個方面進行考慮：

　　1.按照產(chǎn)品類型進行分配：根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，將副產(chǎn)品加工成本分攤到各個產(chǎn)品上，確保各類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本符合實際情況。

　　2.按照生產(chǎn)工藝進行分配：根據(jù)不同的生產(chǎn)工藝，將副產(chǎn)品加工成本分攤到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，以便更好地控制生產(chǎn)成本。

　　3.按照市場需求進行分配：根據(jù)市場需求的變化，適時調(diào)整副產(chǎn)品加工成本的分配比例，以提高產(chǎn)品的競爭力。

　　4.按照企業(yè)內(nèi)部管理進行分配：根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的實際情況，合理分配副產(chǎn)品加工成本，提高企業(yè)的管理水平。

　　三、財務考核與業(yè)績計量

　　為了激勵員工提高工作效率和質(zhì)量，企業(yè)需要建立一套科學的業(yè)績考核體系。在財務考核方面，可以從以下幾個方面進行考慮：

　　1.制定明確的業(yè)績指標：企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定明確、可量化的業(yè)績指標，以便于員工了解自己的工作目標。

　　2.建立激勵機制：企業(yè)要根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)，給予相應的獎勵和懲罰，激發(fā)員工的工作積極性。

　　3.定期進行業(yè)績評估：企業(yè)要定期對員工的業(yè)績進行評估，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整工作策略。

　　4.強化財務培訓：企業(yè)要加強對員工的財務知識培訓，提高員工的財務管理水平。

　　四、干凈盈余與拒付追索待清償?shù)哪繕藢崿F(xiàn)

　　為了實現(xiàn)干凈盈余和拒付追索待清償?shù)哪繕?，企業(yè)需要在財務管理方面做好以下幾點：

　　1.嚴格拒付追索制度：企業(yè)要建立健全拒付追索制度，對于逾期未付款的客戶要及時進行催收，確保企業(yè)的款項安全。

　　2.加強逾期提示付款已拒付的處理：企業(yè)要加強對逾期提示付款已拒付的處理，對于已經(jīng)拒付的款項要及時進行核算和清算，避免壞賬損失的發(fā)生。

　　3.優(yōu)化虛賬戶管理：企業(yè)要優(yōu)化虛賬戶的管理，減少虛賬戶的數(shù)量，降低企業(yè)的財務風險。

　　4.強化財務信息披露：企業(yè)要加強財務信息披露，提高企業(yè)的透明度，增強市場的監(jiān)督力度。

　　總之，企業(yè)在追求財務本質(zhì)的同時，要合理分配副產(chǎn)品加工成本，加強財務考核和業(yè)績計量，嚴格拒付追索制度，實現(xiàn)干凈盈余和拒付追索待清償的目標。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對財務分析的需求越來越高。財務分析不僅僅是對企業(yè)財務狀況的簡單描述，更是對企業(yè)經(jīng)營活動的深入剖析和決策支持。本文將從以下幾個方面介紹財務分析進階課程的內(nèi)容，幫助企業(yè)更好地進行財務分析和決策。

　　一、企業(yè)經(jīng)營分析與問題解決 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　企業(yè)經(jīng)營分析是財務分析的基礎，通過對企業(yè)的經(jīng)營活動進行分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題和改進的空間。在企業(yè)經(jīng)營分析中，我們需要關注企業(yè)的市場份額、盈利能力、成本控制等方面，以便為企業(yè)提供有針對性的建議和解決方案。

　　二、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn) 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　財務報表是企業(yè)經(jīng)營活動的重要反映，通過對財務報表的分析，可以了解企業(yè)的財務狀況、盈利能力、償債能力等方面。在財報分析實戰(zhàn)中，我們需要掌握財務報表的基本結(jié)構和內(nèi)容，學會運用各種財務比率和指標進行深入分析，以便為企業(yè)提供有效的決策支持。

　　三、從財務BP到財務場景師——財務分析與決策實務 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　財務BP（Business Partner）是企業(yè)財務管理的重要角色，負責將財務管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，為企業(yè)創(chuàng)造價值。而財務場景師則是在財務BP的基礎上，進一步深入業(yè)務，為企業(yè)提供更有針對性的財務分析和決策支持。在財務分析與決策實務中，我們需要學會如何從財務BP轉(zhuǎn)變?yōu)樨攧請鼍皫?，更好地服務于企業(yè)的發(fā)展。

　　四、產(chǎn)品定價策略與技巧 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　產(chǎn)品定價是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，合理的產(chǎn)品定價策略可以幫助企業(yè)提高盈利能力和市場競爭力。在產(chǎn)品定價策略與技巧中，我們需要了解市場需求、競爭對手、成本結(jié)構等因素，運用各種定價方法和技巧，為企業(yè)制定合適的產(chǎn)品定價策略。

　　五、成本分攤與精準盈利分析 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　成本分攤是企業(yè)財務管理的重要環(huán)節(jié)，通過對成本的合理分攤，可以更準確地計算企業(yè)的盈利水平。在成本分攤與精準盈利分析中，我們需要掌握成本分攤的原則和方法，學會運用各種成本分攤模型進行精準盈利分析，為企業(yè)提供有力的決策支持。

　　六、全價值鏈成本管理與優(yōu)化 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　全價值鏈成本管理是企業(yè)降低成本、提高盈利能力的有效途徑。在全價值鏈成本管理與優(yōu)化中，我們需要關注企業(yè)從原材料采購、生產(chǎn)制造、銷售服務等各個環(huán)節(jié)的成本控制，通過優(yōu)化資源配置、提高生產(chǎn)效率等手段，實現(xiàn)全價值鏈成本的降低和優(yōu)化。

　　七、工廠成本管控與制造績效提升 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　工廠成本管控是企業(yè)降低成本、提高盈利能力的關鍵。在工廠成本管控與制造績效提升中，我們需要關注工廠生產(chǎn)過程中的各項成本，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率等手段，實現(xiàn)工廠成本的降低和制造績效的提升。

　　八、采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　采購成本是企業(yè)成本的重要組成部分，通過優(yōu)化采購成本，可以有效提高企業(yè)的盈利能力。在采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略中，我們需要了解供應商市場、采購需求、價格談判等方面的知識，運用雙贏談判策略，實現(xiàn)采購成本的降低和供應商關系的優(yōu)化。

　　九、對標華為：戰(zhàn)略落地—經(jīng)營計劃與預算預測 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　華為作為全球領先的通信設備制造商，其財務管理體系具有很高的參考價值。在對標華為：戰(zhàn)略落地—經(jīng)營計劃與預算預測中，我們可以學習華為的財務管理理念和方法，通過制定合理的經(jīng)營計劃和預算預測，為企業(yè)的戰(zhàn)略落地提供有力的決策支持。

　　總之，財務分析進階課程旨在幫助企業(yè)更好地進行財務分析和決策，提高企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。通過學習企業(yè)經(jīng)營分析與問題解決、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn)、從財務BP到財務場景師——財務分析與決策實務、產(chǎn)品定價策略與技巧、成本分攤與精準盈利分析、全價值鏈成本管理與優(yōu)化、工廠成本管控與制造績效提升、采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略、對標華為：戰(zhàn)略落地—經(jīng)營計劃與預算預測等內(nèi)容，企業(yè)可以更好地把握市場機遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)財務分析是一項至關重要的任務，它能夠幫助企業(yè)家更好地了解公司的財務狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的風險和問題，并制定相應的解決方案。然而，很多企業(yè)在做財務分析時往往無從下手，不知道該如何進行。本文將介紹企業(yè)財務分析的八個步驟，讓你輕松掌握財務分析的技巧，讓你的財務狀況一目了然！

第一步：準備數(shù)據(jù)

在進行財務分析之前，首先需要收集公司過去一年或幾年的財務報表數(shù)據(jù)，包括利潤表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表等。這些數(shù)據(jù)可以來自于公司的賬目、稅務報表等。

第二步：制定計劃

制定一個詳細的財務分析計劃，包括分析的日期、數(shù)據(jù)來源、分析內(nèi)容、分析方法等。這個計劃可以幫助你在分析過程中不偏離主題，更加高效地完成財務分析任務。

第三步：核對數(shù)據(jù)

在進行財務分析之前，需要對收集到的數(shù)據(jù)進行核對和驗證，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。這可以通過與公司賬目、稅務報表等數(shù)據(jù)進行核對，以及與其他財務報表進行比較來實現(xiàn)。

第四步：做出比較

將公司的財務報表與同行業(yè)、同規(guī)模公司的財務報表進行比較，可以發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和潛在的風險。同時，還可以通過比較公司的不同時期財務報表，來了解公司的財務狀況變化情況。

第五步：進行財務指標分析

財務指標是反映公司財務狀況的重要指標，包括利潤率、周轉(zhuǎn)率、負債率等。通過對這些指標進行分析，可以更加深入地了解公司的財務狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和風險。

第六步：做出預測

通過對公司財務報表進行分析，可以預測公司未來的財務狀況和趨勢。這可以幫助企業(yè)家更好地制定未來的財務計劃和戰(zhàn)略，避免潛在的風險和問題。

第七步：提出建議

在進行財務分析之后，需要對發(fā)現(xiàn)的問題和風險提出相應的建議和解決方案。這些建議可以包括優(yōu)化成本、調(diào)整銷售策略、降低負債等。

第八步：定期匯報

定期向公司高層匯報財務分析結(jié)果，讓公司高層了解公司的財務狀況和趨勢，同時也可以得到公司高層的反饋和建議，進一步優(yōu)化公司的財務策略和計劃。

以上是企業(yè)財務分析的八個步驟，它們能夠幫助你在進行財務分析時更加高效、準確。通過這些步驟，你可以輕松掌握財務分析的技巧，讓你的財務狀況一目了然!

為滿足不同的需求，企業(yè)內(nèi)部的財務分析，除了償債能力、營運能力、盈利能力等指標分析外，還可以針對財務報表里的每個項目逐一展開。今天為大家分享一下可以做分析的一些內(nèi)容。

1、資金情況：資金余額有多少，資金使用情況，收了多少錢，支了多少錢?收支是否平衡?

2、應收賬款：可以知道訂單接了多少?開了多少票?銷售毛利是多少?賒銷占有的資金情況，應收賬款比上個月增加了多少，是什么原因增加的。

銷售部門如何控制應收賬款情況，有多少錢是應收未收回來的，業(yè)務部門對沒收回錢有什么措施，是否會影響公司的經(jīng)營情況。是否需要貸款?

3、存貨：有多少存貨是有訂單的，有多少是備貨的，有多少是退貨的?或是材料不良導致退貨的，是要追究生產(chǎn)部、采購部責任的。

4、固定資產(chǎn)：有哪些設備正在使用的，使用情況怎么樣?有哪些是快要報廢的，還有哪些是閑置的，需要處理的。

5、應付賬款：就可以看我們的應付期限，哪些付款條件是符合公司的經(jīng)營服務，有哪些是提前支付，是什么原因。

6、費用分析：包括管理費用、銷售費用、采購費用、研發(fā)費用是按部門劃分，還是按單位劃分，各部門的費用是怎么樣的?有哪個部門費用超標。

管理費用比上期多花了多少錢，花到哪里去了?

稅費有多少沒繳，每個月實繳的稅費是多少，各項稅費明細是多少?

薪資也可以分析，哪個部門的薪資最高，生產(chǎn)部的單位時薪是否合理，哪個部門的加班工資最高，是否符合訂單需求情況。一般訂單需求減少，加班工資會降低。反之，就不符常理。如果生產(chǎn)效率降低，那加班工資還在增加，就說明生產(chǎn)計劃不合理。

7、成本分析：在制造業(yè)還有成本分析。一種概念是生產(chǎn)成本、銷貨成本、還有一種概念是完全成本。

一般計算產(chǎn)品毛利，要用到的是生產(chǎn)成本。銷貨成本，會加上運費。完全成本，會加上運費、還有期間費用，比如說管理費用、銷售費用、財務費用、就是整個公司的成本費用都會考慮進去。

很多公司報價，是要用到完全成本，就是很多公司根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、加上生產(chǎn)人工、費用、加上管理費用、銷售費用、還有其他費用，最后加上公司的毛利進行報價。

8、收入分析：收入的確認、構成有哪些?收入中有多少來自關聯(lián)業(yè)務?收入與應收賬款的配比關系等。

最后，財務分析報告，還是要看受眾是誰，主要是劃重點，有問題的分析項目可以重點匯報。

通常情況下，財務工作者在分析企業(yè)的財務指標時，都會從這些指標來分析：流動比率、資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等。

但是你知道嗎?單純的去計算這些指標So easy，但僅僅得出這些數(shù)據(jù)，根本就不能稱之為財務分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財務分析。

1、一定要重視對比

數(shù)據(jù)的對比是財務分析的根本，無論是與自身企業(yè)之前的數(shù)據(jù)對比、還是跟行業(yè)平均值比、再或者跟行業(yè)內(nèi)其他公司比。

總之，通過對比才能看出指標的好壞，僅僅算出指標，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結(jié)論

財務分析的前提，不能僅僅是分析指標、得到數(shù)據(jù)。首先你要知道自己想要分析哪個方面的問題，進而選擇相應的指標，根據(jù)指標總結(jié)結(jié)論。

很多人問，財務分析要看哪些指標?問這個問題，說明你本身對財務分析看得比較機械化，認為財務分析就是沖著那幾個固定的指標去的，把那幾個指標算出來，財務分析就完成了。

其次，不能過分依賴指標，有的問題可能沒有現(xiàn)成的指標供你用，怎么辦?那就自己去創(chuàng)造一個指標。

也就是說，財務指標沒有定式，他是在發(fā)展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據(jù)實際情況靈活的使用這些指標，可能這個指標拿點東西過來，那個指標拿點過來，組成一個全新的指標，這是很有可能的。不要迷信指標。

3、關注指標的質(zhì)量

這是財務分析的精髓。舉個例子：

流動比率，流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債，流動資產(chǎn)一般主要包括現(xiàn)金、應收賬款、存貨等。如果你把資產(chǎn)負債表中的這些項目加起來，做流動資產(chǎn)，要小心了。因為，這些只是形式。

你要進一步分析這些資產(chǎn)的質(zhì)量，比如應收賬款，你去分析發(fā)現(xiàn)，這個應收賬款，很有可能收不回來，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動比率的時候，還能將應收賬款算在里面嗎?

會計是門語言，我們要把它準確、有效的表達出來，不僅僅是通過財務指標的計算，來得出淺顯的結(jié)論。

而是通過對財務指標的分析，及結(jié)合實際的論證，真正起到為企業(yè)經(jīng)營、決策做輔助。

以下這個財務分析的五力模型囊括各類財務指標計算方式，有了這些計算方式，再結(jié)合以上幾點，你的財務分析指標會真正活起來。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

資產(chǎn)凈利率=(凈利潤÷總資產(chǎn))×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

權益凈利率=(凈利潤÷股東權益)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

營業(yè)利潤率=(營業(yè)利潤÷營業(yè)收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%;該比率越大，企業(yè)的經(jīng)營效益越高

盈利質(zhì)量

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=(經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量÷平均資產(chǎn)總額)×100%;與行業(yè)平均水平相比進行分析

盈利現(xiàn)金比率=(經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷凈利潤)×100%;該比率越大，企業(yè)盈利質(zhì)量越強，其值一般應大于1

銷售收現(xiàn)比率=(銷售商品或提供勞務收到的現(xiàn)金÷主營業(yè)務收入凈額)×100%;數(shù)值越大表明銷售收現(xiàn)能力越強，銷售質(zhì)量越高

償債能力

凈運營資本=流動資產(chǎn)-流動負債=長期資本-長期資產(chǎn);對比企業(yè)連續(xù)多期的值，進行比較分析

流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

現(xiàn)金比率=(貨幣資金+交易性金融資產(chǎn))÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

資產(chǎn)負債率=(總負債÷總資產(chǎn))×100%;該比值越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

產(chǎn)權比率與權益乘數(shù)：產(chǎn)權比率=總負債÷股東權益，權益乘數(shù)=總資產(chǎn)÷股東權益;產(chǎn)權比率越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數(shù)=息稅前利潤÷利息費用=(凈利潤+利息費用+所得稅費用)÷利息費用;利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷利息費用;現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

經(jīng)營現(xiàn)金流量債務比=(經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷債務總額)×100%;比率越高，償還債務總額的能力越強

營運能力

應收賬款周轉(zhuǎn)率：應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷應收賬款;應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷應收賬款);應收賬款與收入比=應收賬款÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析。

存貨周轉(zhuǎn)率：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷存貨;存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷流動資產(chǎn);流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷流動資產(chǎn));流動資產(chǎn)與收入比=流動資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

凈營運資本周轉(zhuǎn)率：凈營運資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷凈營運資本;凈營運資本周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷凈營運資本);凈營運資本與收入比=凈營運資本÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷非流動資產(chǎn);非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷非流動資產(chǎn));非流動資產(chǎn)與收入比=非流動資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷總資產(chǎn);總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷總資產(chǎn));總資產(chǎn)與收入比=總資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

發(fā)展能力

股東權益增長率=(本期股東權益增加額÷股東權益期初余額)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

資產(chǎn)增長率=(本期資產(chǎn)增加額÷資產(chǎn)期初余額)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

銷售增長率=(本期營業(yè)收入增加額÷上期營業(yè)收入)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

凈利潤增長率=(本期凈利潤增加額÷上期凈利潤)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

營業(yè)利潤增長率=(本期營業(yè)利潤增加額÷上期營業(yè)利潤)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

財務報表分析的主要依據(jù)是財務報表的數(shù)據(jù)資料，但是以金額表示的各項會計資料并不能說明除本身以外的更多的問題。因此必須根據(jù)需要并采用一定的方法，將這些會計資料加以適當?shù)闹匦陆M合或搭配，剖析其相互之間的因果關系或關聯(lián)程度，觀察其發(fā)展趨勢，推斷其可能導致的結(jié)果，從而達到分析的目的。

(1)比重法

比重法是在同一財務報表的同類項目之間，通過計算同類項目在整體中的權重或份額以及同類項目之間的比例，來揭示它們之間的結(jié)構關系，它通常反映財務報表各項目的縱向關系。使用比重法時，應注意只是同類性質(zhì)的項目之間使用，即進行比重計算的各項目具有相同的性質(zhì)。性質(zhì)不同的項目進行比重分析是沒有實際意義的，也是不能計算的。如計算某一負債項目與總資產(chǎn)的比重，首先，負債不是資產(chǎn)的構成要素，因而，理論上講，就不能說資產(chǎn)中有多少負債，也不能計算負債對資產(chǎn)的權重。只有同類性質(zhì)的項目才可計算權重。其次，以某一負債項目除以總資產(chǎn)，也很難說明這一負債的償債能力?？傎Y產(chǎn)不僅要用于償還這一負債，而且要償還所有負債。最終這一負債能否償還，還要看資產(chǎn)與它的對稱性。如果資產(chǎn)用于償還其他債務后，沒有多余，或雖有多余，但在變現(xiàn)時間上與償債期不一致，這一負債都是不能償還的。

在財務報表結(jié)構分析中，比重法可以用于計算：各資產(chǎn)占總資金資產(chǎn)的比重;各負債占總負債的比重;各所有者權益占總所有者權益的比重;各項業(yè)務或產(chǎn)品利潤、收入、成本占總利潤、總收入和總成本的比重;單位成本各構成項目占單位成本的比重;各類存貨占總存貨的比重;利潤分配各項目占總分配額或利潤的比重;資金來源或資金運用各項目占總資金來源或總資金運用的比重等等。

(2)相關比率法

相關比率法是通過計算兩個不同類但具有一定依存關系的項目之間的比例，來揭示它們之間的內(nèi)在結(jié)構關系，它通常反映了財務報表各項目的橫向關系。財務報表結(jié)構分析中，應在兩個場合適用相關比率法：同一張財務報表的不同類項目之間，如流動資產(chǎn)與流動負債;不同財務報表的有關項目之間，如銷售收入與存貨。

整體而言，相關比率法中常用的比率有以下幾種：

①反映企業(yè)流動狀況的比率，也稱短期償債能力比率。

短期償債能力主要是通過流動資產(chǎn)和流動負債的關系來反映，包括流動比率和速動比率。

②反映企業(yè)資產(chǎn)管理效率的比率，也稱資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

資產(chǎn)管理效率是通過周轉(zhuǎn)額與資產(chǎn)額的關系來反映的，主要包括應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。

③反映企業(yè)權益狀況的比率。

對企業(yè)的權益主要是債權權益和所有者權益。債權權益使得企業(yè)所有者能夠以有限的資本金取得對企業(yè)的控制權;而所有者權益資本越多，則其債權就越有保證，否則債權人就需負擔大部分的經(jīng)營風險。這樣，對于債權權益擁有者來說，最關心的是總資產(chǎn)中負債的比率;對于所有者權益的擁有者來說，最關心的是其投資收益狀況，主要包括價格與收益比率、市盈率、股利分配率、股利與市價比率、每股市價與每股賬面價值比率等。

④反映企業(yè)經(jīng)營成果的比率，也稱盈利能力比率。

盈利能力比率是通過企業(yè)的利潤與周轉(zhuǎn)額和投入成本或占用資產(chǎn)關系來反映的?！镀髽I(yè)會計制度》主要規(guī)定了營業(yè)利潤率、資本金利潤率和總資金利潤率等幾個指標。

⑤反映企業(yè)償付債務費用的比率，也稱資金來源和資金運用的比率。

該比率是通過企業(yè)長期資金來源數(shù)與長期資金運用數(shù)，以及短期資金來源數(shù)與相應的運用數(shù)的比較，評估兩方的相稱性，揭示營運資本增加的結(jié)構性原因。

(3)因素替代法

因素替代法又稱連環(huán)替代法，它用來計算幾個相互聯(lián)系的因素對綜合財務指標或經(jīng)濟指標以及財務報表項目的影響程度，通過這種計算，可以衡量各項因素影響程度的大小。如果說，比重法和相關比率法旨在建立或計算各種財務指標或經(jīng)濟指標，確定各項財務和經(jīng)營結(jié)構，或會計項目結(jié)構，那么，因素替代法就是對其中的綜合性指標或項目作進一步的內(nèi)部結(jié)構分析，即對影響或決定綜合指標或項目的各項因素及其對綜合指標或項目的影響程度作出測定和評價。

因素替代法可以在兩種情況下深化結(jié)構分析：對綜合指標的構成因素進行影響程度分析;對財務報表項目的構成因素進行影響程度分析?，F(xiàn)舉例說明：

①對綜合指標構成因素的分析。

綜合性財務或經(jīng)濟指標通常涉及不同報表中的兩個項目或更多的項目，對這類指標進行分析就是要判斷各財務報表項目對所計算的指標結(jié)果的影響。

②對財務報表項目的構成因素的分析。

財務報表項目通常受多項構成因素的影響，對財務報表項目構成因素的分析，就是要確定這些因素對財務報表項目總結(jié)果的影響程度。

【例】某企業(yè)2012年度的A商品銷售額計劃數(shù)為1 000萬元，實際數(shù)為1 200萬元;計劃銷售量為100 000件，預期平均售價為100元;實際銷售量為125 000件，實際平均售價為96元。如果采用因素替代法對影響銷售增加200萬元的銷售后價格因素進行結(jié)構分析，其結(jié)果如下：

①計劃銷售額：100 000×100=10 000 000(元)

②由于銷售量增加而增加銷售額：

125 000×100=12 500 000(元)

12 500 000 -10 000 000=2 500 000(元)

③由于平均售價下降而減少銷售額：

125 000×96=12 000 000(元)

12 000 000- 12 500 000= - 500 000(元)

④兩項因素共同影響的結(jié)果：

2 500 000 +(-500 000)=2 000 000(元)

可以看出，A商品銷售實際超計劃200萬元的原因是：銷售量增加使銷售額增加250萬元，平均銷售單價降低使銷售額下降50萬元。

(4)單一分析法

單一分析法是根據(jù)報告期的數(shù)值，判斷企業(yè)經(jīng)營及財務狀況好壞的一種方法。單一分析法也要有判斷標準，這些標準一般來自分析者的經(jīng)驗和財務分析基本知識，如通過資金結(jié)構的合理性、流動比率等指標來判斷。

(5)比較分析法

比較分析法是通過主要項目或指標數(shù)值的變化對比，確定出差異，分析和判斷企業(yè)的經(jīng)營及財務狀況;通過比較，發(fā)現(xiàn)差距，尋找產(chǎn)生差異的原因，進一步判定企業(yè)的經(jīng)營成績和財務狀況;通過比較，要確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的收益性和企業(yè)資金投向的安全性，說明企業(yè)是否在健康地向前發(fā)展;通過比較，既要看到企業(yè)的不足，也要看到企業(yè)的潛力。比較的對象一般有計劃數(shù)、上一期數(shù)、歷史最好水平、國內(nèi)外先進行業(yè)水平、主要競爭對手情況等。

(6)框圖分析法

框圖分析法是將企業(yè)的實際完成情況和歷史水平、計劃數(shù)等用框圖形式直觀地反映出來，來說明變化情況的一種方法。由于框圖既可以反映絕對值，又可以反映比例和相對值，而且簡明、直觀，目前這種分析方法越來越受到重視。

(7)假設分析法

假設分析法是在比較分析的基礎上確定某項指標的最高水平數(shù)值，然后假設在該項指標達到最高水平的情況下，企業(yè)的經(jīng)營及財務狀況將會發(fā)生什么變化。在這種情況下，其他各影響因素又要達到什么水平才能較充分地發(fā)揮企業(yè)潛力。因此，這種分析方法主要用于對企業(yè)潛力的預測分析。

(8)趨勢分析法

財務報表的趨勢分析法，是根據(jù)企業(yè)連續(xù)幾年的財務報表，比較有關項目的數(shù)額，以求出其金額和百分比增減變化的方向和幅度，并通過進一步分析，預測企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成果的變動趨勢，這是財務報表分析的一種比較重要的分析方法。趨勢分析法的主要目的如下：了解引起變動的主要項目;判斷變動趨勢的性質(zhì)是有利或不利;預測未來的發(fā)展趨勢。

(9)水平分析法

水平分析法是指僅就同一會計期間的有關數(shù)據(jù)資料所做的財務分析，其作用在于客觀評價當期的財務狀況、經(jīng)營成果以及財務狀況的變動情況。但這種分析所依據(jù)的資料和所得的結(jié)論并不能說明企業(yè)各項業(yè)務的成績、能力和發(fā)展變化情況。

(10)垂直分析法

垂直分析法是指將當期的有關會計資料和上述水平分析中所得的數(shù)據(jù)，與本企業(yè)過去時期的同類數(shù)據(jù)資料進行對比，以分析企業(yè)各項業(yè)務、績效的成長及發(fā)展趨勢。通過垂直分析可以了解企業(yè)的經(jīng)營是否有發(fā)展進步及其發(fā)展進步的程度和速度。因此，必須把上述的水平分析與垂直分析結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮財務分析的積極作用。

(11)具體分析指標

具體分析指標，是分析比較的基礎，可歸納為以下3大類：

①絕對值指標

絕對值指標是指通過數(shù)值絕對值變化就能說明問題的指標，如企業(yè)凈資產(chǎn)、實現(xiàn)利潤等指標。絕對值指標主要反映指標的增減變化。

②百分比指標

百分比指標一般反映指標絕對值增減變化的幅度或所占的比重，例如固定資產(chǎn)增長率、流動資產(chǎn)率等指標。

③比率指標

比率指標一般揭示各項目之間的對比關系，例如流動比率、經(jīng)營安全系數(shù)等指標。

一、如何讓財務分析有用?

財務分析有用嗎?這是很多財務人員在寫財務分析報告時都在思考的問題。為什么會有這個思考呢?因為很多公司的財務分析報告就是財務負責人在季度例會或年會上講演的文稿，講演完也就完了，實在看不出它對公司經(jīng)營管理起到了什么推動作用。

如何才能使財務分析真正起作用呢？有兩點財務人員不可忽視：第一，財務只有與業(yè)務相結(jié)合，共同完成財務分析，讓財務分析立足業(yè)務，立足解決經(jīng)營中的問題，財務分析才能起作用；第二，財務分析是財務與業(yè)務結(jié)合的絕好工具，它為財務人員理解業(yè)務提供有效的手段和介入方式。

無用的財務分析報告一般都具備以下三個典型特征：

第一，它是財務人員閉門造車做出來的，分析時熱衷于就數(shù)字論數(shù)字，沒有貼近業(yè)務，更不可能深入業(yè)務;

第二，財務分析報告語言充斥著各種財務術語，做不到理論大眾化、語言通俗化，報告只有財務人員自己能看懂，別人看不懂;

第三，財務分析報告不是立足于找尋問題和解決問題，而是像表功道具一樣。

如何讓財務分析起到應有的作用?關鍵在于以下三點：

(1)推動業(yè)務改進是關鍵

財務分析是企業(yè)經(jīng)營中的管理動作，而非理論研究。若想讓財務分析起到作用，一定要以推動業(yè)務改進作為導向。企業(yè)財務管理的目標是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，財務分析是財務管理的一項具體工作。財務工作本身不直接創(chuàng)造價值，它只有作用于業(yè)務才能間接為企業(yè)創(chuàng)造價值。懇切地說，財務分析如果不能幫助業(yè)務改進運營，它就是形象工程，于管理而言毫無意義。

特別強調(diào)一點，如果財務分析僅僅是改進了財務工作，財務分析是自娛自樂，是“自嗨”。很多集團公司的財務分析工作是由集團CFO給子公司CFO布置作業(yè)，作業(yè)根本不會落實到業(yè)務層面，因為沒有業(yè)務人員參加，財務分析工作等于只在財務體系內(nèi)空轉(zhuǎn)。

(2)財務分析要大膽走進業(yè)務，探究業(yè)務

任正非先生說，財務如果不懂業(yè)務，只能提供低價值的會計服務。財務人員如果對業(yè)務不了解，就沒法定位異常數(shù)據(jù)背后的業(yè)務原因。做不到這一點，怎么辦呢?這就需要財務人員求助于業(yè)務人員。倘若業(yè)務人員沒有時間配合或者不愿配合，勢必會拖累財務分析工作，因此財務人員務必要主動走進業(yè)務、探究業(yè)務。

財務人員如何才能順利地走進業(yè)務?財務人員不妨讓業(yè)務人員明白，財務分析這項工作能為業(yè)務拓展、業(yè)務改進出力，能給業(yè)務人員提供決策支持，財務分析本身是讓業(yè)務受益的事情。相信這樣做后，業(yè)務人員可能更愿意配合財務人員完成財務分析工作。

事情往往都具有兩面性，財務人員參于財務分析工作，既需要懂業(yè)務，也可借此實現(xiàn)懂業(yè)務。

(3)找出數(shù)字背后的業(yè)務故事，把定位問題變成解決問題，把推脫責任變成分派任務

找出財務數(shù)字背后的業(yè)務故事，唯有讀懂它，方可解析它。

譬如，公司人工成本增加了，原因不一而足，如人員工資福利太高導致人工成本增加、多發(fā)了獎金導致人工成本增加、人員冗余導致人工成本增加等等。具體到A公司頭上，人工成本增加則是人員冗余這個原因?qū)е碌摹?/p>

如何把定位問題變成解決問題?

接上例，問題定位清楚了，接下來要做的是，如何解決它?財務可以提供幾個解決問題的思路：內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)到有需求的部門;年齡大的可以提早退休;不合格人員可以辭退。

如何把推脫責任變成分派任務呢?

A公司產(chǎn)品銷售收入下降了，財務部認為市場銷售部工作不力。市場總監(jiān)認為產(chǎn)品賣不動是定價太高造成的。定價部門認為產(chǎn)品成本太高，才導致定價高。生產(chǎn)部門認為材料采購價格高、人工成本高才導致了產(chǎn)品成本高……幾個部門相互指責，這就是推脫責任的表現(xiàn)。

分派任務的做法是，先不急于追究責任，先找底層原因。公司銷售收入下降，表層原因是公司的產(chǎn)品比競爭對手的貴，而定價高是成本居高不下造成的，成本高就是底層原因。原因找到了，那就要說說降成本的辦法：首先，降人工成本不能莽撞地給工人降低工資，要設法提高人均生產(chǎn)效率;降低材料成本可考慮批量采購、貨比三家、原材料替代方案等;降低制造費用的思路是提高機器的生產(chǎn)效率，引進更好的生產(chǎn)設備。方法明確后，就可以責成相關部門拿出行動方案了，這么做就是分派任務思維。

做到了以上這三點，再按月或按季度往復閉環(huán)作業(yè)，就可以實現(xiàn)從財務分析到經(jīng)營分析的蛻變，讓財務分析真正成為企業(yè)經(jīng)營管理的工具。

二、財務分析與經(jīng)營分析的異同

首先聲明，財務分析與經(jīng)營分析有著密不可分的聯(lián)系。

第一，財務分析與經(jīng)營分析你中有我，我中有你。財務分析中有經(jīng)營分析的成分，但沒有像經(jīng)營分析那樣著眼于行動;經(jīng)營分析以財務分析為依托，兩者互為表里。

第二，經(jīng)營分析是針對財務分析發(fā)現(xiàn)的問題結(jié)合業(yè)務所做的更深入的專項分析，是把財務分析落實到經(jīng)營層面。

第三，財務經(jīng)營分析是財務分析的升華。財務分析立足財務，以分析問題為主;經(jīng)營分析立足經(jīng)營，以解決問題為主。一般而言，財務分析是CFO工程，由財務部一把手組織的;經(jīng)營分析是CEO工程，由公司一把手組織的。

三、財務分析報告常見的問題

財務人員在做完財務分析之后，一般會以PPT或WORD文本報告的形式呈交給相關領導。這份報告寫得怎么樣呢，都有什么問題呢?我對報告中經(jīng)常出現(xiàn)的問題做了梳理，歸納起來主要是以下九點：

(1)把報告寫成了下對上的述職

如果把財務分析寫成了下級對上級的述職報告，這份報告就會變味。述職的慣常操作是闡述自身的業(yè)績，目的是得到上級的肯定和表揚。這種寫作方式必然會讓財務分析報告成為表功道具。

(2)機械套用模板

模板化最突出的優(yōu)勢是，把成熟思維的結(jié)果作為集體意識貫徹下去，讓大家都省時省心工作。不少集團公司都制作了成熟的財務分析模板，會下發(fā)給分子公司使用。模板是基于共性制作的，各分子公司畢竟有自身的個性，分子公司機械地套用模板將無法揭示自身個性化的問題。因此，借助模板做財務分析報告時財務人員需結(jié)合自身的實際情況進行。

(3)把握不住重點，沒能揭示出重要問題

企業(yè)一段時間內(nèi)都會有其最突出(根本)的問題，它如同企業(yè)的病灶，會引來諸多的不良反應或其他疾病。做財務分析時一定要避免“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”的短視思維。

如同一個人得了病毒性感冒，癥狀有以下幾種：流鼻涕、發(fā)燒、咳嗽、打噴嚏、睜不開眼，但是最關鍵的問題是發(fā)燒，燒退了，病也就好了。

成功的財務分析需要找出企業(yè)最根本的問題。

譬如公司整體利潤水平下降，導致利潤下降的原因可能是收入規(guī)模下降、成本費用升高、資產(chǎn)減值準備計提增加等。抽絲剝繭后，發(fā)現(xiàn)的最根本的問題是產(chǎn)品質(zhì)量不過關。因為產(chǎn)品質(zhì)量不過關，導致客戶不購買公司產(chǎn)品，又因公司收入下降，造成公司利潤下降。另外，因產(chǎn)品質(zhì)量不過關，銷售人員賣不動產(chǎn)品，導致公司招聘了更多的市場人員去推廣公司的產(chǎn)品，這又導致人工成本、差旅費、廣告宣傳費增加，結(jié)果進一步造成公司利潤水平下降。也是由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關，客戶后期不再支付貨款，導致應收賬款增加，最終計提的壞賬準備增加，這也導致了公司利潤下降。

收入下降、費用增加、減值準備提高都是導致公司整體利潤降低的原因，然而最核心的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不過關，這一原因等于是各種“病癥”的源頭。解決問題時圍繞這一源頭進行就行了。

財務分析如果不能把握住最核心的問題，所做的分析都將是膚淺的，甚至可能是誤導方向的。一份合格的財務分析報告一定要做到，透過數(shù)字表象找出問題癥結(jié)。

(4)問題與專項分析不能呼應

一旦揭示出了公司最根本的問題，就需要對此問題進行專項、深入的分析。

首尾呼應，會讓分析報告富有邏輯性。例如報告揭示公司超長期的應收賬款很多，那么在專項分析部分就要重點講應收賬款的催收政策、公司的信用政策，以及對客戶的信用評級等。這是問題與解決問題手段的對應。

如同寫一篇文章，在前面埋下了伏筆，后面就要有呼應。

再舉一個例子，如果分析報告中揭示出了公司資金鏈緊張是由于應收賬款過度膨脹造成的，在后面的專項分析部分就應闡述如何限制應收賬款增加，如何清理前期遺留的應收賬款，如何制定賒銷政策及客戶評級。這種前后呼應、首尾銜接能體現(xiàn)出分析報告的層次感。

(5)就數(shù)字論數(shù)字

簡單的數(shù)據(jù)羅列稱不上是分析，因為我們看不出數(shù)字變動的因果。

例如，財務分析報告中指出公司利潤率下降了20%，原因是什么呢?報告中是這么寫的，“因銷售收入下降了10%，管理費用增加了20%，銷售費用增加了15%，導致利潤率下降了20%”。這樣的分析就是典型的就數(shù)字論數(shù)字，意義并不大，因為我們還是不知道底層原因是什么。不能挖掘出深層次的業(yè)務原因，這樣的分析是淺層次的。

把數(shù)據(jù)背后的具體原因說出來，分析報告會更打動人。接上例，數(shù)據(jù)背后的原因是，“華南地區(qū)銷售受阻，導致銷量降低了10%，導致毛利降低了**萬元;寫字樓租金上漲了**萬元，導致管理費用增加了20%;由于華南市場廣告投入增加了**萬元，導致銷售費用增加了15%，這幾個原因最終導致毛利降低了20%?！?/p>

這樣寫下來，閱讀分析報告的領導能夠看出利潤下降是由三個具體原因造成的，接下來他就該想辦法解決這三個問題了，具體措施是，“加大產(chǎn)品的推廣力度，打開華南市場;減少人均辦公面積，搬遷辦公地址;減少廣告投入，改用其他更廉價的廣告投入方式來加強宣傳?！?/p>

(6)定性描述多，定量分析少

多用數(shù)學，少用語文;多定量，少定性。財務分析如果不能量化形象，分析結(jié)論的可信度要下降許多。

例如財務分析報告有如下描述，“因為市場競爭加劇，公司收入大幅下降，利潤大幅下降”，這就是定性的描述。這樣的分析結(jié)論不能給公司的決策提供幫助，其可信度也要打問號。

“量化”二字，不僅是財務核算精準的體現(xiàn)，也是財務人員深入理解業(yè)務的體現(xiàn)。問題是，很多時候量化數(shù)據(jù)影響并不容易，有的數(shù)據(jù)不易取得。這或許是很多財務分析報告定性描述偏多的原因。

數(shù)據(jù)影響不易量化的原因是什么呢?主要因為以下幾點：第一，沒有多期歷史數(shù)據(jù)積累;第二，數(shù)據(jù)核算顆粒度太粗放，沒有分細了核算;第三，核算維度沒有預先作出設計，如產(chǎn)品維度、客戶維度、地區(qū)維度、項目維度等，如果這些維度細分數(shù)據(jù)，分維度量化影響也很難做到;第四，公司組織架構發(fā)生了調(diào)整。

(7)任務令表述不清晰，改進措施泛泛

財務分析最終是為了達成行動，分析報告結(jié)尾之處加上任務令是必須的。

如某份財務分析報告結(jié)尾下達了這樣一則任務令：加強市場推廣，責任人：銷售部全體。你有什么感覺呢?這種任務令毫無約束力，加強市場推廣的手段太籠統(tǒng)，沒有可操作性，責任人也不明確，集體負責等于無人負責。

讓解決問題的思想落地實操，這是財務分析向經(jīng)營分析升華的關鍵。期望解決問題，一要有明確的解決措施，二要有明確的責任人，三要有完成任務的時間節(jié)點。

“在當?shù)仉娨暸_投放xx分鐘的廣告，每月選擇一個萬人社區(qū)進行一次路演，責任人是張三，李四，王五，張三負責電視臺廣告，李四和王五每周替換負責萬人社區(qū)路演推廣，每個月的第二周進行相關匯報?！笨蓤?zhí)行的任務令應是一份行動方案的概要，這樣的任務令才是值得贊許的。

(8)預測的準確性差

分析報告結(jié)尾處往往要寫上對全年經(jīng)營指標的預測。預測準確與否，在某種程度上是檢驗財務分析效果的標尺。理論上，如果財務分析找出的問題是恰當?shù)模岢龅慕鉀Q措施建議是務實可行的，后面的預測就應該是準確的。

財務預測準確與否，會影響公司后續(xù)的資源配置。如財務分析報告預測公司下季度銷售收入將增長30%，公司據(jù)此來安排采購、安排生產(chǎn)，假若預測失實，公司極有可能要為此蒙受損失。

任正非先生說，“預測是管理的靈魂”。財務對業(yè)務的支持從事后走向事前，預測是可以為之的舉措。財務以會計核算來指導業(yè)務，屬于事后指導。用財務預測來指導業(yè)務則屬于事前指導，事前指導可以優(yōu)化公司的資源配置，但需要實現(xiàn)較高的預測準確性。

(9)前后期任務令無閉環(huán)

閉環(huán)是管理的精要所在。閉環(huán)是什么，是檢查，是落實獎懲。沒有閉環(huán)，任務是否完成就責任追究，沒有追責追究，下達任務令就不會有嚴肅性。在財務分析報告中，上一期的任務令在本期要做驗收，是否完成了，未完成的在本期是否要繼續(xù)推動完成，都應該在當期報告中體現(xiàn)出來。如果報告中對此不做要求，責任落實可能就是一句空話。

四、好的財務分析報告具備以下特征

(1)重在有用

不要過分追求專業(yè)形式。形式無論有多好，投入的時間無論有多長，都不是最重要的，最主要的還是“有用”二字。沒有用的報告只是增加了公司無效的成本，對公司而言沒有意義。財務分析應該作為公司的管理工具而存在，它應揭示公司存在的問題，分析原因并提出解決方案。從這一角度來說，財務分析是自曝其短的過程。

(2)客戶導向

抓住主要需求，不要過分追求全面。讀財務分析報告的人就是財務分析報告的服務的客戶，如CFO、CEO。寫報告時一定要把握住客戶的需求點，不要面面俱到。對于CEO而言，他最關注的是KPI是否完成。因此財務分析報告要首先迎合CEO的這項需求，針對他的需求來完成分析。

(3)精簡

開門見山列出結(jié)論。報告彎彎繞繞太多，篇幅太長，對閱讀者而言負擔就越重。針對問題點，WORD文檔A4紙寫3頁、PPT中寫20頁就足夠了。

(4)探求數(shù)字背后的業(yè)務原因

分析報告要與業(yè)務相結(jié)合，深挖業(yè)務底層原因。

(5)不給業(yè)務部門造成過大的壓力

財務人員千萬不要因為自己的需求而給業(yè)務人員太重的壓力，業(yè)務人員的責任是打拼市場，不要把太多表格填寫工作交給他們。

(6)模板作業(yè)，個性解讀

財務分析報告既要有共性的東西，也要有個性的特點。

(7)財務分析的最終目是促成行動，結(jié)尾加上任務令

說不如做，說得再好，不行動也白搭，這就是要有任務令的原因。

(8)由了解業(yè)務、理解公司歷史的財務人員寫財務分析報告

不理解業(yè)務的財務人員寫不出高質(zhì)量的財務分析報告。財務分析報告有三個層次：做檢查、下診斷、開處方。要做到第三個層次，需要報告寫作者理解公司的業(yè)務模式、要融入業(yè)務。

五、財務分析如何化繁為簡

某集團的財務總監(jiān)問過我這樣一個問題，分析報告的框架結(jié)構他們已經(jīng)清楚了，可問題是，如果每個月都照著這樣的框架去寫分析報告，寫來寫去，很容易把財務分析整成簡單重復的工作，畢竟企業(yè)每個月的主要問題都是差不多的。

這位財務總監(jiān)反映的問題很現(xiàn)實，也很典型。

我們就一個公司做財務分析，剛開始的時候，做寫一份大而全的分析報告是沒有問題的，也是必要的。一方面這有利于財務人員對公司問題做一個全面的梳理，另一方面，也有利于財務人員對自己的思維做一個梳理。

問題是，每個月的財務分析報告都這么大而全地寫下去，財務人員自己也會覺得膩歪，領導們看了會覺得乏味，而且還會生出財務“老調(diào)不斷重彈”的錯覺。果真如此，財務分析工作就做被動了。

此情此景，財務人員應該如何應對呢?

財務人員一開始寫大而全的財務分析報告，無可厚非。等到公司上上下下，包括公司的領導、業(yè)務人員、財務人員對公司主要問題都了然于胸的時候，財務分析報告就該有所突破了。

財務分析是可以晉級的。

最初，財務人員是寫財務分析報告;后面呢，財務需要服務業(yè)務，就該寫經(jīng)營分析報告;再后面呢，寫小而精的專項分析報告即可。專項分析報告就針對每個月最核心、最急切需要解決的那么兩三個問題展開。專項分析報告幾乎是一事一議，自然也就不會重復了。

企業(yè)半年或年度結(jié)束，都會進行財務分析。財務分析的內(nèi)容和結(jié)構因不同行業(yè)或企業(yè)而千差萬別。但基本內(nèi)容應該是趨同的?，F(xiàn)發(fā)布一篇基本的財務分析模式，供各位網(wǎng)友參考。

第一部分 主要經(jīng)濟指完成情況

1、各項指標的計算口徑和格式按財務簡報的要求和格式填列。

2、各項指標除與計劃數(shù)對比外，還應與上年同期數(shù)進行對比說明。

第二部分 經(jīng)營業(yè)績分析

從銷售、產(chǎn)值、回款、利潤等方面對公司本期的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行評價。

1、銷售收入、回款、產(chǎn)值的趨勢分析

通過圖表的形式，對以上指標的月度發(fā)展趨勢、與去年同期對比等數(shù)據(jù)進行

簡要評價，重點是銷售回款的完成情況分析。

2、利潤構成的分析;

3、利潤的穩(wěn)定性和真實性評價

收入與成本關系的合理性分析;

提示應收帳款、不良資產(chǎn)、投資收益、補貼收入、各種計提對利潤的影響;

提示影響利潤的其它因素。

第三部分 成本費用分析

主要看成本費用項目與收入和利潤的關系，看支出的提高或降低是否帶來了利潤的增加，而不是簡單地看成本費用支出的變化情況。

1、成本費用控制總體情況及評價;

2、材料耗用：比較分析原材料消耗與上期對比增減變化情況，對變化原因作出分析說明;

3、管理費用、銷售費用與財務費用的增減變化情況并分析變化的原因，對業(yè)務費、銷售片區(qū)費用等大額支出單列分析。

第四部分 資產(chǎn)結(jié)構分析

1、從資產(chǎn)的質(zhì)量、資產(chǎn)的流動性、資產(chǎn)的贏利能力的變化及其與負債的關系等方面分析、判斷資產(chǎn)結(jié)構的合理性，即：增產(chǎn)(資產(chǎn))是否增收、增收是否增利、增利是否增效(效益)、增效是否增債等。

對發(fā)生重大變化的有關資產(chǎn)和負債項目作分析說明(如長期投資等)。

對數(shù)額較大的待攤費用、預提費用的形成原因和攤銷情況作分析。

對其他影響企業(yè)效益和財務狀況較大的項目和重大事件作分析說明。

2、存貨分析

根據(jù)產(chǎn)品銷售率分析本公司產(chǎn)銷平衡情況;分析存貨積壓的形成原因及庫存產(chǎn)品完好程度;分析本期處理庫存積壓產(chǎn)品的情況，包括處理的數(shù)量、金額及導致的損失等。

3、應收賬款分析

分析金額較大的應收賬款形成原因及處理情況，包括催收的進度情況;本期未取得貨款的收入占總銷售收入的比例，如比例較大的應說明原因;應收賬款中非應收貨款部分的數(shù)量，包括預付貨款、定金及借給外單位的款項等。

半年、年度分析應對應收賬款(包括其他應收款)進行賬齡分析，予以分類說明。

第五部分 贏利能力分析

主要對產(chǎn)品、工程項目、資產(chǎn)的贏力能力進行分析評價。

第六部分 現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流入、流出結(jié)構，現(xiàn)金滿足程度，自由現(xiàn)金流量，企業(yè)造血功能等方面進行合理性評價。

第七部分 經(jīng)營風險分析

從企業(yè)發(fā)展規(guī)模、償債能力、贏利能力、營運及發(fā)展能力等方面，綜合評價財務狀況的優(yōu)劣，提示財務風險和資金危機，進行虧損預警和異常波動警示。

第八部分 措施與建議

根據(jù)財務分析和企業(yè)實際，針對企業(yè)經(jīng)營和管理中存在的問題提出意見或合理化建議。

(一)結(jié)合具體產(chǎn)業(yè)情況，對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營提出合理化建議;

(二)對前期反映出的矛盾和問題進行跟蹤，要說明當前采取的應對措施和進展情況，要從制度建設上找到防微杜漸的方法;

(三)對現(xiàn)行財務管理體系和制度提出建議;

隨著市場競爭的不斷加劇，財務管理在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用愈加突出，財務報表分析作為財務管理的一種手段，可以幫助企業(yè)及時了解財務狀況和實際經(jīng)營狀況，找出企業(yè)內(nèi)部存在的經(jīng)營管理問題，防范化解風險。

1、財務報表的概述

財務報表分析屬于財務管理中的一項重要內(nèi)容，財務管理是企業(yè)內(nèi)部建立的管理制度，主要針對企業(yè)的資金、運動及各項經(jīng)濟活動的管理，有效的財務管理可以為企業(yè)后期的經(jīng)營提供數(shù)據(jù)參考。

財務管理涵蓋財務分析、預算管理等內(nèi)容，其中財務報表分析是確保企業(yè)經(jīng)營情況的重要內(nèi)容，財務報表分析包含資產(chǎn)負債分析、利潤分析和現(xiàn)金流分析等，財務報表是對企業(yè)某一特定日期的財務狀況和某一會計期間的經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量的反映。通過分析財務報表中的內(nèi)容可以確定企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，對企業(yè)的財務狀況進行掌握和分析。

2、財務報表分析的價值

(一) 確定企業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢對于企業(yè)的領導者來講，需要為企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，要明確企業(yè)未來的發(fā)展方向，及時做好相對應的管理工作及科學的決策。企業(yè)財務人員定期提供財務報表，分析企業(yè)的財務狀況，管理者根據(jù)財務狀況做出業(yè)務的有效調(diào)整，明確企業(yè)各項經(jīng)濟活動的開展，控制企業(yè)的各項支出。

(二) 可以為企業(yè)進行風險控制提供數(shù)據(jù)支持企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展的過程中很容易存在各種資金風險，會對企業(yè)的生存和發(fā)展造成一定的影響。對財務報表的分析，可以掌握企業(yè)的實際運營情況和資產(chǎn)情況，對企業(yè)后期的經(jīng)營管理提供相對應的參考信息，從而有效規(guī)避資金風險。

(三) 為企業(yè)業(yè)績考核提供數(shù)據(jù)參考企業(yè)各項經(jīng)營活動的開展都是需要建立在對企業(yè)財務報表分析的基礎上，充分掌握企業(yè)的財務發(fā)展狀況，才可以對企業(yè)的各項經(jīng)營活動進行有效安排，了解企業(yè)在某一經(jīng)營活動中的資金是否超過預算，從而為企業(yè)后期工作的有序進行提供對應的數(shù)據(jù)支持，確保企業(yè)未來的發(fā)展方向。

另外，通過對企業(yè)各個階段的財務報表進行分析，可以充分掌握不同階段企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展情況，進行各個階段數(shù)據(jù)的對比和分析，可以為企業(yè)員工的業(yè)績考核提供重要的數(shù)據(jù)參考，企業(yè)則可以通過調(diào)整員工的管理制度來加強企業(yè)內(nèi)部的管理，通過精神和物質(zhì)方面對員工進行激勵，發(fā)揮員工在企業(yè)中的重要作用，使員工明確自己的職業(yè)定位。

3、企業(yè)財務報表分析中的重要內(nèi)容

(一) 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務狀況的報表。通過對資產(chǎn)負債表的分析，可以對企業(yè)的資產(chǎn)負債情況進行分析和理解，了解企業(yè)在實際運營中存在的各種問題。同時資產(chǎn)負債表還是企業(yè)財務部門的參考內(nèi)容，了解企業(yè)發(fā)展是否完成了既定目標，才可以進一步對企業(yè)的發(fā)展目標進行調(diào)整，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時對資產(chǎn)負債表的分析，還可以了解企業(yè)自身的資產(chǎn)狀況和生產(chǎn)能力，為企業(yè)的財務管理工作奠定良好的基礎。

(二) 利潤表利潤表是反映企業(yè)某一會計期間財務成果的報表，其可以提供企業(yè)在月度、季度或年度內(nèi)凈利潤或虧損的形成情況。為企業(yè)的經(jīng)營活動提供對應的參考數(shù)據(jù)。一是利潤表中記錄了企業(yè)各個階段收支情況和利潤數(shù)據(jù)，二是利潤表可以為企業(yè)后續(xù)的經(jīng)濟損失和收益提供相關的參考數(shù)據(jù)，利潤表中還反映了企業(yè)經(jīng)營的實際成本和收入等內(nèi)容，通過有效分析可以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中存在的問題。

(三) 現(xiàn)金流量表從現(xiàn)金流量表中可以分析到企業(yè)的現(xiàn)金收支情況，現(xiàn)金流量表通常是以一個周期作為記錄并加以分析，這樣可以確保獲取到的現(xiàn)金流量信息是有時效性的，從而分析現(xiàn)金流出和流入是否合理?，F(xiàn)金流量表的記錄比較靈活，日常的收支也是具有時效性的參考數(shù)據(jù)，通過對現(xiàn)金流量表的分析可以對企業(yè)的信用進行了解和掌握。

4、財務報表分析存在的問題

(一) 數(shù)據(jù)資料的可靠性和準確性不高在對財務報表中各部分內(nèi)容進行分析對比過程中，可以掌握企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營狀況和財務狀況，但是由于相關的數(shù)據(jù)資料上傳時間存在差異，導致各個階段的數(shù)據(jù)之間不能進行對比。

財務報表中的數(shù)據(jù)信息缺乏時效性，企業(yè)也不能為其后續(xù)的發(fā)展提供準確的參考數(shù)據(jù)，會影響到財務管理工作的有序進行。另外，財務報表中的一些數(shù)據(jù)的可靠性較低，數(shù)據(jù)來源的局限性較大，財務報表的真實性也會因客觀和主觀因素的影響，不能得到準確的結(jié)果。

還有的數(shù)據(jù)資料整理都是從之前的一些資料中整理出來的，缺乏時效性，在財務報表中不能體現(xiàn)目前的經(jīng)濟發(fā)展情況和相關的市場經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息，導致企業(yè)的財務報表信息存在一定的滯后性，不能將企業(yè)的實際經(jīng)濟發(fā)展情況體現(xiàn)出來，不利于企業(yè)后續(xù)經(jīng)營發(fā)展策略的制定。

(二) 財務報表分析應用的方法不科學對企業(yè)財務報表分析采用的方法比較過時，仍沿用比率分析法和趨勢分析法等。比率分析法注重的是對歷史資料的分析，獲取到的數(shù)據(jù)信息不具備時效性，得到的結(jié)果也不夠準確。

在獲取數(shù)據(jù)結(jié)果方面存在一定的滯后性，不適應企業(yè)目前的經(jīng)濟發(fā)展情況。趨勢分析法在應用過程中對相關的因素分析不夠明確，還會受到市場經(jīng)濟等各種外在因素的影響，所以該方法的應用在分析企業(yè)發(fā)展情況方面也存在一定的局限性。不能將企業(yè)的實際經(jīng)營情況分析出來，更不利于企業(yè)管理者做出正確的決策，不利于企業(yè)在未來的發(fā)展中明確目標。

(三) 企業(yè)的財務管理數(shù)據(jù)監(jiān)督體制不夠完善財務部門在對大量財務信息的整理和記錄時都是需要有監(jiān)督部門做好對應的監(jiān)督工作，以便有效保障數(shù)據(jù)的準確性，同時還需要對財務人員的行為進行約束，確保財務信息的保密性。

但是由于相關監(jiān)督部門不夠重視財務部門的數(shù)據(jù)信息整理工作，使得財務信息數(shù)據(jù)不夠完整，在進行數(shù)據(jù)分析方面沒有可行性的參考建議，導致財務報表分析會存在一些問題。但是只有準確的財務報表才會將企業(yè)的實際經(jīng)營情況體現(xiàn)出來，報表內(nèi)容和數(shù)據(jù)缺乏一定的可靠性，不利于企業(yè)后續(xù)做出正確的決定，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。

5、健全財務報表分析的措施方法

(一) 對企業(yè)財務報表的各類數(shù)據(jù)進行歸類分析對企業(yè)財務報表進行分析過程中，如果僅一味地對歷史數(shù)據(jù)資料進行分析，并不能獲得有效的數(shù)據(jù)信息，對企業(yè)的未來發(fā)展也不能發(fā)揮重要作用。因此，需要企業(yè)不僅要結(jié)合歷史數(shù)據(jù)，還需要對企業(yè)最近的財務信息進行分析，以掌握市場的情況，做好數(shù)據(jù)對比，這樣才能夠獲取到準確的數(shù)據(jù)信息，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展做出正確的判斷。為了給企業(yè)未來的發(fā)展做出科學的決策，需要企業(yè)擴大數(shù)據(jù)信息的來源，從多方面獲取數(shù)據(jù)信息，從而提高數(shù)據(jù)信息的準確性。

(二) 健全財務報表分析體系財務管理工作中，健全的財務報表分析體系可以充分發(fā)揮財務報表在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢。

一是財務管理不僅需要做好企業(yè)財務報表分析，還需要對財務報表以外的數(shù)據(jù)進行分析，這樣可以獲取到更加準確的財務信息，同時利用趨勢分析法將企業(yè)運營信息全面反映出來。在對企業(yè)信息進行分析過程中，采用大數(shù)據(jù)技術進行分析，實現(xiàn)企業(yè)各個部門之間信息的交換，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展情況全面掌握，這樣對獲取到的財務信息加快分析，才能夠制定合理的市場經(jīng)營方針。

二是對于企業(yè)財務報表的分析工作，需要有高技術和高水平的財務人員進行參與，提高財務報表分析的有效性，獲取到準確的信息，進行分析過程中，需要注重對各種分析方法的有效應用，除企業(yè)經(jīng)常應用到的財務分析方法，還需要利用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析和了解，全面掌握企業(yè)的發(fā)展情況，可以有效規(guī)避企業(yè)發(fā)展中面臨的各種風險，提高企業(yè)的整體競爭力。

另外，企業(yè)還需要確保對財務報表的分析過程是合理的，收集到的數(shù)據(jù)信息要確保準確性，選擇合適的分析方法。

(三) 完善財務報表分析系統(tǒng)財務報表分析可采用財務數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)，進行各個部門的財務情況提取，數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)的建立主要是信息化技術的應用，可以在數(shù)據(jù)共享平臺上實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和實時傳輸，給數(shù)據(jù)分析提供相應的技術支持。

一是財務人員在進行對財務報表的分析過程中，可以從數(shù)據(jù)共享平臺上獲取企業(yè)各個部門的數(shù)據(jù)信息以及客戶信息，綜合的數(shù)據(jù)分析報告可以為企業(yè)未來的發(fā)展決策提供準確的參考，確保企業(yè)獲取到更佳的經(jīng)濟效益。

二是確保財務人員在進行財務報表的分析中可以應用到相關的技術支持，提高工作效率和質(zhì)量，避免人工分析方面出現(xiàn)的錯誤，確保分析結(jié)果的精確性。

(四) 注重加強對財務人員的引進和培養(yǎng)為了有效提高企業(yè)財務報表分析的有效性，需要企業(yè)重視對財務人員的培養(yǎng)，積極引進高素質(zhì)的財務人員，確保財務人員在財務理論知識和個人道德方面有著較高的水平。

一是注重對財務報表分析人員的培訓，企業(yè)定期對財務人員考核，邀請行業(yè)內(nèi)的專家對企業(yè)財務人員的開展培訓，加強對財務人員個人知識的更新，同時與考核有效結(jié)合。不僅需要對財務人員進行理論知識方面的培訓，還需要加強對財務人員個人技能的培訓。

例如，財務人員需要充分掌握對信息技術的應用，在實際的報表分析和財務工作中可以充分運用相關的財務軟件，可以提高對數(shù)據(jù)分析的效率，實現(xiàn)對財務軟件的有效應用，減少人工分析方面存在的失誤。另外，需要加強財務管理的意識，重視對財務管理方面的各種軟件的學習，以提高對數(shù)據(jù)信息分析的效率。

(五) 財務彈性分析方法在現(xiàn)代化的財務管理工作中，各種先進的軟件和技術已經(jīng)應用到財務管理工作中，使得財務管理工作越來越靈活。

企業(yè)財務靈活性是財務彈性的表現(xiàn)形式，在企業(yè)的財務管理過程中財務彈性發(fā)揮著十分重要的作用，可以有效調(diào)節(jié)企業(yè)的各項投資活動。對于企業(yè)的財務分析需要針對企業(yè)的投資比率大小和倍數(shù)高低進行重點分析，從而推動企業(yè)的有效管理。

企業(yè)財務報表分析中可以借助財務彈性分析和現(xiàn)金流分析，提高企業(yè)財務報表分析的信息水平，充分發(fā)揮財務數(shù)據(jù)信息的重要作用，確保為企業(yè)后期的發(fā)展提供重要的數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)未來做好定位，企業(yè)現(xiàn)金流的獲取能力對企業(yè)的現(xiàn)金流也具有重要的影響，可以保障企業(yè)在市場上占據(jù)重要地位。

結(jié)束語：綜上所述，財務報表分析在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中具有十分重要的作用，需要企業(yè)充分重視對財務報表的分析工作，積極應用各種先進的財務報表分析技術，健全企業(yè)的財務報表分析體系，促進企業(yè)的長遠發(fā)展和進步。

預算工作實際上是難度非常大的，很多企業(yè)把預算僅僅只做成了資金的預算，要想做好預算企業(yè)一把手必須對戰(zhàn)略目標和路徑無比清晰，對企業(yè)的人、財、物、產(chǎn)、供、銷了如指掌。

那預算到底該怎么算？一定是基于“收入-成本=利潤”?？此坪唵蔚墓剑阋ヌ岣呤杖?，降低成本，實現(xiàn)利潤最大化。思想要把控全局，行動要落實到細節(jié)，就要針對于我們提到的“算什么”去做。

戰(zhàn)略要清晰，你的戰(zhàn)略是否實際可行，是否適合公司當前發(fā)展現(xiàn)狀，是否符合當前市場行情。戰(zhàn)略一定是由公司決策者來制定的。

明確企業(yè)的核心價值是什么。海底撈的價值是服務，那就花錢提升服務，提高員工招聘門檻兒，提升員工專業(yè)素養(yǎng)，提高員工工資，要把錢花在刀刃上。

產(chǎn)品創(chuàng)新和主打。李踐在《贏利》中提到“用戶對創(chuàng)新價值的感知是通過產(chǎn)品決定的”，公司要以什么產(chǎn)品為主導、什么產(chǎn)品要創(chuàng)新、什么產(chǎn)品是配套產(chǎn)品。就拿華為來說，真正的創(chuàng)新產(chǎn)品在于通信技術“5G”，未來會是“6G”。而華為手機是主打產(chǎn)品，其中的品牌型號也是針對于不同使用群體：華為保時捷系列針對于高消費群體;華為P系列、Mate系列針對于中高消費群體、華為榮耀系列針對于中低消費群體。

客戶群體開發(fā)維護。如何發(fā)現(xiàn)新客戶、如何留住老客戶、如何滿足大客戶、要讓客戶產(chǎn)生依賴靠什么。

人才科學配置。以銷售為例：基層新人負責新客戶開發(fā)、基層老人負責老客戶維護、中層管理負責客戶相關管理及大客戶開發(fā)、銷售副總負責銷售指標的合理分配到人，抓目標落實。分工明確，排兵布陣切實可行，讓所有人真正動起來，所有決策真正有效落地。

預算是陣中陣，每個人都是布陣者，每個人都是守陣者。從決策者做出戰(zhàn)略規(guī)劃，到各部門、各個人落實，互相配合協(xié)同作戰(zhàn)。比如一個決策的確定，行政部門要預算相關配合所需的后勤保障、人力資源部門要預算人員的配置、研發(fā)部門要預算研發(fā)時間、集采部門要預算所需的物料和供給時間、生產(chǎn)部門要預算產(chǎn)能和生產(chǎn)周期、財務部門要預算資金的使用、銷售部門要預算客戶來源及需求量……

預算管理要達成的效果就是全員一桿槍，集中所有資源然后分配到每個部門、每個人、每件事，逐一細化，細到每個人每天每個時段做什么。是把這一件事做成的推演，在實際推進的過程中，管理者通過定期的復盤，抓目標落實，追目標差距。

預算管理的本質(zhì)是資源的整合再合理分配、戰(zhàn)略決策的推演、風險的把控和規(guī)避。但實際落地的時候難免會有外界不可抗的因素，是我們無力改變的，這個時候就需要順應大勢、隨機應變。同樣企業(yè)把管理的根扎得深，企業(yè)就會站得穩(wěn)，面對風雨飄搖也能依然不倒。

財務人員針對自己工作的企業(yè)做財務分析，如同醫(yī)生看病一樣，圍繞“財務金三角”做財務分析。財務人員應透過異?；虍悇拥呢攧諗?shù)據(jù)把問題“準確地定位出來”。

核心理念1：

如同醫(yī)生看病一樣做財務分析

我們做財務分析的目的是什么?對此我常用一個比喻來說明，財務人員給企業(yè)做財務分析，就像醫(yī)生給病人看病。做檢查、下診斷、開處方，這是醫(yī)生看病的全過程。財務人員給企業(yè)做財務分析的過程，可與醫(yī)生給病人看病類比。

試想一下，財務人員做財務分析，一開始是不是先“做檢查”呢?都檢查什么呢?

自然是檢查關鍵的財務數(shù)據(jù)。

為了方便評價，財務人員先要給待檢查的財務數(shù)據(jù)找一個參照系，如過往同期的數(shù)據(jù)(同比)、上個月度或季度數(shù)據(jù)(環(huán)比)、優(yōu)秀同業(yè)數(shù)據(jù)(標桿)、集團內(nèi)兄弟企業(yè)數(shù)據(jù)，兩相對照，看看這些數(shù)據(jù)是變好了，還是變差了。變好的，可以叫亮點;變差的，叫暗點。查找變好的和變差的財務數(shù)據(jù)的過程，實際上就是識別企業(yè)價值和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營風險的過程。

財務人員針對自己工作的企業(yè)做財務分析，不用過多地識別企業(yè)價值。企業(yè)有沒有價值、有什么價值，相信財務人員心里有桿秤。如果財務人員站在企業(yè)經(jīng)營管理的角度來做財務分析，更多的應該去識別企業(yè)經(jīng)營當中存在的問題。具體言之，財務人員應透過異?；虍悇拥呢攧諗?shù)據(jù)把問題“準確地定位出來”。

為什么這么講呢，因為有些問題是具有隱蔽性的。雖然這些問題也會體現(xiàn)在數(shù)值的不利變化上，但誘因不見得就是我們看到的表象。

舉個例子來說明：

企業(yè)銷售收入大幅度下滑，板子是不是該打在銷售人員身上呢?

如果你這么簡單定位，很可能會錯怪好人。產(chǎn)品賣得不好，不見得就是銷售人員能力和責任心出了問題。如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有問題，銷售人員怎么可能把產(chǎn)品賣得好呢?如果產(chǎn)品在研發(fā)設計階段就出了問題，銷售人員又怎么可能把產(chǎn)品賣出去呢?一股腦地把銷售業(yè)績下滑的責任都推到銷售人員身上，很可能會把企業(yè)真正的問題掩蓋起來，如忽視了研發(fā)層面、生產(chǎn)層面及采購層面的問題。

看到有問題的財務數(shù)據(jù)，財務人員要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務原因。這個挖掘業(yè)務原因的過程就是“下診斷”的過程。

等財務人員把企業(yè)的問題都找出來了，定位清楚了，接下來要做的就是“開處方”。醫(yī)生開處方，是為了治病救人。就財務人員做財務分析而言，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理當中存在問題，就應該想辦法，提出解決措施及建議，目的是把問題解決掉。所以，財務人員做財務分析像極了醫(yī)生給病人看病，同樣是做檢查、下診斷、開處方三部曲。

核心理念2：

圍繞“財務金三角”做財務分析

看到這里，可能有人會問：“‘做檢查’的時候都檢查哪些方面呢?一個企業(yè)的財務數(shù)據(jù)很多，三張會計主表涉及的數(shù)據(jù)加起來有100多項。這100多項數(shù)據(jù)，我們需要重點關注哪些呢?”針對這些問題，我給大家一個簡潔明了的建議，重點關注“財務金三角”，圍繞“財務金三角”做檢查。

“財務金三角”并非會計專業(yè)術語，它是用一個形象的比喻來解讀企業(yè)的財務表現(xiàn)。那么，“金三角”是哪三個角呢?

第一個角，增長性。

第二個角，盈利性。

第三個角，流動性。

我們都知道三角形具有穩(wěn)定性，“財務金三角”能穩(wěn)定什么呢?它能穩(wěn)定企業(yè)的價值，如圖所示。

設想一下，一個企業(yè)如果能同時做到增長性、盈利性、流動性都好，那么這個企業(yè)就是個具有較高價值的企業(yè)。

增長性是指企業(yè)業(yè)務規(guī)模的擴張。企業(yè)一旦停止了業(yè)務規(guī)模的擴張，止步不前，就可能陷入危險境地。逆水行舟，不進則退，這一點在企業(yè)發(fā)展的道路上表現(xiàn)得尤為明顯。企業(yè)業(yè)務規(guī)模的擴張，主要看銷售收入的增長，確切地說，應該看主營業(yè)務收入的增長。

盈利性體現(xiàn)在兩個方面：

一是企業(yè)層面的盈利性，即凈利潤的大小;

二是產(chǎn)品層面的盈利性，即產(chǎn)品毛利率的高低。

我們當然希望企業(yè)盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也盈利。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品盈利，但企業(yè)不盈利，這說明什么呢?

很可能意味著企業(yè)管理效率低下，企業(yè)有必要在管理上挖掘潛力，把管理費用、銷售費用降下來。如果企業(yè)不盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也不盈利，那么這樣的企業(yè)應盡快謀求轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不盈利，說明企業(yè)沒有市場競爭力，若轉(zhuǎn)型也存在困難，則企業(yè)很可能會面臨破產(chǎn)與倒閉的危機。這樣的企業(yè)建議及早撤出市場，撤出越早，損失可能會越小。

流動性主要看三點。

一看現(xiàn)金流是否健康。企業(yè)財務數(shù)據(jù)的內(nèi)核是什么?一句話：有利潤的收入，有現(xiàn)金流的利潤。企業(yè)經(jīng)營不能只謀求盈利，僅盈利是不夠的，還要賺錢。賺錢這個詞很有內(nèi)涵，它本身不是會計術語，但它是兩個會計術語的組合，即利潤和現(xiàn)金流。實現(xiàn)有現(xiàn)金流的利潤，這才叫賺錢。

二看資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。一家企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，往往意味著管理規(guī)范。

三看負債率。我們應重點關注企業(yè)的負債率是否維持在合理的水平。這里并不是說負債率越低越好，在市場拓展期，企業(yè)適當舉債是有利于實現(xiàn)快速擴張的。當然，也不是說負債率越高越好，負債率太高，企業(yè)可能會有債務風險。

圍繞“財務金三角”做財務分析，這一思想非常簡潔，也很明確。如同醫(yī)生看病一樣做財務分析，圍繞“財務金三角”做財務分析，這兩個理念都很形象生動，希望這兩個理念能幫助大家理解財務分析的真諦。

財報分析的本質(zhì)是研究企業(yè)的價值，那么具有較高價值的企業(yè)具備什么樣的特征呢?

除了單純的財務因素，我們提出從三個維度來考查：

第一，處于高價值的商業(yè)賽道上；

第二，競爭優(yōu)勢方面擁有經(jīng)濟“護城河”；

第三，優(yōu)秀的管理層。

我們將這三個方面稱為“三維視角”。

從宏觀層面看，商業(yè)賽道與行業(yè)發(fā)展、政策發(fā)展、宏觀經(jīng)濟、社會發(fā)展趨勢、技術、市場，甚至國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境都密切相關;

“護城河”是企業(yè)與競爭對手相比的相對競爭優(yōu)勢，可以理解為擁有獨特的、難以復制的、能夠帶來更高投資回報的核心競爭力;

管理層是從人的角度考查，無論是否處于高價值賽道，無論是否具有經(jīng)濟“護城河”，企業(yè)歸根結(jié)底是由人來經(jīng)營管理的，高級管理層的能力以及商業(yè)道德，對企業(yè)的發(fā)展起到十分重要的作用。

之所以提出財報分析的“三維視角”，出發(fā)點就是要避免陷入狹隘的財務數(shù)據(jù)中，財務數(shù)據(jù)的分析必須把企業(yè)的微觀狀況與宏觀信息相結(jié)合，因為從根本上說，企業(yè)的財務數(shù)字是多種因素綜合作用的結(jié)果。

一家企業(yè)的盈利能力強，發(fā)展速度快，難道僅僅是因為它的產(chǎn)品質(zhì)量好嗎?僅僅是因為它的銷售能力強嗎?僅僅是因為它的技術水平高嗎?

很顯然并非如此，僅從企業(yè)內(nèi)部找原因是不全面的，企業(yè)經(jīng)營狀況的優(yōu)秀與否很可能與國家的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展的趨勢、社會發(fā)展的潮流有關。只有把企業(yè)的內(nèi)部因素與外部因素、主觀因素與客觀因素結(jié)合起來分析，我們才可能看透企業(yè)經(jīng)營的真相。

巴菲特將投資形容為“在雪道上滾雪球”，長期投資能否獲得超額收益取決于兩方面：

第一，滾雪球的相對能力，企業(yè)有沒有自己的“護城河”，即企業(yè)自身具備的競爭優(yōu)勢;

第二，取決于賽道是否濕滑以及賽道的長短，賽道是否濕滑決定了企業(yè)競爭是否容易實現(xiàn)差異化，賽道的長短決定了行業(yè)的發(fā)展空間、企業(yè)的成長空間。

管理層的能力決定了企業(yè)能否將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，管理層的品行和信譽對于信息披露、財報質(zhì)量也有很大影響。

財務分析是一種重要的工具，用于了解企業(yè)的財務狀況、未來發(fā)展趨勢以及制定戰(zhàn)略決策。本文將從財務分析的維度和指標兩個方面進行闡述，并通過具體數(shù)字案例展示其應用。

1、財務分析的維度與指標

財務分析的維度主要包括時間維度、空間維度和邏輯維度。

時間維度是指從歷史數(shù)據(jù)和未來預測兩個方面進行分析，包括同比、環(huán)比、五年規(guī)劃等。

空間維度是指從不同業(yè)務部門、產(chǎn)品線、客戶群體等角度進行分析，包括地域、行業(yè)、產(chǎn)品等。

邏輯維度是指從財務數(shù)據(jù)之間的邏輯關系進行分析，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、利潤表等。

財務分析的指標是用來衡量企業(yè)財務狀況和經(jīng)營成果的定量指標。常見的財務指標包括利潤率、毛利率、資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等。這些指標可以幫助企業(yè)了解自己的財務狀況、發(fā)現(xiàn)風險和機會，從而制定相應的戰(zhàn)略決策。

2、案例：讓數(shù)字說話的財務分析

下面通過一個案例來說明財務分析的應用。假設某公司是一家零售企業(yè)，其最近三年的銷售額分別為100萬元、120萬元和150萬元，毛利率分別為20%、25%和30%。

通過時間維度的分析，可以發(fā)現(xiàn)公司的銷售額呈現(xiàn)出增長趨勢，而毛利率也在逐步提高。

通過空間維度的分析，觀察該零售企業(yè)在某區(qū)域銷售力度的強弱。比如：公司的銷售額在華北地區(qū)最高，華東地區(qū)次之，華南地區(qū)最低。

通過邏輯維度的分析，從資產(chǎn)負債表中的流動資產(chǎn)和流動負債比例，分析公司流動性的高低。

通過上述分析，公司可以了解自己的財務狀況和經(jīng)營成果，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，從而制定相應的戰(zhàn)略決策。

例如，公司可以加大對某地區(qū)的銷售力度，提高毛利率，擴大市場份額，同時控制庫存，提高流動性。

財務分析是企業(yè)管理的重要工具之一，可以幫助企業(yè)了解自己的財務狀況、未來發(fā)展趨勢以及制定戰(zhàn)略決策。通過合理運用財務分析的維度和指標，可以讓數(shù)字說話，為企業(yè)的決策提供有力的支持。

在實際應用中，企業(yè)應根據(jù)自己的實際情況選擇合適的維度和指標，結(jié)合經(jīng)營環(huán)境、市場狀況等因素進行分析，從而更好地了解和掌握企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成果。

3、財務分析從以下幾點入手

一般而言，做財務分析可以從以下維度和指標入手：

常見的維度分析：

(1)空間維度：包括公司、行業(yè)、宏觀經(jīng)濟等不同領域。在空間維度上，可以通過比較不同公司在同一行業(yè)或同一宏觀經(jīng)濟環(huán)境下的財務表現(xiàn)，了解各公司的優(yōu)勢和劣勢。

(2)時間維度：包括年度、季度、月度等不同時間跨度。在時間維度上，可以分析公司歷史財務數(shù)據(jù)的變化趨勢，以及財務表現(xiàn)與季節(jié)性變化、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化之間的關系。

(3)財務指標維度：包括盈利能力、償債能力、運營效率等不同方面的指標。在財務指標維度上，可以通過分析各種財務指標的變化趨勢和相互關系，了解公司的財務狀況和經(jīng)營表現(xiàn)。

常見的指標分析：

(1)盈利能力指標：包括利潤率、毛利率、營業(yè)利潤率等。通過這些指標可以了解公司從核心業(yè)務中獲取利潤的能力，以及公司的產(chǎn)品和服務是否具有競爭力。

(2)償債能力指標：包括流動比率、速動比率、負債與權益比等。這些指標反映公司償還債務的能力，以及公司的資本結(jié)構是否穩(wěn)健。

(3)運營效率指標：包括存貨周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。這些指標反映公司資產(chǎn)管理的效率，以及公司是否能夠有效地利用其資產(chǎn)創(chuàng)造收入和利潤。

(4)增長指標：包括營收增長率、凈利潤增長率、市場份額等。這些指標反映公司的增長潛力和發(fā)展前景。

以上是財務分析中常見的維度和指標，但實際分析時需要根據(jù)具體問題和目的進行選擇和組合。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網(wǎng)絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

　　在企業(yè)的財務管理中，合理評估和管理貸款損失準備、應收分保賬款、發(fā)出商品、材料成本差異及庫存現(xiàn)金是至關重要的。這些項目不僅影響企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤表，也直接關系到企業(yè)的資金流動性、成本控制和風險防范。本文將探討這些項目在企業(yè)財務管理中的作用及其相互之間的關聯(lián)。

　　首先，貸款損失準備是指企業(yè)為了應對可能的壞賬而設立的一項準備金。它是銀行和金融機構風險管理的重要組成部分，也是企業(yè)財務穩(wěn)健性的標志。通過準確評估貸款組合的風險程度，企業(yè)可以合理設定貸款損失準備，從而在貸款出現(xiàn)違約時減輕對財務狀況的沖擊。

　　其次，應收分保賬款是保險公司因分出保險業(yè)務而應收的款項。這部分資金反映了保險公司未來可以從再保險公司收回的費用，對企業(yè)的現(xiàn)金流有著重要影響。保險公司需要對應收分保賬款進行嚴格的管理和監(jiān)控，確保及時回收，維護公司的流動性。

　　第三，發(fā)出商品是指企業(yè)已經(jīng)銷售但尚未交付給客戶或尚未確認收入的商品。這部分商品在企業(yè)的存貨管理和收入確認上扮演著重要的角色。企業(yè)需要確保發(fā)出商品的流程和記錄準確無誤，以避免對財務報表造成誤導。

　　第四，材料成本差異是指實際材料成本與標準成本之間的差異。這可能由市場價格波動、采購策略變化或生產(chǎn)過程中的浪費等因素引起。通過對材料成本差異的監(jiān)控和分析，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)成本控制的問題，采取措施調(diào)整采購策略或提高生產(chǎn)效率。

　　最后，庫存現(xiàn)金是企業(yè)用于日常運營的流動資金，包括現(xiàn)金、銀行存款和其他高流動性投資。庫存現(xiàn)金的管理直接關系到企業(yè)的資金安全和流動性。企業(yè)需要保持適當?shù)膸齑娆F(xiàn)金水平，以滿足日常支付需求和應對緊急情況。

　　綜上所述，貸款損失準備、應收分保賬款、發(fā)出商品、材料成本差異和庫存現(xiàn)金是企業(yè)財務管理中不可忽視的項目。通過對這些項目的細致管理和分析，企業(yè)可以更好地控制風險、優(yōu)化資產(chǎn)配置、提高財務透明度，從而為股東和客戶創(chuàng)造更大的價值。此外，這些項目之間并非孤立存在，它們相互關聯(lián)并共同影響著企業(yè)的整體財務狀況。因此，企業(yè)在制定財務策略時，應該全面考慮各項指標之間的相互作用，以實現(xiàn)財務的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。

你是如何分析企業(yè)財務指標的?

通常情況下，財務工作者在分析企業(yè)的財務指標時，都會從這些指標來分析：流動比率、資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等。

但是你知道嗎？單純的去計算這些指標很容易，但僅僅得出這些數(shù)據(jù)，根本就不能稱之為財務分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財務分析。

1、一定要重視對比

數(shù)據(jù)的對比是財務分析的根本，無論是與自身企業(yè)之前的數(shù)據(jù)對比、還是跟行業(yè)平均值比、再或者跟行業(yè)內(nèi)其他公司比。

總之，通過對比才能看出指標的好壞，僅僅算出指標，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結(jié)論

財務分析的前提，不能僅僅是分析指標、得到數(shù)據(jù)。首先你要知道自己想要分析哪個方面的問題，進而選擇相應的指標，根據(jù)指標總結(jié)結(jié)論。

很多人問，財務分析要看哪些指標?問這個問題，說明你本身對財務分析看得比較機械化，認為財務分析就是沖著那幾個固定的指標去的，把那幾個指標算出來，財務分析就完成了。

其次，不能過分依賴指標，有的問題可能沒有現(xiàn)成的指標供你用，怎么辦?那就自己去創(chuàng)造一個指標。

也就是說，財務指標沒有定式，他是在發(fā)展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據(jù)實際情況靈活的使用這些指標，可能這個指標拿點東西過來，那個指標拿點過來，組成一個全新的指標，這是很有可能的。不要迷信指標。

3、關注指標的質(zhì)量

這是財務分析的精髓。舉個例子：

流動比率，流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債，流動資產(chǎn)一般主要包括現(xiàn)金、應收賬款、存貨等。如果你把資產(chǎn)負債表中的這些項目加起來，做流動資產(chǎn)，要小心了。因為，這些只是形式。

你要進一步分析這些資產(chǎn)的質(zhì)量，比如應收賬款，你去分析發(fā)現(xiàn)，這個應收賬款，很有可能收不回來，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動比率的時候，還能將應收賬款算在里面嗎?

會計是門語言，我們要把它準確、有效的表達出來，不僅僅是通過財務指標的計算，來得出淺顯的結(jié)論。

而是通過對財務指標的分析，及結(jié)合實際的論證，真正起到為企業(yè)經(jīng)營、決策做輔助。

以下這個財務分析的五力模型囊括各類財務指標計算方式，有了這些計算方式，再結(jié)合以上幾點，你的財務分析指標會真正活起來。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

資產(chǎn)凈利率=(凈利潤÷總資產(chǎn))×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

權益凈利率=(凈利潤÷股東權益)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

營業(yè)利潤率=(營業(yè)利潤÷營業(yè)收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%;該比率越大，企業(yè)的經(jīng)營效益越高

盈利質(zhì)量

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=(經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量÷平均資產(chǎn)總額)×100%;與行業(yè)平均水平相比進行分析

盈利現(xiàn)金比率=(經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷凈利潤)×100%;該比率越大，企業(yè)盈利質(zhì)量越強，其值一般應大于1

銷售收現(xiàn)比率=(銷售商品或提供勞務收到的現(xiàn)金÷主營業(yè)務收入凈額)×100%;數(shù)值越大表明銷售收現(xiàn)能力越強，銷售質(zhì)量越高

償債能力

凈運營資本=流動資產(chǎn)-流動負債=長期資本-長期資產(chǎn);對比企業(yè)連續(xù)多期的值，進行比較分析

流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

現(xiàn)金比率=(貨幣資金+交易性金融資產(chǎn))÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

資產(chǎn)負債率=(總負債÷總資產(chǎn))×100%;該比值越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

產(chǎn)權比率與權益乘數(shù)：產(chǎn)權比率=總負債÷股東權益，權益乘數(shù)=總資產(chǎn)÷股東權益;產(chǎn)權比率越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數(shù)=息稅前利潤÷利息費用=(凈利潤+利息費用+所得稅費用)÷利息費用;利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷利息費用;現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

經(jīng)營現(xiàn)金流量債務比=(經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷債務總額)×100%;比率越高，償還債務總額的能力越強

營運能力

應收賬款周轉(zhuǎn)率：應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷應收賬款;應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷應收賬款);應收賬款與收入比=應收賬款÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析。

存貨周轉(zhuǎn)率：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷存貨;存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷流動資產(chǎn);流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷流動資產(chǎn));流動資產(chǎn)與收入比=流動資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

凈營運資本周轉(zhuǎn)率：凈營運資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷凈營運資本;凈營運資本周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷凈營運資本);凈營運資本與收入比=凈營運資本÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷非流動資產(chǎn);非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷非流動資產(chǎn));非流動資產(chǎn)與收入比=非流動資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷總資產(chǎn);總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷總資產(chǎn));總資產(chǎn)與收入比=總資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

發(fā)展能力

股東權益增長率=(本期股東權益增加額÷股東權益期初余額)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

資產(chǎn)增長率=(本期資產(chǎn)增加額÷資產(chǎn)期初余額)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

銷售增長率=(本期營業(yè)收入增加額÷上期營業(yè)收入)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

凈利潤增長率=(本期凈利潤增加額÷上期凈利潤)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

營業(yè)利潤增長率=(本期營業(yè)利潤增加額÷上期營業(yè)利潤)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢