說到電商，生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認收入的呢?應該怎么做?作為一名會計新人，可能對此不是很了解。因為其與一般企業(yè)的實務操作會有些區(qū)別，接下來就跟著會計網小編一起來了解看看吧!

　　電商公司怎么確認收入?

　　當買家確認收貨時，確認收入。

　　具體操作方法：首先，在系統上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據品項對每月發(fā)貨訂單進行匯總，在月底時，將其做成一張發(fā)貨單對收入進行確認。注意運費也需確認在收入里。這張發(fā)貨單上品項的成本等同于成本，最后對應結轉就好。當月收入，可以用當月收到的退貨進行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應收賬款會在系統上確認收入后形成，對每月導出的支付寶月度對賬單進行匯總整理后，實際的收款額又叫做收回應收款。

　　電商公司確認收入，應該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務包括三種銷售模式，分別是線上自營模式、線上經銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過線上經銷模式，具體聊聊電商公司確認收入，應該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺進行購銷協議的簽署，電商平臺將會向公司下達訂單。

　　第2步：公司將把相應貨物交付至指定倉庫，其向電商平臺對貨款進行收取，并開具相應發(fā)票。

　　第3步：電商平臺將會對終端消費者提供銷售服務。

　　第4步：報告期內，供貨價格折扣由商家和線上經銷商根據市場零售價格進行協商從而確定。(線上經銷商定價方法)

　　第5步：通常情況下，經銷模式根據當月經銷商入庫金額和公司對賬進行結算，1至3個月的賬期，收入確認原則體現在以下幾個方面：

　　1、通過公司收到客戶銷售清單時來確認收入，即收入確認時點。

　　第三方平臺已經實現產品對外銷售， 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風險消失，風險與報酬已經轉移及能夠可靠計量的收入成本均為收入確認條件和依據。

　　2、通過公司交付產品及對方確認來確認收入，這里指的也是收入確認時點。

　　公司交付產品后可實現風險與報銷的轉移，明確的退貨期限及條款，可靠計量的收入成本均為收入確認條件和依據。

　　企業(yè)生產經營過程中發(fā)生交易往來，如果收到了供應商贈送的樣品，那么怎么做賬務處理呢?這一會計實務知識非常實用，建議財務人員收藏!

　　收到供應商贈送的樣品怎么做賬務處理?

　　收到的贈送樣品，賬務處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應交稅費--應交增值稅(進項稅額)

　　假設取得了增值稅進項稅票抵扣聯，則：

　　貸:營業(yè)外收入

　　假設沒有取得增值稅進項稅票抵扣聯，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業(yè)外收入

　　日后該收入應當和企業(yè)其他收入一起對企業(yè)所得稅進行繳納。

　　知識拓展：商品折扣的賬務處理

　　在此，詳細介紹商品折扣和現金折扣相關的賬務處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應當從應付的商品款中直接進行扣除。按照折扣后的價格入賬即可。會計分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現金折扣也就是在供應商所規(guī)定的付款期限內進行付款后能夠享受到的一種折扣。根據應支付的金額進行入賬，在期限內進行付款后，所享受的折扣可用來沖減財務費用。增值稅能否沖減，則要根據與供應商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進行沖減。

　　購貨時：

　　借：原材料等(全價)

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)(全價*稅率)

　　貸：應付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財務費用(享受的折扣額)

　　對于銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的區(qū)別，你能分得清嗎?

互聯網的興起，現在大家購物大部分都選擇比較方便的網上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計科目呢？應該做怎么樣的賬務處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產品刷單，這樣應該怎么做賬務處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

 貸：銀行存款/庫存現金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務收入

 應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應付款

     應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現時：

借：銀行存款

 貸：其他應收款

以上就是與電商公司有關的賬務處理，那么其他類型的會計有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計和商業(yè)會計是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務籌劃是財務工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進行稅務籌劃達到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務籌劃做一個相關介紹，來跟隨會計網一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質進行籌劃

　　多數電子商務的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術園區(qū)，擁有高新技術企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務業(yè)務。作為財務人員，通?？梢砸源俗鳛榍腥朦c做好稅務籌劃。在所得稅方面，高新技術企業(yè)和生產制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質進行籌劃

　　電子商務由于將原先按照有形財產提供的商品轉化為數字形式提供，所以網上商品購銷與服務的界限變得相對模糊。目前對于以數字形式提供的數據和信息，應視為提供服務所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務中的有形貨物銷售收入視為服務收入，將會對稅種的適用與稅負大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進行籌劃

　　電子商務在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網上訂單是否具備紙張合同的性質及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關法律法規(guī)對此進行明確。

　　4、通過轉讓定價進行籌劃

　　互聯網的快速發(fā)展使得關聯企業(yè)在對待特定商品和勞務的生產和銷售上，有著更為廣泛的運作空間。他們可以有目的地對費用及利潤迅速進行分攤，以合理的轉讓定價策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務籌劃的基本方法是什么?

　　稅務籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進行稅務籌劃。

　　2、地點流動籌劃法

　　按照國內稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負擔，可以根據實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產轉移到優(yōu)惠地區(qū)，達到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務籌劃有什么好處?注意事項是什么?

　　以上就是有關電商企業(yè)如何做好稅務籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計網也會繼續(xù)更新更多有關電商企業(yè)稅務籌劃的內容，請大家持續(xù)關注!

　　消費者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢？我們來根據不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認收入

　　未確認收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運費：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應付款——物流運費

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認之后，在賬務處理時需要沖減退回當月的銷售收入，同時沖減當月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認收貨，賣家確認收入

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時結轉成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉款

　　　　貸：應收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務收入(紅字)

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　公司經營發(fā)展過程中，付款給供應商時，可通過應付賬款科目進行會計核算，相關賬務處理該怎么做？

　　付款給供應商如何做賬？

　　1、從供應商處采購貨物時，確認貨物及應付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫存商品等

　　       應交稅費—應交增值稅—進項稅額

　       　貸：應付賬款等

　　2、實際支付貨款給供應商時：

　　借：應付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務供應等經營活動應支付的款項。應付賬款，一般應在與所購買物資所有權相關的主要風險和報酬已經轉移，或者所購買的勞務已經接受時確認。

　　收到供應商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時會計處理，尚未確認銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉入“庫存商品”科目。

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實務建議開紅票。

　　現如今有很多的電商平臺，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術的發(fā)展，我們的日常消費可以在這些電商平臺上進行。對于電商平臺的收入，會計人員應如何做賬務處理？

　　電商平臺收入的會計分錄

　　一、電商平臺進行采購業(yè)務時的賬務處理：

　?。?、根據采購發(fā)票和驗收入庫單據做入庫處理

　　①進貨成本核算（先進先出法）

　　進貨成本＝買價＋相關稅費＋運輸費等

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費－應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：銀行存款／預付賬款／應付賬款

　　二、銷售業(yè)務時的賬務處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時的賬務處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、客戶確認收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項時賬務處理

　?、侔l(fā)貨快遞費計入主營業(yè)務收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費－應交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　②電商平臺需要支付給快遞公司的快遞費的會計分錄如下：

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：庫存現金／銀行存款

　　3、電商平臺的支付寶賬戶進行提現時的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費計入銷售費用的科目，無票入賬，年底納稅調整．

　　借：銷售費用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當客戶進行好評返現時的會計分錄如下

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當客戶收貨后破損或不滿意時；

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　電子商務發(fā)展十分的迅速，電商面對發(fā)生退換貨物情況時，通常設置“主營業(yè)務收入”“應付賬款”等科目進行會計處理，對于電商退換貨品賬務處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會計分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營業(yè)務收入

　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應付賬款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　2、按原退貨金額確認換貨收入

　　借：應付賬款/應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　3、應交增值稅銷項稅，按換換出貨品結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費用

　　借：銷售費用

　　       貸：應付賬款/庫存現金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　       　貸：應收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　6、如果賣家承擔運費

　　借：銷售費用—物流費

　　       應交稅費—應交增值稅（進項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應付賬款

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是與企業(yè)銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務成本。企業(yè)應通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發(fā)生和結轉情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入“本年利潤”科目的銷售費用，結轉后，“銷售費用”科目應無余額。“銷售費用”科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。

　　供應商為了加大銷量，會對銷售物品進行返利的折扣，對于購買方，這些返利可以沖貨款，核算時可以計入銷售費用科目處理，相關的會計分錄怎么寫？

　　供應商銷售返利的會計分錄

　　借：庫存現金/銀行存款

　　　　銷售費用

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　或

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　收到貨款的會計分錄

　　1、如果之前按已經做銷售處理，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現金

　　　　貸：應收賬款

　　2、如果還沒有做銷售處理，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現金

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務過程中發(fā)生的各項費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經營費用。

　　主營業(yè)務收入是什么？

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)經常性的、主要業(yè)務所產生的收入，如制造業(yè)的銷售產品、半成品和提供工業(yè)性勞務作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　庫存現金是什么？

　　庫存現金是指存放于企業(yè)財會部門、由出納人員經管的貨幣。庫存現金是企業(yè)流動性最強的資產，企業(yè)應當嚴格遵守國家有關現金管理制度，正確進行現金收支的核算，監(jiān)督現金使用的合法性與合理性。

　　企業(yè)在購買貨物時，有時會使用代金券進行抵扣貨款，可以減少支出，那么企業(yè)用代金券抵扣供應商貨款時，具體的賬務處理怎么做？

　　用代金券抵扣供應商貨款的會計分錄

　　首先，要視同購進，然后貨款間要互相進行抵扣。對于客戶那邊，是作視同銷售處理的，所以一般情況下，肯定會開具發(fā)票，相關的賬務處理如下：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額）（增值稅專用發(fā)票）

　　　　貸：應收賬款——xx客戶（抵消客戶前欠貨款）

　　發(fā)放福利時，視同外購貨物用于“個人消費”性質的發(fā)放：

　　作為福利發(fā)放時，進項稅不能進行抵扣：

　?。薄⑵胀òl(fā)票的賬務處理

　　借：庫存商品

　　　　貸：應收賬款

　　借：應付職工薪酬——應付福利費

　　　　貸：庫存商品

　?。?、增值發(fā)票的賬務處理

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：應收賬款

　　借：應付職工薪酬——應付福利費

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　?。?、公司發(fā)放代金券，且無動用現金的賬務處理

　　借：銷售費用

　　　　貸：其他應付款——代金券

　　什么是應收賬款？

　　應收賬款是指企業(yè)在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業(yè)折扣和現金折扣等因素。

　　其他應付款是什么？

　　其他應付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務以外發(fā)生的應付和暫收款項，具體包括應付經營租入固定資產和包裝物租金；職工未按期領取的工資；存入保證金等。

　　企業(yè)在生產經營活動中，銷售和購買是相互的，當企業(yè)在購買貨物時，對于供應商直接發(fā)貨的情況應該如何做會計分錄？

　　供應商直接發(fā)貨的會計分錄

　　企業(yè)購進時：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費--應交增值稅（進項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應商直接發(fā)貨給客戶時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產過程并已驗收入庫，合乎標準規(guī)格和技術條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲存在銀行的款項，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產性質的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項的賬務處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務收入科目，應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）科目。

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產經營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務收入根據各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指產品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指工程結算收入；交通運輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務收入指主營業(yè)務收入；企業(yè)在填報主營業(yè)務收入時，一般根據企業(yè)會計“損益表”中有關主營業(yè)務收入指標的上年累計數填寫。

　　隨著互聯網的迅速發(fā)展，企業(yè)都紛紛加入了電商的行列當中，當出現退換貨物的情況時，相關賬務處理該怎么做？

　　退換貨品的賬務處理

　　比如淘寶退換貨品會計分錄：

　　1、注銷收入：

　　借：主營業(yè)務收入

　　            應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　    　        貸：應付賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　2、按原退貨金額確認換貨收入：

　　借：應付賬款或應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　3、應交增值稅銷項稅，按換換出貨品結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費用

　　借：銷售費用

　　       貸：應付賬款或庫存現金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入。

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）/應交稅費—應交增值稅

　　       貸：應收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　6、如果賣家承擔運費：

　　借：銷售費用—物流費

　　       應交稅費—應交增值稅（進項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應付賬款

　　企業(yè)退貨的會計分錄

　　(1)尚未確認銷售收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　如果發(fā)出商品時已經發(fā)生了納稅義務，需要在退回時考慮：

　　借：應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　(2)已確認銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　如果購買方享受了現金折扣，發(fā)生銷售退回時應將扣除現金折扣后的金額退回購買方

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　              財務費用(現金折扣的金額)

　　同時：

       借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　每年雙十一電商企業(yè)都會因商品促銷而取得較大的利潤收入，但同時也會收到很多買家的退貨需求，對于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設置發(fā)出商品等科目核算，有關的會計分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會計分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉回庫存時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運費時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應付款——物流運費

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、買家確認收貨，賣家確認收入的會計分錄：

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時結轉成本，

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉款時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉款

　　　　貸：應收賬款

　　4、退貨時，將以上分錄用紅字沖回的會計分錄：

　　借：應收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務收入(紅字)

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本，

　　借：主營業(yè)務成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　主營業(yè)務成本是什么？

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)應當設置“主營業(yè)務成本”科目，按主營業(yè)務的種類進行明細核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日?；顒佣l(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業(yè)務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業(yè)務成本”科目無余額。

　　易飛ERP神州數碼管理系統有限公司（DCMS）由神州數碼與臺灣最大的ERP管理軟件商鼎新電腦合資成立。公司的定位是為制造業(yè)、流通業(yè)等行業(yè)提供專業(yè)化、標準化、高水平的管理軟件、解決方案、系統集成、管理咨詢、it規(guī)劃咨詢、外包和托管，以及相關的培訓和實施服務。那么易飛ERP財務軟件系統好用嗎？

　　易飛ERP財務軟件系統測評

　　1.華麗的界面和強大的在線幫助功能。

　　2.功能性財務分析數據提供多維分析，以圖表的形式呈現，并自動形成憑證分錄。對于采用利潤中心業(yè)務模式的事業(yè)部，可自行設定成本分攤方式。無論設置何種組織結構，都可以輕松獲取單個業(yè)務部門的財務信息，也可以合并不同業(yè)務部門的財務報表。功能齊全，在文件和報告方面具有獨特的優(yōu)秀設計?？梢酝ㄟ^參數靈活調整信息化管理深度，用戶定義文檔，用戶設計報表。

　　3.易于學習和使用。利用最新的信息技術，嵌入式工作流引擎和在線監(jiān)控系統實現了在線事件自動監(jiān)控功能。外籍人士還可以通過互聯網方便地遠程訪問該系統，以獲取信息和服務。該系統可以在手持式計算機上使用。

　　4.服務倡導“專業(yè)”服務理念，即標準化管理軟件、標準化咨詢服務、標準化業(yè)務發(fā)展。逸飛ERP是第一款入選2003年國家科技成果重點推廣計劃項目的ERP軟件。所倡導的標準化與國際軟件標準比較接近，但目前逸飛在國內的服務網絡并不完善。

　　代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權屬于產家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產品企業(yè)提供服務，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產品的差價，分銷商從企業(yè)進貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風險不高。代理只是提供一定的服務，固沒有什么風險，分銷商要從中進貨會產生一定的風險。

　　3、代理商無法擁有產品所有權，分銷商擁有產品所有權，原因是分銷商購買了產品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關系，他們的關系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產品的生產者。廠家可以直接將產品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責就是以本人促銷和交易，以及締結交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權代理，主要是在市場上作為被代理人，全權代表的代理商。這種代理商，是可以權處理本人日常業(yè)務，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務，也有權以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。但業(yè)務限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

　　費用是指企事業(yè)單位在日?；顒又邪l(fā)生的、會導致所有者權益減少的、與向所有者分配利潤無關的經濟利益的總流出。費用包括生產費用、管理費用、銷售費用和財務費用等。以下是財務及會計工作中比較常見和罕見的費用名稱，財會需正確理解它們：

　　【船舶固定費用】

　　船舶固定費用是指為保持船舶適航狀態(tài)所發(fā)生的費用，包括工資、船員伙食、住宿、燃料費、維修費、保險費等。

　　【船舶維護費用】

　　船舶維護費用是指為保持船舶適航狀態(tài)所發(fā)生的費用，包括工資、船員伙食、住宿、燃料費、維修費、保險費等。船舶維護費用通常分為五種：歲修、檢修、航次修理、事故修理和改裝修理。

　　【輔助營運費用】

　　輔助營運費用是指航運企業(yè)、港口企業(yè)依據《水運企業(yè)會計核算辦法》而設置的“輔助營運費用”會計科目，科目編號為4108。該科目期末一般應無余額。

　　【營運間接費用】

　　營運間接費用是指企業(yè)為維持生產和經營所發(fā)生的不能直接計入產品成本的費用，如租金、水電費、保險費、利息支出等。

　　【采編費用】

　　采編費用是指報業(yè)單位依據《新聞出版業(yè)會計核算辦法》而設置的“采編費用”會計科目，科目編號為4106。本科目核算報業(yè)單位采編部門開展新聞采訪、報紙編輯業(yè)務所發(fā)生的費用。

　　【單位管理費用】

　　單位管理費用是指事業(yè)單位本級行政及后勤管理部門開展管理活動發(fā)生的各項費用，包括單位行政及后勤管理部門發(fā)生的人員經費、公用經費、資產折舊(攤銷)等費用，以及由單位統一負擔的離退休人員經費、工會經費、訴訟費、中介費等。

　　【對附屬單位補助費用】

　　對附屬單位補助費用是指企業(yè)對其所屬的附屬單位(如子公司、聯營企業(yè)等)提供的各種形式的補助支出。這些補助支出包括但不限于：投資收益、管理費用、財務費用等。

　　【信息及相關服務費用】

　　信息及相關服務費用是指企業(yè)為了提供信息服務而發(fā)生的費用，包括但不限于：通訊費、信息費、技術服務費等。

　　【貨物損耗費用】

　　貨物損耗費用是指在商品運輸、保管(包括代保管)、銷售過程中所發(fā)生的自然損耗。

　　【保管費用】

　　保管費用是指商品或物資在儲存過程中發(fā)生的費用，如倉庫、貨物保管費、港口保管費、鐵路暫存費(留置費)、倉庫保管用品費、倒倉曬倉費、禽畜飼料費、滅火器械的滅火材料費、勞動保護用品費、商品養(yǎng)護費等。

　　【航空運輸費用】

　　航空運輸費用是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至目的地機場所應收取的航空運輸費用。該費用根據每票貨物所適用的運價和貨物的計費重量計算而得.

　　如果您需要查詢航空運輸費用，您可以通過一些網站進行查詢，例如：順豐速運、德邦物流等.

　　【物流管理費用】

　　物流管理費用是指企業(yè)在物流活動中所發(fā)生的各種費用，包括但不限于：運輸費、倉儲費、包裝費、保險費、信息費、人工費等。

　　【道路運輸費用】

　　道路運輸費用包括車輛費用、站隊經費、運輸總成本、周轉量等。

　　【應計費用】

　　應計費用是指企業(yè)本期已經耗用或受益，但尚未支付，應由本期負擔的費用。應計費用包括其他應付款和預提費用兩種類型。

　　【流通加工費用】

　　流通加工費用是指在物流中心設置的生產加工單位為組織和管理生產加工所發(fā)生的各項間接費用，主要包括流通加工生產單位管理人員的工資及提取的福利費，生產加工單位房屋、建筑物、機器設備等的折舊和修理費、生產單位固定資產租賃費、機物料消耗費用、能源消耗費用等。

　　【固定資產投資其他費用】

　　固定資產投資其他費用是指除建筑安裝工程、設備、工具、器具購置和商品房購置以外的構成固定資產投資的各種費用支出，主要包括工程建設管理費、建設單位健康安全環(huán)境管理費、工程質量監(jiān)管費、工程建設監(jiān)理費、環(huán)境監(jiān)理與監(jiān)測、設備采購技術服務費、設備監(jiān)造費、造價咨詢費、項目管理費等。

　　【對企業(yè)補助撥款費用】

　　企業(yè)補助撥款費用是指政府或其他機構向企業(yè)提供的資金或物品，以支持企業(yè)的經營和發(fā)展。這些資金或物品可以用于支付企業(yè)的運營成本、研發(fā)費用、市場推廣費用等。根據《企業(yè)會計準則第16號-政府補助》的規(guī)定，政府補助應當按照經濟業(yè)務實質計入其他收益或沖減相關成本費用。

　　【其他撥款費用】

　　其他撥款費用是指除預算撥款、自籌資金撥款、進口設備轉帳撥款、煤代油專用基金撥款、器材轉帳撥款等以外的其他各種無償性基本建設撥款。

　　【政府機關商品和服務撥款費用】

　　政府機關商品和服務撥款費用是指政府機關為履行職責而向社會提供的公共服務所發(fā)生的支出，包括但不限于：辦公經費、水費、電費、維修(護)費、會議費、公務接待費等。

　　【研究開發(fā)費用】

　　研究開發(fā)費用是指企業(yè)為開展研究和開發(fā)活動而發(fā)生的支出，包括但不限于：人員工資、材料費、試驗費、專利申請費、技術轉讓費等。

　　【固定費用】

　　固定費用是指短期內不隨企業(yè)(或單一工程、單一設備)產量(工作量)的變化而變化的費用，如固定資產折舊費等。

　　收入是指企業(yè)或個人在日常活動中形成的、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入。收入可以有不同的分類，按照企業(yè)從事日?；顒拥男再|，可將收入分為銷售商品收入、提供勞務收入、讓渡資產使用權收入、建造合同收入等。以下是財會同事最容易出錯的各類收入的名稱解讀，財會同事認真理解透含義。

　　【社會性收入】

　　社會性收入是指個人在社會上通過各種方式獲得的經濟收益，包括但不限于利息、股息、房租、特許權使用費、獎金、福利、津貼和補貼等。與工資收入不同的是，通常不需要進行勞動或提供服務來獲得，而是依靠在個人生活中持有的資產或者在社會上所擁有的地位、知名度等方面所帶來的優(yōu)勢獲得的。對于個人的經濟狀況有著重要的影響，能夠提高個人的收入水平，讓個人擁有更多的經濟自由和選擇權，同時也對經濟社會的發(fā)展起到了積極的促進作用。

　　【下級上解收入】

　　下級上解收入是指上級單位對下級單位的撥款，通常用于支持下級單位的工作和發(fā)展。這種收入通常是由政府、企業(yè)或組織等機構提供，并根據一定的規(guī)定進行管理和分配。

　　【交存收入】

　　交存收入是指在某些國家或地區(qū)，政府或其他機構向銀行收取的一種存款利息。例如，在中國，個人和企業(yè)將資金存入銀行時，會獲得一定的利息作為回報。這些利息會被銀行按照一定比例交存給政府或相關機構，以支持國家的發(fā)展和建設。

　　【追償收入】

　　追償收入是指向保險雙方當事人以外的第三者所追回的賠償款。在保險標的遭受損害時，由于有的意外事故不厲于保險責任，而是由第三者的不法行為或過失所造成，為了保障被保險人的既得利益和及時恢復生產、生活秩序。

　　【家庭經營收入】

　　家庭經營收入是指農民以家庭為生產經營單位進行生產籌劃和管理而獲得的收入，不包括借貸性質和暫收性質的收入，也不包括從鄉(xiāng)村集體經濟組織外獲取的轉移性收入，如親友饋贈、財政補貼、救災救濟、退休金、意外所獲等。

　　【非稅收入】

　　非稅收入是指除稅收以外，由各級國家機關、事業(yè)單位、代行政府職能的社會團體及其他組織依法利用國家權力、政府信譽、國有資源(資產)所有者權益等取得的各項收入。具體包括：行政事業(yè)性收費收入、政府性基金收入、罰沒收入、國有資源(資產)有償使用收入、國有資本收益、彩票公益金收入、特許經營收入、中央銀行收入、以政府名義接受的捐贈收入、主管部門集中收入、政府收入的利息收入等。

　　【財政撥款預算收入】

　　財政撥款預算收入是指財政部門核撥給單位的財政預算資金，包括市局核撥給單位的財政預算資金、區(qū)財政核撥給單位的財政預算資金。財政撥款預算收入應根據管理要求用于經常性支出和專項支出，尤其要優(yōu)先安排用于保證人員基本工資和開展公務活動必不可少的支出，不得用于自籌基本建設等非經常性支出。

　　【物流業(yè)總收入】

　　物流業(yè)總收入是指物流企業(yè)從各種業(yè)務活動中所獲得的收入總和，包括貨物運輸、倉儲、配送、信息等相關服務。

　　【包裝收入】

　　包裝收入是指商業(yè)儲運企業(yè)代貨主辦理商品的包裝、加固、拼裝、改裝、捆扎、打包等業(yè)務的代墊材料費用和服務收入。是儲運企業(yè)主要收入項目之一。

　　【邊際收入】

　　邊際收入是指企業(yè)或個人在生產或銷售一定數量的產品或服務后，增加一單位產品或服務所帶來的額外收入。

　　【對外加工費收入】

　　對外加工費收入是指企業(yè)將自有的原材料、半成品或成品提供給其他企業(yè)或個人進行加工，加工完成后收取的加工費用。這種收入通常屬于企業(yè)的營業(yè)外收入，因為它不是由企業(yè)直接銷售產品所獲得的收入。

　　【工資性收入】

　　工資性收入是指就業(yè)人員通過各種途徑得到的全部勞動報酬，包括所從事的主要職業(yè)的工資以及從事第二職業(yè)、其他兼職和零星勞動得到的其他勞動收入。

課程背景

　　經銷商財務管理混亂的三大癥狀：

　　財務管理意識淡薄，不少經銷商的店面財務管理幾乎還處于真空狀況

　　經銷商過度關注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負責財務的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經營問題和風險。

　　經銷商財務管理水平較低的問題一方面嚴重影響自身銷售業(yè)績和經營狀況;另一方面，由于賬務混亂，使得企業(yè)無法對經銷商的財務狀況進行準確把握和正確引導。

　　我們基于多年系統財務培訓的經驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經銷商的財務管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經銷商經營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經銷商也能夠通過財務管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經理、區(qū)域經理等

　　專賣店店長、經理等

課程收益

　　準確把握經銷商財務狀況和經營管理水平，為企業(yè)選擇經銷商提供重要依據

　　從經營情況分析掌握影響經銷商銷售能力的因素，幫助經銷商提升經營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉危機

　　通過預算和成本管理等財務工具，有效提升經銷商的財務管理水平

課程大綱

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　　代理商和經銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。

　　經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內企業(yè)多青睞于經銷商。

經銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當地的經銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經驗，更快地進入當地市場，提高銷售額和市場份額。

　　降低風險：企業(yè)與經銷商建立合作關系，可以降低自身的經營風險。經銷商承擔了商品或服務的推廣和銷售風險，而企業(yè)則可以專注于產品研發(fā)和生產等方面。

　　提高效率：經銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經銷商通常會對當地市場進行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發(fā)展經銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經銷商了解當地市場動態(tài)和需求，根據市場需求改進產品或服務，提高銷售額和利潤率。

經銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經銷商建立良好的合作關系是經銷商模式的關鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團隊，可能會導致合作關系的破裂。

　　競爭壓力：經銷商模式可能會導致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經銷商網絡過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導致雙方產生矛盾和糾紛，影響合作關系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數代理商在經過很多年的經營與發(fā)展，已經普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據“天時、地利、人和”。對當地人文環(huán)境、風俗習慣、網絡分布、行業(yè)經營狀況、消費心理、購買習慣等方面的了解都遠非外地廠家所能比擬。

　　網絡：代理商經過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網。

　　人際關系：作為土生土長的當地人，代理商具備當地各種社會關系和人際資源。

　　團隊：經過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當規(guī)模的經營團隊。

　　行業(yè)經驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務員成長起來的。我們知道，業(yè)務能力和經營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務員的角度，他們關注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經營。著眼點不同，經營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網絡：雖然擁有一定的客戶網絡，但基礎不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數。

　　行業(yè)經驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進管理經驗的認識。經營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團隊：這是代理商經營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強調個人英雄，不善于運用企業(yè)文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結果便是發(fā)現自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設置專門的培訓部門和配備專業(yè)的培訓老師，大部分的培訓還停留在師傅帶徒弟的階段，與現代企業(yè)還有較大差距。

　　財務：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務體系，對企業(yè)的盈利能力和財務風險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調整產品結構以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現。但是由于產品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

　　山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢。山商acca方向班畢業(yè)生在達到相關要求后可獲得：

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　　在目前國內超過4000萬+的會計從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質人員僅有2.6萬，成為國內TOP0.1‰的極度稀缺性高端財會人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認可，使得ACCA學員逐漸成為當下招聘市場上炙手可熱的人才。據統計，ACCA準會員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數在銀行、證券、投資機構、會計師事務所、跨國公司、大型國企等擔任各類高級職位。

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山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學院會計學專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學院、ACCA官方及其認可的白金級培訓機構高頓教育三方合作，將本土會計本科教育與國際慣例、國際會計準則相結合，將國內學歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結合，將ACCA全球統考課程與會計學專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學模式，旨在培養(yǎng)具備國內會計學專業(yè)基本知識和能力，精通國際慣例和國際會計準則，能在國內外大型企業(yè)、金融機構和會計師事務所從事國內外業(yè)務的會計人才。

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備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA