兩金占流動資產(chǎn)比重就是應(yīng)收賬款與存貨之和占流動資產(chǎn)比例的意思，兩金占流動資產(chǎn)比重的公式為兩金占流動資產(chǎn)比重=（應(yīng)收賬款+存貨）/流動資產(chǎn)×100%。

　　企業(yè)“兩金”是指企業(yè)的應(yīng)收賬款和存貨。應(yīng)收賬款是指企業(yè)對外銷售商品、材料、提供勞務(wù)等應(yīng)向購貨方或接受勞務(wù)方收取的款項(xiàng)。存貨是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，持有以備出售的產(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品、在生產(chǎn)過程中或提供勞務(wù)過程中耗用的材料和物料等。

　　什么是流動資產(chǎn)？

　　流動資產(chǎn)是指企業(yè)可以在一年或者超過一年的一個(gè)營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者運(yùn)用的資產(chǎn)，是企業(yè)資產(chǎn)中必不可少的組成部分。流動資產(chǎn)在周轉(zhuǎn)過渡中，從貨幣形態(tài)開始，依次改變其形態(tài)，最后又回到貨幣形態(tài)。各種形態(tài)的資金與生產(chǎn)流通緊密相結(jié)合，周轉(zhuǎn)速度快，變現(xiàn)能力強(qiáng)。加強(qiáng)對流動資產(chǎn)業(yè)務(wù)的審計(jì)，有利于確定流動資產(chǎn)業(yè)務(wù)的合法性、合規(guī)性，有利于檢查流動資產(chǎn)業(yè)務(wù)帳務(wù)處理的正確性，揭露其存在的弊端，提高流動資產(chǎn)的使用效益。

　　應(yīng)收賬款屬于什么科目？

　　應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)類科目，它是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款實(shí)際是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)，表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金，因此實(shí)質(zhì)上屬于企業(yè)的資產(chǎn)。

　　存貨包括什么？

　　存貨包括各類材料、在產(chǎn)品、半成品、產(chǎn)成品或庫存商品以及包裝物、低值易耗品、委托加工物資等。存貨是指企業(yè)在日?；顒又谐钟幸詡涑鍪鄣漠a(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品、在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料或物料等。

財(cái)務(wù)人員針對自己工作的企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，如同醫(yī)生看病一樣，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)人員應(yīng)透過異?；虍悇拥呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)把問題“準(zhǔn)確地定位出來”。

核心理念1：

如同醫(yī)生看病一樣做財(cái)務(wù)分析

我們做財(cái)務(wù)分析的目的是什么?對此我常用一個(gè)比喻來說明，財(cái)務(wù)人員給企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，就像醫(yī)生給病人看病。做檢查、下診斷、開處方，這是醫(yī)生看病的全過程。財(cái)務(wù)人員給企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的過程，可與醫(yī)生給病人看病類比。

試想一下，財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析，一開始是不是先“做檢查”呢?都檢查什么呢?

自然是檢查關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

為了方便評價(jià)，財(cái)務(wù)人員先要給待檢查的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)找一個(gè)參照系，如過往同期的數(shù)據(jù)(同比)、上個(gè)月度或季度數(shù)據(jù)(環(huán)比)、優(yōu)秀同業(yè)數(shù)據(jù)(標(biāo)桿)、集團(tuán)內(nèi)兄弟企業(yè)數(shù)據(jù)，兩相對照，看看這些數(shù)據(jù)是變好了，還是變差了。變好的，可以叫亮點(diǎn);變差的，叫暗點(diǎn)。查找變好的和變差的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的過程，實(shí)際上就是識別企業(yè)價(jià)值和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的過程。

財(cái)務(wù)人員針對自己工作的企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，不用過多地識別企業(yè)價(jià)值。企業(yè)有沒有價(jià)值、有什么價(jià)值，相信財(cái)務(wù)人員心里有桿秤。如果財(cái)務(wù)人員站在企業(yè)經(jīng)營管理的角度來做財(cái)務(wù)分析，更多的應(yīng)該去識別企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中存在的問題。具體言之，財(cái)務(wù)人員應(yīng)透過異?；虍悇拥呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)把問題“準(zhǔn)確地定位出來”。

為什么這么講呢，因?yàn)橛行﹩栴}是具有隱蔽性的。雖然這些問題也會體現(xiàn)在數(shù)值的不利變化上，但誘因不見得就是我們看到的表象。

舉個(gè)例子來說明：

企業(yè)銷售收入大幅度下滑，板子是不是該打在銷售人員身上呢?

如果你這么簡單定位，很可能會錯(cuò)怪好人。產(chǎn)品賣得不好，不見得就是銷售人員能力和責(zé)任心出了問題。如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有問題，銷售人員怎么可能把產(chǎn)品賣得好呢?如果產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)階段就出了問題，銷售人員又怎么可能把產(chǎn)品賣出去呢?一股腦地把銷售業(yè)績下滑的責(zé)任都推到銷售人員身上，很可能會把企業(yè)真正的問題掩蓋起來，如忽視了研發(fā)層面、生產(chǎn)層面及采購層面的問題。

看到有問題的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)人員要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)原因。這個(gè)挖掘業(yè)務(wù)原因的過程就是“下診斷”的過程。

等財(cái)務(wù)人員把企業(yè)的問題都找出來了，定位清楚了，接下來要做的就是“開處方”。醫(yī)生開處方，是為了治病救人。就財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析而言，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理當(dāng)中存在問題，就應(yīng)該想辦法，提出解決措施及建議，目的是把問題解決掉。所以，財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析像極了醫(yī)生給病人看病，同樣是做檢查、下診斷、開處方三部曲。

核心理念2：

圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析

看到這里，可能有人會問：“‘做檢查’的時(shí)候都檢查哪些方面呢?一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很多，三張會計(jì)主表涉及的數(shù)據(jù)加起來有100多項(xiàng)。這100多項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們需要重點(diǎn)關(guān)注哪些呢?”針對這些問題，我給大家一個(gè)簡潔明了的建議，重點(diǎn)關(guān)注“財(cái)務(wù)金三角”，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做檢查。

“財(cái)務(wù)金三角”并非會計(jì)專業(yè)術(shù)語，它是用一個(gè)形象的比喻來解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。那么，“金三角”是哪三個(gè)角呢?

第一個(gè)角，增長性。

第二個(gè)角，盈利性。

第三個(gè)角，流動性。

我們都知道三角形具有穩(wěn)定性，“財(cái)務(wù)金三角”能穩(wěn)定什么呢?它能穩(wěn)定企業(yè)的價(jià)值，如圖所示。

設(shè)想一下，一個(gè)企業(yè)如果能同時(shí)做到增長性、盈利性、流動性都好，那么這個(gè)企業(yè)就是個(gè)具有較高價(jià)值的企業(yè)。

增長性是指企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。企業(yè)一旦停止了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，止步不前，就可能陷入危險(xiǎn)境地。逆水行舟，不進(jìn)則退，這一點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展的道路上表現(xiàn)得尤為明顯。企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，主要看銷售收入的增長，確切地說，應(yīng)該看主營業(yè)務(wù)收入的增長。

盈利性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是企業(yè)層面的盈利性，即凈利潤的大小;

二是產(chǎn)品層面的盈利性，即產(chǎn)品毛利率的高低。

我們當(dāng)然希望企業(yè)盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也盈利。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品盈利，但企業(yè)不盈利，這說明什么呢?

很可能意味著企業(yè)管理效率低下，企業(yè)有必要在管理上挖掘潛力，把管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用降下來。如果企業(yè)不盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也不盈利，那么這樣的企業(yè)應(yīng)盡快謀求轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不盈利，說明企業(yè)沒有市場競爭力，若轉(zhuǎn)型也存在困難，則企業(yè)很可能會面臨破產(chǎn)與倒閉的危機(jī)。這樣的企業(yè)建議及早撤出市場，撤出越早，損失可能會越小。

流動性主要看三點(diǎn)。

一看現(xiàn)金流是否健康。企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)核是什么?一句話：有利潤的收入，有現(xiàn)金流的利潤。企業(yè)經(jīng)營不能只謀求盈利，僅盈利是不夠的，還要賺錢。賺錢這個(gè)詞很有內(nèi)涵，它本身不是會計(jì)術(shù)語，但它是兩個(gè)會計(jì)術(shù)語的組合，即利潤和現(xiàn)金流。實(shí)現(xiàn)有現(xiàn)金流的利潤，這才叫賺錢。

二看資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。一家企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，往往意味著管理規(guī)范。

三看負(fù)債率。我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的負(fù)債率是否維持在合理的水平。這里并不是說負(fù)債率越低越好，在市場拓展期，企業(yè)適當(dāng)舉債是有利于實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的。當(dāng)然，也不是說負(fù)債率越高越好，負(fù)債率太高，企業(yè)可能會有債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析，這一思想非常簡潔，也很明確。如同醫(yī)生看病一樣做財(cái)務(wù)分析，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析，這兩個(gè)理念都很形象生動，希望這兩個(gè)理念能幫助大家理解財(cái)務(wù)分析的真諦。

　　在保險(xiǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、原材料、會計(jì)分錄、其他貨幣資金以及交易性金融資產(chǎn)是維持公司運(yùn)作和財(cái)務(wù)穩(wěn)定的重要組成部分。這些項(xiàng)目在保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表中占據(jù)著關(guān)鍵位置，對投資者和利益相關(guān)者的決策有著重大影響。本文將探討這些項(xiàng)目在保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)報(bào)告中的作用及其相互關(guān)系。

　　首先，應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金是指保險(xiǎn)公司因分出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)而應(yīng)收的款項(xiàng)。當(dāng)保險(xiǎn)公司為了分散風(fēng)險(xiǎn)而將部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其他保險(xiǎn)公司時(shí)，就會產(chǎn)生應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金。這部分資金反映了保險(xiǎn)公司未來可以從再保險(xiǎn)公司收回的費(fèi)用，是公司未來現(xiàn)金流的重要來源。在財(cái)務(wù)報(bào)表中，應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金通常被列為流動資產(chǎn)，對公司的流動性和償債能力有直接影響。

　　其次，原材料在制造業(yè)或商品貿(mào)易業(yè)中占據(jù)著核心地位，但在保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中可能不占主導(dǎo)地位。然而，對于一些提供實(shí)物產(chǎn)品或其他服務(wù)的保險(xiǎn)公司而言，原材料的采購和管理仍然是成本控制和效率提升的關(guān)鍵。合理的原材料管理可以降低運(yùn)營成本，提高公司的盈利能力。

　　接下來，會計(jì)分錄是記錄保險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)活動的基礎(chǔ)。每一筆交易都需要通過借方和貸方來體現(xiàn)，確保財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性和完整性。正確的會計(jì)分錄能夠反映公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，對于遵守會計(jì)準(zhǔn)則、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和制定戰(zhàn)略決策都至關(guān)重要。

　　此外，其他貨幣資金是指保險(xiǎn)公司持有的除現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物以外的貨幣性資產(chǎn)，包括銀行存款、短期理財(cái)產(chǎn)品等。這些資金通常具有較好的流動性，可以快速轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金以滿足公司的營運(yùn)需求或投資機(jī)會。在財(cái)務(wù)報(bào)表中，其他貨幣資金通常列示在流動資產(chǎn)部分，是衡量公司短期償債能力的重要指標(biāo)。

　　最后，交易性金融資產(chǎn)是指保險(xiǎn)公司為了短期內(nèi)賣出而持有的金融工具，如股票、債券和其他證券。這些資產(chǎn)通常以公允價(jià)值計(jì)量，其價(jià)值波動會直接影響公司的投資收益和凈利潤。保險(xiǎn)公司通過交易性金融資產(chǎn)的管理，可以在保持流動性的同時(shí)獲取資本利得，增強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

　　綜上所述，應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、原材料、會計(jì)分錄、其他貨幣資金和交易性金融資產(chǎn)是保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)管理中不可忽視的項(xiàng)目。通過對這些項(xiàng)目的細(xì)致管理和分析，保險(xiǎn)公司可以更好地控制風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化資產(chǎn)配置、提高財(cái)務(wù)透明度，從而為股東和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　多數(shù)企業(yè)在業(yè)務(wù)交易往來中，為了保障自己的利益，都會向?qū)Ψ教岢鼋患{保證金的要求。今天，我們就來學(xué)習(xí)下企業(yè)支付投標(biāo)保證金財(cái)務(wù)如何做賬?超實(shí)用!

　　企業(yè)支付投標(biāo)保證金的賬務(wù)處理

   企業(yè)支付投標(biāo)保證金時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)做以下賬務(wù)處理：

　　錢匯入公司賬戶時(shí)：

　　借：銀行存款

　　貸：其他應(yīng)付款——某人

　　匯保證金時(shí)：

　　借：其他應(yīng)收款——某單位

　　貸：銀行存款

　　招標(biāo)機(jī)構(gòu)退保證金：

　　借：銀行存款

　　貸：其他應(yīng)收款——單位

　　相關(guān)知識：企業(yè)支付保證金的賬務(wù)處理怎么做?

　　收到轉(zhuǎn)入的保證金多退少補(bǔ)如何做賬務(wù)處理?

　　支付保證金時(shí)：

　　借：其他應(yīng)收款——保證金

　　貸：銀行存款

　　收回時(shí)部分保證金：

　　借：銀行存款

　　貸：其他應(yīng)收款——保證金

　　未退回部分視其具體原因才能處理

　　投標(biāo)保證金繳納形式

　　投標(biāo)保證金繳納形式包括：

　　1、現(xiàn)金

　　2、銀行出具的銀行保函

　　3、銀行匯票

　　4、保兌支票

　　5、現(xiàn)金支票

　　投標(biāo)保證金怎么處理?

　　答：開標(biāo)前的投標(biāo)文件因可以撤回，所以投標(biāo)保證金不會被沒收。開標(biāo)后至中標(biāo)通知書發(fā)出前，即投標(biāo)有效期。于投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)書不可以撤回，執(zhí)意撤回投標(biāo)書的情況下，投標(biāo)保證金將會被沒收。

　　如果招標(biāo)方要求延長投標(biāo)有效期，答應(yīng)的情況下則可以將投標(biāo)保證金的扣留時(shí)間相應(yīng)延長，投標(biāo)書不可撤回，也不可修改。不答應(yīng)的情況下，投標(biāo)書也就失效了，到時(shí)將會返還投標(biāo)保證金 。

　　作為財(cái)務(wù)人員，對于金稅三期，你了解有多少呢?近期，有小伙伴留言：金稅三期不開票收入該如何報(bào)稅?這一實(shí)務(wù)知識，財(cái)務(wù)人員必須掌握!接下來就跟著會計(jì)網(wǎng)小編一起來看看吧!

　　金稅三期不開票收入如何報(bào)稅?

　　答：在增值稅納稅申報(bào)表附列資料(表一) 未開具發(fā)票一欄里填寫未開票收入。

　　1、發(fā)生未開票納稅義務(wù)期間，申報(bào)增值稅的時(shí)候，仍要把正數(shù)銷售額填列在“未開票收入”這一欄里。注意要保留合同、收錄記錄等相關(guān)證據(jù)。

　　2、對于未開票收入，假設(shè)在日后開具發(fā)票，那么開具發(fā)票期間申報(bào)增值稅的時(shí)候，不能把負(fù)數(shù)填列在未開票收入這一欄里。應(yīng)當(dāng)用開票銷售額減去已經(jīng)申報(bào)的未開票收入計(jì)算差值，其相應(yīng)數(shù)額在開票收入這一欄次填列。

　　3、如果對比異常是因?yàn)榈?項(xiàng)操作所產(chǎn)生的，不能在網(wǎng)上申報(bào)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)按照主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的要求接受相應(yīng)審核。并且要提交能夠證明“ 該項(xiàng)差額與以前期間申報(bào)的未開票收入金額一致性”的相關(guān)證據(jù)。完成正常申報(bào)的申請、稅控設(shè)備的解鎖。

　　知識拓展：金三期怎么檢查未入賬的不開票收入?

　　1、企業(yè)稅負(fù)水平要比同行業(yè)的低，且幅度較大。

　　經(jīng)過近些年來申報(bào)數(shù)據(jù)及實(shí)地檢查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)稅負(fù)水平如果低于同行業(yè)的，且幅度較大，成本費(fèi)用率也比收入增長率高得多。發(fā)生這一異?，F(xiàn)象的，企業(yè)產(chǎn)品銷售對象多數(shù)為小規(guī)模納稅人，且他們采購相應(yīng)茶品后，都不要發(fā)票。但在企業(yè)納稅申報(bào)的時(shí)候，并未體現(xiàn)不開票收入。

　　2、未開票收入在收入總額中的比重太低

　　由于行業(yè)性質(zhì)不同，其經(jīng)營特點(diǎn)也有所不同。所以不是所有行業(yè)未開票收入比重低的都會被認(rèn)為是稽查重點(diǎn)。

　　通常情況下，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，就會用到相應(yīng)的備用金。對于財(cái)務(wù)人員人員而言，了解對公賬戶的備用金怎么使用很有必要，接下來就跟著會計(jì)網(wǎng)小編一起來看看對公賬戶的備用金是怎么使用的?

　　1、銀行對公賬戶余額確認(rèn)是余額充足的情況下，出納人員首先應(yīng)當(dāng)填寫支票使用登記簿，其次在財(cái)務(wù)主管或者主管會計(jì)審核批準(zhǔn)后，填寫相應(yīng)的現(xiàn)金支票，并把相應(yīng)取現(xiàn)日期、取現(xiàn)金額、用途填上，還要蓋上財(cái)務(wù)專用章。最后符合了《現(xiàn)金管理暫行條例》，即可將備用金取現(xiàn)出來。

　　注：現(xiàn)金支票上填寫取現(xiàn)用途的時(shí)候，可以寫上備用金或者差旅費(fèi)。

　　2、使用公司網(wǎng)銀向公司法定代表人個(gè)人賬戶進(jìn)行支付，可以通過個(gè)人賬戶的方式將現(xiàn)金取出來。但要注意法定代表人向公司借款的這種情況，應(yīng)當(dāng)在一年內(nèi)歸還。

　　3、按用款部門的實(shí)際需要就是備用金定額管理。對備用金定額進(jìn)行核定，按照定額撥付現(xiàn)金的管理辦法基金進(jìn)行。如果用款部門按照規(guī)定的開支范圍對備用金進(jìn)行支用后，那么可以憑借支出憑證向財(cái)會部門進(jìn)行報(bào)銷。財(cái)會部門將會把相應(yīng)現(xiàn)金如數(shù)付給，最后使得備用金與定額能夠一致。

　　4、小額備用金用在費(fèi)用開支上，實(shí)行定額管理的辦法。備用金用在銷售找零用方面，則按照營業(yè)柜組核定定額并且撥給現(xiàn)金。

　　5、用款部門以實(shí)際需要向財(cái)會部門領(lǐng)款的管理辦法就是備用金非定額管理。當(dāng)憑借相關(guān)支出憑證向財(cái)會部門進(jìn)行報(bào)銷的時(shí)候，可以當(dāng)作是減少備用金來進(jìn)行處理，一直到用完為止。

　　6、如果需要對備用金進(jìn)行補(bǔ)充，則應(yīng)當(dāng)對撥款及領(lǐng)款手續(xù)另作辦理。

　　對公賬戶的備用金是怎么使用的？作為財(cái)務(wù)人員，你都了解了嗎？建議收藏！

　　“企業(yè)內(nèi)賬怎么做？”

　　很多會計(jì)在入職后被要求編制內(nèi)賬，以應(yīng)付稅務(wù)、工商檢查，或者給老板和股東看，但是根據(jù)《中華人民共和國會計(jì)法》的規(guī)定，企業(yè)不得賬外建賬，設(shè)置兩套賬的行為是違法的，會計(jì)人員也要為此承擔(dān)責(zé)任。今天給大家分享兩個(gè)實(shí)實(shí)在在的案例，讓各位同行明白其中的風(fēng)險(xiǎn)！

　　內(nèi)賬被查確定偷稅被移送公安

　　稅務(wù)違法案件名稱：巴州XXX商貿(mào)有限公司偷稅及發(fā)票違法案

　　1、主要違法事實(shí)：

　　經(jīng)國家稅務(wù)總局巴州稅務(wù)局稽查局檢查，發(fā)現(xiàn)其在2016年1月至2018年12月期間，主要存在以下問題：該公司設(shè)置內(nèi)外二套賬隱匿銷售收入（外賬是對外申報(bào)的，報(bào)送給工商、稅務(wù)等部門，內(nèi)賬是公司內(nèi)部自己用的），未進(jìn)行納稅申報(bào)造成少繳增值稅25020478.73元、城市維護(hù)建設(shè)稅1751433.51元，印花稅105311.90元，合計(jì)稅款26877224.14元。

　　該公司成本、費(fèi)用憑證不全，難以查賬，期初建賬數(shù)據(jù)及后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)據(jù)無法保證其真實(shí)準(zhǔn)確性及完整性，無法提供內(nèi)賬明細(xì)賬的完整、真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資料，檢查人員根據(jù)該公司財(cái)務(wù)核算內(nèi)賬記錄等證據(jù)資料，核定該公司少繳企業(yè)所得稅2061064.41元。

　　2、相關(guān)法律依據(jù)及處理、處罰情況：

　　根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》（中華人民共和國主席令第49號）第六十三條之規(guī)定，追繳該公司少繳的增值稅25020478.73元、城市維護(hù)建設(shè)稅1751433.51元，印花稅105311.90元，合計(jì)稅款26877224.14元。

　　根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》第三十二條的規(guī)定，責(zé)令該公司限期繳納少繳的企業(yè)所得稅2061064.41元。對該公司應(yīng)補(bǔ)繳的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、印花稅、企業(yè)所得稅、教育費(fèi)附加從滯納稅款之日起，到實(shí)際繳納或者解繳稅款之日止，按日加收滯納稅款萬分之五的滯納金。

　　根據(jù)相關(guān)規(guī)定追征該公司少繳的教育費(fèi)附加750614.36元、地方教育附加500409.58元。

　　根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十九條規(guī)定，對該公司2016年～2018年未履行代扣代繳個(gè)人所得稅行為處以應(yīng)扣未扣個(gè)人所得稅420733.43元百分之五十的罰款，金額210366.72元。

　　該公司2017年、2018年偷稅比例均已達(dá)到10%以上，且金額達(dá)到5萬元以上，涉嫌逃避繳納稅款。該公司對外虛開增值稅專用發(fā)票、虛開增值稅普通發(fā)票、讓他人為自己虛開增值稅普通發(fā)票的行為涉嫌虛開發(fā)票。已移送公安機(jī)關(guān)處理。

　　兩名90后會計(jì)記錄“內(nèi)賬”被判7年！

　　黃某惠和陳某梅受雇于付某博成立的“廈門XX工貿(mào)有限公司”做財(cái)務(wù)，2013年11月至2016年7月間，在明知廈門*森工貿(mào)有限公司等23家公司沒有實(shí)際貨物交易的情況下，協(xié)助主犯付某博記錄“內(nèi)賬”、虛構(gòu)合同、資金走賬、開具增值稅專用發(fā)票等事務(wù)，稅額合計(jì)2.57億元。

　　盡管系從犯，但鑒于其犯罪事實(shí)及后果，兩人最終被法院判決:

　　犯虛開增值稅專用發(fā)票罪，分別判處有期徒刑7年、并處罰金十五萬元。

　　就這樣，兩個(gè)剛畢業(yè)涉世未深的年輕人因協(xié)助虛開發(fā)票，記錄“內(nèi)賬”，虛開稅額高達(dá)2.57億元，被判7年！接到判決書后，哭成淚人，追悔莫及。

　　可見，虛開行為切不可取?。「鶕?jù)《發(fā)票管理辦法》的相關(guān)規(guī)定：虛開發(fā)票的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)沒收違法所得；虛開金額在1萬元以下的，可以并處5萬元以下的罰款；虛開金額超過1萬元的，并處5萬元以上50萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　在這里著重說一句，增值稅是流轉(zhuǎn)稅屬于國家稅種！不和個(gè)人所得稅一樣，以前國地稅沒合并的時(shí)候，增值稅是由國稅局征收，而個(gè)人所得稅是由地稅局征收，這樣說大家能明白這兩者之間的區(qū)別了吧?。?！

　　特別是增值稅，個(gè)別給國家?guī)砭薮髶p失、情節(jié)特別嚴(yán)重者，會被判處無期徒刑，并沒收財(cái)產(chǎn)。

　　所以再說一句，虛開增值稅發(fā)票一定不要碰！

　　為什么被抓的總是會計(jì)？

　　當(dāng)稅局真正去稽查的時(shí)候，不是去辦公室和老板嘮嗑，第一個(gè)首先去的就是財(cái)務(wù)的辦公室，拔走U盤，扛走主機(jī)都是存在的，特別是2017年會計(jì)法變更，加強(qiáng)了對會計(jì)從業(yè)人員的法律約束，將“從事會計(jì)工作的人員是否具備專業(yè)能力、遵守職業(yè)道德”明確列入了法律監(jiān)督范圍。

　　同時(shí)加大了對提供虛假財(cái)務(wù)報(bào)告，做假賬，隱匿或者故意銷毀會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿，貪污、挪用公款，職務(wù)侵占等違法行為的處罰力度，由之前的不得取得或者重新取得會計(jì)從業(yè)資格證書直接上升為不得再從事會計(jì)工作。

　　2017年會計(jì)法修改后內(nèi)容如下：

　　第三十八條會計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備從事會計(jì)工作所需要的專業(yè)能力。

　　擔(dān)任單位會計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（會計(jì)主管人員）的，應(yīng)當(dāng)具備會計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格或者從事會計(jì)工作三年以上經(jīng)歷。

　　本法所稱會計(jì)人員的范圍由國務(wù)院財(cái)政部門規(guī)定。

　　第四十條因有提供虛假財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，做假賬，隱匿或者故意銷毀會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，貪污，挪用公款，職務(wù)侵占等與會計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為被依法追究刑事責(zé)任的人員，不得再從事會計(jì)工作。

　　會計(jì)人不要以為有了初級證書就安枕無憂了，還要多多關(guān)注會計(jì)準(zhǔn)則，恪守職業(yè)操守，千萬不要耍小聰明，違法必究，別人已經(jīng)用自己的親身經(jīng)歷替你證明了。

　　虛開虛抵發(fā)票的行為，必須收手了，送你7個(gè)提醒

　　提醒1：營改增之前玩票是“錢的問題”，營改增之后玩票可是“命的問題”，切不可盲目冒險(xiǎn)，記?。和嫫本褪峭婷?！

　　提醒2：查賬必查票、查稅必查票、查案必查票，企業(yè)經(jīng)營中財(cái)務(wù)人員的底線：就是切記不要虛開虛抵發(fā)票，我們始終牢記三句話“開好票”、“做好賬”、“報(bào)好稅”！

　　提醒3：稅控系統(tǒng)的升級，嚴(yán)格實(shí)行編碼開票，一品一碼、進(jìn)銷比對，是壓倒過票公司的最后一根稻草！

　　提醒4：開具增值稅普通發(fā)票必須填寫購買方納稅人識別號，便于大數(shù)據(jù)的信息采集，數(shù)據(jù)處理的效率大大提高，立刻監(jiān)控到每一張發(fā)票的去向，伸手必被捉！

　　提醒5：虛開票稅款數(shù)額1萬元或使國家稅款被騙取5000元的，基準(zhǔn)刑為有期徒刑六個(gè)月；虛開的稅款數(shù)額每增加3000元或?qū)嶋H被騙取的稅款數(shù)額每增加1500元，刑期增加一個(gè)月。

　　記?。褐灰嫦影l(fā)票虛開，量刑點(diǎn)為1萬元，很多情況下，老板進(jìn)去了，會計(jì)也跟著進(jìn)去；老板出來了，會計(jì)可能還在監(jiān)獄里面，切記不要拿自己的生命來賭博！

　　提醒6：從2016年1月1日起，會計(jì)檔案的保存期限延長到了30年，基本上涵蓋了會計(jì)人員執(zhí)業(yè)的大半生，也大大超過了民事案件的訴訟時(shí)效最長為20年，不要企圖你離職了，責(zé)任就會消失，記?。浩狡桨舶沧鰝€(gè)會計(jì)人，讓企業(yè)放心、也讓家人放心！

　　提醒7：企業(yè)正全面進(jìn)入“稅收強(qiáng)制規(guī)范”的時(shí)代，切記不要到處找票入賬了，真實(shí)列支公司的支出與收入，真實(shí)地取得進(jìn)項(xiàng)，并同樣真實(shí)地開具銷項(xiàng)，才能保證企業(yè)長久安全的經(jīng)營下去，最終成為真正的百年老店！

　　財(cái)務(wù)應(yīng)該如何防范虛開？

　　一、首先從取得增值稅發(fā)票企業(yè)的財(cái)務(wù)處理上看，往往有如下特征哦！

　　1、虛擬購貨，簽訂假合同或根本沒有采購合同；

　　2、沒有入庫單或制造假入庫單，且沒有相關(guān)的收發(fā)貨運(yùn)單據(jù)；

　　3、進(jìn)、銷、存賬目記載混亂，對應(yīng)關(guān)系不清；

　　4、在應(yīng)付賬款上長期掛賬不付款，或資金來源不明；

　　5、從銀行對賬單上看，資金空轉(zhuǎn)現(xiàn)象較為明顯，貨款打出后又轉(zhuǎn)回；

　　6、與客戶往來關(guān)系單一，除“采購”“付款”外，無任何其他往來；

　　7、與某個(gè)客戶在采購時(shí)間上相對固定和集中，資金進(jìn)出頻繁；

　　8、采購地區(qū)相對集中。

　　二、根據(jù)以上疑點(diǎn)，可進(jìn)一步追查其業(yè)務(wù)往來單位，若存在下述情況，跡象則更加明顯：

　　1、供應(yīng)商大多是個(gè)體私營者且經(jīng)營期限并不長，在這些企業(yè)中，有的未按規(guī)定進(jìn)行年檢，有的經(jīng)營期限已過，有的則被工商部門吊銷；

　　2、經(jīng)營范圍廣、品種齊全，如建筑材料、五金交電、化工原料、紡織塑料、汽車配件、電子產(chǎn)品、照像器材、農(nóng)副產(chǎn)品等不一而足；

　　3、注冊地址含混不清，東拼西湊，查無實(shí)處；

　　4、有的企業(yè)根本不存在，而是盜用他人名號進(jìn)行違法活動。

　　如果取得的發(fā)票存在上述疑點(diǎn)或問題，應(yīng)暫緩付款和申報(bào)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)求助查證。尤其是對大額購進(jìn)貨物，或者是長期供貨人突變開票方名稱、開戶行及賬號信息的，更應(yīng)重點(diǎn)核查。

　　發(fā)票查詢途徑：

　?。ㄒ唬┩ㄟ^國家稅務(wù)總局網(wǎng)站查詢發(fā)票。

　?。ǘ┩ㄟ^各省稅務(wù)局網(wǎng)站查詢發(fā)票。

　?。ㄈ┩ㄟ^12366語音自助查詢發(fā)票。

　　（四）直接到稅務(wù)機(jī)關(guān)查詢。以上方法不能有效確定虛假發(fā)票的情況下，可以持發(fā)票原件直接到管轄本企業(yè)的稅務(wù)部門求助，確認(rèn)發(fā)票真?zhèn)巍?/p>

　　來源：稅乎網(wǎng)、稅來稅往、會計(jì)說、郝老師說會計(jì)、廈門稅務(wù)，內(nèi)容僅供讀者學(xué)習(xí)、交流之目的。文章版權(quán)歸原作者所有，如有不妥，請聯(lián)系刪除。

　　在現(xiàn)代企業(yè)的會計(jì)管理中，細(xì)致的財(cái)務(wù)分析與明智的資金調(diào)配是確保企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行的關(guān)鍵。其中，對于營業(yè)外收支凈額的評估、明確會計(jì)目標(biāo)、嚴(yán)格編制制造費(fèi)用明細(xì)表以及合理設(shè)置備用金制度是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文將探討如何通過這些關(guān)鍵詞提升企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。

　　首先，讓我們關(guān)注營業(yè)外收支凈額。這個(gè)概念指的是企業(yè)在主營業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)活動中產(chǎn)生的收入和支出之間的差額。這些活動可能包括資產(chǎn)處置、非經(jīng)營性投資的收益或虧損，以及其他偶然性質(zhì)的收支項(xiàng)目。監(jiān)控這一指標(biāo)對于評價(jià)公司的整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常重要，因?yàn)樗梢越沂酒髽I(yè)在核心業(yè)務(wù)之外領(lǐng)域的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)狀況。

　　接下來是會計(jì)目標(biāo)的確立。會計(jì)不僅僅是一項(xiàng)記錄和報(bào)告的工作，它更是一種管理工具，旨在幫助決策者做出更為明智的選擇。因此，明確的會計(jì)目標(biāo)對于設(shè)定工作方向和內(nèi)容具有指導(dǎo)意義。這包括確保財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性，以及提供用于監(jiān)督、預(yù)測和決策的數(shù)據(jù)支持。

　　緊隨其后，我們需要關(guān)注的是制造費(fèi)用明細(xì)表。在制造業(yè)中，這份明細(xì)表詳細(xì)列出了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中發(fā)生的所有間接成本，如設(shè)備折舊、廠房租金、生產(chǎn)人員的工資等。通過對制造費(fèi)用的精確計(jì)算和分?jǐn)?，企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地確定產(chǎn)品成本，為定價(jià)策略和成本控制提供依據(jù)。

　　在企業(yè)日常運(yùn)營中，備用金的管理也是不可忽視的一環(huán)。備用金通常分為定額和非定額兩種。定額備用金是指根據(jù)預(yù)算為特定業(yè)務(wù)或部門設(shè)置的固定金額的資金，用于日常小額支出，而無需每次都進(jìn)行財(cái)務(wù)審批流程。這種做法提高了效率，但也要求有嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制來防止濫用。與之相對，非定額備用金則沒有固定的金額限制，其使用通常伴隨著較為嚴(yán)格的審批流程，適用于不定期或不規(guī)律的支出。

　　綜上所述，營業(yè)外收支凈額的分析幫助企業(yè)把握非主營業(yè)務(wù)的盈虧狀況；清晰的會計(jì)目標(biāo)指導(dǎo)著財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確記錄和報(bào)告；制造費(fèi)用明細(xì)表的編制有助于產(chǎn)品成本的精確計(jì)算；定額與非定額備用金的合理設(shè)置和運(yùn)用提升了企業(yè)日常財(cái)務(wù)管理的效率和靈活性。這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要支柱，不僅影響著短期的財(cái)務(wù)決策，也塑造著企業(yè)長期的財(cái)務(wù)健康和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　9、10月是人才招聘旺季，也是應(yīng)屆生找工作、打工人跳槽、企業(yè)人才招聘的一個(gè)高峰季節(jié)。而對于找工作和即將跳槽的打工人來說，如何寫好一份令HR心動的簡歷是至關(guān)重要的!

　　01、簡歷篩選機(jī)制

　　首先，HR拿到我們的簡歷會快速篩選，

　　針對不同的招聘崗位，HR會先列出最多三個(gè)關(guān)鍵詞出來：

　　1.專業(yè)背景

　　如今這個(gè)時(shí)代，沒有學(xué)歷真的寸步難行，很多公司的招聘條件都設(shè)置了大專起步。

　　所以HR會先了解你的

　　畢業(yè)院校：如果是985/211院校直接過關(guān)，普通院校會根據(jù)崗位要求選擇相關(guān)類型院校。例如財(cái)務(wù)選擇財(cái)經(jīng)類院校，通信選擇科技類院校。

　　專業(yè)：術(shù)業(yè)有專攻，這個(gè)不用多說了，但是很多崗位如果沒有寫明對口專業(yè)的也可以忽略不計(jì)。

　　證書：證書是能力的最好證明。很多高薪崗位招聘要求都是一本證書，若擁有一本好的證書不僅能讓HR眼睛一亮，也讓你輕松超越很多人。

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：擁有相關(guān)經(jīng)歷更勝一籌。如應(yīng)屆生，曾經(jīng)在某公司實(shí)習(xí)過，HR看到，恨不得當(dāng)場面試!

　　2.從業(yè)背景

　　老板都不想自己的員工是個(gè)小白，從頭培訓(xùn)，最后留不住就糟糕了!

　　工作年限：工作經(jīng)驗(yàn)越長越值得信賴，具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的也是HR的不二人選。

　　行業(yè)年限：干一行愛一行，如果在同一個(gè)行業(yè)長時(shí)間干，累計(jì)到的經(jīng)驗(yàn)、資源都是相當(dāng)豐富的，也會覺得比較穩(wěn)定。

　　職位變化：如果長時(shí)間崗位、薪資無變化，HR可能會懷疑工作能力以及是否有上進(jìn)心。

　　項(xiàng)目經(jīng)歷：從經(jīng)手過的項(xiàng)目結(jié)果觀察候選人。

　　3.穩(wěn)定性

　　家庭籍貫：住哪里、籍貫在哪?從而判斷你是否久居，有無回鄉(xiāng)發(fā)展的打算.

　　婚姻狀況：已婚讓人感覺更穩(wěn)定。

　　期望薪資：高不成低不就。

　　4.黃金標(biāo)準(zhǔn)

　　求職簡歷三條黃金標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.簡歷與崗位匹配度

　　2. 簡歷簡潔易懂

　　3. 簡歷模塊分明

　　02、財(cái)務(wù)簡歷怎么寫?

　　那么作為財(cái)務(wù)的簡歷要如何寫才能俘獲HR芳心?

　　答：根據(jù)HR篩選規(guī)則投其所好。

　　1.學(xué)歷文憑

　　入這行首先得有相關(guān)證書， 如已有相關(guān)證書大膽寫在教育背景下，讓HR一目了然。

　　證書沒拿到手?

　　如已經(jīng)通過的，也可直接列出來。

　　如仍在備考階段，也可寫明正在備考，某時(shí)某刻開考。

　　2.專業(yè)知識和技能

　　財(cái)會知識基礎(chǔ)是用人單位首要考慮因素，需在簡歷重點(diǎn)體現(xiàn)：

　　財(cái)務(wù)相關(guān)知識：財(cái)務(wù)指標(biāo)、會計(jì)分錄...

　　財(cái)務(wù)相關(guān)技能：憑證整理、發(fā)票印制...

　　3.相關(guān)經(jīng)歷

　　重財(cái)務(wù)經(jīng)歷，輕營銷、文秘等其他工作。

　　一句話，讓HR在最短時(shí)間看到你的閃光點(diǎn)。

　　如有財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)歷也要寫出實(shí)操中的感同身受。

　　03、財(cái)務(wù)簡歷的8條建議

　　一：求職意向

　　唯一的求職意向會讓你的簡歷更具有針對性，HR也會認(rèn)為你有良好的職業(yè)規(guī)劃，加分↑。

　　二：簡歷照片

　　不得不承認(rèn)，如今的生活中、職場上，顏值確實(shí)會帶來一些便利。

　　一張優(yōu)秀的照片會讓你的簡歷脫穎而出增加記憶點(diǎn)，加分↑。

　　三：簡潔

　　簡歷，簡歷，不要太復(fù)雜了!HR很忙的，每天要看的簡歷跟你看的發(fā)票一樣多。

　　還是那句話，最短時(shí)間展示自己，一張紙濃縮，盡顯自己的才華。

　　四：工作經(jīng)歷

　　工作經(jīng)歷，不要在只寫標(biāo)題、職責(zé)了!多以數(shù)據(jù)化體現(xiàn)!

　　這里會計(jì)網(wǎng)特別推薦“STAR”法則：

　　情境(situation)、任務(wù)(task)、行動(action)、結(jié)果(result);

　　還沒聽過的同學(xué)趕緊學(xué)起來了!

　　總結(jié)：STAR法則就是，為什么做這件事?任務(wù)是什么?你在做了什么?得到的結(jié)果是什么?

　　五：職業(yè)化

　　簡歷不是作文，不要再寫你、我、他了!

　　STAR用起來，負(fù)責(zé)什么工作，采用什么方法，達(dá)到什么結(jié)果!

　　六：客觀化

　　可以自信，但不要吹牛!不然最后背調(diào)的時(shí)候可就慘了...

　　七：附件

　　持有證書、獎狀可直接在簡歷中寫明。除非招聘崗位有明確要求附上，否則不要捆綁到簡歷里。HR看簡歷都費(fèi)勁，影響體驗(yàn)!

　　八：不會寫?

　　只要思想不滑坡，辦法總比困難多!

　　如今互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，在網(wǎng)上就能找到優(yōu)秀的簡歷參考，也可以找身邊的朋友學(xué)習(xí)。

　　好了，關(guān)于簡歷，會計(jì)網(wǎng)只能說這么多了，祝大家在這個(gè)金九銀十都能找到滿意的工作。

　　本文為財(cái)稅智囊團(tuán)公眾號整理原創(chuàng)發(fā)布，部分素材來源知乎。

　　財(cái)務(wù)人員工作中經(jīng)常要處理保證金相關(guān)的賬務(wù)問題，公司交保證金時(shí)借記其他應(yīng)收款科目，貸記銀行存款科目，那么公司收到退回的投標(biāo)保證金該如何做賬?來跟隨會計(jì)網(wǎng)一同了解下吧!

　　公司收到退回的投標(biāo)保證金賬務(wù)處理

　　1.交保證金時(shí)，賬務(wù)處理如下：

　　借：其他應(yīng)收款

　　貸：銀行存款

　　2.退回投標(biāo)保證金時(shí)，賬務(wù)處理如下：

　　借：其他應(yīng)收款

　　貸：銀行存款

　　3.投標(biāo)保證金退回帶利息：

　　借：其他貨幣資金——保證金

　　貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用——利息收入

　　相關(guān)知識：企業(yè)支付投標(biāo)保證金財(cái)務(wù)如何做賬?

　　公司收到項(xiàng)目的保證金如何做賬?

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　貸：其他應(yīng)付款——XX公司

　　收到對方單位預(yù)付款保證金會計(jì)分錄

　　借：銀行存款

　　貸：預(yù)收賬款

　　投標(biāo)保證金在哪些情況下被沒收?

　　1、投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)的情況下，投標(biāo)保證金將被沒收。

　　2、中標(biāo)人如果在規(guī)定期限內(nèi)沒有按照規(guī)定簽訂合同或者按照規(guī)定接受對錯(cuò)誤的指正，投標(biāo)保證金則會被沒收。

　　3、中標(biāo)人在規(guī)定期限內(nèi)沒有提交履約保證金。

　　4、投標(biāo)人采用不正當(dāng)手段騙取中標(biāo)的，投標(biāo)保證金會被沒收。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，應(yīng)收賬款居高不下的企業(yè)，多是產(chǎn)品沒有獨(dú)特性的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量一般但銷路廣。

這類企業(yè)難免陷入紅海競爭，市場血拼特別容易滋生三角債，容易出現(xiàn)壞賬。一旦趕上經(jīng)濟(jì)蕭條，紅海競爭的企業(yè)必定哀鴻一片，紛紛抱怨下游拖欠貨款，實(shí)際上這些抱怨者也是其上游的抱怨對象。

企業(yè)要想擺脫應(yīng)收賬款回款難的苦惱，一方面要加強(qiáng)客戶信用管理，謹(jǐn)慎賒銷或拒絕賒銷，做好這方面需要企業(yè)有較強(qiáng)的管理能力;另一方面要提升產(chǎn)品附加值，擺脫低端市場競爭窘境，做到這一點(diǎn)，企業(yè)有可能走上良性發(fā)展的道路。

1

應(yīng)收賬款因何形成

應(yīng)收賬款因何形成呢?從內(nèi)因上講，主要是企業(yè)采用了寬松的信用政策，想借此刺激銷售，銷售上去了，應(yīng)收賬款也會跟著上去。

許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上陷入了兩難境地：

抓，銷售規(guī)模受限;不抓，壞賬風(fēng)險(xiǎn)提高。

這就好比肌體用藥，既有病痛折磨，又有藥物依賴。

企業(yè)的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性，市場競爭能力必然受限。如果企業(yè)僅滿足于市場自然增長，當(dāng)然不會出問題;如果經(jīng)營者不甘心，還想尋求市場突破，那就要想辦法了。

對大多數(shù)企業(yè)而言，能想的辦法并不多，打開銷售局面常用的就兩招：降價(jià)與賒銷。降價(jià)促銷短暫執(zhí)行可以，執(zhí)行久了會挑起價(jià)格戰(zhàn)，這可是危害整個(gè)行業(yè)的舉動，誰都不敢輕易這么做。既然降價(jià)操作的空間有限，賒銷自然更容易被企業(yè)采用。

當(dāng)產(chǎn)品缺乏市場競爭力，競品較多時(shí)，無異于火中取栗，如果對客戶的資信調(diào)研不足，盲目賒銷，很容易給自己挖坑，而且坑會越挖越大、越挖越深。

企業(yè)如欲診治應(yīng)收賬款，先要治理經(jīng)營者那份躁動的野心，要么循規(guī)蹈矩，走平穩(wěn)發(fā)展的慢車道，要么在研發(fā)與技術(shù)上多投入，走藍(lán)海競爭的快車道。切忌在慢車道上肆意超車，以免翻車。

2

企業(yè)管不好應(yīng)收賬款的后果

如果企業(yè)一直受困于應(yīng)收賬款，可能有以下三個(gè)原因：

第一，企業(yè)賣低端產(chǎn)品，長期搞低價(jià)傾銷，搞清倉出貨;

第二，企業(yè)的主要客戶是壟斷型客戶，而且很強(qiáng)勢，對供應(yīng)商施壓;

第三，企業(yè)疏于客戶信用管理，制定了比較寬松的信用政策。

應(yīng)收賬款偏高，直接導(dǎo)致的后果有以下三個(gè)：

第一，占用企業(yè)營運(yùn)資金，很可能導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難;

第二，提高了企業(yè)資金的機(jī)會成本，拉低了企業(yè)的利潤;

第三，增加了應(yīng)收賬款的管理成本，還可能形成壞賬成本。

這三個(gè)后果是明面的，大家都能看到。如果不出現(xiàn)大面積的應(yīng)收賬款拖欠與壞賬，企業(yè)尚可承受，不至于讓企業(yè)驟然崩盤?；蛟S正是因?yàn)檫@種認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)收賬款管理容易出現(xiàn)“溫水煮青蛙”的積弊。居高不下的應(yīng)收賬款降低了資金的周轉(zhuǎn)率與收益率，在不經(jīng)意間會一點(diǎn)點(diǎn)銷蝕企業(yè)的競爭力，或在極端情況下，一舉擊倒企業(yè)。

疏于應(yīng)收賬款管理，“不治將且深”的間接影響有哪些，又有什么后果呢?

第一，影響銷售人員績效兌現(xiàn)，打擊銷售人員的士氣。一般來說，銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)都是采用“低底薪+高提成”的模式，兌現(xiàn)銷售提成要待應(yīng)收賬款收回以后。如果應(yīng)收賬款遲遲不能收回，銷售人員勢必不能及時(shí)拿到對應(yīng)的提成。如果應(yīng)收賬款拖欠情況嚴(yán)重，有可能會導(dǎo)致銷售人員心生不滿，無法安心工作。

第二，企業(yè)很可能被低商業(yè)信用的客戶“綁架”，越陷越深。因?yàn)橐恢蓖锨坟浛睿械目蛻魰嗔瞬怀?，最后反倒以此要挾供?yīng)商，如不繼續(xù)賒貨，前面的應(yīng)收賬款就不結(jié)算了。

第三，誘導(dǎo)賒銷沖刺業(yè)務(wù)，造成企業(yè)財(cái)務(wù)信息失真。賒銷在利潤表上仍會表現(xiàn)為收入和利潤，只是這類收入和利潤沒有現(xiàn)金流入做支撐，價(jià)值要大打折扣。如果企業(yè)的績效考核過于偏重收入與利潤的考核，又會催生放開信用政策刺激銷售的后果，這等于給企業(yè)打了一個(gè)死結(jié)。

經(jīng)營困難之際，財(cái)務(wù)報(bào)表上有兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)式的科目：營業(yè)收入與應(yīng)收賬款。因商品賣不動，前者會降低;因貨款收不回，后者會上升。這兩個(gè)科目的反向運(yùn)動又必然帶來一個(gè)后果，經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量下降，即企業(yè)會缺錢。市場進(jìn)入冬天時(shí)，企業(yè)需要準(zhǔn)備好“棉衣”，能捱過冬天，才能鳳凰涅槃。