對于企業(yè)經(jīng)營活動盈利能力的分析，顯然不能簡單地考察營業(yè)利潤。

實(shí)際上，需要造一個(gè)新概念——核心利潤來解決企業(yè)經(jīng)營活動盈利能力的分析問題。

核心利潤的概念最早由我和錢愛民教授在十幾年前的一篇文章中提出，當(dāng)時(shí)的計(jì)算公式是：

核心利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用

由于與核心利潤計(jì)算相關(guān)的項(xiàng)目逐漸發(fā)生了變化，核心利潤的計(jì)算公式也在不斷變化。

按照最新的利潤表結(jié)構(gòu)，核心利潤的計(jì)算可以按照下面的公式進(jìn)行：

核心利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-研發(fā)費(fèi)用-利息費(fèi)用

需要注意的是，利息費(fèi)用要不要從核心利潤里面減掉是可以討論的。

首先要說明的是，企業(yè)的利息費(fèi)用是企業(yè)在債務(wù)籌資過程中發(fā)生的應(yīng)該計(jì)入利潤表的那部分利息，主要反映了企業(yè)的債務(wù)籌資成本，與企業(yè)的債務(wù)融資管理有關(guān)。

那么，企業(yè)的債務(wù)籌資與營業(yè)收入有關(guān)系嗎?

這要具體地看。

有的企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較為充分，日常經(jīng)營活動根本不用債務(wù)籌資。在這種情況下，企業(yè)的利息費(fèi)用與營業(yè)收入應(yīng)該沒有什么關(guān)系。

有的企業(yè)由于各種原因，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額小于零，處于入不敷出的狀態(tài)，需要債務(wù)籌資來充實(shí)。在這種情況下，與補(bǔ)充企業(yè)經(jīng)營性流動資金有關(guān)的債務(wù)籌資產(chǎn)生的利息費(fèi)用就與營業(yè)收入有關(guān)。

但是，為了簡便起見，現(xiàn)在的計(jì)算公式保留了減除利息費(fèi)用的做法。在具體分析以及企業(yè)業(yè)務(wù)部門的績效評價(jià)中，就應(yīng)該具體情況具體分析了。

核心利潤的概念建立以后，你就可以通過計(jì)算核心利潤來考察企業(yè)營業(yè)收入的盈利能力了。

我們以長安汽車的利潤表信息為基礎(chǔ)，看看該企業(yè)各年的核心利潤是如何表現(xiàn)的(見表。提示：在2018年以前，核心利潤的計(jì)算是減去財(cái)務(wù)費(fèi)用;從2018年開始，核心利潤的計(jì)算是減去利息費(fèi)用)。

數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)的核心利潤從2017年至2020年就沒有出現(xiàn)過正數(shù)。看得出來，在此期間企業(yè)經(jīng)營活動的盈利能力長期不佳。

有了核心利潤的概念，我們還可以造一個(gè)比率——核心利潤率(核心利潤率=核心利潤/營業(yè)收入×100%)，用以衡量企業(yè)營業(yè)收入獲得核心利潤的能力。

根據(jù)表的數(shù)據(jù)計(jì)算，結(jié)果顯示，即使是在企業(yè)核心利潤為正數(shù)的時(shí)期，企業(yè)的核心利潤率也是很低的。較低的核心利潤率意味著經(jīng)營活動的盈利能力不強(qiáng)。

小結(jié)：本文的討論是要告訴讀者，按照常規(guī)的中文概念簡單比較營業(yè)利潤與營業(yè)收入會被引入歧途。核心利潤概念的建立可以更好地分析企業(yè)經(jīng)營活動的盈利能力。

我們很多人可能有這樣的經(jīng)歷，和一些在國外工作機(jī)構(gòu)的人聊天時(shí)，他們經(jīng)常會中英文混說，但你能想到這件事同時(shí)也發(fā)生在一位85歲老人身上嗎？從簡單的“It's a easy”到“program management”這樣的專業(yè)詞匯，很自然的從他嘴里發(fā)出來。感覺就像母語一般純熟。

原來，王松年的英文得益于他的大學(xué)教育。1947年，17歲的少年考取了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的前身——國立上海商學(xué)院。學(xué)校里用的教材全部是英文，教授的也是西方會計(jì)。英語和會計(jì)的結(jié)合，使日后王松年選擇國際會計(jì)作為自己的主要研究方向成了順理成章的事情。他也沒有辜負(fù)這份令很多同輩人望塵莫及的語言優(yōu)勢，在國際會計(jì)領(lǐng)域幾十年如一日地勤奮耕耘，為師，桃李滿天下；為學(xué)，碩果累累。

幸運(yùn)的“會計(jì)初體驗(yàn)”

王松年1930年出生于一個(gè)很普通的平民家庭。他的父親由于很小就父母雙亡，8歲就從老家紹興來到上海學(xué)做生意。憑著自己的努力，父親后來在一家私營企業(yè)做到了經(jīng)理的位置。他遺憾自己沒有讀書的機(jī)會，所以盡管生活艱難，仍盡可能支持孩子們讀書。

1947年，17歲的王松年參加高考。在考取國立上海商學(xué)院的同時(shí)，他還考取了上海滬江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)。王松年面臨著人生的一次重大選擇，他最終選擇了國立上海商學(xué)院。

“我們家?guī)讉€(gè)孩子都很努力。我們首先就是要盡可能減少家里的負(fù)擔(dān)。所以希望考國立學(xué)校，可以不要學(xué)費(fèi)，還有生活費(fèi)。上商學(xué)院是為了容易找工作。當(dāng)時(shí)我們也沒有偉大的理想，首先要吃飯。那時(shí)候我媽媽身體還很差。”

進(jìn)了學(xué)校，王松年才發(fā)現(xiàn)這個(gè)大學(xué)可不簡單。老師們都是從國外回來的，包括當(dāng)時(shí)在會計(jì)界已經(jīng)很知名的婁爾行先生。學(xué)校用的教材，除了語文和三民主義，都是英文的，內(nèi)容則是純正的西方會計(jì)，而不是當(dāng)時(shí)國內(nèi)老式的收付記賬法會計(jì)。

1949年新中國成立后，盡管教學(xué)方面有所變化，但也沒有一下子全變過來。大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，為王松年日后從事國際會計(jì)的研究打下了堅(jiān)實(shí)的語言和專業(yè)基礎(chǔ)。

1951年，王松年大學(xué)畢業(yè)，很幸運(yùn)地留在了母校。

“講起來，我當(dāng)時(shí)還不是共產(chǎn)黨員，也不是青年團(tuán)員，我是書呆子。我留下來，是因?yàn)槲页煽儽容^好，學(xué)校也需要一個(gè)學(xué)習(xí)好的人。

大學(xué)畢業(yè)第二年，王松年到中國人民大學(xué)攻讀工業(yè)會計(jì)方向的研究生。當(dāng)時(shí)學(xué)的是前蘇聯(lián)的社會主義會計(jì)。這和他大學(xué)學(xué)的西方會計(jì)顯然不太一樣。

“It's a easy。為什么呢？因?yàn)槌思由像R克思主義的經(jīng)濟(jì)學(xué)在里面，其他的都沒有什么?！辫b于在大學(xué)期間對西方會計(jì)的了解，他認(rèn)為，蘇聯(lián)的那套會計(jì)，其實(shí)是從德國引進(jìn)的。但是，當(dāng)時(shí)讀書的時(shí)候他并不敢公開這么說。

“當(dāng)時(shí)是一邊倒的，美國的都是資本主義，蘇聯(lián)是社會主義，西方的要批判的，蘇聯(lián)的東西絕對是正確的。你講蘇聯(lián)一句不好，就是犯法。在這種政治形勢當(dāng)中，我們怎么敢講，誰講就要批判他?，F(xiàn)在都要講利潤，很正常的。但是在馬克思主義的會計(jì)當(dāng)中，它首先講一切要聽國家的統(tǒng)一計(jì)劃，所以它分得很細(xì)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。”

1955年，王松年從人大研究生畢業(yè)，回到了上財(cái)。他很幸運(yùn)地趕上了周恩來總理正在主管的落實(shí)知識分子政策。次年，王松年就被評為講師。

“這一輩人當(dāng)中，我是第一批評上講師的。那時(shí)評講師是挺不容易的，不像現(xiàn)在。以后就沒有這個(gè)好事了。再評教授，已經(jīng)是幾十年之后的事情了?！?/p>

被荒廢的“黃金時(shí)代”

建國初期的上海財(cái)經(jīng)學(xué)院，會計(jì)教學(xué)科研從全國來說，都是非常先進(jìn)的。上財(cái)把蘇聯(lián)的一套東西結(jié)合中國的實(shí)際情況，出了一套教材，就是由婁爾行主編，上海財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社1957-1958年陸續(xù)出版的《工業(yè)會計(jì)核算》，當(dāng)時(shí)被成為“三分冊”，在會計(jì)學(xué)界產(chǎn)生了很大的影響。會計(jì)學(xué)泰斗楊紀(jì)琬主編的《中國現(xiàn)代會計(jì)手冊》高度評價(jià)這套書，“是在學(xué)習(xí)蘇聯(lián)會計(jì)的基礎(chǔ)上結(jié)合我國實(shí)踐的中國化教材，至今仍有一定參考價(jià)值?！?/p>

從人大學(xué)成歸來的王松年，也滿腔熱情地投身其中。但這種“激情燃燒的歲月”并沒有持續(xù)多久，1958年受運(yùn)動影響，上財(cái)關(guān)門，教師隊(duì)伍四分五裂，王松年“流落”到了社科院。

“一方面也教教書，但主要工作是管學(xué)生。我做班主任，會計(jì)學(xué)生都是我一個(gè)人管。和學(xué)生同吃同住同勞動，到農(nóng)村去，到工廠去。”

1961年，王松年再次面臨“分配”。他沒有能回去新成立的上財(cái)，而是“受到重用”，被分到中共中央華東局政治研究室?！罢窝芯渴遥阏蔚?，和會計(jì)全不搭界?！?/p>

文革開始后，王松年也受到組織審查?！暗谝?，我沒有家庭問題，第二，我本身聽黨的話，沒有講過反動話。但是，從此我學(xué)到一點(diǎn)，就是講話要小心，就是通常講的，要夾緊尾巴做人。不應(yīng)該我講的話不去講，就算有不同的看法，也盡可能少發(fā)表我個(gè)人的意見?！?/p>

王松年的研究方向也受此影響?！八晕腋闶裁茨兀扛銍H的東西，矛盾少，而且，我外文可以，我就利用我的優(yōu)勢?！?/p>

1978年，48歲的王松年回到了上財(cái)。距離1958年關(guān)門，已經(jīng)過去了整整20年。一個(gè)學(xué)者的“黃金時(shí)代”就這樣被荒廢了。

“大器晚成”的國際會計(jì)大家

1978年上海財(cái)經(jīng)學(xué)院復(fù)校后，和國外合作辦班的事業(yè)開始起步。1981年3月，為方便國際合作聯(lián)系，上財(cái)設(shè)立上海國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。1982年4月，在國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院內(nèi)設(shè)立培訓(xùn)中心，王松年被任命為中心主任，兼管外事組和語言培訓(xùn)等工作。

培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)的培訓(xùn)項(xiàng)目中，最重要的是世界銀行在國內(nèi)辦的貸款項(xiàng)目培訓(xùn)。

“世界銀行貸款給你，都是要收回的。那時(shí)因?yàn)槲覀冎袊罅啃枰佬匈J款，所以你要培訓(xùn)，要讓很多人懂。培訓(xùn)有兩種班，一個(gè)是高級班，到美國華盛頓特區(qū)去學(xué)習(xí)，就是到世界銀行本部去學(xué)習(xí)；第二個(gè)是中級班，是相當(dāng)于處一級的，這個(gè)是我管。”

1984年，王松年成為上海財(cái)經(jīng)學(xué)院的副校長，分管教學(xué)和外事?！敖虒W(xué)從夜大學(xué)管起，一直到博士生，都是我管的；所有外事的都是我管的。”

從1984年到1991年擔(dān)任上海財(cái)大副校長（注：1985年，上海財(cái)經(jīng)學(xué)院更名為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)）的這段歲月，王松年無論是在會計(jì)教學(xué)方面，還是在科研方面，都取得了令人矚目的成果。

1987年8月，我國第一部用英文撰寫，系統(tǒng)闡述我國會計(jì)審計(jì)的歷史、現(xiàn)狀、制度、理論和展望的學(xué)術(shù)專著《Accounting and auditing in the people's republic of China》（中文譯名：《中國的會計(jì)和審計(jì)》）在美國出版。這本書的中方主編是婁爾行和王松年。他還參與撰寫了《中國預(yù)算會計(jì)》（英文稿）的論文，于1990年由國際貨幣基金組織出版。

鑒于國際會計(jì)人才缺乏的現(xiàn)狀，1989年，由王松年主導(dǎo)，上海財(cái)大和上海外國語大學(xué)聯(lián)合開辦國際會計(jì)班。

“學(xué)生前兩年在外國語大學(xué)學(xué)習(xí)，后面兩年到上財(cái)。所有外語課都用外國人教，專業(yè)課全部都是我們上財(cái)上。第一年教會計(jì)，教材都是英文版的。學(xué)生買不起教材，我就用亞洲基金會提供的舊書。全部上課都要講英文。教師也都是我定的，包括湯云為、張為國等。”

1991年，王松年退休，和上外的合作辦學(xué)也由于種種原因而終止。盡管只是短短的幾年合作辦學(xué)，但卻為業(yè)界培養(yǎng)了不少既懂外語又懂會計(jì)的雙料人才，而這種合作辦學(xué)的嘗試也為我國的會計(jì)人才培養(yǎng)開創(chuàng)了一種全新的模式。

在上海財(cái)大期間，王松年曾經(jīng)多次出國，對于國外會計(jì)的實(shí)踐和理論頗有研究。

1978年，剛剛回到上海財(cái)大，王松年就被教育部派往斯洛文尼亞（前南斯拉夫的一個(gè)加盟共和國，1991年6月25日獲得獨(dú)立）。由于出色的英文，王松年被介紹到聯(lián)合國下屬的International Center for Public Enterprises。在這個(gè)機(jī)構(gòu)里，王松年接觸到了大量的英文資料，也得到了很多到參觀其他國家的機(jī)會。

這次的出國經(jīng)歷，使王松年對南斯拉夫的會計(jì)有了全面深入的了解?！澳纤估蛴幸粋€(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是講經(jīng)濟(jì)理論。我們在國內(nèi)念書的時(shí)候，是講馬克思主義，是工人創(chuàng)造勞動，其他人，包括知識分子都靠邊站，你是吃人家的。但南斯拉夫講，勞動是相互交換的，你工人的小孩要進(jìn)小學(xué)吧，那小學(xué)老師的勞動就同你工人的勞動相互交換。就是說，工人創(chuàng)造價(jià)值，知識分子也創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

南斯拉夫的經(jīng)濟(jì)理論讓王松年“很開竅”。他經(jīng)過深入研究，發(fā)表了多篇關(guān)于南斯拉夫會計(jì)，以及評價(jià)南斯拉夫基層組織經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的論文。這是中國學(xué)術(shù)界對于南斯拉夫會計(jì)的首次系統(tǒng)論述。

1991年，退休后的王松年來到了美國，擔(dān)任科羅拉多州州立大學(xué)商學(xué)院的客座教授，講授會計(jì)學(xué)和國際會計(jì)?！拔矣X得這一年多的時(shí)間收獲不小，但是就是年齡大一點(diǎn)，精力也不夠了。如果年紀(jì)輕一點(diǎn)，回來對國家的貢獻(xiàn)可能更大。”

為人師表的“老實(shí)人”

王松年1959年入黨。但是，他其實(shí)是一個(gè)對政治無感的人。他不是沒有從政的機(jī)會。1961年，31歲的王松年被分到中共中央華東局政治研究室。

文化大革命期間，王松年差點(diǎn)被調(diào)去做人民日報(bào)駐外記者。“當(dāng)時(shí)通過組織部已經(jīng)正式任命下來了。我后來沒有去。我想我是搞會計(jì)的，不是記者出身。那時(shí)四人幫還當(dāng)權(quán)，這么做風(fēng)險(xiǎn)是很大的?！?/p>

粉碎四人幫以后，組織又要調(diào)王松年到上海市委市政府工作?！拔抑v我不搞這個(gè)，因?yàn)檎块T我待過了。我不是這個(gè)料。我想我還是吃本科、研究生會計(jì)的這個(gè)飯。我也有興趣。我不要求去做什么官，有教師做就好了?！?/p>

他認(rèn)定自己只是個(gè)教書的料，在教書這件事上就格外投入和認(rèn)真。

他的學(xué)生彭玉龍一直記得一件事：有一晚上王松年臨時(shí)給碩士研究生代課，一共要講3個(gè)小時(shí)，到了最后，學(xué)生們看出老師講課有些艱難。后來才知道，他為了不耽誤大家的時(shí)間，沒有吃晚飯。那時(shí)候，他已經(jīng)是70歲的高齡。

彭玉龍還記得曾經(jīng)和恩師一起編寫一本國際會計(jì)的教材，恩師告誡他：編教材不是寫論文，寫論文容許犯錯(cuò)誤，但教材不允許。教材要求你寫出的內(nèi)容是目前公認(rèn)的，并且不能有歧義。因?yàn)橐槐窘滩膶W(xué)生的影響太大了，特別是對那些辨別能力還有限的本科生而言。

他帶博士帶了將近20年，但一共只帶了30來個(gè)博士生。

“我從來沒有想擴(kuò)大招生規(guī)模。我一個(gè)人一屆最多兩三個(gè)學(xué)生。我哪里有精力帶那么多學(xué)生。有時(shí)候給學(xué)生看論文，我是一個(gè)字一個(gè)字地看、改。首先大的框架定下來，最后定稿的時(shí)候有的學(xué)生的論文還是有很多問題，要花很大精力改的。后來我年紀(jì)一點(diǎn)點(diǎn)大起來了，精力也更少一點(diǎn)了。所以，我不要那么多學(xué)生，太多我就給人家了?！?/p>

對于自己85年的人生，王松年的評價(jià)很平實(shí)低調(diào)：“就三個(gè)字，普通人，一個(gè)普通教師?！?/p>

注：本文根據(jù)2013年9月23日王松年老師的口述記錄整理。初稿成自2015年5月4日，二稿于2016年3月18日。2017年11月18日經(jīng)王松年老師夫人沈漪蘭女士審核定稿。

來源：中國會計(jì)視野

　　cpa審計(jì)哪位老師講的好？王依然老師講的cpa審計(jì)課程就很好！她的cpa審計(jì)課程框架感很強(qiáng)，有很多生活中的案例解釋知識點(diǎn)，能夠幫助大家輕松理解艱澀難懂的審計(jì)考點(diǎn)。更多詳情，快隨會計(jì)小編一起來看看下文吧！

　　一、cpa審計(jì)哪位老師講的好？

　　王依然老師講的cpa審計(jì)課程很贊！她對審計(jì)考點(diǎn)講解非常細(xì)致且全面，有很多生活中的案例解釋知識點(diǎn)，即便是零基礎(chǔ)，認(rèn)真聽講解也能全部都明白！以下為大家簡單介紹一下王依然老師：

　　1、講師資歷

　　（1）中國注冊會計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、曾在某四大國有銀行工作多年、CPA研究中心特級講師、八年授課經(jīng)驗(yàn)。

　?。?）暢銷教材《CPA知識點(diǎn)全解及真題模擬》、《高頻高分主觀題》編委會成員、《押題秘卷》主編。

　　2、授課風(fēng)格

　　（1）獨(dú)創(chuàng)“串字記憶法”、“流程圖解法”、“電影回放法”；通俗易懂、應(yīng)試性極強(qiáng)。

　?。?）善用清晰的流程和清爽的思路帶領(lǐng)學(xué)員走出審計(jì)迷宮，人稱“審計(jì)活地圖”。

　　3、適合學(xué)員特點(diǎn)

　?。?）零基礎(chǔ)，對審計(jì)相關(guān)概念認(rèn)知處于不了解的階段，傾向于先理解后記憶。

　?。?）喜歡老師細(xì)致全面對知識點(diǎn)進(jìn)行講解，想要穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)W好每個(gè)知識點(diǎn)。

備考資料ue_arc_bkzl
請?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name注冊會計(jì)師

　　二、cpa幾門幾年考完？

　　cpa考試一共有7門考試科目，分為專業(yè)階段和綜合階段，其中，專業(yè)階段考試有6門科目，要求考生在連續(xù)的5年內(nèi)通關(guān)；綜合階段考試有1門科目，沒有通關(guān)時(shí)間限制。詳情如下：

　　1、專業(yè)階段

　?。?）考試科目：《審計(jì)》、《稅法》、《公司戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)管理》、《會計(jì)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《財(cái)務(wù)成本管理》。

　　（2）通關(guān)時(shí)限：各科成績有效期是5年，要求考生5年過6門，一次可以報(bào)考1-6門。

　　2、綜合階段

　　（1）考試科目：《職業(yè)能力綜合測試(試卷一、試卷二)》。

　?。?）通關(guān)時(shí)限：不設(shè)考試成績有效期，考生可以在專業(yè)階段考試通關(guān)之后的任意一年報(bào)考綜合階段。

　　說明：因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整，會計(jì)網(wǎng)注會考試頻道提供的以上信息僅供參考，如有異議，請考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　轉(zhuǎn)眼間，2020就到了下半程，今年又有不少畢業(yè)生進(jìn)入職場，有人意氣風(fēng)發(fā)，也有人苦不堪言。今年又有不少畢業(yè)生進(jìn)入職場，有人意氣風(fēng)發(fā)，也有人苦不堪言。

　　這不，會計(jì)網(wǎng)的朋友們吐槽紛紛：有些人簡歷寫不好就算了，而有些明明簡歷上看著不錯(cuò)，面試時(shí)表現(xiàn)得也很好，為什么正式入職之后，卻連小事都做不好?為什么新人這么難帶?

　　今天，我們一起來聽聽他們怎么說的~

       會計(jì)職場中，除了工作職能財(cái)會人還需具備這些能力

　　01

　　HR Cindy：

　　我們公司雖然不是業(yè)內(nèi)龍頭，但每天要看的簡歷也不少，好不容易看到一個(gè)簡介還挺喜歡的，點(diǎn)開他的簡歷和附件一看，居然完全亂碼了，一眼看過去排版就是亂七八糟!!!

　　這位同學(xué)，就算我想邀請你來面試，你也沒給我機(jī)會啊。身為一個(gè)沒有感情的簡歷篩選機(jī)器，我真的想要好好提醒一下做簡歷的各位：

　　1. 簡歷不要發(fā)word，建議轉(zhuǎn)成PDF格式!

　　轉(zhuǎn)成PDF格式的好處在于，PDF格式更能夠兼容不同的系統(tǒng)，而word則容易出現(xiàn)排版錯(cuò)位等問題，并且PDF文件也會完整保留你的格式，例如字體的選擇和重點(diǎn)的標(biāo)注，HR的閱讀體驗(yàn)會更好。

　　2. 簡歷的排版不要花里胡哨

　　很多求職者，尤其是第一次投簡歷的同學(xué)，總喜歡搞一些花里胡哨、有“設(shè)計(jì)感”的排版，以為這樣能夠吸引HR的注意。實(shí)際上，這樣做只會適得其反，作為HR來說，我更傾向于簡潔直觀、方便閱讀的簡歷，而花花綠綠的簡歷降低閱讀體驗(yàn)不說，工作效率也會降低。

　　3. 簡歷能一頁寫完的就不要寫兩頁，除非你個(gè)人經(jīng)歷真的優(yōu)秀到值得寫兩頁

　　有些同學(xué)在簡歷上真的很喜歡在簡歷上寫滿密密麻麻的字，恨不得把自己的生平事跡一一交代。但作為每天要看很多簡歷的HR而言，太長真的沒耐心看。簡潔直觀、傳遞有效信息就是HR最能了解你的方式。將你認(rèn)為含金量高或者能突出你的出彩支出的部分著重標(biāo)記。如果有些實(shí)習(xí)或工作經(jīng)歷是需要靠數(shù)據(jù)來支持的，一定要記得擺數(shù)據(jù)。這些關(guān)鍵的描述才是HR最看重的。

　　4. 求職意向一定要明顯，對自己的定位也要清晰

　　還是接著上條說，有些同學(xué)寫了很多東西，但我找半天沒找到他的求職意向。求職意向很重要，真的別藏太深，把他放在簡歷的前面，讓面試官一眼看到是最好的。而明確了求職意向之后，在技能部分也要羅列能夠幫助到你這份工作的技能，否則即使你說了一堆你會做的事情，但與你的求職意向不匹配，想必也是很難得到面試機(jī)會的。

　　02

　　行政 王麗麗：

　　行政工作平時(shí)跟人的溝通還蠻多的，雖然現(xiàn)在都用微信辦公比以前方便多了，但遇到過的小問題也不少，總結(jié)一下，希望大家有則改之，無則加勉。

　　1.盡量不要發(fā)語音。望所有同事悉知，能打字就不要發(fā)語音!聽語音真的很花時(shí)間!尤其是在工作群里，群聊信息本來就多，語音消息很容易忽略，而文字信息一目了然，還方便日后有需要時(shí)搜索關(guān)鍵詞，省時(shí)省力，你好我好大家好!

　　2.給同事發(fā)地址和電話號碼時(shí)，除了發(fā)截圖之外，順便把文字也發(fā)過去。一個(gè)方便他人后續(xù)工作的小動作可能不會讓你得到很大的贊賞，但至少不會讓人心生厭煩。

　　3. 將同事的聯(lián)系方式給其他人之前，先征求對方的同意。不是所有人都能接受加不熟悉或者工作上不需要直接對接的人的，先征求意見比較尊重他人。

　　4.轉(zhuǎn)達(dá)消息時(shí)，盡量使用郵件、微信等可以保存記錄的方式，而不是電話和口頭轉(zhuǎn)達(dá)。

　　5.給別人說工作事宜時(shí)，理清思緒，想好了再說，不要老是撤回，而且內(nèi)容也要盡量簡潔，突出重點(diǎn)。

　　03

　　陳小雨 新媒體小編：

　　看了前兩位的發(fā)言，感覺我還蠻幸運(yùn)的，沒有遇到過經(jīng)常耽誤事的同事，不過倒是有一些工作小技巧可以分享給新人。

　　1. 養(yǎng)成Ctrl+S 的習(xí)慣，或者設(shè)置自動保存時(shí)間，時(shí)間越短越好。等你經(jīng)歷過一次辛辛苦苦碼了半天字然后電腦突然死機(jī)，而你居然沒有保存的絕望之后，你就會明白這個(gè)建議有多重要了。

　　2. 不管是排版還是做表格或模板，主體顏色不要超過4種，顏色太多看著亂不說，重點(diǎn)也難以區(qū)分。

　　3. 無論是使用字體還是圖片，一定要有版權(quán)意識，萬一版權(quán)方追究起來，侵權(quán)的后果不是我們打工仔能承擔(dān)的。

　　4.縮短交稿時(shí)間。拖延癥是大部分人的通病，給你的時(shí)間越多，就會越想拖到最后才做。假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)定的交稿時(shí)間為一周后，那你可以設(shè)定自己在5天內(nèi)完成，多出來的時(shí)間還可以用來檢查與修改。

　　5.同事讓你幫忙時(shí)，如果做不到，就不要答應(yīng)。答應(yīng)了，就要努力做到最好。同事之間互相幫忙是很正常的，但如果你實(shí)在幫不了，就不要答應(yīng)。

　　04

　　最后，是一名不愿透露姓名的部門主管的建議：

　　1. 工作完成之后，主動交任務(wù)，不要等領(lǐng)導(dǎo)來催你，積極表現(xiàn)自己不是什么壞事。

　　2.一定要守時(shí)。約定好什么時(shí)候能完成任務(wù)就什么時(shí)候完成，如果預(yù)計(jì)可能要超時(shí)，最好提前告知，好讓領(lǐng)導(dǎo)可以安排接下來的工作。提前知道狀況比等到局面難以收場的時(shí)候才知道要好得多。

　　3.匯報(bào)工作時(shí)，先說重點(diǎn)，好讓領(lǐng)導(dǎo)預(yù)判此次談話大致會涉及的內(nèi)容，帶著問題去聽接下來具體的說明。其次，這樣也能讓你自己能夠順著思路往下說，避免一件事情沒說清楚，就到了下一個(gè)話題。

　　以上就是會計(jì)網(wǎng)的幾位朋友的建議啦，從簡歷到工作，全方位給職場新人們提建議，希望對大家有幫助~大家什么經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也可以留言一起交流哦~

　　文章來源：本文為辦公室情報(bào)(ID：qingbao365)公眾號原創(chuàng)首發(fā)，編輯：阿圓圓。如需轉(zhuǎn)載或引用，請留言授權(quán)，并務(wù)必在文首注明以上信息。違者將被依法追究法律責(zé)任。@辦公室情報(bào) 保留所有權(quán)利。版權(quán)歸原作者所有，不代表本平臺觀點(diǎn)。引用請注明以上信息，并向來源申請授權(quán)。

　　8月25日，拼多多發(fā)布了2021年二季度財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　而在當(dāng)時(shí)，拼多多市值暴增近1500億，創(chuàng)下了歷史新高。

　　出乎市場意料：二季度營收230億元、同比增長89%;運(yùn)營利潤為20億元，凈利潤為24億元，去年同期虧損8.993億元，拼多多當(dāng)季均扭虧為盈。對此，網(wǎng)友們眾說紛紜，那么堪稱電商逆襲者的拼多多，是如何一步一步扭虧為盈?

　　01、創(chuàng)始人--黃錚

　　(1)學(xué)霸角色的存在

　　黃錚，1980年出生于杭州，家境普通，是同學(xué)們眼中的學(xué)霸，12歲就考入杭州外國語學(xué)校，但是以后就基本再也沒有參加過升學(xué)考試，甚至高考都沒有經(jīng)歷過。

　　憑借這自身聰明的大腦，在1998年被保送至浙江大學(xué)，修計(jì)算機(jī)專業(yè)。后在美國留學(xué)，攻讀計(jì)算機(jī)碩士。

　　畢業(yè)后，微軟和谷歌紛紛向他拋出來橄欖枝，他選擇的還在勢頭中崛起的谷歌。當(dāng)時(shí)的谷歌發(fā)展勢頭猛，公司的業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)張，成功進(jìn)入了上市隊(duì)伍，繼而，黃錚實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，有了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　(2)多領(lǐng)域的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

　　2007年，黃錚正式辭去工作，在開創(chuàng)拼多多之前做過電商、電商代運(yùn)營、游戲等領(lǐng)域但創(chuàng)業(yè)濺起的水花很小，效果甚微。

　　后來，黃錚注意到微博、陌陌等社交平臺擁有著巨大的流量池，但是衍發(fā)的商業(yè)模式卻很少，從而，黃錚將下一次的創(chuàng)業(yè)機(jī)會鎖定在社交電商領(lǐng)域，2015年拼好貨正式上線，拼著買更優(yōu)惠的方式也就儼然而生。

　　由于模式新穎，拼好貨迅速爆單，幾個(gè)月捏，訂單量就超百萬，2015年底，拼好貨就完成了千萬美金級B輪融資。

　　(3)危機(jī)中衍生出的拼多多

　　隨著發(fā)展的壯大，繼而出現(xiàn)發(fā)不出爆倉，貨品供不應(yīng)求、食品質(zhì)量等的危機(jī)，而更大的危機(jī)出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)，黃錚的合伙人在此時(shí)提出了單干的想法。商業(yè)的危機(jī)、內(nèi)部的瓦解，都對拼好貨的發(fā)展帶來了十足的壓力。

　　但是，黃錚看到了另一個(gè)機(jī)會，那就是服裝市場以及日用百貨，于是迅速出擊，在拼好貨成立6個(gè)月之后成立了拼多多，并將兩家公司合并發(fā)展。

　　02、抓住歷史機(jī)遇

　　拼多多的崛起，有著必然的原因，在淘寶、京東的不斷升級之下，追求低價(jià)的用戶無奈被“洗”出去，用戶的流出也是給拼多多一個(gè)歷史性的機(jī)遇。

　　并且在此情況下，淘寶、京東已經(jīng)被大賣家把控，除非你的產(chǎn)品夠優(yōu)秀新穎，否則很難擠入市場，商家經(jīng)營困難，拼多多也為商家們開創(chuàng)了新的渠道入駐。

　　成立不到3年的拼多多，發(fā)展勢頭迅猛，做到了月均流水400億的超大規(guī)模。而在用戶量上，在2017年一年的時(shí)間，拼多多的付費(fèi)用戶就增加了2億，遠(yuǎn)超唯品會達(dá)到3億的用戶量，僅次于淘寶和京東。在這一勢頭下，無論是月流水還是用戶增長，都有著趕超淘寶和京東的趨勢。

　　03、戰(zhàn)略定位—品牌升級

　　在低價(jià)的競爭下勢必是商家對成本的嚴(yán)格把控，以至于對商品質(zhì)量的把關(guān)就就沒那么嚴(yán)苛了。自從拼多多成立，就一直受到外界對于商品質(zhì)量的質(zhì)疑。

　　拼多多的崛起就是打著低價(jià)的旗號，在微信上通過熟人的分享裂變，也一定程度上損失了部分用戶的信任。

　　后來拼多多大力的投放廣告，旨在告訴用戶“我不是騙子”，并對各大品牌發(fā)出招商邀請。

　　2018年9月，拼多多上線“品牌館”，先后有494個(gè)品牌正式入駐拼多多，包括阿瑪尼、Bose等等，后來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米也相繼入駐。

　　通過百億補(bǔ)貼的形式，將大牌商品給予優(yōu)惠政策。拉高了用戶對拼多多的可信度，也為拼多多帶來了更高的留存率。

　　究其所以，拼多多想跟大品牌合作的原因，就是想扭轉(zhuǎn)用戶思維，告訴他們，拼多多不僅是只有低價(jià)產(chǎn)品。

　　04、不計(jì)利益加碼農(nóng)業(yè)

　　拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，對農(nóng)產(chǎn)品的科研投入力度一直很大，推出“多多農(nóng)研科技大賽”，攜手聯(lián)合國糧農(nóng)組織啟動“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，投身與農(nóng)業(yè)機(jī)器人的探索之路，也推動了數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)科研業(yè)界帶來了新的發(fā)展希望。

　　投入百億設(shè)立“農(nóng)研專項(xiàng)”。不計(jì)成本的深耕農(nóng)研，這才是職稱拼多多長遠(yuǎn)發(fā)展的最好故事，將所獲取的利潤，投入農(nóng)業(yè)用于三農(nóng)的基礎(chǔ)建設(shè)，同時(shí)讓利給合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，這就為拼多多長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在目前中國生鮮市場還較為初級的時(shí)間點(diǎn)，上線多多買菜的品牌，搶占市場空間，加大對農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流，倉儲配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。

　　拼多多的不以盈利為目的的“百億農(nóng)研”，切實(shí)踐行了中央的號召，身為大型電商平臺，也在承擔(dān)著更大的社會責(zé)任。

　　拼多多發(fā)展至今，不是沒有道理的。一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的創(chuàng)始人，一個(gè)順應(yīng)時(shí)代調(diào)整的戰(zhàn)略決策，一個(gè)敢于承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)，這里的每一個(gè)因素都成為了拼多多發(fā)展壯大的橋梁，也將會助力它走的更遠(yuǎn)。

　　本文為財(cái)務(wù)王經(jīng)理公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：小熊。

　　財(cái)務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負(fù)債經(jīng)營。財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運(yùn)營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系?，F(xiàn)實(shí)中，我們知道，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于企業(yè)運(yùn)用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時(shí)，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費(fèi)用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因?yàn)樨?fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會影響凈利潤的減少，同時(shí)企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就小。

　　財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。對財(cái)務(wù)杠桿計(jì)量的主要指標(biāo)是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小一般用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)表示，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計(jì)算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越大;反之，如果財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財(cái)務(wù)杠桿作用越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。應(yīng)該說，在影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負(fù)擔(dān)的固定利息費(fèi)用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當(dāng)息稅前利潤減少時(shí)，單位利潤所負(fù)擔(dān)的規(guī)定利息費(fèi)用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費(fèi)用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財(cái)務(wù)杠桿的大小，即財(cái)務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負(fù)債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債，使財(cái)務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響。

　　總之，財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財(cái)產(chǎn)杠桿的計(jì)量是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，其財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

課程背景

　　在非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)技巧進(jìn)行深入淺出的專業(yè)培訓(xùn)，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財(cái)務(wù)高管如何運(yùn)用財(cái)務(wù)工具，進(jìn)行商業(yè)決策，預(yù)測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財(cái)務(wù)企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財(cái)務(wù)的角度把握企業(yè)運(yùn)作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財(cái)?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財(cái)經(jīng)培訓(xùn)平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財(cái)務(wù)在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學(xué)員實(shí)際操作指導(dǎo)的授課形式，學(xué)員可以體驗(yàn)真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，真正學(xué)習(xí)到有用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　作為非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財(cái)務(wù)，那此次課程將讓您對財(cái)務(wù)知識的一知半解變成對相關(guān)財(cái)務(wù)知識的融會貫通!同時(shí)教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財(cái)務(wù)課程，以案例分析、理論與實(shí)務(wù)結(jié)合等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員并創(chuàng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實(shí)的案例進(jìn)行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，可幫助您全面理解和掌握財(cái)務(wù)管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財(cái)務(wù)專業(yè)人員進(jìn)行交流

　　2、更專業(yè)地理解財(cái)務(wù)報(bào)表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財(cái)務(wù)角度分析管理問題

　　4、更全面地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)指標(biāo)與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實(shí)地了解財(cái)務(wù)管理并提升企業(yè)價(jià)值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機(jī)構(gòu)高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)和財(cái)務(wù)績效的區(qū)別有：

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)又稱財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)是指由于固定費(fèi)用的存在而導(dǎo)致的，當(dāng)某一財(cái)務(wù)變量以較小幅度變動時(shí)，另一相關(guān)變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運(yùn)用負(fù)債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時(shí)所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財(cái)務(wù)績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻(xiàn)，主要通過盈利、營運(yùn)、償債和抗風(fēng)險(xiǎn)能力體現(xiàn)。財(cái)務(wù)績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)、財(cái)務(wù)績效的作用

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)作用：財(cái)務(wù)杠桿可以用來衡量財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財(cái)務(wù)績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、勞動薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵(lì)機(jī)制得到充分運(yùn)用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時(shí)對員工本人，也便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機(jī)會。

　　財(cái)務(wù)杠桿的計(jì)算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復(fù)合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；或復(fù)合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。

　　財(cái)務(wù)績效的意義

　　財(cái)務(wù)績效能夠很全面地表達(dá)企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

財(cái)務(wù)雖然不能創(chuàng)造價(jià)值，但是可全面的衡量價(jià)值，財(cái)務(wù)是企業(yè)中，唯一一個(gè)具有串聯(lián)人，財(cái)，物等一切價(jià)值鏈條的管理部門。財(cái)務(wù)的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財(cái)務(wù)的職能有哪些呢?

財(cái)務(wù)職能是什么?

財(cái)務(wù)職能是指企業(yè)財(cái)務(wù)在運(yùn)行中所固有的功能。財(cái)務(wù)的職能源于企業(yè)資金運(yùn)動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析等。

小企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

1、記賬：把企業(yè)的各項(xiàng)收入和支出記錄清楚，給老板一個(gè)清晰的賬務(wù)記錄。

2、出具財(cái)務(wù)報(bào)表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表這三大報(bào)表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個(gè)清晰的了解。

3、申報(bào)納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報(bào)，在稅務(wù)系統(tǒng)中形成一個(gè)良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務(wù)發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當(dāng)?shù)囟悇?wù)局協(xié)調(diào)并安裝相應(yīng)的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應(yīng)商付款，給員工報(bào)銷費(fèi)用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進(jìn)行一些資金預(yù)測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財(cái)務(wù)部的升級職能，進(jìn)一步為老板出謀劃策。當(dāng)然，這要考慮你的人手是否充足，能否應(yīng)對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預(yù)算管理：企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能夠按照預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行，進(jìn)行成本控制，保證凈利潤的實(shí)現(xiàn)。但小企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預(yù)期，這需要財(cái)務(wù)和企業(yè)老板的及時(shí)溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻(xiàn)也不相同，財(cái)務(wù)要能夠進(jìn)行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細(xì)分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運(yùn)營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運(yùn)營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財(cái)務(wù)的又一重要貢獻(xiàn)。

4、稅務(wù)籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時(shí)又不違反國家的稅務(wù)政策。

5、法務(wù)咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務(wù)合同，財(cái)務(wù)在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財(cái)務(wù)能夠從合同條款中看到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會，并能夠及時(shí)提醒老板。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財(cái)務(wù)人員是個(gè)很寬泛的概念，比如企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，會計(jì)出納，統(tǒng)計(jì)人員等。財(cái)務(wù)人員也是指從事財(cái)務(wù)工作的人員。而財(cái)務(wù)總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責(zé)不同。財(cái)務(wù)人員的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作、制定并完成公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度等。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)有：負(fù)責(zé)公司的納稅申報(bào)、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進(jìn)行稅務(wù)籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財(cái)務(wù)人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算；

　　4、認(rèn)真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負(fù)責(zé)總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃等；

　　3、負(fù)責(zé)與政府財(cái)稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運(yùn)營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財(cái)務(wù)人員，并要求安排所有財(cái)務(wù)部門人員工作等。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系

　　財(cái)務(wù)人員的范圍包括財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財(cái)政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會計(jì)師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　面試是一個(gè)學(xué)問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認(rèn)真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財(cái)務(wù)面試中，考官通常會問哪些基本的財(cái)務(wù)問題？

　　財(cái)務(wù)面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費(fèi)和個(gè)人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財(cái)務(wù)報(bào)表分為哪幾個(gè)？

　?。?）資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財(cái)務(wù)狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細(xì)表、所有者權(quán)益、應(yīng)交增值稅明細(xì)表、分部報(bào)表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費(fèi)用，可記入“管理費(fèi)用（業(yè)務(wù)招待費(fèi)）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費(fèi)用，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他費(fèi)用，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計(jì)）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這對提高內(nèi)部審計(jì)的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　企業(yè)員工的提成獎(jiǎng)金會分?jǐn)傇诓煌路莸墓べY中發(fā)放，本月在發(fā)放員工提成獎(jiǎng)金的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銷售人員王某已經(jīng)離職，請問支付給王某的這筆獎(jiǎng)金如何申報(bào)個(gè)人所得稅？

　　答：根據(jù)描述，員工王某已經(jīng)離職，那么在自然人稅收管理系統(tǒng)扣繳客戶端當(dāng)中，該員工的狀態(tài)應(yīng)該已經(jīng)屬于“非正?！睜顟B(tài)，企業(yè)在向該銷售人員支付獎(jiǎng)金并為其申報(bào)個(gè)人所得稅時(shí)，需要將該人員的狀態(tài)由“非正?！毙薷臑椤罢！睜顟B(tài)，然后按照正常工資薪金或者全年一次性獎(jiǎng)金的方式進(jìn)行申報(bào)個(gè)人所得稅，申報(bào)完成以后可以再將該員工的狀態(tài)修改為“非正?！?。

中級會計(jì)考試中財(cái)務(wù)管理的考試特點(diǎn)以計(jì)算量大而突出，所以考生在備考的時(shí)候，不僅要以知識點(diǎn)的記憶為主，還有就是多練習(xí)計(jì)算題來加深計(jì)算公式的記憶。所以下邊九尾大家整理了有關(guān)財(cái)務(wù)管理的考試真題，考生在備考的時(shí)候可以多用來練習(xí)。

1.某產(chǎn)品單價(jià)為 60 元，單位變動成本為20 元，固定成本總額為 50000 元，假設(shè)目標(biāo)利潤為10000元，則實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量為()件。

A.1250 B.2000

C.3000 D.1500

2.某投資組合由 A、B兩種股票構(gòu)成，權(quán)重分別為 40%、60%，兩種股票的期望收益率分別為10%、15%，兩種股票收益率的相關(guān)系數(shù)為0.7，則該投資組合的期望收益率為()。

A. 12.5% B. 9.1%

C. 13% D. 17.5%

3.下列各項(xiàng)中，影響財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)而不影響經(jīng)營杠桿系數(shù)的是()。

A.產(chǎn)銷量 B.固定利息費(fèi)用

C.銷售單價(jià) D.固定經(jīng)營成本

4.預(yù)算編制方法按其業(yè)務(wù)量基礎(chǔ)的數(shù)量特征不同，可以分為()。

A.定期預(yù)算法與滾動預(yù)算法 B.增量預(yù)算法與零基預(yù)算法

C.固定預(yù)算法與彈性預(yù)算法 D.增量預(yù)算法與定期預(yù)算法

5.下列各項(xiàng)中，不屬于獲取現(xiàn)金能力分析指標(biāo)的是()。

A.全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率 B.現(xiàn)金比率

C.營業(yè)現(xiàn)金比率計(jì)職稱 D.每股營業(yè)現(xiàn)金凈流量

6.與現(xiàn)值指數(shù)相比，凈現(xiàn)值作為投資項(xiàng)目評價(jià)指標(biāo)的缺點(diǎn)是()。

A.不能對壽命期相等的互斥投資方案作比較

B.未考慮項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)

C.不便于對原始投資額現(xiàn)值不同的獨(dú)立投資方案作比較

D.未考慮貨幣時(shí)間價(jià)值

備考資料ue_arc_bkzl
請?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name中級會計(jì)師

7.下列股利政策中,最能體現(xiàn)“多盈多分,少盈少分,無盈不分”的股利分配原則的是()

A.固定或穩(wěn)定增長的股利政策 B.固定股利支付率政策

C.低正常股利加額外股利政策 D.剩余股利政策

6.下列各項(xiàng)中，不屬于公司制企業(yè)缺點(diǎn)的是( )。

A.導(dǎo)致雙重課稅 B.組建公司的成本高

C.存在代理問題 D.股東須承擔(dān)無限連帶責(zé)任

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€(gè)廟會上都會設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來進(jìn)行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費(fèi)，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會有差異。為了維護(hù)廟會的正常運(yùn)營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會有邀請第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購買安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會的場地確定后，場地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档汀０踩鞑牡馁徺I、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購買門票或是在廟會中進(jìn)行消費(fèi)才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會收入的預(yù)測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價(jià)格。廟會門票價(jià)格一般會高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過上限時(shí)，就會影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營銷費(fèi)用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時(shí)攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當(dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應(yīng)會產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會在網(wǎng)絡(luò)平臺通過視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎(jiǎng)品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎(jiǎng)品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時(shí)間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設(shè)施等，都會因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會因?yàn)榈赇仧o法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長導(dǎo)致翻臺率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。