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    文章經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別,詳細(xì)整理!
    2023-09-07 13:39:21 1145 瀏覽

      代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品,取得產(chǎn)品所有權(quán)。

    經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

      經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品,取得產(chǎn)品所有權(quán),然后銷售,其關(guān)系是,廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者;而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售,本身并不購買廠家的產(chǎn)品,也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán),所有的貨都是廠家的,產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有,其關(guān)系是廠家——(代理商)——消費(fèi)者,當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易,也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售,并通過銷售提取傭金,還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn),代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然現(xiàn)在一般來講,一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的(銷售)能力,如果能力不夠,就會(huì)取消代理資格,更換代理商。對(duì)于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的,國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

    經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

      市場(chǎng)拓展:經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場(chǎng),擴(kuò)大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作,企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗(yàn),更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),提高銷售額和市場(chǎng)份額。

      降低風(fēng)險(xiǎn):企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險(xiǎn),而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

      提高效率:經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入了解,為企業(yè)提供針對(duì)性的銷售策略和渠道,從而加快商品的銷售速度。

      增加商機(jī):發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和需求,根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù),提高銷售額和利潤(rùn)率。

    經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

      管理難度:企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵,但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異,管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì),可能會(huì)導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

      競(jìng)爭(zhēng)壓力:經(jīng)銷商模式可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。如果某個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強(qiáng)大,可能會(huì)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等不良競(jìng)爭(zhēng)行為。

      利益沖突:企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧,可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛,影響合作關(guān)系。

    代理商的優(yōu)勢(shì)

      多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展,已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢(shì):

      “天時(shí)、地利、人和”:代理商最大的優(yōu)勢(shì)之一就是占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。對(duì)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費(fèi)心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

      網(wǎng)絡(luò):代理商經(jīng)過多年的耕耘,在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

      人際關(guān)系:作為土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?,代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會(huì)關(guān)系和人際資源。

      團(tuán)隊(duì):經(jīng)過多年的打拼,許多有實(shí)力的代理商早已告別夫妻檔,成長(zhǎng)為具備一定規(guī)模的企業(yè),同時(shí)擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

      行業(yè)經(jīng)驗(yàn):有的代理商出道甚至比廠家還早,對(duì)行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

      資金:多年的摸爬滾打,很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段,具備了一定的資金實(shí)力。

    代理商的劣勢(shì)

      雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢(shì),但是伴隨著種種優(yōu)勢(shì)的代理商同時(shí)也大多存在著下列劣勢(shì):

      理念:代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來的。我們知道,業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度,他們關(guān)注的是短期業(yè)績(jī),而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點(diǎn)不同,經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

      視野:代理商地處一隅,大量的時(shí)間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地,對(duì)本區(qū)域以外的市場(chǎng)了解不是太多,視野難免不夠開闊,競(jìng)爭(zhēng)方法和手段也較為單一。

      網(wǎng)絡(luò):雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固,朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

      行業(yè)經(jīng)驗(yàn):代理商普遍缺乏對(duì)行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅,照葫蘆畫瓢,豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙,難有創(chuàng)新之展。

      團(tuán)隊(duì):這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績(jī),強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄,不善于運(yùn)用企業(yè)文化來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性實(shí)在太高。由此帶來的后果顯而易見:客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、人心不穩(wěn),人力成本居高不下,不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

      培訓(xùn):優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系,以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個(gè)角度講,員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小,不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師,大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段,與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

      財(cái)務(wù):許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財(cái)務(wù)體系,對(duì)企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無從了解和控制。

      資金:隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這需要大量的資金來實(shí)現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快,資金的壓力也就越來越大。

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    文章什么是代理商
    2022-07-31 10:00:10 2765 瀏覽

      代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

    代理商

      代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家,而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

      代理商和分銷商的區(qū)別

      1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù),從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價(jià),分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價(jià)格。

      2、代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高。代理只是提供一定的服務(wù),固沒有什么風(fēng)險(xiǎn),分銷商要從中進(jìn)貨會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

      3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán),分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán),原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

      4、分銷商跟廠家是長(zhǎng)期合作的關(guān)系,他們的關(guān)系比較穩(wěn)定,基本上完善了線上的銷售和線下的銷售,然而代理商則與廠家不是長(zhǎng)期合作關(guān)系。

      廠家如何理解?

      廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶,也可以通過中介賣給用戶。

      代理商的特點(diǎn)

      代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易,以及締結(jié)交易;但必須固定的從事受他人委托活動(dòng);主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營者;但代理對(duì)象沒有太高的要求,不必是商人,同時(shí)也可以不以營利為目的的。

      代理商的類型有哪些

      1、總代理,也稱全權(quán)代理,主要是在市場(chǎng)上作為被代理人,全權(quán)代表的代理商。這種代理商,是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù),同時(shí)也有專業(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù),也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

      2、獨(dú)家代理,一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng),同時(shí)具有壟斷性。

      3、一般代理商,指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi),委托人可以選定一家,也可以幾家代理商作為一般代理人,這時(shí)是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

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    文章山商acca方向班怎么樣?
    2023-12-27 16:26:27 354 瀏覽

      山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢(shì)。山商acca方向班畢業(yè)生在達(dá)到相關(guān)要求后可獲得:

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      2.ACCA階段性證書及執(zhí)業(yè)資格證書

    山商acca方向班

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      3.英國牛津布魯克斯大學(xué)應(yīng)用會(huì)計(jì)榮譽(yù)理學(xué)學(xué)士學(xué)位(自愿申請(qǐng))

      4.國際標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)會(huì)專業(yè)水平和嫻熟的財(cái)經(jīng)英語技能

      5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機(jī)會(huì)

      6.可享受國內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補(bǔ)貼

    acca方向班就業(yè)前景

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      ACCA學(xué)員就業(yè)方向:

    山商acca方向班介紹

      山商acca方向班即山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班,初創(chuàng)于2013年,由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高頓教育三方合作,將本土?xí)?jì)本科教育與國際慣例、國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相結(jié)合,將國內(nèi)學(xué)歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合,將ACCA全球統(tǒng)考課程與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式,旨在培養(yǎng)具備國內(nèi)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)基本知識(shí)和能力,精通國際慣例和國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,能在國內(nèi)外大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事國內(nèi)外業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)人才。

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    文章電商企業(yè)發(fā)生退貨的賬務(wù)處理
    2020-09-09 18:37:12 1803 瀏覽

      消費(fèi)者在電商平臺(tái)購物,常會(huì)發(fā)生退換貨的情況,關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財(cái)會(huì)人員要怎么做賬呢?我們來根據(jù)不同情況作分析。

    電商企業(yè)

      1、賣家已發(fā)貨,未確認(rèn)收入

      未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收,或者簽收后申請(qǐng)退貨,此時(shí)買家沒有確認(rèn)收貨,貨款沒有打到賣家賬戶。

      發(fā)貨時(shí):

      借:發(fā)出商品

        貸:庫存商品

      商品退回時(shí)作紅字沖銷,將貨品轉(zhuǎn)回庫存:

      借:發(fā)出商品(紅字)

        貸:庫存商品(紅字)

      如果涉及到物流運(yùn)費(fèi):

      借:其他貨幣資金

        貸:其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

      2、賣家已發(fā)貨,買家已收貨,已確認(rèn)收入

      如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后,在賬務(wù)處理時(shí)需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入,同時(shí)沖減當(dāng)月的銷售成本。

      發(fā)貨時(shí):

      借:發(fā)出商品

        貸:庫存商品

      買家確認(rèn)收貨,賣家確認(rèn)收入

      借:應(yīng)收賬款

        貸:主營業(yè)務(wù)收入

          應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

      同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本

      借:主營業(yè)務(wù)成本

        貸:發(fā)出商品

      收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)

      借:其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

        貸:應(yīng)收賬款

      退貨時(shí),將以上分錄用紅字沖回:

      借:應(yīng)收賬款(紅字)

        貸:主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

          應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

      同時(shí)沖減成本

      借:主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

        貸:庫存商品(紅字)

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    文章電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃?
    2020-06-01 14:39:56 2293 瀏覽

      電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財(cái)務(wù)工作中的常見問題,對(duì)于電商企業(yè)而言,能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下,可以提高利潤(rùn)及降低成本。本文就針對(duì)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個(gè)相關(guān)介紹,來跟隨會(huì)計(jì)網(wǎng)一起了解下吧!

    電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃

      電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

      電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃:

      1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

      多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊(cè)地位于各地的高新技術(shù)園區(qū),擁有高新技術(shù)企業(yè)證書,營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財(cái)務(wù)人員,通??梢砸源俗鳛榍腥朦c(diǎn)做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面,高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面,生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣時(shí)間上有著不同的規(guī)定。

      2、可以通過收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

      電子商務(wù)由于將原先按照有形財(cái)產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供,所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對(duì)模糊。目前對(duì)于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息,應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得,并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入,將會(huì)對(duì)稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對(duì)于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅,而對(duì)于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

      3、通過印花稅進(jìn)行籌劃

      電子商務(wù)在無紙化操作的背景下,雙方交易時(shí)比較隱蔽,對(duì)于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用,要不要繳納印花稅這些問題,目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行明確。

      4、通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)進(jìn)行籌劃

      互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對(duì)待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上,有著更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以有目的地對(duì)費(fèi)用及利潤(rùn)迅速進(jìn)行分?jǐn)偅院侠淼霓D(zhuǎn)讓定價(jià)策略為公司謀求最大化的利益。

      稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

      稅務(wù)籌劃的基本方法包括:

      1、通過優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

      納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

      2、地點(diǎn)流動(dòng)籌劃法

      按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看,國家的稅收優(yōu)惠會(huì)相對(duì)向西部地區(qū)傾斜,納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān),可以根據(jù)實(shí)際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊(cè)或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū),達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

      3、創(chuàng)造條件籌劃法

      創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

      企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項(xiàng)是什么?

      以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹,希望對(duì)大家有所幫助。會(huì)計(jì)網(wǎng)也會(huì)繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容,請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注!

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    文章經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程
    2023-09-04 14:27:52 184 瀏覽

    課程背景

      經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理混亂的三大癥狀:

      財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄,不少經(jīng)銷商的店面財(cái)務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

      經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量,忽視了更為重要的成本和利潤(rùn);

      負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員,只盯賬本,不加分析,忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險(xiǎn)。

    經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程

      經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營狀況;另一方面,由于賬務(wù)混亂,使得企業(yè)無法對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

      我們基于多年系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程,不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況,管理好銷售渠道,提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財(cái)務(wù)管理的提升,優(yōu)化自我管理水平,提升銷售業(yè)績(jī)。

    課程對(duì)象

      銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

      專賣店店長(zhǎng)、經(jīng)理等

    課程收益

      準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平,為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

      從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績(jī)

      提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理,提高資金的使用效率,規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

      通過預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具,有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平

    課程大綱

    1經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況分析

    一、經(jīng)銷商財(cái)務(wù)核心

    二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力

      -現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系

      -經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理模式

      -財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能

      -經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)

      -經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模

      -經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量

      -經(jīng)銷商償債能力

      -經(jīng)銷商的盈利能力

      -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響

      -經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量

      -經(jīng)銷商資金利用效率

      -經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

    三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率?

      -銷售渠道成本

      -物流成本

      -倉儲(chǔ)成本

      -如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)

      -毛利率和營業(yè)利潤(rùn)率分析

      -銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析(ROI)

      -如何提高經(jīng)銷商的銷售效率

      -應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

      -存貨周轉(zhuǎn)率

      -資金周轉(zhuǎn)率

      案例分析:

      -案例1:如何判斷是不是好的經(jīng)銷商?

      -案例2:知名企業(yè)銷售模式分析。

      拓展應(yīng)用:

      -應(yīng)用1:討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素?

      -應(yīng)用2:如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力?

    2經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理核心

    四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理

    五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行成本控制?

      -基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理

      -資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析

      -增加現(xiàn)金收入的主要途徑

      -控制現(xiàn)金占用的主要手段

      -經(jīng)銷商常用的融資策略

      -經(jīng)銷商預(yù)算的核心問題

      -經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點(diǎn)

      -基于預(yù)算的成本管理

      -預(yù)算滾動(dòng)與銷售預(yù)測(cè)

      ---利分析——明確定價(jià)原理和銷售策略

    六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險(xiǎn)及管理

      -經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)

      -客戶信用資料收集與管理

      -經(jīng)銷商管理

      -應(yīng)收賬款的管理方法

      -收賬技巧

      -應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理指標(biāo)

      案例分析:

      -案例3:提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。

      -案例4:如何減少資金的占用浪費(fèi)。

      -案例5:如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用?

      拓展應(yīng)用:

      -應(yīng)用3:如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)算,主要考慮哪些因素?

      -應(yīng)用4:用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。

      -應(yīng)用5:經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)指標(biāo)設(shè)定。

    想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料,點(diǎn)擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo),與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

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    文章電商公司的會(huì)計(jì)涉及的會(huì)計(jì)處理
    2020-04-10 16:53:55 2096 瀏覽

    互聯(lián)網(wǎng)的興起,現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物,那么就會(huì)有很多的電商公司,電商公司會(huì)涉及哪些會(huì)計(jì)科目呢?應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢?和小編一起來看看吧。

    電商公司的會(huì)計(jì)涉及的會(huì)計(jì)處理

    比如在某寶或者某貓上購物,購物之前大家可能都會(huì)先看一下評(píng)論,確定一下商品的質(zhì)量,但是有些無良商家就會(huì)請(qǐng)刷單的人去給產(chǎn)品刷單,這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢?

    1、電商公司采購商品時(shí):

    借:庫存商品

    應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

     貸:銀行存款/庫存現(xiàn)金

    2、售出商品時(shí):

    借:銀行存款

     貸:主營業(yè)務(wù)收入

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

    3、收款時(shí):

    借:其他貨幣資金——支付寶/微信

     貸:其他應(yīng)付款

         應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

    4、刷單金額退回

    借:其他應(yīng)付款

     貸:銀行存款

    5、在電商平臺(tái)后臺(tái)提現(xiàn)時(shí):

    借:銀行存款

     貸:其他應(yīng)收款

    以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理,那么其他類型的會(huì)計(jì)有沒有什么不一樣呢?工業(yè)會(huì)計(jì)和商業(yè)會(huì)計(jì)是不是有很大的區(qū)別呢?


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    文章電商平臺(tái)收入的賬務(wù)處理怎么做?
    2021-04-13 23:55:11 10479 瀏覽

      現(xiàn)如今有很多的電商平臺(tái),如淘寶、京東、天貓等,隨著電子技術(shù)的發(fā)展,我們的日常消費(fèi)可以在這些電商平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)于電商平臺(tái)的收入,會(huì)計(jì)人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理?

    電商平臺(tái)收入分錄

      電商平臺(tái)收入的會(huì)計(jì)分錄

      一、電商平臺(tái)進(jìn)行采購業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理:

      1、根據(jù)采購發(fā)票和驗(yàn)收入庫單據(jù)做入庫處理

     ?、龠M(jìn)貨成本核算(先進(jìn)先出法)

      進(jìn)貨成本=買價(jià)+相關(guān)稅費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)等

      借:庫存商品

        應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

        貸:銀行存款/預(yù)付賬款/應(yīng)付賬款

      二、銷售業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理

      1、銷售完成,發(fā)出商品時(shí)的賬務(wù)處理;

      借:發(fā)出商品

        貸:庫存商品

      2、客戶確認(rèn)收貨,收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項(xiàng)時(shí)賬務(wù)處理

      ①發(fā)貨快遞費(fèi)計(jì)入主營業(yè)務(wù)收入科目

      借:其他貨幣資金

        貸:主營業(yè)務(wù)收入

          應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

      借:主營業(yè)務(wù)成本

        貸:發(fā)出商品

     ?、陔娚唐脚_(tái)需要支付給快遞公司的快遞費(fèi)的會(huì)計(jì)分錄如下:

      借:主營業(yè)務(wù)成本

        貸:庫存現(xiàn)金/銀行存款

      3、電商平臺(tái)的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下:

      借:銀行存款

        貸:其他貨幣資金

      4、電商平臺(tái)發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時(shí);

      ①退貨處理

      借:庫存商品

        貸:發(fā)出商品

     ?、谕素浛爝f費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用的科目,無票入賬,年底納稅調(diào)整.

      借:銷售費(fèi)用

        貸:其他貨幣資金

      5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評(píng)返現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下

      借:銷售費(fèi)用

        貸:銀行存款/其他貨幣資金

      6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時(shí);

      借:營業(yè)外支出

        貸:銀行存款/其他貨幣資金

      什么是其他貨幣資金?

      其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

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    文章付款給供應(yīng)商怎么做賬務(wù)處理?
    2021-02-10 15:14:17 4679 瀏覽

      公司經(jīng)營發(fā)展過程中,付款給供應(yīng)商時(shí),可通過應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做?

    付款給供應(yīng)商做賬

      付款給供應(yīng)商如何做賬?

      1、從供應(yīng)商處采購貨物時(shí),確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額,其分錄為:

      借:庫存商品等

             應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額

             貸:應(yīng)付賬款等

      2、實(shí)際支付貨款給供應(yīng)商時(shí):

      借:應(yīng)付賬款

             貸:銀行存款等

      應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)支付的款項(xiàng)。應(yīng)付賬款,一般應(yīng)在與所購買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移,或者所購買的勞務(wù)已經(jīng)接受時(shí)確認(rèn)。

      收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬?

      借:銀行存款

             貸:應(yīng)付賬款

      銷售商品發(fā)生退貨時(shí)會(huì)計(jì)處理,尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的,應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目。

      借:庫存商品

             貸:發(fā)出商品

      要是屬于平銷返利,實(shí)務(wù)建議開紅票。

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    文章電商公司怎么確認(rèn)收入?應(yīng)該怎么做?
    2020-03-24 14:54:48 4620 瀏覽

      說到電商,生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認(rèn)收入的呢?應(yīng)該怎么做?作為一名會(huì)計(jì)新人,可能對(duì)此不是很了解。因?yàn)槠渑c一般企業(yè)的實(shí)務(wù)操作會(huì)有些區(qū)別,接下來就跟著會(huì)計(jì)網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

    電商公司怎么確認(rèn)收入,應(yīng)該怎么做

      電商公司怎么確認(rèn)收入?

      當(dāng)買家確認(rèn)收貨時(shí),確認(rèn)收入。

      具體操作方法:首先,在系統(tǒng)上建立虛擬客戶,我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項(xiàng)對(duì)每月發(fā)貨訂單進(jìn)行匯總,在月底時(shí),將其做成一張發(fā)貨單對(duì)收入進(jìn)行確認(rèn)。注意運(yùn)費(fèi)也需確認(rèn)在收入里。這張發(fā)貨單上品項(xiàng)的成本等同于成本,最后對(duì)應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)就好。當(dāng)月收入,可以用當(dāng)月收到的退貨進(jìn)行沖減。

      “旗艦店”客戶的應(yīng)收賬款會(huì)在系統(tǒng)上確認(rèn)收入后形成,對(duì)每月導(dǎo)出的支付寶月度對(duì)賬單進(jìn)行匯總整理后,實(shí)際的收款額又叫做收回應(yīng)收款。

      電商公司確認(rèn)收入,應(yīng)該怎么做?

      企業(yè)電商業(yè)務(wù)包括三種銷售模式,分別是線上自營模式、線上經(jīng)銷模式及線上代銷模式。在此,小編通過線上經(jīng)銷模式,具體聊聊電商公司確認(rèn)收入,應(yīng)該怎么做?

      第1步:公司與電商平臺(tái)進(jìn)行購銷協(xié)議的簽署,電商平臺(tái)將會(huì)向公司下達(dá)訂單。

      第2步:公司將把相應(yīng)貨物交付至指定倉庫,其向電商平臺(tái)對(duì)貨款進(jìn)行收取,并開具相應(yīng)發(fā)票。

      第3步:電商平臺(tái)將會(huì)對(duì)終端消費(fèi)者提供銷售服務(wù)。

      第4步:報(bào)告期內(nèi),供貨價(jià)格折扣由商家和線上經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格進(jìn)行協(xié)商從而確定。(線上經(jīng)銷商定價(jià)方法)

      第5步:通常情況下,經(jīng)銷模式根據(jù)當(dāng)月經(jīng)銷商入庫金額和公司對(duì)賬進(jìn)行結(jié)算,1至3個(gè)月的賬期,收入確認(rèn)原則體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

      1、通過公司收到客戶銷售清單時(shí)來確認(rèn)收入,即收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

      第三方平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)外銷售, 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風(fēng)險(xiǎn)消失,風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移及能夠可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

      2、通過公司交付產(chǎn)品及對(duì)方確認(rèn)來確認(rèn)收入,這里指的也是收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

      公司交付產(chǎn)品后可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)銷的轉(zhuǎn)移,明確的退貨期限及條款,可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

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    文章供應(yīng)商直接發(fā)貨會(huì)計(jì)分錄怎么寫?
    2021-06-19 22:58:11 1645 瀏覽

      企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中,銷售和購買是相互的,當(dāng)企業(yè)在購買貨物時(shí),對(duì)于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會(huì)計(jì)分錄?

    供應(yīng)商直接發(fā)貨分錄

      供應(yīng)商直接發(fā)貨的會(huì)計(jì)分錄

      企業(yè)購進(jìn)時(shí):

      借:庫存商品

             應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

             貸:銀行存款

      供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時(shí):

      借:銀行存款

             貸:主營業(yè)務(wù)收入

                    應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

      庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗(yàn)收入庫,合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件,可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位,或可以作為商品對(duì)外銷售的產(chǎn)品以及外購或委托加工完成驗(yàn)收入庫用于銷售的各種商品。

      銀行存款是儲(chǔ)存在銀行的款項(xiàng),是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目,借方表示增加,貸方表示減少,期末余額在借方。比如銷售商品,收到款項(xiàng)的賬務(wù)處理是,借記銀行存款科目,貸記主營業(yè)務(wù)收入科目,應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)科目。

      主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動(dòng)而有所區(qū)別,如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入;建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入;交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入;企業(yè)在填報(bào)主營業(yè)務(wù)收入時(shí),一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫。

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