財(cái)務(wù)人員針對(duì)自己工作的企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，如同醫(yī)生看病一樣，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)人員應(yīng)透過(guò)異?；虍悇?dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)把問(wèn)題“準(zhǔn)確地定位出來(lái)”。

核心理念1：

如同醫(yī)生看病一樣做財(cái)務(wù)分析

我們做財(cái)務(wù)分析的目的是什么?對(duì)此我常用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明，財(cái)務(wù)人員給企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，就像醫(yī)生給病人看病。做檢查、下診斷、開(kāi)處方，這是醫(yī)生看病的全過(guò)程。財(cái)務(wù)人員給企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的過(guò)程，可與醫(yī)生給病人看病類比。

試想一下，財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析，一開(kāi)始是不是先“做檢查”呢?都檢查什么呢?

自然是檢查關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

為了方便評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)人員先要給待檢查的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)找一個(gè)參照系，如過(guò)往同期的數(shù)據(jù)(同比)、上個(gè)月度或季度數(shù)據(jù)(環(huán)比)、優(yōu)秀同業(yè)數(shù)據(jù)(標(biāo)桿)、集團(tuán)內(nèi)兄弟企業(yè)數(shù)據(jù)，兩相對(duì)照，看看這些數(shù)據(jù)是變好了，還是變差了。變好的，可以叫亮點(diǎn);變差的，叫暗點(diǎn)。查找變好的和變差的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的過(guò)程，實(shí)際上就是識(shí)別企業(yè)價(jià)值和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。

財(cái)務(wù)人員針對(duì)自己工作的企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，不用過(guò)多地識(shí)別企業(yè)價(jià)值。企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值、有什么價(jià)值，相信財(cái)務(wù)人員心里有桿秤。如果財(cái)務(wù)人員站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度來(lái)做財(cái)務(wù)分析，更多的應(yīng)該去識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題。具體言之，財(cái)務(wù)人員應(yīng)透過(guò)異常或異動(dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)把問(wèn)題“準(zhǔn)確地定位出來(lái)”。

為什么這么講呢，因?yàn)橛行﹩?wèn)題是具有隱蔽性的。雖然這些問(wèn)題也會(huì)體現(xiàn)在數(shù)值的不利變化上，但誘因不見(jiàn)得就是我們看到的表象。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

企業(yè)銷售收入大幅度下滑，板子是不是該打在銷售人員身上呢?

如果你這么簡(jiǎn)單定位，很可能會(huì)錯(cuò)怪好人。產(chǎn)品賣得不好，不見(jiàn)得就是銷售人員能力和責(zé)任心出了問(wèn)題。如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，銷售人員怎么可能把產(chǎn)品賣得好呢?如果產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)階段就出了問(wèn)題，銷售人員又怎么可能把產(chǎn)品賣出去呢?一股腦地把銷售業(yè)績(jī)下滑的責(zé)任都推到銷售人員身上，很可能會(huì)把企業(yè)真正的問(wèn)題掩蓋起來(lái)，如忽視了研發(fā)層面、生產(chǎn)層面及采購(gòu)層面的問(wèn)題。

看到有問(wèn)題的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)人員要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)原因。這個(gè)挖掘業(yè)務(wù)原因的過(guò)程就是“下診斷”的過(guò)程。

等財(cái)務(wù)人員把企業(yè)的問(wèn)題都找出來(lái)了，定位清楚了，接下來(lái)要做的就是“開(kāi)處方”。醫(yī)生開(kāi)處方，是為了治病救人。就財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析而言，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中存在問(wèn)題，就應(yīng)該想辦法，提出解決措施及建議，目的是把問(wèn)題解決掉。所以，財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析像極了醫(yī)生給病人看病，同樣是做檢查、下診斷、開(kāi)處方三部曲。

核心理念2：

圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析

看到這里，可能有人會(huì)問(wèn)：“‘做檢查’的時(shí)候都檢查哪些方面呢?一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很多，三張會(huì)計(jì)主表涉及的數(shù)據(jù)加起來(lái)有100多項(xiàng)。這100多項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們需要重點(diǎn)關(guān)注哪些呢?”針對(duì)這些問(wèn)題，我給大家一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的建議，重點(diǎn)關(guān)注“財(cái)務(wù)金三角”，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做檢查。

“財(cái)務(wù)金三角”并非會(huì)計(jì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，它是用一個(gè)形象的比喻來(lái)解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。那么，“金三角”是哪三個(gè)角呢?

第一個(gè)角，增長(zhǎng)性。

第二個(gè)角，盈利性。

第三個(gè)角，流動(dòng)性。

我們都知道三角形具有穩(wěn)定性，“財(cái)務(wù)金三角”能穩(wěn)定什么呢?它能穩(wěn)定企業(yè)的價(jià)值，如圖所示。

設(shè)想一下，一個(gè)企業(yè)如果能同時(shí)做到增長(zhǎng)性、盈利性、流動(dòng)性都好，那么這個(gè)企業(yè)就是個(gè)具有較高價(jià)值的企業(yè)。

增長(zhǎng)性是指企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。企業(yè)一旦停止了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，止步不前，就可能陷入危險(xiǎn)境地。逆水行舟，不進(jìn)則退，這一點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展的道路上表現(xiàn)得尤為明顯。企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，主要看銷售收入的增長(zhǎng)，確切地說(shuō)，應(yīng)該看主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

盈利性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是企業(yè)層面的盈利性，即凈利潤(rùn)的大小;

二是產(chǎn)品層面的盈利性，即產(chǎn)品毛利率的高低。

我們當(dāng)然希望企業(yè)盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也盈利。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品盈利，但企業(yè)不盈利，這說(shuō)明什么呢?

很可能意味著企業(yè)管理效率低下，企業(yè)有必要在管理上挖掘潛力，把管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用降下來(lái)。如果企業(yè)不盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也不盈利，那么這樣的企業(yè)應(yīng)盡快謀求轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不盈利，說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，若轉(zhuǎn)型也存在困難，則企業(yè)很可能會(huì)面臨破產(chǎn)與倒閉的危機(jī)。這樣的企業(yè)建議及早撤出市場(chǎng)，撤出越早，損失可能會(huì)越小。

流動(dòng)性主要看三點(diǎn)。

一看現(xiàn)金流是否健康。企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)核是什么?一句話：有利潤(rùn)的收入，有現(xiàn)金流的利潤(rùn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能只謀求盈利，僅盈利是不夠的，還要賺錢。賺錢這個(gè)詞很有內(nèi)涵，它本身不是會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，但它是兩個(gè)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)的組合，即利潤(rùn)和現(xiàn)金流。實(shí)現(xiàn)有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，這才叫賺錢。

二看資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。一家企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，往往意味著管理規(guī)范。

三看負(fù)債率。我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的負(fù)債率是否維持在合理的水平。這里并不是說(shuō)負(fù)債率越低越好，在市場(chǎng)拓展期，企業(yè)適當(dāng)舉債是有利于實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的。當(dāng)然，也不是說(shuō)負(fù)債率越高越好，負(fù)債率太高，企業(yè)可能會(huì)有債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析，這一思想非常簡(jiǎn)潔，也很明確。如同醫(yī)生看病一樣做財(cái)務(wù)分析，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析，這兩個(gè)理念都很形象生動(dòng)，希望這兩個(gè)理念能幫助大家理解財(cái)務(wù)分析的真諦。

　　“企業(yè)內(nèi)賬怎么做？”

　　很多會(huì)計(jì)在入職后被要求編制內(nèi)賬，以應(yīng)付稅務(wù)、工商檢查，或者給老板和股東看，但是根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》的規(guī)定，企業(yè)不得賬外建賬，設(shè)置兩套賬的行為是違法的，會(huì)計(jì)人員也要為此承擔(dān)責(zé)任。今天給大家分享兩個(gè)實(shí)實(shí)在在的案例，讓各位同行明白其中的風(fēng)險(xiǎn)！

　　內(nèi)賬被查確定偷稅被移送公安

　　稅務(wù)違法案件名稱：巴州XXX商貿(mào)有限公司偷稅及發(fā)票違法案

　　1、主要違法事實(shí)：

　　經(jīng)國(guó)家稅務(wù)總局巴州稅務(wù)局稽查局檢查，發(fā)現(xiàn)其在2016年1月至2018年12月期間，主要存在以下問(wèn)題：該公司設(shè)置內(nèi)外二套賬隱匿銷售收入（外賬是對(duì)外申報(bào)的，報(bào)送給工商、稅務(wù)等部門，內(nèi)賬是公司內(nèi)部自己用的），未進(jìn)行納稅申報(bào)造成少繳增值稅25020478.73元、城市維護(hù)建設(shè)稅1751433.51元，印花稅105311.90元，合計(jì)稅款26877224.14元。

　　該公司成本、費(fèi)用憑證不全，難以查賬，期初建賬數(shù)據(jù)及后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)據(jù)無(wú)法保證其真實(shí)準(zhǔn)確性及完整性，無(wú)法提供內(nèi)賬明細(xì)賬的完整、真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資料，檢查人員根據(jù)該公司財(cái)務(wù)核算內(nèi)賬記錄等證據(jù)資料，核定該公司少繳企業(yè)所得稅2061064.41元。

　　2、相關(guān)法律依據(jù)及處理、處罰情況：

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》（中華人民共和國(guó)主席令第49號(hào)）第六十三條之規(guī)定，追繳該公司少繳的增值稅25020478.73元、城市維護(hù)建設(shè)稅1751433.51元，印花稅105311.90元，合計(jì)稅款26877224.14元。

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第三十二條的規(guī)定，責(zé)令該公司限期繳納少繳的企業(yè)所得稅2061064.41元。對(duì)該公司應(yīng)補(bǔ)繳的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、印花稅、企業(yè)所得稅、教育費(fèi)附加從滯納稅款之日起，到實(shí)際繳納或者解繳稅款之日止，按日加收滯納稅款萬(wàn)分之五的滯納金。

　　根據(jù)相關(guān)規(guī)定追征該公司少繳的教育費(fèi)附加750614.36元、地方教育附加500409.58元。

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第六十九條規(guī)定，對(duì)該公司2016年～2018年未履行代扣代繳個(gè)人所得稅行為處以應(yīng)扣未扣個(gè)人所得稅420733.43元百分之五十的罰款，金額210366.72元。

　　該公司2017年、2018年偷稅比例均已達(dá)到10%以上，且金額達(dá)到5萬(wàn)元以上，涉嫌逃避繳納稅款。該公司對(duì)外虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票、虛開(kāi)增值稅普通發(fā)票、讓他人為自己虛開(kāi)增值稅普通發(fā)票的行為涉嫌虛開(kāi)發(fā)票。已移送公安機(jī)關(guān)處理。

　　兩名90后會(huì)計(jì)記錄“內(nèi)賬”被判7年！

　　黃某惠和陳某梅受雇于付某博成立的“廈門XX工貿(mào)有限公司”做財(cái)務(wù)，2013年11月至2016年7月間，在明知廈門*森工貿(mào)有限公司等23家公司沒(méi)有實(shí)際貨物交易的情況下，協(xié)助主犯付某博記錄“內(nèi)賬”、虛構(gòu)合同、資金走賬、開(kāi)具增值稅專用發(fā)票等事務(wù)，稅額合計(jì)2.57億元。

　　盡管系從犯，但鑒于其犯罪事實(shí)及后果，兩人最終被法院判決:

　　犯虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票罪，分別判處有期徒刑7年、并處罰金十五萬(wàn)元。

　　就這樣，兩個(gè)剛畢業(yè)涉世未深的年輕人因協(xié)助虛開(kāi)發(fā)票，記錄“內(nèi)賬”，虛開(kāi)稅額高達(dá)2.57億元，被判7年！接到判決書(shū)后，哭成淚人，追悔莫及。

　　可見(jiàn)，虛開(kāi)行為切不可取啊！根據(jù)《發(fā)票管理辦法》的相關(guān)規(guī)定：虛開(kāi)發(fā)票的，由稅務(wù)機(jī)關(guān)沒(méi)收違法所得；虛開(kāi)金額在1萬(wàn)元以下的，可以并處5萬(wàn)元以下的罰款；虛開(kāi)金額超過(guò)1萬(wàn)元的，并處5萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　在這里著重說(shuō)一句，增值稅是流轉(zhuǎn)稅屬于國(guó)家稅種！不和個(gè)人所得稅一樣，以前國(guó)地稅沒(méi)合并的時(shí)候，增值稅是由國(guó)稅局征收，而個(gè)人所得稅是由地稅局征收，這樣說(shuō)大家能明白這兩者之間的區(qū)別了吧?。。?/p>

　　特別是增值稅，個(gè)別給國(guó)家?guī)?lái)巨大損失、情節(jié)特別嚴(yán)重者，會(huì)被判處無(wú)期徒刑，并沒(méi)收財(cái)產(chǎn)。

　　所以再說(shuō)一句，虛開(kāi)增值稅發(fā)票一定不要碰！

　　為什么被抓的總是會(huì)計(jì)？

　　當(dāng)稅局真正去稽查的時(shí)候，不是去辦公室和老板嘮嗑，第一個(gè)首先去的就是財(cái)務(wù)的辦公室，拔走U盤，扛走主機(jī)都是存在的，特別是2017年會(huì)計(jì)法變更，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)從業(yè)人員的法律約束，將“從事會(huì)計(jì)工作的人員是否具備專業(yè)能力、遵守職業(yè)道德”明確列入了法律監(jiān)督范圍。

　　同時(shí)加大了對(duì)提供虛假財(cái)務(wù)報(bào)告，做假賬，隱匿或者故意銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿，貪污、挪用公款，職務(wù)侵占等違法行為的處罰力度，由之前的不得取得或者重新取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)直接上升為不得再?gòu)氖聲?huì)計(jì)工作。

　　2017年會(huì)計(jì)法修改后內(nèi)容如下：

　　第三十八條會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備從事會(huì)計(jì)工作所需要的專業(yè)能力。

　　擔(dān)任單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（會(huì)計(jì)主管人員）的，應(yīng)當(dāng)具備會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格或者從事會(huì)計(jì)工作三年以上經(jīng)歷。

　　本法所稱會(huì)計(jì)人員的范圍由國(guó)務(wù)院財(cái)政部門規(guī)定。

　　第四十條因有提供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，做假賬，隱匿或者故意銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，貪污，挪用公款，職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為被依法追究刑事責(zé)任的人員，不得再?gòu)氖聲?huì)計(jì)工作。

　　會(huì)計(jì)人不要以為有了初級(jí)證書(shū)就安枕無(wú)憂了，還要多多關(guān)注會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，恪守職業(yè)操守，千萬(wàn)不要耍小聰明，違法必究，別人已經(jīng)用自己的親身經(jīng)歷替你證明了。

　　虛開(kāi)虛抵發(fā)票的行為，必須收手了，送你7個(gè)提醒

　　提醒1：營(yíng)改增之前玩票是“錢的問(wèn)題”，營(yíng)改增之后玩票可是“命的問(wèn)題”，切不可盲目冒險(xiǎn)，記?。和嫫本褪峭婷?/p>

　　提醒2：查賬必查票、查稅必查票、查案必查票，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中財(cái)務(wù)人員的底線：就是切記不要虛開(kāi)虛抵發(fā)票，我們始終牢記三句話“開(kāi)好票”、“做好賬”、“報(bào)好稅”！

　　提醒3：稅控系統(tǒng)的升級(jí)，嚴(yán)格實(shí)行編碼開(kāi)票，一品一碼、進(jìn)銷比對(duì)，是壓倒過(guò)票公司的最后一根稻草！

　　提醒4：開(kāi)具增值稅普通發(fā)票必須填寫(xiě)購(gòu)買方納稅人識(shí)別號(hào)，便于大數(shù)據(jù)的信息采集，數(shù)據(jù)處理的效率大大提高，立刻監(jiān)控到每一張發(fā)票的去向，伸手必被捉！

　　提醒5：虛開(kāi)票稅款數(shù)額1萬(wàn)元或使國(guó)家稅款被騙取5000元的，基準(zhǔn)刑為有期徒刑六個(gè)月；虛開(kāi)的稅款數(shù)額每增加3000元或?qū)嶋H被騙取的稅款數(shù)額每增加1500元，刑期增加一個(gè)月。

　　記住：只要涉嫌發(fā)票虛開(kāi)，量刑點(diǎn)為1萬(wàn)元，很多情況下，老板進(jìn)去了，會(huì)計(jì)也跟著進(jìn)去；老板出來(lái)了，會(huì)計(jì)可能還在監(jiān)獄里面，切記不要拿自己的生命來(lái)賭博！

　　提醒6：從2016年1月1日起，會(huì)計(jì)檔案的保存期限延長(zhǎng)到了30年，基本上涵蓋了會(huì)計(jì)人員執(zhí)業(yè)的大半生，也大大超過(guò)了民事案件的訴訟時(shí)效最長(zhǎng)為20年，不要企圖你離職了，責(zé)任就會(huì)消失，記?。浩狡桨舶沧鰝€(gè)會(huì)計(jì)人，讓企業(yè)放心、也讓家人放心！

　　提醒7：企業(yè)正全面進(jìn)入“稅收強(qiáng)制規(guī)范”的時(shí)代，切記不要到處找票入賬了，真實(shí)列支公司的支出與收入，真實(shí)地取得進(jìn)項(xiàng)，并同樣真實(shí)地開(kāi)具銷項(xiàng)，才能保證企業(yè)長(zhǎng)久安全的經(jīng)營(yíng)下去，最終成為真正的百年老店！

　　財(cái)務(wù)應(yīng)該如何防范虛開(kāi)？

　　一、首先從取得增值稅發(fā)票企業(yè)的財(cái)務(wù)處理上看，往往有如下特征哦！

　　1、虛擬購(gòu)貨，簽訂假合同或根本沒(méi)有采購(gòu)合同；

　　2、沒(méi)有入庫(kù)單或制造假入庫(kù)單，且沒(méi)有相關(guān)的收發(fā)貨運(yùn)單據(jù)；

　　3、進(jìn)、銷、存賬目記載混亂，對(duì)應(yīng)關(guān)系不清；

　　4、在應(yīng)付賬款上長(zhǎng)期掛賬不付款，或資金來(lái)源不明；

　　5、從銀行對(duì)賬單上看，資金空轉(zhuǎn)現(xiàn)象較為明顯，貨款打出后又轉(zhuǎn)回；

　　6、與客戶往來(lái)關(guān)系單一，除“采購(gòu)”“付款”外，無(wú)任何其他往來(lái)；

　　7、與某個(gè)客戶在采購(gòu)時(shí)間上相對(duì)固定和集中，資金進(jìn)出頻繁；

　　8、采購(gòu)地區(qū)相對(duì)集中。

　　二、根據(jù)以上疑點(diǎn)，可進(jìn)一步追查其業(yè)務(wù)往來(lái)單位，若存在下述情況，跡象則更加明顯：

　　1、供應(yīng)商大多是個(gè)體私營(yíng)者且經(jīng)營(yíng)期限并不長(zhǎng)，在這些企業(yè)中，有的未按規(guī)定進(jìn)行年檢，有的經(jīng)營(yíng)期限已過(guò)，有的則被工商部門吊銷；

　　2、經(jīng)營(yíng)范圍廣、品種齊全，如建筑材料、五金交電、化工原料、紡織塑料、汽車配件、電子產(chǎn)品、照像器材、農(nóng)副產(chǎn)品等不一而足；

　　3、注冊(cè)地址含混不清，東拼西湊，查無(wú)實(shí)處；

　　4、有的企業(yè)根本不存在，而是盜用他人名號(hào)進(jìn)行違法活動(dòng)。

　　如果取得的發(fā)票存在上述疑點(diǎn)或問(wèn)題，應(yīng)暫緩付款和申報(bào)抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)求助查證。尤其是對(duì)大額購(gòu)進(jìn)貨物，或者是長(zhǎng)期供貨人突變開(kāi)票方名稱、開(kāi)戶行及賬號(hào)信息的，更應(yīng)重點(diǎn)核查。

　　發(fā)票查詢途徑：

　　（一）通過(guò)國(guó)家稅務(wù)總局網(wǎng)站查詢發(fā)票。

　　（二）通過(guò)各省稅務(wù)局網(wǎng)站查詢發(fā)票。

　　（三）通過(guò)12366語(yǔ)音自助查詢發(fā)票。

　　（四）直接到稅務(wù)機(jī)關(guān)查詢。以上方法不能有效確定虛假發(fā)票的情況下，可以持發(fā)票原件直接到管轄本企業(yè)的稅務(wù)部門求助，確認(rèn)發(fā)票真?zhèn)巍?/p>

　　來(lái)源：稅乎網(wǎng)、稅來(lái)稅往、會(huì)計(jì)說(shuō)、郝老師說(shuō)會(huì)計(jì)、廈門稅務(wù)，內(nèi)容僅供讀者學(xué)習(xí)、交流之目的。文章版權(quán)歸原作者所有，如有不妥，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，應(yīng)收賬款居高不下的企業(yè)，多是產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量一般但銷路廣。

這類企業(yè)難免陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)血拼特別容易滋生三角債，容易出現(xiàn)壞賬。一旦趕上經(jīng)濟(jì)蕭條，紅海競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)必定哀鴻一片，紛紛抱怨下游拖欠貨款，實(shí)際上這些抱怨者也是其上游的抱怨對(duì)象。

企業(yè)要想擺脫應(yīng)收賬款回款難的苦惱，一方面要加強(qiáng)客戶信用管理，謹(jǐn)慎賒銷或拒絕賒銷，做好這方面需要企業(yè)有較強(qiáng)的管理能力;另一方面要提升產(chǎn)品附加值，擺脫低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)窘境，做到這一點(diǎn)，企業(yè)有可能走上良性發(fā)展的道路。

1

應(yīng)收賬款因何形成

應(yīng)收賬款因何形成呢?從內(nèi)因上講，主要是企業(yè)采用了寬松的信用政策，想借此刺激銷售，銷售上去了，應(yīng)收賬款也會(huì)跟著上去。

許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上陷入了兩難境地：

抓，銷售規(guī)模受限;不抓，壞賬風(fēng)險(xiǎn)提高。

這就好比肌體用藥，既有病痛折磨，又有藥物依賴。

企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力必然受限。如果企業(yè)僅滿足于市場(chǎng)自然增長(zhǎng)，當(dāng)然不會(huì)出問(wèn)題;如果經(jīng)營(yíng)者不甘心，還想尋求市場(chǎng)突破，那就要想辦法了。

對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，能想的辦法并不多，打開(kāi)銷售局面常用的就兩招：降價(jià)與賒銷。降價(jià)促銷短暫執(zhí)行可以，執(zhí)行久了會(huì)挑起價(jià)格戰(zhàn)，這可是危害整個(gè)行業(yè)的舉動(dòng)，誰(shuí)都不敢輕易這么做。既然降價(jià)操作的空間有限，賒銷自然更容易被企業(yè)采用。

當(dāng)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)品較多時(shí)，無(wú)異于火中取栗，如果對(duì)客戶的資信調(diào)研不足，盲目賒銷，很容易給自己挖坑，而且坑會(huì)越挖越大、越挖越深。

企業(yè)如欲診治應(yīng)收賬款，先要治理經(jīng)營(yíng)者那份躁動(dòng)的野心，要么循規(guī)蹈矩，走平穩(wěn)發(fā)展的慢車道，要么在研發(fā)與技術(shù)上多投入，走藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的快車道。切忌在慢車道上肆意超車，以免翻車。

2

企業(yè)管不好應(yīng)收賬款的后果

如果企業(yè)一直受困于應(yīng)收賬款，可能有以下三個(gè)原因：

第一，企業(yè)賣低端產(chǎn)品，長(zhǎng)期搞低價(jià)傾銷，搞清倉(cāng)出貨;

第二，企業(yè)的主要客戶是壟斷型客戶，而且很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)供應(yīng)商施壓;

第三，企業(yè)疏于客戶信用管理，制定了比較寬松的信用政策。

應(yīng)收賬款偏高，直接導(dǎo)致的后果有以下三個(gè)：

第一，占用企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金，很可能導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難;

第二，提高了企業(yè)資金的機(jī)會(huì)成本，拉低了企業(yè)的利潤(rùn);

第三，增加了應(yīng)收賬款的管理成本，還可能形成壞賬成本。

這三個(gè)后果是明面的，大家都能看到。如果不出現(xiàn)大面積的應(yīng)收賬款拖欠與壞賬，企業(yè)尚可承受，不至于讓企業(yè)驟然崩盤。或許正是因?yàn)檫@種認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)收賬款管理容易出現(xiàn)“溫水煮青蛙”的積弊。居高不下的應(yīng)收賬款降低了資金的周轉(zhuǎn)率與收益率，在不經(jīng)意間會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)銷蝕企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，或在極端情況下，一舉擊倒企業(yè)。

疏于應(yīng)收賬款管理，“不治將且深”的間接影響有哪些，又有什么后果呢?

第一，影響銷售人員績(jī)效兌現(xiàn)，打擊銷售人員的士氣。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)都是采用“低底薪+高提成”的模式，兌現(xiàn)銷售提成要待應(yīng)收賬款收回以后。如果應(yīng)收賬款遲遲不能收回，銷售人員勢(shì)必不能及時(shí)拿到對(duì)應(yīng)的提成。如果應(yīng)收賬款拖欠情況嚴(yán)重，有可能會(huì)導(dǎo)致銷售人員心生不滿，無(wú)法安心工作。

第二，企業(yè)很可能被低商業(yè)信用的客戶“綁架”，越陷越深。因?yàn)橐恢蓖锨坟浛睿械目蛻魰?huì)債多了不愁，最后反倒以此要挾供應(yīng)商，如不繼續(xù)賒貨，前面的應(yīng)收賬款就不結(jié)算了。

第三，誘導(dǎo)賒銷沖刺業(yè)務(wù)，造成企業(yè)財(cái)務(wù)信息失真。賒銷在利潤(rùn)表上仍會(huì)表現(xiàn)為收入和利潤(rùn)，只是這類收入和利潤(rùn)沒(méi)有現(xiàn)金流入做支撐，價(jià)值要大打折扣。如果企業(yè)的績(jī)效考核過(guò)于偏重收入與利潤(rùn)的考核，又會(huì)催生放開(kāi)信用政策刺激銷售的后果，這等于給企業(yè)打了一個(gè)死結(jié)。

經(jīng)營(yíng)困難之際，財(cái)務(wù)報(bào)表上有兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)式的科目：營(yíng)業(yè)收入與應(yīng)收賬款。因商品賣不動(dòng)，前者會(huì)降低;因貨款收不回，后者會(huì)上升。這兩個(gè)科目的反向運(yùn)動(dòng)又必然帶來(lái)一個(gè)后果，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量下降，即企業(yè)會(huì)缺錢。市場(chǎng)進(jìn)入冬天時(shí)，企業(yè)需要準(zhǔn)備好“棉衣”，能捱過(guò)冬天，才能鳳凰涅槃。