企業(yè)為促銷商品，采取買一贈一方式組合銷售的，應視同銷售并將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分攤確認各項的銷售收入，具體該如何做賬務處理？

　　買一贈一的賬務處理

　　1、企業(yè)確認銷售收入時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　              　應交稅費—應交增值稅((銷項稅額)

　　2、結轉商品成本時：

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　3、進行贈品的賬務處理：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　              　應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　買一贈一以折扣銷售的形式開具發(fā)票的，若是商品與贈品都開具在同一張發(fā)票上，并且商品與贈品的銷售額與折扣額都在同一張發(fā)票的金額欄里分別注明的，則可以按照折扣后的銷售額征收增值稅。沒有以上述形式開具發(fā)票的或者僅在發(fā)票備注欄注明贈品的，贈品應按無償贈送視同銷售處理，按贈品的銷售額計征增值稅。

　　贈品視同銷售如何做賬？

　　1、企業(yè)將自產的產品作為贈品時：

　　借：營業(yè)外支出

　       　貸：庫存商品

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　2、企業(yè)將外購的產品作為贈品的情況下：

　　(1)企業(yè)購進產品時：

　　借：庫存商品

　       　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　           貸：銀行存款

　　(2)企業(yè)將產品作為贈品贈出時：

　　借：營業(yè)外支出

　　       貸：庫存商品

　 　             應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　企業(yè)最近收到電信和移動公司開具的電子發(fā)票，發(fā)現(xiàn)發(fā)票的稅額和稅額欄沒有顯示稅率，而是“*”，請問這些顯示稅率為“*”的電子發(fā)票是否合規(guī)？

　　答：根據2016年4月15日由國家稅務總局貨物和勞務稅司發(fā)布的《全面推開營業(yè)稅改征增值稅試點政策培訓參考材料》在《增值稅發(fā)票使用和開具有關問題解析》第四部分《增值稅發(fā)票開具有關問題》第（一）項商品和服務稅收分類與編碼規(guī)定，除特殊納稅人可以按匯總項開票外，其他納稅人在開票時均不允許按上一級代碼開具發(fā)票，其中電信服務允許按照匯總開具。

　　開具專用發(fā)票時，項目名稱可按照“基礎電信服務”、“增值電信服務”匯總項開具；開具普通發(fā)票時，可以按照“電信服務”匯總項開具。

　　另外，根據2019年8月江蘇省稅務局的問答回復：運營商電子發(fā)票符合國稅總局相關業(yè)務及技術規(guī)范，可以通過國家稅務局全國增值稅發(fā)票查驗平臺進行查驗。稅率為“*”是由于國家稅務局特許運營商電子發(fā)票不做價稅分離，不是免稅業(yè)務，不影響收票方正常使用。

　　綜上，企業(yè)取得由電信和移動公司開具稅率為“*”的電子發(fā)票，屬于合規(guī)票據，可以正常使用。

　　企業(yè)購進商品時，可向銷貨方索取相應的增值稅發(fā)票。那么當出納人員收到發(fā)票時，應如何審核發(fā)票的合法性和合規(guī)性？

　　發(fā)票的合法性和合規(guī)性如何審核？

　　1、發(fā)票填制的內容是否與發(fā)票種類相符合。

　　2、發(fā)票加蓋的印章是否與票據的種類相符合。

　　3、票據的屬地、職能是否與票據上加蓋的印章相符合。

　　4、票據客戶名稱填寫是否與報賬單位名稱相一致。

　　5、從票據印制的所屬日期與實際開票日期查驗是否屬過期作廢票據。顯然這樣的過期作廢票據也是不能報銷的。

　　6、同一本票據號碼的排列先后順序與該票據的填制日期是否合理。

　　7、票據的大小寫金額填寫是否相符以及金額是否正確。

　　發(fā)票審核注意事項

　　一、發(fā)票監(jiān)制章

　　現(xiàn)行使用的發(fā)票監(jiān)制章一共有3種：

　　1、上環(huán)刻制“全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章”字樣，中間刻制“省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市”名稱，下環(huán)刻制“國家稅務總局監(jiān)制”。

　　2、上環(huán)刻制“全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章”字樣，中間刻制“國家稅務總局”字樣，下環(huán)刻制“xxx稅務局”字樣。

　　3、上環(huán)刻制“全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章”字樣，下環(huán)刻制“國家稅務總局監(jiān)制”。

　　注意：汽運通用機打發(fā)票部分省份(如上海)無監(jiān)制章，同樣可作為報銷憑證。

　　二、票面信息

　　票面信息的完整性檢查，是發(fā)票取得時必須關注的重點。票面信息主要包括：購買方信息，密碼區(qū)，發(fā)票號，開票日期，商品名稱，規(guī)格型號，數(shù)量，單價，金額，稅率，大小寫，收款人，復核人，開票人，備注，發(fā)票專用章等。

　　注意：

　　1.發(fā)票票面信息不全，錯誤或涂改的發(fā)票無效。

　　2.提供增值稅專用紙質發(fā)票時必須同時提供抵扣聯(lián)和發(fā)票聯(lián)。

　　3、購貨方信息

　　對于需要填寫購貨方信息的發(fā)票：

　　購貨方信息一般包含4項內容：

　　1、名稱：公司名稱應與公司營業(yè)執(zhí)照上的全稱一致，個人姓名應與身份證上名字一致，無錯字。

　　2、納稅人識別號：與公司營業(yè)執(zhí)照上統(tǒng)一社會信用代碼一致，多寫、少寫、錯寫均不行。

　　3、地址、電話：營業(yè)執(zhí)照上的注冊地址(經營地與注冊地址不一致，填寫注冊地址);電話號碼為稅務登記的電話號碼。

　　4、開戶行及賬號：稅務局備案的開戶銀行和銀行賬號。

　　注意：

　　(1)開具增值稅專用發(fā)票的，地址、電話、開戶行及賬號必須全部填寫完整準確。

　　(2)開具增值稅普通發(fā)票，除1，2項必須填寫外，其他項可以不填寫，如果填寫必須填寫準確。

　　(3)購貨方是個人時，有名稱即可。

　　企業(yè)以開展融資租賃業(yè)務為主，發(fā)生租賃交易時所簽訂的融資租賃合同，應按照借款合同計繳稅款，相應的印花稅稅率為多少？

　　融資租賃合印花稅稅率

　　根據財政部、國家稅務總局《關于融資租賃合同有關印花稅政策的通知》(財稅〔2015〕144號)規(guī)定：

　　一、對開展融資租賃業(yè)務簽訂的融資租賃合同(含融資性售后回租)，統(tǒng)一按照其所載明的租金總額依照“借款合同”稅目，按萬分之零點五的稅率計稅貼花。

　　二、在融資性售后回租業(yè)務中，對承租人、出租人因出售租賃資產及購回租賃資產所簽訂的合同，不征收印花稅。

　　印花稅征稅范圍

　　印花稅的征稅范圍是指在經濟活動和經濟交往中訂立、領受具有法律效力的憑證，主要有五類。

　　第一類是合同或者具有合同性質的憑證。第二類是產權轉移書據。第三類是營業(yè)賬簿。第四類是權利、許可證照。第五類是經財政部確定征稅的其他憑證。

　　印花稅稅率

　　印花稅的稅率分為比例稅率和定額稅率兩種，比例稅率從0.05‰到1‰不等，比例稅率為1‰的憑證有財產租賃合同，倉儲保管合同，財產保險合同，比例稅率為0.5‰加工承攬合同，建設工程勘察設計合同，貨物運輸合同，產權轉移書據以及營業(yè)賬簿中有記載資金的賬簿。我們平時常見的購銷合同，建筑行業(yè)的建筑安裝工程承包合同，技術合同的稅率是0.3‰，而定額稅率顧名思義就是金額固定，比如權利許可證照為一件5元的印花稅。

　　減征印花稅優(yōu)惠可以和其他政策疊加嗎？

　　根據《財政部 稅務總局關于實施小微企業(yè)普惠性稅收減免政策的通知》(財稅〔2019〕13號)規(guī)定，增值稅小規(guī)模納稅人已依法享受資源稅、城市維護建設稅、房產稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、耕地占用稅、教育費附加、地方教育附加相關優(yōu)惠政策的，可同時疊加享受在50%的稅額幅度內減征這8種稅費的優(yōu)惠政策。如，增值稅小規(guī)模納稅人享受了資金賬簿印花稅減半征收，還可以疊加享受50%的稅額減征印花稅優(yōu)惠政策。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　?。?）資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產經營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產經營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協(xié)助經理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　合規(guī)性審計的對象為已發(fā)生的經營行為。通過審核已發(fā)生的經營行為來判斷該行為的發(fā)生是否已遵循企業(yè)的既定政策流程；在審批流程中有無完全澄清并排除了潛在風險點；在行為發(fā)生中是否有效進行了監(jiān)控；在行為發(fā)生后有無進行常規(guī)的對比。

合規(guī)性審計的目的

　　合規(guī)性審計目的在于揭露和查處被審計單位的違法、違規(guī)行為，促使其經濟活動符合國家法律、法規(guī)、方針政策及內部控制制度等要求的審計。實施合規(guī)性審計，為企業(yè)排除潛在的違規(guī)違法風險以及防止?jié)撛陲L險擴大，為企業(yè)預防因違規(guī)違法而帶來的不必要損失。

合規(guī)性審計的參與人員

　　合規(guī)性審計以合規(guī)人員為主導進行，若有必要，則需企業(yè)的相關部門，如法律部、財務部、人力部、業(yè)務部門等加以配合。

合規(guī)性審計的后續(xù)措施

　　合規(guī)性審計中若發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題，會依據問題的性質及嚴重程度進行不同的后續(xù)措施：

　　1、嚴重程度較低的問題，可以通過更新企業(yè)的合規(guī)管理政策、改進企業(yè)的合規(guī)管理流程來進行完善；

　　2、較嚴重的違規(guī)問題，將啟動合規(guī)調查流程，對該問題進行深入調查，查看問題的根本原因并對相關人員進行處理。

　　3、若涉及到更為嚴重的違法問題，合規(guī)人員將會第一時間將此案件轉移至國家相關行政機關處進行處理，防止擴大后續(xù)負面影響。

合規(guī)性審計解釋

　　合規(guī)性審計是審計機構和審計人員依據國家法律、法規(guī)和財經制度對被審計單位的生產經營管理活動及其有關資料是否合規(guī)所進行的一種經濟監(jiān)督活動。

　　Cfa考試費用合人民幣是：一次性注冊費2415元人民幣，每一級別考試的早鳥報名價：6210元人民幣，每一級別考試的標準報名價：8280元人民幣。考生要根據報名時候的匯率為準。Cfa的報名費用是比較多的，考生在報名繳費前一定要謹慎考慮，不要有隨大流的心理去報考，這樣既浪費資金，又浪費時間。

cfa報名費用是多少美元

　　一次性注冊費350美元，每一級別考試的早鳥報名價：900美元，每一級別考試的標準報名價：1,200美元。

cfa報名費用的組成

　　Cfa報考費用的組成一共分為三個部分，具體是注冊費，考試費以及考試稅費.其中，注冊費是一次性繳納的費用，整個考試過程中，只在初次報名時候收取，但是考生要注意，這個費用是不退的。考試費分為早鳥階段以及標準階段兩個部分，這兩個階段的費用是不一樣的，早鳥階段相對少一些?？荚嚩愘M不同的考生費用也是不一樣的，初次報名和已經報名參加過考試的考生的費用會有一些區(qū)別

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameCFA

cfa報名費用支付方式

　　CFA考試付款不得使用人民幣結算，須以美元結算，支付方式包括以下兩種，分別是：信用卡以及支付寶。支持信用卡支付的卡片有，American Express、Diners Club、Discover、JCB、MasterCard、UnionPay或者Visa。

cfa考試報名費支付注意哪些事項

　　考生在完成報名后，要及時關注對于銀行卡的扣款情況，同時查詢cfa的報名狀態(tài)，一般情況，看到信用卡的扣費通知就可以代表報名成功。

cfa考試科目

　　cfa考試分為三個級別，Cfa一級和二級考試科目是一樣的，具體為分為《職業(yè)倫理道德》、《數(shù)量分析》、《經濟學》、《財務報表分析》、《公司理財》、《投資組合管理》、《權益投資》、《固定收益投資》、《衍生品投資》、《其他投資》一共十個科目。

　　Cfa三級考試科目具體為《職業(yè)倫理道德》、《經濟學》、《投資組合管理》、《權益投資》、《固定收益投資》、《衍生品投資》、《其他投資》。

在當今商業(yè)環(huán)境中，財稅合規(guī)問題越來越受到企業(yè)的重視。企業(yè)需要遵守法律法規(guī)，確保自身經營的合法性和合規(guī)性。本文將探討財稅合規(guī)的主要形式，以幫助企業(yè)了解財稅合規(guī)的不同方面和注意事項。

一、內部財稅合規(guī)

(1) 制定合規(guī)制度

企業(yè)可以制定內部財稅合規(guī)制度，規(guī)范企業(yè)的財務和稅務管理流程，確保企業(yè)的經營活動符合法律法規(guī)的要求。

(2) 強化內部監(jiān)督

企業(yè)可以建立內部監(jiān)督機制，加強對員工的監(jiān)督和管理，確保員工的行為符合法律法規(guī)的要求，避免企業(yè)因內部不當行為而面臨合規(guī)風險。

二、外部財稅合規(guī)

(1) 財稅合規(guī)顧問

企業(yè)可以聘請財稅合規(guī)顧問，依靠顧問的專業(yè)知識和經驗，協(xié)助企業(yè)建立和完善財稅合規(guī)制度，降低企業(yè)的合規(guī)風險。

(2) 財稅合規(guī)軟件

企業(yè)可以使用財稅合規(guī)軟件，通過軟件的智能化和自動化功能，減少人工的介入和錯誤，提高企業(yè)的財稅合規(guī)效率和準確性。

三、財稅合規(guī)審計

(1) 內部審計

企業(yè)可以開展內部財稅合規(guī)審計，通過審計評估企業(yè)的內部合規(guī)情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決財稅合規(guī)問題，避免企業(yè)面臨法律、經濟風險。

(2) 外部審計

企業(yè)還可以聘請外部審計機構對企業(yè)的財務和稅務情況進行審計，進一步確認企業(yè)的財稅合規(guī)性，提高企業(yè)的合規(guī)管理水平。

四、總結

財稅合規(guī)是企業(yè)經營的重要環(huán)節(jié)，需要通過不同形式的合規(guī)管理手段，確保企業(yè)在財務和稅務方面的合規(guī)性。企業(yè)可以通過制定內部合規(guī)制度、強化內部監(jiān)督、聘請財稅合規(guī)顧問、使用財稅合規(guī)軟件、進行內部和外部審計等手段，來保障自身的財稅合規(guī)。

同時，企業(yè)在實施財稅合規(guī)時還需要注意事項，比如要遵守相關法律法規(guī)，加強員工的合規(guī)培訓和監(jiān)督，以及及時發(fā)現(xiàn)和解決財稅合規(guī)問題等。只有做好這些方面，企業(yè)才能在財稅合規(guī)方面更加穩(wěn)健和可靠，為企業(yè)的健康發(fā)展提供堅實的保障。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結構是企業(yè)長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業(yè)運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經營中經常會發(fā)生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

　　與所得稅相比較而言，流轉稅和財產行為稅，立法層次相對較低，政策分散，變化頻率卻較快。盡快掌握房地產行業(yè)相關稅法的熱點內容，對房地產企業(yè)控制稅務風險，降低稅收成本有著至關重要的作用。我們《房地產納稅籌劃與合規(guī)》課程將詳細解析新近出臺的房地產行業(yè)相關稅法法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件中企業(yè)關注的熱點政策問題，從出臺背景到具體實踐，讓企業(yè)能夠盡快掌握和熟練運用這些新規(guī)定從而降低稅務成本和風險。

　　房地產企業(yè)涉及的地方稅種多，在納稅籌劃上還存在一些問題：首先，房地產企業(yè)的納稅意識淡薄，法律意識不強;其次，房地產企業(yè)在納稅認識上存在誤區(qū);再次，房地產企業(yè)內部缺乏必要的納稅管理。因此，有效規(guī)避納稅風險，在有限的空間內盡可能地降低企業(yè)的納稅成本，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，對房地產企業(yè)具有重要的現(xiàn)實意義。

課程收益

　　掌握房地產開發(fā)成本的納稅籌劃

　　學習如何有效防范稅務法律風險

　　掌握企業(yè)戰(zhàn)略決策中的稅務管理與籌劃方法

　　學習納稅籌劃的相關知識和技術手段

課程對象

　　總經理、董事會成員等企業(yè)高管

　　稅務總監(jiān)、稅務經理、稅務專員等企業(yè)稅務專業(yè)人員

　　財務總監(jiān)、財務經理、財務主管等財務人員

課程大綱

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課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業(yè)決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務管理相結合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經培訓平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　A公司花了幾百萬的咨詢費，終于制定出了像磚頭一樣厚的內控手冊，還特別成立了內控部門負責監(jiān)督內控執(zhí)行效果。按說，內控應該是有用的。但是公司很多人表示越來越看不明白內控的價值了。內控似乎就是在查簽字蓋章，看不出來這個工作對公司有創(chuàng)造什么新的價值。對于內控人員來說，內控工作也做得越來越沒有成就感，也不知道有什么前途——其實這就走入了內控的誤區(qū)，也是內控1.0做法，目前我們已經邁進內控2.0時代。。。

　　內控2.0與內控1.0相比有哪些新變化？主要亮點是什么？

　　做內控是不是就意味著要制定很多制度，然后宣貫執(zhí)行？內控的本質？

　　財務部門總感覺業(yè)務部門內控執(zhí)行打折，如何讓業(yè)務部門發(fā)自內心地支持并執(zhí)行內控？

　　互聯(lián)網已經滲透到各行各業(yè)，如何通過互聯(lián)網技術解決內控難題？

　　內控人員如何突破傳統(tǒng)角色定位和思維來保證企業(yè)內控價值提升？

課程收益

　　【掌握內控思維】學習內控2.0時代的新理念以及內控思維的方法論

　　【明確內控難點】熟悉內控實施中的難點以及突破難點的方法與技巧

　　【了解內控趨勢】理解互聯(lián)網思維的核心，學會如何運用互聯(lián)網思維解決內控難題

　　【提升內控價值】掌握落實內控的方法，提高業(yè)務運行效率，達到降本增效的目標

課程對象

　　◆董事長、總經理、副總經理等企業(yè)高管

　　◆內控總監(jiān)、內審總監(jiān)、財務總監(jiān)

　　◆內控、內審相關人員

課程大綱

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課程背景

　　紐約泛歐交易所集團發(fā)布的“今年上半年全球資本市場IPO及二次融資統(tǒng)計”顯示，今年上半年，深交所躍居成為全球融資金額最大的資本市場，中國也成為全球IPO最活躍的國家。其中華泰證券、中國一重和中國西電在IPO融資金額方面排名前十，而7月初農行又榮膺“全球最大的IPO”。

　　在IPO的增加的同時，銀行再融資陰霾仍籠罩市場，在經歷去年的天量信貸之后，銀行的資金普遍趨緊。盡管市場擴容的腳步沒放緩，IPO和再融資抽血效應此起彼伏，但目前并沒有因此表現(xiàn)出過多的負面反應，相反市場在擴容下不斷前行。同時，中國證券監(jiān)督管理委員會在今年發(fā)布了《關于深化新股發(fā)行體制改革的指導意見》，并規(guī)定于今年起施行，這標志著新股發(fā)行主導權終將徹底市場化的趨勢。

課程收益

　　理解最新IPO相關條例法規(guī)的出臺背景、改革舉措以及現(xiàn)實意義

　　熟悉企業(yè)股份制改造與A股首次發(fā)行、上市實質性法律條件與要求

　　明確IPO盡職調查的過程及其涉及到的法律問題

　　了解香港IPO的監(jiān)管重點與相關法律規(guī)范

　　熟悉美國IPO的監(jiān)管側重以及相對的法律法規(guī)

課程對象

　　公司董事、CEO、CFO、CPA(SEC法律顧問)

　　企業(yè)律師、資產評估師

　　保薦人、保薦人律師

　　財務總監(jiān)、財務經理、內控經理、內審經理、稅務經理

　　財務部人員、內控部人員、內審部人員、稅務人員

課程大綱

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課程背景

　　財務2.0時代已經到來，企業(yè)對財務部門提出了更高的期望，企業(yè)的財務職能已經發(fā)生明顯的變化。財務人員必須打破傳統(tǒng)的工作模式，并參與到企業(yè)的經營管理活動中去，積極成為業(yè)務的合作伙伴。

　　面對瞬息萬變的互聯(lián)網時代，財務人也需要不斷思考如何更好地借助互聯(lián)網思維來提升工作的效率和效果，并為企業(yè)的轉型升級和商業(yè)模式創(chuàng)新做出貢獻。與此同時，財務作為企業(yè)的守門人，在企業(yè)實現(xiàn)高效運營和高速增長的狀態(tài)下，如何幫助企業(yè)在激烈的市場競爭和復雜的經濟形勢中，防范風險和抵御危機，確保企業(yè)基業(yè)長青，也是財務人在新時代需要肩負起來的職責。

　　◆此次培訓通過對財務2.0時代的一個整體介紹，重新定位了財務人員的職能，明示了財務人員面臨的挑戰(zhàn)和機遇。新時代下，業(yè)財融合將帶給財務職能一次新的提升，業(yè)務與財務部門的緊密融合能幫助企業(yè)有效增強自身的競爭力和風險管控水平。

　　◆課程通過對互聯(lián)網時代價值創(chuàng)造方式的解構，對財務工作的方式方法也提出了新的理念，設計出了適應互聯(lián)網時代的新模式，幫助財務人員完成從價值記錄者到企業(yè)價值管理者的成功轉型。

課程收益

　　【掌握思維】明確財務2.0時代下，財務職能的更新，以及對于財務人員新的角色要求

　　【明確難點】把握業(yè)財融合的切入點，掌握如何高效的溝通并實施企業(yè)業(yè)財融合的目標

　　【了解趨勢】理解互聯(lián)網時代的價值創(chuàng)造方式，提升財務人員的互聯(lián)網思維和財務運用

　　【提升價值】助力完成從價值記錄型財務人員到企業(yè)價值管理者的轉型，提高自身價值

課程對象

　　◆董事長、總經理、副總經理等企業(yè)高管

　　◆財務總監(jiān)、財務經理、財務主管、共享中心財務

　　◆各類企業(yè)財務、稅務等相關人員

課程大綱

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財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經濟關系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據企業(yè)的業(yè)務性質，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據進行聯(lián)系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業(yè)資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現(xiàn)金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶?，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。