近幾年電商經(jīng)濟非常火爆，不少人都想從中分一杯羹，于是很多人開起了網(wǎng)店，很多人以為把價格定高一些就可以賺取更高的利潤，其實不是的。物廉價美才能吸引到更多消費者。那么怎樣定價更合適呢？

　　一、階梯定價

　　什么是階梯定價，舉個例子，我們在超市或者網(wǎng)上購物的時候經(jīng)?？吹劫I一件5元，買兩件8元，買的越多優(yōu)惠越多，或者是買滿幾件的情況下，多送一件或者附送贈品，這樣能刺激消費者的購買欲望，讓消費者多買再買。像這種階梯定價適用價格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的或者買家單件購買頻次較高的商品。一般像衣飾鞋帽或者日用消費品等大家都可以根據(jù)實際情況去店鋪設(shè)置一些滿減的活動，吸引更多的消費者來購買，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

　　二、動態(tài)定價法

　　動態(tài)定價法，就是對商品或服務(wù)的價格進行動態(tài)調(diào)整的一種定價策略。像航空業(yè)、酒店業(yè)就被普遍運用，像旺季價格提升，淡季價格下降。如今，演出和體育比賽的門票市場，定價也在逐漸走向動態(tài)化。那么作為網(wǎng)店掌柜我們也可以利用這個定價方法，幫助店鋪產(chǎn)品提升基礎(chǔ)銷量及成交額。比如服飾，冬季服飾在夏季時可以調(diào)低價格便宜甩賣，減少庫存積壓，促進銷量。

　　2021年ACCA3月考季已經(jīng)進入到最后沖刺階段了，不知各位考生都備考得怎么樣?根據(jù)往年考情，轉(zhuǎn)移定價(Transfer price)一直都是PM科目的重難點，對此，會計網(wǎng)今天就跟大家詳解下這個考點內(nèi)容。

　　大背景

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個什么樣的價格(也就是轉(zhuǎn)移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，規(guī)定好的價格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進行一個協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時，比如外部市場只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因為A部門的廠房機器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因為能接受的最低價格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運輸費用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎(chǔ)上再低一點，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　眾所周知，ACCA考試劃分了多個科目，其中在PM科目里有一個比較重要的考點使考生們經(jīng)常失分，這就是Transfer price(轉(zhuǎn)移定價)，對此，會計網(wǎng)就為大家重點梳理一下這個?？键c。

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個什么樣的價格(也就是轉(zhuǎn)移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，規(guī)定好的價格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進行一個協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時，比如外部市場只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因為A部門的廠房機器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因為能接受的最低價格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運輸費用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎(chǔ)上再低一點，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　約束理論是企業(yè)識別并消除在實現(xiàn)目標(biāo)過程中存在的制約因素的管理理念和原則。它有一套思考方法和持續(xù)改善的程序，相關(guān)的實施步驟有哪些？

　　約束理論的實施步驟

　　實施步驟：

　　約束理論有一套思考的方法和持續(xù)改善的程序，具體如下：

　　(1)找出系統(tǒng)中存在哪些約束。

　　企業(yè)要增加有效產(chǎn)出的話，一般會在以下方面考慮提出應(yīng)對措施：

　?、僭希涸黾由a(chǎn)過程的原料投入。

　?、谀芰Γ耗撤N生產(chǎn)資源不足而導(dǎo)致市場需求無法滿足，此時需考慮增加資源。

　?、凼袌觯涸谑袌鲂枨蟛蛔愣鴮?dǎo)致市場能力過剩的情況下，需要考慮開拓市場需求。

　?、苷撸赫页銎髽I(yè)內(nèi)部和外部約束有效產(chǎn)出的各種政策規(guī)定。

　　(2)最大限度利用瓶頸，即提高瓶頸利用率。

　　這是解決第一步中所提出的各種問題的具體方法，從而實現(xiàn)有效產(chǎn)出的增加。比如某種內(nèi)部生產(chǎn)資源是約束。就要采取一系列措施來保證這個環(huán)節(jié)始終高效率生產(chǎn)，以某臺設(shè)備利用率不高的約束為例，具體解決方法如下：

　?、僭O(shè)置時間緩沖。多用于單件小批量生產(chǎn)類型.即在瓶頸設(shè)備前工序的完工時間與瓶頸設(shè)備的開工時間之前設(shè)置一段緩沖時間，以保證瓶頸設(shè)備的開工時間不受前面工序生產(chǎn)率波動和發(fā)生故障的影響。

　?、谠谥破肪彌_。多用于成批類型，其位置與數(shù)量確定的原則與方法同單件小批量生產(chǎn)。

　?、墼谄款i設(shè)備前設(shè)置質(zhì)檢環(huán)節(jié)。

　?、芙y(tǒng)計瓶頸設(shè)備產(chǎn)出的廢品率。

　?、菡页霎a(chǎn)出廢品的原因并根除。

　?、迣Ψ敌藁蚍倒さ姆椒ㄟM行研究改進。

　　(3)使企業(yè)的所有其他活動服從第二步中提出的各種措施。

　　(4)打破瓶頸，即設(shè)法解決第一步中找出的瓶頸。

　　(5)重返第一步，持續(xù)改善。

　　約束理論是什么意思？

　　約束理論是以色列物理學(xué)家、企業(yè)管理顧問戈德拉特博士在他開創(chuàng)的優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)OPT基礎(chǔ)上發(fā)展起來的管理哲理，該理論提出了在制造業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)活動中定義和消除制約因素的一些規(guī)范化方法，以支持連續(xù)改進。

　　約束理論的應(yīng)用：

　?、偌s束理論應(yīng)用到項目管理中，用關(guān)鍵鏈(critical chain)代替PERT/CPM(program evaluation and review technique/critical path method)中的關(guān)鍵路徑，實現(xiàn)項目的計劃和控制。

　?、诩s束理論將任何系統(tǒng)都看成環(huán)環(huán)相扣的鏈條，鏈條最薄弱的一環(huán)決定系統(tǒng)的有效產(chǎn)出，約束理論將此應(yīng)用推廣到供應(yīng)鏈中，將各個節(jié)點企業(yè)作為鏈條上的環(huán)節(jié)，進行供應(yīng)鏈優(yōu)化分析、設(shè)計、實施。基于越是理論發(fā)展起來的高級計劃與排產(chǎn)(APS)是供應(yīng)鏈的重要工具。

　　學(xué)習(xí)CMA需要循序漸進，是一個不斷積累的過程，轉(zhuǎn)移定價是CMA考試的熱門考點之一，會計網(wǎng)總結(jié)整理了該知識點供廣大考生學(xué)習(xí)。

　　CMA必背知識點之轉(zhuǎn)移定價

　　轉(zhuǎn)移價格的目標(biāo)

　　1、激勵管理者更加努力地實現(xiàn)管理高層設(shè)定的目標(biāo)；

　　2、促使管理者制定的決策與管理高層設(shè)定的目標(biāo)保持一致；

　　3、根據(jù)管理者的努力和技能及其決策有效性公平地進行獎勵。

　　轉(zhuǎn)移品定價模型有四種分別是

　　1、市場價格模型

　　2、協(xié)商價格模型

　　3、變動成本模型

　　4、完全成本模型

　　轉(zhuǎn)移價格的方法

　　市價法

　　按該產(chǎn)品在外部市場上現(xiàn)行的價格來確定轉(zhuǎn)移價格。

　　1、優(yōu)點：客觀性和公允性；給業(yè)務(wù)部門提供了自主權(quán)；鼓勵出售單位與外部供應(yīng)商競爭；能最大限度地滿足從管理和稅收角度考慮的獨立性；

　　2、缺點：中間產(chǎn)品可能沒有市場價格。

　　協(xié)商定價法

　　涉及協(xié)商過程，有時需要在單位之間進行仲裁來確定價格。

　　1、優(yōu)點：是解決利益沖突的有效方法；

　　2、缺點：仲裁造成的自主權(quán)降低；協(xié)商的效率低下。

　　變動成本法

　　按每單位的變動成本來確定轉(zhuǎn)移價格。

　　1、優(yōu)點：管理者能做出正確的短期決策，因為不涉及固定成本，特別是當(dāng)出售部門產(chǎn)能有剩余時；低價格能促使內(nèi)部采購的達成；

　　2、缺點：有避稅的嫌疑；對賣方的業(yè)績評估會產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　全部成本法

　　以單位生產(chǎn)成本確定轉(zhuǎn)移價格。

　　1、優(yōu)點：直觀，容易實施；稅務(wù)部門接受；

　　2、缺點：固定成本不應(yīng)包括在短期決策中；若采用實際成本法，賣方的低效率會轉(zhuǎn)嫁到

　　買方處。

　　雙重定價法

　　使用兩種或兩種以上的方法來定價，比如賣方用標(biāo)準(zhǔn)的全部成本，買方用市場價格。

　　1、優(yōu)點：確保目標(biāo)一致的實現(xiàn)；

　　2、缺點：在不同地區(qū)的業(yè)務(wù)單位會產(chǎn)生不同的應(yīng)稅收益轉(zhuǎn)移定價方法的選擇。

　　如有已知的市場價格，應(yīng)首選市場法；若沒有市場定價格，則優(yōu)先采市場法用協(xié)商定價法。成本定價法是最后的選擇。

　　如果市場價格低于生產(chǎn)（轉(zhuǎn)出）部門的變動成本，則應(yīng)選擇從外部采購；若變動成本低于市價價格，且轉(zhuǎn)出部門有剩余的產(chǎn)能，則應(yīng)從內(nèi)部采購。

　　2022年第一次CMA考試即將開始，考生們應(yīng)該從容備考，接下來會計網(wǎng)總結(jié)了關(guān)于資產(chǎn)定價模型方面的內(nèi)容，希望對大家備考有所幫助。

　　CMA必考點：資產(chǎn)定價模型

　　1、資本資產(chǎn)定價模型：

　　量化風(fēng)險與收益的關(guān)系(線性)，R j=Rf+(Rm-Rf)b j證券的貝塔值越大，該證券的預(yù)期收益率也越高。由于市場溢價(R m-R f)相對固定，所以當(dāng)市場上無風(fēng)險的收益(R f)越高，證券的預(yù)期收益率也越高。貝塔系數(shù)是一種系統(tǒng)風(fēng)險指數(shù)，用于衡量單一股票收益率的變動對于整個市場投資組合收益率變動的敏感性。一種股票特征線的斜率越大，該股票的系統(tǒng)風(fēng)險就越大。貝塔系數(shù)=1，該資產(chǎn)的收益=整個市場的收益=Rm

　　2、影響貝塔系數(shù)的因素

　　收入的周期性：周期性越強，企業(yè)的收入受到外部環(huán)境的影響就越大，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　經(jīng)營杠桿：經(jīng)營杠桿會使得企業(yè)的經(jīng)營性收益對于收入的變化更敏感，經(jīng)營性收益發(fā)生更大的波動，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　財務(wù)杠桿：財務(wù)杠桿會使得企業(yè)的每股收益對于經(jīng)營性收益的變化更敏感，每股收益發(fā)生更大的波動，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　資產(chǎn)定價模型經(jīng)典例題分析

　　上市公司Clean Waterwoks的首席財務(wù)官預(yù)期明年的股利為$1.25，并且預(yù)計公司的股票價格在一年內(nèi)都將為$45。該首席財務(wù)官已確定Clean Waterworks的預(yù)期收益率為10%。根據(jù)所提供的數(shù)據(jù)，Clean Waterworks股票現(xiàn)在的每股價值是多少?

　　A.$42.05 B.$45.00 C.$46.25 D.$51.39

　　答案:A

　　解析選項A正確。依據(jù)投資收益率的計算公式，投資收益率=(每股股利+資本利得)/股票目前市價，資本利得為股票預(yù)期價格與目前市價的差額。設(shè)股票目前價格為x，則(1.25+45-x)/x=10%。股票目前價格x=(1.25+45)/(1+10%)=42.05。

　　特別訂單集齊定價是CMA考試中常考的內(nèi)容，為了節(jié)約各位考生的備考時間，會計網(wǎng)為大家介紹特別訂單及其定價的相關(guān)知識，希望考生順利通過考試。

　　CMA知識點之特別訂單及其定價

　　1、含義：指企業(yè)有一次性的機會（偶爾，并不是頻繁發(fā)生），來選擇接受還是拒絕一個特定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的訂單。

　　2、特別訂單具有短期性質(zhì)（有利有弊）。

　　3、決定是否接受特別訂單需要評估盈利性（基于相關(guān)成本和收入及機會成本）并考慮產(chǎn)能利用情況（是否存在產(chǎn)能過剩）。

　　具體分析決策原則：

　?。?）如果生產(chǎn)能力過剩，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價格大于變動成本和可避免固定成本之和就接受，否則就放棄。（變動成本中一般不含變動銷售費用）

　　（2）如果生產(chǎn)能力飽和，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價格大于正常售價與機會成本之和就接受，否則就放棄。（訂單價格大于變動成本、可避免固定成本、機會成本之和）

　　例：某企業(yè)收到一個特殊訂單，客戶訂購100個產(chǎn)品A，價格是10元/個。生產(chǎn)產(chǎn)品A的成本信息為：直接材料成本是3元/個，直接人工成本是4元/個。另需占用一種特殊的資源B，每個產(chǎn)品A需要一個資源B，資源B的成本是2元/個。（1）如果企業(yè)有閑置產(chǎn)能，該不該接受該特殊訂單？此時相關(guān)成本是3元/個＋4元/個＋2元/個＝9元/個。特殊訂單價格10元/個＞相關(guān)成本9元/個，所以接受。（2）如果企業(yè)正在滿負(fù)荷生產(chǎn)產(chǎn)品C，產(chǎn)品C要用2個資源B，產(chǎn)品C的邊際貢獻3元/個。此時該不該接受該特殊訂單？

　　解析：由于生產(chǎn)一個產(chǎn)品A將會放棄0.5個產(chǎn)品C，此時相關(guān)成本（產(chǎn)品A的變動成本和機會成本）是3元/個＋4元/個＋2元/個＋1.5元/個（放棄C的機會成本）＝10.5元/個。僅變動成本和機會成本之和（尚未考慮到固定成本）10元單價/個＜相關(guān)成本10.5元/個，所以不接受。

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。準(zhǔn)備2022年CMA考試，同樣需要一點一滴的積累。現(xiàn)在會計網(wǎng)為考生準(zhǔn)備定價決策的知識點，每天多學(xué)一點點，備考更容易！

　　CMA備考知識之定價決策

　　定價決策的含義“定價決策”一般是指公司為其產(chǎn)品和服務(wù)該收取多少價錢而做出的群體決策。

　　定價決策在決定企業(yè)的成敗方面非常關(guān)鍵。定價太高，可能會降低銷量；定價太低，可能收不回成本。

　　影響定價的因素：

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的價值

　　2.市場供求關(guān)系

　　3.國家的價格政策（生活必須品最高/低限價，物價調(diào)整）

　　4.競爭形式

　　競爭形式（市場局勢）

　　市場類型           廠商數(shù)目      產(chǎn)品差別程度         資源進出的難易程度               接近的市場

　　完全壟斷             唯一              無替代品                      困難                                   醫(yī)療

　　寡頭市場            幾個            有差別或無差別              較困難                       網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、汽車等

　　壟斷競爭            很多               有差別                         較容易                          輕工業(yè)品、日化

　　完全競爭            很多             無差別                           容易                                    農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

　　經(jīng)典例題：寡頭壟斷市場的特征是

       A.沒有相近替代品的同類產(chǎn)品的單一賣家

       B.沒有相近替代品的不同產(chǎn)品的單一賣家

       C.在行業(yè)中缺少進入和退出壁壘

       D.公司間的定價和產(chǎn)量決策有相互依存關(guān)系

　　答案：D解析：選項A、B不正確。寡頭包含幾家公司，單一買家是壟斷的特征。選項C不正確。寡頭有進入壁壘；這是行業(yè)只有幾家公司的原因。選項D正確。寡頭模式不像其他市場結(jié)構(gòu)那么具體，但是在行業(yè)中沒有幾家公司。因此，競爭對手公司的決策不會被忽略。產(chǎn)品可以差異化，也可以標(biāo)準(zhǔn)化。由于公司之間的內(nèi)部依賴性，價格往往是剛性的(不動的)。由于自然或創(chuàng)造的進入壁壘，進入是非常困難的。在寡頭行業(yè)中，價格主導(dǎo)是主要特點。價格主導(dǎo)下，由主要的公司首先宣布價格變化。一旦行業(yè)龍頭發(fā)出聲音，行業(yè)中的其他公司會執(zhí)行龍頭企業(yè)收取的價格。公司間相互依靠對價格和產(chǎn)量決策有影響。所以選D。

　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點，也是實務(wù)中非常重要的經(jīng)營管理工具，定價的失誤很可能會對企業(yè)造成非常嚴(yán)重的影響。所以一定要學(xué)好定價決策，不僅為了通過考試，也為了日后在企業(yè)中能夠正確地去運用。今天會計網(wǎng)為大家介紹關(guān)于定價決策的相關(guān)內(nèi)容。

　　CMA知識點之定價決策

　　定價決策是指企業(yè)為了實現(xiàn)其定價目標(biāo)，科學(xué)合理地確定最合適的商品價格。價格決策應(yīng)考慮成本因素和供求規(guī)律因素（價格彈性因素）的分析。定價的第一個基礎(chǔ)是建立基于成本的價格，并闡明定價方法、優(yōu)點和缺點，同時考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關(guān)鍵成本；第二，基于供求規(guī)律的最優(yōu)價格。在價格和銷售量不連續(xù)運行的情況下，當(dāng)邊際收益等于或接近邊際成本時，應(yīng)使用最大利潤確定最佳價格。

　　定價決策的類型

　　定價決策按時間范圍，通常分為短期和長期兩種類型。

　　（1）短期定價：決策針對的時間期間為1年或1年以內(nèi)。短期決策適用于一次性的和短期的特別產(chǎn)品采購訂單，或用于對競爭性市場條件作出反應(yīng)，市場競爭狀況要求更及時地調(diào)整產(chǎn)品線和產(chǎn)出量。

　?。?）長期定價：決策的時間范圍超過1年。長期決策一般關(guān)注主要市場上的某一產(chǎn)品或服務(wù)

　　總結(jié)分析：

　　1、在短期內(nèi)，企業(yè)在一定范圍內(nèi)固定成本不變，所以固定成本在短期定價決策中是不相關(guān)的；在短期定價決策中，企業(yè)只需考慮與企業(yè)相關(guān)的增量成本。若產(chǎn)能飽和，還應(yīng)考慮相關(guān)機會成本。

　　2、長期定價決策優(yōu)勢：在給定長期時間范圍內(nèi)，穩(wěn)定且可預(yù)測的成本更有利于定價決策，穩(wěn)定的價格，促成更加牢固的長期買賣關(guān)系。長期決策的相關(guān)成本包括變動成本和固定成本，即全部成本。

　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點，也是現(xiàn)實生活中比較務(wù)實的一個知識點，今天會計網(wǎng)分享定價決策中市場基礎(chǔ)定價法的內(nèi)容，大家可以學(xué)習(xí)一下。

　　CMA知識點之市場基礎(chǔ)定價法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無競爭優(yōu)勢），一般采用市場基礎(chǔ)定價法，即產(chǎn)品價格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格水平。

　　舉例：（芬達VS美年達）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場基礎(chǔ)定價法常用方法

　　1、基于需求的定價：市場需求大，制定較高價格；市場需求小，制定較低價格。

　　2、基于競爭的定價：根據(jù)競爭對手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價格水平來確立產(chǎn)品價格。

　　市場基礎(chǔ)定價法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個不同的定價表，以便在各自的城市保持最低價。這是以下何種定價方法的示例?A.以市場為基礎(chǔ)得到定價法B.成本加成定價法C.保本定價法D.價格欺騙

　　答案：A解析：選項A正確，在各個定價方法中，市場定價法能確保價格在當(dāng)?shù)刈畹?。選項B、C、D不正確，這些方法無法保證價格最低這一點。在采用市場基礎(chǔ)定價法時候，公司務(wù)必進行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當(dāng)考慮退出該產(chǎn)品市場。

　　市場基礎(chǔ)定價法的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點：著眼于市場，能夠較好的適應(yīng)市場，有利于迅速讓企業(yè)參與市場競爭。

　　缺點：與企業(yè)成本費用分析脫節(jié)，無法優(yōu)化經(jīng)營，利潤無法保證。

　　2022年CMA考試備考季已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生進一步掌握各科目章節(jié)重點知識點，會計網(wǎng)為考生講解關(guān)于轉(zhuǎn)移定價的方法，以便考生備考。

　　轉(zhuǎn)移定價的三種方法

　?。?）市場價格，管理層會選擇類似產(chǎn)品的價格作為轉(zhuǎn)移定價；

　?。?）以成本為基礎(chǔ)的定價，管理層會基于產(chǎn)品的成本定價；

　　（3）協(xié)議定價

　　優(yōu)點：市場價格能實現(xiàn)最優(yōu)的選擇，當(dāng)市場競爭激烈，各分部之間聯(lián)系少，并且銷售產(chǎn)品不會發(fā)生額外成本時市場價格最優(yōu)，市場價格有利于實現(xiàn)目標(biāo)一致性，激勵管理層；不利：激烈的市場也許不存在同時市場定價并不適合以成本定價的優(yōu)勢是當(dāng)市場不適合以及不存在時，成本定價合適或者當(dāng)產(chǎn)品屬于定制，或者質(zhì)量不同于其他產(chǎn)品時，成本定價比較適合。

　　協(xié)商定價的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點：幫助實現(xiàn)目標(biāo)一致性激勵管理層，有利于評價管理層績效

　　不利：協(xié)商定價容易受到買賣分部的協(xié)商能力的影響，同時協(xié)商耗時，并且隨著情況的變化，協(xié)商價格會不斷變化.

　　適合協(xié)商定價的條件

　　1.雙方都存在外部市場作備選

　　2.雙方都了解市場價格信息

　　3.雙發(fā)都可以在公司之外自由買賣

　　4.公司考核基于分部，分權(quán)管理模式。

　　轉(zhuǎn)移定價對于稅收的影響

　　既然管理層會根據(jù)分部利潤進行績效評估。所以管理層會很關(guān)注轉(zhuǎn)移定價的制定，轉(zhuǎn)移定價可以減少所得稅通過將所得轉(zhuǎn)移到低稅率國家。每個國家的稅法會限制轉(zhuǎn)移定價的制定海關(guān)關(guān)稅也會有相同的影響公司會降低轉(zhuǎn)移定價以有利于進口降低海關(guān)關(guān)稅影響。

　　有很多學(xué)會計的同學(xué)不懂什么是管理會計，也不知道它與財務(wù)會計具體有什么區(qū)別。那么應(yīng)該從管理會計的基本理論出發(fā)，了解管理會計基本理論包含什么內(nèi)容？

　　管理會計的基本理論

　　1、管理會計的對象

　　管理會計的對象是基于使用價值的價值管理。管理會計的對象本質(zhì)上是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動；從反映經(jīng)濟效益的管理角度來看，管理會計的對象是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的價值運動；從實踐的角度來看，管理會計的目標(biāo)是基于活動的管理和價值管理的結(jié)合。

　　2、管理會計的職能

　　預(yù)測、決策、規(guī)劃（預(yù)算）、控制、評價

　　3、管理會計的目標(biāo)

　　管理會計的最終目標(biāo)是提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。具體目標(biāo)為：

　?。?）為管理和決策提供信息；

　?。?）參與企業(yè)的經(jīng)營管理

　　4、管理會計信息的質(zhì)量特征

　　相關(guān)性、準(zhǔn)確性、一貫性、客觀性、靈活性、及時性、簡明性、成本效益性

　　5、管理會計的工作程序

　?。?）確認(rèn)，即將企業(yè)的經(jīng)濟活動和其他經(jīng)濟事項確定為適當(dāng)?shù)墓芾頃嫎I(yè)務(wù)。

　　（2）計量，是指以貨幣或其他計量單位對已發(fā)生或可能發(fā)生的商業(yè)活動進行定量確定。

　?。?）收集，是指按照嚴(yán)格、一致的方法對企業(yè)的經(jīng)營活動和其他經(jīng)濟事項進行記錄和分類。

　?。?）分析、評估和確認(rèn)經(jīng)濟事件的內(nèi)外部環(huán)境以及各種影響因素之間的內(nèi)在關(guān)系。

　?。?）以適當(dāng)?shù)男问綔?zhǔn)備并解釋每個信息需求者所需的信息。

　?。?）向各級經(jīng)理或其他信息用戶提供相關(guān)信息。

　　財務(wù)管理和會計專業(yè)的區(qū)別

　　1、財務(wù)管理是對財務(wù)的直接管理。會計為財務(wù)管理提供服務(wù)和技術(shù)支持，不參與直接管理；

　　2、財務(wù)管理有一個明確的目的，即使財務(wù)活動的收益最大化。會計是一種無目的的財務(wù)管理手段；

　　3、財務(wù)管理為經(jīng)濟主體提供管理和經(jīng)營服務(wù)，會計為財務(wù)管理提供支持和服務(wù)工作。

　　雙因素理論是把企業(yè)中有關(guān)因素分為激勵因素與保健因素，理論核心在于只有激勵因素才能夠給人們帶來滿意感，而保健因素只能消除人們的不滿，但不會帶來滿意感。

　　雙因素理論的基本內(nèi)容是什么？

　　雙因素理論是把企業(yè)中的有關(guān)因素分為激勵因素也稱滿意因素，以及保健因素，也稱不滿意因素，理論的核心在于只有激勵因素才能夠給人們帶來滿意感，而保健因素只能消除人們的不滿，但不會帶來滿意感。

　　激勵因素與保健因素具體指什么？

　　激勵因素是能讓員工感到滿意的因素，與工作本身或工作內(nèi)容有關(guān)，包括成就感、工作本身、他人的認(rèn)可、責(zé)任與晉升等因素；保健因素是指造成員工不滿的因素，涉及的都是工作以外的內(nèi)容，包括組織政策、人際關(guān)系、監(jiān)督方式、工作環(huán)境和工資等因素。

　　調(diào)動員工積極性的方式有哪些？

　　在調(diào)動員工積極性方面，可以采用以下兩種基本做法：

　　1、直接滿足，也稱工作任務(wù)以內(nèi)的滿足，這種滿足是通過工作本身和工作過程中人與人的關(guān)系得到的，它能使員工學(xué)習(xí)到新的知識和技能，產(chǎn)生興趣和熱情，使員工具有責(zé)任心、光榮感和成就感。管理層應(yīng)重視這種激勵方式；

　　2、間接滿足是工作任務(wù)以外的滿足，它不是從工作本身獲得的，而是在工作以后獲得的，如晉升、嘉獎或物質(zhì)報酬和福利等。間接滿足雖然與員工所開展的工作有一定聯(lián)系，但不是直接的，因而在調(diào)動員工積極性上存在著一定的局限性。

　　產(chǎn)品定價公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產(chǎn)品定價的公式

　　產(chǎn)品定價的公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業(yè)產(chǎn)品定價是否合理可以影響企業(yè)的投資回報和收益長短，合理的產(chǎn)品定價可以有力拉動企業(yè)銷售前期的資金回收，并降低企業(yè)市場投資的風(fēng)險，保障企業(yè)收益，從而提高企業(yè)市場控制力。

　　產(chǎn)品定價的常用方法

　　產(chǎn)品定價常用的方法包括成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法以及顧客導(dǎo)向定價法。

　　1、成本導(dǎo)向定價法：以進貨成本為依據(jù)，加上期望得到的利潤來確定所賣產(chǎn)品的價格，該方法具體分為：成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法與盈虧平衡定價法；

　　2、需求導(dǎo)向定價法：按照購買產(chǎn)品買家們所能承受的能力來確定價格，其具體分為：理解價值定價法、需求差異定價法及反向定價法；

　　3、競爭導(dǎo)向定價法：參考銷售同類產(chǎn)品賣家的定價以確定自身產(chǎn)品的價格，競爭導(dǎo)向定價法分為隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和招標(biāo)投標(biāo)定價法。

　　產(chǎn)品定價的最高限度和最低限度是什么？

　　產(chǎn)品定價的最高限度是市場需求及有關(guān)限制因素，成本是商品價格的最低限度。長期來看，價格要等于成本加上一定的利潤，使之能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有費用支出，并補償商品經(jīng)營者為其承擔(dān)的風(fēng)險支出，否則會出現(xiàn)經(jīng)營困難。

　　影響定價決策的因素有什么？

　　影響定價決策的因素包括企業(yè)的營銷目標(biāo)、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。需要明確公司的目標(biāo)，是增加市場份額，改善企業(yè)收入還是最大化利潤或是其他目標(biāo)，若營銷部門對于公司目標(biāo)有了較為清晰的把握，確定價格在內(nèi)的營銷組合則相對容易。

　　影響企業(yè)定價決策的另一個重要因素是競爭對手，大多數(shù)情況下，市場上可能會有同類檔次的公司或更高端的公司，競爭對手的定價也會對自身定價策略產(chǎn)生較明顯的影響。

　　企業(yè)生命周期理論是指企業(yè)發(fā)展與成長的動態(tài)軌跡，具體包括發(fā)展、成長、成熟、衰退四個階段。經(jīng)歷四個階段后，企業(yè)通常會面臨消亡、穩(wěn)定以及轉(zhuǎn)向三種結(jié)局。

　　企業(yè)生命周期理論研究目的

　　企業(yè)生命周期理論的研究目的在于試圖為處于不同生命周期階段的企業(yè)找到能與其特點相適應(yīng)，且能不斷促進其發(fā)展延續(xù)的特定組織結(jié)構(gòu)形式，使得企業(yè)可以從內(nèi)部管理方面找到相對符合的模式保持企業(yè)的發(fā)展能力，在每個生命周期階段內(nèi)充分發(fā)揮其特色優(yōu)勢，從而延長企業(yè)的生命周期，幫助企業(yè)實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

　　生命周期方法有哪些？

　　1、產(chǎn)品生命周期方法也稱行業(yè)周期方法：該方法較為有用，可以幫助企業(yè)根據(jù)行業(yè)是否處于成長、成熟、衰退或其他狀態(tài)來制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。這種方法假定，企業(yè)在生命周期中每一階段中的競爭狀況是不同的；

　　2、需求生命周期理論：生命周期概念更具有建設(shè)性的應(yīng)用是需求生命周期理論。這個理論假定顧客有特定的需求，如娛樂、社交、教育、運輸、交流信息等，并希望能夠得到滿足，不同時期會有不同的產(chǎn)品來滿足這些需求。

　　企業(yè)生命周期波動的原因

　　企業(yè)生命周期波動的原因包括外因和內(nèi)因兩種。外因決定理論，隱含的理論前提假設(shè)是企業(yè)生命周期是穩(wěn)定的，只有在受到外力沖擊時才會發(fā)生波動；內(nèi)因決定理論認(rèn)為，企業(yè)的勞動生產(chǎn)率會極大地影響企業(yè)經(jīng)營周期，而經(jīng)營周期的變化方向基本上與企業(yè)生命周期的變化方向是一致的，不同的是企業(yè)經(jīng)營周期反映的是企業(yè)的經(jīng)濟行為在擴張與收縮、繁榮與蕭條之間的循環(huán)或替代選擇，循環(huán)圈越大或增長繁榮期越長時，企業(yè)的生命周期也就長。

　　BS模型即BS期權(quán)定價模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權(quán)定價模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對利率期權(quán)、匯率期權(quán)、互換期權(quán)以及遠期利率協(xié)定的期權(quán)進行定價，也可以在相應(yīng)品種的遠期和期權(quán)間進行套利，這些套利在海外的場外衍生品市場也較為流行。

　　BS期權(quán)定價公式

　　BS期權(quán)定價公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數(shù)估計

　　1、無風(fēng)險利率的估計

　　期限要求：無風(fēng)險利率應(yīng)選擇與期權(quán)到期日相同的國庫券利率。如果沒有相同時間的，應(yīng)選擇時間最接近的國庫券利率。

　　這里所說的國庫券利率是指其市場利率（根據(jù)市場價格計算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無風(fēng)險利率是按連續(xù)復(fù)利計算的利率，而不是常見的年復(fù)利。

　　連續(xù)復(fù)利假定利息是連續(xù)支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)差的估計

　　BS模型的基本假設(shè)

　　1、在期權(quán)壽命期內(nèi)，買方期權(quán)標(biāo)的股票不發(fā)放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購買者都能以短期的無風(fēng)險利率借得任何數(shù)量的資金；

　　3、短期的無風(fēng)險利率是已知的，并且在壽命期內(nèi)保持不變；

　　4、股票或期權(quán)的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當(dāng)天價格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續(xù)發(fā)生的，股票價格隨機游走；

　　7、期權(quán)為歐式期權(quán)，只能在到期日執(zhí)行；

　　8、股票價格服從對數(shù)正態(tài)分布。

　　FRM學(xué)員在學(xué)習(xí)FRM考試知識點過程中，必然會涉及“風(fēng)險管理理論”的內(nèi)容掌握。下面會計網(wǎng)將介紹該知識點的具體含義以及相關(guān)的備考方法。

風(fēng)險管理理論的含義

　　風(fēng)險管理具體指的是如何在企業(yè)或者公司內(nèi)的項目在一定有風(fēng)險的環(huán)境里將該風(fēng)險或諸多風(fēng)險可能造成的不良影響降至最低的一個管理過程，風(fēng)險管理的意義是對各種風(fēng)險進行有效的管理更加有利于企業(yè)或者公司做出正確的決策；有利于實現(xiàn)企業(yè)或者公司的經(jīng)營目標(biāo)；有利于保護企業(yè)或公司資產(chǎn)完整和安全；對于公司和企業(yè)來說都有著重要的意義。風(fēng)險管理理論主要有如下內(nèi)容：

　　1、風(fēng)險是風(fēng)險管理的對象；

　　2、風(fēng)險管理的主題既可以是組織也可以是個人，包含家庭組織、個人組織。營利性組織和非營利性組織。

　　3、風(fēng)險識別、風(fēng)險估測、風(fēng)險評價、風(fēng)險管理技術(shù)和評估風(fēng)險管理效果這幾個都是風(fēng)險管理的過程。

　　4、風(fēng)險管理的目標(biāo)是以最小的成本收獲最大的安全保障。

　　5、風(fēng)險管理已經(jīng)成為一個獨立的管理系統(tǒng)，并且也形成了一個新興學(xué)科。

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風(fēng)險管理知識怎么學(xué)

　　風(fēng)險管理知識的學(xué)習(xí)主要基于風(fēng)險管理的基礎(chǔ)知識理解，因為這是風(fēng)險管理概念的主要內(nèi)容，在學(xué)習(xí)該內(nèi)容的過程中，注重單詞的積累是十分重要的，例如各種金融名詞和金融英語單詞，特別是對于一些專業(yè)課當(dāng)中非常不熟悉的名詞，這些都是在日常的備考當(dāng)中需要大家去積累的地方，同時也需要在關(guān)鍵的考點出做好標(biāo)記，到時候復(fù)習(xí)的適合就會更加地方便。有很多考生寄希望于通過閱讀FRM原版書來復(fù)習(xí)這一部分的內(nèi)容，但其實原版書的性價比是比較低的，看原版書會耗費很多精力，特別是對于英語不好的同學(xué)，看原版書反而會降低學(xué)習(xí)效率。再加上FRM的原版書的行文比較啰嗦，因此不是很建議考生們?nèi)ネㄟ^閱讀原版書復(fù)習(xí)。

　　mm理論是美國經(jīng)濟學(xué)家莫迪格利安尼和米勒所建立的資本結(jié)構(gòu)模型的簡稱，于1958年6月份發(fā)表于《美國經(jīng)濟評論》的“資本結(jié)構(gòu)、公司財務(wù)與資本”一文中所闡述的基本思想。該理論不考慮所得稅的影響，得出的結(jié)論為企業(yè)的總價值不受資本結(jié)構(gòu)的影響。

　　此后，又對該理論做出了修正，修正后的MM理論認(rèn)為：在考慮所得稅后，公司使用的負(fù)債越高，其加權(quán)平均成本就越低，公司收益乃至價值就越高。修正后的MM理論又稱資本結(jié)構(gòu)與資本成本、公司價值的相關(guān)論（簡稱“相關(guān)論”）。

　　MM理論的前提假設(shè)

　　1、經(jīng)營風(fēng)險可以用息前稅前利潤的方差來衡量，具有相同經(jīng)營風(fēng)險的公司稱為風(fēng)險同類。

　　2、投資者等市場參與者對公司未來的收益與風(fēng)險的預(yù)期是相同的。

　　3、完善的資本市場，即在股票與債券進行交易的市場中沒有交易成本，且個人與機構(gòu)投資者的借款利率與公司相同。

　　4、借債無風(fēng)險，即公司或個人投資者的所有債務(wù)利率均為無風(fēng)險利率，與債務(wù)數(shù)量無關(guān)。

　　5、全部現(xiàn)金流是永續(xù)的，即公司息前稅前利潤具有永續(xù)的零增長特征，債券也是永續(xù)的。

　　有稅條件下的MM理論與無稅條件下的MM理論的關(guān)系

　　區(qū)別：

　　1、有稅的MM理論認(rèn)為負(fù)債比重越大，企業(yè)價值越大；無稅的MM理論認(rèn)為不影響。

　　2、有稅的MM理論認(rèn)為負(fù)債比重越大，加權(quán)平均資本成本越低；無稅的MM理論認(rèn)為不影響、

　　聯(lián)系：

　　1、有稅的MM理論和無稅的MM理論均認(rèn)為負(fù)債比重越大，權(quán)益資本成本越高。二者的差異是由（1-T）引起的。有負(fù)債企業(yè)在有稅時的權(quán)益資本成本比無稅時的要小。

　　2、有稅的MM理論和無稅的MM理論均認(rèn)為資本結(jié)構(gòu)對負(fù)債資本成本不影響。二者的差異是由（1-T）引起的，有稅時的負(fù)債資本成本比無稅時的要小。

　　MM理論存在哪些缺陷？

　　1、基本假設(shè)苛刻。

　　MM理論的基本假設(shè)過于苛刻，MM理論與現(xiàn)實差距太大。很多假設(shè)在現(xiàn)實生活中是不存在或者無法實現(xiàn)的。比如MM理論假設(shè)交易成本為零，但實際中各種交易成本都是不可避免的，資本市場的套利活動也因此受到限制。

　　2、MM理論缺乏動態(tài)性。

　　MM理論主要是從靜態(tài)的角度進行分析，沒有考慮外部經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營條件的變化對資本結(jié)構(gòu)的影響。事實上，影響資本結(jié)構(gòu)的很多因素都是變量。比如，當(dāng)整個社會經(jīng)濟從繁榮走向衰退時，企業(yè)要適當(dāng)減少負(fù)債，以降低自己承擔(dān)的風(fēng)險。

　　3、沒有實證檢驗的支持。

　　國內(nèi)外學(xué)者對資本結(jié)構(gòu)的影響因素和最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的構(gòu)成做了大量的實證研究，但結(jié)果表明相關(guān)變量的解釋作用并不明顯，也就是說實證檢驗的結(jié)果并不能給MM理論以有力的支持，這是MM理論的一個嚴(yán)重缺陷。

課程背景

　　轉(zhuǎn)讓定價一直是國際稅收領(lǐng)域最復(fù)雜、發(fā)展最快、最具爭議的問題，世界上的主要國家都在不斷地加強轉(zhuǎn)讓定價立法及相關(guān)的稅收征管工作。面對不斷完善的轉(zhuǎn)讓定價法規(guī)、不斷強化的轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管，我們應(yīng)該如何管理公司的轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險，實現(xiàn)公司利潤最大化的目標(biāo)呢?我們《轉(zhuǎn)移定價》課程結(jié)合國內(nèi)外轉(zhuǎn)讓定價法規(guī)和其它相關(guān)法規(guī)及我國轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管環(huán)境的特點，通過對轉(zhuǎn)讓定價相關(guān)知識的講解，對具體轉(zhuǎn)讓定價分析方法的剖析，對我國轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管環(huán)境及具體轉(zhuǎn)讓定價調(diào)查案例的介紹,并結(jié)合最新的轉(zhuǎn)讓定價稅收法規(guī)政策的變化，對轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險管理的理念和具體方法進行了詳細(xì)的分析。

　　自今年,新企業(yè)所得稅法頒布實施后,形成了較為系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移定價稅制理論體系,中國稅務(wù)部門對稅收管理也日漸嚴(yán)格，專門制定了法律防止跨國公司通過集團關(guān)聯(lián)交易不正當(dāng)漏稅。企業(yè)面對更大透明操作壓力，轉(zhuǎn)移定價檢查和訴訟事件的規(guī)模和數(shù)量都已大大增加。今年，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈特別納稅調(diào)整實施辦法(試行)〉的通知》，進一步明確和落實新的反避稅措施。新企業(yè)所得稅法以實體法的形式專設(shè)“特別納稅調(diào)整”一章，增加了成本分?jǐn)?、預(yù)約定價安排、提供資料、受控外國公司、資本弱化、一般反避稅條款以及反避稅罰則，是反避稅的全面立法，凡是因不合理的安排而減少企業(yè)應(yīng)納稅收入或者所得額的行為，稅務(wù)機關(guān)都要進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價是集團公司、跨國公司稅務(wù)管理的重要課題。集團公司內(nèi)部交易價格更多從公司整體利益考慮，通過內(nèi)部交易，影響公司利潤，從而降低集團公司整體稅收負(fù)擔(dān);但這正是所面臨的稅務(wù)風(fēng)險所在。稅法針對轉(zhuǎn)讓定價，設(shè)置了系列的調(diào)整辦法;當(dāng)公司受到轉(zhuǎn)讓定價審計和調(diào)整時，稅務(wù)風(fēng)險各負(fù)擔(dān)就真實發(fā)生了。

課程收益

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價的基本知識和法規(guī)

　　集團公司稅務(wù)讓定價的在我國的實踐、發(fā)展和教訓(xùn)

　　新稅法對稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價的新規(guī)定、立法思路和針對問題

　　集團公司轉(zhuǎn)讓定價安排的基本模式和策略

　　集團公司稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險規(guī)避策略

課程對象

　　董事會、監(jiān)事會成員及高層管理人員

　　財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理、主管，審計經(jīng)理

　　稅務(wù)經(jīng)理、主管

　　法務(wù)經(jīng)理、主管

課程大綱

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在當(dāng)今全球經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，環(huán)境問題、社會責(zé)任和公司治理（ESG）逐漸成為投資者、企業(yè)和監(jiān)管機構(gòu)關(guān)注的焦點。ESG作為一套評估企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，不僅涵蓋了企業(yè)在環(huán)境保護、社會責(zé)任和內(nèi)部治理的績效，還為企業(yè)提供了實現(xiàn)長期價值創(chuàng)造的新路徑，本模板旨在深入解析ESG的基礎(chǔ)理論與框架，為理解這一重要議題提供全面視角。

一、ESG的定義與起源

ESG，即環(huán)境（Environmental）、社會（Social）和公司治理（Governance）的縮寫，是評估企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面表現(xiàn)的一套綜合標(biāo)準(zhǔn)。這一理念起源于20世紀(jì)60年代的社會責(zé)任投資，隨著全球環(huán)境問題和社會問題的日益嚴(yán)重，ESG投資理念逐漸興起，2004年，聯(lián)合國全球契約組織（UN Global Compact）正式提出ESG概念，標(biāo)志著ESG投資正式進入公眾視野，成為評估企業(yè)投資價值和風(fēng)險的重要維度。

二、ESG的理論基礎(chǔ)

ESG的理論基礎(chǔ)源自可持續(xù)發(fā)展理論和利益相關(guān)者理論。可持續(xù)發(fā)展理論說明在滿足當(dāng)代人需求的同時，不損害后代人滿足自身需求的能力，ESG投資正是該理論在金融領(lǐng)域的具體實踐，通過將環(huán)境和社會因素納入投資決策，推動企業(yè)采取更加可持續(xù)的經(jīng)營模式，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。利益相關(guān)者理論認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展不僅依賴于股東的投資，還包含到眾多利益相關(guān)者的利益，包括員工、客戶、供應(yīng)商、社區(qū)，ESG投資要求投資者關(guān)注這些利益相關(guān)者的權(quán)益，通過投資行為推動企業(yè)改善對利益相關(guān)者的管理，增強企業(yè)的長期競爭力。

三、ESG的框架構(gòu)成

ESG框架由環(huán)境、社會和公司治理三個維度構(gòu)成。環(huán)境維度關(guān)注企業(yè)在減少污染、資源利用、氣候變化的表現(xiàn)；社會維度則包含勞工權(quán)益、社區(qū)關(guān)系、產(chǎn)品安全社會責(zé)任議題；公司治理維度則說明企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的透明度、董事會獨立性、反腐敗措施的表現(xiàn)。這三個維度相互關(guān)聯(lián)、相互影響，共同構(gòu)成了ESG評估的完整框架。

四、ESG的實踐意義

ESG投資不僅有助于推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的社會責(zé)任感和競爭力，還能降低投資風(fēng)險，提高投資回報。通過關(guān)注企業(yè)的ESG表現(xiàn)，投資者可以篩選出更具長期投資價值的企業(yè)，避免潛在的環(huán)境和社會風(fēng)險，ESG投資還能引導(dǎo)企業(yè)更加注重環(huán)境保護、社會責(zé)任和內(nèi)部治理，推動整個社會的可持續(xù)發(fā)展。

ESG基礎(chǔ)理論與框架的解析為我們深入理解這一重要議題提供了有力支持。隨著全球?qū)沙掷m(xù)發(fā)展的重視程度不斷提高，ESG投資將成為未來金融市場的主流趨勢，企業(yè)和投資者應(yīng)積極擁抱ESG理念，將其融入日常經(jīng)營和投資決策中，共同推動經(jīng)濟、社會和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。