企業(yè)確定目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)分析所處市場(chǎng)環(huán)境及自身的戰(zhàn)略能力。對(duì)于目標(biāo)利潤(rùn)分析，應(yīng)如何理解？具體怎么計(jì)算？

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析如何理解？

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)，是根據(jù)擬投資項(xiàng)目的具體條件，在全面分析研究了項(xiàng)目開發(fā)收入與成本因素之后，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查和反復(fù)的計(jì)算平衡確定的。目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)過努力要達(dá)到的利潤(rùn)。計(jì)劃利潤(rùn)、最優(yōu)利潤(rùn)、同行業(yè)先進(jìn)利潤(rùn)水平、本企業(yè)歷史先進(jìn)利潤(rùn)水平等等，都可以作為目標(biāo)利潤(rùn)。

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析計(jì)算公式有哪些？

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷量=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/(單價(jià)-變動(dòng)成本)

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是已知目標(biāo)利潤(rùn)倒求單價(jià)、銷售量、固定成本、變動(dòng)成本。實(shí)質(zhì)還是本量利基本公式的運(yùn)用。

　　目標(biāo)利潤(rùn)一般是指息稅前利潤(rùn)，若已知稅后目標(biāo)利潤(rùn)：

　　目標(biāo)利潤(rùn)=稅后目標(biāo)利潤(rùn)/(1-所得稅稅率)+利息

　　產(chǎn)品組合的目標(biāo)利潤(rùn)分析：

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額=(綜合目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本)÷綜合邊際貢獻(xiàn)率

　　目標(biāo)利潤(rùn)是什么？

　　目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到的利潤(rùn)目標(biāo)，反映著一定時(shí)間財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)狀況的好壞和經(jīng)濟(jì)效益高低的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的確定方法

　　1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動(dòng)成本與利潤(rùn)之間的變動(dòng)規(guī)律，對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。運(yùn)用量本利分析法應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，首先對(duì)產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學(xué)預(yù)測(cè)，然后再分析預(yù)測(cè)企業(yè)的固定成本、變動(dòng)成本、貢獻(xiàn)毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤(rùn)。

　　2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤(rùn)相關(guān)的比率主要有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對(duì)這些比率進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)來確定目標(biāo)利潤(rùn)。

　　3、簡(jiǎn)單利潤(rùn)增長(zhǎng)比率測(cè)算法。利潤(rùn)增長(zhǎng)比率測(cè)算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤(rùn)的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤(rùn)，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤(rùn)水平、上年度達(dá)到的利潤(rùn)水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤(rùn)增長(zhǎng)率的變動(dòng)趨勢(shì)與幅度，結(jié)合預(yù)測(cè)期可能發(fā)生的變動(dòng)情況，來確定預(yù)計(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)率，然后測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)。

　　4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實(shí)際狀況與基準(zhǔn)進(jìn)行定量化評(píng)價(jià)和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績(jī)效達(dá)到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進(jìn)的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行，以改進(jìn)和提高企業(yè)績(jī)效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進(jìn)行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行標(biāo)桿管理。

　　存貨審計(jì)的目標(biāo)在于五個(gè)方面，具體如下：

存貨審計(jì)的目標(biāo)

　　1、審查存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性和正確性；

　　2、審查存貨采購(gòu)成本的構(gòu)成和成本計(jì)算是否真實(shí)、合規(guī)、正確；

　　3、審查存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和正確性；

　　4、審查存貨非貨幣性交易的正確性；

　　5、審查存貨驗(yàn)收入庫(kù)的真實(shí)性和正確性。

存貨審計(jì)解釋

　　存貨審計(jì)是指對(duì)存貨增減變動(dòng)及結(jié)存情況的真實(shí)性、合法性和正確性進(jìn)行的審計(jì)。存貨審計(jì)直接影響著財(cái)務(wù)狀況的客觀反映，對(duì)于揭示存貨業(yè)務(wù)中的差錯(cuò)弊端，保護(hù)存貨的安全完整，降低產(chǎn)品成本和費(fèi)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等，都具有十分重要的意義。

存貨審計(jì)的內(nèi)容

　　存貨審計(jì)的內(nèi)容具體如下：

　　1、整體方面

　　存貨審計(jì)的內(nèi)容為：

　　（1）評(píng)審企業(yè)存貨內(nèi)部控制制度的健全性和有效性；

　　（2）審查存貨增減業(yè)務(wù)的真實(shí)性和合法性；

　?。?）驗(yàn)證存貨賬面余額的真實(shí)性和正確性；

　　（4）審查存貨保管的安全性和完整性；

　?。?）審查存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提和會(huì)計(jì)處理的正確性。

　　2、存貨內(nèi)部控制制度評(píng)審方面

　　主要審查內(nèi)容為：

　?。?）企業(yè)有無明確的存貨職責(zé)分工制度；

　?。?）企業(yè)是否建立了存貨業(yè)務(wù)程序與手續(xù)制度；

　?。?）企業(yè)是否建立嚴(yán)密的存貨保管制度；

　?。?）企業(yè)是否建立存貨的定期盤點(diǎn)和對(duì)賬制度。

　　3、存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)方面

　　主要審查：

　?。?）企業(yè)存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性和正確性；

　?。?）企業(yè)存貨采購(gòu)成本的構(gòu)成和成本計(jì)算是否真實(shí)、合規(guī)、正確；

　?。?）企業(yè)存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和正確性；

　?。?）企業(yè)存貨非貨幣性交易的正確性；

　?。?）企業(yè)存貨驗(yàn)收入庫(kù)的真實(shí)性和正確性。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)算公式為，目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)銷售額-目標(biāo)銷量×單位變動(dòng)成本-固定成本總額。目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在未來的一段時(shí)間里，通過不斷努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化控制目標(biāo)，目標(biāo)利潤(rùn)率是企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是保本分析的延伸和拓展。如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開始之前，根據(jù)有關(guān)收支狀況確定了目標(biāo)利潤(rùn)，那么，就可以計(jì)算為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)而必須達(dá)到的銷售數(shù)量和銷售金額，計(jì)算公式如下：

　　目標(biāo)利潤(rùn)銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/單位邊際貢獻(xiàn)

　　目標(biāo)利潤(rùn)銷售額=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/邊際貢獻(xiàn)率或目標(biāo)利潤(rùn)銷售額=目標(biāo)利潤(rùn)銷售量×單價(jià)

　　目標(biāo)利潤(rùn)的考慮因素

　　1、目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要；

　　2、目標(biāo)利潤(rùn)是資本保值的需要；

　　3、目標(biāo)利潤(rùn)是內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的要求。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)步驟

　　1、展開調(diào)查研究，確定利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)的基數(shù)。將選定的利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)預(yù)期應(yīng)該達(dá)到的有關(guān)業(yè)務(wù)量及資金指標(biāo)相乘，便可測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)。其計(jì)算公式為：目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)=有關(guān)利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)×相關(guān)指標(biāo)。

　　3、確定目標(biāo)利潤(rùn)的修正值。

　　4、最終下達(dá)目標(biāo)利潤(rùn)并分解落實(shí)納入預(yù)算體系。最終下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)應(yīng)該為目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)與修正值的代數(shù)和，即：最終下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)+目標(biāo)利潤(rùn)修正值。

　　對(duì)于初級(jí)會(huì)計(jì)考生而言，會(huì)計(jì)目標(biāo)是一個(gè)比較重要的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。那么會(huì)計(jì)目標(biāo)內(nèi)容都有哪些？

　　會(huì)計(jì)工作目標(biāo)

　　會(huì)計(jì)目標(biāo)亦稱會(huì)計(jì)目的，是要求會(huì)計(jì)工作完成的任務(wù)或達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)包括以下三方面：

　　1、提供符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會(huì)計(jì)信息。

　　2、滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的需要。

　　3、滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果的需要。

　　會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，采用專門方法和程序，對(duì)企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的核算和監(jiān)督，以提供經(jīng)濟(jì)信息和反映受托責(zé)任履行情況為主要目的的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。

　　會(huì)計(jì)主要工作內(nèi)容有哪些？

　　會(huì)計(jì)工作內(nèi)容：

　　根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。

　　根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。

　　月末作計(jì)提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對(duì)所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。

　　結(jié)賬、對(duì)賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。

　　編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進(jìn)行分析說明。

　　將記賬憑證裝訂成冊(cè)，妥善保管。

每個(gè)月，或者是每個(gè)季度、每年，在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)都會(huì)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)劃，可能很多公司稱之為績(jī)效，那么在一定時(shí)期內(nèi)，努力達(dá)成的目標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中叫什么呢？今天和小編一起來看看吧。

（一）目標(biāo)利潤(rùn)分析

目標(biāo)利潤(rùn)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，經(jīng)過努力要達(dá)到的利潤(rùn)，其中包括計(jì)劃利潤(rùn)、最優(yōu)利潤(rùn)、同行業(yè)先進(jìn)利潤(rùn)水平、本企業(yè)歷史先進(jìn)水平，所以確認(rèn)和達(dá)成目標(biāo)利潤(rùn)是在一定時(shí)期一定階段內(nèi)的事情。

（二）案例分析

甲產(chǎn)品的銷售單價(jià)為10元/件，單位邊際貢獻(xiàn)為5元/件，固定成本為20000元，稅后目標(biāo)利潤(rùn)為52200元（假設(shè)不考慮利息），所得稅的稅率為25%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的銷售額為多少？

A：44800元

B：84800元

C：45400元

D：54500元

解析：

1、這到底是考查的是目標(biāo)利潤(rùn)分析

2、目標(biāo)利潤(rùn)=52200/（1-25%）=69600元

3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售額=（20000+69600）/（5/10）=44800元

（三）目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)算公式

1、目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)銷售額-目標(biāo)銷量×單位變動(dòng)成本-固定成本總額;

2、目標(biāo)利潤(rùn)銷售量 =(固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)) /單位邊際貢獻(xiàn)

3、目標(biāo)利潤(rùn)銷售額 =(固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)) /邊際貢獻(xiàn)率或目標(biāo)利潤(rùn)銷售額 =目標(biāo)利潤(rùn)銷售量×單價(jià)

以上就是有關(guān)目標(biāo)利潤(rùn)分析的知識(shí)點(diǎn)，想了解更多有關(guān)中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》科目的知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)哦！

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告主要反映了企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，其目標(biāo)主要是什么？

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的目標(biāo)主要有哪些？

　　財(cái)務(wù)報(bào)告的目標(biāo)是向財(cái)務(wù)報(bào)告使用者提供與企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的會(huì)計(jì)信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財(cái)務(wù)報(bào)告使用者作出經(jīng)濟(jì)決策。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告由什么組成？

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的構(gòu)成包括財(cái)務(wù)報(bào)表和其他應(yīng)在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的相關(guān)信息和資料。

　　1.財(cái)務(wù)報(bào)表

　　財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)報(bào)告的核心，是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。就內(nèi)容而言，財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益(股東權(quán)益)變動(dòng)表等主表，以及利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表等附表。就結(jié)構(gòu)而言，財(cái)務(wù)報(bào)表由表內(nèi)、附注兩部分組成，表內(nèi)部分是主體，附注部分起支持和補(bǔ)充的作用。

　　2.其他需要披露的相關(guān)信息和資料

　　其他需要披露的相關(guān)信息和資料主要包括董事會(huì)報(bào)告、財(cái)務(wù)狀況說明書、監(jiān)事會(huì)報(bào)告等。這部分內(nèi)容無需經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)，比報(bào)表附注更具靈活性，可以提供財(cái)務(wù)報(bào)表無法提供的預(yù)測(cè)信息。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的定義：

　　會(huì)計(jì)報(bào)告即財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告是指企業(yè)對(duì)外提供的反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量的文件。以賬簿記錄為依據(jù)，采用表格和文字形式，把會(huì)計(jì)所形成的財(cái)務(wù)信息傳遞給信息使用者的手段。

績(jī)效目標(biāo)的制定可以參考著名的SMART法則，即：目標(biāo)必須符合5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是：S代表目標(biāo)具體，M是可以量化計(jì)算，A是有可實(shí)現(xiàn)性，R是相關(guān)性，T是時(shí)限性。具體內(nèi)容是什么，讓我們一起看看吧。

一、目標(biāo)具體化

績(jī)效目標(biāo)應(yīng)該盡可能地細(xì)化、具體化。組織績(jī)效目標(biāo)和部門績(jī)效目標(biāo)必須細(xì)化和具體化到每個(gè)人的績(jī)效目標(biāo)上，即必須落實(shí)到具體的崗位和人員，或能對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人。

二、可量化計(jì)算

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)。績(jī)效目標(biāo)的可衡量特征與績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績(jī)效評(píng)價(jià)和反饋在績(jī)效管理中的可能性。

三、可實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)?？?jī)效目標(biāo)的可衡量特征與績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績(jī)效評(píng)價(jià)和反饋在績(jī)效管理中的可能性。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name高級(jí)會(huì)計(jì)師

四、相關(guān)性

績(jī)效目標(biāo)體系要與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，個(gè)人績(jī)效目標(biāo)要與組織績(jī)效目標(biāo)和部門績(jī)效目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。如果績(jī)效目標(biāo)與戰(zhàn)略不相關(guān)，可能導(dǎo)致績(jī)效目標(biāo)淪為扣錢或提升工資的工具。

五、時(shí)限性

完成目標(biāo)需要有時(shí)間限制。不論是整個(gè)績(jī)效計(jì)劃中的總目標(biāo)，還是分階段的分目標(biāo)，都應(yīng)受到時(shí)間的限制。

　　具體審計(jì)目標(biāo)包括一般審計(jì)目標(biāo)和個(gè)別審計(jì)目標(biāo)。一般審計(jì)目標(biāo)是進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目審計(jì)時(shí)均應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；個(gè)別審計(jì)目標(biāo)是按每個(gè)審計(jì)項(xiàng)目分別確定的目標(biāo)，只適用于特定的審計(jì)項(xiàng)目，具體如下：

審計(jì)具體目標(biāo)包括哪些

　　財(cái)務(wù)審計(jì)項(xiàng)目而言，一般審計(jì)目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：

　　1.總體合理性：記錄或列報(bào)的金額在總體上的正確性程度。通常是指審計(jì)人員使用分析性復(fù)核方法或?qū)嵤┻m當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序后對(duì)被審計(jì)單位所記錄或列報(bào)的金額在總體上的正確性程度所做的估計(jì)。

　　2.真實(shí)性：記錄或列報(bào)的金額是實(shí)際存在或發(fā)生的。（沒多計(jì)）

　　3.完整性：實(shí)際存在或發(fā)生的金額均已記錄或列報(bào)。（沒少計(jì)）

　　4.權(quán)利和義務(wù)：記錄或列報(bào)的金額確屬本單位所有或所欠。

　　5.計(jì)價(jià)正確性：記錄或列報(bào)的金額經(jīng)過正確的計(jì)量、計(jì)算與分?jǐn)偂＃ń痤~沒錯(cuò)）

　　6.截止期正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于正確的會(huì)計(jì)期間。（時(shí)間沒錯(cuò)）

　　7.過賬和匯總正確性：記錄或列報(bào)的金額經(jīng)過正確的過賬和匯總，勾稽關(guān)系正確。

　　8.分類正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，列報(bào)的金額經(jīng)過恰當(dāng)?shù)姆诸惡兔枋觥＃颇?、?bào)表項(xiàng)目沒錯(cuò)）

　　9.披露正確性：財(cái)務(wù)報(bào)表正確反映了記錄的金額和有關(guān)的披露要求。

　　10.合法性：記錄的各類業(yè)務(wù)符合法律法規(guī)的規(guī)定。

審計(jì)目標(biāo)解釋

　　審計(jì)目標(biāo)是指人們通過審計(jì)實(shí)踐活動(dòng)所期望達(dá)到的理想境界或最終結(jié)果，或者說是指審計(jì)活動(dòng)的目的與要求。

　　審計(jì)目標(biāo)可分為審計(jì)總體目標(biāo)和審計(jì)具體目標(biāo)兩個(gè)層次。審計(jì)總體目標(biāo)就是被評(píng)價(jià)的受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行情況；審計(jì)具體目標(biāo)是審計(jì)總體目標(biāo)的進(jìn)一步具體化。

審計(jì)總體目標(biāo)

　　根據(jù)《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1101號(hào)一一注冊(cè)會(huì)計(jì)師的總體目標(biāo)和審計(jì)工作的基本要求》規(guī)定：在執(zhí)行財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)工作時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的總體目標(biāo)是：

　?。ㄒ唬?duì)財(cái)務(wù)報(bào)表整體是否不存在由于舞弊或錯(cuò)誤導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào)獲取合理保證，使得注冊(cè)會(huì)計(jì)師能夠?qū)ω?cái)務(wù)報(bào)表是否在所有重大方面按照適用的財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ)編制發(fā)表審計(jì)意見；

　?。ǘ┌凑諏徲?jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，根據(jù)審計(jì)結(jié)果對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表出具審計(jì)報(bào)告，并與管理層和治理層溝通。

目標(biāo)成本法(管理)主要包括三個(gè)階段：目標(biāo)成本的設(shè)定、目標(biāo)成本控制與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、目標(biāo)成本控制及持續(xù)改善。

目標(biāo)成本設(shè)定是實(shí)施目標(biāo)成本法的第一個(gè)階段，根據(jù)目標(biāo)成本法的含義，可知： 產(chǎn)品目標(biāo)成本(最高期望成本)=產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)價(jià)格-產(chǎn)品的必要利潤(rùn)。所以設(shè)定目標(biāo)成本主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的核心是真實(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量、銷售價(jià)格等各方面的需求。平衡產(chǎn)品“功能—價(jià)格—成本”之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。通常，市場(chǎng)調(diào)查的方法有三種：

1.對(duì)經(jīng)濟(jì)、政治、人口、產(chǎn)業(yè)等宏觀或總體性資料的收集與預(yù)測(cè);

2.對(duì)現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的需求問卷調(diào)查;

3.選取特定顧客群體對(duì)他們的需求偏好做深入研究。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name高級(jí)會(huì)計(jì)師

(二)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的確定

競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格是指在買方市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下由顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等所決定的產(chǎn)品價(jià)格。

一般而言，競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的確定需要綜合考慮以下三個(gè)因素：

第一，可接受價(jià)格(顧客愿意為他們所要求的功能與特性支付的價(jià)格)。

第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

第三，目標(biāo)市場(chǎng)份額(估計(jì)怎樣的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)特定戰(zhàn)略下的目標(biāo)市場(chǎng)份額)。

確定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的具體方法主要有兩種：

1.市價(jià)比較法，即以已上市產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，加減新產(chǎn)品增加或減少的功能或特性(特性包括質(zhì)量、外觀等)的市場(chǎng)價(jià)值;

2.目標(biāo)份額法，即預(yù)測(cè)在既定預(yù)期市場(chǎng)占有率目標(biāo)下的市場(chǎng)售價(jià)。

(三)必要利潤(rùn)的確定

必要利潤(rùn)是企業(yè)在特定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下所要求的目標(biāo)利潤(rùn)。從客觀與主觀兩個(gè)方面考慮。客觀方面要反映投資者的必要報(bào)酬率(加權(quán)平均資本成本)，主觀方面因投資者不同、管理者的風(fēng)險(xiǎn)感受不同而不同。

從成本管理角度看，企業(yè)在確定產(chǎn)品必要利潤(rùn)并借此確定新產(chǎn)品目標(biāo)成本時(shí)，除考慮投資者必要報(bào)酬率之外，還應(yīng)當(dāng)考慮以下兩種不同行為動(dòng)機(jī)對(duì)目標(biāo)成本測(cè)定的影響。

1.采用相對(duì)激進(jìn)的方法確定成本目標(biāo)(如提高必要利潤(rùn)水平)，人為“調(diào)低”目標(biāo)成本，增強(qiáng)目標(biāo)成本對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程的“硬預(yù)算”約束力，并輔以成本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的“激勵(lì)”屬性，以最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn);

2.采用相對(duì)寬松的方法確定目標(biāo)成本(如調(diào)低必要利潤(rùn)水平)，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供相對(duì)較多的備選項(xiàng)，以提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈活性。

企業(yè)資金管理，財(cái)務(wù)最強(qiáng)調(diào)的是安全。資金不能管沒了，這是資金管理的前提與基礎(chǔ)。為了確保資金安全，有的企業(yè)不惜層層設(shè)防，不斷增加控制節(jié)點(diǎn)。

人為增加資金控制的節(jié)點(diǎn)，一方面，這會(huì)讓資金的收益降低，另一方面，又會(huì)加大企業(yè)的管理成本。減少無效控制節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)防控，這才是企業(yè)資金管理的應(yīng)有之義。

安全與收益，是企業(yè)資金管理最容易被提及的兩個(gè)目標(biāo)。國(guó)有企業(yè)常提的國(guó)有資產(chǎn)保值增值意即如此。在確保資金安全的前提下，企業(yè)要讓資金動(dòng)起來，爭(zhēng)取創(chuàng)造更多的收益。

資金管理的目標(biāo)除了安全與收益，還有效率。遺憾的是，資金流轉(zhuǎn)的效率，企業(yè)往往關(guān)注較少。

現(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)為了確保資金安全，不惜濫用謹(jǐn)慎性原則，這樣的做法，貌似在規(guī)避資金管理的風(fēng)險(xiǎn)，可實(shí)際上呢，它又釀就資金管理的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)——降低了資金周轉(zhuǎn)的效率。

企業(yè)資金周轉(zhuǎn)得快，是能給企業(yè)多創(chuàng)造收益的。資金周轉(zhuǎn)越快，意味著企業(yè)完成一個(gè)商業(yè)周期花的時(shí)間越短。也就是說，企業(yè)投入同樣多的錢，資金周轉(zhuǎn)越高，資金創(chuàng)利的速度越快。

舉例來說，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生決定創(chuàng)業(yè)，父母為了支持他，給他投資了10萬元錢?，F(xiàn)在有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可供他選擇：第一個(gè)項(xiàng)目是賣早餐奶，銷售毛利率5%；第二個(gè)項(xiàng)目是買衣服，銷售毛利率是50%。假定這兩個(gè)項(xiàng)目的生意都好做，不存在壞賬、滯銷的問題，這位大學(xué)畢業(yè)生該如何選擇呢?

如果只提供這些信息，我估計(jì)他會(huì)選擇賣衣服。賣早餐奶，做一圈生意下來，毛利只有5000元;而賣衣服呢，做一圈生意下來，毛利可達(dá)到5萬元。

我再多提供一個(gè)信息，賣早餐奶的現(xiàn)金周期是1天，賣衣服的現(xiàn)金周期是60天。此時(shí)，這位大學(xué)生畢業(yè)生又該如何選擇呢?

估計(jì)這位大學(xué)畢業(yè)生該選擇賣早餐奶了。因?yàn)橘u早餐奶一年可以做365圈生意，年毛利總額182.5萬元，賣衣服一年只能做6圈生意，年毛利總額只有30萬元，賣早餐奶掙的錢多多了。

稍加分析，不難發(fā)現(xiàn)，賣早餐奶多掙的錢不是緣于早餐奶的銷售毛利率高，而是緣于做這項(xiàng)生意資金周轉(zhuǎn)快。

通過這個(gè)例子，我們或許可以得出一個(gè)結(jié)論：企業(yè)開源的方式除了擴(kuò)大銷售規(guī)模外，還有一個(gè)，就是加快資金周轉(zhuǎn)，縮短現(xiàn)金周期。

對(duì)于企業(yè)來說，科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是促進(jìn)企業(yè)資金均衡流動(dòng)的保證，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須分析環(huán)境要素對(duì)資金流動(dòng)的影響，從而制定出長(zhǎng)期性、全面性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證戰(zhàn)略計(jì)劃在執(zhí)行的過程中，其財(cái)務(wù)管理工作的效能可以得到有效的保證和延伸，進(jìn)一步為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。

1、案例概述

A企業(yè)成立于1955年，地處北京，屬于通信工程公司。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，A企業(yè)當(dāng)前注冊(cè)資本已經(jīng)達(dá)到5100萬元，成為了行業(yè)內(nèi)的一級(jí)企業(yè)。作為綜合服務(wù)提供商，A企業(yè)資質(zhì)健全。

2008年12月，A企業(yè)完成了輔業(yè)改制，完成改制后，企業(yè)內(nèi)部的國(guó)有股權(quán)全部退出，由職工持有企業(yè)的全部股份。該企業(yè)內(nèi)部組織層級(jí)、機(jī)構(gòu)、職能部門較多。因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以企業(yè)日常管理難度較大，同時(shí)給企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定以及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定提出了全新的、更高的要求。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)及戰(zhàn)略分析

1、財(cái)務(wù)管理觀念落后企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，往往存在管理者素質(zhì)不高、財(cái)務(wù)管理觀念落后等問題，這導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作的效能無法被充分地發(fā)揮出來。管理者財(cái)務(wù)觀念落后的問題主要體現(xiàn)在：

(1) 財(cái)務(wù)管理沒有納入到企業(yè)管理的過程中來。

(2) 對(duì)于中小企業(yè)來說，財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的設(shè)定受內(nèi)外部環(huán)境的影響過大，使得財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定失去意義。另外，企業(yè)管理者在管理過程中，為了追求效益最大化，削弱了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位，這造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題頻繁發(fā)生。

(3) 企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行的時(shí)候，由于時(shí)間價(jià)值測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制不夠完善，因此在運(yùn)行過程中通常都過于重視利潤(rùn)和價(jià)值，影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的合理優(yōu)化。2、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全國(guó)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部普遍存在財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全的問題，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全是影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的主要因素，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 很多中小型企業(yè)尚未在內(nèi)部建立財(cái)務(wù)管理部門;即使設(shè)立了財(cái)務(wù)管理部門，財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)技能水平、實(shí)踐能力水平不足。

(2) 企業(yè)沒有嚴(yán)格按照相應(yīng)的規(guī)定劃分部門、崗位責(zé)任，導(dǎo)致大部分工作人員在實(shí)際工作中，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。

3、財(cái)務(wù)控制能力薄弱企業(yè)財(cái)務(wù)控制能力薄弱不利于企業(yè)完成財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 現(xiàn)金管理不足，很多企業(yè)內(nèi)部甚至存在資金閑置或不足的問題，另外，財(cái)務(wù)支出過程缺乏科學(xué)的規(guī)劃，很容易讓企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

(2) 應(yīng)收賬款使用周期較長(zhǎng)，使企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)回收資金。

(3) 大部分中小企業(yè)在開展各類生產(chǎn)活動(dòng)前，沒有做好充分的調(diào)查，這造成企業(yè)的各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失去了既定的意義。

(4) 管理者過于關(guān)注現(xiàn)金流，忽視了成本和利潤(rùn)問題的分析，極大程度地削弱了企業(yè)的財(cái)務(wù)控制能力。

3、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響

1、影響資金籌集戰(zhàn)略的選擇就企業(yè)而言，在一定的環(huán)境下，其可以獲得的資金往往是有限的，這導(dǎo)致資金的供給和需求成為限制企業(yè)良性發(fā)展的主要因素。對(duì)此，企業(yè)想要保持可持續(xù)發(fā)展步伐，不僅要確保各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于資金的需求，還要保證資金規(guī)劃和使用的合理性，從而在節(jié)約資金占用的同時(shí)，提高資金利用效率。而只有符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，才能引導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作者選擇最合理的資金籌集戰(zhàn)略。

2、影響資金投資戰(zhàn)略的選擇建筑企業(yè)想要保持長(zhǎng)久的獲得利潤(rùn)的能力，必須保證其在賺取利潤(rùn)的過程中，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是合理的，且資金流轉(zhuǎn)過程是安全的?？梢哉f，資金投資戰(zhàn)略是企業(yè)獲得未來盈利能力的基礎(chǔ)和保證。換言之，企業(yè)只有根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r來制定科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，才能幫助自身選擇最合理的資金投資戰(zhàn)略，否則就會(huì)影響資金投資戰(zhàn)略選擇的合理性，給企業(yè)未來投資活動(dòng)的開展帶來巨大的影響，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)投資失敗，讓企業(yè)面臨破產(chǎn)或倒閉。

3、影響收益分配戰(zhàn)略的選擇收益分配戰(zhàn)略，具體來說就是，企業(yè)通過一定的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲取了一定的利潤(rùn)，然后企業(yè)對(duì)這些利潤(rùn)進(jìn)行分配，或用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或用于企業(yè)再投資。從本質(zhì)來說，收益分配戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)選擇對(duì)自己發(fā)展更加有力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。針對(duì)此，企業(yè)在選擇收益分配戰(zhàn)略時(shí)，必須綜合考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，否則收益分配戰(zhàn)略的制定可能會(huì)失去科學(xué)性。

4、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施

1、企業(yè)融資戰(zhàn)略企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中想要降低融資成本、減小融資風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，就必須選擇最為合理的融入渠道和方式：

(1) 一般來說，融資渠道有很多種，建筑企業(yè)可以選擇內(nèi)部積累的融資方式，幫助企業(yè)保留更多資金優(yōu)勢(shì)。而如果企業(yè)選擇外部融資，那么可以應(yīng)用租賃融資或者銀行貸款的方式，降低企業(yè)融資成本。

(2) 規(guī)模較大的企業(yè)，可以發(fā)行有價(jià)證券的形式來進(jìn)行融資。其中，就有價(jià)證券而言，企業(yè)可以考慮公司債券和復(fù)合型債券這兩種證券。

2、企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略為了獲取經(jīng)濟(jì)利益或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建筑企業(yè)會(huì)將籌集到的資金投入到具體的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中，這個(gè)過程就是資金投入。企業(yè)內(nèi)部所有資金投放戰(zhàn)略的實(shí)施，都必須在企業(yè)總戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行，管理者根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、外部環(huán)境、內(nèi)部條件等，對(duì)資金投放過程進(jìn)行長(zhǎng)期性的謀劃，而這個(gè)部分是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理體系不可或缺的內(nèi)容。

目前，越來越多的施工企業(yè)為了提高經(jīng)營(yíng)效益，分散風(fēng)險(xiǎn)，開始采用業(yè)主為主、多元化的資金投放戰(zhàn)略。如果企業(yè)具備了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就可以進(jìn)入和企業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，避免多元化戰(zhàn)略的盲目采用導(dǎo)致企業(yè)投資失敗的發(fā)生。在企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作的開展更為重要，因此建筑施工可以利用自身的品牌效應(yīng)以及各類資源，保證整體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。在擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)要做好內(nèi)部財(cái)務(wù)資源的整合和優(yōu)化，以確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理和企業(yè)總戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。

除此之外，為了提高自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還要保證資金，并以此為基礎(chǔ)，來制定產(chǎn)品差異化的投資戰(zhàn)略。同時(shí)，針對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)、利潤(rùn)較高的項(xiàng)目，企業(yè)必須要保證財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的前瞻性，來確保企業(yè)可以獲得更高的優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)，從而促進(jìn)自身長(zhǎng)期保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、企業(yè)內(nèi)部股利分配戰(zhàn)略在股利分配戰(zhàn)略的制定和實(shí)施方面，往往會(huì)涉及到總公司和分公司之間權(quán)利和責(zé)任關(guān)系的處理，只有處理得當(dāng)，才能激發(fā)企業(yè)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作中，股利分配戰(zhàn)略可以說是非常重要的內(nèi)容，股利分配戰(zhàn)略核心問題就是確定最佳股利支付率。理論角度來說，企業(yè)股利分配政策主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 剩余股利分配政策。具體來說，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中，遇到了較好的投資機(jī)會(huì)，就可以根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)預(yù)算投資所需資本后，在盈余中預(yù)留出來。

(2) 固定或者持續(xù)增長(zhǎng)的股利政策。作為一種相對(duì)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，固定或者持續(xù)增長(zhǎng)的股利政策其實(shí)就是控制企業(yè)股利處于某一個(gè)穩(wěn)定的水平，并且采取有效的措施幫助企業(yè)維持這種水平。

(3) 固定股利支付率的政策，這種股利政策和第二種是相對(duì)的，其具有一定的變動(dòng)性，選擇這種股利政策的時(shí)候，企業(yè)首選要確定一個(gè)股利占盈余的比率，然后日后的股利支付按照這個(gè)比率進(jìn)行。由于企業(yè)的財(cái)務(wù)分配戰(zhàn)略以及股利政策，都會(huì)受到投資機(jī)會(huì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，為此，企業(yè)必須提前根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)現(xiàn)金流。

(4) 為了滿足資金集約化管理需求，企業(yè)還要對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式中風(fēng)險(xiǎn)較高的資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，構(gòu)建更具儲(chǔ)備能力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)分配戰(zhàn)略價(jià)值的最大化打好基礎(chǔ)。

5、本文結(jié)語

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求。為了提高企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和總戰(zhàn)略之間的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)企業(yè)健康、和諧、穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)必須制定科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)以及采取戰(zhàn)略規(guī)劃，為其所開展的財(cái)務(wù)活動(dòng)提供科學(xué)、有效的指導(dǎo)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是指企業(yè)決定選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)以制定企業(yè)營(yíng)銷策略。它實(shí)際上是決定企業(yè)能進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)的策略問題。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買者群體。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略的模式有哪些？

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略的模式有市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、有選擇的專門化、完全市場(chǎng)覆蓋。產(chǎn)品專門化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。市場(chǎng)專門化企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略企業(yè)不考慮各子細(xì)分市場(chǎng)的差異性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)所有消費(fèi)者只提供一種產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營(yíng)銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素是什么？

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五類。產(chǎn)品特點(diǎn)是指產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一。市場(chǎng)特點(diǎn)是指供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。周期階段是指對(duì)于在處在介紹期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。競(jìng)爭(zhēng)者的策略是企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略。