盈虧平衡點按照字面意思就是在盈利和虧損之間找到一個平衡的地方，但是這個平衡點該這么分析呢？如果對這部分知識點不清楚，那就和會計網(wǎng)一起來了解一下吧！

盈虧平衡點是什么意思？

盈虧平衡分析是通過盈虧平衡點（BEP）分析項目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。各種不確定因素（如投資、成本、銷售量、產(chǎn)品價格、項目壽命期等）的變化會影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找出這種臨界值，即盈虧平衡點(BEP)，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)

盈虧平衡點有哪些分析方法？

1、按采用的分析方法的不同分為：圖解法和方程式法

2、按分析要素間的函數(shù)關(guān)系不同分為：線性和非線性盈虧平衡分析

3、按分析的產(chǎn)品品種數(shù)目多少，可以分為單一產(chǎn)品和多產(chǎn)品盈虧平衡分析

4、按是否考慮貨幣的時間價值分為：靜態(tài)和動態(tài)的盈虧平衡分析

盈虧平衡點的高低說明什么？

盈虧平衡點越低，說明項目盈利的可能性越大，虧損的可能性越小，因而項目有較大的抗經(jīng)營風(fēng)險能力。因為盈虧平衡分析是分析產(chǎn)量(銷量)、成本與利潤的關(guān)系，所以稱量本利分析。盈虧平衡點的表達(dá)形式有多種。它可以用實物產(chǎn)量、單位產(chǎn)品售價、單位產(chǎn)品可變成本以及年固定成本總量表示，也可以用生產(chǎn)能力利用率(盈虧平衡點率)等相對量表示。其中產(chǎn)量與生產(chǎn)能力利用率，是進(jìn)行項目不確定性分析中應(yīng)用較廣的

以上就是有關(guān)盈虧平衡點的相關(guān)知識點，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

      外幣折算差額是怎么計算的？如何進(jìn)行會計處理？

　　盈虧平衡點，可以理解為保本銷量，可以簡單理解為總收入等于總成本，沒有虧損，具體應(yīng)怎么計算？

　　盈虧平衡點是什么意思？

　　盈虧平衡點，又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。通常是指全部銷售收入 等于全部成本時(銷售收入線與總成本線的交點)的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量;也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。

　　盈虧平衡點分析：

　　盈虧平衡點分析利用成本的固定性質(zhì)和可變性質(zhì)來確定獲利所必需的產(chǎn)量范圍。如果我們能夠?qū)⑷砍杀緞澐譃閮深悾阂活愲S產(chǎn)量而變化，另一類不隨產(chǎn)量而變化，就可以計算出給定產(chǎn)量的單位平均總成本。半可變成本能夠分解為固定成本和可變成本。但是，對不同的產(chǎn)量平均固定成本時，單位成本的固定成本是不相同的，因而這種單位產(chǎn)品平均成本的概念，只對個所計算的產(chǎn)量值是正確的。因此從概念上來看，將固定成本看作成本匯集總額是有益的，此匯集總額在扣除可變成本之后，必須被純收入所補(bǔ)償，這種經(jīng)營才能產(chǎn)生利潤，如果扣除可變成本之后的純收入剛好等于固定成本的匯集總額，那么這一點或是這樣的銷售水平稱為盈虧平衡點。精確地來說，正是因為在銷售進(jìn)程的這一點上，總的純收入剛好補(bǔ)償了總成本(包括固定成本和可變成本)，低于這一點就會發(fā)生虧損，而超過這一點就會產(chǎn)生利潤。一個簡單的盈虧平衡點結(jié)構(gòu)圖，橫軸代表產(chǎn)量，縱軸代表銷售額或成本。假定銷售額與銷售量成正比，那么銷售線是一條起于原點的直線?？偝杀揪€在等于固定成本的那一點與縱軸相交，且隨著銷售量的增加而成比例地表現(xiàn)為增長趨勢。高于盈虧平衡點時，利潤與銷售額之比隨每一售出的產(chǎn)品而增加。這是因為貢獻(xiàn)呈一固定比率，而分?jǐn)偣潭ǔ杀镜幕A(chǔ)卻擴(kuò)大了。

　　盈虧平衡點的計算公式

　　盈虧平衡點=總固定成本÷(單位售價-單位變動成本)

　　盈虧平衡點在管理決策上的作用：

　　新產(chǎn)品決策，在開發(fā)一個新產(chǎn)品時，從盈虧平衡點可以看出，這個新產(chǎn)品要達(dá)到最低的銷售量或是最少的銷售金額到底是多少，投資才不會發(fā)生虧損;擴(kuò)充或緊縮決策，單位售價減去單位變動成本，又稱為單位利潤貢獻(xiàn)，可以通過單位利潤貢獻(xiàn)≥0決定企業(yè)是否擴(kuò)大經(jīng)營或停產(chǎn)歇業(yè)。

　　從盈虧平衡點公式可以發(fā)現(xiàn)，如果單位售價減掉單位變動成本，即單位利潤貢獻(xiàn)，表示每賣一個單位的產(chǎn)品有沒有錢賺;如果單位售價比單位變動成本大很多，不但變動成本收回來，固定成本也能收回來了，最后會產(chǎn)生利潤。

　　盈虧平衡點，又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點，一般理解為全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。今天會計網(wǎng)給大家整理了關(guān)于盈虧平衡點計算公式的內(nèi)容，來一起了解吧。

　　盈虧平衡點，簡單理解為銷售收入線與總成本線的交點。盈虧平衡點以盈虧平衡點為界限，若是銷售收入高于盈虧平衡點，則意味著企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就是虧損。盈虧平衡點可以用銷量或銷售額來表示，還可以根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，以產(chǎn)品單價、變動成本、固定成本等因素來表示。以下為盤虧平衡點概述圖：

　　一般情況下，我們都是通過線性回歸分析盈虧平衡點，計算盈虧平衡點時，應(yīng)掌握公式：BEP=Cf/(P-Cu-Tu)

　　公式詳解：

　　1、BEP表示盈虧平衡點時的產(chǎn)銷量；

　　2、Cf表示固定資產(chǎn)；

　　3、P表示單位產(chǎn)品銷售價格；

　　4、Tu表示單位產(chǎn)品增值稅

　　如果是根據(jù)實物單位計算，則盈虧平衡點=固定成本/(單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本)；如果是根據(jù)金額計算，則盈虧平衡點=固定成本/(1-變動成本/銷售收入)=固定成本/貢獻(xiàn)毛利。

　　銷售組合盈虧平衡量=總固定成本/加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)=總固定成本/A的單位邊際貢獻(xiàn)*A的銷售占比+B的單位邊際貢獻(xiàn)*B的銷量占比

　　銷售組合盈虧平衡額=總固定成本/加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率=總固定成本/A的編輯貢獻(xiàn)率*A的銷售額占比+B的邊際貢獻(xiàn)率*B的銷售額占比。

　　存貨模型中持有現(xiàn)金資產(chǎn)的總成本包括有持有成本和轉(zhuǎn)換成本，也即是機(jī)會成本和交易成本，在存貨模型下的總成本該怎么計算？

　　存貨模型下總成本的計算公式

　　總成本＝機(jī)會成本＋交易成本＝Ｃ／２×Ｋ＋Ｔ／Ｃ×Ｆ

　　公式中的“Ｃ／２×Ｋ”指的是機(jī)會成本，機(jī)會成本＝平均現(xiàn)金持有量×機(jī)會成本率＝Ｃ／２×Ｋ。

　?。帽硎粳F(xiàn)金持有量，Ｃ／２就是平均現(xiàn)金持有量。

　　1、最高現(xiàn)金持有量為最佳現(xiàn)金持有量，最低現(xiàn)金持有量為0，所以平均現(xiàn)金持有量=(最佳現(xiàn)金持有量+0)／２=最佳現(xiàn)金持有量／２，最佳現(xiàn)金持有量=平均現(xiàn)金持有量×2。這里的資本成本率等同于機(jī)會成本率，比如說C=10，K=10%，機(jī)會成本＝Ｃ／２×Ｋ＝10／2×10％＝0.5。

　　公式中的“Ｔ／Ｃ×Ｆ”指的是交易成本，交易成本＝交易次數(shù)×每次交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ。其中：Ｃ表示現(xiàn)金持有量，Ｋ表示機(jī)會成本率或資本成本率，Ｔ表示現(xiàn)金需求總量，Ｆ表示每次交易成本或轉(zhuǎn)換成本。

　　2、現(xiàn)金持有量為10萬，現(xiàn)金需求總量為100萬，每次交易成本為0.2萬，交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ＝100／10×0.2＝２。

　?。疗髽I(yè)每年需要使用現(xiàn)金10萬元，現(xiàn)金持有量為1萬元，每次轉(zhuǎn)換的成本為0.02萬元，資金的資本成本率為5％。在現(xiàn)金存貨模型下，現(xiàn)金的機(jī)會成本、交易成本和總成本應(yīng)如何計算？

　　現(xiàn)金需求總量T=10萬元，現(xiàn)金持有量C=1萬元，每次交易成本F=0.02萬元，K=5％

　　機(jī)會成本＝Ｃ／２×Ｋ＝10／1×5％＝0.5萬元；

　　交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ＝10／1×0.02＝0.2元；

　　總成本＝機(jī)會成本＋交易成本＝Ｃ／２×Ｋ＋Ｔ／Ｃ×Ｆ＝0.7萬元。

　　現(xiàn)金存貨模型下，最佳現(xiàn)金持有量與機(jī)會成本、交易成本的關(guān)系

　　當(dāng)機(jī)會成本與交易成本相等時，相關(guān)總成本最低，此時的持有量即為最佳現(xiàn)金持有量。

　　在備考ACCA過程中，很多考生都會企業(yè)宏觀環(huán)境的PESTEL模型這個考點并不理解，并會經(jīng)常在這個考點上失分，今天會計網(wǎng)就跟大家詳解這個考點內(nèi)容。

　　Political(政治因素)

　　它的關(guān)鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應(yīng)的政策來引導(dǎo)或影響企業(yè)做決策，比如：

　　1.由于政府本身對于企業(yè)來說就是一個消費者，因此它可以通過法律(legislation)稅務(wù)減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動需求，促進(jìn)市場競爭

　　2.通過設(shè)置資本免征額(capital allowance)和激勵措施(incentives)來鼓勵投資當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)或海外公司實現(xiàn)資本擴(kuò)張(capacity expansion)

　　3.對于新興產(chǎn)業(yè)(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業(yè)的發(fā)展4.像煙草企業(yè)，由于其產(chǎn)品對人體有害，政府可以設(shè)置較高的稅收來增強(qiáng)這類企業(yè)的進(jìn)入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業(yè)也可以用特殊的途徑反過來促進(jìn)新政策的實施。

　　常見的方式有：企業(yè)通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達(dá)訴求，影響社會輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請為公司的NED來促使他們關(guān)注公司的內(nèi)部情況，從而出臺一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策。

　　Economic(經(jīng)濟(jì)因素)

　　既包括宏觀經(jīng)濟(jì)也包括微觀經(jīng)濟(jì)。在AB中我們有完整的兩節(jié)詳細(xì)地講解了這兩個方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因為模型本身是對宏觀環(huán)境的分析而把微觀經(jīng)濟(jì)排除在這個方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會、人口因素)

　　它包含了五個層面：人口趨勢(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長、結(jié)婚、生子、到死亡的過程;

　　社會結(jié)構(gòu)與階層(social structure and class)由于每個人的收入水平、教育背景、職業(yè)等的不同帶來的社會階層的差異;

　　采購形式(buying patterns)人的購買行為受性格、文化、收入和社會階級的影響，從而購買偏好不同;

　　文化趨勢(cultural trends)隨著社會的發(fā)展，人們對于綠色產(chǎn)品和綠色理念重視度的上升。企業(yè)可以通過分析這五個層面的變動，來調(diào)整生產(chǎn)運營，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。

　　Technology(技術(shù)因素)

　　指由于技術(shù)的進(jìn)步和變革對企業(yè)帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)活動上的變化，比如說可以幫助企業(yè)去層級(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業(yè)缺乏相應(yīng)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，還可以選擇外包這個途徑來解決。外包相關(guān)的知識，尤其是優(yōu)缺點，一時想不起來的同學(xué)一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環(huán)境因素)

　　企業(yè)在生產(chǎn)過程中不可避免的會對環(huán)境造成影響，留下環(huán)境足跡(footprint)，產(chǎn)生環(huán)境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產(chǎn)生噪音(Noise)影響當(dāng)?shù)厣钯|(zhì)量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學(xué)到了四個和企業(yè)有關(guān)的法律：

　　1.員工就業(yè)保護(hù)法(employment protection law)其中最易錯的就是解雇(dismissal)的三個類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動請辭;不正當(dāng)解雇(wrongful dismissal)指解雇時沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發(fā)生的解雇。

　　2.數(shù)據(jù)安全保護(hù)法(data protection and security law)保護(hù)的是活著的人的權(quán)力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強(qiáng)調(diào)了在工作中保持健康安全的重要性，并認(rèn)為員工和雇主都有義務(wù)對安全負(fù)責(zé)。

　　4.消費者權(quán)益保護(hù)法(consumer protection law)商品必須在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(quán)(legal title)，產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)到原有設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　以上就是關(guān)于PESTEL模型的全部內(nèi)容啦，希望對大家有所幫助~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　本/量/利分析是CMA考試Part2中的一個重要章節(jié)，其中的盈虧平衡分析是比較典型的一類題目。今天跟隨會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)如何計算盈虧平衡點？

　　CMA知識點之盈虧平衡分析

　　1、定義：盈虧平衡點:指能使總收入等于總成本的銷量，即息稅前收益為零時的銷量。

　　2、意義：盈虧平衡分析讓管理者了解，為了避免虧損，必須達(dá)到的運營量。

　　3、公式

　?。?）單位邊際貢獻(xiàn)＝單價–單位變動成本

　　（2）邊際貢獻(xiàn)＝單位邊際貢獻(xiàn)×銷售量

　?。?）邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入

　?。?）營業(yè)利潤＝邊際貢獻(xiàn)–固定成本

　　（5）保本銷售量＝固定成本/單位邊際貢獻(xiàn)

　?。?）保本銷售額＝固定成本/邊際貢獻(xiàn)率

　　例題盈虧平衡點的計算1.單一產(chǎn)品的盈虧平衡點的計算

　　盈虧平衡分析經(jīng)典例題1

　　某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每月固定成本1 000元，單位變動成本6元，售價每件10元，求盈虧平衡點銷售多少產(chǎn)品？

　　答：保本量＝固定成本/單位邊際貢獻(xiàn)＝1 000/（10-6）＝250（件）

　　甲公司生產(chǎn)暖瓶，去年銷售總額80 000元，總變動成本20 000元，總固定成本30 000元。甲公司盈虧平衡的銷售收入水平是多少元？（）

　　A.30 000元B.40 000元C.50 000元D.80 000元

　　答案：B

　　解析：邊際貢獻(xiàn)率＝（80 000－20 000）/80 000＝75%盈虧平衡點銷售額＝30 000/75%＝40 000元

　　盈虧平衡分析經(jīng)典例題2

　　R電子公司正在研發(fā)一種新產(chǎn)品-電流保護(hù)器。關(guān)于產(chǎn)品的成本信息如下所示：單位成本直接材料＄3.25直接人工4.00分銷0.75這個公司將用這個新產(chǎn)品吸收＄120,000新增的固定成本。還有＄20,000原來由其它產(chǎn)品吸收的成本也分配到這個新產(chǎn)品。如果銷售價格是每個＄14。這個電流保護(hù)器的盈虧平衡點（數(shù)量）是多少？

　　A.8500個B.20000個C.10000個D.23300個

　　答案：B

　　解析：盈虧平衡點（銷量）=120000/（14-3.25-4-0.75）=20000（個）

　　離4月CMA中文考試時間越來越近，為了幫助大家順利備考，快速掌握CMA考試重點知識點，會計網(wǎng)為大家整理了關(guān)于多種產(chǎn)品下盈虧平衡點。

　　CMA必考知識點之多種產(chǎn)品下盈虧平衡點

　　1、定義：盈虧平衡點指能使總收入等于總成本的銷量，即息稅前收益為零時的銷量。

　　2、意義：盈虧平衡分析讓管理者了解，為了避免虧損，必須達(dá)到的運營量。

　　3、公式：

　　（1）單位邊際貢獻(xiàn)＝單價–單位變動成本

　?。?）邊際貢獻(xiàn)＝單位邊際貢獻(xiàn)×銷售量

　?。?）邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入

　　（4）營業(yè)利潤＝邊際貢獻(xiàn)–固定成本

　?。?）保本銷售量＝固定成本/單位邊際貢獻(xiàn)

　?。?）保本銷售額＝固定成本/邊際貢獻(xiàn)率

　　多產(chǎn)品盈虧平衡點的計算：

　　（1）計算加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)；

　?。?）求解總盈虧平衡點；（若存在目標(biāo)利潤，此處加上目標(biāo)利潤）

　　（3）計算銷售組合中組成產(chǎn)品的盈虧平衡點

　　經(jīng)典例題

　　甲公司生產(chǎn)3種零件。明年的預(yù)算信息如下所示

　　A零件售價20元，變動成本11元，估計銷售量30000套；B零件售價30元，變動成本16元，估計銷售量75000套；C零件售價40元，變動成本28元，估計銷售量45000套；生產(chǎn)線的固定成本為1 922 000元。如果公司實際的情況和估計的銷售結(jié)構(gòu)相同，并且公司預(yù)期產(chǎn)生總營業(yè)利潤322 400元，那么公司需要賣出C零件多少套？

　　解析：A零件每單位邊際貢獻(xiàn)＝20－11＝9 B零件每單位邊際貢獻(xiàn)＝30－16＝14 C零件每單位邊際貢獻(xiàn)＝40－28＝12總銷售數(shù)＝30 000＋75 000＋45 000＝150 000套A零件銷售比例＝30 000/150 000＝20%B零件銷售比例＝75 000/150 000＝50%C零件銷售比例＝45 000/150 000＝30%加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)＝20%×9＋50%×14＋30%×12＝12.4元/套盈虧平衡點的銷售量＝（1 922 000＋322 400）/12.4＝181 000套C零件數(shù)量＝181 000套×30%＝54 300套

　　CMA只聽課不刷題考試通常是過不了的，今天會計網(wǎng)給考生們用例題講解的方式，介紹多產(chǎn)品盈虧平衡點的計算，希望對考生有幫助。

　　CMA經(jīng)典例題之多產(chǎn)品盈虧平衡點的計算

　　招牌蛋糕有限公司生產(chǎn)兩種蛋糕，一種是圓形蛋糕，另外一種是心形蛋糕。公司的固定成本總額是92 000美元。兩種蛋糕的變動成本和銷售數(shù)據(jù)如下表所示。若要達(dá)到盈虧平衡點，招牌蛋糕公司需銷售多少蛋糕？

　　                          圓型蛋糕        心形蛋糕

　　單位銷售價格          $12               $20

　　單位變動成本           $8                $15

　　預(yù)算銷售           10000單位      15000單位

　　解析：加權(quán)平均單位邊際貢獻(xiàn)＝[（10 000/25 000）×（12－8）]＋[（15 000/25 000）×（20－15）]＝4.6美元/個盈虧平衡點的總銷量＝92 000/4.6＝20 000個圓形蛋糕的銷量＝（10 000/25 000）×20 000＝8 000個心形蛋糕的銷量＝（15 000/25 000）×20 000＝12 000個

　　S劇場要在俄亥州北部上演一系列的夏季音樂劇。為了即將到來的演出季，S公司的初始計劃才剛剛開始實施，而S公司估算的數(shù)據(jù)如下。

　　        演出場次    每次平均的觀眾數(shù)量         票價         變動成本           固定成本

　　M劇     12                  3500                       $18              $3                  $165000

　　T劇       20                  3000                      $15               $1                 $249000

　　A劇      12                   4000                      $20               0                   $316000

　　變動成本①是指代表了制片公司的費用，是基于戲票的出售量

       固定成本②是與經(jīng)營每一部音樂劇直接相關(guān)的成本，包括服裝、設(shè)備和演員的費用。

　　S劇院還要為整個演出季支付整體的固定經(jīng)營費用$565,000（管理費用、設(shè)備成本和廣告），適用的稅率為30%。如果管理層希望M劇目對公司今年的總營業(yè)收入產(chǎn)生的稅后收益為$210,000，那么該劇目需要的觀眾數(shù)量為

　　A.20,800 B.25,000 C.25,833 D.31,000

　　答案：D

　　解析：[X*($18-$3)-$165000]*(1-30%)=$210000 X=31000。所以D選項正確。

　　考生若想通過CMA考試，就需要不斷積累，學(xué)習(xí)并掌握新的知識。今天會計網(wǎng)將探討盈虧平衡點與安全邊際的關(guān)系，希望可以幫助考生們備考。

　　CMA考試知識點之盈虧平衡點

　　因為存在多種產(chǎn)品，就不存在唯一的盈虧平衡銷量。在多種產(chǎn)品的情景中，盈虧平衡銷量取決于銷售組合。銷售組合變化對營運收入產(chǎn)生多大影響，取決于高邊際貢獻(xiàn)項目和低邊際貢獻(xiàn)項目在組合中的原始比例如何變化。以下一般規(guī)則通常適用：

　　（1）由高邊際貢獻(xiàn)項目向低邊際貢獻(xiàn)項目轉(zhuǎn)移，可能會導(dǎo)致營業(yè)利潤降低，即使總銷售收入可能會增加。

　?。?）由低邊際貢獻(xiàn)項目向高邊際貢獻(xiàn)項目轉(zhuǎn)移，可能會導(dǎo)致營業(yè)利潤增加，即使總銷售收入可能會減少。在多數(shù)情況下（特別是當(dāng)固定資產(chǎn)滿負(fù)荷運行時），管理層應(yīng)關(guān)注每種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，并選擇那些在約束性資源下具有最高單位邊際貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。

　　盈虧平衡點作業(yè)率公式：

　　盈虧平衡點作業(yè)率=盈虧平衡點銷量（金額）/預(yù)計銷量（金額）

　　安全邊際：

　　指現(xiàn)有的或預(yù)計的銷售量（額）超過盈虧平衡點銷售量（額）的差額。

　　安全邊際用于說明企業(yè)經(jīng)營的安全程度。

　　公式：

　?。?）安全邊際量（額）＝預(yù)計銷量（額）－盈虧平衡點銷量（額）

　?。?）安全邊際率＝安全邊際量（額）/預(yù)計銷量（額）

　?。?）安全邊際率＋盈虧平衡點作業(yè)率＝1

　　某企業(yè)產(chǎn)銷一種產(chǎn)品，單位售價50元，單位變動成本30元，固定成本50000元。預(yù)計銷售量為4000件，計算的盈虧平衡點銷量為2500件。求盈虧平衡點作業(yè)率與安全邊際

　　盈虧平衡點作業(yè)率＝2500/4000×100%＝62.5%

　　安全邊際量＝4000－2500＝1500（件）

　　安全邊際額＝4000×50－2500×50＝75000（元）

　　安全邊際率＝1500/4000×100%＝37.5%

　　盈虧平衡點經(jīng)典例題分析

　　某企業(yè)產(chǎn)銷一種產(chǎn)品，單位售價50元，單位變動成本30元，固定成本50000元。預(yù)計銷售量為4000件，計算的盈虧平衡點銷量為2500件。求盈虧平衡點作業(yè)率。

　　盈虧平衡點作業(yè)率＝（2500/4000）×100%＝62.5%

　　盈虧平衡點又稱零利潤點、保本點，以盈虧平衡點為界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。因此盈虧平衡點是企業(yè)經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)，那它是怎么計算的？

　　盈虧平衡點的計算公式

　　1、BEP=Cf/(p-cu-tu)。

　　其中：BEP----盈虧平衡點時的產(chǎn)銷量

　　Cf-固定成本

　　P-單位產(chǎn)品銷售價格

　　Cu-單位產(chǎn)品變動成本

　　Tu-單位產(chǎn)品增值稅及附加

　　2、由于單位產(chǎn)品營業(yè)稅金及附加常常是單位產(chǎn)品銷售價格與營業(yè)稅及附加稅率的乘積，因此公式也可以表示為：BEP=Cf/[p（1-r）-cu]。

　　其中r-稅金及附加的稅率。

　　按實物單位計算：盈虧平衡點=固定成本/（單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本）

　　按金額計算：盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/貢獻(xiàn)毛利

　　盈虧平衡點和利潤變化的原因是什么？

　　1、銷售量的變化。它對利潤有直接影響，但對盈虧平衡點和貢獻(xiàn)比率沒什么影響。

　　2、產(chǎn)品品種變化。利潤、盈虧平衡點和貢獻(xiàn)比率都會發(fā)生變化。這就要求以產(chǎn)品為基礎(chǔ)來繪制盈虧平衡點圖。

　　3、勞動或材料利用方面的變化。利潤、盈虧平衡點和貢獻(xiàn)比率都將變化。

　　4、固定成本變化。它將影響利潤和盈虧平衡點，但不影響貢獻(xiàn)比率。

　　5、銷售價格變化。利潤、盈虧平衡點和貢獻(xiàn)比率都會發(fā)生變化。

　　盈虧平衡點的應(yīng)用是什么？

　　1、在評價指標(biāo)中設(shè)定“平衡點”，并將各項指標(biāo)分解成考核指標(biāo)，這是管理人員管理企業(yè)的重要工具。

　　2、對外報價可以形成一種體系和制度，依據(jù)企業(yè)內(nèi)部真實經(jīng)營狀況所總結(jié)的“報價底線”，可以讓管理者在報價時，真正做到心中有數(shù)。

　　3、針對企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理，所有指標(biāo)可以細(xì)化到每個崗位的考核指標(biāo)，建立完善的測量體系，明確目標(biāo)實時監(jiān)測。

　　4、將數(shù)據(jù)隨時映入管理者的眼簾，管理行為就會不斷審視數(shù)據(jù)的變化是否發(fā)生偏離或逆轉(zhuǎn)，這樣可以讓企業(yè)在高度競爭的時代立于不敗之地。

　　動態(tài)投資回收期指的是按現(xiàn)值計算的投資回收期，也稱現(xiàn)值投資回收期。動態(tài)投資回收期法克服了傳統(tǒng)的靜態(tài)投資回收期法不考慮貨幣時間價值的缺點。

　　動態(tài)投資回收期是什么意思

　　動態(tài)投資回收期指的是按現(xiàn)值計算的投資回收期，也稱現(xiàn)值投資回收期。動態(tài)投資回收期法克服了傳統(tǒng)的靜態(tài)投資回收期法不考慮貨幣時間價值的缺點。即考慮時間因素對貨幣價值的影響，使投資指標(biāo)與利潤指標(biāo)在時間上具有可比性條件下，計算出投資回收期。

　　動態(tài)投資的含義

　　與靜態(tài)投資相比，動態(tài)投資適應(yīng)了市場價格運行機(jī)制的要求，更加符合實際的經(jīng)濟(jì)運動規(guī)律。

　　在建設(shè)期內(nèi)，因建設(shè)期利息和國家新批準(zhǔn)的稅費、匯率、利率變動以及建設(shè)期價格變動引起的建設(shè)投資增加額，包括靜態(tài)投資、漲價預(yù)備費、建設(shè)期利息等。

　　靜態(tài)建設(shè)投資與漲價預(yù)備費構(gòu)成建設(shè)投資。建設(shè)投資與建設(shè)期利息構(gòu)成固定資產(chǎn)投資。

　　投資回收期是什么意思？

　　投資回收期指的是，投資項目投產(chǎn)后獲得的收益總額達(dá)到該投資項目投入的投資總額所需要的時間（年限），也稱為“投資回收年限”。

　　按回收投資的起點時間不同，有從項目投產(chǎn)之日起計算和從投資開始使用之日起計算兩種；按回收投資的主體不同，有社會投資回收期和企業(yè)投資回收期；按回收投資的收入構(gòu)成不同，有盈利回收投資期和收益投資回收期。

　　投資的含義

　　投資指的是國家或企業(yè)以及個人，為了特定目的，與對方簽訂協(xié)議，促進(jìn)社會發(fā)展，實現(xiàn)互惠互利，輸送資金的過程。投資是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化的一種形式，是一種對項目產(chǎn)業(yè)化綜合體進(jìn)行資本助推發(fā)展的經(jīng)濟(jì)活動。

　　本量利分析包括四種基本假設(shè)，具體為：相關(guān)范圍的假設(shè)；銷售收入與業(yè)務(wù)量呈完全線性關(guān)系的假設(shè)；產(chǎn)銷平衡的假設(shè)；產(chǎn)品的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的假設(shè)。

　　本量利分析的基本假設(shè)包括哪些？

　　本量利分析包括四種基本假設(shè)，具體為：總成本由固定成本和變動成本組成；銷售收入與業(yè)務(wù)量呈完全線性關(guān)系，即表明銷售量在相關(guān)范圍內(nèi)變化時，產(chǎn)品單價不會發(fā)生變化；產(chǎn)銷平衡，假設(shè)產(chǎn)銷平衡，在盈虧平衡分析時不考慮存貨的影響；產(chǎn)品的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，在產(chǎn)銷多產(chǎn)品的情況下，盈虧平衡點會受到產(chǎn)品貢獻(xiàn)和產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的影響，在產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行盈虧平衡分析才是有效的。

　　本量利分析怎么理解？

　　本量利分析是“成本、產(chǎn)量、利潤依存關(guān)系分析”的簡稱，在變動成本計算模式基礎(chǔ)上，以數(shù)學(xué)化的會計模型與圖文揭示變動成本、固定成本、銷售量、單價、銷售額、利潤等變量間的內(nèi)在規(guī)律性聯(lián)系，從而為會計預(yù)測決策和規(guī)劃提供必要財務(wù)信息的定量分析方法。本量利分析的內(nèi)在原理及方法在管理會計中有廣泛用途，也是企業(yè)進(jìn)行財務(wù)決策、計劃和控制的重要工具。

　　盈虧平衡點是什么？

　　盈虧平衡點也稱零利潤點或保本點，是指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。

　　盈虧平衡點的計算公式為：

　　1、按實物單位計算：盈虧平衡點=固定成本÷（單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本）；

　　2、按金額計算：盈虧平衡點=固定成本÷（1-變動成本÷銷售收入）。

　　本量利分析的基本公式

　　本量利分析的基本公式為：稅前利潤=銷售價格×銷售量-（變動成本+固定成本）；或稅前利潤=銷售單價×銷售量-單位變動成本×銷售量-固定成本。本量利分析以成本性態(tài)分析和變動成本法為基礎(chǔ)，基本公式是變動成本法下計算利潤的公式，反映了價格、成本、業(yè)務(wù)量和利潤各因素間的相互關(guān)系。

　　會計平衡公式為：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，或者資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+收入-費用，會計平衡公式是反映資產(chǎn)負(fù)債表要素之間的數(shù)量關(guān)系的等式，表現(xiàn)了會計要素之間的數(shù)量關(guān)系，是會計方法的出發(fā)點和基礎(chǔ)。

　　權(quán)益是對企業(yè)資產(chǎn)可以提出要求的權(quán)利，它是由負(fù)債和所有者權(quán)益組成的。

　　什么是所有者權(quán)益？

　　所有者權(quán)益是指企業(yè)資產(chǎn)扣除負(fù)債后，由所有者享有的剩余權(quán)益。公司的所有者權(quán)益又稱為股東權(quán)益，所有者權(quán)益是所有者對企業(yè)資產(chǎn)的剩余索取權(quán)，它既可反映所有者投入資本的保值增值情況，又體現(xiàn)了保護(hù)債權(quán)人權(quán)益的理念。

　　資產(chǎn)是什么？

　　資產(chǎn)是指由企業(yè)過去的交易或事項形成的、由企業(yè)擁有或者控制的、預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源，資產(chǎn)是企業(yè)、自然人、國家擁有或者控制的能以貨幣來計量收支的經(jīng)濟(jì)資源，包括各種收入、債權(quán)和其他，資產(chǎn)包含流動資產(chǎn)、長期資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)。資產(chǎn)具有其應(yīng)為企業(yè)擁有或者控制的資源、預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益、是一項由過去的交易或者事項形成的資源的特征。

　　怎么理解負(fù)債？

　　負(fù)債是指企業(yè)過去的交易或者事項形成的，預(yù)期會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的現(xiàn)時義務(wù)。負(fù)債具有其為企業(yè)承擔(dān)的現(xiàn)時義務(wù)、負(fù)債的清償預(yù)期會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)和負(fù)債是由過去的交易或事項形成的特征，負(fù)債一般按其償還速度或償還時間的長短劃分為流動負(fù)債和長期負(fù)債兩類。

　　余額試算平衡的直接依據(jù)是資產(chǎn)等于負(fù)債加所有者權(quán)益。試算平衡有發(fā)生額試算平衡以及余額試算平衡兩種。試算平衡不代表賬務(wù)正確，但是試算不平衡則賬務(wù)肯定不正確。

　　試算平衡發(fā)生額的依據(jù)是記賬依據(jù)，而余額試算平衡的依據(jù)則是資產(chǎn)等于負(fù)債加所有者權(quán)益。

　　試算平衡，是指根據(jù)借貸記賬法的記賬規(guī)則和資產(chǎn)與權(quán)益（負(fù)債和所有者權(quán)益）的恒等關(guān)系，通過對所有賬戶的發(fā)生額和余額的匯總計算和比較，來檢查賬戶記錄是否正確的一種方法。

　　余額試算平衡法下的平衡關(guān)系有什么？

　　余額試算平衡法下的平衡關(guān)系有所有賬戶期初借方余額合計=所有賬戶期初貸方余額合計；所有賬戶期末借方余額合計=所有賬戶期末貸方余額合計。也就是說，其平衡關(guān)系有發(fā)生額平衡和余額平衡。發(fā)生額平衡是指一定時期全部賬戶借方發(fā)生額合計等于該時期內(nèi)全部賬戶貸方發(fā)生額合計。這是由有借必有貸，借貸必相等的記賬規(guī)則決定的；余額平衡是指任意會計期末全部賬戶借方余額合計等于該期末全部賬戶貸方余額合計。這是由會計恒等式?jīng)Q定的。

　　試算平衡的局限性是什么？

　　試算平衡的局限性是即使進(jìn)行試算平衡時等式左右兩邊金額相等，也不能保證賬戶記錄就絕對沒有問題，因為有些記賬錯誤通過試算平衡方式是發(fā)現(xiàn)不了的。這些差錯主要有以下幾種：

　　1、某筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（會計分錄）被漏記；

　　2、某筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（會計分錄）被重記；

　　3、某筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（會計分錄）應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的記賬方向顛倒；

　　4、在同一個會計要素內(nèi)部用錯了賬戶名稱（如將固定資產(chǎn)記入了“原材料”）；

　　5、一個記賬差錯正好被另一個記賬差錯抵消。

　　BS模型即BS期權(quán)定價模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權(quán)定價模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對利率期權(quán)、匯率期權(quán)、互換期權(quán)以及遠(yuǎn)期利率協(xié)定的期權(quán)進(jìn)行定價，也可以在相應(yīng)品種的遠(yuǎn)期和期權(quán)間進(jìn)行套利，這些套利在海外的場外衍生品市場也較為流行。

　　BS期權(quán)定價公式

　　BS期權(quán)定價公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數(shù)估計

　　1、無風(fēng)險利率的估計

　　期限要求：無風(fēng)險利率應(yīng)選擇與期權(quán)到期日相同的國庫券利率。如果沒有相同時間的，應(yīng)選擇時間最接近的國庫券利率。

　　這里所說的國庫券利率是指其市場利率（根據(jù)市場價格計算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無風(fēng)險利率是按連續(xù)復(fù)利計算的利率，而不是常見的年復(fù)利。

　　連續(xù)復(fù)利假定利息是連續(xù)支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)差的估計

　　BS模型的基本假設(shè)

　　1、在期權(quán)壽命期內(nèi)，買方期權(quán)標(biāo)的股票不發(fā)放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購買者都能以短期的無風(fēng)險利率借得任何數(shù)量的資金；

　　3、短期的無風(fēng)險利率是已知的，并且在壽命期內(nèi)保持不變；

　　4、股票或期權(quán)的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當(dāng)天價格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續(xù)發(fā)生的，股票價格隨機(jī)游走；

　　7、期權(quán)為歐式期權(quán)，只能在到期日執(zhí)行；

　　8、股票價格服從對數(shù)正態(tài)分布。

　　財務(wù)管理分析模型包括財務(wù)比率分析模型、趨勢分析模型、杜邦分析模型、財務(wù)報告分析模型、投資決策分析模型等。

財務(wù)管理分析模型介紹

　　比率分析是指通過對比財務(wù)報表中有關(guān)項目的數(shù)據(jù)，計算出一系列財務(wù)比率，以此評估企業(yè)財務(wù)狀況的一種分析方法；趨勢分析是指連續(xù)地觀察一段時間內(nèi)的財務(wù)報表和財務(wù)比率，此種方法比只看一期情況能更全面掌握具體情況，且能進(jìn)一步評估企業(yè)財務(wù)狀況的整體變化趨勢；杜邦分析模型是指將多個用以評價企業(yè)經(jīng)營成效和財務(wù)狀況的比率憑借其內(nèi)部的聯(lián)系綜合起來，構(gòu)建一個完整的指標(biāo)體系，并最終通過此來綜合反映總體情況，這一方法可使財務(wù)比率分析的范圍更全面、內(nèi)容更清晰，方便報表利用者進(jìn)一步了解企業(yè)的經(jīng)營和盈利狀況。

什么是財務(wù)管理？

　　財務(wù)管理是以某個具體目標(biāo)為指引，對資產(chǎn)、現(xiàn)金流量以及利潤分配進(jìn)行管理。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要部分，它是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟(jì)管理工作。也就是說財務(wù)管理是組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟(jì)管理工作。

財務(wù)管理的內(nèi)容

　　1、籌資管理。企業(yè)籌措的資金可分為兩類，一是企業(yè)的權(quán)益資金，企業(yè)可以通過獲取直接投資、發(fā)行股票、利用內(nèi)部留存收益等方式獲得；二是企業(yè)負(fù)債資金，企業(yè)可以通過向銀行借款、發(fā)行債券等方式獲得。

　　2、投資管理。正確選擇合適的投資方案，評估風(fēng)險和效益。

　　3、營運資金管理。保持現(xiàn)金的收支平衡；加強(qiáng)對存貨、應(yīng)收賬款的管理，提高資金利用率；通過對各項費用支出的管理，降低成本，提高生產(chǎn)效率，提高效益。

　　4、利潤分配管理。企業(yè)需根據(jù)具體情況正確制定分配政策，高效處理各項財務(wù)關(guān)系。

課程背景

　　企業(yè)財務(wù)運行管理模式的先進(jìn)程度在很大程度上決定著企業(yè)的營銷利潤。一個落后的財務(wù)運作模式，滯后的管理水平，難以造就出高利潤、競爭力強(qiáng)大的企業(yè)。為了提高企業(yè)利潤，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下的競爭力，運用好本量利分析這個財務(wù)管理工具成為了必要。本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具，如何運用本量利分析進(jìn)行企業(yè)決策，是企業(yè)管理普遍關(guān)心的問題。

　　★市場競爭如此激烈，如何在現(xiàn)有的市場份額下，創(chuàng)造出更多的利潤？

　　★為了達(dá)到目標(biāo)利潤，是調(diào)整銷售價格還是擴(kuò)大銷售量？

　　★企業(yè)在進(jìn)行重大長期投資決策時，要關(guān)注哪些敏感分析的焦點？

　　★固定成本在企業(yè)總成本中所占比重越來越大，怎樣才能合理地將這部分固定成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中？

課程收益

　　【全面掌握CVP要點】從本量利分析具體方法詳解到企業(yè)實戰(zhàn)運用，帶給您一個全新的成本管理方式

　　【助力企業(yè)經(jīng)營決策】本量利分析是企業(yè)進(jìn)行預(yù)測、決策和成本控制的一項重要的管理工具

　　【打造價值競爭優(yōu)勢】通過對成本的合理管控，創(chuàng)造更多的利潤空間，打造專屬競爭優(yōu)勢

課程對象

　　★財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理

　　★財務(wù)分析總監(jiān)、財務(wù)分析經(jīng)理

　　★成本總監(jiān)、成本經(jīng)理

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流。

課程背景

　　工欲善其事，必先利其器，EXCEL作為財務(wù)管理信息化的優(yōu)秀平臺，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能您究竟掌握了多少呢?學(xué)過一些EXCEL的技巧，卻仍然在實際應(yīng)用中感到不能得心應(yīng)手甚至困難重重?懂得了一些函數(shù)卻不知何時應(yīng)用?遇到復(fù)雜的財務(wù)問題，或許別人幾分鐘就解決了，自己卻不知EXCEL能幫上什么忙?EXCEL隱藏著強(qiáng)大的運算和分析功能，許多功能卻被財務(wù)工作者們所忽略，要真正學(xué)會并最終將EXCEL運用到財務(wù)管理工作中，需要全面且系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　我們通過豐富的案例及練習(xí)，強(qiáng)化學(xué)員基礎(chǔ)的EXCEL技巧，并能靈活運用EXCEL的各種功能進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)分析，掌握各種EXCEL公式、函數(shù)、模型等解決復(fù)雜的財務(wù)管理問題。每一個案例都是運用者的高效模版，契合實際工作需要，把學(xué)員從數(shù)據(jù)堆中解放出來，真正成為EXCEL的個中高手，讓上司刮目相看!

課程收益

　　掌握數(shù)據(jù)庫的建立、目錄編制與維護(hù)技巧，幫助日常工作自動完成

　　學(xué)會建立數(shù)據(jù)透視表的方法和技巧，輕松完成各種數(shù)據(jù)分類與統(tǒng)計

　　掌握各類常用函數(shù)、高級財務(wù)函數(shù)的運用，輕松搞定財務(wù)問題

　　學(xué)習(xí)財務(wù)建模的步驟及方法，了解財務(wù)模型的種類，并掌握常用財務(wù)模型的應(yīng)用

　　掌握EXCEL在財務(wù)預(yù)測和財務(wù)管理中的運用，提高管理決策能力

　　學(xué)會制作專業(yè)、動態(tài)、精美的圖表

　　獲得一套EXCEL財務(wù)工具包，涵蓋各類實戰(zhàn)函數(shù)模型，工作中直接運用解決財務(wù)問題，提高工作效率。

課程對象

　　需要使用EXCEL提高工作效率的財務(wù)人員與非財務(wù)人員

課程大綱

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課程背景

　　財務(wù)人員需要每天面對大量數(shù)據(jù)和信息，EXCEL作為幫助財務(wù)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的強(qiáng)大通用工具，可以大大減少工作量，提升工作效率。在應(yīng)用EXCEL進(jìn)行財務(wù)工作的時候，您是否存在以下問題：

　　基礎(chǔ)的EXCEL應(yīng)用已經(jīng)不能滿足自己的工作需求，不知是該再去尋找其他軟件，還是其實EXCEL有更多拓展功能等待自己去挖掘運用？

　　想將眾多數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成有意義的動態(tài)匯總數(shù)據(jù)報告，使公司的人資狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營銷售狀況一目了然地呈現(xiàn)在老板的眼前，EXCEL能幫助我做到嗎？

　　 EXCEL中那些可以應(yīng)用宏和模型自動完成的功能，如何為我所用？

　　沒有得心應(yīng)手的財務(wù)分析模型，必須親自手動計算進(jìn)行決策分析，繁瑣低效，怎么辦？

　　我們以構(gòu)建完備的財務(wù)管理能力為使命，推出《EXCEL在財務(wù)管理中的高級應(yīng)用》課程。課程定位于對EXCEL應(yīng)用有一定基礎(chǔ)的學(xué)員，傳授學(xué)員財務(wù)管理的工作思路，配合豐富的實操案例，在基礎(chǔ)技能的層面上繼續(xù)實現(xiàn)功能拓展，帶您進(jìn)入一個高端信息處理平臺，幫助學(xué)員鞏固和進(jìn)階EXCEL的運用，不但讓學(xué)員在課堂上學(xué)習(xí)和理解，更能將帶到實際工作中去，突破更高層次的技能突破。

課程收益

　　【VBA及宏應(yīng)用】掌握EXCEL高級數(shù)據(jù)處理能力及宏的實際應(yīng)用

　　【數(shù)據(jù)分析功能】掌握使用數(shù)據(jù)透視表及函數(shù)進(jìn)行經(jīng)營數(shù)據(jù)分析的方法

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春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務(wù)的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實體三方面來進(jìn)行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進(jìn)行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費用也會有差異。為了維護(hù)廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團(tuán)隊進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當(dāng)廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的購買、支付給第三方的服務(wù)費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進(jìn)行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會收入的預(yù)測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設(shè)定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進(jìn)行設(shè)定。票價確定后無法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場地的承載量時，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫?dāng)攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設(shè)置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應(yīng)會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會在網(wǎng)絡(luò)平臺通過視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對應(yīng)，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設(shè)施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導(dǎo)致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護(hù)以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟(jì)實體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會的財務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。