在ACCA考試中，企業(yè)宏觀環(huán)境的PESTEL模型一直頻繁出現(xiàn)在歷年的考試題目中，因為PESTEL模型涉及到比較多方面，導致有很多考生無法分清當中的知識要點，為了幫助大家更好理解，今天會計網就跟大家講解下，關于企業(yè)宏觀環(huán)境的PESTEL模型。

　　ACCA核心考點

　　Political(政治因素)

　　它的關鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應的政策來引導或影響企業(yè)做決策，比如：

　　1.由于政府本身對于企業(yè)來說就是一個消費者，因此它可以通過法律(legislation)稅務減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動需求，促進市場競爭

　　2.通過設置資本免征額(capital allowance)和激勵措施(incentives)來鼓勵投資當?shù)禺a業(yè)或海外公司實現(xiàn)資本擴張(capacity expansion)

　　3.對于新興產業(yè)(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業(yè)的發(fā)展4.像煙草企業(yè)，由于其產品對人體有害，政府可以設置較高的稅收來增強這類企業(yè)的進入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業(yè)也可以用特殊的途徑反過來促進新政策的實施。

　　常見的方式有：企業(yè)通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達訴求，影響社會輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請為公司的NED來促使他們關注公司的內部情況，從而出臺一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策。

　　Economic(經濟因素)

　　既包括宏觀經濟也包括微觀經濟。在AB中我們有完整的兩節(jié)詳細地講解了這兩個方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因為模型本身是對宏觀環(huán)境的分析而把微觀經濟排除在這個方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會、人口因素)

　　它包含了五個層面：人口趨勢(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長、結婚、生子、到死亡的過程;

　　社會結構與階層(social structure and class)由于每個人的收入水平、教育背景、職業(yè)等的不同帶來的社會階層的差異;

　　采購形式(buying patterns)人的購買行為受性格、文化、收入和社會階級的影響，從而購買偏好不同;

　　文化趨勢(cultural trends)隨著社會的發(fā)展，人們對于綠色產品和綠色理念重視度的上升。企業(yè)可以通過分析這五個層面的變動，來調整生產運營，精準定位目標群體。

　　Technology(技術因素)

　　指由于技術的進步和變革對企業(yè)帶來的產業(yè)結構和生產活動上的變化，比如說可以幫助企業(yè)去層級(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業(yè)提高生產效率，促進在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業(yè)缺乏相應的技術和管理經驗，還可以選擇外包這個途徑來解決。外包相關的知識，尤其是優(yōu)缺點，一時想不起來的同學一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環(huán)境因素)

　　企業(yè)在生產過程中不可避免的會對環(huán)境造成影響，留下環(huán)境足跡(footprint)，產生環(huán)境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產生噪音(Noise)影響當?shù)厣钯|量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學到了四個和企業(yè)有關的法律：

　　1.員工就業(yè)保護法(employment protection law)其中最易錯的就是解雇(dismissal)的三個類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動請辭;不正當解雇(wrongful dismissal)指解雇時沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發(fā)生的解雇。

　　2.數(shù)據安全保護法(data protection and security law)保護的是活著的人的權力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強調了在工作中保持健康安全的重要性，并認為員工和雇主都有義務對安全負責。

　　4.消費者權益保護法(consumer protection law)商品必須在規(guī)定的期限內送達，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(legal title)，產品的質量要達到原有設定的標準。

　　以上就是關于PESTEL模型的全部內容啦，希望對大家有所幫助~

　　ACCA與CMA比較

　　acca和cma本質區(qū)別

　　1、acca和cma定義不同

　　acca，特許公認會計師公會，國內稱之為國際注冊會計師。相當于國際財會界的通行證。

　　cma，美國注冊管理會計師，被稱之為新一代財務管理者的國際認證。是美國財會領域的三大認證之一。

　　2、acca和cma考試科目及考試形式不同

　　acca考試科目一共是14科，包括了基礎階段(F)、專業(yè)階段(P)，基礎階段為9個科目，分別是知識課程和技能課程兩部分內容。基礎階段(F)考試形式是機考。

　　專業(yè)階段包括了核心課程及選修課程，核心課程一共是三科，選修課程包括四科(可選修兩科)。專業(yè)階段 (P)考試形式為筆試。

　　cma考試科目一共是兩科，包括了Part1《財務報告、規(guī)劃、績效與控制》與Part2《財務決策》。英文考試采用機考形式，而中文考試采用筆試形式進行考核。

　　acca和cma哪個含金量高?

　　acca和cma證書含金量都比較高。

　　acca發(fā)展方向為財務會計和審計方面，學習acca知識過程中，可以對財務會計各個領域全面掌握，可以完全滿足財會領域的中高級職位的相關技能要求。考下acca證書，個人職業(yè)競爭力有所增強，就業(yè)前景也比較廣闊。

　　cma發(fā)展方向為管理會計，考下cma證書，可以迅速成為一名“全能型”會計人員，不僅僅懂財務、業(yè)務，對管理也全面掌握。這類人才往往是目前社會所學財會高級人才。就業(yè)前景也是相對不錯的。

　　acca和cma哪個比較好考?

　　acca單科難度其實不會太大，難就難在14門考試科目。但備考時間如果利用得當了，注意方法，通過考試并不會太難。

　　cma考試整體來看難度還是較小的。只有兩個考試科目，并且三年的考試期限。如果考生英語能力差，可以選擇報考中文考試。但 cma考試內容極為廣泛并且靈活。想要通過考試，考生還要掌握正確的備考方法。

　　ACCA報考要求

　　(一)ACCA對英語的要求很高嗎?

　　很多考生懼怕國際考試，多是因為英語不好，這時候對報考就會產生猶豫，到底要不要報考呢?報考后通不過考試怎么辦啊?其實ACCA并沒有大家想象中那么難，在大學時能有英語四級的水平，考ACCA不是難事，而且ACCA的教材難度是循序漸進的，不會一下子就非常難，對于會計的專業(yè)知識，還是英語水平來看，不會要求大家有多高的專業(yè)英語水平，其實最主要的還是要在學習的過程中積累會計專業(yè)的英語詞匯。

　　(二)在校生可以報考ACCA嗎?

　　很多已經通過初級會計考試還不能報考注會和中級的學生，就想著說要報考ACCA，但是在校生能報考ACCA嗎?ACCA的報考條件又是什么呢?大家一起看看。

　　1、國家教育部承認的大專學歷即可報考;

　　2、高等院校在校生，通過第一年的考試課程且年滿18歲;

　　3、年齡在21歲以上，通過F2/F3考試，可申請入會;

　　4、未符合1、2項的，可申請參加CAT考試，獲得證書后可免試F1-F3的考試，直接進入技能考試。

　　看了以上的條件，如果是在校生，學歷符合以上條件，是可以直接報考ACCA的，剛好能趁著這時候可以把自己的英語水平做一個提升，在之后備考四級的時候，也有一定的基礎。

　　ACCA備考方法

　　(一)什么時候備考ACCA最好?

　　1、大學時

　　在大學時候其實是備考ACCA的黃金時期，每天的事情除了上課還不需要考慮太多的東西，有充足的時間去準備考試，而且ACCA是一個時間跨度很長的考試，一般都需要2-3年才能全部完成，大學時間充足，也有一定的優(yōu)勢，年齡越大記憶力會越差，越早把東西學在手是越好的，在有充足時間的情況下，能拿高分一定不要得過且過。

　　2、實習生

　　如果是會計專業(yè)的畢業(yè)生，這時候已經有一定的基礎了，如果在大學時已經考了四六級，那就更好了，英語的基礎知識加上專業(yè)知識，ACCA想不通過都難，這時候就要把握住考試復習的時間，畢竟工作后的時間能由我們自己隨意支配的不多，很多實習生還是要加班的，這時候就是對實習生的考驗了，分數(shù)的高低是不會影響拿證，但是在面試和升職的時候，領導總會考慮得分高或者是工作能力也強的那一位。

　　(二)怎么才能考高分?

　　ACCA的所有科目里，總知識量包含的大約有五百分這樣子，其中是有一百分是會考到的，考試的題目和以前真題的備考重合率是很難預料的，但是通?？荚囍袝莆找欢ǖ?0%的基礎題，理論上只要掌握了基礎是很容易就能通過的，如果考生將所有的考點能全部記住，拿滿500分的知識量，考滿分就沒有問題了。

　　ACCA的最佳備考時期是還在大學的時候，時間充足是備考占比最大的一部分，高分和低分的區(qū)別也是非常明顯的，同時也反應出考生掌握知識的不同層面。

　　稅收是國家取得財政收入的一種重要工具，其性質是取自于民、用之于民，其基本特點有哪些？

　　稅收的基本特點

　　強制性

　　稅收的強制性是指稅收參與社會物品的分配是依據國家的政治權力，而不是財產權力，即和生產資料的占有沒有關系。稅收的強制性具體表現(xiàn)在稅收是以國家法律的形式規(guī)定的，而稅收法律作為國家法律的組成部分，對不同的所有者都是普遍適用的，任何單位和個人都必須遵守，不依法納稅者要受到法律的制裁。

　　稅收的強制性說明，依法納稅是人們不應回避的法律義務。我國憲法就明確規(guī)定，我國公民“有依法納稅的義務”。

　　正因為稅收具有強制性的特點，所以它是國家取得財政收入的最普遍、最可靠的一種形式。

　　無償性

　　稅收的無償性是就具體的征稅過程來說的，表現(xiàn)為國家征稅后稅款即為國家所有，并不存在對納稅人的償還問題。

　　稅收的無償性是相對的。對具體的納稅人來說，納稅后并未獲得任何報酬。從這個意義上說，稅收不具有償還性或返還性。但若從財政活動的整體來看問題，稅收是對政府提供公共物品和服務成本的補償，這里又反映出有償性的一面。

　　特別在社會主義條件下，稅收具有馬克思所說的“從一個處于私人地位的生產者身上扣除的一切，又會直接或間接地用來為處于私人地位的生產者謀福利”的性質，即“取之于民、用之于民”。

　　當然，就某一具體的納稅人來說，他所繳納的稅款與他從公共物品或勞務的消費中所得到的利益并不一定是對稱的。

　　固定性

　　稅收的固定性是指課稅對象及每一單位課稅對象的征收比例或征收數(shù)額是相對固定的，而且是以法律形式事先規(guī)定的，只能按預定標準征收，而不能無限度地征收。納稅人取得了應納稅的收入或發(fā)生了應納稅的行為，也必須按預定標準如數(shù)繳納，而不能改變這個標準。

　　同樣，對稅收的固定性也不能絕對化，以為標準確定后永遠不能改變。隨著社會經濟條件的變化，具體的征稅標準是可以改變的。比如，國家可以修訂稅法，調高或調低稅率等，但這只是變動征收標準，而不是取消征收標準。所以，這與稅收的固定性是并不矛盾的。

　　稅收種類有哪些？

　　稅收是政府為了滿足公眾需要,憑借政治權利,強制、無償?shù)厝〉秘斦杖氲囊环N形式。

　　稅收作為一種特殊的分配方式，其本質體現(xiàn)為以國家為主體，憑借政治權利對一部分社會產品或國民收入進行的分配而形成的特殊分配關系。稅收分類如下：

　　1、流轉稅類：包括增值稅、消費稅、關稅。

　　2、所得稅類：包括企業(yè)所得稅和個人所得稅。

　　3、財產稅類：包括房產稅、車船稅、車輛購置稅、契稅、耕地占用稅。

　　4、行為稅類：包括城市維護建設稅、印花稅。

　　5、資源稅類：包括資源稅、城鎮(zhèn)土地使用稅，土地增值稅。

　　企業(yè)在經營過程中會遇到諸如利率、經濟衰退等系統(tǒng)風險和財務風險、操作風險等非系統(tǒng)風險。只有承擔的系統(tǒng)性風險才能得到補償，而非系統(tǒng)性風險不能得到補償。為了更好地研究系統(tǒng)性風險和期望收益之間的關系，我們需要掌握資本資產定價模型及其計算公式。

　　資本資產定價模型的計算公式

　　R_i=R+β_i×(R_m—R_f)

　　其中：

　　R_i表示必要收益率;

　　R_f表示無風險收益率，通常以短期國債的利率近似代替;

　　β_i表示第i種股票的或組合的β系數(shù);

　　R_m表示市場組合的平均收益率;

　　β_i×(R_m—R_f)為組合的風險收益率;

　　β系數(shù)的計算：β=(R_i-R_f)/(R_m-R_f)=風險收益率/(R_m-R_f)。

　　舉個例子，A投資組合的必要收益率為10%，市場組合的平均收益率為12%，無風險收益率為4%，則該投資組合的β系數(shù)應如何計算?

　　有已知條件可知：必要收益率R_i=10%，市場組合的平均收益率R_m=12%，無風險收益率R_f=4%，代入公式中可得：β=(R_i-R_f)/(R_m-R_f)=(10%-4%)/(12%-4%)=0.75。

　　B投資組合的風險收益率為12%，市場組合的平均收益率為14%，無風險收益率為6%，則該投資組合的β系數(shù)應如何計算？

　　有已知條件可知：市場組合的平均收益率R_m=14%，無風險收益率R_f=6%，風險收益率為12%；

　　代入公式中可得：β=風險收益率/(R_m-R_f)=12%/(14%-6%)=1.5。

　　資本資產定價模型的計算公式中β系數(shù)的含義

　　β=1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險相等;

　　β>1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險更大;

　　β<1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險更小。

　　β系數(shù)越大，資產的預期收益越大。

　　資本資產定價模型相關知識

　　1.無風險利率以及對所承擔風險的補償組成了單個證券的期望收益率;

　　2. β值的大小決定了風險溢價的大小。β值越高，單個證券的風險越高，所得到的補償越高;

　　3. β度量的是單個證券的系統(tǒng)風險，非系統(tǒng)性風險沒有風險補償;

　　4.風險和報酬的關系是一種線性關系，說明了風險越高,報酬越高。

　　存貨模型中持有現(xiàn)金資產的總成本包括有持有成本和轉換成本，也即是機會成本和交易成本，在存貨模型下的總成本該怎么計算？

　　存貨模型下總成本的計算公式

　　總成本＝機會成本＋交易成本＝Ｃ／２×Ｋ＋Ｔ／Ｃ×Ｆ

　　公式中的“Ｃ／２×Ｋ”指的是機會成本，機會成本＝平均現(xiàn)金持有量×機會成本率＝Ｃ／２×Ｋ。

　　Ｃ表示現(xiàn)金持有量，Ｃ／２就是平均現(xiàn)金持有量。

　　1、最高現(xiàn)金持有量為最佳現(xiàn)金持有量，最低現(xiàn)金持有量為0，所以平均現(xiàn)金持有量=(最佳現(xiàn)金持有量+0)／２=最佳現(xiàn)金持有量／２，最佳現(xiàn)金持有量=平均現(xiàn)金持有量×2。這里的資本成本率等同于機會成本率，比如說C=10，K=10%，機會成本＝Ｃ／２×Ｋ＝10／2×10％＝0.5。

　　公式中的“Ｔ／Ｃ×Ｆ”指的是交易成本，交易成本＝交易次數(shù)×每次交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ。其中：Ｃ表示現(xiàn)金持有量，Ｋ表示機會成本率或資本成本率，Ｔ表示現(xiàn)金需求總量，Ｆ表示每次交易成本或轉換成本。

　　2、現(xiàn)金持有量為10萬，現(xiàn)金需求總量為100萬，每次交易成本為0.2萬，交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ＝100／10×0.2＝２。

　?。疗髽I(yè)每年需要使用現(xiàn)金10萬元，現(xiàn)金持有量為1萬元，每次轉換的成本為0.02萬元，資金的資本成本率為5％。在現(xiàn)金存貨模型下，現(xiàn)金的機會成本、交易成本和總成本應如何計算？

　　現(xiàn)金需求總量T=10萬元，現(xiàn)金持有量C=1萬元，每次交易成本F=0.02萬元，K=5％

　　機會成本＝Ｃ／２×Ｋ＝10／1×5％＝0.5萬元；

　　交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ＝10／1×0.02＝0.2元；

　　總成本＝機會成本＋交易成本＝Ｃ／２×Ｋ＋Ｔ／Ｃ×Ｆ＝0.7萬元。

　　現(xiàn)金存貨模型下，最佳現(xiàn)金持有量與機會成本、交易成本的關系

　　當機會成本與交易成本相等時，相關總成本最低，此時的持有量即為最佳現(xiàn)金持有量。

　　相對價值評估模型這一方法可以理解為利用類似企業(yè)的市場定價對目標企業(yè)價值進行估計的方法，主要包括哪些內容？

　　相對價值評估模型

　　1、市盈率模型，關鍵因素是增長率；

　　2、市凈率模型，關鍵因素是權益凈利率；

　　3、市銷率模型，關鍵因素是銷售凈利率；

　　市盈率模型的計算公式是什么？

　　本期市盈率＝股利支付率×（１＋增長率）÷（股權成本?增長率）

　　內在市盈率＝股權成本÷（股利支付率?增長率）

　　市凈率模型的計算公式是什么？

　　本期市凈率＝股利支付率×權益凈利率（１＋增長率）÷（股權成本?增長率）

　　內在市凈率＝股利支付率×權益凈利率÷（股權成本?增長率）

　　市銷率模型的計算公式是什么？

　　本期市銷率＝股利支付率×銷售凈利率（１＋增長率）÷（股權成本?增長率）

　　內在市銷率＝股利支付率×營業(yè)凈利率÷（股權成本?增長率）

　　修正市盈率的計算步驟是什么？

　　1、可比企業(yè)平均市盈率＝∑各可比企業(yè)的市盈率／ｎ；

　　2、可比企業(yè)平均預期增長率＝∑各可比企業(yè)的預期增長率／ｎ；

　　3、可比企業(yè)修正平均市盈率＝可比企業(yè)平均市盈率／（可比企業(yè)平均預期增長率ｘ１００）；

　　4、目標企業(yè)每股股權價值＝可比企業(yè)修正平均市盈率×目標企業(yè)預期增長率×１００×目標企業(yè)每股收益。

　　修正市凈率的計算步驟是什么？

　　1、可比企業(yè)平均市凈率＝∑各可比企業(yè)的市凈率／ｎ；

　　2、可比企業(yè)平均預期權益凈利率＝∑各可比企業(yè)的預期權益凈利率／ｎ；

　　3、可比企業(yè)修正平均市凈率＝可比企業(yè)平均市凈率／（可比企業(yè)平均預期權益凈利率ｘ１００）；

　　4、目標企業(yè)每股股權價值＝可比企業(yè)修正平均市凈率×目標企業(yè)預期權益凈利率×１００×目標企業(yè)每股凈資產。

　　修正市銷率的計算步驟是什么？

　　1、可比企業(yè)平均市銷率＝∑各可比企業(yè)的市銷率／ｎ；

　　2、可比企業(yè)平均預期銷售凈利率＝∑各可比企業(yè)的預期銷售凈利率／ｎ；

　　3、可比企業(yè)修正平均市銷率＝可比企業(yè)平均市銷率／（可比企業(yè)平均預期銷售凈利率×１００）；

　　4、目標企業(yè)每股股權價值＝可比企業(yè)修正平均市銷率×目標企業(yè)預期銷售凈利率×１００×目標企業(yè)每股銷售收入。

　　銀行本票是一種金融憑證或票據，人們可以用它來代替現(xiàn)金、定期支票、信用證或其他付款方式。那么銀行本票主要特點是什么？

　　銀行本票的特點

　　銀行本票是申請人將款項交存銀行，由銀行簽發(fā)的承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。

　?。ㄒ唬┦褂梅奖?/p>

　　1、我國現(xiàn)行的銀行本票易于使用。

　　2、無論是否在銀行開戶的公司、個體經濟戶和個體，在同城范圍內，他們之間所有商品交易、勞務供應及其他貨款的結算均可以使用銀行的本票。

　　3、收據單位和個人等銀行本票可以轉移和結算，現(xiàn)金也可以撤回，也可以背書轉移。

　　4、銀行本票即期付款，結算迅速。

　?。ǘ┬抛u度高

　　1、銀行本票由銀行發(fā)行，在指定的到期日，開證行無條件進行支付。

　　2、銀行本票可信度高，沒有不正常的付款問題。

　?。ㄈ┲Ц赌芰?/p>

　　1、定額銀行本票由中國人民銀行發(fā)行，沒有出現(xiàn)票價不能兌換的情況。

　　2、不定額銀行本票由各大國有商業(yè)銀行發(fā)行，由于其資金力量充足，一般也沒有出現(xiàn)票價不能退款的情況。

　　銀行本票的適用范圍

　　1、銀行本票可以用于轉賬，填明“現(xiàn)金”字樣的銀行本票，也可以用于支取現(xiàn)金，現(xiàn)金銀行本票的申請人和收款人均為個人；

　　2、銀行本票可以背書轉讓，填明“現(xiàn)金”字樣的銀行本票不能背書轉讓；

　　3、銀行本票的提示付款期限自出票日起2個月；

　　4、在銀行開立存款賬戶的持票人向開戶銀行提示付款時，未在銀行開立存款賬戶的個人持票人，持注明“現(xiàn)金”字樣的銀行本票向出票銀行支取現(xiàn)金時，應在銀行本票背面簽章，記載本人身份證件名稱、號碼及發(fā)證機關；

　　5、銀行本票喪失，失票人可以憑人民法院出具的享有票據權利的證明，向出票銀行請求付款或退款。

　　在備考ACCA過程中，很多考生都會企業(yè)宏觀環(huán)境的PESTEL模型這個考點并不理解，并會經常在這個考點上失分，今天會計網就跟大家詳解這個考點內容。

　　Political(政治因素)

　　它的關鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應的政策來引導或影響企業(yè)做決策，比如：

　　1.由于政府本身對于企業(yè)來說就是一個消費者，因此它可以通過法律(legislation)稅務減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動需求，促進市場競爭

　　2.通過設置資本免征額(capital allowance)和激勵措施(incentives)來鼓勵投資當?shù)禺a業(yè)或海外公司實現(xiàn)資本擴張(capacity expansion)

　　3.對于新興產業(yè)(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業(yè)的發(fā)展4.像煙草企業(yè)，由于其產品對人體有害，政府可以設置較高的稅收來增強這類企業(yè)的進入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業(yè)也可以用特殊的途徑反過來促進新政策的實施。

　　常見的方式有：企業(yè)通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達訴求，影響社會輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請為公司的NED來促使他們關注公司的內部情況，從而出臺一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策。

　　Economic(經濟因素)

　　既包括宏觀經濟也包括微觀經濟。在AB中我們有完整的兩節(jié)詳細地講解了這兩個方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因為模型本身是對宏觀環(huán)境的分析而把微觀經濟排除在這個方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會、人口因素)

　　它包含了五個層面：人口趨勢(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長、結婚、生子、到死亡的過程;

　　社會結構與階層(social structure and class)由于每個人的收入水平、教育背景、職業(yè)等的不同帶來的社會階層的差異;

　　采購形式(buying patterns)人的購買行為受性格、文化、收入和社會階級的影響，從而購買偏好不同;

　　文化趨勢(cultural trends)隨著社會的發(fā)展，人們對于綠色產品和綠色理念重視度的上升。企業(yè)可以通過分析這五個層面的變動，來調整生產運營，精準定位目標群體。

　　Technology(技術因素)

　　指由于技術的進步和變革對企業(yè)帶來的產業(yè)結構和生產活動上的變化，比如說可以幫助企業(yè)去層級(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業(yè)提高生產效率，促進在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業(yè)缺乏相應的技術和管理經驗，還可以選擇外包這個途徑來解決。外包相關的知識，尤其是優(yōu)缺點，一時想不起來的同學一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環(huán)境因素)

　　企業(yè)在生產過程中不可避免的會對環(huán)境造成影響，留下環(huán)境足跡(footprint)，產生環(huán)境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產生噪音(Noise)影響當?shù)厣钯|量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學到了四個和企業(yè)有關的法律：

　　1.員工就業(yè)保護法(employment protection law)其中最易錯的就是解雇(dismissal)的三個類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動請辭;不正當解雇(wrongful dismissal)指解雇時沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發(fā)生的解雇。

　　2.數(shù)據安全保護法(data protection and security law)保護的是活著的人的權力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強調了在工作中保持健康安全的重要性，并認為員工和雇主都有義務對安全負責。

　　4.消費者權益保護法(consumer protection law)商品必須在規(guī)定的期限內送達，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(legal title)，產品的質量要達到原有設定的標準。

　　以上就是關于PESTEL模型的全部內容啦，希望對大家有所幫助~

　　來源：ACCA學習幫

　　參加CMA考試必須制定一個學習計劃，計劃越精細越好，CMA很多考點都需要背誦記憶，波特五力模型就是這樣。那么波特五力模型的知識點有哪些？

　　CMA必背知識點之波特五力模型

　　波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中，提出了五種競爭力分析。在一個產業(yè)中，這五種力量共同決定產業(yè)競爭的強度以及產業(yè)利潤率，最強的一種或幾種力量占據著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關鍵性作用。

　　行業(yè)內競爭：

　　1、競爭對手數(shù)量：競爭對手少且規(guī)模接近，競爭激烈

　　2、行業(yè)增長速度：行業(yè)增長速度慢，競爭激烈

　　3、產品屬性：同質化產品，競爭激烈

　　4、退出壁壘：退出壁壘高，競爭激烈

　　潛在競爭對手：

　　1、規(guī)模經濟：平均成本隨著生產規(guī)模的擴大而下降，行業(yè)壁壘高

　　2、產品差異化的程度：高度差異化的產品，行業(yè)壁壘高

　　3、資本需求：需要大量的資本投入，行業(yè)壁壘高

　　4、轉換成本：轉換至新產品所需要消耗的資源大，行業(yè)壁壘高

　　5、替代品：替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代，幾種替代品長期共存也是很常見的情況。如運輸工具和城市交通，郵件、報刊等。

　　供應商議價能力與買方議價能力：

　　1、消費者對于供應商的重要性：購買了供應商很高比重的產品，消費者強勢

　　2、向后整合的可能性：收購供應商的可能性大，消費者強勢

　　3、其他供應商的可獲得性：大量類似的供應商，消費者強勢

　　4、更換供應商的成本：轉換成本低，消費者強勢

　　2022年第一次CMA考試即將開始，考生們應該從容備考，接下來會計網總結了關于資產定價模型方面的內容，希望對大家備考有所幫助。

　　CMA必考點：資產定價模型

　　1、資本資產定價模型：

　　量化風險與收益的關系(線性)，R j=Rf+(Rm-Rf)b j證券的貝塔值越大，該證券的預期收益率也越高。由于市場溢價(R m-R f)相對固定，所以當市場上無風險的收益(R f)越高，證券的預期收益率也越高。貝塔系數(shù)是一種系統(tǒng)風險指數(shù)，用于衡量單一股票收益率的變動對于整個市場投資組合收益率變動的敏感性。一種股票特征線的斜率越大，該股票的系統(tǒng)風險就越大。貝塔系數(shù)=1，該資產的收益=整個市場的收益=Rm

　　2、影響貝塔系數(shù)的因素

　　收入的周期性：周期性越強，企業(yè)的收入受到外部環(huán)境的影響就越大，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　經營杠桿：經營杠桿會使得企業(yè)的經營性收益對于收入的變化更敏感，經營性收益發(fā)生更大的波動，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　財務杠桿：財務杠桿會使得企業(yè)的每股收益對于經營性收益的變化更敏感，每股收益發(fā)生更大的波動，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　資產定價模型經典例題分析

　　上市公司Clean Waterwoks的首席財務官預期明年的股利為$1.25，并且預計公司的股票價格在一年內都將為$45。該首席財務官已確定Clean Waterworks的預期收益率為10%。根據所提供的數(shù)據，Clean Waterworks股票現(xiàn)在的每股價值是多少?

　　A.$42.05 B.$45.00 C.$46.25 D.$51.39

　　答案:A

　　解析選項A正確。依據投資收益率的計算公式，投資收益率=(每股股利+資本利得)/股票目前市價，資本利得為股票預期價格與目前市價的差額。設股票目前價格為x，則(1.25+45-x)/x=10%。股票目前價格x=(1.25+45)/(1+10%)=42.05。

　　CMA p2中有很多必考知識點，其中資本資產定價模型的內容，據考生反應，這個考點基本每年都考，所以希望小伙伴們能掌握這個知識點，早日通過考試。

　　CMA考試重點：資本-資產定價模型（CAPM）

　　資本-資產定價模型（capital-asset pricing model）是一種描述風險與期望收益率之間關系的模型。在這一模型中，某種證券的期望收益率就是無風險收益率加上這種證券的系統(tǒng)風險溢價。

　　計算公式：E(Rp)=Rf+β([(RM)-Rf]

　　β=Cov(Ri,Rm)/Var(Rm)E(Rp)表示投資組合的期望收益率,

　　Rf為無風險報酬率

　　,E(RM)表示市場組合期望收益率

　　,β為某一組合的系統(tǒng)風險系數(shù),CAPM模型主要表示單個證券或投資組合同系統(tǒng)風險收益率之間的關系,也即是單個投資組合的收益率等于無風險收益率與風險溢價的和

　　影響β系數(shù)的因素：

　　1）行業(yè)（收入的周期性）；

　?。?）財務風險；

　?。?）經營風險

　　資產定價模型的經典例題解析

　　分析師在報道Guilderland礦業(yè)公司的普通股時，預計明年的一些信息：

　　市場投資組合的預期收益率12%；美國國債的預期收益率5%；Guilderland的預期貝塔為2.2

　　該分析師利用CAPM能預計Guilderland公司明年的風險溢價最接近于（）

　　A.7.0%B.10.4%C.15.4%D.20.4%

　　正確答案：C

　　E(Rp)=Rf+β([(RM)-Rf]

　　=（12%-5%）*2.2=15.4%

　　預期收益率=5%+（12%-5%）*2.2=20.4%

　　經典例題：ABC公司的市場貝塔系數(shù)是1.60，市場風險報酬是10%，無風險報酬是4%。經過分析師預測，下年的投資者要求報酬率是15%，則該公司的股價()？

　　A.被低估

　　B.不受影響

　　C.被高估

　　D.無法判斷

　　【答案】A

　　【解析】根據資本資產定價模型，

　　ABC公司應有的報酬率R=4%+1.6*(10%-4%)=13.6%&lt;15%,

　　根據資本資產定價模型計算得出的是股票的均衡收益率：

　　如果均衡收益率&gt;預期收益率，股票被高估：

　　如果均衡收益率&lt;預期收益率，股票被低估。

　　信托理財是一種核心內容為“受人之托，代人理財”的財產管理制度,信托產品可以根據不同的標準劃分為很多種，但它們都有著共同的特點。那么信托的特點具體體現(xiàn)在哪里呢？

　　信托的特點

　　信托類理財產品的主要賣點是收益高、穩(wěn)定性好,信托理財產品一般為資質優(yōu)良、收益穩(wěn)定的基礎設施、優(yōu)質房地產、上市公司股權質押等信托計劃。其中大部分由大型第三方實力雄厚的企業(yè)擔保（房地產也將增加房地產和房地產作為抵押品），它們的安全性比一般浮動收益的金融產品要高得多。

　　信托的突出優(yōu)勢

　　1、所有權和權益分離。即受托人享有信托財產的所有權，受益人享有受托人經營信托財產所產生的利益。

　　2、信托財產的獨立性。信托成立后，信托財產與委托人、受托人和受益人的自有財產分離，成為獨立財產。一旦委托人將財產交付信托，他將失去財產所有權。受托人雖然取得信托財產的所有權，但由于不能享有信托利益，只有形式上和名義上的所有權。受益人雖然享有受益權，但主要是一種信托利益的請求權。信托存續(xù)期間，不得行使信托財產的所有權。即使在信托終止后，受托人也可以通過信托條款將信托財產的委托人歸于自己或第三方。

　　信托的分類

　　1、根據信托關系成立的標準，信托業(yè)務基本上可以分為任意信托和法定信托。

　　2、根據信托財產的性質，信托業(yè)務分為貨幣信托、動產信托、不動產信托、證券信托和貨幣債權信托。

　　3、以信托目的為標準，信托可分為保證信托、管理信托和處理信托。

　　4、以信托事項的法律地位為標準，信托可分為民事信托和商事信托。

　　5、根據委托人的不同，信托可分為個人信托、法人信托和個人法人一般信托。

　　6、以受托人從事信托業(yè)務的目的為標準，信托可分為商業(yè)信托和非商業(yè)信托。

　　7、從受益人的角度來看，信托可分為四類：自利信托、其他利益信托、私人利益信托和公共信托。

　　8、根據信托涉及的地理區(qū)域，信托可分為國內信托和國際信托。

　　決策模型類型有經濟理性模型、有限理性模型和社會模型，共三類。決策模型是為管理決策而建立的模型，即為輔助決策而研制的數(shù)學模型。隨著運籌學的發(fā)展，出現(xiàn)了諸如線性規(guī)則、動態(tài)規(guī)則、對策論、排隊論、存貸模型、調度模型等有效的決策分析方法。

　　什么是經濟理性模型？

　　經濟理性模型認為決策者在任何方面都是完全理性的。相對于理性模型而言，西蒙的有限理性模型更加接近現(xiàn)實。與理性模型相對的另一端，是來自心理學的社會模型。根據弗洛伊德的理論，人類的行為主要是由無意識的需求來驅動的，人類沒有辦法進行有效的理性決策。雖然絕大多數(shù)組織行為學研究者不同意弗洛伊德對人類行為的描述，但是都同意心理對人的決策行為會產生重要影響。

　　什么是有限理性模型？

　　有限理性決策模型是相對于理性模型而言，西蒙的有限理性模型更加接近現(xiàn)實，該模型認為在選擇備選方案時，決策者試圖使自己滿意，或者尋找令人滿意的結果。滿意的標準可以是足夠的利潤、市場份額、合適的價格等。決策者所認知的世界是真實世界的簡化模型。他們滿意于這樣的簡化，因為他們相信真實世界絕大部分都是空洞的。由于采用的是滿意原則而非最大化原則，決策者在進行選擇的時候不必知道所有的可能方案。

　　什么是社會模型？

　　社會決策模型是與理性模型相對的另一端，是來自心理學的社會模型。根據弗洛伊德的理論，人類的行為主要是由無意識的需求來驅動的，人類沒有辦法進行有效的理性決策。雖然絕大多數(shù)組織行為學研究者不同意弗洛伊德對人類行為的描述，但是都同意心理對人的決策行為會產生重要影響。

　　股利增長模型計算公式：股利增長率=本年每股股利增長額/上年每股股利×100%。股利增長率就是本年度股利較上一年度股利增長的比率。

　　股利增長率在短期內有可能高于資本成本，但從長期來看，如果股利增長率高于資本成本，必然出現(xiàn)支付清算性股利的情況，從而導致資本的減少。

　　資本資產定價模型與股利增長模型計算的股權資本成本有什么不同？

　　資本資產定價模型與股利增長模型計算的股權資本成本的不同有：對風險的解釋度不同、兩者的基本假設有諸多不同、市場保持平衡的均衡原理不同。股利增長模型又稱為“股利貼息不變增長模型”、“戈登模型（Gordon Model）”，在大多數(shù)理財學和投資學方面的教材中，戈登模型是一個被廣泛接受和運用的股票估價模型。資本資產定價模型主要研究證券市場中資產的預期收益率與風險資產之間的關系，以及均衡價格是如何形成的，是現(xiàn)代金融市場價格理論的支柱，廣泛應用于投資決策和公司理財領域。

　　什么是股利？

　　股利一般指紅利，是指上市公司在進行利潤分配時，分配給股東的利潤。一般是每10股，派發(fā)XX元，股東在獲得時，還要扣掉上交稅額。普通股股東所得到的超過股息部分的利潤。普通股股東所得紅利沒有固定數(shù)額，企業(yè)分派給股東多少紅利，則取決于企業(yè)年度經營狀況的好壞和企業(yè)今后經營發(fā)展戰(zhàn)略決策的總體安排。

　　什么是股利發(fā)放日？

　　股利發(fā)放日將股利正式發(fā)放給股東的日期。股利的主要發(fā)放形式有現(xiàn)金股利、股票股利、財產股利和建業(yè)股利。宣布股利日是董事會宣布決定在某日發(fā)放股利的日期。除息日是除去股息日期。在除息日當天或其后購買股票者將無權領取最近一次股利。除息日一般在股權登記日后面若干天。

　　BS模型即BS期權定價模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權定價模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對利率期權、匯率期權、互換期權以及遠期利率協(xié)定的期權進行定價，也可以在相應品種的遠期和期權間進行套利，這些套利在海外的場外衍生品市場也較為流行。

　　BS期權定價公式

　　BS期權定價公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數(shù)估計

　　1、無風險利率的估計

　　期限要求：無風險利率應選擇與期權到期日相同的國庫券利率。如果沒有相同時間的，應選擇時間最接近的國庫券利率。

　　這里所說的國庫券利率是指其市場利率（根據市場價格計算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無風險利率是按連續(xù)復利計算的利率，而不是常見的年復利。

　　連續(xù)復利假定利息是連續(xù)支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標準差的估計

　　BS模型的基本假設

　　1、在期權壽命期內，買方期權標的股票不發(fā)放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購買者都能以短期的無風險利率借得任何數(shù)量的資金；

　　3、短期的無風險利率是已知的，并且在壽命期內保持不變；

　　4、股票或期權的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當天價格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續(xù)發(fā)生的，股票價格隨機游走；

　　7、期權為歐式期權，只能在到期日執(zhí)行；

　　8、股票價格服從對數(shù)正態(tài)分布。

　　資本市場的特點有融資期限長，至少1年以上；融資目的是解決長期投資性資本的需要，用于補充長期資本，擴大生產能力；資本借貸量大；收益較高但風險也較大。

　　資本市場又稱長期資金市場，是金融市場的重要組成部分，作為與貨幣市場相對應的理論概念，資本市場通常是指進行中長期（一年以上）資金（或資產）借貸融通活動的市場。由于在長期金融活動中，涉及資金期限長、風險大，具有長期較穩(wěn)定收入，類似于資本投入，故稱之為資本市場。本質上，資本就是財富，通常形式是金錢或者實物財產。

　　資本市場業(yè)務包括哪些？

　　資本市場業(yè)務包括股票、債券和基金業(yè)務。股票是股份公司發(fā)行的所有權憑證，是股份公司為籌集資金而發(fā)行給各個股東作為持股憑證并借以取得股息和紅利的一種有價證券。債券是一種金融契約，是政府、金融機構、工商企業(yè)等直接向社會借債籌措資金時，向投資者發(fā)行，同時承諾按一定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權債務憑證?；鹩袕V義和狹義之分，從廣義上說，基金是指為了某種目的而設立的具有一定數(shù)量的資金。主要包括信托投資基金、公積金、保險基金、退休基金，各種基金會的基金。

　　資本市場的基本功能是什么？

　　資本市場的基本功能是：

　　1、資本市場是籌集資金的重要渠道。

　　2、資本市場是資源合理配置的有效場所。

　　3、資本市場有利于企業(yè)重組。

　　4、促進產業(yè)結構向高級化方向發(fā)展。

　　資本市場的作用是什么？

　　資本市場的作用是：

　　1、資本市場作為現(xiàn)代金融的重要核心，推動經濟持續(xù)快速增長。

　　2、資本市場加快了社會財富特別是金融資產的增長

　　3、資本市場給全社會提供多樣化的、收益風險在不同層次匹配的、可以自主選擇并具有相當流動性的證券化金融資產。

　　鉆石模型四要素是生產要素；需求條件；相關與支持性產業(yè)；企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭的表現(xiàn)。

　　其中，波特把生產要素分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素通過被動繼承或者簡單的投資就可獲得；高級生產要素需要在人力和資本上先期大量和持續(xù)地投資才能獲得。

　　在鉆石模型中，需求條件主要是指國內市場的需求。

　　相關與支持性產業(yè)是指產業(yè)和相關上游產業(yè)的競爭力。波特認為，單獨的一個企業(yè)以至單獨一個產業(yè)，都很難保持競爭優(yōu)勢，只有形成有效的“產業(yè)集群”，上下游產業(yè)之間形成良性互動，才能使產業(yè)競爭優(yōu)勢持久發(fā)展。

　　波特認為，企業(yè)的戰(zhàn)略、組織結構和管理者對待競爭的態(tài)度，往往同國家環(huán)境相關，同產業(yè)差異相關。一個企業(yè)要想獲得成功，必須善用本國的歷史文化資源，形成適應本國特殊環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結構，融入當?shù)厣鐣?，并符合所處產業(yè)的特殊情況。

　　波特菱形理論又稱波特鉆石模型、鉆石理論及國家競爭優(yōu)勢理論，是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特于1990年提出的，用于分析一個國家如何形成整體優(yōu)勢，因而在國際上具有較強競爭力。

　　鉆石模型的影響因素有哪些？

　　鉆石模型的影響因素有主要機遇、政府功能、產業(yè)創(chuàng)新。其中，機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發(fā)生變化。波特指出，對企業(yè)發(fā)展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎科技的發(fā)明創(chuàng)造；傳統(tǒng)技術出現(xiàn)斷層；外因導致生產成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰(zhàn)爭。政府功能是指波特指出，從事產業(yè)競爭的是企業(yè)，而非政府，競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造最終必然要反映到企業(yè)上。即使擁有最優(yōu)秀的公務員，也無從決定應該發(fā)展哪項產業(yè)，以及如何達到最適當?shù)母偁巸?yōu)勢。產業(yè)創(chuàng)新

　　與其他國際貿易理論相比，國家競爭優(yōu)勢理論有多方面的重大突破。它不僅對當今國際經濟和貿易格局進行了理論上的概括和總結，而且對國家未來貿易地位的變化有一定的前瞻性和預見性，為我們從事國際經濟貿易理論研究及其政策的制定提供了全新的思路。

　　鉆石模型的理論要求有哪些？

　　鉆石模型的理論要求有對企業(yè)的要求是企業(yè)應有不畏風險的創(chuàng)新精神；企業(yè)要建立創(chuàng)新環(huán)境預警系統(tǒng)；企業(yè)創(chuàng)新應以國內為本；在與國外廠商的合作中，爭做元帥，不當士兵。對政府要求是政府不僅要承擔一些基本、公用事業(yè)的職責（例如，初、中級教育、基礎設施建設、全民醫(yī)療保健等，政府應根據國力，逐年加大對它們的投資），同時還應特別注重對國內專門要素的培育，這里的專門要素是指那些高級、且與特定產業(yè)關聯(lián)，并對形成競爭優(yōu)勢有特殊意義的那些生產要素，如一些專門性高級技工、與新興工業(yè)直接接軌的科研機構等。

　　財務管理分析模型包括財務比率分析模型、趨勢分析模型、杜邦分析模型、財務報告分析模型、投資決策分析模型等。

財務管理分析模型介紹

　　比率分析是指通過對比財務報表中有關項目的數(shù)據，計算出一系列財務比率，以此評估企業(yè)財務狀況的一種分析方法；趨勢分析是指連續(xù)地觀察一段時間內的財務報表和財務比率，此種方法比只看一期情況能更全面掌握具體情況，且能進一步評估企業(yè)財務狀況的整體變化趨勢；杜邦分析模型是指將多個用以評價企業(yè)經營成效和財務狀況的比率憑借其內部的聯(lián)系綜合起來，構建一個完整的指標體系，并最終通過此來綜合反映總體情況，這一方法可使財務比率分析的范圍更全面、內容更清晰，方便報表利用者進一步了解企業(yè)的經營和盈利狀況。

什么是財務管理？

　　財務管理是以某個具體目標為指引，對資產、現(xiàn)金流量以及利潤分配進行管理。財務管理是企業(yè)管理的一個重要部分，它是根據財經法規(guī)制度，組織企業(yè)財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。也就是說財務管理是組織企業(yè)財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。

財務管理的內容

　　1、籌資管理。企業(yè)籌措的資金可分為兩類，一是企業(yè)的權益資金，企業(yè)可以通過獲取直接投資、發(fā)行股票、利用內部留存收益等方式獲得；二是企業(yè)負債資金，企業(yè)可以通過向銀行借款、發(fā)行債券等方式獲得。

　　2、投資管理。正確選擇合適的投資方案，評估風險和效益。

　　3、營運資金管理。保持現(xiàn)金的收支平衡；加強對存貨、應收賬款的管理，提高資金利用率；通過對各項費用支出的管理，降低成本，提高生產效率，提高效益。

　　4、利潤分配管理。企業(yè)需根據具體情況正確制定分配政策，高效處理各項財務關系。

課程背景

　　面對重要的企業(yè)決策、復雜的經營環(huán)境，財務及投資分析者們需要提供更完整、更系統(tǒng)的定量數(shù)據分析報告，來更客觀的評價企業(yè)財務績效、投資收益、決策風險等，傳統(tǒng)的財務工具和處理方法，已然無法滿足現(xiàn)在的要求。在工作中，您是否常遇到過下列問題：

　　每月都要重復做大量數(shù)據分析計算，耗時費力，但其實算法流程都是一樣的；

　　每天都要編制復雜的公式，還需要一遍遍的重復著手工輸入，卻仍有很多紕漏？

　　預算編制、財務預測工作經常需反復修改，一個數(shù)據的變化就需要調整大量數(shù)據；

　　想為管理層的決策分析提供支持，但面對大量信息不知從何入手，有沒有好的工具？

　　本課程是對傳統(tǒng)EXCEL管理課程的重大延伸，以決策支持為目標，通過內部經營分析、外部投資評估等多個經典模型，滲透到企業(yè)經營的資產、利潤管理和金融工具定價評估中。課程從經典易懂的預算、財務分析與決策模型入手，層層深入，系統(tǒng)梳理財務建模的方法，幫助財務及投資分析者全面掌握利用財務模型解決具體問題的思路，真正達到“授之以漁而非魚”。

課程收益

　　【財務建模技術】學習財務建模的基本步驟，幫助學員掌握財務建模的使用技巧

　　【函數(shù)模型設計】掌握預算編制、財務分析、投資分析和利潤管理的模型設計方法

　　【模型功能拓展】拓寬財務模型應用邊界，提升財務人運用模型解決復雜問題的能力

課程對象

　　◆財務總監(jiān)，財務經理

　　◆負責預算、投資分析和項目分析的高級財務人員

　　◆銀行、投行、證券公司等金融機構的財務數(shù)據分析人員

課程大綱

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春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫敂偽?00%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

ESG證書考試相比其他證書來說有什么特點呢，我們從以下幾個方面一起來了解下：

一、考試內容的專業(yè)性和全面性

1、專業(yè)性：ESG考試專注于環(huán)境、社會和治理（ESG）領域，為投資者提供了深入了解ESG投資策略、市場分析、風險評估和實踐應用的機會。這要求考生較高的專業(yè)素養(yǎng)和相關知識儲備。

2、全面性：考試科目共分為九科，涵蓋了ESG投資的基本概念、市場趨勢、環(huán)境和社會因素分析、公司治理。這種全面的考試內容設計有助于考生建立完整的ESG知識體系。

二、考試形式的靈活性和即時性

1、靈活性：考試支持線上考試，考生可以根據自己的時間和地點安排進行考試預約。這種靈活的考試形式為考生提供了更多的便利和選擇。

2、即時性：考試完成后，成績會立即顯示。這種即時反饋機制有助于考生及時了解自己的考試情況，為后續(xù)的備考或職業(yè)發(fā)展提供參考。

三、高通過率與較低難度

1、高通過率：據相關數(shù)據統(tǒng)計，ESG考試的通過率相對較高，這在一定程度上反映了考試內容的相對合理性和可掌握性。較高的通過率有助于增強考生的信心和動力。

2、較低難度：相比于CFA考試的多層級和廣泛內容，ESG考試只有一個層級，且內容相對聚焦。這降低了考試的難度和復雜度，使得考生更容易把握考試要點和規(guī)律。

四、全英文考試

ESG考試采用全英文試卷，這對考生的英語水平提出了一定的要求。考生需要良好的英語閱讀和理解能力，以便準確理解題目要求并作出正確回答，這一特點也促使考生在備考過程中注重提升自己的英語水平。

五、說明實踐應用

ESG考試不僅注重理論知識的考察，還說明實踐應用的重要性。考試內容中包含了大量與ESG投資實踐相關的案例和場景分析，要求考生能夠運用所學知識解決實際問題，這種考試形式有助于培養(yǎng)考生的實踐能力和綜合素質。

總之ESG考試是具有專業(yè)性、全面性、靈活性、即時性、高通過率與較低難度和全英文考試。這些特點使得ESG考試成為金融領域內的一項重要考試，對于要自我提升的考生有重要意義。

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