相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛?cè)胄械臅嬆芸炊畣幔窟@三者的區(qū)別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產(chǎn)品經(jīng)營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區(qū)別

銷售折扣：在購貨方購買數(shù)量達(dá)到一定程度給予一定程度的折扣

現(xiàn)金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優(yōu)惠條件

銷售折讓：在商品質(zhì)量等出現(xiàn)問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優(yōu)惠

像銷售折扣和現(xiàn)金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區(qū)別？

假設(shè)一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現(xiàn)金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現(xiàn)，按照折后的金額開發(fā)票

現(xiàn)金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務(wù)費用，確認(rèn)收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質(zhì)量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經(jīng)開具了發(fā)票才發(fā)生銷售折讓的，記得要收回原發(fā)票作廢，然后再開具新的發(fā)票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的概念區(qū)別和會計處理辦法，希望能幫到剛?cè)胄械男』锇猷蓿?/p>

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對之后的工作進(jìn)行完善，那么銷售毛利怎么計算的？銷售后的，毛利點數(shù)怎么算？和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調(diào)的是不含稅，現(xiàn)有進(jìn)銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。

計算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價-不含稅進(jìn)價）÷不含稅售價×100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進(jìn)價=含稅進(jìn)價÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進(jìn)項稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進(jìn)稅額，銷售按17%交納銷項稅額

6、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時按 17%交納銷項稅額

7、總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價和售價，正確計算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價和售價就可以了

銷售后的毛利點數(shù)怎樣計算？

銷售毛利點數(shù)，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來計算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對于商貿(mào)企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應(yīng)商品的直接采購成本。對于制造企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應(yīng)商品的生產(chǎn)成本。

以上就是有關(guān)銷售毛利的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務(wù)角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網(wǎng)學(xué)習(xí)一下!

　　從稅務(wù)角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務(wù)中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明"這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進(jìn)行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務(wù)角度上分析銷售折讓：

　　開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　以上可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　以上就是有關(guān)稅務(wù)角度的折扣和折讓的內(nèi)容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)!

　　企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中介單位的報酬，稱作銷售傭金。支付銷售傭金，可計入“銷售費用”科目核算，相應(yīng)的賬務(wù)處理應(yīng)該怎么做？

　　支付銷售傭金如何做賬？

　　支付銷售傭金，應(yīng)計入“銷售費用”科目核算：

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

　　銷售費用：指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，主要包括保險費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)（含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。發(fā)生銷售費用時，一般借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　銷售傭金是什么意思？

　　銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，向是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人支付的報酬。（不包括本企業(yè)的職工）

　　銷售傭金應(yīng)符合的條件：

　　1、具有合法真實憑證；

　　2、支付的對象必須是獨立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個人；

　　3、支付給個人的傭金，不得超過服務(wù)金額的5%（除另有規(guī)定以外）。

　　員工因銷售業(yè)績突出，企業(yè)一般會給予相應(yīng)的提成，以此提高員工工作積極性。企業(yè)發(fā)放的銷售提成，應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　員工銷售提成賬務(wù)處理

　　計提時：

　　借：銷售費用

　       　貸：應(yīng)付職工薪酬

　　實際支付時：

　　借：應(yīng)付職工薪酬

　      　貸：銀行存款

　             　應(yīng)交稅費——應(yīng)交個人所得稅

　　銷售費用：指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，主要包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費、展覽費和廣告費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生銷售費用(比如包裝費、保險費、展覽費等)時，一般借記本科目，貸記銀行存款科目。期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。

　　應(yīng)付職工薪酬：屬于負(fù)債類科目，該科目應(yīng)當(dāng)按照“工資”、“獎金”、“津貼”、“補貼”、“職工福利”、“社會保險費”、“住房公積金”、“工會經(jīng)費”、“職工教育經(jīng)費”、“解除職工勞動關(guān)系補償”、"非貨幣性福利"、"其它與獲得職工提供的服務(wù)相關(guān)的支出" 等應(yīng)付職工薪酬項目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　公司給員工發(fā)放獎金如何做賬？

　　1、計提時：

　　借：管理費用（具體看是什么部門）

　       　貸：應(yīng)付職工薪酬

　　2、獎金發(fā)放時：

　　借：應(yīng)付職工薪酬——獎金

       　　貸：銀行存款或現(xiàn)金

　　企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務(wù)上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務(wù)中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進(jìn)行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應(yīng)按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現(xiàn)時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　企業(yè)的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長性;(3)有利于合理預(yù)測企業(yè)的核心競爭力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問題;(5)有助于評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績。

　　銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，也就是每元銷售收入所帶來的利潤，而銷售毛利率是指毛利占銷售凈值的百分比。兩者之間區(qū)別有哪些？

　　銷售利潤率和銷售毛利率的區(qū)別

       在這里我們需要區(qū)分銷售利潤率與銷售毛利率，兩者是兩個不同的指標(biāo)，銷售利潤率減去了期間費用，銷售毛利率包含著期間費用（如管理費用、財務(wù)費用等）這幾項指標(biāo)可以通過計算得出，其計算公式如下：

　　1、銷售利潤率的計算公式：

　　銷售利潤率=利潤總額/營業(yè)收入×100％。

　　2、銷售毛利率的計算公式：

　　銷售毛利率=（營業(yè)收入－營業(yè)成本）/營業(yè)收入×100％

　　3、成本利潤率：一定時期的銷售利潤總額與銷售成本總額之比，表示單位銷售成本獲得的利潤，反映成本與利潤的關(guān)系，成本利潤率越高，企業(yè)取得利潤而付出的代價越小，企業(yè)盈利能力越強。

　　其計算公式為：成本利潤率=利潤/成本費用×100％。

　　4、凈利潤率：凈利潤率是指經(jīng)營所得的凈利潤占銷貨凈額的百分比，或占投入資本的百分比，這一指標(biāo)能夠反映企業(yè)的經(jīng)營效率。在會計上，利潤可分為毛利潤（銷貨額與已銷貨物成本之間的差額）、營業(yè)利潤（毛利潤與營業(yè)費用之間的差額）和凈利潤（營業(yè)利潤與所得稅之間的差額）。

　　其計算公式為：凈利潤率=凈利潤/營業(yè)收入×100％或凈利潤=利潤總額×（1－所得稅率）

　　公司經(jīng)營過程中以銷售原材料取得更大收益時，期末進(jìn)行銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)，一般計入其他業(yè)務(wù)成本等科目核算，相關(guān)的會計分錄怎么做？

　　銷售原材料結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的會計分錄

　　1.企業(yè)銷售原材料成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)通過“其他業(yè)務(wù)成本”科目核算。

　　相關(guān)會計分錄編制如下：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：原材料（不含稅金額）

　　2.銷售原材料通過“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算，相關(guān)會計分錄編制如下：

　　借：銀行存款/應(yīng)收賬款—xx單位

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅

　　應(yīng)交稅費是什么？

　　應(yīng)交稅費是根據(jù)稅法規(guī)定應(yīng)上繳的各種稅款，是應(yīng)付賬款的一種，主要包括應(yīng)該交納的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等稅費。該科目的貸方登記應(yīng)交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費，借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產(chǎn)類賬戶。借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中經(jīng)過加工改變其形態(tài)或性質(zhì)并構(gòu)成產(chǎn)品主要實體的各種原料、主要材料和外購半成品，以及不構(gòu)成產(chǎn)品實體但有助于產(chǎn)品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是指企業(yè)存入銀行及其他金融機構(gòu)的貨幣，現(xiàn)金是指庫存以備日常零星支付的貨幣。銀行存款為資產(chǎn)類科目，核算企業(yè)存在銀行結(jié)算戶的款項。借方登記企業(yè)銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業(yè)實際持有的銀行存款的金額。

　　在現(xiàn)實中，銷售成本的計量一直是會計核算的難點，銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，那么銷售成本包括哪些呢？又該如何計量？

　　銷售成本包括什么？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計算公式為：主營業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補償，結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本正確計量的重要性

　　企業(yè)實現(xiàn)銷售收入后，按月計算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤的計算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。銷售成本的常見錯誤是記錄較少或較多的銷售成本，這會扭曲銷售成本并導(dǎo)致虛假利潤。產(chǎn)品生產(chǎn)成本的真實與否直接關(guān)系到銷售成本的真實性。在稽查產(chǎn)品生產(chǎn)成本正確的基礎(chǔ)上再對銷售成本進(jìn)行稽查。

　　銷售成本的正確計量關(guān)系到企業(yè)利潤的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計算公式為：主營業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補償，結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本有兩種方法：銷售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷售的同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細(xì)賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細(xì)信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細(xì)賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購單價計算期末結(jié)存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項計算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤，銷售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤的計算，因此銷售成本的正確計量對企業(yè)的財務(wù)信息分析十分重要，那么銷售成本該如何計量呢？

　　銷售成本如何計算？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補償，結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計算公式為：主營業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　綜上所述，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入后，按月計算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤的計算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。

　　銷售費用通常是指企業(yè)在銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用。在安全投資的經(jīng)濟(jì)分析中，銷售費用是計算企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。那么有哪些費用屬于銷售費用？

　　銷售費用包括什么內(nèi)容？

　　1、銷售費用是指企業(yè)在銷售材料和提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用，包括保險費、包裝費、運輸費、手續(xù)費等。

　　2、采購過程中發(fā)生的保險費、包裝費、運輸費、手續(xù)費計入存貨成本。

　　3、展覽費和廣告費。

　　4、估計的商品維護(hù)成本和產(chǎn)品質(zhì)量保證損失。

　　5、專門為銷售企業(yè)商品而設(shè)立的銷售機構(gòu)的職工薪酬、營業(yè)費用、折舊費、維修費等營業(yè)費用。

　　6、委托銷售支付的傭金。

　　銷售費用的分類

　　1、變動性銷售費用，它是指在銷售產(chǎn)品的過程中，隨著銷售量成比例變化的各種費用，如傭金、包裝費、運輸費、手續(xù)費等。

　　2、固定性銷售費用，它是指在銷售產(chǎn)品的過程中，不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租金、銷售人員工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓(xùn)費等。

　　銷售費用的主要賬務(wù)處理

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　2、企業(yè)發(fā)生為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營費用，借記本科目，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計折舊”等科目。

　　3、期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。

　　銷售占比指的是同一時間段內(nèi)，銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比。銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

　　銷售占比怎么算？

　　銷售占比的計算公式為：銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。銷售占比指的是銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比(同一時間段)。

　　具體來說：

　　一、按品種：

　　銷售占比=該品種銷售額/單位總銷售額*100%。

　　二、按地區(qū)：

　　銷售占比=該地區(qū)銷售額/單位總銷售額*100%。

　　銷售費用占比的含義

　　銷售費用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費的費用，如果占比較大，那么利潤也就相對降低，如果占比較小，利潤就較高。降低銷售費用的常見方法：精準(zhǔn)營銷，減少相關(guān)招待費用，減少交通成本等。

　　銷售費用占銷售收入多少比較合理？

　　銷售費用占銷售收入的5%-15%之間比較合理。

　　通常這個比率只是企業(yè)內(nèi)部使用數(shù)據(jù)，只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，具體公式為：產(chǎn)品銷售費用（營業(yè)費用）/產(chǎn)品銷售收入（主營業(yè)務(wù)收入），可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費的單位成本。行業(yè)不同，銷售費用占銷售收入的比例也不相同，據(jù)實發(fā)生的就是合理的。假設(shè)毛利率30%，凈利率6%，則銷售費用和管理費用、財務(wù)費用三項比例合計應(yīng)不超過24%，一般銷售費用占比5%-15%之間，管理費用占比10%-15%之間。

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的費用，以及為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的經(jīng)營費用，如廣告費、展覽費、運輸費等。

　　銷售凈利率下降，一般是因為企業(yè)的凈利潤降低，或者同樣的凈利潤的情況下，企業(yè)的收入提升造成的。銷售凈利率，是凈利潤占銷售收入的百分比。

　　銷售凈利率下降的原因是什么？

　　銷售凈利率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。根據(jù)銷售凈利率的計算公式可以看出，如果銷售凈利率下降，一般是因為企業(yè)的凈利潤降低，或者同樣的凈利潤的情況下，企業(yè)的收入提升造成的。

　　銷售凈利率的計算公式是什么？

　　銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%

　　其中，凈利潤（稅后利潤）=利潤總額-所得稅費用=主營業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金及附加-期間費用（銷售費用+管理費用+財務(wù)費用）-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動收益（虧損為負(fù)）+投資收益（虧損為負(fù)）-所得稅費用。

　　銷售凈利率與銷售毛利率的區(qū)別

　　1、銷售凈利率又稱銷售凈利潤率，是凈利潤在銷售收入中所占的百分比。銷售凈利率通?？梢苑从吵雒恳淮蔚匿N售收入，即可以為企業(yè)帶來多少凈利潤，是銷售收入收益水平的表現(xiàn)。

　　2、銷售毛利率的計算公式：（銷售凈收入-產(chǎn)品成本）÷銷售凈收入×100%=銷售毛利率

　　銷售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出，投資者或公司管理層等報表使用者可通過財務(wù)報表和各項指標(biāo)更好的了解企業(yè)當(dāng)前的情況，以便做出更有利的決策。

　　3、銷售毛利率有助于企業(yè)選擇投資方向、可以預(yù)測企業(yè)的發(fā)展并衡量企業(yè)的成長性。銷售毛利率指標(biāo)還有助于合理預(yù)測企業(yè)的核心競爭力，銷售毛利率在分析企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢時是一個非常重要的指標(biāo)，它可以對企業(yè)的某一主要產(chǎn)品或是主要業(yè)務(wù)的盈利狀況進(jìn)行分析,由此來判斷企業(yè)核心競爭力的變化趨勢。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎(chǔ)，毛利潤扣除管理費、財務(wù)費用、銷售費用等三項費用以及營業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業(yè)實現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標(biāo)越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強，一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財務(wù)狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價格帶來空間，可根據(jù)競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　銷售凈利率是企業(yè)一定時期經(jīng)營凈利潤占銷售收入的比例，銷售凈利率下降表明單位銷售的相關(guān)費用較高或其他原因，從而企業(yè)的盈利能力有所下降。

　　銷售凈利率下降具體說明什么？

　　銷售凈利率下降說明企業(yè)銷售的盈利能力有所降低，具體因素可能包括產(chǎn)品價格上漲、產(chǎn)品銷量下降、營業(yè)成本的上升以及期間費用的上升。

　　銷售凈利率計算公式

　　銷售凈利率＝（凈利潤/銷售收入）×100%，該指標(biāo)越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強。企業(yè)如果能保持持續(xù)增長的銷售凈利率，表明企業(yè)財務(wù)狀況較好，但并不能單單表明銷售凈利率越大越好，還需要和企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況相結(jié)合。

　　影響凈利潤率和毛利率的因素

　　影響凈利潤率的因素包括商品價格及質(zhì)量、主營業(yè)務(wù)收入、稅金、成本以及銷售數(shù)量；毛利率大小受內(nèi)外部兩方面影響，外部因素有行業(yè)狀況、市場競爭、產(chǎn)品生命周期等，內(nèi)部因素包括資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、品牌效應(yīng)、企業(yè)營銷、研發(fā)成本等。

　　銷售凈利率和銷售毛利率的區(qū)別

　　1、計算公式：

　　銷售毛利率=（銷售凈收入－產(chǎn)品成本）/銷售凈收入×100%；

　　銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%

　　2、含義不同：銷售毛利率也叫毛利率，是毛利與銷售收入或營業(yè)收入的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額；凈利潤率指企業(yè)經(jīng)營過程中所獲得的凈利潤在銷售凈額中所占的比例，用于反映一家企業(yè)的經(jīng)營效率。

　　還本銷售是企業(yè)銷售貨物后，在一定期限內(nèi)將全部或部分銷貨款一次或分次無條件退還給購貨方的一種銷售方式。還本銷售的目的包括促銷和籌資兩方面。促銷是為將大量的積壓產(chǎn)品銷售出去，回收資金轉(zhuǎn)投優(yōu)勢產(chǎn)品；籌資是當(dāng)企業(yè)急需大量資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、引進(jìn)新設(shè)備或新產(chǎn)品開發(fā)，其他渠道不能滿足所需資金時，采用還本銷售籌措資金。

　　還本銷售具體是什么意思？

　　還本銷售是企業(yè)銷售貨物后，在一定期限內(nèi)將全部或部分銷貨款一次或分次無條件退還給購貨方的一種銷售方式。還本銷售的目的包括促銷和籌資兩方面。促銷是為將大量的積壓產(chǎn)品銷售出去，以便回收資金轉(zhuǎn)投優(yōu)勢產(chǎn)品；籌資是當(dāng)企業(yè)急需大量資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、引進(jìn)新設(shè)備或新產(chǎn)品開發(fā)，其他渠道不能滿足所需資金時，采用還本銷售來籌措資金。

　　還本銷售的賬務(wù)處理

　　實現(xiàn)銷售收入時，依據(jù)稅法規(guī)定，增值稅額按實際售價計算：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存商品

　　預(yù)提還本支出：

　　借：銷售費用/財務(wù)費用等

　　　　貸：其他應(yīng)付款——還本支出

　　到期支付還本額：

　　借：其他應(yīng)付款——還本支出

　　　　貸：銀行存款

　　以舊換新和還本銷售的區(qū)別

　　以舊換新指納稅人在銷售自己的貨物時，有償收回舊貨物的行為。根據(jù)國家稅務(wù)總局規(guī)定，采取以舊換新方式銷售貨物，應(yīng)按新貨物的同期銷售價格確定銷售額，不扣減舊貨物的收購價格；還本銷售是納稅人在銷售貨物后，一定期限后由銷售方一次或分次退還給購貨方全部或部分價款。根據(jù)國家稅務(wù)總局規(guī)定，采取還本銷售方式銷售貨物，不得從銷售額中減除還本支出。

　　平銷返利是什么？

　　平銷返利是生產(chǎn)企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價或高于商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價的價格將貨物銷售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進(jìn)貨成本甚至低于進(jìn)貨成本的價格進(jìn)行銷售，生產(chǎn)企業(yè)則以返還利潤等方式彌補商業(yè)企業(yè)的進(jìn)銷差價損失。

　　銷售利潤的計算公式為：銷售利潤=主營業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入+公允價值變動收益-主營業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營業(yè)費用-管理費用-財務(wù)費用－稅金及附加－資產(chǎn)減值損失－公允價值變動損失+投資收益－投資損失。

　　銷售利潤作為企業(yè)利潤主要的來源，通常由營業(yè)收入、營業(yè)成本、期間費用、資產(chǎn)減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構(gòu)成。

　　銷售利潤就是利潤總額嗎？

　　銷售利潤不是利潤總額，利潤總額是指稅前利潤，也就是企業(yè)在所得稅前一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的總成果，企業(yè)的利潤總額包括主營業(yè)務(wù)利潤、其他業(yè)務(wù)利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額四部分，其中，主營業(yè)務(wù)利潤也可以是產(chǎn)品銷售利潤，產(chǎn)品銷售利潤等于產(chǎn)品銷售收入減去產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售費用及產(chǎn)品銷售稅金及附加，銷售利潤跟利潤總額不能等同。

　　什么是銷售利潤率？

　　銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，屬于盈利能力類指標(biāo)。它是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)，即每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售利潤率高低意味著什么？

　　營業(yè)利潤率的高低反映了企業(yè)的盈利能力的強弱。營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，企業(yè)的盈利能力越強；營業(yè)利潤率越低，說明企業(yè)盈利能力越弱，經(jīng)營風(fēng)險越大。

課程背景

　　銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總感覺受財務(wù)部門的種種限制;

　　財務(wù)對銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解;

　　銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系等等。

　　由于財務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù)，需要財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對財務(wù)知識的學(xué)習(xí)必不可少。

　　本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對財務(wù)理念和財務(wù)知識有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財務(wù)知識，幫助銷售經(jīng)理對工作中遇到的財務(wù)問題輕松應(yīng)對;另一方面，通過培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。

課程收益

　　【系統(tǒng)認(rèn)識財務(wù)】理解財務(wù)會計基本問題，掌握現(xiàn)代財務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運作

　　【提高銷售效率】看懂財務(wù)報表，運用財務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動的本質(zhì)，如何提升銷售效率

　　【提升盈利水平】掌握財務(wù)分析的基本方法，能夠運用財務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平

　　【加強財務(wù)管控】能夠運用預(yù)算和成本控制方法，實現(xiàn)更有效的財務(wù)管控，提升管理水平

課程對象

　　區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

　　銷售主管、大客戶經(jīng)

課程大綱

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