中級會計財務管理這一科目知識點比較抽象，很多考生學習時認為較難理解掌握。今天，會計網(wǎng)小編就在這為大家?guī)?020年中級會計財務管理備考全攻略!超實用!

　　1、學習中級會計財務管理，一定要重視基礎知識

　　想要學好中級會計財務管理科目，各位考生務必重視基礎知識。首先，對教材應當全面熟悉并把握，其次以思維導圖的形式整理基礎知識點，最后通過多做不同類型的典型題目，掌握解題方法，學會靈活運用知識。

　　只有基礎知識扎實了，后期學習較難知識點，才更容易掌握!

　　2、教材與習題相結合，總結各類考點及相應的做題思路

　　中級會計財務管理教材內容的掌握非常重要，建議考生：

　　可以將教材與習題結合，對于其中各類考點做好歸納，并對相應的解題思路認真分析，做好筆記。注意多思考教材的典型例題，多做高質量的一些題目，平時注重錯題收集及查漏補缺工作!

　　3、網(wǎng)課視頻多回看，注重重點知識的歸納

　　備考中級會計財務管理，跟著網(wǎng)課視頻學習，效率更高!建議考生：

　　認真聽課的基礎上做好筆記，平時對網(wǎng)課視頻也要多回看，注意老師所圈畫的重點，并及時做好歸納。對于這些重點知識針對性攻破，總結相應的答題技巧并學會運用。

　　會計網(wǎng)總結：掌握實用的中級會計財務管理備考攻略，復習方向更明確!思路更清晰!

　　說到電商，生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認收入的呢?應該怎么做?作為一名會計新人，可能對此不是很了解。因為其與一般企業(yè)的實務操作會有些區(qū)別，接下來就跟著會計網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

　　電商公司怎么確認收入?

　　當買家確認收貨時，確認收入。

　　具體操作方法：首先，在系統(tǒng)上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項對每月發(fā)貨訂單進行匯總，在月底時，將其做成一張發(fā)貨單對收入進行確認。注意運費也需確認在收入里。這張發(fā)貨單上品項的成本等同于成本，最后對應結轉就好。當月收入，可以用當月收到的退貨進行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應收賬款會在系統(tǒng)上確認收入后形成，對每月導出的支付寶月度對賬單進行匯總整理后，實際的收款額又叫做收回應收款。

　　電商公司確認收入，應該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務包括三種銷售模式，分別是線上自營模式、線上經銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過線上經銷模式，具體聊聊電商公司確認收入，應該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺進行購銷協(xié)議的簽署，電商平臺將會向公司下達訂單。

　　第2步：公司將把相應貨物交付至指定倉庫，其向電商平臺對貨款進行收取，并開具相應發(fā)票。

　　第3步：電商平臺將會對終端消費者提供銷售服務。

　　第4步：報告期內，供貨價格折扣由商家和線上經銷商根據(jù)市場零售價格進行協(xié)商從而確定。(線上經銷商定價方法)

　　第5步：通常情況下，經銷模式根據(jù)當月經銷商入庫金額和公司對賬進行結算，1至3個月的賬期，收入確認原則體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、通過公司收到客戶銷售清單時來確認收入，即收入確認時點。

　　第三方平臺已經實現(xiàn)產品對外銷售， 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風險消失，風險與報酬已經轉移及能夠可靠計量的收入成本均為收入確認條件和依據(jù)。

　　2、通過公司交付產品及對方確認來確認收入，這里指的也是收入確認時點。

　　公司交付產品后可實現(xiàn)風險與報銷的轉移，明確的退貨期限及條款，可靠計量的收入成本均為收入確認條件和依據(jù)。

　　企業(yè)生產經營過程中發(fā)生交易往來，如果收到了供應商贈送的樣品，那么怎么做賬務處理呢?這一會計實務知識非常實用，建議財務人員收藏!

　　收到供應商贈送的樣品怎么做賬務處理?

　　收到的贈送樣品，賬務處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應交稅費--應交增值稅(進項稅額)

　　假設取得了增值稅進項稅票抵扣聯(lián)，則：

　　貸:營業(yè)外收入

　　假設沒有取得增值稅進項稅票抵扣聯(lián)，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業(yè)外收入

　　日后該收入應當和企業(yè)其他收入一起對企業(yè)所得稅進行繳納。

　　知識拓展：商品折扣的賬務處理

　　在此，詳細介紹商品折扣和現(xiàn)金折扣相關的賬務處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應當從應付的商品款中直接進行扣除。按照折扣后的價格入賬即可。會計分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現(xiàn)金折扣也就是在供應商所規(guī)定的付款期限內進行付款后能夠享受到的一種折扣。根據(jù)應支付的金額進行入賬，在期限內進行付款后，所享受的折扣可用來沖減財務費用。增值稅能否沖減，則要根據(jù)與供應商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進行沖減。

　　購貨時：

　　借：原材料等(全價)

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)(全價*稅率)

　　貸：應付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財務費用(享受的折扣額)

　　對于銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的區(qū)別，你能分得清嗎?

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計科目呢？應該做怎么樣的賬務處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產品刷單，這樣應該怎么做賬務處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務收入

 應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應付款

     應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現(xiàn)時：

借：銀行存款

 貸：其他應收款

以上就是與電商公司有關的賬務處理，那么其他類型的會計有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計和商業(yè)會計是不是有很大的區(qū)別呢？

　　多數(shù)企業(yè)在業(yè)務交易往來中，為了保障自己的利益，都會向對方提出交納保證金的要求。今天，我們就來學習下企業(yè)支付投標保證金財務如何做賬?超實用!

　　企業(yè)支付投標保證金的賬務處理

   企業(yè)支付投標保證金時，財務應當做以下賬務處理：

　　錢匯入公司賬戶時：

　　借：銀行存款

　　貸：其他應付款——某人

　　匯保證金時：

　　借：其他應收款——某單位

　　貸：銀行存款

　　招標機構退保證金：

　　借：銀行存款

　　貸：其他應收款——單位

　　相關知識：企業(yè)支付保證金的賬務處理怎么做?

　　收到轉入的保證金多退少補如何做賬務處理?

　　支付保證金時：

　　借：其他應收款——保證金

　　貸：銀行存款

　　收回時部分保證金：

　　借：銀行存款

　　貸：其他應收款——保證金

　　未退回部分視其具體原因才能處理

　　投標保證金繳納形式

　　投標保證金繳納形式包括：

　　1、現(xiàn)金

　　2、銀行出具的銀行保函

　　3、銀行匯票

　　4、保兌支票

　　5、現(xiàn)金支票

　　投標保證金怎么處理?

　　答：開標前的投標文件因可以撤回，所以投標保證金不會被沒收。開標后至中標通知書發(fā)出前，即投標有效期。于投標有效期內，投標書不可以撤回，執(zhí)意撤回投標書的情況下，投標保證金將會被沒收。

　　如果招標方要求延長投標有效期，答應的情況下則可以將投標保證金的扣留時間相應延長，投標書不可撤回，也不可修改。不答應的情況下，投標書也就失效了，到時將會返還投標保證金 。

　　電商企業(yè)如何做好稅務籌劃是財務工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進行稅務籌劃達到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務籌劃做一個相關介紹，來跟隨會計網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質進行籌劃

　　多數(shù)電子商務的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術園區(qū)，擁有高新技術企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務業(yè)務。作為財務人員，通?？梢砸源俗鳛榍腥朦c做好稅務籌劃。在所得稅方面，高新技術企業(yè)和生產制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質進行籌劃

　　電子商務由于將原先按照有形財產提供的商品轉化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應視為提供服務所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務中的有形貨物銷售收入視為服務收入，將會對稅種的適用與稅負大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進行籌劃

　　電子商務在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關法律法規(guī)對此進行明確。

　　4、通過轉讓定價進行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務的生產和銷售上，有著更為廣泛的運作空間。他們可以有目的地對費用及利潤迅速進行分攤，以合理的轉讓定價策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務籌劃的基本方法是什么?

　　稅務籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進行稅務籌劃。

　　2、地點流動籌劃法

　　按照國內稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負擔，可以根據(jù)實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產轉移到優(yōu)惠地區(qū)，達到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務籌劃有什么好處?注意事項是什么?

　　以上就是有關電商企業(yè)如何做好稅務籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關電商企業(yè)稅務籌劃的內容，請大家持續(xù)關注!

　　重磅新消息！央行發(fā)布正式文件！大額現(xiàn)金管理來了，通過冠字號碼實現(xiàn)現(xiàn)金實物可追溯！標志著我國現(xiàn)金管理進入了新時代！

　　《通知》要點整理如下（藍色字為重點）

　　1、試點7月起落地

　　《通知》明確，試點為期2年，先在河北省開展，再推廣至浙江省、深圳市。

　　其中，落地實施階段為2021年6月。河北省自2020年7月起開始試點。浙江省、深圳市自2020年10月起開始試點。

　　2021年7月至2022年初評估總結階段，試點行需要上報評估本地試點情況。

　　為什么選擇這三個省市?去年發(fā)布的《大額現(xiàn)金管理征求意見稿》是這樣說的：

　　河北省銀行業(yè)金融機構大額現(xiàn)金業(yè)務管理基礎較好，浙江省、深圳市均為全國現(xiàn)金投放重點區(qū)域，浙江省一些行業(yè)大額用現(xiàn)情況突出，個人賬戶大額用現(xiàn)情況突出，深港之間人民幣現(xiàn)鈔跨境流動普遍。

　　2、對公賬戶起點50萬 對私賬戶10萬、20萬、30萬起

　　在具體的試點中，央行要求管理金額起點須符合人民銀行總行對起點金額以上業(yè)務筆數(shù)、金額在總業(yè)務量中比例要求，不影響個人、企業(yè)特別是個體工商戶正常、合理的用現(xiàn)需要，對監(jiān)測非常規(guī)大額用現(xiàn)行為有針對性，既避免銀行業(yè)金融機構工作負擔過重，又對客戶的整體影響較小。

　　經試點行調研分析，各地對公賬戶管理金額起點均為50萬元，對私賬戶管理金額起點分別為河北省10萬元、浙江省30萬元、深圳市20萬元。

　　對于起點金額的考慮，央行解釋稱，大額現(xiàn)金管理金額起點是試點重要內容，既要保護合理用現(xiàn)需求，又要加強對可能存在偷逃稅、逃避監(jiān)管和不合理占用社會資源的“關鍵少數(shù)”現(xiàn)金交易的監(jiān)測。

　　央行表示，大額現(xiàn)金管理業(yè)務情形以有現(xiàn)金實物交接的柜面業(yè)務為主，包含通過大額高速存取款設備自助存取款情形，并須針對拆分、現(xiàn)金隱匿過賬等規(guī)避監(jiān)管、“偽大現(xiàn)金交易”情形制定防范措施，既監(jiān)測單筆超過起點金額的交易，也監(jiān)測多筆累計超過起點金額的交易。

　　3、大額取現(xiàn)要預約

　　根據(jù)試點方案，試點地區(qū)金融機構要規(guī)范大額取現(xiàn)預約業(yè)務。銀行需要明確客戶預約時間、渠道方式、信息要素，并保存預約信息，向試點地區(qū)央行報送。

　　4、大額存取要登記

　　客戶提取、存入起點金之上的現(xiàn)金，應在辦理業(yè)務時進行登記。試點地區(qū)央行確定本地區(qū)客戶登記的信息要素，要求銀行業(yè)金融機構采集、保存、統(tǒng)計上報登記信息。

　　5、現(xiàn)金實物可追溯

　　而且試點地區(qū)的央行，要統(tǒng)籌考慮人民銀行冠字號碼數(shù)據(jù)集中要求與大額現(xiàn)金監(jiān)測要求，指導銀行業(yè)金融機構實現(xiàn)起點以上存取業(yè)務的信息與現(xiàn)金實物的冠字號碼相關聯(lián)、可追溯。

　　試點方案也明確指出，銀行業(yè)金融機構應針對企業(yè)、單位發(fā)放工資、日常性大額存取現(xiàn)，以及政府機關、行政事業(yè)單位、軍隊等因履職需要發(fā)生的大額現(xiàn)金存取，制定簡化流程。

　　6、現(xiàn)金分析報告制度

　　加強自身大額現(xiàn)金分析水平，對銀行業(yè)金融機構報送的大額現(xiàn)金業(yè)務信息區(qū)分行業(yè)、用途、金額進行分析，掌握大額現(xiàn)金流向，預判大額現(xiàn)金業(yè)務風險。在確保個人信息安全和嚴格規(guī)范信息用途的前提下，與相關部門交流、共享信息。

　　這個與相關部門交流共享信息，也比較有震撼力，前段時間已經看到有些地區(qū)開展稅警銀三方合作，通過監(jiān)控納稅人銀行賬戶，交由稅務部門進行稽查。

　　7、個人現(xiàn)金收入報告

　　選擇試點地區(qū)適宜地市，探索從部分國家機關、國有企事業(yè)單位領導人員入手，推動該部分個人主體報告一定金額以上現(xiàn)金收入的交易性質、交易金額等信息。

　　8、特定行業(yè)特定地區(qū)管理措施

　　1、河北省，側重于房地產行業(yè)，尤其是邢臺市商品房預售資金。

　　2、浙江省，側重于批發(fā)零售、房地產銷售、建筑、汽車銷售行業(yè)，重點關注取現(xiàn)環(huán)節(jié)的真實性和后續(xù)的使用情況。

　　3、深圳市，側重于對利用個人賬戶進行經營性收支行為管控，細分個人賬戶經營性收支來源與用途，以及監(jiān)測境外人民幣現(xiàn)金業(yè)務情況。

　　9、風險防范

　　此外，央行還要求建立大額現(xiàn)金業(yè)務風險防范制度。要求銀行業(yè)金融機構應加深對用現(xiàn)客戶的了解，對于易產生大量現(xiàn)金交易行業(yè)的客戶，加強風險提示與信息溝通，引導其使用非現(xiàn)金支付工具。

　　對于確有大額用現(xiàn)需求的，保障其合理用現(xiàn)需要。對于客戶來自風險較高行業(yè)、交易金額特別巨大、交易頻率或金額與客戶身份及日常交易特征不符等情形，嚴格對信息真實性規(guī)范性進行審核，發(fā)現(xiàn)或有合理理由懷疑客戶涉嫌洗錢等犯罪活動的，應提交可疑交易報告，并進行風險標注、后續(xù)跟蹤、記錄備查。

　　10、為何要管理大額現(xiàn)金？

　　現(xiàn)在移動支付、銀行卡等各種支付手段十分便捷，為何在此時還要管理大額現(xiàn)金?

　　此次規(guī)范大額現(xiàn)金主要是為了打擊犯罪、維護國家經濟金融安全。由于現(xiàn)金具有不記名、不可追蹤等特點，大額現(xiàn)金容易為貪污腐敗、偷逃稅等洗錢犯罪行為和地下經濟活動提供便利，可能危及國家經濟金融秩序和安全。

　　2017年，中國人民銀行調研發(fā)現(xiàn)，有單次取款超過1億元現(xiàn)金的情況，在如今銀行卡支付、銀行轉賬等方式十分便捷的環(huán)境下，這種情況不合常理。

　　央行有關負責人表示，近年來，現(xiàn)金特別是大額現(xiàn)金需求仍呈上升態(tài)勢。與此同時，我國大額現(xiàn)金流通監(jiān)測和管理方面仍屬空白，已經與我國市場經濟發(fā)展和社會治理的需要不相適應。

　　根據(jù)2017年中國人民銀行不完全統(tǒng)計與調研論證，個別地區(qū)銀行業(yè)金融機構現(xiàn)金存取業(yè)務中單筆超過10萬元的業(yè)務占比，筆數(shù)雖不及1%，金額卻接近27%。

　　因此，當前我國亟需借鑒各國管理經驗，從我國實際出發(fā)，優(yōu)化大額現(xiàn)金服務，引導并規(guī)范社會公眾現(xiàn)金使用行為，保證合理需求、抑制不合理需求、遏制非法需求，以達到降低社會成本、打擊大額現(xiàn)金違法犯罪、防范化解經濟金融風險的管理目標。

　　從其他國家的經驗來看，一些發(fā)達國家普遍把大額現(xiàn)金管理作為社會治理和國際合作的重要內容，采取從嚴從緊的管控措施。適應當前形勢需要，我國亟需加強大額現(xiàn)金管理，保障合理需求，抑制不合理需求，遏制利用大額現(xiàn)金進行違法犯罪。

　　盡管澳大利亞早在2016年就已經普及銀行卡，取代現(xiàn)金成為主要支付手段，但2018年6月份的統(tǒng)計顯示，澳大利亞現(xiàn)金流通張數(shù)卻增長了7%。

　　2001年至2014年，包括美國、歐元區(qū)、日本等在內的72個國家和地區(qū)現(xiàn)金流通量與名義GDP的比例從6.5%增至8.5%。

　　11、個人日常用現(xiàn)金會受影響嗎？

　　在管理大額現(xiàn)金后，個人日?，F(xiàn)金使用會不會受到影響?

　　對此，央行有關負責人表示，大額現(xiàn)金管理新規(guī)不會明顯影響到社會公眾日常經濟活動。

　　一是目前我國如現(xiàn)金、票據(jù)、轉賬、網(wǎng)上、移動等支付方式多且應用廣，多元化支付方式能夠滿足絕大多數(shù)社會公眾日常生產生活的需要。

　　二是大額現(xiàn)金管理金額起點設置經過調硏論證，高于絕大多數(shù)社會公眾日?，F(xiàn)金使用量。

　　三是只要客戶依規(guī)履行登記義務，大額存取現(xiàn)并不受到限制。

　　更何況，對于有實際正常需求的老百姓，銀行業(yè)金融機構也會提前做好現(xiàn)金服務保障措施，正常的經濟活動并不會受到明顯影響。

　　個人賬戶收款未報稅構成偷稅：補稅500多萬，罰款近300萬！

　　事情大致經過：

　　該公司2017年-2018年賬外取得電動車及配件的銷售貨款，未申報納稅。

　　2017年通過個人賬戶收取銷售貨款12193078.7元，其中11495378.7元未入賬、未申報納稅。

　　2018年通過個人賬戶收取銷售貨款27883309.65元，其中27018459.65元未入賬、未申報納稅。

　　經軋留抵后，追繳增值稅稅款2017年1670268.7元，2018年3839500.25元。追繳企業(yè)所得稅2017年、2018年合計439662.71元。

　　因該公司隱匿廢料收入、利用虛開增值稅專用發(fā)票在賬簿上少列收入、多列支出的行為構成偷稅，擬對應追繳增值稅、企業(yè)所得稅處50%罰款，計2974715.87元。

　　可以算出，該公司因個人卡收款未申報納稅，被追繳稅款及罰款800多萬！

　　結合上述央行的通知，用個人私戶逃稅的，再也跑不掉了！

　　電商刷單要補稅？多名網(wǎng)店店主收到通知?。?strong style="white-space: normal;">后續(xù)報道：稅務總局發(fā)通知禁征“過頭稅費”，叫停電商補稅）

　　據(jù)澎湃新聞報道，多名網(wǎng)店店主在5月收到了當?shù)囟悇詹块T通過電子稅務局發(fā)送的“風險自查提示”，提醒自家店鋪2017-2019年度電商平臺收入對不上繳稅款，要求企業(yè)自查3年以來存在的漏報問題并補繳稅款以及滯納金。

　　具體來說指天貓、京東等電商平臺開設網(wǎng)店的企業(yè)，其向稅務部門申報的銷售收入與電商平臺所統(tǒng)計的銷售收入差異較大，需要補繳營收差額所產生的增值稅與企業(yè)所得稅。網(wǎng)店商家要自查3年以來的營收漏報風險，并補繳相應稅款。

　　據(jù)了解，因網(wǎng)店均采取線上方式經營，其真實銷售收入數(shù)據(jù)只有平臺掌握;另一方面，網(wǎng)店上報稅務部門的銷售收入往往只是開發(fā)票的那部分收入，而很多消費者是不要求店家一定開票的，差值由此產生。

　　上海財經大學公共經濟與管理學院教授范子英分析稱，此前平臺數(shù)據(jù)與稅務部門間不完全開放，一些企業(yè)利用了這點進行逃稅?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)時代來臨，稅務部門有條件獲得完整的電商平臺數(shù)據(jù)，“一家網(wǎng)店一年到底有多少營收，很容易看到?！?/span>

　　一位在電商平臺做運營的王女士告訴新浪科技的記者，盡管電商平臺嚴查、管控刷單行為，但是刷單在電商賣家中還是普遍存在?！坝行╆P鍵詞是有固定流量的，但是現(xiàn)在商家獲取官方的流量都特別難，因為商家太多了，競爭激烈?！比绾潍@得更多官方的流量?很多商家就采取刷單方式。

　　據(jù)其介紹，根據(jù)電商平臺規(guī)則，商家和產品被收藏、加入購物車以及購買轉化的數(shù)量系數(shù)越高，電商平臺系統(tǒng)就會認為這是一個優(yōu)質的賣家，會給到店鋪更多的流量。因此，商家刷單的邏輯，還是通過搜索關鍵詞進入店鋪或者商品鏈接，然后產生購買行為，進而使店鋪或商品從電商平臺獲取更多流量。這也是目前基本所有店鋪的刷單方法。

　　“這次補稅規(guī)則一出，對刷單的商家肯定有很大影響?！?/p>

　　王女士介紹，如果以刷單的數(shù)據(jù)進行繳稅，比如13%的稅點，刷了100塊錢的東西，就要再加13塊錢的費用，現(xiàn)在淘寶或者天貓的一些賣家，利潤率根本就沒有這么高，因為很多賣家是做性價比和低價的?！疤詫毸阉麂N量在前的，基本上都不是價格很高的，是那種性價比較高的商品，其利潤就沒有那么高，商家自然也承擔不了這么高的稅額費用，因為之前不用繳稅，可能利潤在10%?，F(xiàn)在如果要交13%的稅，等于在賠錢。”

　　假如一家電商企業(yè)，不考慮其他問題，2019年少計收入2260000元的話，需要補稅78.34萬元。這還沒算滯納金與其他罰款。

　　此外，根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》規(guī)定：對納稅人偷稅的，由稅務機關追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處不繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款。針對電子商務經營者偷稅漏稅的管理和處罰，《中華人民共和國電子商務法》第十一條、第十四條和第二十八條，《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十三條等有詳細規(guī)定。

　　“如果商家要補稅，就算不被罰款，也是撐不住的，因為刷單的費用很高，包括給刷手的傭金、平臺的扣點、快遞費、贈品，現(xiàn)在加上稅點的話，基本上以之前的銷售模式來說，賣家是承受不住的?！蓖跖客嘎?。

　　不只是網(wǎng)店，直播帶貨可能也會受到影響。

　　在接受新浪科技的記者采訪時，安理律師事務所律師白小莉表示，就稅法角度而言，主播直播帶貨活動中，所涉及的稅種主要為增值稅，稅務機關確定納稅人所應負擔的增值稅稅額的依據(jù)，應為納稅人真實客觀的銷售行為所對應的銷售額。此處的納稅人，應為在直播活動中提供商品的商家，直播平臺或主播個人僅為銷售活動中的宣傳者、輔助者。

　　白小莉表示，作為納稅基數(shù)的銷售額，應為直播活動中真實的銷售額。但是，真實的銷售額需要證據(jù)材料予以支撐，特別是直播平臺故意夸大交易額時，稅務機關有理由認為，直播平臺宣傳的銷售額為直播活動中的銷售額。

　　若商家此時無法證明實際銷售額，則直播平臺所夸大宣傳的銷售額，有可能被稅務機關認定為真實的銷售額。此時提供商品的商家可能被要求補繳稅款，甚至被稅務機關予以行政處罰。

　　當然，作為稅負承擔者的商家，如果能夠提供相關證據(jù)證明實際交易額情況與宣稱的交易額不一致的，則可以按照實際交易額正常繳納稅款。但是，如果其宣稱的交易額與實際交易額不符的，則可能涉嫌構成虛假宣傳。

　　白小莉指出，直播平臺和主播個人在直播帶貨過程中，僅需承擔其自身提供直播服務獲得報酬所應承擔的增值稅。針對直播商品的買賣活動，由于直播平臺和主播個人不是商品提供者，因此也就不涉及商品買賣方面的納稅義務。所以，直播平臺和主播個人在此種情況下，不會被要求補繳稅款或被稅務機關予以行政處罰。

　　此外，白小莉提到，就私法角度而言，若因為直播平臺擅自夸大銷售額最終導致提供商品的商家被處罰或被要求補繳稅款，則此事屬于因直播平臺的行為給商家造成了經濟損失，商家可向直播平臺要求民事賠償。主播個人對此負有責任的，亦可能被商家要求民事賠償。

　　從以上三個消息，可以看到，國家對違法犯罪，偷稅漏稅的行為是嚴厲打擊不留余力，做會計的一定要小心謹慎，不能犯錯！

　　來源：會計網(wǎng)(wwwkuaijicom)獨家整理，編輯：小會，素材來源：中國人民銀行官網(wǎng)，會計網(wǎng)，稅政第一線，會計說，澎湃新聞，雷鋒網(wǎng)，江蘇省稅務局，新浪科技，財務經理人，梅松講稅，稅臺，21世紀經濟報道，央視財經，經濟日報。

　　消費者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認收入

　　未確認收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運費：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應付款——物流運費

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認之后，在賬務處理時需要沖減退回當月的銷售收入，同時沖減當月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認收貨，賣家確認收入

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時結轉成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉款

　　　　貸：應收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務收入(紅字)

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　公司經營發(fā)展過程中，付款給供應商時，可通過應付賬款科目進行會計核算，相關賬務處理該怎么做？

　　付款給供應商如何做賬？

　　1、從供應商處采購貨物時，確認貨物及應付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫存商品等

　　       應交稅費—應交增值稅—進項稅額

　       　貸：應付賬款等

　　2、實際支付貨款給供應商時：

　　借：應付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務供應等經營活動應支付的款項。應付賬款，一般應在與所購買物資所有權相關的主要風險和報酬已經轉移，或者所購買的勞務已經接受時確認。

　　收到供應商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時會計處理，尚未確認銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉入“庫存商品”科目。

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實務建議開紅票。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術的發(fā)展，我們的日常消費可以在這些電商平臺上進行。對于電商平臺的收入，會計人員應如何做賬務處理？

　　電商平臺收入的會計分錄

　　一、電商平臺進行采購業(yè)務時的賬務處理：

　　１、根據(jù)采購發(fā)票和驗收入庫單據(jù)做入庫處理

　　①進貨成本核算（先進先出法）

　　進貨成本＝買價＋相關稅費＋運輸費等

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費－應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：銀行存款／預付賬款／應付賬款

　　二、銷售業(yè)務時的賬務處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時的賬務處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、客戶確認收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項時賬務處理

　?、侔l(fā)貨快遞費計入主營業(yè)務收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費－應交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　②電商平臺需要支付給快遞公司的快遞費的會計分錄如下：

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：庫存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺的支付寶賬戶進行提現(xiàn)時的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費計入銷售費用的科目，無票入賬，年底納稅調整．

　　借：銷售費用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當客戶進行好評返現(xiàn)時的會計分錄如下

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當客戶收貨后破損或不滿意時；

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　電子商務發(fā)展十分的迅速，電商面對發(fā)生退換貨物情況時，通常設置“主營業(yè)務收入”“應付賬款”等科目進行會計處理，對于電商退換貨品賬務處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會計分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營業(yè)務收入

　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應付賬款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　2、按原退貨金額確認換貨收入

　　借：應付賬款/應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　3、應交增值稅銷項稅，按換換出貨品結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費用

　　借：銷售費用

　　       貸：應付賬款/庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　       　貸：應收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　6、如果賣家承擔運費

　　借：銷售費用—物流費

　　       應交稅費—應交增值稅（進項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應付賬款

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是與企業(yè)銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務成本。企業(yè)應通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發(fā)生和結轉情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入“本年利潤”科目的銷售費用，結轉后，“銷售費用”科目應無余額?！颁N售費用”科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。

　　企業(yè)在生產經營活動中，銷售和購買是相互的，當企業(yè)在購買貨物時，對于供應商直接發(fā)貨的情況應該如何做會計分錄？

　　供應商直接發(fā)貨的會計分錄

　　企業(yè)購進時：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費--應交增值稅（進項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應商直接發(fā)貨給客戶時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產過程并已驗收入庫，合乎標準規(guī)格和技術條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲存在銀行的款項，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產性質的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項的賬務處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務收入科目，應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）科目。

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產經營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指產品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指工程結算收入；交通運輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務收入指主營業(yè)務收入；企業(yè)在填報主營業(yè)務收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計“損益表”中有關主營業(yè)務收入指標的上年累計數(shù)填寫。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)都紛紛加入了電商的行列當中，當出現(xiàn)退換貨物的情況時，相關賬務處理該怎么做？

　　退換貨品的賬務處理

　　比如淘寶退換貨品會計分錄：

　　1、注銷收入：

　　借：主營業(yè)務收入

　　            應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　    　        貸：應付賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　2、按原退貨金額確認換貨收入：

　　借：應付賬款或應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　3、應交增值稅銷項稅，按換換出貨品結轉銷售成本

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費用

　　借：銷售費用

　　       貸：應付賬款或庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入。

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）/應交稅費—應交增值稅

　　       貸：應收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　6、如果賣家承擔運費：

　　借：銷售費用—物流費

　　       應交稅費—應交增值稅（進項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應付賬款

　　企業(yè)退貨的會計分錄

　　(1)尚未確認銷售收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　如果發(fā)出商品時已經發(fā)生了納稅義務，需要在退回時考慮：

　　借：應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　(2)已確認銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　如果購買方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷售退回時應將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退回購買方

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　              財務費用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　同時：

       借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　每年雙十一電商企業(yè)都會因商品促銷而取得較大的利潤收入，但同時也會收到很多買家的退貨需求，對于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設置發(fā)出商品等科目核算，有關的會計分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會計分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉回庫存時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運費時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應付款——物流運費

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、買家確認收貨，賣家確認收入的會計分錄：

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時結轉成本，

　　借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉款時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉款

　　　　貸：應收賬款

　　4、退貨時，將以上分錄用紅字沖回的會計分錄：

　　借：應收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務收入(紅字)

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本，

　　借：主營業(yè)務成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　主營業(yè)務成本是什么？

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)應當設置“主營業(yè)務成本”科目，按主營業(yè)務的種類進行明細核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業(yè)務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業(yè)務成本”科目無余額。

　　代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權屬于產家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產品企業(yè)提供服務，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產品的差價，分銷商從企業(yè)進貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風險不高。代理只是提供一定的服務，固沒有什么風險，分銷商要從中進貨會產生一定的風險。

　　3、代理商無法擁有產品所有權，分銷商擁有產品所有權，原因是分銷商購買了產品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關系，他們的關系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產品的生產者。廠家可以直接將產品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責就是以本人促銷和交易，以及締結交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權代理，主要是在市場上作為被代理人，全權代表的代理商。這種代理商，是可以權處理本人日常業(yè)務，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務，也有權以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。但業(yè)務限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

　　2023年考生在通過了FRM兩級考試后，以及擁有相關工作經歷后，就可以向協(xié)會提交申請，F(xiàn)RM證書申請流程如下：

　　1、登錄GARP協(xié)會網(wǎng)站，點擊“My Programs”提交已經通過的FRM兩級成績；

　　2、添加工作經驗，具體的工作信息據(jù)實填寫，否則可能會被取消資格；個人工作經驗可以進行簡單的描述即可，但是不要少于100字，不要出現(xiàn)拼寫及語法錯誤；

　　3、添加教育信息：按實際個人信息填寫即可（學歷及畢業(yè)時間）；

　　4、添加主管信息：需要填寫個人主管的詳細信息，包括主管的國家、城市、地址、公司、郵箱等等；

　　5、填寫個人信息以及郵寄地址。FRM個人信息的填寫必須詳細，如果個人地址填寫不全導致無法郵寄，F(xiàn)RM協(xié)會回收回證書，需要再進行申請才可以獲得。在填寫個人地址時數(shù)字要區(qū)分半角與全角符號，不然實際內容會出現(xiàn)重疊、顯示不全等問題。

FRM證書申請條件

　　FRM證書申請要滿足三個條件：

　　1、在通過FRM一級以后，四年內通過FRM二級考試。

　　2、通過FRM二級考試以后，要在五年內申請FRM證書。

　　3、擁有2年及以上相關金融風險管理工作經驗。

　　至少有兩年的全職工作經驗包括但不限于：交易，投資組合管理，教師學術，行業(yè)研究，經濟學，審計，風險咨詢或風險技術。

FRM成績有效期怎么查詢？

　　GARP協(xié)會考生賬號會給大家提示了時間，可以FRM考生登錄自己的賬號進行查詢。

　　登錄之后，點擊My Programs-FRM，就會跳轉呈現(xiàn)上面的截圖，上面會有個時間軸顯示目前你距離FRM持證的進度；緊接著在下方是可以看到，協(xié)會會根據(jù)你的考試情況提醒你有效期，比如考生是在2019.5考的FRM一級，那么他就需要在2023年的12月31日（第四年的12月31日）前通過FRM二級，否則就需要重新參與一級的考試。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameFRM

FRM證書申請注意事項

　　1、在一年的絕大多數(shù)時間里，考生都可以更新自己的簡歷。每年3、6、9、12月中下旬為證書郵寄時間。

　　2、申請截止GARP會郵件通知是否申請證書是否通過，申請通過，協(xié)會將統(tǒng)一時間為大家郵寄證書。

　　3、若提交申請之后長時間沒有收到協(xié)會反饋，可郵件聯(lián)系協(xié)會進行查詢：memberservices garp.com

　　考生自通過FRM一級和二級考試之日起，有5年的時間來準備相關行業(yè)工作經驗（考試通過之前的相關經驗也可以），完成證書申請。

　　4、一旦考生沒能在5年之內完成工作經驗驗證，就必須重新參加FRM一級和二級考試，通過之后再申請成為FRM持證人。

　　5、如果因為一個錯誤的或不明確的地址導致你沒能收到證書、遺失或更換證書，你必須付$100來重新寄出證書。

　　6、申請截止時協(xié)會會郵件通知申請人申請證書屬否通過。

課程背景

　　經銷商財務管理混亂的三大癥狀：

　　財務管理意識淡薄，不少經銷商的店面財務管理幾乎還處于真空狀況

　　經銷商過度關注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負責財務的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經營問題和風險。

　　經銷商財務管理水平較低的問題一方面嚴重影響自身銷售業(yè)績和經營狀況;另一方面，由于賬務混亂，使得企業(yè)無法對經銷商的財務狀況進行準確把握和正確引導。

　　我們基于多年系統(tǒng)財務培訓的經驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經銷商的財務管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經銷商經營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經銷商也能夠通過財務管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經理、區(qū)域經理等

　　專賣店店長、經理等

課程收益

　　準確把握經銷商財務狀況和經營管理水平，為企業(yè)選擇經銷商提供重要依據(jù)

　　從經營情況分析掌握影響經銷商銷售能力的因素，幫助經銷商提升經營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉危機

　　通過預算和成本管理等財務工具，有效提升經銷商的財務管理水平

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

　　代理商和經銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。

　　經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險，當然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內企業(yè)多青睞于經銷商。

經銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當?shù)氐慕涗N商合作，企業(yè)可以借助其資源和經驗，更快地進入當?shù)厥袌?，提高銷售額和市場份額。

　　降低風險：企業(yè)與經銷商建立合作關系，可以降低自身的經營風險。經銷商承擔了商品或服務的推廣和銷售風險，而企業(yè)則可以專注于產品研發(fā)和生產等方面。

　　提高效率：經銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經銷商通常會對當?shù)厥袌鲞M行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發(fā)展經銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經銷商了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進產品或服務，提高銷售額和利潤率。

經銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經銷商建立良好的合作關系是經銷商模式的關鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團隊，可能會導致合作關系的破裂。

　　競爭壓力：經銷商模式可能會導致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經銷商網(wǎng)絡過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導致雙方產生矛盾和糾紛，影響合作關系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經過很多年的經營與發(fā)展，已經普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當?shù)厝宋沫h(huán)境、風俗習慣、網(wǎng)絡分布、行業(yè)經營狀況、消費心理、購買習慣等方面的了解都遠非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡：代理商經過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關系：作為土生土長的當?shù)厝耍砩叹邆洚數(shù)馗鞣N社會關系和人際資源。

　　團隊：經過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當規(guī)模的經營團隊。

　　行業(yè)經驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務員成長起來的。我們知道，業(yè)務能力和經營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務員的角度，他們關注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經營。著眼點不同，經營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡，但基礎不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進管理經驗的認識。經營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團隊：這是代理商經營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強調個人英雄，不善于運用企業(yè)文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結果便是發(fā)現(xiàn)自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設置專門的培訓部門和配備專業(yè)的培訓老師，大部分的培訓還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務體系，對企業(yè)的盈利能力和財務風險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調整產品結構以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

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　　稅務師刷題方法

　　第一階段：學習完一章或一個知識點之后，配合著做些習題，并注意本科目基本的出題思路，以此來調整學習的方法，活學活用，這樣有利于增強我們的記憶力，提高學習效率。

　　第二階段：系統(tǒng)地、成套地做題。這段時間做題主要在于養(yǎng)成一個良好的答題習慣，要學會合理分配時間。這樣在考試時才不會緊張、驚慌。

　　對于正確的題目，自己要再花時間想想它考的知識點是什么，怎么考，是以什么形式考的，為什么要考，還可以怎么考等等問題；而對于自己錯誤的題目，則要想一下自己為什么錯了，知識點之間有沒有什么聯(lián)系，如果下次再碰到了能不能保證做對。

　　做一道題的正確姿勢：認真做一道題→看答案解析→翻看鞏固書中對應知識點→總結考點和做題技巧→錯題記錄。

　　做很多題的正確姿勢：認真做很多道題→定期歸類→總結解題套路→舉一反三；有了好的刷題習慣，才有事半功倍的刷題效果，這也是學霸們屢試不爽的刷題心得。

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　　24年財務與會計考試答題技巧

　　1、合理控制答題時間———“好鋼用在刀刃上”

　　《財務與會計》的考試時間為150分鐘，會計網(wǎng)校提醒各位考生要控制答題時間，給自己留出充足的檢查時間。每個題的答題時間需要個人靈活掌握。遇到難度高，沒有思路的題要避其鋒芒，暫時放過，先做簡單的題，將會做的題目做完后再返回來啃硬骨頭。

　　2、提前熟悉機考系統(tǒng)———“事半功倍”

　　機考模式下的答題與紙質考試下的答題有較大的區(qū)別，所以考生平時要注意訓練自己機考答題的能力。建議考生使用會計網(wǎng)稅務師機考模擬系統(tǒng)，提前熟悉機考環(huán)境和特點，以便更好的應對考試。

　　3、考試結束后———“貴人多忘事”

　　試題的難易程度、考場的發(fā)揮不可避免地會影響我們的情緒，或沾沾自喜，或者懊惱沮喪，心情久久不能平靜。但是考過之后“神馬”都是浮云，為了下一科的考試，要有健忘意識，與其浪費時間做這些無用功，不如將寶貴的時間花在下一科考試的臨場準備上。