零基礎(chǔ)考frm的勝率大概在50%左右，從近幾年的通過率就能看出來：FRM一級考試通過率平均為45%，二級為60%左右。對于零基礎(chǔ)考生來說，最開始接觸到FRM是完全摸不著頭腦的，需要去了解相關(guān)的知識背景。FRM本身考試難度還是非常大的，主要體現(xiàn)在FRM考試專業(yè)的知識體系上，另一方面，從FRM考試的競爭力上看，F(xiàn)RM考試的難度同樣是比較高的。

　　另外，F(xiàn)RM考試試卷并非有專業(yè)的出題人員，而是每年由GARP官方發(fā)起，全球FRM持證人共同眾籌出題FRM試卷，沒有規(guī)律的出題方式增大了難度。FRM考試還是全英文的考試，教材和實(shí)際考試內(nèi)容都是全英文的。因此，零基礎(chǔ)考生就會覺得frm考試難考。

　　frm報(bào)考條件是什么？

　　1、報(bào)考FRM的學(xué)歷要求

　　FRM對學(xué)歷和專業(yè)沒有要求，它不會限制于你的學(xué)歷和專業(yè)上，只要你想考，都可以報(bào)名。建議在校的大學(xué)生，大一或大二的都可以報(bào)名參加考試，

　　2、報(bào)考FRM對英語的要求

　　FRM對英語的要求是要有英語四級的水平，不需要四級證書，因?yàn)镕RM的試題都是全英文的，要有一定的英語讀寫能力，在理解題意的情況下才能做題

　　3、FRM的報(bào)名證件

　　參加FRM考試需要出示一份護(hù)照或駕照原件，必須是本人的，身份證是不可以的用的，而且準(zhǔn)考證上的姓名必須要和證件上的保持一致。

　　frm備考指南

　　1、結(jié)合FRM考試大綱全面復(fù)習(xí)FRM考試內(nèi)容，再對FRM考試重難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)加強(qiáng)，然后通過FRM歷年真題加深對知識點(diǎn)、考點(diǎn)的理解，最后不斷總結(jié)FRM復(fù)習(xí)備考過程中內(nèi)容。

　　2、在考試的最后幾個(gè)星期，建議考生盡量抽點(diǎn)時(shí)間做模擬題。除了做題外基本上就看錯(cuò)題本。準(zhǔn)備的時(shí)間跨度，因?yàn)槊刻炷艹槌鰜淼臅r(shí)間不多，所以從3月份就開始了，主要是注重理解，思考，尤其對知識點(diǎn)理解。

　　為了讓對FRM感興趣的伙伴們更好的了解FRM考試的相關(guān)知識，更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們準(zhǔn)備了免費(fèi)的FRM金融風(fēng)控職場提升訓(xùn)練營，直接戳下方圖片↓↓，即可一鍵領(lǐng)取哦~

在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與變革中，ESG（環(huán)境、社會與治理）領(lǐng)域正以前所未有的速度崛起，成為推動綠色可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。不僅重新定義了企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造方式，更為廣大職場人士開辟了一片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的職業(yè)新藍(lán)海。

ESG理念的深入人心，源于全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)、社會責(zé)任和良好治理的深刻認(rèn)識。隨著氣候變化、環(huán)境污染全球性問題的日益嚴(yán)峻，越來越多的企業(yè)開始意識到，只有將ESG融入企業(yè)戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展，這一趨勢不僅推動了ESG相關(guān)政策的出臺和完善，也催生了大量對ESG專業(yè)人才的需求。

在ESG領(lǐng)域，職業(yè)機(jī)會遍布各行各業(yè)。金融機(jī)構(gòu)需要ESG分析師來評估投資項(xiàng)目的可持續(xù)性，企業(yè)則需要ESG管理人才來制定和實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，咨詢、評級、研究中介機(jī)構(gòu)也在ESG領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，為市場提供專業(yè)的ESG信息披露、評級和咨詢服務(wù)。這些崗位不僅要求從業(yè)者有扎實(shí)的專業(yè)知識，還需要他們敏銳的洞察力、創(chuàng)新的思維能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

隨著ESG領(lǐng)域的不斷發(fā)展，職業(yè)新藍(lán)海正逐漸顯現(xiàn)。一方面，ESG相關(guān)崗位的數(shù)量和種類將持續(xù)增加，為求職者提供更多選擇；另一方面，ESG領(lǐng)域的薪資待遇和職業(yè)發(fā)展前景也備受看好，越來越多的企業(yè)開始將ESG表現(xiàn)作為員工晉升和獎勵(lì)的重要依據(jù)，這為從業(yè)者提供了更多的發(fā)展機(jī)會和上升空間。

然而，要在這片職業(yè)新藍(lán)海中脫穎而出，并非易事。從業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，緊跟ESG領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，他們還需要有高度的責(zé)任感和使命感，積極投身到推動綠色可持續(xù)發(fā)展的偉大事業(yè)中去。只有這樣，才能在ESG領(lǐng)域塑造綠色未來、開啟職業(yè)新篇章的過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會價(jià)值的雙重提升。

　　不可以用藍(lán)底。注冊會計(jì)師報(bào)名要求照片為近1年1寸免冠白底證件照片，要求為清晰、完整證件照，照片格式為jpg或jpeg，占用磁盤容量大小在2-20K之間，照片像素：178像素×220像素，分辨率至少滿足每英寸98×98點(diǎn)。

　　根據(jù)注冊會計(jì)師報(bào)名簡章可知，注冊會計(jì)師報(bào)名照片必須為白底證件照片，使用藍(lán)底照片審核通不過，若照片審核不通過，則無法下載打印準(zhǔn)考證和參加考試。

注冊會計(jì)師照片可以更換嗎？

　　注冊會計(jì)師考試照片要求：考生本人近1年的1寸免冠白底證件照片，要求清晰、完整，照片下邊緣以剛露出鎖骨或者襯衣領(lǐng)尖為準(zhǔn)，照片為jpg或jpeg格式，文件大小2-20K，102像素×126像素，注意照片與本人的相似度

　　注冊會計(jì)師報(bào)名照片是不能擅自替換的，想要換照片只能去相關(guān)部門申請更換或者掛失補(bǔ)辦。

注冊會計(jì)師照片審核失敗的原因

　　1、如果顯示照片上傳失敗，可能是因?yàn)檎掌环弦螅?/p>

　　檢查：是否符合一寸白底照片、照片像素是否合規(guī)、照片大小是否合規(guī)、文件格式是否正確；

　　通過對比發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)及報(bào)名照片關(guān)于分辨率說法不一致時(shí)，建議優(yōu)先選用符合網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)要求的照片，即像素178×220的照片上傳。

　　2、注會報(bào)名高峰期網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)訪問量過高，大家可以避開報(bào)名高峰，或者嘗試選擇另一種瀏覽器重新上傳照片。

　　3、若是同一張照片多次修改仍然審核不通過，建議重新拍攝證件照。

注冊會計(jì)師照片無法上傳是什么原因？

　　無法上傳照片的注會報(bào)名人員可在報(bào)名期間持有效身份證件原件到報(bào)名所在省、自治區(qū)、直轄市注冊會計(jì)師協(xié)會（簡稱省級注協(xié)）指定地點(diǎn)（詳見網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)中有關(guān)各省報(bào)名信息）進(jìn)行現(xiàn)場采集。符合綜合階段考試報(bào)名條件，但不能進(jìn)行報(bào)名的人員，可向報(bào)名所在省級注協(xié)查詢辦理。

cpa報(bào)名照片藍(lán)底可以嗎？根據(jù)cpa報(bào)名簡章，報(bào)名照片應(yīng)為本人最近1年1寸免冠白底證件照片，所以藍(lán)底照片是無法通過審核的，下面我們來具體看看吧！

一、cpa報(bào)名照片藍(lán)底可以嗎？

cpa報(bào)名照片不可以使用藍(lán)底。根據(jù)中注協(xié)發(fā)布的相關(guān)要求，cpa報(bào)名照片應(yīng)為本人最近1年1寸免冠白底證件照片，具體要求如下：

1.照片背景：應(yīng)為白色，不得使用藍(lán)色或其他顏色。

2.照片尺寸：1寸，即照片像素應(yīng)為178像素×220像素（也有說法為102像素×126像素，但以前者為準(zhǔn)）。

3.照片格式：應(yīng)為jpg或jpeg格式。

4.照片大?。何募笮?yīng)在2-20K之間。

5.照片質(zhì)量：照片應(yīng)清晰、完整，照片下邊緣以剛露出鎖骨或者襯衣領(lǐng)尖為準(zhǔn)。禁止上傳生活照、全身照等不符合要求的照片。

備考資料ue_arc_bkzl
請?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name注冊會計(jì)師

二、cpa怎么看報(bào)名狀態(tài)？

考生查看報(bào)名狀態(tài)可以通過以下兩種方式：

1.電腦端查詢

訪問官網(wǎng)：

考生可以登錄“注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)”的官方網(wǎng)站：https://cpaexam.cicpa.org.cn。

查詢步驟：

在網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)首頁或相關(guān)菜單中，找到并點(diǎn)擊“報(bào)名狀態(tài)查詢”按鈕。

輸入自己的姓名、身份證號碼和手機(jī)驗(yàn)證碼等信息，以驗(yàn)證身份。

完成驗(yàn)證后，系統(tǒng)將顯示考生的報(bào)名狀態(tài)。

2.手機(jī)端查詢

關(guān)注公眾號：

考生可以關(guān)注“中國注冊會計(jì)師協(xié)會”官方微信公眾號。

查詢步驟：

在微信公眾號中，找到并點(diǎn)擊“公眾服務(wù)”菜單。

選擇“cpa考試網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)”，然后進(jìn)入“報(bào)名狀態(tài)”查詢頁面。

輸入必要的驗(yàn)證信息（如姓名、身份證號碼等），以查看自己的報(bào)名狀態(tài)。

說明：因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整，會計(jì)網(wǎng)注冊會計(jì)師考試頻道提供的以上信息僅供參考，如有異議，請考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　財(cái)務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負(fù)債經(jīng)營。財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運(yùn)營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系。現(xiàn)實(shí)中，我們知道，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于企業(yè)運(yùn)用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時(shí)，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費(fèi)用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因?yàn)樨?fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會影響凈利潤的減少，同時(shí)企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就小。

　　財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。對財(cái)務(wù)杠桿計(jì)量的主要指標(biāo)是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小一般用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)表示，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計(jì)算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越大;反之，如果財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財(cái)務(wù)杠桿作用越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。應(yīng)該說，在影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負(fù)擔(dān)的固定利息費(fèi)用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當(dāng)息稅前利潤減少時(shí)，單位利潤所負(fù)擔(dān)的規(guī)定利息費(fèi)用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費(fèi)用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財(cái)務(wù)杠桿的大小，即財(cái)務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負(fù)債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債，使財(cái)務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響。

　　總之，財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財(cái)產(chǎn)杠桿的計(jì)量是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，其財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　CMA是財(cái)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)會計(jì)轉(zhuǎn)型的渠道、升職加薪的保障，人工智能時(shí)代財(cái)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展藍(lán)海，管理會計(jì)作為一個(gè)含金量如此高的證書，那么它的含金量體現(xiàn)在什么方面？

　　CMA的含金量體現(xiàn)在什么方面？

　　1、國家認(rèn)可

　　2009年，CMA認(rèn)證作為引智工程引入中國。

　　2010年3月1日，國資委向下屬各大央企和國企下發(fā)了《關(guān)于舉辦注冊管理會計(jì)師(CMA)職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)的通知》。

　　2011年，中國總會計(jì)師協(xié)會向下屬會員單位發(fā)布了有關(guān)CMA學(xué)習(xí)培訓(xùn)的紅頭文件。

　　2014-15年，財(cái)政部代表團(tuán)先后兩次秉著借鑒國際先進(jìn)理念的原則前往IMA協(xié)會的總部取經(jīng)。

　　各地方政府公布有關(guān)CMA持證人的福利政策

　　（1）上海

　　2017年初，上海發(fā)布了《上海金融領(lǐng)域“十三五”緊缺人才開發(fā)目錄》，持有CPA、ACCA、CMA、CIA、CISA等會計(jì)證書的人才都是“十三五”金融人才規(guī)劃的開發(fā)對象，CMA屬于人才大類中專業(yè)服務(wù)類金融緊缺人才范疇。《上海金融領(lǐng)域“十三五”人才發(fā)展規(guī)劃》中提出，為實(shí)現(xiàn)金融人才結(jié)構(gòu)更趨合理，對符合《目錄》的各類人才在出入證、戶籍、《居住證》、醫(yī)療保障、子女就學(xué)、住房等方面給予相應(yīng)的服務(wù)和便利。

　　（2）北京

　　對擁有CMA/CPA/ACCA/CFA/FRM/AIA等持證資格人才，在個(gè)人所得稅方面給予優(yōu)惠待遇，同時(shí)可申請辦理本市戶口，持證人才的子女可在京參加高考，錄取時(shí)享受與北京市戶籍考生同等待遇等。

　　2、公司招聘“特權(quán)”——優(yōu)先錄用

　　CMA自2009年CMA引進(jìn)中國以來，持證人數(shù)已超1萬人次，會員人數(shù)超過3萬人次，他們活躍在各行各業(yè)，肩負(fù)著財(cái)務(wù)管理的重任，成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的中堅(jiān)力量。

　　目前有不少世界500強(qiáng)企業(yè)都要求員工進(jìn)行CMA學(xué)習(xí)，其中包括卡特彼勒、統(tǒng)一、聯(lián)想、用友、兵裝集團(tuán)、強(qiáng)生等數(shù)千家企業(yè)的招聘中明確表明，擁有CMA證書“優(yōu)先錄用”的字樣，CMA人才已成為大家力捧的人才之一。

　　3、幫你突破職業(yè)瓶頸

　　財(cái)務(wù)人員在職業(yè)生涯遇到瓶頸期時(shí)，通過CMA的學(xué)習(xí)提升自己，可能開創(chuàng)職業(yè)生涯的又一新高度。CMA作為管理會計(jì)領(lǐng)域的權(quán)威證書，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、專業(yè)性，IMA會員反饋在工作中能夠?qū)⒐芾頃?jì)的知識體系運(yùn)用其中，幫助自己提升了職場技能。

　　4、管理會計(jì)思維轉(zhuǎn)變

　　管理會計(jì)更注重的是如何管理的思維模式，不同于傳統(tǒng)會計(jì)記賬的思維模式，學(xué)習(xí)CMA可以形成成熟的管理會計(jì)思維，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中分析公司未來的財(cái)務(wù)走向，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)的管理決策提供信息和服務(wù)。

　　CMA證書對于不同人群有什么幫助？

　　1、在校大學(xué)生

　　CMA考試是國際權(quán)威考試，只要滿足學(xué)歷條件允許并提倡在校大學(xué)生進(jìn)行報(bào)考。對于在校大學(xué)生而言，課余時(shí)間較多，基礎(chǔ)知識扎實(shí)，是學(xué)習(xí)CMA的黃金階段。且CMA考試沒有專業(yè)限制，即使你不是財(cái)務(wù)專業(yè)的人，也可以報(bào)考。如果你是財(cái)務(wù)專業(yè)的在校大學(xué)生，畢業(yè)前通過CMA考試，證明你擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐能力，幫助你找到專業(yè)對口的工作。如果你是其他專業(yè)的在校大學(xué)生，為日后的就業(yè)崗位增加選擇，找工作時(shí)在一眾競爭者中脫穎而出。通過CMA考試后，還要記得在限定時(shí)限內(nèi)進(jìn)行學(xué)歷認(rèn)證和工作認(rèn)證，只有這三項(xiàng)都合格了，才能取得CMA證書。

　　2、職場小白

　　職場小白最欠缺的就是過硬的專業(yè)知識和實(shí)操能力。學(xué)習(xí)CMA可以擴(kuò)寬知識層面和在職場中獲得話語權(quán)。雖然不能通過考試后就獲得CMA證書，需要有連續(xù)兩年的管理會計(jì)或者財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，但是CMA的知識體系能夠幫助你理解大部分工作內(nèi)容，更好地適應(yīng)工作崗位，只要在限期內(nèi)通過了學(xué)歷和工作認(rèn)證，IMA協(xié)會就會發(fā)放CMA證書，幫助財(cái)會人員實(shí)現(xiàn)向管理會計(jì)的轉(zhuǎn)型。

　　3、老會計(jì)

　　老會計(jì)指的是從事財(cái)務(wù)管理工作時(shí)間較長的會計(jì)。很多會計(jì)對cpa考試或者中級會計(jì)職稱考試望而卻步，不僅僅是因?yàn)榭荚嚳颇慷?，考試難，還因?yàn)樽陨淼膶?shí)際情況不允許報(bào)考。上班族備考時(shí)間少是通病，這種情況下，CMA就是一個(gè)最佳選擇的財(cái)會證書，CMA考試只要考生在三年內(nèi)通過兩科即可，且一年多考，加上老會計(jì)得天獨(dú)厚的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)型，管理會計(jì)是未來的發(fā)展趨勢，財(cái)務(wù)會計(jì)終將會被財(cái)務(wù)機(jī)器人所代替，通過CMA學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是很好的機(jī)會。企業(yè)需要的不僅僅是會算賬、會記賬、會統(tǒng)計(jì)的財(cái)務(wù)人，企業(yè)更需要的是人工智能無法取代的管理會計(jì)思維，而這種思維是可以幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是建議老會計(jì)報(bào)考CMA的原因所在。

　　4、轉(zhuǎn)行人

　　想要未來從事財(cái)務(wù)會計(jì)的人，只要符合CMA報(bào)考條件，就可以參加CMA考試?？缧袠I(yè)的備考需要老師引導(dǎo)，建議零基礎(chǔ)考生結(jié)合網(wǎng)課學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)CMA的過程注定是坎坷的，轉(zhuǎn)行也是需要勇氣的，如果已經(jīng)做到轉(zhuǎn)行，就要有破釜沉舟的勇氣，踏實(shí)備考，才能通過考試。

課程背景

　　在非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)技巧進(jìn)行深入淺出的專業(yè)培訓(xùn)，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財(cái)務(wù)高管如何運(yùn)用財(cái)務(wù)工具，進(jìn)行商業(yè)決策，預(yù)測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財(cái)務(wù)企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財(cái)務(wù)的角度把握企業(yè)運(yùn)作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財(cái)?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財(cái)經(jīng)培訓(xùn)平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財(cái)務(wù)在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學(xué)員實(shí)際操作指導(dǎo)的授課形式，學(xué)員可以體驗(yàn)真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，真正學(xué)習(xí)到有用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　作為非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財(cái)務(wù)，那此次課程將讓您對財(cái)務(wù)知識的一知半解變成對相關(guān)財(cái)務(wù)知識的融會貫通!同時(shí)教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財(cái)務(wù)課程，以案例分析、理論與實(shí)務(wù)結(jié)合等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員并創(chuàng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實(shí)的案例進(jìn)行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，可幫助您全面理解和掌握財(cái)務(wù)管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財(cái)務(wù)專業(yè)人員進(jìn)行交流

　　2、更專業(yè)地理解財(cái)務(wù)報(bào)表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財(cái)務(wù)角度分析管理問題

　　4、更全面地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)指標(biāo)與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實(shí)地了解財(cái)務(wù)管理并提升企業(yè)價(jià)值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機(jī)構(gòu)高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)和財(cái)務(wù)績效的區(qū)別有：

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)又稱財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)是指由于固定費(fèi)用的存在而導(dǎo)致的，當(dāng)某一財(cái)務(wù)變量以較小幅度變動時(shí)，另一相關(guān)變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運(yùn)用負(fù)債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時(shí)所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財(cái)務(wù)績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻(xiàn)，主要通過盈利、營運(yùn)、償債和抗風(fēng)險(xiǎn)能力體現(xiàn)。財(cái)務(wù)績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)、財(cái)務(wù)績效的作用

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)作用：財(cái)務(wù)杠桿可以用來衡量財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財(cái)務(wù)績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、勞動薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵(lì)機(jī)制得到充分運(yùn)用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時(shí)對員工本人，也便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機(jī)會。

　　財(cái)務(wù)杠桿的計(jì)算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復(fù)合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；或復(fù)合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。

　　財(cái)務(wù)績效的意義

　　財(cái)務(wù)績效能夠很全面地表達(dá)企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

財(cái)務(wù)雖然不能創(chuàng)造價(jià)值，但是可全面的衡量價(jià)值，財(cái)務(wù)是企業(yè)中，唯一一個(gè)具有串聯(lián)人，財(cái)，物等一切價(jià)值鏈條的管理部門。財(cái)務(wù)的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財(cái)務(wù)的職能有哪些呢?

財(cái)務(wù)職能是什么?

財(cái)務(wù)職能是指企業(yè)財(cái)務(wù)在運(yùn)行中所固有的功能。財(cái)務(wù)的職能源于企業(yè)資金運(yùn)動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析等。

小企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

1、記賬：把企業(yè)的各項(xiàng)收入和支出記錄清楚，給老板一個(gè)清晰的賬務(wù)記錄。

2、出具財(cái)務(wù)報(bào)表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表這三大報(bào)表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個(gè)清晰的了解。

3、申報(bào)納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報(bào)，在稅務(wù)系統(tǒng)中形成一個(gè)良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務(wù)發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當(dāng)?shù)囟悇?wù)局協(xié)調(diào)并安裝相應(yīng)的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應(yīng)商付款，給員工報(bào)銷費(fèi)用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進(jìn)行一些資金預(yù)測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財(cái)務(wù)部的升級職能，進(jìn)一步為老板出謀劃策。當(dāng)然，這要考慮你的人手是否充足，能否應(yīng)對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預(yù)算管理：企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能夠按照預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行，進(jìn)行成本控制，保證凈利潤的實(shí)現(xiàn)。但小企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預(yù)期，這需要財(cái)務(wù)和企業(yè)老板的及時(shí)溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻(xiàn)也不相同，財(cái)務(wù)要能夠進(jìn)行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細(xì)分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運(yùn)營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運(yùn)營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財(cái)務(wù)的又一重要貢獻(xiàn)。

4、稅務(wù)籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時(shí)又不違反國家的稅務(wù)政策。

5、法務(wù)咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務(wù)合同，財(cái)務(wù)在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財(cái)務(wù)能夠從合同條款中看到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會，并能夠及時(shí)提醒老板。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財(cái)務(wù)人員是個(gè)很寬泛的概念，比如企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，會計(jì)出納，統(tǒng)計(jì)人員等。財(cái)務(wù)人員也是指從事財(cái)務(wù)工作的人員。而財(cái)務(wù)總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責(zé)不同。財(cái)務(wù)人員的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作、制定并完成公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度等。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)有：負(fù)責(zé)公司的納稅申報(bào)、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進(jìn)行稅務(wù)籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財(cái)務(wù)人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算；

　　4、認(rèn)真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負(fù)責(zé)總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃等；

　　3、負(fù)責(zé)與政府財(cái)稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運(yùn)營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財(cái)務(wù)人員，并要求安排所有財(cái)務(wù)部門人員工作等。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系

　　財(cái)務(wù)人員的范圍包括財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財(cái)政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會計(jì)師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　面試是一個(gè)學(xué)問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認(rèn)真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財(cái)務(wù)面試中，考官通常會問哪些基本的財(cái)務(wù)問題？

　　財(cái)務(wù)面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費(fèi)和個(gè)人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財(cái)務(wù)報(bào)表分為哪幾個(gè)？

　?。?）資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財(cái)務(wù)狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細(xì)表、所有者權(quán)益、應(yīng)交增值稅明細(xì)表、分部報(bào)表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費(fèi)用，可記入“管理費(fèi)用（業(yè)務(wù)招待費(fèi)）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費(fèi)用，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他費(fèi)用，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計(jì)）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這對提高內(nèi)部審計(jì)的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€(gè)廟會上都會設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來進(jìn)行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費(fèi)，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會有差異。為了維護(hù)廟會的正常運(yùn)營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會有邀請第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購買安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會的場地確定后，場地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的購買、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購買門票或是在廟會中進(jìn)行消費(fèi)才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會收入的預(yù)測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價(jià)格。廟會門票價(jià)格一般會高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過上限時(shí)，就會影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營銷費(fèi)用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時(shí)攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫?dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應(yīng)會產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會在網(wǎng)絡(luò)平臺通過視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時(shí)間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設(shè)施等，都會因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會因?yàn)榈赇仧o法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長導(dǎo)致翻臺率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。