本篇講述汪家祐教授精彩的會計人生。

“我12歲就學(xué)會計了，到現(xiàn)在已經(jīng)76年了。”88歲的會計界老前輩汪家祐告訴我們。七十六年，從風(fēng)華正茂的少年到疾病纏身的晚年，從備受歧視的右派到受人尊敬的會計專家，經(jīng)歷過疾風(fēng)暴雨的運動，也親歷過熱火朝天的深圳建設(shè)，終究是一個聰明人穿行于人世間，最終將聰明化為通達人生的大智慧。

“毫不費力”的學(xué)生時代——有些人的存在，真的是令人自慚形穢，完全就是老天爺賞飯吃，不論逆境順境，好像命運早就這樣安排好。

汪家祐1930年出生在上海的老城廂。他父親本來是黃炎培在上海創(chuàng)辦的中華職業(yè)學(xué)校的老師，后來自學(xué)成才，考了英租界的醫(yī)生執(zhí)照，做了私人醫(yī)生。因為生意很好，家里蓋了洋房，買了小汽車，這在當(dāng)時的上海是少有的富裕家庭了。但抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，日本侵占了上海，汪家祐父親身體不好，無法繼續(xù)工作，沒有了收入，只好把房子租出去，靠租金來維持生活，再加上通貨膨脹導(dǎo)致租金越來越不值錢，家里的日子日益艱難。

經(jīng)歷了家境的由盛轉(zhuǎn)衰，汪家祐上初中的時候，選擇了一個畢業(yè)后就可以工作的中學(xué)?！斑@個中學(xué)叫善志義務(wù)中學(xué)，初中就有《簿記學(xué)》、《珠算》等幾門和會計有關(guān)的課程。所以，我準備初中畢業(yè)以后實在不行就去當(dāng)一個記賬員吧?！蹦鞘强谷諔?zhàn)爭仍在進行的1942年，汪家祐剛剛12歲。

汪家祐初中畢業(yè)后，家境仍然不好，但是由于復(fù)旦中學(xué)有獎學(xué)金，于是他上了復(fù)旦中學(xué)的高中?！皬?fù)旦中學(xué)有普通科、商科兩種，我為了高中畢業(yè)以后就能工作，所以就上了商科，又學(xué)會計、商法、計算技術(shù)等等。”

1948年復(fù)旦中學(xué)畢業(yè)以后，由于成績優(yōu)異，汪家祐沒有經(jīng)過考試就直接升到復(fù)旦大學(xué)會計系。（說到這，小編忍不住酸了，1948年保送復(fù)旦大學(xué)，我就是一顆檸檬樹?。?/p>

他自認為并不是個用功讀書的學(xué)生，大學(xué)四年大部分時間是在上海新涇區(qū)區(qū)政府里做會計，只有學(xué)期終了的時候回學(xué)校參加考試。快畢業(yè)時，又趕上三反五反運動，他又被上海市稅務(wù)局找去查賬。但由于他的會計基礎(chǔ)很好，加上天資聰明，仍然深受老師們的喜歡。

在復(fù)旦大學(xué)，汪家祐真正好好上課的只有第一學(xué)期。第一學(xué)期給他上會計課的是高治宇（會計史研究專家，著有《中國會計發(fā)展簡史》，1985年，河南人民出版社）。高治宇講完課就走了，一般對學(xué)生情況不了解，但是對汪家祐卻印象深刻，因為這個學(xué)生的會計學(xué)得很好。

“那個時候做習(xí)題，她在黑板上寫題目，我們在下面寫會計分錄。她寫完了正在拍手上的粉筆灰，我已經(jīng)出門了。到了門口，她說，這位同學(xué)你回來，不會做可以問。我說，我會做，你在講臺的時候我已經(jīng)交卷了。她說，先別走，我看你做得對不對。一看，全對，走吧走吧。”

當(dāng)時擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)會計系系主任的雍家源（我國第一位政府會計大家，設(shè)計了我國第一套現(xiàn)代政府會計制度，著有我國第一本政府會計專著《中國政府會計論》），雖然沒有給汪家祐上過課，但是對這個聰明的學(xué)生印象很好。

1952年汪家祐從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的時候，正好趕上中國人民大學(xué)成立和人大高等學(xué)校師資研究生班在全國各大高校招人（這段會計歷史可參見《會計教育界學(xué)習(xí)蘇聯(lián)往事》一文），因為有高治宇、雍家源的推薦，他很幸運地上了人大高等學(xué)校師資研究生班。

“這個班學(xué)生不是考試選拔的，是人民大學(xué)派出系和教研室領(lǐng)導(dǎo)到全國各個著名大學(xué)去，從畢業(yè)生里挑，挑選標準不是第一名的分數(shù)，而是吸收知識能力強、有創(chuàng)新精神的先進的學(xué)生。復(fù)旦大學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)和老師就建議把我推薦到中國人民大學(xué)這個研究班。”

當(dāng)時，中國人民大學(xué)學(xué)習(xí)蘇聯(lián)，提倡課堂討論，學(xué)習(xí)氛圍相對比較自由。汪家祐在那里如魚得水。

“有老師講《基本建設(shè)財務(wù)》，中間有一章有一個公式，他講了一個多小時最后才把公式推導(dǎo)出來。我舉手說，老師，我十分鐘就可以推導(dǎo)出來了。老師說，我講得挺累的，那你來講。結(jié)果我真的十分鐘就講完了?！?/p>

1955年，人大三年的學(xué)習(xí)結(jié)束后，由于成績優(yōu)異，汪家祐順利留校任教。

“被聰明耽誤”的中年時光

好景不長，汪家祐剛在人大工作兩年，1957年就由于向黨提意見，被打成右派。

“我提的什么意見呢？主要是兩個意見。一個是評講師，好幾十個知識分子都評不上，但系副書記評上了講師。他不是知識分子，念個文件常常念錯，就是這樣的一個人評上了講師。所以我寫了一張大字報，叫《講師歌》，說的就是這個事。第二個意見，我說現(xiàn)在我們的干部主要是自上而下的監(jiān)督，很少有自下而上的監(jiān)督，這樣干部容易犯錯誤，容易腐敗?！?/p>

從此以后，汪家祐就不能正常上課了。1959年，北京清理幾類人員，汪家祐的愛人邱鳳寶由于是資產(chǎn)階級出身，也在被清理的范圍內(nèi)，被“清理”到青海財經(jīng)學(xué)院（1955年青海省財經(jīng)學(xué)校創(chuàng)建；1958年升格為青海財經(jīng)學(xué)院；后幾經(jīng)撤并，成為青海大學(xué)財經(jīng)學(xué)院的一部分）。汪家祐這時候在人大呆得正難受，就要求和愛人一起走。

1959年到青海財經(jīng)學(xué)院后，汪家祐右派的帽子名義上就摘掉了?！罢币院笪乙詾榫筒皇怯遗闪?，不對，叫摘帽右派?！币驗閷W(xué)校里就汪家祐一個右派，任何政治運動一來，他就會被批斗?！耙惶斓酵砭蛯憴z查，所以我寫的檢查，大概比我的著作還要多。我都是你讓我寫什么就寫什么，說我是反革命就是反革命，說我是資產(chǎn)階級就是資產(chǎn)階級。就是因為皮厚才活到現(xiàn)在，皮不厚早就報銷了！”

政治氣氛比較緩和的時候，他也會上課?！拔医塘藭嬙?、工業(yè)會計、銀行會計、基建會計、紡織工業(yè)會計、食品工業(yè)會計、鐵道會計，等等，哪門會計課沒有人教了就讓我去教，因為這些會計老師誰也沒有我的資格老啊?！钡嗟臅r候，他是在做飯、管汽車、掃廁所，什么粗活雜活都干過。

青海的生活本來就很艱苦，再加上被打成右派，工資被降了一級，很多補助都沒有了?！俺圆伙?，1960年的時候他半夜里起來吃醬油湯。過年發(fā)一張票，可以買一點帶魚，在鍋里炸完了，小孩就吃完了?！彼姆蛉饲聒P寶回憶道。

這樣的生活，自然無法心情舒暢。在青海期間，汪家祐買了很多馬列主義的書來看。“我要看看馬克思恩格斯到底怎么說的?！?/p>

1979年，汪家祐右派平反后回到了中國人民大學(xué)，這時候他的身份仍然是個助教，到1980年才評上講師。1983年汪家祐53歲的時候，人民大學(xué)評副教授、教授，他在系里報送的副教授名單中排在第一名。但因為分管校領(lǐng)導(dǎo)一句話，就斷了他當(dāng)副教授的念想?！肮苋耸碌母毙ｉL說這次評副教授、教授名額有限，沒有戴過帽子的人都評不過來，所以請各系先把右派的名字拿下來?！?/p>

1983年9月，深圳大學(xué)成立。由于師資短缺，深圳大學(xué)人事處派人到人民大學(xué)來選老師。那時候深圳剛剛開始建設(shè)，還很荒涼，很少有人愿意去那里?！拔覟榱穗x開中國人民大學(xué)，離開評不上副教授、教授的可能，所以要求調(diào)到深圳大學(xué)?！?985年，汪家祐正式調(diào)到了深圳大學(xué)。

“激情燃燒”的深圳歲月

深圳，是汪家祐的福地，在這里，他迎來了自己事業(yè)的輝煌期，盡管這輝煌來得有點晚。

他是深圳的第一個會計教授。到深圳的第二年（1986年），他被評為副教授。1991年退休前夕，他被評為教授。

他更是深圳大學(xué)和深圳當(dāng)之無愧的管理會計專家。他在深圳大學(xué)上的課基本上都不是普通的會計，而是他在人民大學(xué)時從美國引進的一門新的會計課程——管理會計。1985年他剛到深圳大學(xué)時就出版了一本管理會計教材（《管理會計》，經(jīng)濟科學(xué)出版社，1987年）。這是中國境內(nèi)出版的第三本管理會計教材（第一本作者是廈門大學(xué)余緒纓，第二本作者是中央財經(jīng)學(xué)院李天民）。

這本書的寫作，要追溯到汪家祐在人民大學(xué)工作的時候。1980年，華僑法國專家錢法仁教授來到人大，給人大的老師們講了四十多小時的管理會計。盡管錢法仁教授會說中國話，但專業(yè)名詞還是需要汪家祐幫忙翻譯成中文。后來，汪家祐和另外一個老師陳云震將錢法仁教授講授的內(nèi)容整理，聯(lián)合起來出了一本很薄的書——《西方企業(yè)管理會計與財務(wù)管理》。

之后，汪家祐參考英美等國的管理會計資料，開始自己寫書?！按蟾?982年開始寫，寫了55萬字，1985年出書。出書的時候我已經(jīng)到深圳大學(xué)了，出的書上就寫的是深圳大學(xué)汪家祐。”

由于廣州沒有人能開管理會計的課，所以汪家祐平時在深圳講課錄磁帶，放假的時候廣州市會計學(xué)會請他到廣州去講幾個小時的管理會計。外地的人到深圳考察深圳改革，辦培訓(xùn)班也請汪家祐去講課。

“所以我到深圳大學(xué)以后忙得不可開交，一會兒這個城市，一會兒那個城市。經(jīng)常一個星期講三十幾個小時的課，而且講的內(nèi)容還不太一樣，好幾個班，不是一個進度。嗓子老是啞的?！?/p>

他還是深圳的第一個注冊會計師，也是中國第一批注冊會計師?！拔疫€在人民大學(xué)的時候，為財政部會計制度司做了些工作。1982年的全國會計會議，我做上海財大的老教授婁爾行那個組的通訊員。我那個時候52歲左右，他們都是60、70多歲的老教授了。另外，財政部辦了兩個雜志，一個比較大眾化的叫《財務(wù)與會計》，還有一本比較高端的叫《會計研究》。因為我搞管理會計，《會計研究》編輯部讓我擔(dān)任編審，凡是關(guān)于西方會計的稿子，統(tǒng)統(tǒng)送給我來審改，所以那時候我跟楊紀琬經(jīng)常見面，有時候談?wù)剺I(yè)務(wù)工作上的事情。所以后來會計制度司創(chuàng)辦注冊會計師協(xié)會的時候，第一批中國注冊會計師里面就把我的名字也放進去了，應(yīng)該是幾十幾號的證書（1983年財政部的注冊會計師證書是33號，1987年廣東省的注冊會計師證書為122號）。

汪家祐到深圳的時候，深圳已經(jīng)成立了好幾個會計師事務(wù)所，按照規(guī)定，會計師事務(wù)所起碼要有一定數(shù)量的注冊會計師，但這幾個會計師事務(wù)所一個注冊會計師也沒有?！八载斦终业轿伊耍f你是深圳市唯一的注冊會計師，你來當(dāng)顧問吧。”

深圳作為中國改革開放的前沿陣地，會計制度改革也走在全國的前列。企業(yè)股份制改造，財務(wù)報表要經(jīng)過會計師事務(wù)所的審查；H股上市，需要境內(nèi)境外兩個會計所同時審計。但當(dāng)時的會計制度跟國際上又不一致，所以會計制度不得不改革。作為深圳唯一的會計教授，他也被財政局找去幫要改制的企業(yè)看報表，改制完了又給企業(yè)做培訓(xùn)。

“最初的幾個上市公司，包括深金田、萬科、深南玻、特力，都是我來看報表的。我為了深圳特區(qū)會計改革花了很多時間。有時候整個暑假寒假都住在財政局的招待所里，全天都在忙工作?！钡艏业v對此并無怨言?！拔业缴钲谡紊系膲毫]有了，撒開了腿干工作。那時候深圳幾乎沒有不努力的，蓋一個樓可以兩三天蓋一層上去，這就是所謂的‘深圳速度’。”

“云淡風(fēng)輕”的晚年生活

1991年，汪家祐退休。但退休只是名義上的。剛退休的前幾年，他仍然非常忙碌。深圳大學(xué)仍然需要他，退休之后，他又上了5年課，一直在深圳大學(xué)工作到1996年他66歲的時候。

他一直是黨支部的組織委員，后來退休的老師越來越多，還成立了退休分黨委，他擔(dān)任分黨委的組織委員，一直做到七十幾歲才把黨內(nèi)的工作辭掉。

在這期間，發(fā)生了震驚全國的“原野事件”。深圳市原野紡織股份有限公司成立于1987年6月，當(dāng)時注冊資金僅為150萬元，其中兩家國企占股60%，港資占20%，彭建東和另一個人各出15萬元，各占10%。但到1990年12月10日公司以“深原野A”在特區(qū)證券公司掛牌上市（當(dāng)時深交所尚未正式成立，深發(fā)展、深萬科、深金田、深安達、深原野這五只股票先在深圳特區(qū)證券公司公開柜臺上市交易，史稱“深圳老五股”）時，已經(jīng)完全是外資了。1992年，一項由中國人民銀行深圳特區(qū)分行等單位對深原野進行的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該公司存在將公眾資本、銀行貸款轉(zhuǎn)移至境外為私人謀利的行為。1992年7月7日，深原野A停牌，后經(jīng)過一年多的整頓，1993年在深圳市政府的主導(dǎo)下重組更名為“世紀星源”。1994年1月3日，世紀星源復(fù)牌。

汪家祐當(dāng)時正擔(dān)任中國人民銀行深圳特區(qū)分行證券處會計顧問，參與了對深原野的查賬。他同時也是為深原野出具審計報告的深圳特區(qū)會計師事務(wù)所的顧問。

“我那時候天天到人民銀行上班。人民銀行有好多懂會計的人，他們查到什么問題就寫一個報告，把賬本憑證拿到我這里來。我要覺得行了就簽字。到最后確定這是一個非常糟糕的特殊案件。為深原野出具審計報告的深圳特區(qū)會計師事務(wù)因為這件事情被撤銷了，事務(wù)所的所長馬昌時是我的好朋友，也受到了處分。馬昌時在背后罵我，汪家祐這個老右派，把自己做顧問的所給弄沒了。”

1993年，君安證券成立，汪家祐作為秉公無私的審計人員，擔(dān)任君安證券的副監(jiān)事長。一直到1997年左右，他才真正地退下來。

終于閑下來之后，汪家祐喜歡上了放風(fēng)箏，到深圳蓮花山公園里放風(fēng)箏，到海南放風(fēng)箏，到昆明放風(fēng)箏。七十多歲的時候，他學(xué)會了電腦，在網(wǎng)上看新聞，看退休前顧不上看的政論文章。盡管跟會計打了幾十年的交道，但是他真正最感興趣的是政治理論。他買了馬克思、恩格斯全集，厚厚的幾十本。但去年他把這些書全部捐給了深圳大學(xué)。而在此之前，他離開人大的時候，已經(jīng)把一部分書捐給了人民大學(xué)圖書館。

我們見到汪家祐的時候，他一直坐著輪椅，還需要吸氧。他對自己的身體狀況有清醒的認知。“我自己身體不好，兩次生癌癥開刀。第二次大夫跟我說，這一次再開刀可以讓你再活一兩年?，F(xiàn)在據(jù)第二次開刀已經(jīng)過了一年了，所以我估計我壽命不長了，能再活一年就不錯了?！?/p>

他覺得自己現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么東西可以貢獻了，唯一能做的就是捐獻身體。他告訴兒女，“我認為遺體沒有別的用處，火化了還不如讓學(xué)生解剖，做點貢獻。解剖完了也不要留骨灰，骨灰盒讓孩子們傳下去，多麻煩。”2017年12月1日，汪家祐在一兒一女和老伴的陪伴下，在深圳市紅十字會同志的指點下，在《深圳晚報》記者鏡頭的見證下，簽訂了器官遺體捐贈志愿書。這是這位老人希望為社會做的最后的貢獻。

回首88年的人生路，如果說汪家祐有什么遺憾的話，那就是被“右派”耽誤的二十多年時光。“如果那個二十年給我，我本來還可以再多培養(yǎng)一些學(xué)生，多寫幾本書的，這樣我就是坦坦蕩蕩的一輩子，對自己就滿意了。”但對于自己的一生，他還是覺得：“我努力了，我交代得過去了?！?/p>

人的一生跌宕起伏，不走過不努力過不奮斗過，孰知是福是禍？

來源：中國會計視野    作者：丘旭琴

　　說到90后，大多被貼上“積極廢人”的標簽，然而，第一批90后會計人卻已是財務(wù)總監(jiān)了!為什么人與人之間的差距會那么大呢?能夠進軍成為財務(wù)總監(jiān)又是什么樣的人物?他們的成功源于什么呢?

　　第一批90后財務(wù)總監(jiān)，屬于他們的精彩正在開啟中

　　2018年5月10日，福建青松股份有限公司發(fā)布了《關(guān)于聘任公司總經(jīng)理及財務(wù)總監(jiān)的公告》。90后汪玉聰將接任這家公司的財務(wù)總監(jiān)。

　　去年8月份，1990年出生的沈偉上任了長城國際動漫游戲股份有限公司的CFO。

　　根據(jù)兩人簡歷顯示，汪玉聰于2013年參加工作，職業(yè)發(fā)展路線由審計員到項目經(jīng)理，投行經(jīng)理到高級經(jīng)理，最后成功晉級財務(wù)總監(jiān)。沈偉由剛開始的財務(wù)經(jīng)理到總經(jīng)理助理，最后任職財務(wù)總監(jiān)。

　　兩人同樣本科學(xué)歷，但所選擇的發(fā)展路線有所不同。汪玉聰將精力投于審計、投資、財務(wù)多個領(lǐng)域;而沈偉自始至終朝著財務(wù)方向走。

　　他們在職業(yè)晉升中，為什么能夠勢如破竹，又穩(wěn)又快呢?

　　汪玉聰參加工作后，一開始任職于瑞華會計師事務(wù)所審計員，有了一定審計經(jīng)驗后，開始跨入金融領(lǐng)域，任職投行經(jīng)理，憑借工作能力、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢最終踏入財務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)財務(wù)人的夢想，當(dāng)上了CFO。沈偉，則將總經(jīng)理助理作為職業(yè)晉升的跳板，一舉攻下CFO。

　　他們的傳奇故事僅僅是因為學(xué)歷、運氣、好的平臺嗎?其實，成功的背后，更多的是努力和付出。他們用扎實的專業(yè)知識，豐富的經(jīng)驗，優(yōu)秀的工作能力及職業(yè)素養(yǎng)，贏得了掌聲和榮譽。

　　只要你想，你也可以成為CFO

　　人與人之間差距拉開，從來都不是你的背景有多強大，你的機會有多可遇而不可求。而是源于你的實力有多高，你的專業(yè)知識有多強硬，你的努力是否先快人一步，

　　舉個例子，兩個人同樣本科財務(wù)專業(yè)畢業(yè)，你抱怨著會計工作有多苦多累的時候，他已經(jīng)邁出第一步，考取了CPA證書。你剛想努力的時候，別人已經(jīng)成為老板的得力助手，開始朝著CFO邁進了。

　　他始終都行走在你的前面，因為他不斷在提高自己的能力，不斷將知識具體運用到實際工作中，連努力也還是先你一步。

　　與其只會羨慕別人為什么是CFO,為什么能夠年薪百萬。還不如現(xiàn)在開始武裝自己，專業(yè)知識學(xué)起來，多實踐，累積經(jīng)驗，改變目前安于現(xiàn)狀的狀態(tài)，朝著財務(wù)總監(jiān)方向努力前進，相信成功有一天也一定會來到你面前!

　　對于90后來說，真正可怕的是別人明明比你優(yōu)秀，而你卻不自知，停在原地。明白差距為何，還不改變，生活只有平庸。只有真正行動起來，你才能站在人生頂峰，迎接令人欣喜的鮮花和掌聲!

　　財務(wù)報表和財務(wù)報告，實際上是兩者概念不同，制作方法、作用及制作時間等都有所區(qū)別。

　　財務(wù)報表和財務(wù)報告的區(qū)別是什么？

　　1、概念不同。財務(wù)報表是基本會計作賬表格，是各科目結(jié)余情況.把這表的余額填在資產(chǎn)負債表上和損益表上，就出了報表。而財務(wù)報告反映的是至本月末各資產(chǎn)負債的金額。在各明細分類賬中反應(yīng)的是各明細賬戶至本月末的最新金額。我們所申報的資產(chǎn)負債表是根據(jù)總分類賬各科目余額的最新數(shù)據(jù)申報。

　　2、制作方法不同。財務(wù)報表制作所有已制單的單據(jù)的余額，原理為期初余額+(或-)本期發(fā)生額(包括借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額)=期末余額;只是在選項時有無包括已記賬憑證，就是范圍，一般應(yīng)選擇包括未記賬的憑證。而財務(wù)報告需要各個科目的余額，一般包括上期余額,本期發(fā)生額，期末余額等。通俗點說就是跟據(jù)匯總的憑證而形成的每個科目的余額，而這些科目分屬于資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益，所形成的等式就是資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益。

　　3、作用不同。同一控制下的企業(yè)合并財務(wù)報表作用就是用于查詢公司的會計科目的發(fā)生額、余額等會計信息。而財務(wù)報告主要是為了方便做財務(wù)報表。

　　4、制作的時間不同。財務(wù)報表在年末制作，而財務(wù)報告在年初制作。

　　財務(wù)報表包括什么內(nèi)容？

　　財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)變動表以及附注。

　　財務(wù)報表，是對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。

　　資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表分別從不同角度反映企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。

　　資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期的財務(wù)狀況的會計報表。

　　利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果的會計報表。

　　現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定會計期間的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的會計報表。

　　所有者權(quán)益變動表是反映構(gòu)成所有者權(quán)益各組成部分當(dāng)期增減變動情況的會計報表。

　　附注是財務(wù)報表不可或缺的組成部分，是對在資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。

　　財務(wù)報表分析方法有哪些？

　　1、結(jié)構(gòu)分析方法

　　結(jié)構(gòu)分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內(nèi)兩個或兩個以上項目之間關(guān)系的分析，它用相對數(shù)來表示，因而又稱為財務(wù)比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西并找出預(yù)備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質(zhì)量分析法

　　項目質(zhì)量分析法通過對財務(wù)報表的各組成項目金額、性質(zhì)的分析，還原企業(yè)對應(yīng)的實際經(jīng)營活動和理財活動，并根據(jù)各項目自身特征和管理要求，在結(jié)合企業(yè)具體經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上對各項目的具體質(zhì)量進行評價，進而對企業(yè)的整體財務(wù)狀況質(zhì)量做出判斷。

　　企業(yè)財務(wù)關(guān)系是指企業(yè)在組織財務(wù)活動過程中與相關(guān)方之間的經(jīng)濟利益關(guān)系。財務(wù)管理既要為公司節(jié)源開流，本質(zhì)上也是不斷地處理各方的財務(wù)關(guān)系。那么財務(wù)管理應(yīng)處理好哪些財務(wù)關(guān)系？

　　財務(wù)管理應(yīng)處理的財務(wù)關(guān)系

　　（1）企業(yè)與投資者之間的財務(wù)關(guān)系，主要是指企業(yè)投資者向企業(yè)投資、向投資者支付報酬所形成的經(jīng)濟關(guān)系；

　?。?）企業(yè)與債權(quán)人之間的財務(wù)關(guān)系，主要是指企業(yè)按照借款合同的規(guī)定，向債權(quán)人借款，按時支付利息，返還本金而形成的經(jīng)濟關(guān)系；

　?。?）企業(yè)與受資者之間的財務(wù)關(guān)系，主要是指企業(yè)以購股或直接投資的形式投資于其他企業(yè)所形成的經(jīng)濟利益關(guān)系。它是反映所有權(quán)性質(zhì)的投資與受資者之間的關(guān)系；

　?。?）企業(yè)與債務(wù)人之間的財務(wù)關(guān)系，主要是指企業(yè)以購買債券、提供貸款或商業(yè)信貸的形式將資金借貸給其他單位而形成的經(jīng)濟關(guān)系；

　?。?）企業(yè)與政府的財務(wù)關(guān)系主要是指政府作為社會管理者，強制、自由參與企業(yè)利潤分配所形成的經(jīng)濟關(guān)系；

　?。?）企業(yè)內(nèi)部單位之間的財務(wù)關(guān)系，主要是指企業(yè)內(nèi)部單位在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)相互提供產(chǎn)品或服務(wù)所形成的經(jīng)濟關(guān)系；

　?。?）企業(yè)與職工之間的財務(wù)關(guān)系主要是指企業(yè)向職工支付勞動報酬過程中形成的經(jīng)濟關(guān)系。

　　從表面上看，一個企業(yè)的財務(wù)活動是金錢和事物的增減。事實上，金錢和事物的增減與人與人之間的經(jīng)濟利益關(guān)系密不可分，也就是剛才提到的金融關(guān)系。財務(wù)關(guān)系體現(xiàn)了財務(wù)活動的本質(zhì)特征，影響著財務(wù)活動的規(guī)模和速度。

　　面試是一個學(xué)問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務(wù)面試中，考官通常會問哪些基本的財務(wù)問題？

　　財務(wù)面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務(wù)報表分為哪幾個？

　?。?）資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務(wù)狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細表、所有者權(quán)益、應(yīng)交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的差旅費和業(yè)務(wù)費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務(wù)招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應(yīng)納稅所得額時予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計入當(dāng)期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風(fēng)險，這對提高內(nèi)部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務(wù)效應(yīng)和財務(wù)績效的區(qū)別有：

　　財務(wù)效應(yīng)又稱財務(wù)杠桿效應(yīng)，財務(wù)杠桿效應(yīng)是指由于固定費用的存在而導(dǎo)致的，當(dāng)某一財務(wù)變量以較小幅度變動時，另一相關(guān)變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務(wù)績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風(fēng)險能力體現(xiàn)。財務(wù)績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報酬率的組成。

　　財務(wù)效應(yīng)、財務(wù)績效的作用

　　財務(wù)效應(yīng)作用：財務(wù)杠桿可以用來衡量財務(wù)杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財務(wù)績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、勞動薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務(wù)杠桿的計算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；財務(wù)杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復(fù)合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；或復(fù)合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財務(wù)杠桿系數(shù)。

　　財務(wù)績效的意義

　　財務(wù)績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報酬率的組成。

　　財務(wù)主管和財務(wù)負責(zé)人的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務(wù)主管是單位負責(zé)財務(wù)工作的管理人員。財務(wù)負責(zé)人是指一般由總會計師或財務(wù)總監(jiān)擔(dān)任，全面負責(zé)公司的財務(wù)管理、會計核算與監(jiān)督工作的人。有一定的管理能力，參與公司重大事項及生產(chǎn)經(jīng)營決策。嚴格的說必須有會計師資格、從事會計工作多年、經(jīng)驗豐富的人才能勝任。

　　2、職責(zé)不同。財務(wù)主管的職責(zé)包括負責(zé)公司全面的財務(wù)工作、制定公司的財務(wù)制度、分析檢查公司的收支預(yù)算執(zhí)行狀況、定期對公司庫存現(xiàn)金、銀行存款以及存貨等資產(chǎn)進行盤點、分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況、編制、核算每月的工資、獎金發(fā)放表等。

　　財務(wù)負責(zé)人的職責(zé)包括認真編制并嚴格執(zhí)行部門預(yù)算和政府專項資金預(yù)算、嚴格執(zhí)行各項財經(jīng)紀律，建立和健全經(jīng)費管理、銀行賬戶管理、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理等制度。建立會計崗位責(zé)任制，根據(jù)不相容職務(wù)相分離的原則，合理、明確會計、出納分工，并做好內(nèi)部和外部的協(xié)調(diào)工作。規(guī)范各項會計基礎(chǔ)工作，及時審查本單位的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報表；定期組織會計檔案的整理、歸檔工作，保證財會工作合法合規(guī)等。

　　財務(wù)主管和財務(wù)負責(zé)人在公司地位的區(qū)別

　　財務(wù)主管屬于中層以上的管理職位，例如財務(wù)機構(gòu)負責(zé)人或總會計師、財務(wù)總監(jiān)等崗位，財務(wù)主管與會計主管相對應(yīng)。財務(wù)負責(zé)人屬于企業(yè)高級管理人員。

　　財務(wù)主管和財務(wù)負責(zé)人對企業(yè)作用的區(qū)別

　　財務(wù)主管的作用：財務(wù)主管要參與企業(yè)重大決策方案的討論，企業(yè)所需的任何一筆資金，無論大小都要從主管部門中支出；因此，財務(wù)主管對企業(yè)的一切資金起“把守”的作用，而資金是企業(yè)的血液，其循環(huán)是否暢通，構(gòu)成比例是否合理，直接關(guān)系到企業(yè)的生存。

　　財務(wù)負責(zé)人的作用：財務(wù)負責(zé)人可以對企業(yè)的盈虧情況進行評估，對新項目的風(fēng)險進行預(yù)測和控制。財務(wù)負責(zé)人還可以通過進行數(shù)據(jù)分析，能夠把握好公司的財務(wù)狀況，提高經(jīng)濟效益。

　　財務(wù)人員和財務(wù)總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務(wù)人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務(wù)人員也是指從事財務(wù)工作的人員。而財務(wù)總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責(zé)不同。財務(wù)人員的工作職責(zé)是負責(zé)公司的財務(wù)會計工作、制定并完成公司的財務(wù)會計制度等。而財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)有：負責(zé)公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務(wù)籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務(wù)人員、財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財務(wù)人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財務(wù)總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負責(zé)總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負責(zé)公司財務(wù)計劃、成本計劃等；

　　3、負責(zé)與政府財稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務(wù)人員，并要求安排所有財務(wù)部門人員工作等。

　　財務(wù)人員和財務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務(wù)人員的范圍包括財務(wù)總監(jiān)。

　　財務(wù)總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務(wù)總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負責(zé)管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　雖然大多數(shù)公司都通過財務(wù)共享中心實現(xiàn)了集中賬務(wù)處理，如費用管控、憑證審核、總賬報表結(jié)算、資金自動支付等，運營效率不斷提升，但是離真正做到財務(wù)精細化管理，為企業(yè)戰(zhàn)略提供決策支撐、為業(yè)務(wù)拓展提供數(shù)據(jù)指引、為企業(yè)價值創(chuàng)造提供有力抓手，仍然存在一定的差距。基于用友參與建設(shè)運營的500余家財務(wù)共享中心的實踐總結(jié)，精細化財務(wù)管理有助于提高企業(yè)運營效率，從多維度優(yōu)化了企業(yè)商業(yè)模式，助力企業(yè)不斷朝著科學(xué)化方向發(fā)展，有效應(yīng)對財務(wù)共享時代下的發(fā)展挑戰(zhàn)，促進一流財務(wù)體系建設(shè)。

　　財務(wù)精細化管理可以通過財務(wù)共享中心實現(xiàn)每一項具體業(yè)務(wù)的精細化管理，并建立起一套相應(yīng)的工作流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。在實踐中狠抓落實，讓全面預(yù)算管理、績效評價真正落地。公司運用財務(wù)精細化管理，能夠?qū)⒇攧?wù)管理的觸角延伸到公司的各個生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)服務(wù)、監(jiān)督職能，挖掘財務(wù)活動的潛在價值，從復(fù)雜的經(jīng)濟活動中實現(xiàn)降本增效的發(fā)展目標，發(fā)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新點。

　　某企業(yè)財務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)，堅持推進全集團統(tǒng)一的會計政策、會計科目、會計流程、系統(tǒng)平臺、數(shù)據(jù)標準，形成全集團財務(wù)共享服務(wù)中心統(tǒng)一規(guī)范。強化財務(wù)共享服務(wù)組織管理體系一體化、信息平臺統(tǒng)一化、服務(wù)水平標準化、專項流程板塊化等工作要求。財務(wù)共享分中心各自獨立運營，采用全集團統(tǒng)一數(shù)據(jù)標準，形成能帶來正向現(xiàn)金流入的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實現(xiàn)財務(wù)管理模式創(chuàng)新。企業(yè)在建設(shè)共享平臺時，都會規(guī)范財務(wù)共享流程。但如果前端業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，審批流程反復(fù)，易致舊疾頻發(fā)?？v觀國內(nèi)外財務(wù)共享服務(wù)中心的發(fā)展歷程，是共享平臺的不斷迭代優(yōu)化，會促進業(yè)務(wù)系統(tǒng)持續(xù)改進提升。在此過程中，財務(wù)共享系統(tǒng)需不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，將精益運營和優(yōu)化迭代貫穿財務(wù)精細化管理的始終。

　　不斷優(yōu)化資金審批流，實現(xiàn)資金安全高效使用

　　很多企業(yè)會通過月度資金計劃來加大資金管控力度。共享上線初期，將各個分子公司的資金計劃發(fā)送到共享中心，審核人員需要在審核單據(jù)時查看流程是否上報計劃。部分企業(yè)為加強資金計劃落實，增加了“流程審核完成后回寫到業(yè)務(wù)財務(wù)節(jié)點、業(yè)務(wù)財務(wù)再次確認資金計劃是否上報”的環(huán)節(jié)。這種設(shè)置雖然確保了資金計劃落實，但是兩次審核都是為了確認資金計劃是否屬實，完全沒有必要。

　　不斷完善資金內(nèi)控體系，將資金內(nèi)控規(guī)則嵌入信息系統(tǒng)。建立健全資金合規(guī)性、流動性，將銀行賬戶管理、資金集中、票據(jù)管理等重點業(yè)務(wù)納入司庫體系，強化信息歸集、動態(tài)管理和統(tǒng)籌調(diào)度，實現(xiàn)對全集團資金的集約管理和動態(tài)監(jiān)控，提高資金運營效率、降低資金成本、防控資金風(fēng)險。

　　所以在共享運營中不斷發(fā)現(xiàn)流程優(yōu)化點，及時調(diào)整并將其寫進系統(tǒng)流程中，可以讓整個共享流程更加流暢、高效。

　　優(yōu)化收入流程審核節(jié)點，提高審核準確性和效率

　　共享中心上線后，部分公司將收入確認流程設(shè)置為由經(jīng)辦人提交后直接進入共享審批崗的任務(wù)池。這種流程下確認收入的數(shù)據(jù)未經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)財務(wù)）審核，且共享財務(wù)并不能及時了解每一業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)變化情況，所以偶有業(yè)務(wù)發(fā)生變化，共享財務(wù)無法及時判斷單據(jù)是否正確，影響了財務(wù)共享工作完成的準確性和效率。

　　因此，在業(yè)務(wù)提報后、進入共享審核任務(wù)池之前設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)財務(wù)審核尤為重要，這一環(huán)節(jié)能夠確保共享平臺數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)真實性、合規(guī)性。共享財務(wù)只需進行財務(wù)角度信息審核，既做到權(quán)責(zé)明晰，又發(fā)揮了不同崗位員工的專業(yè)性，有助于提高效率。

　　優(yōu)化記賬申請單關(guān)鍵信息，提高會計信息質(zhì)量

　　共享中心的記賬申請單供公司調(diào)賬使用。由于部分公司業(yè)務(wù)繁多，無法實現(xiàn)科目映射和業(yè)務(wù)完全對應(yīng)。上線初期經(jīng)辦人會將事由備注上傳到共享，由共享財務(wù)編制會計分錄。但依然存在事由表述不清、業(yè)務(wù)不了解等情況，需要借助線下溝通才能完成單據(jù)審核，導(dǎo)致業(yè)務(wù)財務(wù)和共享財務(wù)的工作效率雙低。

　　通過改進，業(yè)務(wù)財務(wù)將會計分錄在單據(jù)中編輯好，并由財務(wù)經(jīng)理審核完成后到達共享任務(wù)池。這樣既提高了工作效率，也保證了憑證的正確率和會計信息質(zhì)量。

　　優(yōu)化調(diào)賬單據(jù)設(shè)計合理性，更好地反映業(yè)務(wù)實際

　　部分公司財務(wù)共享中心上線之初，業(yè)務(wù)流程設(shè)計只是實現(xiàn)了線上操作，并沒有按實際會計準則要求進行優(yōu)化。共享財務(wù)常常需要通過中轉(zhuǎn)科目進行調(diào)節(jié)實現(xiàn)賬務(wù)處理，這就會導(dǎo)致虛增公司資產(chǎn)、負債的現(xiàn)象出現(xiàn)，為了解決此問題，就需要按照會計準則，將之前確認的預(yù)收款項、收入進行紅沖等賬務(wù)處理。但由于共享中心的預(yù)收賬款、預(yù)付賬款為受控科目，無法直接生成負數(shù)單據(jù)后生成憑證。所以當(dāng)出現(xiàn)此類狀況時，共享財務(wù)往往先進行需要預(yù)收、預(yù)付互轉(zhuǎn)，生成憑證后再通過核銷將預(yù)收預(yù)付進行余額沖平。這樣做雖然月底核銷后賬目余額都正確，但是過渡科目的使用仍虛增了公司的資產(chǎn)負債，使得賬目缺乏真實性。

　　因此，流程設(shè)計不僅要考慮企業(yè)賬務(wù)處理的線上實現(xiàn)，更要充分考慮會計準則要求，對不合理的賬務(wù)處理在流程優(yōu)化時當(dāng)即修改，這樣的流程設(shè)計在上線后才能真實反映企業(yè)經(jīng)營狀況。

　　優(yōu)化共享任務(wù)池單據(jù)分配，減少單據(jù)涌現(xiàn)造成的操作風(fēng)險

　　共享中心不同職能的單據(jù)量、單據(jù)分配時間并不完全均衡?？傎~、收入的單據(jù)集中在月底和次月月初，結(jié)賬完成后總賬組會出現(xiàn)空檔期。費用單據(jù)均衡處理依賴前端業(yè)務(wù)均衡提報，部分公司業(yè)務(wù)單元會設(shè)置個別業(yè)務(wù)員兼職提報，就會出現(xiàn)月底集中填報的情況，如發(fā)生駁回，則很難實現(xiàn)當(dāng)月結(jié)算。同時費用單據(jù)審批崗和經(jīng)辦人的溝通也占據(jù)了大部分工作時間，而最后各個小組的單據(jù)都會通過資金組進行付款，如提報、審批不均衡，資金的實際使用也會按審批時點集中在月底或者年底。并且年底月底結(jié)賬時涌現(xiàn)大量單據(jù)，容易出現(xiàn)系統(tǒng)通路堵塞、影像傳輸延遲等混亂情形。

　　因此，需提醒前端業(yè)務(wù)均衡填報，為共享審核和資金支付預(yù)留充裕的時間，不斷優(yōu)化提報模板，減少業(yè)務(wù)操作難度和差錯率。

　　用友BIP財務(wù)共享，應(yīng)用大智移云物等全球領(lǐng)先技術(shù)，助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)財稅資檔數(shù)智多元組合解決方案，為企業(yè)財務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎(chǔ)，為建設(shè)世界一流財務(wù)管理體系提供數(shù)字化、智能化、生態(tài)化、全球化服務(wù)，超過500家央、國企及大型企業(yè)共同選擇用友BIP財務(wù)共享，比肩開啟財務(wù)管理新模式，對標世界一流，邁上高質(zhì)量發(fā)展新征程！

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　　財務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財務(wù)風(fēng)險與財務(wù)杠桿的關(guān)系?，F(xiàn)實中，我們知道，財務(wù)風(fēng)險是由于企業(yè)運用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險，而這種風(fēng)險最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時，財務(wù)風(fēng)險就小。

　　財務(wù)杠桿系數(shù)。對財務(wù)杠桿計量的主要指標是財務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財務(wù)風(fēng)險的大小一般用財務(wù)杠桿系數(shù)表示，財務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務(wù)杠桿作用越明顯，但財務(wù)風(fēng)險也就越大;反之，如果財務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財務(wù)杠桿作用越小，財務(wù)風(fēng)險也就越小。應(yīng)該說，在影響財務(wù)風(fēng)險的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔(dān)的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當(dāng)息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔(dān)的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務(wù)杠桿的大小，即財務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負債，使財務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務(wù)杠桿系數(shù)，其財務(wù)杠桿系數(shù)越大，財務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險越大。

課程背景

　　在非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務(wù)管理人員的財務(wù)技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓(xùn)，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務(wù)高管如何運用財務(wù)工具，進行商業(yè)決策，預(yù)測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務(wù)企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務(wù)的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務(wù)管理相結(jié)合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務(wù)的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經(jīng)培訓(xùn)平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務(wù)在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學(xué)員實際操作指導(dǎo)的授課形式，學(xué)員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，真正學(xué)習(xí)到有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧。

　　作為非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財務(wù)，那此次課程將讓您對財務(wù)知識的一知半解變成對相關(guān)財務(wù)知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務(wù)課程，以案例分析、理論與實務(wù)結(jié)合等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員并創(chuàng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)，可幫助您全面理解和掌握財務(wù)管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務(wù)專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務(wù)報表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財務(wù)角度分析管理問題

　　4、更全面地學(xué)習(xí)財務(wù)指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務(wù)管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風(fēng)險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構(gòu)高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、降速換擋，將成為中國經(jīng)濟新常態(tài)，告別粗放式增長，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競爭力？

　　過去只重規(guī)模增長，到頭來發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒有效益，怎么從企業(yè)內(nèi)部挖掘經(jīng)營潛力？

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機？如何從中把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的絕佳機會，占到風(fēng)口的最佳位置？

　　在轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對公司經(jīng)營目標的認識，實現(xiàn)企業(yè)目標協(xié)同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經(jīng)營決策行為將如何影響財務(wù)結(jié)果，以促進科學(xué)決策，提升管理水平

　　【學(xué)員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應(yīng)用財務(wù)的思維和工具方法，幫助自己分析經(jīng)營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業(yè)中、高層非財務(wù)管理人員

　　2、公司業(yè)務(wù)骨干、重點培養(yǎng)對象

　　3、個人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務(wù)管理人，首創(chuàng)針對非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)訓(xùn)練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務(wù)課程體系從報表、財務(wù)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預(yù)算及績效管理等各方面層層深入，使非財務(wù)經(jīng)理人完全融入到財務(wù)系統(tǒng)中，學(xué)習(xí)必要的財務(wù)知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學(xué)決策，讓您真正體驗中國唯一非財經(jīng)理的系統(tǒng)財務(wù)訓(xùn)練營課程。

　　財務(wù)對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務(wù)科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來說財務(wù)知識必不可少。很多企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理人員不懂基本財務(wù)知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務(wù)管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風(fēng)險。通過財務(wù)訓(xùn)練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務(wù)，全面透視和把握財務(wù)管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動對公司財務(wù)狀況的影響，改變對財務(wù)的傳統(tǒng)看法，運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎(chǔ)財務(wù)知識，掌握公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　學(xué)會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內(nèi)部控制與內(nèi)部審計的工作要點

　　了解預(yù)算編制的流程和邏輯，加強預(yù)算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)先進的成本控制與管理辦法

　　學(xué)會如何進行有效的稅務(wù)籌劃以及和相關(guān)機構(gòu)的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務(wù)分析

　　學(xué)習(xí)如何把財務(wù)分析方法、財務(wù)工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財務(wù)管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務(wù)有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務(wù)人員的工作需求，報表越看越復(fù)雜，讓非財務(wù)人員更加排斥財務(wù)類的培訓(xùn)，呼吁財務(wù)培訓(xùn)能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務(wù)原理，非財務(wù)人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓(xùn)效果在哪里？

　　他們對財務(wù)的需求其實很明確

　　非財務(wù)部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關(guān)心的是：如何與財務(wù)有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務(wù)，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務(wù)】理解財務(wù)在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務(wù)與財務(wù)的合作伙伴關(guān)系

　　【建立溝通平臺】掌握財務(wù)的核心職能，能夠與財務(wù)部門建立起有效溝通，支持業(yè)務(wù)部門工作

　　【透視經(jīng)營狀況】掌握財務(wù)報表的閱讀技巧，能夠從財務(wù)視角把握企業(yè)經(jīng)營活動的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營管理】運用財務(wù)思維和財務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營管理，提升經(jīng)營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務(wù)管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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通常情況下，財務(wù)工作者在分析企業(yè)的財務(wù)指標時，都會從這些指標來分析：流動比率、資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等。

但是你知道嗎?單純的去計算這些指標So easy，但僅僅得出這些數(shù)據(jù)，根本就不能稱之為財務(wù)分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財務(wù)分析。

1、一定要重視對比

數(shù)據(jù)的對比是財務(wù)分析的根本，無論是與自身企業(yè)之前的數(shù)據(jù)對比、還是跟行業(yè)平均值比、再或者跟行業(yè)內(nèi)其他公司比。

總之，通過對比才能看出指標的好壞，僅僅算出指標，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結(jié)論

財務(wù)分析的前提，不能僅僅是分析指標、得到數(shù)據(jù)。首先你要知道自己想要分析哪個方面的問題，進而選擇相應(yīng)的指標，根據(jù)指標總結(jié)結(jié)論。

很多人問，財務(wù)分析要看哪些指標?問這個問題，說明你本身對財務(wù)分析看得比較機械化，認為財務(wù)分析就是沖著那幾個固定的指標去的，把那幾個指標算出來，財務(wù)分析就完成了。

其次，不能過分依賴指標，有的問題可能沒有現(xiàn)成的指標供你用，怎么辦?那就自己去創(chuàng)造一個指標。

也就是說，財務(wù)指標沒有定式，他是在發(fā)展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據(jù)實際情況靈活的使用這些指標，可能這個指標拿點東西過來，那個指標拿點過來，組成一個全新的指標，這是很有可能的。不要迷信指標。

3、關(guān)注指標的質(zhì)量

這是財務(wù)分析的精髓。舉個例子：

流動比率，流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債，流動資產(chǎn)一般主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等。如果你把資產(chǎn)負債表中的這些項目加起來，做流動資產(chǎn)，要小心了。因為，這些只是形式。

你要進一步分析這些資產(chǎn)的質(zhì)量，比如應(yīng)收賬款，你去分析發(fā)現(xiàn)，這個應(yīng)收賬款，很有可能收不回來，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動比率的時候，還能將應(yīng)收賬款算在里面嗎?

會計是門語言，我們要把它準確、有效的表達出來，不僅僅是通過財務(wù)指標的計算，來得出淺顯的結(jié)論。

而是通過對財務(wù)指標的分析，及結(jié)合實際的論證，真正起到為企業(yè)經(jīng)營、決策做輔助。

以下這個財務(wù)分析的五力模型囊括各類財務(wù)指標計算方式，有了這些計算方式，再結(jié)合以上幾點，你的財務(wù)分析指標會真正活起來。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

資產(chǎn)凈利率=(凈利潤÷總資產(chǎn))×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

權(quán)益凈利率=(凈利潤÷股東權(quán)益)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

營業(yè)利潤率=(營業(yè)利潤÷營業(yè)收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強

成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%;該比率越大，企業(yè)的經(jīng)營效益越高

盈利質(zhì)量

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=(經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量÷平均資產(chǎn)總額)×100%;與行業(yè)平均水平相比進行分析

盈利現(xiàn)金比率=(經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷凈利潤)×100%;該比率越大，企業(yè)盈利質(zhì)量越強，其值一般應(yīng)大于1

銷售收現(xiàn)比率=(銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金÷主營業(yè)務(wù)收入凈額)×100%;數(shù)值越大表明銷售收現(xiàn)能力越強，銷售質(zhì)量越高

償債能力

凈運營資本=流動資產(chǎn)-流動負債=長期資本-長期資產(chǎn);對比企業(yè)連續(xù)多期的值，進行比較分析

流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

現(xiàn)金比率=(貨幣資金+交易性金融資產(chǎn))÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷流動負債;與行業(yè)平均水平相比進行分析

資產(chǎn)負債率=(總負債÷總資產(chǎn))×100%;該比值越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

產(chǎn)權(quán)比率與權(quán)益乘數(shù)：產(chǎn)權(quán)比率=總負債÷股東權(quán)益，權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)÷股東權(quán)益;產(chǎn)權(quán)比率越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數(shù)=息稅前利潤÷利息費用=(凈利潤+利息費用+所得稅費用)÷利息費用;利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷利息費用;現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

經(jīng)營現(xiàn)金流量債務(wù)比=(經(jīng)營活動現(xiàn)金流量÷債務(wù)總額)×100%;比率越高，償還債務(wù)總額的能力越強

營運能力

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷應(yīng)收賬款;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷應(yīng)收賬款);應(yīng)收賬款與收入比=應(yīng)收賬款÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析。

存貨周轉(zhuǎn)率：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷存貨;存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷流動資產(chǎn);流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷流動資產(chǎn));流動資產(chǎn)與收入比=流動資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

凈營運資本周轉(zhuǎn)率：凈營運資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷凈營運資本;凈營運資本周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷凈營運資本);凈營運資本與收入比=凈營運資本÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷非流動資產(chǎn);非流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷非流動資產(chǎn));非流動資產(chǎn)與收入比=非流動資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷總資產(chǎn);總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷總資產(chǎn));總資產(chǎn)與收入比=總資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進行分析

發(fā)展能力

股東權(quán)益增長率=(本期股東權(quán)益增加額÷股東權(quán)益期初余額)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

資產(chǎn)增長率=(本期資產(chǎn)增加額÷資產(chǎn)期初余額)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

銷售增長率=(本期營業(yè)收入增加額÷上期營業(yè)收入)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

凈利潤增長率=(本期凈利潤增加額÷上期凈利潤)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

營業(yè)利潤增長率=(本期營業(yè)利潤增加額÷上期營業(yè)利潤)×100%;對比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢

作為財務(wù)經(jīng)理，要以積極正面的態(tài)度來評估局面，迎接挑戰(zhàn)，給自己一次提高的機會。

1、財務(wù)團隊建設(shè)

作為財務(wù)部經(jīng)理，要想把工作做好，不可避免地要培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊來輔助自己實現(xiàn)這個目標，而要打造一支優(yōu)秀的團隊，最重要的是培養(yǎng)人。因此，培養(yǎng)手下的人，讓他們有知識、有文化、有素養(yǎng)，進而形成凝聚力，具有戰(zhàn)斗力，這是經(jīng)理的本職工作之一。

如果你是財務(wù)部經(jīng)理，你會認可這個付出嗎?先拋開培養(yǎng)誰、不培養(yǎng)誰這個具體細節(jié)，從對角色的認知角度看，培養(yǎng)下屬是我們的職責(zé)，甚至可以說，在老板給你的工資里面，有一部分就要讓你干這個的。

好了，如果你認可應(yīng)該培養(yǎng)手下，那么，這個培養(yǎng)還包括了觀念與價值觀的改變，以適應(yīng)你的需要，適應(yīng)企業(yè)的需要，你要調(diào)教那些不對的、影響他工作的、影響他健康成長的思想、做法、行為舉止和態(tài)度，全面地培養(yǎng)一個人，對他負責(zé)，而不是僅僅教一些專業(yè)知識，同時，應(yīng)該讓他自己也認識到這一點。

2、動態(tài)地看待問題

首先問自己一個問題，你希望或者你覺得能夠在這個企業(yè)里面的這個位置上做多長時間呢?

你給出一個答案來：3年?5年?我想沒人會給出10年的，不管是什么企業(yè)，為什么?各種原因，一方面是你擔(dān)心這種可能性，另一方面是你根本就不希望那樣，人會成長、成熟，企業(yè)也會變，每個人都會主動追求更好的機會、職位和環(huán)境。

因此，不管是你還是你的手下，在一個企業(yè)里面，作為這種事情的當(dāng)事人雙方，不要太就事論事了，眼光放遠一點兒，不去考慮那么多得失又有何方!

以我過去的經(jīng)驗看，能培養(yǎng)出有能力的手下的經(jīng)理人，沒有一個是往下走的，也沒有一個人是死守著自己的職位做一輩子的。說白了，不是位置成就了你，是業(yè)績和能力成就了你，業(yè)績和能力哪里來?如果你手下人強，你的業(yè)績就好，你就有把握完成任務(wù)，善于使用團隊成員的能力作為自己能力的補充和延展，這是作為領(lǐng)導(dǎo)必走的一步。

從財務(wù)專家到成為經(jīng)理人，你必須學(xué)會放棄在專業(yè)方面的精力投入，轉(zhuǎn)而提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，這是成為經(jīng)理人后需要取舍的利益點之一，除非你一輩子希望做專家而不想作為管理者。

3、不同角色技能問題

你與手下的人，沒有可比性，包括財務(wù)專業(yè)方面，你也沒必要追求這個，你也追求不來。你想想，當(dāng)你到了一定的年齡，具有了閱歷、經(jīng)驗和智慧的優(yōu)勢之后，你還要去跟那些年輕人去比稅法記得有多清楚、演繹財務(wù)分析的過程不成?

人在不同年齡所具備的優(yōu)勢是不同的，這是自然規(guī)律，你總得遵循一下事物發(fā)展的規(guī)律吧?你是不是應(yīng)該從現(xiàn)在就開始為自己今后要走的路做鋪墊呢?

你有你的優(yōu)勢，你可能有領(lǐng)導(dǎo)才能，你可能有管理技能，你可能善于待人處事，你可能善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通，你可能被領(lǐng)導(dǎo)認為是屬于忠誠可靠的那種人，而這些不一定是你的手下具有的。

這就好像比誰的證書好誰來做經(jīng)理一樣，天底下就很少有這種事兒，做財務(wù)經(jīng)理不是比誰的會計知識好的，這個你得先整明白了。

你的手下再怎么問，他也是停留在專業(yè)技能上，這個正是對你的補充。有空的時候琢磨琢磨，為什么是你當(dāng)了經(jīng)理而不是他?最糟糕的情況是這樣的：除了會計，你也沒有什么其他的能力可以讓你與你的手下區(qū)別開來的了。如果那樣，已經(jīng)不是他問不問、你講不講的問題了，很可能是你的離職在哪天的問題了。

如果你做到大一點兒的、正規(guī)的企業(yè)財務(wù)經(jīng)理或者多走些不同類型的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有手下的人知識、技能比你強的。這可能是因為你某一方面正適合企業(yè)的需要、也可能是你比他們更好地掌握了機會、或許你就是比他們運氣好。

但那不能說你不能當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)，這個世界根本就沒有定義一定是水平高的領(lǐng)導(dǎo)水平低的，更沒有統(tǒng)一的定義什么是水平高的、什么是水平低的，即便是范圍縮小到財務(wù)經(jīng)理這個崗位，也依然沒人能夠給出一個像樣的標準出來。

因此，我們要明白一個道理：這個崗位在各個公司都是應(yīng)需而設(shè)的。應(yīng)誰之需呢?應(yīng)企業(yè)、應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)業(yè)務(wù)……之需，這就約等于是量身定制的。因此，在不同企業(yè)，即使都是做財務(wù)經(jīng)理，所需要的技能也不一樣，所做的事情也不一樣。既然你在那個位置上了，就說明有你在那個位置上的道理;當(dāng)然，你也不能誤以為就只有你能坐這個位置，更不能誤以為這個位置是你的終極目標。

4、不想培養(yǎng)一個“白眼狼”

這個要看你的做法了，團隊建設(shè)中有一個很重要的事情就是優(yōu)化團隊人員結(jié)構(gòu)，以保證團隊的能力和氛圍。如果這個你做不到，你就先別管人家問什么，自己先去學(xué)學(xué)如何當(dāng)經(jīng)理。

另外，這個也取決于你的價值觀了，如果一個財務(wù)經(jīng)理的價值觀是：作為職業(yè)經(jīng)理人，不將自己的個人喜好和善惡標準完全應(yīng)用到工作中，那他可能這樣認為：培養(yǎng)手下人要從工作角度全面培養(yǎng)，盡管有一天他可能會走，我也可能會走，這不是人與人之間的事情，這是工作上的事情。

還有，也要看你的管理經(jīng)驗，有很多年輕人心浮氣躁、急功近利，自己整不清楚職業(yè)發(fā)展的規(guī)律而胡來，這個你要調(diào)教的，如果一個人是因為知識有限、認識不到而亂來，那是非常容易改變的。

因為在你培養(yǎng)一個人的過程中，本來就包含了專業(yè)技能、團隊精神、個人品質(zhì)、職業(yè)發(fā)展等各個方面的素養(yǎng)，而不僅僅是專業(yè)技能，我們花費在改變一個人的觀念和思想上的精力可能要遠遠大于教給他專業(yè)知識，專業(yè)知識在態(tài)度的作用下有很多獲取渠道，而態(tài)度的培養(yǎng)更主要的是靠企業(yè)和直接主管。

因此，如果你是個合格的經(jīng)理，你可以優(yōu)化掉一個潛在的“白眼狼”，或者可以將其改造成為一個忠誠而恪盡職守的人才，這些都是由財務(wù)經(jīng)理的價值觀和技能決定的，而不僅僅是那個手下人怎樣怎樣，作為財務(wù)經(jīng)理，要以積極正面的態(tài)度來評估局面，迎接挑戰(zhàn)，給自己一次提高的機會。

近年來，各個企業(yè)越來越重視財務(wù)審計，因為大家發(fā)現(xiàn)，在公司的運營中，財務(wù)是至關(guān)重要的。因此，管理好企業(yè)財務(wù)工作具有重要的意義。

財務(wù)審計是一個比較籠統(tǒng)的說法，因為財務(wù)審計中又包含了很多的其他的內(nèi)容，比如招標審計、貸款審計、凈資產(chǎn)審計等，這些具體的審計針對于不同企業(yè)需求。

財務(wù)審計是做什么的

財務(wù)審計主要是對公司的財務(wù)收支情況作出合理的審計表單，發(fā)現(xiàn)財務(wù)情況中隱藏的問題，企業(yè)財務(wù)審計，是指審計機關(guān)按照《中華人民共和國審計法》及其實施條例和國家企業(yè)財務(wù)審計準則規(guī)定的程序和方法對國有企業(yè)(包括國有控股企業(yè))資產(chǎn)、負債、損益的真實、合法、效益進行審計監(jiān)督，對被審計企業(yè)會計報表反映的會計信息依法作出客觀、公正的評價，形成審計報告，出具審計意見和決定，其目的是揭露和反映企業(yè)資產(chǎn)、負債和盈虧的真實情況，查處企業(yè)財務(wù)收支中各種違法違規(guī)問題，維護國家所有者權(quán)益，促進廉政建設(shè)，防止國有資產(chǎn)流失，為政府加強宏觀調(diào)控服務(wù)。

一般性的財務(wù)審計都是比較大型的成規(guī)模的企業(yè)。因為這樣的公司，資金往來款項眾多，公司員工人數(shù)眾多，部門眾多，作為頂層的管理者，不可能面面俱到的盯緊每一個管理層或者說股東不可能時時刻刻知道管理層，所以有的時候，股東或者頂層的高管，需要借用“財務(wù)審計”來審查是否有人從公司財產(chǎn)中中飽私囊，確認財務(wù)收支以及其他經(jīng)濟活動是否真實，是否合法是否有效。通俗點說，就是我懷疑你把公司的錢偷偷拿到了自己的口袋，我要查查你，以及你以前有沒有這樣干過。

財務(wù)審計有什么意義呢？

它的主要目的是檢查企業(yè)的財務(wù)報表是否存在問題，還可以檢查企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)濟活動是否具有真實性、準確性、完整性以及合法性。

一些企業(yè)為了生存會采取偷漏稅的方法，為了不被發(fā)現(xiàn)，他們就會漏報。而財務(wù)審計報告可以將企業(yè)資產(chǎn)的真實情況準確無誤的體現(xiàn)出來，以此可以檢查企業(yè)是否存在虛報、瞞報等弄虛作假的情況，確保企業(yè)財務(wù)賬目真實合法。

若企業(yè)財務(wù)存在違法現(xiàn)象，通過審計可以將其“揪出來”，健全企業(yè)內(nèi)部的管理制度，抵制貪污腐敗的現(xiàn)象，在一定程度上也促進了我國的廉政建設(shè)。

除了檢驗合法性等以外，財務(wù)審計還可以幫企業(yè)找出文件中的錯誤，保證各種經(jīng)濟資料的正確性，及時發(fā)現(xiàn)問題，審計人員有敏銳的觀察能力，能夠發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)經(jīng)濟效益的因素，作出客觀的評價，提出可行的意見來改善企業(yè)的運營，促進企業(yè)經(jīng)濟管理水平和經(jīng)濟效益的提高，幫助企業(yè)更好的維護財務(wù)安全。

如何做財務(wù)審計呢？

1、首先要對公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營性質(zhì)、人員以及財務(wù)報表等信息進行全面的了解和調(diào)查。

2、根據(jù)相關(guān)資料進行審計，編制審計檢查表。對于重大的會計事項的憑證進行復(fù)核，對相關(guān)人員進行談話了解并及時做好記錄。

3、審計人員整理審計底稿、編制初稿，與客戶進行溝通審核，最后出具審計報告。

財務(wù)雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務(wù)是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務(wù)的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務(wù)的職能有哪些呢?

財務(wù)職能是什么?

財務(wù)職能是指企業(yè)財務(wù)在運行中所固有的功能。財務(wù)的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)計劃、財務(wù)控制、財務(wù)分析等。

小企業(yè)財務(wù)部的財務(wù)職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務(wù)記錄。

2、出具財務(wù)報表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務(wù)局進行納稅申報，在稅務(wù)系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務(wù)發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當(dāng)?shù)囟悇?wù)局協(xié)調(diào)并安裝相應(yīng)的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應(yīng)商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預(yù)測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務(wù)部的財務(wù)職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務(wù)部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當(dāng)然，這要考慮你的人手是否充足，能否應(yīng)對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預(yù)算管理：企業(yè)進行預(yù)算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠按照預(yù)期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預(yù)期，這需要財務(wù)和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務(wù)要能夠進行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務(wù)的又一重要貢獻。

4、稅務(wù)籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務(wù)政策。

5、法務(wù)咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務(wù)合同，財務(wù)在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務(wù)能夠從合同條款中看到風(fēng)險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況，就要學(xué)會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務(wù)報表應(yīng)該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權(quán)人，你關(guān)心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關(guān)心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營者，你關(guān)心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應(yīng)該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關(guān)，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應(yīng)收賬款，以上是與資產(chǎn)負債表相關(guān);存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關(guān);存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關(guān)。

三、關(guān)注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結(jié)論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結(jié)論肯定比看一張報表得出的結(jié)論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負債表的閱讀

資產(chǎn)負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負債表的右邊：資本結(jié)構(gòu)——財務(wù)風(fēng)險；

資產(chǎn)負債表的左邊：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)——經(jīng)營風(fēng)險。

資產(chǎn)負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權(quán)益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險高低及其變化趨勢；

資產(chǎn)負債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動資產(chǎn)與長期資產(chǎn)項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產(chǎn)負債表后，一看資金來源，二看資產(chǎn)分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險高低、資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)是否合理的結(jié)論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構(gòu)成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結(jié)構(gòu)分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎(chǔ)，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關(guān)系。如果經(jīng)營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經(jīng)營活動不景氣，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至?xí)摂?shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關(guān)注金額的大小，就關(guān)注經(jīng)營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結(jié)合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的基本狀況。

七、綜合分析

當(dāng)然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關(guān)系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關(guān)證三張報表之間印證關(guān)系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務(wù)報表。提到財務(wù)報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復(fù)雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務(wù)的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構(gòu)，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎(chǔ)的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務(wù)費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當(dāng)廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的購買、支付給第三方的服務(wù)費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預(yù)測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設(shè)定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設(shè)定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠遠不及預(yù)期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫?dāng)攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設(shè)置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應(yīng)會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負擔(dān)，也會在網(wǎng)絡(luò)平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對應(yīng)，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設(shè)施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導(dǎo)致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。