備考CMA考試，需要一絲不茍的堅持學(xué)習(xí)。只要功夫深，鐵杵磨成針，會計網(wǎng)為考生們帶來銷售與再加工的知識點。

　　CMA必背知識點之銷售與再加工

　　1、銷售還是再加工

　　含義：決策涉及到在中間處理步驟之前將產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，或者進(jìn)行再加工然后以更高的價格賣出產(chǎn)品或服務(wù)。

　　常見的銷售還是再加工決策包括：

　?。?）在產(chǎn)品上添加新特性以提升其功能。（如，新功能）

　?。?）提高服務(wù)的靈活性或質(zhì)量。（如，星級酒店）

　?。?）修復(fù)有缺陷的產(chǎn)品以按常規(guī)方式銷售（而不是按殘次品折價銷售）。

　　2、相關(guān)決策因素

　　知識準(zhǔn)備：由單一的共同投入生產(chǎn)出兩種或更多種產(chǎn)品或服務(wù)稱為聯(lián)產(chǎn)品或聯(lián)服務(wù)（如，石油）。分離點是指在生產(chǎn)過程中聯(lián)產(chǎn)品能被識別為不同產(chǎn)品的點。

　　聯(lián)合成本是指分離點前所發(fā)生的全部成本。因為聯(lián)合成本是使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到分離點所必須發(fā)生的共同成本，與決策無關(guān)。該類型的銷售或再加工決策的關(guān)鍵是，已發(fā)生的所有成本，如聯(lián)合成本，與決策無關(guān)。相關(guān)決策因素是增量收入和增量成本。

　　經(jīng)典例題：某企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)產(chǎn)品A，分離點之前的成本是10元/個。分離后變?yōu)楫a(chǎn)品B，售價5元/個，以及產(chǎn)品C，售價3元/個。如果再加工的話，產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的再加工成本分別為2元/個和1元/個。加工后變?yōu)楫a(chǎn)品BB，售價6元/個，以及產(chǎn)品CC，售價5元/個。產(chǎn)品B和產(chǎn)品C是否應(yīng)該再加工？

　　答：對于產(chǎn)品B，再加工的增量收入－再加工的增量成本＝（6元/個－5元/個）－2元/個＝－1元/個＜0，不應(yīng)該再加工。

　　產(chǎn)品C，再加工的增量收入－再加工的增量成本＝（5元/個－3元/個）－1元/個＝1元/個＞0，應(yīng)該再加工。

　　決策步驟：

　?。?）確定產(chǎn)品或服務(wù)的售價，或確定在聯(lián)合生產(chǎn)過程中分離點處每件產(chǎn)品或服務(wù)的售價；（原售價）

　　（2）若對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行再加工，確定每件產(chǎn)品或服務(wù)的售價；（新售價）

　?。?）計算再加工產(chǎn)生的增量收入，即（2）－（1）；

　　（4）計算增量成本；

　?。?）比較增量收入和增量成本；從增量收入（3）中減去再加工成本（4）。凈值為正支持再加工，為負(fù)則表明應(yīng)在再加工前（或在分離點上）出售。

　　學(xué)無止境，努力拼搏，每天學(xué)習(xí)一點點，每天進(jìn)步一點點，今天會計網(wǎng)為考生們講解實現(xiàn)目標(biāo)利潤下的銷售量或銷售額。

　　CMA必考知識點之實現(xiàn)目標(biāo)利潤下的銷售量或銷售額

　　實現(xiàn)目標(biāo)利潤下的銷售量或銷售額可以采用公式法、邊際貢獻(xiàn)法和圖表法計：

　　1、公式法：

　?。?）收入-變動成本-固定成本=營業(yè)利潤

　?。?）在盈虧平衡點處，營業(yè)利潤為零

　　經(jīng)典例題：

　　公司K的銷售代表到客戶所在地推銷一種新產(chǎn)品。產(chǎn)品的單位售價是$200.產(chǎn)品的固定成本是$4000，產(chǎn)品的單位變動成本是$100，當(dāng)      前的銷量為75件，計算盈虧平衡點。

　　解析：設(shè)定營業(yè)利潤為零并在公式中帶入數(shù)字，本例中的盈虧平衡點計算如下：200*Q-100*Q-4000=0,Q=4000/100=40；本例中，銷量少于40會造成虧損，銷售40達(dá)到盈虧平衡，銷量大于40則會產(chǎn)生利潤。

　　2、邊際貢獻(xiàn)法

　?。?）邊際貢獻(xiàn)法銷量＝（目標(biāo)利潤＋固定成本）/單位邊際貢獻(xiàn)

　　（2）銷售額＝（目標(biāo)利潤＋固定成本）/邊際貢獻(xiàn)率

       經(jīng)典例題：

　　某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每月固定成本1 000元，單位變動成本6元，售價每件10元，企業(yè)擬實現(xiàn)目標(biāo)利潤1 100元，問應(yīng)銷售多少產(chǎn)品？

　　銷量＝（目標(biāo)利潤＋固定成本）/（單價－單位變動成本）＝（1 100＋1 000）/（10－6）＝525（件）

　　銷售額＝（目標(biāo)利潤＋固定成本）/（1－變動成本率）＝（1 100＋1 000）/[1－（6/10）]=2100/（40%）＝5 250（元）

　　練習(xí)：以下哪項可以確保邊際貢獻(xiàn)率一直上升？

　　A、盈虧平衡量上升   B、盈虧平衡量下降     C、變動成本占銷售額的比重上升     D.變動成本占銷售額的比重下降

　　正確答案：D

　　答案解析：邊際貢獻(xiàn)率的大小取決于單位變動成本與售價的比值，即變動成本率。變動成本率上升，邊際貢獻(xiàn)率下降；變動成本率下降，邊際貢獻(xiàn)率上升。平衡量與邊際貢獻(xiàn)率沒有直接的關(guān)聯(lián)性。

　　企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務(wù)上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務(wù)中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進(jìn)行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應(yīng)按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現(xiàn)時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　銷售成本的正確計量關(guān)系到企業(yè)利潤的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計算公式為：主營業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補償，結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本有兩種方法：銷售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷售的同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細(xì)賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細(xì)信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細(xì)賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購單價計算期末結(jié)存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項計算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　2023年CMA注冊管理會計師考試即將到來，作為全球認(rèn)可的財務(wù)管理專業(yè)證書，CMA在國內(nèi)外都備受關(guān)注。那么，什么是CMA證書？CMA證書考幾科？如何高效備考CMA考試？會計網(wǎng)為大家一一解答。

　　什么是CMA證書？

　　CMA（Certified Management Accountant）是美國管理會計師協(xié)會（IMA）頒發(fā)的專業(yè)證書。CMA證書是一項全球通用的財務(wù)管理專業(yè)證書，能夠證明持證人在財務(wù)、管理會計、戰(zhàn)略管理等領(lǐng)域具有高超的技能和知識水平。CMA證書通常被視為全球金融領(lǐng)域內(nèi)的“黃金證書”。

　　CMA考幾科？

　　CMA考試考兩科，具體內(nèi)容如下：

　　《財務(wù)規(guī)劃、績效和分析》：涵蓋了外部財務(wù)報告決策；規(guī)劃、預(yù)算和預(yù)測；績效管理；成本管理；內(nèi)部控制；科技與分析共六個部分的內(nèi)容。

　　《戰(zhàn)略財務(wù)管理》：涵蓋了決策分析、財務(wù)報表分析、公司財務(wù)、職業(yè)道德、風(fēng)險管理、投資決策共六個部分的內(nèi)容。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameCMA

　　如何高效備考CMA考試？

　　備考CMA考試需要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。可以從以下幾個方面入手：

1. 提前了解考試內(nèi)容：先了解CMA考試的考試內(nèi)容和考試形式，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃和備考策略。

2. 選擇適合自己的學(xué)習(xí)材料：根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況和需求，選擇適合自己的學(xué)習(xí)材料。

3. 創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境：創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，避免干擾和打擾，讓自己可以專注地學(xué)習(xí)。

4. 為自己量身定做學(xué)習(xí)計劃：制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，包括每天的學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)等。

5. 多訓(xùn)練練習(xí)題和參加模擬考試：多做練習(xí)題和模擬考試，可以更好地鞏固知識和提高答題技巧。

　　總之，備考CMA考試需要持之以恒的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，不斷提高自己的知識水平和答題技巧。

　　CMA考《財務(wù)規(guī)劃、績效和分析》和《戰(zhàn)略財務(wù)管理》兩個科目?？忌鷪罂糃MA考試后需要通過這兩個科目的考試才能進(jìn)行CMA證書的申領(lǐng)。

　　CMA考試一共是只有兩門考試，與ACCA和CPA相比，CMA考試的考試周期會更短一些。雖然說CMA考試只考兩門，但是從其考試的內(nèi)容占比分析，占比還是比較平均的，并且該項考試對于學(xué)生對各部分知識點的掌握的要求也是比較高的。CMA考試時的題型主要是分為兩個部分，分別是主觀題和客觀題。其中客觀題為選擇題，主觀題為簡答題，客觀題一共是有100道，而主觀題為2道。

　　CMA考試的評分標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　CMA考試形式是包括單項選擇題和簡答題兩種形式，滿分是500分，考生需要考到360分才能算是及格，也就是說答題的準(zhǔn)確率要在70%左右才能通過考試。

　　高效復(fù)習(xí)CMA考試的方法

　　1、制定合適的學(xué)習(xí)計劃

　　學(xué)習(xí)CMA考試是需要一步一個腳印的，這是一個持續(xù)的過程，是不能一蹴而就的，因此考生在備考CMA考試時可以進(jìn)行計劃的制定?？忌谥贫ㄓ媱潟r要衡量好自身的實際情況，并要能給自己安排好一定的空余時間應(yīng)對突發(fā)事件，保證自己能夠每天都實施計劃。

　　2、找到合適學(xué)習(xí)方法

　　條條大路通羅馬，每個人選擇上的學(xué)習(xí)方法是不同的，網(wǎng)上關(guān)于注冊會計師的學(xué)習(xí)方法也是有所不同的，雖然方法是多種多樣的，但對于備考人員來說，最重要的是要能夠找到適合自己的學(xué)習(xí)方法?？忌梢詤⒖紕e人的經(jīng)驗，但最終的是能夠形成自己的學(xué)習(xí)方法。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎(chǔ)，毛利潤扣除管理費、財務(wù)費用、銷售費用等三項費用以及營業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業(yè)實現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標(biāo)越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強，一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財務(wù)狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價格帶來空間，可根據(jù)競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　企業(yè)的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長性;(3)有利于合理預(yù)測企業(yè)的核心競爭力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問題;(5)有助于評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績。