中級(jí)會(huì)計(jì)師的財(cái)管考試科目，大部分都與企業(yè)產(chǎn)品銷售有關(guān)，那么就肯定少不了要計(jì)算產(chǎn)品的保本銷售量和邊際貢獻(xiàn)率了，今天小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)有關(guān)保本分析和安全邊際分析的案例題，和小編一起來(lái)看看吧。

（一）保本分析、安全邊際分析

保本分析是在企業(yè)的盈虧臨界點(diǎn)做一個(gè)判斷，比如至少要怎么樣才能不虧損，這就是盈虧臨界點(diǎn)，而保本分析就是要計(jì)算出這個(gè)臨界點(diǎn)，安全邊際分析是指現(xiàn)有的銷售量或者是預(yù)計(jì)的銷售量到盈虧的臨界點(diǎn)有多少差距，這就是安全邊際分析，和保本分析也是息息相關(guān)，只有計(jì)算除了保本銷售量，才能進(jìn)行下去。

（二）案例分析

甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，已經(jīng)知道A產(chǎn)品的單價(jià)為25元，單位變動(dòng)成本為10元，銷售量為800件，固定成本總額為3200元，那么邊際貢獻(xiàn)率和安全邊際率為多少？

A：73.3%

B：70%

C：60%

D：65%

解析：

1、邊際貢獻(xiàn)率=（25-10）/25*100%=60%

2、保本銷售量=3200/（25-10）=213.33件

3、安全邊際率=（800-213.33）/800*100%=73.3%

以上就是有關(guān)邊際貢獻(xiàn)率與安全邊際率的案例分析題，各位考生可以看出，想計(jì)算出這兩個(gè)數(shù)值，保本銷售量是必須要計(jì)算出來(lái)的。

（三）計(jì)算公式

1、安全邊際量 =實(shí)際(或預(yù)計(jì))銷售量 -保本銷售量

2、安全邊際額 =實(shí)際(或預(yù)計(jì))銷售收入 -保本銷售收入

3、安全邊際率 =安全邊際量÷實(shí)際(或預(yù)計(jì))銷售量 =安全邊際額÷實(shí)際(或預(yù)計(jì))銷售收入× 100%

以上就是有關(guān)安全邊際和邊際貢獻(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，想了解更多有關(guān)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

　　作為一名財(cái)務(wù)人員，除了會(huì)做賬報(bào)稅，我們還要會(huì)做財(cái)務(wù)分析，并出具財(cái)務(wù)分析報(bào)告。給企業(yè)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出意見建議。但是，面對(duì)財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)小白們一臉茫然，今天會(huì)計(jì)網(wǎng)就來(lái)給大家講一下財(cái)務(wù)分析。

　　財(cái)務(wù)分析怎么寫？

　　財(cái)務(wù)分析主要是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表三個(gè)部分進(jìn)行分析。

　　1、資產(chǎn)負(fù)債表

　　在資產(chǎn)負(fù)債表中分析這兩個(gè)部分：一個(gè)是企業(yè)自身資產(chǎn)狀況和資產(chǎn)變化，可以分析資產(chǎn)的配置是否合理 ，會(huì)不會(huì)占用過(guò)多資金，出現(xiàn)較大幅度的變動(dòng)要分析其原因。另一個(gè)是企業(yè)自身負(fù)債和所有者權(quán)益狀況及變化。分析公司的負(fù)債是否不合理，權(quán)益總額的變動(dòng)情況等。另外我們還可以運(yùn)用數(shù)據(jù)和本企業(yè)上期，上年或者同行業(yè)不同企業(yè)進(jìn)行比較。

　　2、利潤(rùn)表

　　利潤(rùn)表能夠反映公司的經(jīng)營(yíng)成果，了解公司的盈利能力。通過(guò)對(duì)利潤(rùn)表的分析，掌握公司的收入與支出情況，在以后的經(jīng)營(yíng)中知道如何獲得更多的收入，減少不必要的支出。我們可以從下面幾個(gè)方面對(duì)利潤(rùn)表進(jìn)行分析：

　　(1)企業(yè)利潤(rùn)構(gòu)成和主要來(lái)源

　　(2)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)或者減少的情況及原因

　　(3)企業(yè)收入的分析

　　(4)成本費(fèi)用的分析

　　3、現(xiàn)金流量表

　　現(xiàn)金流量表分析可以了解企業(yè)的現(xiàn)金變動(dòng)情況和獲取現(xiàn)金的能力，從而為經(jīng)營(yíng)管理提供決策依據(jù)，可以從以下幾個(gè)方面分析：

　　(1)現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)分析

　　(2)現(xiàn)金流量的趨勢(shì)分析

　　(3)償債能力分析

　　(4)支付能力分析

　　無(wú)論哪個(gè)單位，其發(fā)生的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都需要會(huì)計(jì)人員進(jìn)行審核，編制記賬憑證。那么編制記賬憑證有什么作用和意義呢？

　　記賬憑證的作用和意義

　　編制記賬憑證前，會(huì)計(jì)人員必須對(duì)原始憑證進(jìn)行審核無(wú)誤，才能編制記賬憑證，之后根據(jù)審核后的記賬憑證。才能進(jìn)一步登記會(huì)計(jì)賬簿。因此記賬憑證對(duì)于發(fā)揮會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)管理中的作用,具有十分重要的意義,具體有以下三個(gè)方面：

　?。?）記賬憑證是登記賬簿的根據(jù)

　　記賬憑證是按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)加以分類,填寫會(huì)計(jì)分錄,作為登記賬簿依據(jù)的一種憑證。通過(guò)審核無(wú)誤整理分類之后的原始憑證，會(huì)計(jì)人員編制好記賬憑證，就可以作為編制財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù)了。

　?。?）審核記賬憑證,可以發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督作用,規(guī)范經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合理合法

　　審核記賬憑證需要查看記賬憑證所附的原始憑證是否已經(jīng)審核無(wú)誤，原始憑證的附件件數(shù)和記賬憑證記錄的件數(shù)是否一致。然后檢查記賬憑證的日期，金額，會(huì)計(jì)科目和借貸方向是否正確，借貸金額是否平衡，明細(xì)科目和總賬科目的金額是否相等。最后檢查憑證的摘要，編號(hào)和相關(guān)人員簽章是否齊全準(zhǔn)確。記賬憑證摘要的填寫要同時(shí)記載經(jīng)濟(jì)行為的主體、對(duì)象和內(nèi)容，填寫要簡(jiǎn)單明了，既要把事情講清楚，又不能過(guò)于冗長(zhǎng)。記賬憑證的編號(hào)要連續(xù)。記賬憑證之所以要編號(hào)，是為了理清楚記賬憑證的先后順序，方便日后的查找。檢查發(fā)現(xiàn)填制有錯(cuò)誤的，要查明原因，責(zé)令更正。重新填制一張正確的記賬憑證。

　　通過(guò)這樣的審核流程，,可以監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性,規(guī)范經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否符合國(guó)家的有關(guān)法律、制度,是否符合企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)管;檢防止鋪張、浪費(fèi)、貪污、盜竊等損害公共財(cái)產(chǎn)的行為發(fā)生;同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中存在的問(wèn)題和漏洞,改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效果。

　　（3）記賬憑證可以強(qiáng)化管理人員的責(zé)任意識(shí)

　　由于記賬憑證需要相關(guān)人員簽字蓋章,包括制單人，審核人，會(huì)計(jì)主管等。這樣可以劃清人員職責(zé),從而加強(qiáng)責(zé)任人的責(zé)任感;發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以查清責(zé)任和原因，防止類似事件的發(fā)生。

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，需要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)分析是指采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)的財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。

　　財(cái)務(wù)分析的含義

　　財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。

　　財(cái)務(wù)分析基本方法：

　　1、比較分析法

　　比較分析法就是將實(shí)際達(dá)到的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同特定的各種標(biāo)準(zhǔn)相比較，從數(shù)量上確定其差額，分析和判斷個(gè)人或家庭當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況和投資理財(cái)業(yè)績(jī)的一種分析法。通過(guò)比較分析揭示財(cái)務(wù)活動(dòng)中的數(shù)量關(guān)系和存在差距，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。比較分析法，包括水平分析比較法和縱向比較分析法。

　　2、比率分析法

　　比率分析法是財(cái)務(wù)分析最重要的方法。它是將影響財(cái)務(wù)狀況的兩個(gè)相關(guān)的項(xiàng)目加以對(duì)比，計(jì)算兩者的比率，以此來(lái)確定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變動(dòng)程度的分析方法。這些比率可以反映，資產(chǎn)、負(fù)債的構(gòu)成、效率等情況。

　　3、趨勢(shì)分析法

　　趨勢(shì)分析法是根據(jù)個(gè)人或家庭連續(xù)各時(shí)期的會(huì)計(jì)報(bào)表中的相同指標(biāo)，運(yùn)用指數(shù)或完成率的計(jì)算，確定分析各期有關(guān)項(xiàng)目的變動(dòng)情況和趨勢(shì)的一種財(cái)務(wù)分析方法。趨勢(shì)分析法，既可用于對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的整體分析;也可以對(duì)某些主要指標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。

　　有效的財(cái)務(wù)分析必須包括以下五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的步驟：

　　1、確定企業(yè)所處特定行業(yè)(或產(chǎn)業(yè))的經(jīng)濟(jì)特征。

　　2、確定企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所采取的戰(zhàn)略。

　　3、正確理解和凈化企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　4、利用財(cái)務(wù)比率及相關(guān)指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、為管理決策作出相關(guān)的評(píng)價(jià)。

　　cfa財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法是cfa一級(jí)的考試科目，cfa考試分為三級(jí)，其中一級(jí)考試科目有10門，包括：《職業(yè)倫理道德》、《數(shù)量分析》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《公司理財(cái)》、《投資組合管理》、《權(quán)益投資》、《固定收益投資》、《衍生品投資》、《其他投資》。

　　在CFA一級(jí)的學(xué)科當(dāng)中，《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》是最基礎(chǔ)的一門學(xué)科，大家在學(xué)習(xí)的時(shí)候一定要記住“借必有貸，借貸必相等”這一句話。

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　　cfa財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法主要知識(shí)體系

　　第一部分是對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)知識(shí)的概述。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)這一部分內(nèi)容可能會(huì)比較抽象，特別是財(cái)務(wù)報(bào)表的基本原則的內(nèi)容。我們知道除了三大報(bào)表之外，附注（Footnotes），MD&A等的附加信息也格外重要，審計(jì)的介紹，以及審計(jì)師出具的審計(jì)意見都是這部分考查的重點(diǎn)哦。所以建議大家可以學(xué)完后面的內(nèi)容之后再返回來(lái)看第一部分的內(nèi)容，可能會(huì)有更深刻的理解。

　　第二部分是對(duì)財(cái)務(wù)中的三大報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表）和各類財(cái)務(wù)指標(biāo)做了更深層次的探討。資產(chǎn)負(fù)債表具體科目以及金融資產(chǎn)的分類這里，需要額外注意。當(dāng)然對(duì)于OCI（4+1）項(xiàng)，這是每年CFA考察的重點(diǎn)！利潤(rùn)表里面的簡(jiǎn)表形式，必須需要準(zhǔn)確的寫出來(lái)，收入的確認(rèn)方法，以及利潤(rùn)表編制的形式需要掌握?，F(xiàn)金流量表里面，對(duì)于CFO、CFI、CFF的分類以及各自的計(jì)算必須要重點(diǎn)掌握。

　　第三部分介紹了報(bào)表中的四大類主要會(huì)計(jì)科目，分別為存貨、長(zhǎng)期資產(chǎn)、稅和長(zhǎng)期負(fù)債，這一部分是考試的難點(diǎn)和重點(diǎn)。存貨的記賬方法，計(jì)提減值損失，以及減值回轉(zhuǎn)需重點(diǎn)掌握。長(zhǎng)期資產(chǎn)和長(zhǎng)期負(fù)債在B／S上以BASE法則的記賬方法必須掌握。遞延所得稅的分類以及計(jì)算要掌握。

　　第四部分是最實(shí)用但考試很難出題的章節(jié)，即如何評(píng)判財(cái)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量和如何對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析。因?yàn)橐患?jí)是單選題，客觀上就限制了對(duì)這一部分內(nèi)容的考查，所以這一部分的題目相對(duì)比較簡(jiǎn)單。但在這里重點(diǎn)掌握ROE的杜邦分析法！

　　cfa一級(jí)考試題型和分值介紹

　　CFA一級(jí)考試共有240道單項(xiàng)選擇題（上午和下午各120道題），設(shè)A、B、C三個(gè)選項(xiàng)，每道選擇題分?jǐn)?shù)均等。

　　CFA一級(jí)考試中，道德和專業(yè)準(zhǔn)則占據(jù)CFA考試比重中15分，投資工具占據(jù)CFA考試比重中50分，資產(chǎn)類別占據(jù)CFA考試比重中30分，投資組合管理及財(cái)富策劃占據(jù)CFA考試比重中的5分。

　　CFA一級(jí)要側(cè)重考投資工具、財(cái)務(wù)報(bào)表分析和投資分析管理基礎(chǔ)，要求考生理解并掌握基礎(chǔ)的金融投資分析知識(shí)，主要在于考察考生對(duì)投資評(píng)估及管理的工具和概念的理解，屬于CFA入門級(jí)考試，考點(diǎn)多為一些比較基礎(chǔ)的知識(shí)。CFA一級(jí)考試是三個(gè)等級(jí)考試中簡(jiǎn)單的。

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　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析的意義：財(cái)務(wù)報(bào)表分析首先能夠全面反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流量情況。還可以檢查企業(yè)預(yù)算完成情況、揭示企業(yè)未來(lái)的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)、考核經(jīng)營(yíng)管理人員的業(yè)績(jī)等，為建立健全合理的激勵(lì)機(jī)制提供幫助。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容有哪些？

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析是由不同的使用者進(jìn)行的，他們各自有不同的分析重點(diǎn)，也有共同的要求。從企業(yè)總體來(lái)看，財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本內(nèi)容，主要包括以下三個(gè)方面：

　　1、評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況。

　　2、評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力，分析企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的完成情況和不同年度盈利水平的變動(dòng)情況。

　　3、分析企業(yè)的償債能力，分析企業(yè)權(quán)益的結(jié)構(gòu)，估量對(duì)債務(wù)資金的利用程度。

　　以上三個(gè)方面的分析內(nèi)容互相聯(lián)系，互相補(bǔ)充，可以綜合的描述出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況，以滿足不同使用者對(duì)會(huì)計(jì)信息的基本需要。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本方法

　　1、結(jié)構(gòu)分析方法

　　結(jié)構(gòu)分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢(shì)分析法

　　趨勢(shì)分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上項(xiàng)目之間關(guān)系的分析，它用相對(duì)數(shù)來(lái)表示，因而又稱為財(cái)務(wù)比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過(guò)比較不同的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西并找出預(yù)備比較對(duì)象差別的一種分析法。

　　5、項(xiàng)目質(zhì)量分析法

　　項(xiàng)目質(zhì)量分析法通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的各組成項(xiàng)目金額、性質(zhì)的分析，還原企業(yè)對(duì)應(yīng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和理財(cái)活動(dòng)，并根據(jù)各項(xiàng)目自身特征和管理要求，在結(jié)合企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)目的具體質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的整體財(cái)務(wù)狀況質(zhì)量做出判斷。

　　6、因素分析法

　　因素分析法是通過(guò)分析影響財(cái)務(wù)指標(biāo)的各項(xiàng)因素及其對(duì)指標(biāo)的影響程度。說(shuō)明本期實(shí)際與計(jì)劃或基期相比較發(fā)生變動(dòng)的主要原因以及各變動(dòng)因素對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)的影響程度的一種分析方法。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主體包括哪些？

　　財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主體是財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者，主要包括權(quán)益投資人、債權(quán)人、經(jīng)理人員、政府機(jī)構(gòu)和其他與企業(yè)有利益關(guān)系的人士。不同使用者出于各自目的使用財(cái)務(wù)報(bào)表，則需要不同的信息，采用不同的分析程序。

　　作為金融行業(yè)的從業(yè)者，擁有CFA證書是一個(gè)非常重要的資格認(rèn)證。CFA證書是全球范圍內(nèi)最具權(quán)威性和專業(yè)性的金融證書之一，它不僅能夠提升個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，還能夠帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和薪資優(yōu)勢(shì)。

　　首先，CFA證書對(duì)于金融分析師的職業(yè)發(fā)展非常重要。CFA證書是金融行業(yè)最為重要的資格認(rèn)證之一，它能夠幫助持有者提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。通過(guò)考取CFA證書，金融分析師可以深入了解更多的金融知識(shí)，從而更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。此外，CFA證書還能夠幫助金融分析師擴(kuò)展自己的人脈，結(jié)識(shí)更多的行業(yè)內(nèi)部人士，從而更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

　　其次，CFA證書能夠?yàn)镃FA持有者帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和薪資優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)代社會(huì)，金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，持有CFA證書的人員更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)CFA協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，CFA持有者的平均薪資比同行業(yè)其他人士高出約54％。此外，許多金融機(jī)構(gòu)在招聘金融分析師的時(shí)候，更傾向于選擇持有CFA證書的人員，因?yàn)樗麄兙哂懈鼮樨S富的金融知識(shí)和專業(yè)技能。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameCFA

　　最后，CFA證書還能夠幫助金融分析師提高自己的專業(yè)聲譽(yù)和社會(huì)地位。在金融行業(yè)內(nèi)，CFA持有者被認(rèn)為是最具有專業(yè)素養(yǎng)和能力的人員。通過(guò)持有CFA證書，金融分析師可以提高自己在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度和聲譽(yù)，進(jìn)而獲得更多的職業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

　　綜上所述，CFA證書對(duì)于金融分析師的職業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。通過(guò)考取CFA證書，金融分析師可以提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，拓展自己的人脈，獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和薪資優(yōu)勢(shì)，提高自己在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度和聲譽(yù)。因此，對(duì)于想要在金融行業(yè)內(nèi)從事分析師工作的人員來(lái)說(shuō)，考取CFA證書是非常必要的一步。

　　特許金融分析師（CFA）是金融行業(yè)最受認(rèn)可的專業(yè)證書之一，擁有CFA證書的人被認(rèn)為是金融行業(yè)的專家。那么，考取CFA證書是否真的有意義呢？本文將從其薪資水平、職業(yè)發(fā)展和含金量三個(gè)方面進(jìn)行分析。

CFA持證人的薪資水平

　　CFA持證人的薪資水平相對(duì)于其他行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)非常高。根據(jù)國(guó)際CFA協(xié)會(huì)的調(diào)查，持有CFA證書的人在薪資方面相對(duì)于行業(yè)平均水平有顯著的優(yōu)勢(shì)。在美國(guó)，CFA持證人的平均年薪高達(dá)15萬(wàn)美元以上，在其他國(guó)家也有類似情況。因此，從薪資方面來(lái)看，考取CFA證書是非常值得的。

CFA持證人的職業(yè)發(fā)展

　　CFA證書對(duì)于職業(yè)發(fā)展也有很大的幫助。持有CFA證書可以提高個(gè)人在金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。許多金融機(jī)構(gòu)、銀行、投資公司等都非?？粗爻钟蠧FA證書的從業(yè)人員，因?yàn)樗麄儞碛懈鼘I(yè)的知識(shí)和技能。而且，CFA證書的知識(shí)體系非常全面，涵蓋了金融領(lǐng)域的各個(gè)方面，對(duì)于職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。

備考資料ue_arc_bkzl
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CFA證書的含金量

　　CFA證書的含金量也非常高。CFA證書的考試難度極大，需要考生具備很高的金融知識(shí)和技能。CFA考試分為三級(jí)，每一級(jí)的通過(guò)率都非常低。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，全球CFA考試的平均通過(guò)率僅為40%左右。因此，持有CFA證書的人被認(rèn)為是金融行業(yè)的精英，擁有很高的含金量。

　　綜合以上三個(gè)方面的分析，考取CFA證書是非常值得的。持有CFA證書可以提高個(gè)人在金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為個(gè)人職業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以獲得更高的薪資水平。雖然考取CFA證書的難度很大，但是只要你具備足夠的金融知識(shí)和技能，相信你一定可以通過(guò)考試，獲得CFA證書。

企業(yè)財(cái)務(wù)分析是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)，它能夠幫助企業(yè)家更好地了解公司的財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，并制定相應(yīng)的解決方案。然而，很多企業(yè)在做財(cái)務(wù)分析時(shí)往往無(wú)從下手，不知道該如何進(jìn)行。本文將介紹企業(yè)財(cái)務(wù)分析的八個(gè)步驟，讓你輕松掌握財(cái)務(wù)分析的技巧，讓你的財(cái)務(wù)狀況一目了然！

第一步：準(zhǔn)備數(shù)據(jù)

在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析之前，首先需要收集公司過(guò)去一年或幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，包括利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表等。這些數(shù)據(jù)可以來(lái)自于公司的賬目、稅務(wù)報(bào)表等。

第二步：制定計(jì)劃

制定一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析計(jì)劃，包括分析的日期、數(shù)據(jù)來(lái)源、分析內(nèi)容、分析方法等。這個(gè)計(jì)劃可以幫助你在分析過(guò)程中不偏離主題，更加高效地完成財(cái)務(wù)分析任務(wù)。

第三步：核對(duì)數(shù)據(jù)

在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析之前，需要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)和驗(yàn)證，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。這可以通過(guò)與公司賬目、稅務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以及與其他財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行比較來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第四步：做出比較

將公司的財(cái)務(wù)報(bào)表與同行業(yè)、同規(guī)模公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還可以通過(guò)比較公司的不同時(shí)期財(cái)務(wù)報(bào)表，來(lái)了解公司的財(cái)務(wù)狀況變化情況。

第五步：進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

財(cái)務(wù)指標(biāo)是反映公司財(cái)務(wù)狀況的重要指標(biāo)，包括利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率、負(fù)債率等。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行分析，可以更加深入地了解公司的財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

第六步：做出預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，可以預(yù)測(cè)公司未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況和趨勢(shì)。這可以幫助企業(yè)家更好地制定未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略，避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

第七步：提出建議

在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析之后，需要對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)提出相應(yīng)的建議和解決方案。這些建議可以包括優(yōu)化成本、調(diào)整銷售策略、降低負(fù)債等。

第八步：定期匯報(bào)

定期向公司高層匯報(bào)財(cái)務(wù)分析結(jié)果，讓公司高層了解公司的財(cái)務(wù)狀況和趨勢(shì)，同時(shí)也可以得到公司高層的反饋和建議，進(jìn)一步優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)策略和計(jì)劃。

以上是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的八個(gè)步驟，它們能夠幫助你在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)更加高效、準(zhǔn)確。通過(guò)這些步驟，你可以輕松掌握財(cái)務(wù)分析的技巧，讓你的財(cái)務(wù)狀況一目了然!

為滿足不同的需求，企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)分析，除了償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力等指標(biāo)分析外，還可以針對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表里的每個(gè)項(xiàng)目逐一展開。今天為大家分享一下可以做分析的一些內(nèi)容。

1、資金情況：資金余額有多少，資金使用情況，收了多少錢，支了多少錢?收支是否平衡?

2、應(yīng)收賬款：可以知道訂單接了多少?開了多少票?銷售毛利是多少?賒銷占有的資金情況，應(yīng)收賬款比上個(gè)月增加了多少，是什么原因增加的。

銷售部門如何控制應(yīng)收賬款情況，有多少錢是應(yīng)收未收回來(lái)的，業(yè)務(wù)部門對(duì)沒收回錢有什么措施，是否會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)情況。是否需要貸款?

3、存貨：有多少存貨是有訂單的，有多少是備貨的，有多少是退貨的?或是材料不良導(dǎo)致退貨的，是要追究生產(chǎn)部、采購(gòu)部責(zé)任的。

4、固定資產(chǎn)：有哪些設(shè)備正在使用的，使用情況怎么樣?有哪些是快要報(bào)廢的，還有哪些是閑置的，需要處理的。

5、應(yīng)付賬款：就可以看我們的應(yīng)付期限，哪些付款條件是符合公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，有哪些是提前支付，是什么原因。

6、費(fèi)用分析：包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用是按部門劃分，還是按單位劃分，各部門的費(fèi)用是怎么樣的?有哪個(gè)部門費(fèi)用超標(biāo)。

管理費(fèi)用比上期多花了多少錢，花到哪里去了?

稅費(fèi)有多少?zèng)]繳，每個(gè)月實(shí)繳的稅費(fèi)是多少，各項(xiàng)稅費(fèi)明細(xì)是多少?

薪資也可以分析，哪個(gè)部門的薪資最高，生產(chǎn)部的單位時(shí)薪是否合理，哪個(gè)部門的加班工資最高，是否符合訂單需求情況。一般訂單需求減少，加班工資會(huì)降低。反之，就不符常理。如果生產(chǎn)效率降低，那加班工資還在增加，就說(shuō)明生產(chǎn)計(jì)劃不合理。

7、成本分析：在制造業(yè)還有成本分析。一種概念是生產(chǎn)成本、銷貨成本、還有一種概念是完全成本。

一般計(jì)算產(chǎn)品毛利，要用到的是生產(chǎn)成本。銷貨成本，會(huì)加上運(yùn)費(fèi)。完全成本，會(huì)加上運(yùn)費(fèi)、還有期間費(fèi)用，比如說(shuō)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、就是整個(gè)公司的成本費(fèi)用都會(huì)考慮進(jìn)去。

很多公司報(bào)價(jià)，是要用到完全成本，就是很多公司根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、加上生產(chǎn)人工、費(fèi)用、加上管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、還有其他費(fèi)用，最后加上公司的毛利進(jìn)行報(bào)價(jià)。

8、收入分析：收入的確認(rèn)、構(gòu)成有哪些?收入中有多少來(lái)自關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)?收入與應(yīng)收賬款的配比關(guān)系等。

最后，財(cái)務(wù)分析報(bào)告，還是要看受眾是誰(shuí)，主要是劃重點(diǎn)，有問(wèn)題的分析項(xiàng)目可以重點(diǎn)匯報(bào)。

上市公司財(cái)務(wù)分析是以上市公司財(cái)務(wù)報(bào)告等資料作為基礎(chǔ)，采用各種分析方法和指標(biāo)，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，從而為社會(huì)公眾投資者和經(jīng)營(yíng)管理者的投資決策和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)提供依據(jù)的一項(xiàng)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。

上市公司財(cái)務(wù)分析主要有比較分析法、比率分析法、因素分析法、趨勢(shì)分析法等。

比較分析法主要包括：(1)將分析期的財(cái)務(wù)實(shí)際數(shù)據(jù)與計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，以分析實(shí)際與計(jì)劃的差異，比較計(jì)劃的實(shí)際完成情況;(2)將分析期的實(shí)際數(shù)據(jù)與過(guò)去某期的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，以比較分析期實(shí)際數(shù)據(jù)與過(guò)去某期實(shí)際數(shù)據(jù)的差異，揭示所比較的指標(biāo)的增減變動(dòng)情況，從而預(yù)測(cè)公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);(3)把公司的實(shí)際數(shù)據(jù)與同行業(yè)的平均或先進(jìn)水平的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而確定公司財(cái)務(wù)狀況與本行業(yè)平均或先進(jìn)水平的財(cái)務(wù)狀況的差異。

比率分析法是指在同一期財(cái)務(wù)報(bào)表的若干不同項(xiàng)目或類別之間，用相對(duì)數(shù)揭示它們之間的相互關(guān)系，以分析評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的方法。

因素分析法又稱連環(huán)替代法，是指在財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比分析確定差異基礎(chǔ)上，利用各種因素順序替代，從數(shù)值上測(cè)定各個(gè)相關(guān)因素對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)差異的影響程度的一種方法。這種分析方法首先確定某個(gè)指標(biāo)的影響因素及各因素的相互關(guān)系，然后依次把其中一個(gè)當(dāng)作可變因素進(jìn)行替換，最后再分別找出每個(gè)因素對(duì)差異的影響程度。一般來(lái)說(shuō)，因素排列順序?yàn)椋合葦?shù)量指標(biāo)，后價(jià)值指標(biāo);先外延，后內(nèi)涵。

趨勢(shì)分析法是將公司連續(xù)幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，以分析公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的變化情況及發(fā)展趨勢(shì)的方法。如從比較的時(shí)期基準(zhǔn)來(lái)分，有環(huán)比法和定比法。環(huán)比法是對(duì)逐年數(shù)字進(jìn)行比較分析的方法;定比法是以某一年為固定基準(zhǔn)對(duì)逐年數(shù)字進(jìn)行對(duì)比分析的方法。

通常情況下，財(cái)務(wù)工作者在分析企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，都會(huì)從這些指標(biāo)來(lái)分析：流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等。

但是你知道嗎?單純的去計(jì)算這些指標(biāo)So easy，但僅僅得出這些數(shù)據(jù)，根本就不能稱之為財(cái)務(wù)分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財(cái)務(wù)分析。

1、一定要重視對(duì)比

數(shù)據(jù)的對(duì)比是財(cái)務(wù)分析的根本，無(wú)論是與自身企業(yè)之前的數(shù)據(jù)對(duì)比、還是跟行業(yè)平均值比、再或者跟行業(yè)內(nèi)其他公司比。

總之，通過(guò)對(duì)比才能看出指標(biāo)的好壞，僅僅算出指標(biāo)，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結(jié)論

財(cái)務(wù)分析的前提，不能僅僅是分析指標(biāo)、得到數(shù)據(jù)。首先你要知道自己想要分析哪個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)而選擇相應(yīng)的指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)總結(jié)結(jié)論。

很多人問(wèn)，財(cái)務(wù)分析要看哪些指標(biāo)?問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你本身對(duì)財(cái)務(wù)分析看得比較機(jī)械化，認(rèn)為財(cái)務(wù)分析就是沖著那幾個(gè)固定的指標(biāo)去的，把那幾個(gè)指標(biāo)算出來(lái)，財(cái)務(wù)分析就完成了。

其次，不能過(guò)分依賴指標(biāo)，有的問(wèn)題可能沒有現(xiàn)成的指標(biāo)供你用，怎么辦?那就自己去創(chuàng)造一個(gè)指標(biāo)。

也就是說(shuō)，財(cái)務(wù)指標(biāo)沒有定式，他是在發(fā)展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據(jù)實(shí)際情況靈活的使用這些指標(biāo)，可能這個(gè)指標(biāo)拿點(diǎn)東西過(guò)來(lái)，那個(gè)指標(biāo)拿點(diǎn)過(guò)來(lái)，組成一個(gè)全新的指標(biāo)，這是很有可能的。不要迷信指標(biāo)。

3、關(guān)注指標(biāo)的質(zhì)量

這是財(cái)務(wù)分析的精髓。舉個(gè)例子：

流動(dòng)比率，流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債，流動(dòng)資產(chǎn)一般主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等。如果你把資產(chǎn)負(fù)債表中的這些項(xiàng)目加起來(lái)，做流動(dòng)資產(chǎn)，要小心了。因?yàn)?，這些只是形式。

你要進(jìn)一步分析這些資產(chǎn)的質(zhì)量，比如應(yīng)收賬款，你去分析發(fā)現(xiàn)，這個(gè)應(yīng)收賬款，很有可能收不回來(lái)，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動(dòng)比率的時(shí)候，還能將應(yīng)收賬款算在里面嗎?

會(huì)計(jì)是門語(yǔ)言，我們要把它準(zhǔn)確、有效的表達(dá)出來(lái)，不僅僅是通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算，來(lái)得出淺顯的結(jié)論。

而是通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及結(jié)合實(shí)際的論證，真正起到為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、決策做輔助。

以下這個(gè)財(cái)務(wù)分析的五力模型囊括各類財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算方式，有了這些計(jì)算方式，再結(jié)合以上幾點(diǎn)，你的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)會(huì)真正活起來(lái)。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤(rùn)÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

資產(chǎn)凈利率=(凈利潤(rùn)÷總資產(chǎn))×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

權(quán)益凈利率=(凈利潤(rùn)÷股東權(quán)益)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=(營(yíng)業(yè)利潤(rùn)÷營(yíng)業(yè)收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

成本費(fèi)用利潤(rùn)率=(利潤(rùn)總額÷成本費(fèi)用總額)×100%;該比率越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益越高

盈利質(zhì)量

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=(經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量÷平均資產(chǎn)總額)×100%;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

盈利現(xiàn)金比率=(經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量÷凈利潤(rùn))×100%;該比率越大，企業(yè)盈利質(zhì)量越強(qiáng)，其值一般應(yīng)大于1

銷售收現(xiàn)比率=(銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額)×100%;數(shù)值越大表明銷售收現(xiàn)能力越強(qiáng)，銷售質(zhì)量越高

償債能力

凈運(yùn)營(yíng)資本=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債=長(zhǎng)期資本-長(zhǎng)期資產(chǎn);對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，進(jìn)行比較分析

流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

現(xiàn)金比率=(貨幣資金+交易性金融資產(chǎn))÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

資產(chǎn)負(fù)債率=(總負(fù)債÷總資產(chǎn))×100%;該比值越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

產(chǎn)權(quán)比率與權(quán)益乘數(shù)：產(chǎn)權(quán)比率=總負(fù)債÷股東權(quán)益，權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)÷股東權(quán)益;產(chǎn)權(quán)比率越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)÷利息費(fèi)用=(凈利潤(rùn)+利息費(fèi)用+所得稅費(fèi)用)÷利息費(fèi)用;利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量÷利息費(fèi)用;現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量債務(wù)比=(經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量÷債務(wù)總額)×100%;比率越高，償還債務(wù)總額的能力越強(qiáng)

營(yíng)運(yùn)能力

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷應(yīng)收賬款;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷應(yīng)收賬款);應(yīng)收賬款與收入比=應(yīng)收賬款÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析。

存貨周轉(zhuǎn)率：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷存貨;存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷流動(dòng)資產(chǎn);流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷流動(dòng)資產(chǎn));流動(dòng)資產(chǎn)與收入比=流動(dòng)資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

凈營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率：凈營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷凈營(yíng)運(yùn)資本;凈營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷凈營(yíng)運(yùn)資本);凈營(yíng)運(yùn)資本與收入比=凈營(yíng)運(yùn)資本÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷非流動(dòng)資產(chǎn);非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷非流動(dòng)資產(chǎn));非流動(dòng)資產(chǎn)與收入比=非流動(dòng)資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷總資產(chǎn);總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷總資產(chǎn));總資產(chǎn)與收入比=總資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

發(fā)展能力

股東權(quán)益增長(zhǎng)率=(本期股東權(quán)益增加額÷股東權(quán)益期初余額)×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

資產(chǎn)增長(zhǎng)率=(本期資產(chǎn)增加額÷資產(chǎn)期初余額)×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

銷售增長(zhǎng)率=(本期營(yíng)業(yè)收入增加額÷上期營(yíng)業(yè)收入)×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=(本期凈利潤(rùn)增加額÷上期凈利潤(rùn))×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率=(本期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加額÷上期營(yíng)業(yè)利潤(rùn))×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的加持下，當(dāng)前企業(yè)在財(cái)務(wù)分析方面還存在著許多問(wèn)題，例如，對(duì)財(cái)務(wù)分析工作缺乏正確的認(rèn)識(shí)，財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)具有滯后性，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，從而影響到了企業(yè)的決策。因此，我們需要對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，企業(yè)在財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和分析方面的問(wèn)題做相關(guān)研究。

1、對(duì)財(cái)務(wù)分析缺乏正確認(rèn)識(shí)

許多企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)分析缺乏正確的認(rèn)識(shí)，這是因?yàn)樵谛聲?huì)計(jì)準(zhǔn)則下產(chǎn)生了許多的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變更。這些變更顯然需要更多的人力成本進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，如果不能對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則產(chǎn)生正確的認(rèn)識(shí)，就容易把財(cái)務(wù)分析的重要性置于不顧，從而導(dǎo)致了財(cái)務(wù)分析的結(jié)果不符合企業(yè)的實(shí)際情況，讓企業(yè)的財(cái)務(wù)管理質(zhì)量產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在具體的時(shí)間工作開展當(dāng)中，企業(yè)要著重增強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)分析工作的正確性和重要性的認(rèn)識(shí)，及時(shí)有效地控制成本，讓企業(yè)的發(fā)展從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看，要有可持續(xù)發(fā)展的能力，在對(duì)于財(cái)務(wù)人員的工作當(dāng)中也要給予充分的支持，不能夠只注重當(dāng)下的盈利情況，更要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有所考量。

2、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)具有滯后性

當(dāng)前在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，許多企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)都具有一定的滯后性，一旦財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后，就會(huì)使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和現(xiàn)金流量資產(chǎn)負(fù)債率等方面的數(shù)據(jù)不具有真實(shí)性，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)最大的重要性就在于它們的及時(shí)性，如果產(chǎn)生滯后，就會(huì)無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，不能夠在對(duì)管理人員進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和政策制定上產(chǎn)生幫助。

因此要保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性，就要及時(shí)地更新財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的引入就是要搭建信息化系統(tǒng)和平臺(tái)，相關(guān)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員要提高對(duì)信息化系統(tǒng)的應(yīng)用程度，普及到所有的員工，對(duì)于信息化系統(tǒng)的協(xié)同性也要加以建設(shè)，幫助財(cái)務(wù)管理人員在更廣泛的程度來(lái)避免數(shù)據(jù)的主觀性，提升數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)分析的對(duì)策

雖然在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，企業(yè)財(cái)務(wù)分析還存在著許多問(wèn)題，但我們可以通過(guò)這些問(wèn)題制定具體的方針政策，來(lái)幫助企業(yè)更加優(yōu)化財(cái)務(wù)分析管理，可以從明確新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的具體變化、做好企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)的反映來(lái)入手。

注重財(cái)務(wù)報(bào)表的制定合理性和科學(xué)性，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的整體化建設(shè)，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)分析人員的從業(yè)素質(zhì)。以下將對(duì)這些能夠優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)分析能力、提高企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的對(duì)策進(jìn)行分析。

1、明確新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變化

對(duì)于原本的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則而言，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則具有它的進(jìn)步性，企業(yè)的成本和資源配置在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，能夠更加嚴(yán)格準(zhǔn)確地被管理，企業(yè)的利益擴(kuò)展和影響在一定程度上呈現(xiàn)了擴(kuò)大的趨勢(shì)，而新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的一些漏洞也會(huì)隨著企業(yè)分析方法的改變而被補(bǔ)全。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，使得財(cái)務(wù)人員在幫助企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和管理時(shí)要以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步地為企業(yè)發(fā)展提供更好的意見和建議。

2、做好企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)反映

企業(yè)發(fā)展的根本目的就是要進(jìn)行盈利，如果不能夠充分合理地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、資金使用情況以及成本控制資源配置等方面，就無(wú)法對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行更加科學(xué)合理的調(diào)配。

因此在企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的整理和考察時(shí)，就需要對(duì)企業(yè)的各個(gè)部分支出和收入進(jìn)行研究，將企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)科學(xué)、合理、準(zhǔn)確地反映出來(lái)，對(duì)于企業(yè)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)分析，也會(huì)影響到后續(xù)企業(yè)資金投入計(jì)劃的制定，因此財(cái)務(wù)管理人員要加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析工作，對(duì)盈利能力和結(jié)構(gòu)進(jìn)行真實(shí)的反映，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行結(jié)合研究和分析，詳細(xì)地了解和掌控企業(yè)的盈利管理模式。

企業(yè)財(cái)務(wù)人員在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，應(yīng)當(dāng)有更加詳細(xì)的分工，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的資金流向和使用要有更加詳細(xì)的了解，及時(shí)地監(jiān)控企業(yè)的發(fā)展情況。

3、注重財(cái)務(wù)報(bào)表的制定合理性

企業(yè)在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，也要注重企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的合理性和科學(xué)性，如果財(cái)務(wù)報(bào)表的項(xiàng)目和條款不能夠符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，要及時(shí)地進(jìn)行修正。

在一般企業(yè)的運(yùn)行當(dāng)中企業(yè)的資金使用情況、經(jīng)營(yíng)情況、成本支出控制等，都需要做進(jìn)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，最后還要分析企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)、企業(yè)利潤(rùn)表，以及企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債力、償債能力、資金管理效率等，通過(guò)一些系統(tǒng)和工具化的信息化軟件來(lái)幫助減少財(cái)務(wù)報(bào)表的滯后性，及時(shí)有效地更新財(cái)務(wù)報(bào)表，加強(qiáng)企業(yè)各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的了解。

4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)

在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，對(duì)企業(yè)的科學(xué)化信息系統(tǒng)的建設(shè)提出了更高的要求。信息系統(tǒng)能夠利用大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和計(jì)算機(jī)工具，讓企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員之間能夠具有一定的協(xié)同性，加強(qiáng)各部門之間的財(cái)務(wù)聯(lián)系，讓企業(yè)的最新財(cái)務(wù)狀況能夠及時(shí)有效地得到更新和反饋。

同時(shí)企業(yè)信息系統(tǒng)的財(cái)務(wù)核算功能也能夠更加科學(xué)化，幫助企業(yè)執(zhí)行財(cái)務(wù)分析，同時(shí)利用信息化系統(tǒng)的建設(shè)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的發(fā)展情況和最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及政策引入企業(yè)內(nèi)，建立一個(gè)新型的模型來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的分析和管理。

這樣一來(lái)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)政策變化都能夠在財(cái)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)得到體現(xiàn)，也能夠通過(guò)信息化平臺(tái)得到更詳細(xì)和深入的分析，從而使得企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員能夠根據(jù)市場(chǎng)和財(cái)務(wù)政策的變化，及時(shí)有效地制定出應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施和策略。

5、進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)分析人員素質(zhì)

在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下必然要有一部分財(cái)務(wù)人員被淘汰，從而保證具有更高素質(zhì)的財(cái)務(wù)分析人員能夠脫穎而出。因此，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，要及時(shí)地對(duì)財(cái)務(wù)分析人員的素質(zhì)進(jìn)行提升，加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)，降低工作中的誤差。通過(guò)各種各樣的工具，尤其是信息化系統(tǒng)和平臺(tái)的建設(shè)來(lái)提高工作效率，避免風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)可以定期地展開內(nèi)部的分享交流會(huì)，讓有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)分析人員展開分享學(xué)習(xí)，同時(shí)派出相關(guān)的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行外部的培訓(xùn)，了解市場(chǎng)上可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理分析方法。設(shè)置一定的招聘門檻和考核形式，將財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)動(dòng)態(tài)化地進(jìn)行考察和長(zhǎng)期保持在高水平區(qū)間，與時(shí)俱進(jìn)地提高自身的財(cái)務(wù)管理能力。

總而言之，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力提升是十分重要的，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)的科學(xué)性，注重培養(yǎng)提升財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員的素質(zhì)，注重財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)據(jù)的有效性和真實(shí)性，做好企業(yè)盈利模式和結(jié)構(gòu)的研究，更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

同時(shí)，企業(yè)要遵守新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的市場(chǎng)規(guī)律，嚴(yán)格地做好企業(yè)內(nèi)部的自我監(jiān)督和審計(jì)，督促反思自身發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，把握好行業(yè)導(dǎo)向和政策動(dòng)態(tài)，更好地將市場(chǎng)反饋納入企業(yè)發(fā)展方向政策的制定當(dāng)中來(lái)。

財(cái)務(wù)管理是指企業(yè)合理有效地組織、控制和監(jiān)督資金運(yùn)轉(zhuǎn)，正確處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一系列工作的總稱。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，在企業(yè)管理中處于非常重要的地位。

財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀盤活的基礎(chǔ)上，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，減小消耗，降低成本，增加積累。

談到財(cái)務(wù)管理，很多企業(yè)都比較迷茫，不知道財(cái)務(wù)管理涉及到哪些要素，互和科技在此簡(jiǎn)單分析幾個(gè)要點(diǎn)，僅供參考，希望企業(yè)在實(shí)施財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的時(shí)候，能夠多加注意：

一、資產(chǎn)管理

資產(chǎn)管理包括流動(dòng)資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理和無(wú)形資產(chǎn)以及遞延資產(chǎn)管理。資產(chǎn)管理要注意幾個(gè)方面：

1.要破除只講滿足需要，不講采購(gòu)成本和資金占用的觀念;

2.要樹立低價(jià)少儲(chǔ)的觀念，使得儲(chǔ)備的物資既能滿足生產(chǎn)的需要，又要節(jié)約占用資金;

3.要抓好固定資產(chǎn)的管理，避免資產(chǎn)的閑置與流失，同時(shí)盤活閑置資產(chǎn)，使其保值增值，給企業(yè)帶來(lái)效益;

4.要重視企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)的形象與信譽(yù)，是給企業(yè)帶來(lái)效益的重要保障;

5.要樹立極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，讓企業(yè)的資產(chǎn)活起來(lái)，流動(dòng)起來(lái)。

二、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理和設(shè)備管理等。這些部門容易出現(xiàn)重技術(shù)，輕效益的現(xiàn)象，更應(yīng)樹立幾個(gè)財(cái)務(wù)觀念：

1、產(chǎn)品開發(fā)要適銷對(duì)路，工藝安排和原料配比上不能只講質(zhì)量不講成本;

2、工序配合不能只講速度，不講半成品資金占用;

3、質(zhì)量管理上要謀求質(zhì)量收入大于質(zhì)量成本。

三、收入管理

銷售是經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而收入回款是銷售成果的實(shí)現(xiàn)。很多中小企業(yè)的銷售工作只管產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，不考慮產(chǎn)品成本、售價(jià)和貨款回收，結(jié)果產(chǎn)品是賣出去了，資金沒收回來(lái)，最終導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)資金難以周轉(zhuǎn)，效益并沒有真正實(shí)現(xiàn)。所以在銷售工作中一定要把銷貨和回款結(jié)合起來(lái)，只有產(chǎn)品效益兌現(xiàn)，企業(yè)財(cái)務(wù)資金才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、計(jì)劃管理

企業(yè)在制定各種計(jì)劃的時(shí)候，要重點(diǎn)考慮資金觀念、效益觀念。如果不考慮資金約束，不進(jìn)行效益分析，就會(huì)造成計(jì)劃要么半途而廢，要么損失巨大，造成資源浪費(fèi)。如果計(jì)劃只以產(chǎn)量為中心，不講經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)造成產(chǎn)品積壓，大量財(cái)務(wù)資金被占用，最后導(dǎo)致周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。

一、如何讓財(cái)務(wù)分析有用?

財(cái)務(wù)分析有用嗎?這是很多財(cái)務(wù)人員在寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告時(shí)都在思考的問(wèn)題。為什么會(huì)有這個(gè)思考呢?因?yàn)楹芏喙镜呢?cái)務(wù)分析報(bào)告就是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在季度例會(huì)或年會(huì)上講演的文稿，講演完也就完了，實(shí)在看不出它對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理起到了什么推動(dòng)作用。

如何才能使財(cái)務(wù)分析真正起作用呢？有兩點(diǎn)財(cái)務(wù)人員不可忽視：第一，財(cái)務(wù)只有與業(yè)務(wù)相結(jié)合，共同完成財(cái)務(wù)分析，讓財(cái)務(wù)分析立足業(yè)務(wù)，立足解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，財(cái)務(wù)分析才能起作用；第二，財(cái)務(wù)分析是財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)結(jié)合的絕好工具，它為財(cái)務(wù)人員理解業(yè)務(wù)提供有效的手段和介入方式。

無(wú)用的財(cái)務(wù)分析報(bào)告一般都具備以下三個(gè)典型特征：

第一，它是財(cái)務(wù)人員閉門造車做出來(lái)的，分析時(shí)熱衷于就數(shù)字論數(shù)字，沒有貼近業(yè)務(wù)，更不可能深入業(yè)務(wù);

第二，財(cái)務(wù)分析報(bào)告語(yǔ)言充斥著各種財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)，做不到理論大眾化、語(yǔ)言通俗化，報(bào)告只有財(cái)務(wù)人員自己能看懂，別人看不懂;

第三，財(cái)務(wù)分析報(bào)告不是立足于找尋問(wèn)題和解決問(wèn)題，而是像表功道具一樣。

如何讓財(cái)務(wù)分析起到應(yīng)有的作用?關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：

(1)推動(dòng)業(yè)務(wù)改進(jìn)是關(guān)鍵

財(cái)務(wù)分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的管理動(dòng)作，而非理論研究。若想讓財(cái)務(wù)分析起到作用，一定要以推動(dòng)業(yè)務(wù)改進(jìn)作為導(dǎo)向。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，財(cái)務(wù)分析是財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)具體工作。財(cái)務(wù)工作本身不直接創(chuàng)造價(jià)值，它只有作用于業(yè)務(wù)才能間接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。懇切地說(shuō)，財(cái)務(wù)分析如果不能幫助業(yè)務(wù)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)，它就是形象工程，于管理而言毫無(wú)意義。

特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果財(cái)務(wù)分析僅僅是改進(jìn)了財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)分析是自?shī)首詷?lè)，是“自嗨”。很多集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)分析工作是由集團(tuán)CFO給子公司CFO布置作業(yè)，作業(yè)根本不會(huì)落實(shí)到業(yè)務(wù)層面，因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)人員參加，財(cái)務(wù)分析工作等于只在財(cái)務(wù)體系內(nèi)空轉(zhuǎn)。

(2)財(cái)務(wù)分析要大膽走進(jìn)業(yè)務(wù)，探究業(yè)務(wù)

任正非先生說(shuō)，財(cái)務(wù)如果不懂業(yè)務(wù)，只能提供低價(jià)值的會(huì)計(jì)服務(wù)。財(cái)務(wù)人員如果對(duì)業(yè)務(wù)不了解，就沒法定位異常數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)原因。做不到這一點(diǎn)，怎么辦呢?這就需要財(cái)務(wù)人員求助于業(yè)務(wù)人員。倘若業(yè)務(wù)人員沒有時(shí)間配合或者不愿配合，勢(shì)必會(huì)拖累財(cái)務(wù)分析工作，因此財(cái)務(wù)人員務(wù)必要主動(dòng)走進(jìn)業(yè)務(wù)、探究業(yè)務(wù)。

財(cái)務(wù)人員如何才能順利地走進(jìn)業(yè)務(wù)?財(cái)務(wù)人員不妨讓業(yè)務(wù)人員明白，財(cái)務(wù)分析這項(xiàng)工作能為業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)改進(jìn)出力，能給業(yè)務(wù)人員提供決策支持，財(cái)務(wù)分析本身是讓業(yè)務(wù)受益的事情。相信這樣做后，業(yè)務(wù)人員可能更愿意配合財(cái)務(wù)人員完成財(cái)務(wù)分析工作。

事情往往都具有兩面性，財(cái)務(wù)人員參于財(cái)務(wù)分析工作，既需要懂業(yè)務(wù)，也可借此實(shí)現(xiàn)懂業(yè)務(wù)。

(3)找出數(shù)字背后的業(yè)務(wù)故事，把定位問(wèn)題變成解決問(wèn)題，把推脫責(zé)任變成分派任務(wù)

找出財(cái)務(wù)數(shù)字背后的業(yè)務(wù)故事，唯有讀懂它，方可解析它。

譬如，公司人工成本增加了，原因不一而足，如人員工資福利太高導(dǎo)致人工成本增加、多發(fā)了獎(jiǎng)金導(dǎo)致人工成本增加、人員冗余導(dǎo)致人工成本增加等等。具體到A公司頭上，人工成本增加則是人員冗余這個(gè)原因?qū)е碌摹?/p>

如何把定位問(wèn)題變成解決問(wèn)題?

接上例，問(wèn)題定位清楚了，接下來(lái)要做的是，如何解決它?財(cái)務(wù)可以提供幾個(gè)解決問(wèn)題的思路：內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)到有需求的部門;年齡大的可以提早退休;不合格人員可以辭退。

如何把推脫責(zé)任變成分派任務(wù)呢?

A公司產(chǎn)品銷售收入下降了，財(cái)務(wù)部認(rèn)為市場(chǎng)銷售部工作不力。市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為產(chǎn)品賣不動(dòng)是定價(jià)太高造成的。定價(jià)部門認(rèn)為產(chǎn)品成本太高，才導(dǎo)致定價(jià)高。生產(chǎn)部門認(rèn)為材料采購(gòu)價(jià)格高、人工成本高才導(dǎo)致了產(chǎn)品成本高……幾個(gè)部門相互指責(zé)，這就是推脫責(zé)任的表現(xiàn)。

分派任務(wù)的做法是，先不急于追究責(zé)任，先找底層原因。公司銷售收入下降，表層原因是公司的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴，而定價(jià)高是成本居高不下造成的，成本高就是底層原因。原因找到了，那就要說(shuō)說(shuō)降成本的辦法：首先，降人工成本不能莽撞地給工人降低工資，要設(shè)法提高人均生產(chǎn)效率;降低材料成本可考慮批量采購(gòu)、貨比三家、原材料替代方案等;降低制造費(fèi)用的思路是提高機(jī)器的生產(chǎn)效率，引進(jìn)更好的生產(chǎn)設(shè)備。方法明確后，就可以責(zé)成相關(guān)部門拿出行動(dòng)方案了，這么做就是分派任務(wù)思維。

做到了以上這三點(diǎn)，再按月或按季度往復(fù)閉環(huán)作業(yè)，就可以實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營(yíng)分析的蛻變，讓財(cái)務(wù)分析真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的工具。

二、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)分析的異同

首先聲明，財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)分析有著密不可分的聯(lián)系。

第一，財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)分析你中有我，我中有你。財(cái)務(wù)分析中有經(jīng)營(yíng)分析的成分，但沒有像經(jīng)營(yíng)分析那樣著眼于行動(dòng);經(jīng)營(yíng)分析以財(cái)務(wù)分析為依托，兩者互為表里。

第二，經(jīng)營(yíng)分析是針對(duì)財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題結(jié)合業(yè)務(wù)所做的更深入的專項(xiàng)分析，是把財(cái)務(wù)分析落實(shí)到經(jīng)營(yíng)層面。

第三，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析是財(cái)務(wù)分析的升華。財(cái)務(wù)分析立足財(cái)務(wù)，以分析問(wèn)題為主;經(jīng)營(yíng)分析立足經(jīng)營(yíng)，以解決問(wèn)題為主。一般而言，財(cái)務(wù)分析是CFO工程，由財(cái)務(wù)部一把手組織的;經(jīng)營(yíng)分析是CEO工程，由公司一把手組織的。

三、財(cái)務(wù)分析報(bào)告常見的問(wèn)題

財(cái)務(wù)人員在做完財(cái)務(wù)分析之后，一般會(huì)以PPT或WORD文本報(bào)告的形式呈交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。這份報(bào)告寫得怎么樣呢，都有什么問(wèn)題呢?我對(duì)報(bào)告中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題做了梳理，歸納起來(lái)主要是以下九點(diǎn)：

(1)把報(bào)告寫成了下對(duì)上的述職

如果把財(cái)務(wù)分析寫成了下級(jí)對(duì)上級(jí)的述職報(bào)告，這份報(bào)告就會(huì)變味。述職的慣常操作是闡述自身的業(yè)績(jī)，目的是得到上級(jí)的肯定和表?yè)P(yáng)。這種寫作方式必然會(huì)讓財(cái)務(wù)分析報(bào)告成為表功道具。

(2)機(jī)械套用模板

模板化最突出的優(yōu)勢(shì)是，把成熟思維的結(jié)果作為集體意識(shí)貫徹下去，讓大家都省時(shí)省心工作。不少集團(tuán)公司都制作了成熟的財(cái)務(wù)分析模板，會(huì)下發(fā)給分子公司使用。模板是基于共性制作的，各分子公司畢竟有自身的個(gè)性，分子公司機(jī)械地套用模板將無(wú)法揭示自身個(gè)性化的問(wèn)題。因此，借助模板做財(cái)務(wù)分析報(bào)告時(shí)財(cái)務(wù)人員需結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行。

(3)把握不住重點(diǎn)，沒能揭示出重要問(wèn)題

企業(yè)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)有其最突出(根本)的問(wèn)題，它如同企業(yè)的病灶，會(huì)引來(lái)諸多的不良反應(yīng)或其他疾病。做財(cái)務(wù)分析時(shí)一定要避免“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”的短視思維。

如同一個(gè)人得了病毒性感冒，癥狀有以下幾種：流鼻涕、發(fā)燒、咳嗽、打噴嚏、睜不開眼，但是最關(guān)鍵的問(wèn)題是發(fā)燒，燒退了，病也就好了。

成功的財(cái)務(wù)分析需要找出企業(yè)最根本的問(wèn)題。

譬如公司整體利潤(rùn)水平下降，導(dǎo)致利潤(rùn)下降的原因可能是收入規(guī)模下降、成本費(fèi)用升高、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備計(jì)提增加等。抽絲剝繭后，發(fā)現(xiàn)的最根本的問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致客戶不購(gòu)買公司產(chǎn)品，又因公司收入下降，造成公司利潤(rùn)下降。另外，因產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，銷售人員賣不動(dòng)產(chǎn)品，導(dǎo)致公司招聘了更多的市場(chǎng)人員去推廣公司的產(chǎn)品，這又導(dǎo)致人工成本、差旅費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)增加，結(jié)果進(jìn)一步造成公司利潤(rùn)水平下降。也是由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，客戶后期不再支付貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加，最終計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備增加，這也導(dǎo)致了公司利潤(rùn)下降。

收入下降、費(fèi)用增加、減值準(zhǔn)備提高都是導(dǎo)致公司整體利潤(rùn)降低的原因，然而最核心的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這一原因等于是各種“病癥”的源頭。解決問(wèn)題時(shí)圍繞這一源頭進(jìn)行就行了。

財(cái)務(wù)分析如果不能把握住最核心的問(wèn)題，所做的分析都將是膚淺的，甚至可能是誤導(dǎo)方向的。一份合格的財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要做到，透過(guò)數(shù)字表象找出問(wèn)題癥結(jié)。

(4)問(wèn)題與專項(xiàng)分析不能呼應(yīng)

一旦揭示出了公司最根本的問(wèn)題，就需要對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)、深入的分析。

首尾呼應(yīng)，會(huì)讓分析報(bào)告富有邏輯性。例如報(bào)告揭示公司超長(zhǎng)期的應(yīng)收賬款很多，那么在專項(xiàng)分析部分就要重點(diǎn)講應(yīng)收賬款的催收政策、公司的信用政策，以及對(duì)客戶的信用評(píng)級(jí)等。這是問(wèn)題與解決問(wèn)題手段的對(duì)應(yīng)。

如同寫一篇文章，在前面埋下了伏筆，后面就要有呼應(yīng)。

再舉一個(gè)例子，如果分析報(bào)告中揭示出了公司資金鏈緊張是由于應(yīng)收賬款過(guò)度膨脹造成的，在后面的專項(xiàng)分析部分就應(yīng)闡述如何限制應(yīng)收賬款增加，如何清理前期遺留的應(yīng)收賬款，如何制定賒銷政策及客戶評(píng)級(jí)。這種前后呼應(yīng)、首尾銜接能體現(xiàn)出分析報(bào)告的層次感。

(5)就數(shù)字論數(shù)字

簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)羅列稱不上是分析，因?yàn)槲覀兛床怀鰯?shù)字變動(dòng)的因果。

例如，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中指出公司利潤(rùn)率下降了20%，原因是什么呢?報(bào)告中是這么寫的，“因銷售收入下降了10%，管理費(fèi)用增加了20%，銷售費(fèi)用增加了15%，導(dǎo)致利潤(rùn)率下降了20%”。這樣的分析就是典型的就數(shù)字論數(shù)字，意義并不大，因?yàn)槲覀冞€是不知道底層原因是什么。不能挖掘出深層次的業(yè)務(wù)原因，這樣的分析是淺層次的。

把數(shù)據(jù)背后的具體原因說(shuō)出來(lái)，分析報(bào)告會(huì)更打動(dòng)人。接上例，數(shù)據(jù)背后的原因是，“華南地區(qū)銷售受阻，導(dǎo)致銷量降低了10%，導(dǎo)致毛利降低了**萬(wàn)元;寫字樓租金上漲了**萬(wàn)元，導(dǎo)致管理費(fèi)用增加了20%;由于華南市場(chǎng)廣告投入增加了**萬(wàn)元，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加了15%，這幾個(gè)原因最終導(dǎo)致毛利降低了20%。”

這樣寫下來(lái)，閱讀分析報(bào)告的領(lǐng)導(dǎo)能夠看出利潤(rùn)下降是由三個(gè)具體原因造成的，接下來(lái)他就該想辦法解決這三個(gè)問(wèn)題了，具體措施是，“加大產(chǎn)品的推廣力度，打開華南市場(chǎng);減少人均辦公面積，搬遷辦公地址;減少?gòu)V告投入，改用其他更廉價(jià)的廣告投入方式來(lái)加強(qiáng)宣傳?！?/p>

(6)定性描述多，定量分析少

多用數(shù)學(xué)，少用語(yǔ)文;多定量，少定性。財(cái)務(wù)分析如果不能量化形象，分析結(jié)論的可信度要下降許多。

例如財(cái)務(wù)分析報(bào)告有如下描述，“因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司收入大幅下降，利潤(rùn)大幅下降”，這就是定性的描述。這樣的分析結(jié)論不能給公司的決策提供幫助，其可信度也要打問(wèn)號(hào)。

“量化”二字，不僅是財(cái)務(wù)核算精準(zhǔn)的體現(xiàn)，也是財(cái)務(wù)人員深入理解業(yè)務(wù)的體現(xiàn)。問(wèn)題是，很多時(shí)候量化數(shù)據(jù)影響并不容易，有的數(shù)據(jù)不易取得。這或許是很多財(cái)務(wù)分析報(bào)告定性描述偏多的原因。

數(shù)據(jù)影響不易量化的原因是什么呢?主要因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：第一，沒有多期歷史數(shù)據(jù)積累;第二，數(shù)據(jù)核算顆粒度太粗放，沒有分細(xì)了核算;第三，核算維度沒有預(yù)先作出設(shè)計(jì)，如產(chǎn)品維度、客戶維度、地區(qū)維度、項(xiàng)目維度等，如果這些維度細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，分維度量化影響也很難做到;第四，公司組織架構(gòu)發(fā)生了調(diào)整。

(7)任務(wù)令表述不清晰，改進(jìn)措施泛泛

財(cái)務(wù)分析最終是為了達(dá)成行動(dòng)，分析報(bào)告結(jié)尾之處加上任務(wù)令是必須的。

如某份財(cái)務(wù)分析報(bào)告結(jié)尾下達(dá)了這樣一則任務(wù)令：加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，責(zé)任人：銷售部全體。你有什么感覺呢?這種任務(wù)令毫無(wú)約束力，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的手段太籠統(tǒng)，沒有可操作性，責(zé)任人也不明確，集體負(fù)責(zé)等于無(wú)人負(fù)責(zé)。

讓解決問(wèn)題的思想落地實(shí)操，這是財(cái)務(wù)分析向經(jīng)營(yíng)分析升華的關(guān)鍵。期望解決問(wèn)題，一要有明確的解決措施，二要有明確的責(zé)任人，三要有完成任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

“在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放xx分鐘的廣告，每月選擇一個(gè)萬(wàn)人社區(qū)進(jìn)行一次路演，責(zé)任人是張三，李四，王五，張三負(fù)責(zé)電視臺(tái)廣告，李四和王五每周替換負(fù)責(zé)萬(wàn)人社區(qū)路演推廣，每個(gè)月的第二周進(jìn)行相關(guān)匯報(bào)。”可執(zhí)行的任務(wù)令應(yīng)是一份行動(dòng)方案的概要，這樣的任務(wù)令才是值得贊許的。

(8)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性差

分析報(bào)告結(jié)尾處往往要寫上對(duì)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否，在某種程度上是檢驗(yàn)財(cái)務(wù)分析效果的標(biāo)尺。理論上，如果財(cái)務(wù)分析找出的問(wèn)題是恰當(dāng)?shù)模岢龅慕鉀Q措施建議是務(wù)實(shí)可行的，后面的預(yù)測(cè)就應(yīng)該是準(zhǔn)確的。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否，會(huì)影響公司后續(xù)的資源配置。如財(cái)務(wù)分析報(bào)告預(yù)測(cè)公司下季度銷售收入將增長(zhǎng)30%，公司據(jù)此來(lái)安排采購(gòu)、安排生產(chǎn)，假若預(yù)測(cè)失實(shí)，公司極有可能要為此蒙受損失。

任正非先生說(shuō)，“預(yù)測(cè)是管理的靈魂”。財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的支持從事后走向事前，預(yù)測(cè)是可以為之的舉措。財(cái)務(wù)以會(huì)計(jì)核算來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，屬于事后指導(dǎo)。用財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)則屬于事前指導(dǎo)，事前指導(dǎo)可以優(yōu)化公司的資源配置，但需要實(shí)現(xiàn)較高的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。

(9)前后期任務(wù)令無(wú)閉環(huán)

閉環(huán)是管理的精要所在。閉環(huán)是什么，是檢查，是落實(shí)獎(jiǎng)懲。沒有閉環(huán)，任務(wù)是否完成就責(zé)任追究，沒有追責(zé)追究，下達(dá)任務(wù)令就不會(huì)有嚴(yán)肅性。在財(cái)務(wù)分析報(bào)告中，上一期的任務(wù)令在本期要做驗(yàn)收，是否完成了，未完成的在本期是否要繼續(xù)推動(dòng)完成，都應(yīng)該在當(dāng)期報(bào)告中體現(xiàn)出來(lái)。如果報(bào)告中對(duì)此不做要求，責(zé)任落實(shí)可能就是一句空話。

四、好的財(cái)務(wù)分析報(bào)告具備以下特征

(1)重在有用

不要過(guò)分追求專業(yè)形式。形式無(wú)論有多好，投入的時(shí)間無(wú)論有多長(zhǎng)，都不是最重要的，最主要的還是“有用”二字。沒有用的報(bào)告只是增加了公司無(wú)效的成本，對(duì)公司而言沒有意義。財(cái)務(wù)分析應(yīng)該作為公司的管理工具而存在，它應(yīng)揭示公司存在的問(wèn)題，分析原因并提出解決方案。從這一角度來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)分析是自曝其短的過(guò)程。

(2)客戶導(dǎo)向

抓住主要需求，不要過(guò)分追求全面。讀財(cái)務(wù)分析報(bào)告的人就是財(cái)務(wù)分析報(bào)告的服務(wù)的客戶，如CFO、CEO。寫報(bào)告時(shí)一定要把握住客戶的需求點(diǎn)，不要面面俱到。對(duì)于CEO而言，他最關(guān)注的是KPI是否完成。因此財(cái)務(wù)分析報(bào)告要首先迎合CEO的這項(xiàng)需求，針對(duì)他的需求來(lái)完成分析。

(3)精簡(jiǎn)

開門見山列出結(jié)論。報(bào)告彎彎繞繞太多，篇幅太長(zhǎng)，對(duì)閱讀者而言負(fù)擔(dān)就越重。針對(duì)問(wèn)題點(diǎn)，WORD文檔A4紙寫3頁(yè)、PPT中寫20頁(yè)就足夠了。

(4)探求數(shù)字背后的業(yè)務(wù)原因

分析報(bào)告要與業(yè)務(wù)相結(jié)合，深挖業(yè)務(wù)底層原因。

(5)不給業(yè)務(wù)部門造成過(guò)大的壓力

財(cái)務(wù)人員千萬(wàn)不要因?yàn)樽约旱男枨蠖o業(yè)務(wù)人員太重的壓力，業(yè)務(wù)人員的責(zé)任是打拼市場(chǎng)，不要把太多表格填寫工作交給他們。

(6)模板作業(yè)，個(gè)性解讀

財(cái)務(wù)分析報(bào)告既要有共性的東西，也要有個(gè)性的特點(diǎn)。

(7)財(cái)務(wù)分析的最終目是促成行動(dòng)，結(jié)尾加上任務(wù)令

說(shuō)不如做，說(shuō)得再好，不行動(dòng)也白搭，這就是要有任務(wù)令的原因。

(8)由了解業(yè)務(wù)、理解公司歷史的財(cái)務(wù)人員寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告

不理解業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)人員寫不出高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。財(cái)務(wù)分析報(bào)告有三個(gè)層次：做檢查、下診斷、開處方。要做到第三個(gè)層次，需要報(bào)告寫作者理解公司的業(yè)務(wù)模式、要融入業(yè)務(wù)。

五、財(cái)務(wù)分析如何化繁為簡(jiǎn)

某集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)問(wèn)過(guò)我這樣一個(gè)問(wèn)題，分析報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)他們已經(jīng)清楚了，可問(wèn)題是，如果每個(gè)月都照著這樣的框架去寫分析報(bào)告，寫來(lái)寫去，很容易把財(cái)務(wù)分析整成簡(jiǎn)單重復(fù)的工作，畢竟企業(yè)每個(gè)月的主要問(wèn)題都是差不多的。

這位財(cái)務(wù)總監(jiān)反映的問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，也很典型。

我們就一個(gè)公司做財(cái)務(wù)分析，剛開始的時(shí)候，做寫一份大而全的分析報(bào)告是沒有問(wèn)題的，也是必要的。一方面這有利于財(cái)務(wù)人員對(duì)公司問(wèn)題做一個(gè)全面的梳理，另一方面，也有利于財(cái)務(wù)人員對(duì)自己的思維做一個(gè)梳理。

問(wèn)題是，每個(gè)月的財(cái)務(wù)分析報(bào)告都這么大而全地寫下去，財(cái)務(wù)人員自己也會(huì)覺得膩歪，領(lǐng)導(dǎo)們看了會(huì)覺得乏味，而且還會(huì)生出財(cái)務(wù)“老調(diào)不斷重彈”的錯(cuò)覺。果真如此，財(cái)務(wù)分析工作就做被動(dòng)了。

此情此景，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

財(cái)務(wù)人員一開始寫大而全的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，無(wú)可厚非。等到公司上上下下，包括公司的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員對(duì)公司主要問(wèn)題都了然于胸的時(shí)候，財(cái)務(wù)分析報(bào)告就該有所突破了。

財(cái)務(wù)分析是可以晉級(jí)的。

最初，財(cái)務(wù)人員是寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告;后面呢，財(cái)務(wù)需要服務(wù)業(yè)務(wù)，就該寫經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告;再后面呢，寫小而精的專項(xiàng)分析報(bào)告即可。專項(xiàng)分析報(bào)告就針對(duì)每個(gè)月最核心、最急切需要解決的那么兩三個(gè)問(wèn)題展開。專項(xiàng)分析報(bào)告幾乎是一事一議，自然也就不會(huì)重復(fù)了。

企業(yè)半年或年度結(jié)束，都會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)因不同行業(yè)或企業(yè)而千差萬(wàn)別。但基本內(nèi)容應(yīng)該是趨同的?，F(xiàn)發(fā)布一篇基本的財(cái)務(wù)分析模式，供各位網(wǎng)友參考。

第一部分 主要經(jīng)濟(jì)指完成情況

1、各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算口徑和格式按財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)的要求和格式填列。

2、各項(xiàng)指標(biāo)除與計(jì)劃數(shù)對(duì)比外，還應(yīng)與上年同期數(shù)進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明。

第二部分 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析

從銷售、產(chǎn)值、回款、利潤(rùn)等方面對(duì)公司本期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

1、銷售收入、回款、產(chǎn)值的趨勢(shì)分析

通過(guò)圖表的形式，對(duì)以上指標(biāo)的月度發(fā)展趨勢(shì)、與去年同期對(duì)比等數(shù)據(jù)進(jìn)行

簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)，重點(diǎn)是銷售回款的完成情況分析。

2、利潤(rùn)構(gòu)成的分析;

3、利潤(rùn)的穩(wěn)定性和真實(shí)性評(píng)價(jià)

收入與成本關(guān)系的合理性分析;

提示應(yīng)收帳款、不良資產(chǎn)、投資收益、補(bǔ)貼收入、各種計(jì)提對(duì)利潤(rùn)的影響;

提示影響利潤(rùn)的其它因素。

第三部分 成本費(fèi)用分析

主要看成本費(fèi)用項(xiàng)目與收入和利潤(rùn)的關(guān)系，看支出的提高或降低是否帶來(lái)了利潤(rùn)的增加，而不是簡(jiǎn)單地看成本費(fèi)用支出的變化情況。

1、成本費(fèi)用控制總體情況及評(píng)價(jià);

2、材料耗用：比較分析原材料消耗與上期對(duì)比增減變化情況，對(duì)變化原因作出分析說(shuō)明;

3、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用與財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減變化情況并分析變化的原因，對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)、銷售片區(qū)費(fèi)用等大額支出單列分析。

第四部分 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

1、從資產(chǎn)的質(zhì)量、資產(chǎn)的流動(dòng)性、資產(chǎn)的贏利能力的變化及其與負(fù)債的關(guān)系等方面分析、判斷資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性，即：增產(chǎn)(資產(chǎn))是否增收、增收是否增利、增利是否增效(效益)、增效是否增債等。

對(duì)發(fā)生重大變化的有關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目作分析說(shuō)明(如長(zhǎng)期投資等)。

對(duì)數(shù)額較大的待攤費(fèi)用、預(yù)提費(fèi)用的形成原因和攤銷情況作分析。

對(duì)其他影響企業(yè)效益和財(cái)務(wù)狀況較大的項(xiàng)目和重大事件作分析說(shuō)明。

2、存貨分析

根據(jù)產(chǎn)品銷售率分析本公司產(chǎn)銷平衡情況;分析存貨積壓的形成原因及庫(kù)存產(chǎn)品完好程度;分析本期處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品的情況，包括處理的數(shù)量、金額及導(dǎo)致的損失等。

3、應(yīng)收賬款分析

分析金額較大的應(yīng)收賬款形成原因及處理情況，包括催收的進(jìn)度情況;本期未取得貨款的收入占總銷售收入的比例，如比例較大的應(yīng)說(shuō)明原因;應(yīng)收賬款中非應(yīng)收貨款部分的數(shù)量，包括預(yù)付貨款、定金及借給外單位的款項(xiàng)等。

半年、年度分析應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款(包括其他應(yīng)收款)進(jìn)行賬齡分析，予以分類說(shuō)明。

第五部分 贏利能力分析

主要對(duì)產(chǎn)品、工程項(xiàng)目、資產(chǎn)的贏力能力進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。

第六部分 現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流入、流出結(jié)構(gòu)，現(xiàn)金滿足程度，自由現(xiàn)金流量，企業(yè)造血功能等方面進(jìn)行合理性評(píng)價(jià)。

第七部分 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

從企業(yè)發(fā)展規(guī)模、償債能力、贏利能力、營(yíng)運(yùn)及發(fā)展能力等方面，綜合評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣，提示財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資金危機(jī)，進(jìn)行虧損預(yù)警和異常波動(dòng)警示。

第八部分 措施與建議

根據(jù)財(cái)務(wù)分析和企業(yè)實(shí)際，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中存在的問(wèn)題提出意見或合理化建議。

(一)結(jié)合具體產(chǎn)業(yè)情況，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提出合理化建議;

(二)對(duì)前期反映出的矛盾和問(wèn)題進(jìn)行跟蹤，要說(shuō)明當(dāng)前采取的應(yīng)對(duì)措施和進(jìn)展情況，要從制度建設(shè)上找到防微杜漸的方法;

(三)對(duì)現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理體系和制度提出建議;

預(yù)算管理是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的保障，預(yù)算管理還是風(fēng)險(xiǎn)控制的重要組成部分，也是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的激勵(lì)手段。所以說(shuō)合理使用預(yù)算管理，可以提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供有效保障。

那么，下面我們就來(lái)了解一下，預(yù)算管理的作用和意義，預(yù)算管理的重要性有哪些?這些問(wèn)題吧！

預(yù)算管理的作用和意義

作用：

1、激勵(lì)員工，預(yù)算的過(guò)程會(huì)促進(jìn)管理者及全體員工面向未來(lái)，促進(jìn)發(fā)展，有助于增強(qiáng)預(yù)見性，避免盲目行為，激勵(lì)員工完成企業(yè)的目標(biāo)；

2、有助于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，通過(guò)預(yù)算管理各項(xiàng)目標(biāo)的預(yù)測(cè)、組織實(shí)施，能促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的不斷提高和優(yōu)化，是體現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的一種好的管理模式；

3、預(yù)算有助于管理者通過(guò)計(jì)劃具體的行為來(lái)確定可行的目標(biāo)，同時(shí)能使管理者考慮各種可能的情形；

4、促進(jìn)合作與交流，總預(yù)算能協(xié)調(diào)組織的活動(dòng)，使得管理者全盤考慮整個(gè)價(jià)值鏈之間的相互聯(lián)系，預(yù)算是一個(gè)有效的溝通手段，能觸及到企業(yè)的各個(gè)角落;

意義：

預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和相應(yīng)財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分、全面的預(yù)測(cè)和籌劃，并通過(guò)對(duì)執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，將實(shí)際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對(duì)照和分析，從而及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和最大程度地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

預(yù)算管理的重要性

常言道，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。全面預(yù)算管理已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)不可或缺的重要管理模式。

它通過(guò)業(yè)務(wù)、資金、信息、人才的整合，明確適度的分權(quán)授權(quán)，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源合理配置并真實(shí)的反映出企業(yè)的實(shí)際需要，進(jìn)而對(duì)作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與價(jià)值增長(zhǎng)等方面的最終決策提供支持。

預(yù)算是行為計(jì)劃的量化，這種量化有助于管理者協(xié)調(diào)、貫徹計(jì)劃，是一種重要的管理工具。

預(yù)算管理可以讓：1、計(jì)劃數(shù)量化；2、是一種預(yù)測(cè)；3、是一種控制手段；4、是一種協(xié)調(diào)；5、有利于完善企業(yè)基礎(chǔ)管理；6、是精益生產(chǎn)的手段；7、是考核工作效率、工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

大多數(shù)財(cái)務(wù)分析都是從報(bào)表開始的，通過(guò)各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算得出一個(gè)結(jié)論，比如資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，流動(dòng)性差，固定資產(chǎn)占比過(guò)高等等，如果分析人是投資機(jī)構(gòu)或債權(quán)人，一般也夠用了。如果是為企業(yè)的管理者提供財(cái)務(wù)分析的報(bào)告，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還得分析業(yè)務(wù)，分析各種管理制度，分析企業(yè)文化，甚至分析人性。

下面我就舉個(gè)案例，也是我目前做過(guò)最好的一個(gè)財(cái)務(wù)分析，主要講思路，你可以把它當(dāng)偵探故事看。

背景公司是一家大型出版集團(tuán)，集團(tuán)有十家出版社，合并報(bào)表上顯示三年多的時(shí)間，集團(tuán)的圖書庫(kù)存從7個(gè)億漲到了10個(gè)億，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管都很崩潰，大會(huì)小會(huì)都開了，目標(biāo)也很明確，壓庫(kù)存，可庫(kù)存就是壓不下來(lái)，原因到底在那?

第一個(gè)層面——財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

為了壓庫(kù)存集團(tuán)財(cái)務(wù)出過(guò)很多財(cái)務(wù)分析報(bào)告，很多都停留在這個(gè)層面，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，圖書分類，圖書庫(kù)齡，圖書種類，各種數(shù)據(jù)都有。大部分都是無(wú)用功，幾十頁(yè)紙的報(bào)告，主要結(jié)論就是圖書庫(kù)存大，但這有什么用?把三年報(bào)表拿出來(lái)一對(duì)比就行了，外行也可能看出來(lái)，庫(kù)存漲了!你把大家都知道的事?lián)Q個(gè)花樣再說(shuō)一遍有什么用，問(wèn)題是為什么漲對(duì)不對(duì)?!

第二個(gè)層面——分析業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)

財(cái)務(wù)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，造成問(wèn)題的責(zé)任人還是業(yè)務(wù)，所以財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要分析業(yè)務(wù)。集團(tuán)的財(cái)務(wù)人員當(dāng)然也會(huì)從業(yè)務(wù)上找原因。大家認(rèn)為圖書庫(kù)存的上漲的主要原因是印多了賣不掉!有可能是市場(chǎng)誤判，一本書編輯很看好，一印就是二萬(wàn)冊(cè)，結(jié)果只賣了五千，剩下的就積壓了，所以有人建議加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加大對(duì)當(dāng)事人的獎(jiǎng)懲，在選題時(shí)就把印數(shù)壓下來(lái)。

又有人出來(lái)說(shuō)這都是表面現(xiàn)象，圖書多印的主要原因是多印的印制成本低，在印刷廠的報(bào)價(jià)里，印五百本書和印五千本書的價(jià)格是一樣的(當(dāng)然紙張成本不一樣)，為了降低單書成本，所以社里才多印的，解決辦法是更新印刷設(shè)備(印刷廠也是集團(tuán)內(nèi)部的)，把印制成本降下來(lái)，如果五百本的印制成本只有五千本的十分之一，出版社當(dāng)然會(huì)選擇先少印點(diǎn)，不夠再加嘛!

還有人說(shuō)是渠道問(wèn)題，因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版社的銷售渠道以門店為主，一個(gè)門店放五十本書，一百個(gè)門店就要放五千本了，印少了發(fā)貨的門店就少，會(huì)影響銷售。解決的辦法是調(diào)整渠道，加大線上銷售的比重，比如在當(dāng)當(dāng)、淘寶上做推廣，網(wǎng)店不用放那么多書，誰(shuí)賣直發(fā)過(guò)去就行，可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

我的意見是：以上說(shuō)法都有道理，也都是圖書庫(kù)存積壓的主要原因，但這些問(wèn)題三年前也存在，十年前也存在，為什么以前庫(kù)存量比較穩(wěn)定，這三年漲了那么多?所以關(guān)鍵問(wèn)題還是沒找到。

第三個(gè)層面——分析人心

我分析了公司近三年的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存商品總額變化并不大，雖然也有增長(zhǎng)，但都是隨著營(yíng)收同比增加的。只有發(fā)生商品，3個(gè)億的存貨增長(zhǎng)，有2.2億是發(fā)出商品增長(zhǎng)導(dǎo)致的，說(shuō)明問(wèn)題出在發(fā)出商品上面的。

發(fā)出商品為什么增加?這就要從集團(tuán)公司的資金管理政策和考核制度說(shuō)起。三年前這家出版集團(tuán)推出了資金集中管理制度，要求所有下屬單位的銀行存款都要實(shí)時(shí)向上歸集，由集團(tuán)本部統(tǒng)一管理，本來(lái)大家手里有點(diǎn)錢可以買買理財(cái)，現(xiàn)在不行了，每年分點(diǎn)利息和一年期存款差不多。雖然資金集中管理對(duì)整個(gè)集團(tuán)有利，但算小賬下屬單位沒得到好處。

這也就算了，考核卻一年比一年嚴(yán)，收入要增長(zhǎng)，利潤(rùn)更要增長(zhǎng)，利潤(rùn)考核指標(biāo)的權(quán)重達(dá)到了70%以上，不達(dá)標(biāo)就影響個(gè)人收入。

于是大伙就想到了把資金放出去生利的主意，直接對(duì)外放款是不可能的，上級(jí)單位也不會(huì)批準(zhǔn)，但可以換一個(gè)形式呀。出版社與書商銷售結(jié)算貨款一般是半年一次，現(xiàn)在可以放寬，改成一年，甚至一年半結(jié)算一次，這就相當(dāng)于把自己的錢無(wú)償借給書商使用。當(dāng)然真免也不至于，利息不收，扣點(diǎn)可以多加一點(diǎn)，這樣一年銷售額沒怎么增長(zhǎng)，毛利率卻增加了，年度績(jī)效考核完成任務(wù)就有了保證。

為什么不開票放在存貨科目里?因?yàn)椴婚_票就可以不結(jié)算，這就相當(dāng)于藏錢在客戶那里，什么時(shí)候有需要了想開多少就有多少，方便調(diào)節(jié)，放在應(yīng)收賬款科目就不方便了，目標(biāo)太明顯。

看到這里你應(yīng)該明白了，所謂存貨增加是表面現(xiàn)象，其實(shí)增加的是債權(quán)，是沒開票的應(yīng)收賬款。所謂圖書毛利增加也是表面現(xiàn)象，真正增加的利息收入。

不管存貨增加還是應(yīng)收賬款增加，錢放在客戶手里總是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且有求于人，利息收入不可能按市場(chǎng)價(jià)收，甚至可能不收落到了個(gè)人口袋，本來(lái)集團(tuán)加強(qiáng)考核、歸集資金是為了防范經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)反而加大了。

怎么解決?很簡(jiǎn)單，考核方面要加大現(xiàn)金流量指標(biāo)的考核比重，要求出版社不僅要保利潤(rùn)更要?；乜?嚴(yán)查圖書銷售合同條款，超過(guò)半年回款的必須說(shuō)明理由，否則不得超期結(jié)算;適當(dāng)提高各社歸集戶存款收益，提高各社存款積極性。

財(cái)務(wù)分析就是這樣，只要能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，就能很容易找到解決辦法。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬?gòu)R會(huì)了，今年北京的廟會(huì)尤其多。基本每個(gè)廟會(huì)上都會(huì)設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動(dòng)，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對(duì)一場(chǎng)廟會(huì)建立盈利分析模型，可以從廟會(huì)的主辦方、攤主以及廟會(huì)周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來(lái)進(jìn)行思考，可能會(huì)得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場(chǎng)廟會(huì)，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會(huì)的門票收入，包括入場(chǎng)門票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會(huì)將場(chǎng)地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對(duì)外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會(huì)主辦方的主要收入來(lái)源，除此之外還可能會(huì)有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來(lái)源。

與收入相對(duì)的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場(chǎng)地租賃費(fèi)，如果廟會(huì)是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場(chǎng)地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場(chǎng)地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺(tái)設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會(huì)想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)有差異。為了維護(hù)廟會(huì)的正常運(yùn)營(yíng)，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會(huì)有邀請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購(gòu)買安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會(huì)的場(chǎng)地確定后，場(chǎng)地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場(chǎng)地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場(chǎng)地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的?gòu)買、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會(huì)成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購(gòu)買門票或是在廟會(huì)中進(jìn)行消費(fèi)才會(huì)產(chǎn)生成本，這類屬于變動(dòng)成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會(huì)舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動(dòng)成本只有極少一部分，這就為廟會(huì)的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會(huì)收入的預(yù)測(cè)分析，我們只考慮主要收入來(lái)源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會(huì)對(duì)游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價(jià)格。廟會(huì)門票價(jià)格一般會(huì)高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過(guò)高則會(huì)影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會(huì)的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無(wú)法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會(huì)選擇的場(chǎng)地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過(guò)上限時(shí)，就會(huì)影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會(huì)有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行吐槽，這樣的信息過(guò)多可能會(huì)令原本有前往廟會(huì)意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場(chǎng)地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會(huì)對(duì)門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營(yíng)銷費(fèi)用變成了無(wú)效支出，門票收入下降會(huì)對(duì)主辦方的利潤(rùn)造成影響，同時(shí)攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會(huì)影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會(huì)出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當(dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對(duì)較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會(huì)逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會(huì)影響攤主承租的意向，特別是對(duì)于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會(huì)直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問(wèn)題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來(lái)源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對(duì)應(yīng)會(huì)產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會(huì)出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營(yíng)銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無(wú)論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對(duì)也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會(huì)依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動(dòng)成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場(chǎng)制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無(wú)法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會(huì)成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o(wú)論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動(dòng)成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會(huì)發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎(jiǎng)品通常是玩具，銷售成本也屬于變動(dòng)成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對(duì)應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎(jiǎng)品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會(huì)對(duì)銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會(huì)將場(chǎng)地按照經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類相對(duì)集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

一般廟會(huì)銷售的商品，無(wú)論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會(huì)有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購(gòu)買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動(dòng)用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會(huì)期間，游客會(huì)把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂(lè)或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購(gòu)買的并無(wú)很大區(qū)別。

對(duì)于攤主來(lái)說(shuō)的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會(huì)的時(shí)間一般不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會(huì)的巨大客流量也會(huì)影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場(chǎng)、餐飲店、電影院、購(gòu)物中心、公共交通設(shè)施等，都會(huì)因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致翻臺(tái)率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長(zhǎng)而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購(gòu)物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會(huì)的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會(huì)中，大體的邏輯是相同的。只是對(duì)于一些行業(yè)展會(huì)，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤(rùn)，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。

在全球倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的背景下，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注到ESG證書了。那么ESG對(duì)企業(yè)有什么意義？考哪些內(nèi)容呢？今天李小編，將給大家作出詳盡介紹，不了解的同學(xué)，抓緊來(lái)看看吧！

ESG對(duì)企業(yè)的意義

ESG是一種新興的投資理念和企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)境(Environmental)、社會(huì)(Social)、治理(Governance)三個(gè)維度衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。ESG反映了企業(yè)對(duì)環(huán)境和社會(huì)的貢獻(xiàn)，和企業(yè)內(nèi)部治理的效能。

1.環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為全球共識(shí)。企業(yè)如果能在環(huán)保方面做出積極貢獻(xiàn)，可以贏得消費(fèi)者、投資者、員工的信任與支持，提高企業(yè)聲譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)保是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如果企業(yè)不能在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到綠色環(huán)保，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展就將受到威脅。

2.企業(yè)被要求承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任。企業(yè)要重視員工的福利和安全、消費(fèi)者的權(quán)益、社區(qū)的利益，企業(yè)如果能主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不僅可以贏得消費(fèi)者的信任與支持，還可以提高員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.企業(yè)需要完善的治理結(jié)構(gòu)。企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)不完善可能導(dǎo)致內(nèi)部腐敗、管理混亂，影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。企業(yè)如果能建立健全的治理結(jié)構(gòu)，確保決策和運(yùn)營(yíng)符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以提高企業(yè)的透明度，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，還可以吸引投資者的長(zhǎng)期投資，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供資金支持。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameESG

ESG考試內(nèi)容

ESG證書考試科目共有九科，主要可分為“行業(yè)知識(shí)”和“投資實(shí)踐”兩部分。

行業(yè)知識(shí)包括《ESG投資入門》《ESG市場(chǎng)》《環(huán)境因素》《社會(huì)因素》《治理因素》五個(gè)科目，投資實(shí)踐包括《參與和盡職管理》《ESG分析、估值與整合》《ESG組合構(gòu)建與管理》《投資授權(quán)和客戶匯報(bào)》四個(gè)科目。

ESG報(bào)名方式

ESG證書考試報(bào)名流程分三步：注冊(cè)賬戶、報(bào)名繳費(fèi)、預(yù)約考試。

首先登錄CFA協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站：https://www.cfainstitute.org，進(jìn)行郵箱驗(yàn)證即可注冊(cè)新賬戶。

注冊(cè)后選擇Certificate in ESG Investing項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)名，填寫報(bào)名信息時(shí)需要使用到護(hù)照。報(bào)名費(fèi)用為865美元，無(wú)后續(xù)費(fèi)用。繳費(fèi)可選擇信用卡或支付寶付款。

報(bào)名完成后，考生需要在6個(gè)月內(nèi)預(yù)約并完成考試。

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