業(yè)務招待費因為與差旅費，餐飲費等在概念上有很多容易混淆的地方。企業(yè)為了厲行節(jié)約，杜絕浪費，做到業(yè)務開支合情合理，更好地為生產經營服務，通常對這幾項費用都規(guī)定一定的使用數額標準，稅務方面也對這幾項費用的稅前抵扣標準有明確的規(guī)定。因此，會計人員有義務向企業(yè)老板，員工等明確這幾項費用的使用限額與標準。

　　在企業(yè)費用實際核算中，會計人員要警惕下面這幾點：

　　1. 找發(fā)票頂替餐費報銷，是一種嚴重的違反法律的行為，財務會計人員們切記不能讓老板這么做。只有真實發(fā)生的費用，才能據實入賬。

　　2. 業(yè)務招待費支出的所得稅前扣除是有標準規(guī)定的?！镀髽I(yè)所得稅法實施條例》第四十三條明確規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的與生產經營活動有關的業(yè)務招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售(營業(yè))收入的5‰。因此，會計人員切記不要忘記所得稅年度匯算清繳時，調整與業(yè)務招待費有關的納稅調整問題。

　　3. 企業(yè)老板因為招待客戶發(fā)生的餐費是不會涉及老板個人的個稅處理問題。但是，如果老板老板送給客戶的個人禮品是需要代扣20%個稅的。

　　4. 財務會計人員應該嚴格區(qū)分“入賬”“稅前扣除”兩個概念的區(qū)別。某些情況下，企業(yè)發(fā)生的業(yè)務可以“入賬”，但不可以“稅前扣除”。例如，企業(yè)取得的“白條”。只要白條對應的業(yè)務是真實發(fā)生的，白條是可以入賬的，只是不能夠進行所得稅稅前抵扣。

　　業(yè)務招待費的扣除標準

　　新《企業(yè)所得稅法實施條例》對業(yè)務招待費扣除比例改變了以前分內、外資企業(yè)的不同標準。上述條例第四十三條規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的與生產經營活動有關的業(yè)務招待費支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售(營業(yè))收入的5‰。

　　因此業(yè)務招待費在企業(yè)所得稅稅前的列支標準是：按發(fā)生額外的60%與收入的千分之五相比較，取最小值在企業(yè)所得稅稅前列支。其他的發(fā)生額與此數的差額屬于調增，不能在企業(yè)所得稅稅前列支。

　　由于特定固定或費用的存在，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動，這就叫做杠桿效應。杠桿效應包括經營杠桿與財務杠桿，很多人總是將經營杠桿與財務杠桿混淆，今天會計網就來為大家講解一下這兩者的區(qū)別，幫大家好好區(qū)分一下。

　　經營杠桿

　　經營杠桿是由于固定成本的存在，導致利潤變動率大于銷售變動率的一種經濟現象，它反映了企業(yè)經營風險的大小。因此固定經營成本越高，經營杠桿效應越強、經營杠桿系數越大。它的系數越大，所引起收益的變化也越大。一旦收益波動的幅度大，收益的質量也就變低了。

　　財務杠桿

　　財務杠桿是由于固定性資本成本的存在，比如利息費用，優(yōu)先股股利。使得企業(yè)的普通股收益變動率大于利潤變動率的現象。它反映了企業(yè)財務風險的大小，固定資本成本越高，財務杠桿效應越強、財務杠桿系數越大。一旦財務杠桿變高了，這也就意味著企業(yè)利用債務融資的可能性就降低了。

　　經營杠桿與財務杠桿共同作用的結果就是總杠桿效應，在總杠桿系數一定的情況下，經營風險(經營杠桿)和財務風險(財務杠桿)之間此消彼長。

　　可以看到，杠桿用來評價企業(yè)的風險，一定要結合收入的變動、業(yè)務的變動，光看杠桿大小是沒有意義的，杠桿只是將這種變動放大，或者向上放大，或者向下放大。

　　只要仔細去了解，經營杠桿和財務杠桿還是有著很明顯的區(qū)別的。如果大家有興趣的話，還可以更深入的去了解它們的運用以及作用，學到更多的知識。

　　財務報表和財務報告，實際上是兩者概念不同，制作方法、作用及制作時間等都有所區(qū)別。

　　財務報表和財務報告的區(qū)別是什么？

　　1、概念不同。財務報表是基本會計作賬表格，是各科目結余情況.把這表的余額填在資產負債表上和損益表上，就出了報表。而財務報告反映的是至本月末各資產負債的金額。在各明細分類賬中反應的是各明細賬戶至本月末的最新金額。我們所申報的資產負債表是根據總分類賬各科目余額的最新數據申報。

　　2、制作方法不同。財務報表制作所有已制單的單據的余額，原理為期初余額+(或-)本期發(fā)生額(包括借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額)=期末余額;只是在選項時有無包括已記賬憑證，就是范圍，一般應選擇包括未記賬的憑證。而財務報告需要各個科目的余額，一般包括上期余額,本期發(fā)生額，期末余額等。通俗點說就是跟據匯總的憑證而形成的每個科目的余額，而這些科目分屬于資產、負債和所有者權益，所形成的等式就是資產=負債+所有者權益。

　　3、作用不同。同一控制下的企業(yè)合并財務報表作用就是用于查詢公司的會計科目的發(fā)生額、余額等會計信息。而財務報告主要是為了方便做財務報表。

　　4、制作的時間不同。財務報表在年末制作，而財務報告在年初制作。

　　財務報表包括什么內容？

　　財務報表包括資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益(或股東權益)變動表以及附注。

　　財務報表，是對企業(yè)財務狀況、經營成果和現金流量的結構性表述。

　　資產負債表、利潤表和現金流量表分別從不同角度反映企業(yè)的財務狀況、經營成果和現金流量。

　　資產負債表是反映企業(yè)在某一特定日期的財務狀況的會計報表。

　　利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間的經營成果的會計報表。

　　現金流量表是反映企業(yè)在一定會計期間的現金和現金等價物流入和流出的會計報表。

　　所有者權益變動表是反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動情況的會計報表。

　　附注是財務報表不可或缺的組成部分，是對在資產負債表、利潤表、現金流量表和所有者權益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。

　　財務報表分析方法有哪些？

　　1、結構分析方法

　　結構分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內兩個或兩個以上項目之間關系的分析，它用相對數來表示，因而又稱為財務比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數據，發(fā)現規(guī)律性的東西并找出預備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質量分析法

　　項目質量分析法通過對財務報表的各組成項目金額、性質的分析，還原企業(yè)對應的實際經營活動和理財活動，并根據各項目自身特征和管理要求，在結合企業(yè)具體經營環(huán)境和經營戰(zhàn)略的基礎上對各項目的具體質量進行評價，進而對企業(yè)的整體財務狀況質量做出判斷。

　　企業(yè)在日常經營中，對外銷售商品貨物的，應按規(guī)定向對方開具發(fā)票，購買方可取得相應的發(fā)票。對于發(fā)票與實際不相符的情況，該如何處理？

　　發(fā)票與實際發(fā)生的業(yè)務不符怎么辦？

　　開具增值稅發(fā)票與實際不符，可以按以下方式處理：

　　1、如果開具的增值稅發(fā)票比實際小，可以再補開增值稅發(fā)票。

　　2、如果開具的增值稅發(fā)票比實際大，如果發(fā)生在當月，就把原發(fā)票作廢，跨月了就要開紅字沖銷發(fā)票。

　　任何單位和個人不得有下列虛開發(fā)票行為：

　　(一)為他人、為自己開具與實際經營業(yè)務情況不符的發(fā)票;

　　(二)讓他人為自己開具與實際經營業(yè)務情況不符的發(fā)票;

　　(三)介紹他人開具與實際經營業(yè)務情況不符的發(fā)票。

　　發(fā)票入賬時，我們應該注意哪些問題？

　　一、付款原始憑證單據中不局限于發(fā)票，對于沒有蓋稅務監(jiān)制章的發(fā)票是不合規(guī)。

　　二、盡量減少"白條"入賬，是指那些不合法的便條、單據等等來充當原始憑證。

　　三、發(fā)票上的項目，做到全面審核，包括審核發(fā)票的名稱、類型、填制日期和編號、列示的經濟業(yè)務內容、數量、單價和金額、填制單位名稱及經辦人的簽名并蓋章等。

　　四、對發(fā)票要"驗明正身"，要不定期在國地稅務網站或在當地的納稅服務中心或是本地主管稅務機關等多種方式咨詢發(fā)票的真?zhèn)?，以便于減少或杜絕假發(fā)票。

　　五、注意發(fā)票是否為"陰陽發(fā)票"，在審查發(fā)票時，要檢查復寫的字跡顏色是否一致，正反雙面顏色是否相同，內容完整性。

　　六、發(fā)票是否"偷梁換柱"，即發(fā)票與真實業(yè)務不匹配。

　　七、注意發(fā)票號碼是否"緊密相連"。

　　財務預算和業(yè)務預算區(qū)別是：1、業(yè)務預算即經營預算，主要是各部門按照各職能編制的業(yè)務預算；財務預算主要是業(yè)務預算數據在財務三大報表上的指標反映。2、在預算編制時編制主體不同，業(yè)務預算是業(yè)務或職能部門編制的，財務預算是財務部門匯總的。

　　財務預算和業(yè)務預算的內容

　　1、業(yè)務預算的內容可分兩部分：一部分是直接反映生產經營活動的預算，包括銷售預算、生產預算、直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算、產品單位成本預算、銷售及行政管理費預算等。另一部分是反映企業(yè)生產經營活動的財務狀況和財務成果的預算，包括預計損益表、預計資金平衡表、現金預算等。

　　2、財務預算的內容指企業(yè)在計劃期內反映有關預計現金收支、財務狀況和經營成果的預算，一般包括“現金預算”、“預計損益表”和“預計資金平衡表（預計資產負債表）”。

　　財務預算和業(yè)務預算有什么聯系

　　業(yè)務預算是指為供、產、銷與管理活動所編制的，與企業(yè)日常業(yè)務直接相關的預算，主要包括銷售預算、生產預算等。財務預算是一系列專門反映企業(yè)未來一定期限內預計財務狀況和經營成果，以與現金收支等價值指標的各種預算的總稱。業(yè)務預算和專門決策預算是財務預算的基礎，財務預算是業(yè)務預算和資本支出預算的現金流量總結。

　　企業(yè)預算的分類

　　1、根據預算內容不同，可以分為業(yè)務預算（即經營預算）、專門決策預算、財務預算。

　　2、從預算指標覆蓋的時間長短劃分，企業(yè)預算分為長期預算和短期預算。

　　各種預算是一個有機聯系的整體。一般將由業(yè)務預算、專門決策預算和財務預算組成的預算體系，又可稱為全面預算體系。

　　會計助理與財務助理區(qū)別有：

　　1、側重點不同。兩者的工作雖然都是與財會相關，但是會計助理側重點在于會計業(yè)務，其工作也是圍繞著協助主辦會計展開，其中包括了賬務核對、物資盤點、會計業(yè)務、會計核算及分析等工作。財務會計的側重點為財務狀況，其工作是較為瑣碎、基礎性工作。其工作主要包括審核財務單據、整理檔案、管理發(fā)票、對預算分析進行協助等工作。

　　2、崗位職責不同。會計助理主要工作內容有：按時記賬、結賬、報賬；盤點現金、銀行存款；做好進項票、收票記錄；開票時需核對相應數量、金額。及時辦理、保管會計憑證、賬簿及報表等檔案資料。財務助理主要工作內容有：嚴格執(zhí)行公司財務制度，協助部門經理對公司財務相關工作做好管理；及時總結公司財務動態(tài)，對數據進行分析；協助經理做好公司內部檢查、監(jiān)督及審計工作等內容。

　　如何成為一名會計助理

　　若想成為一名會計助理，建議先取得初級會計師資格證書。初級會計師又稱助理會計師，其考察的是會計的基礎知識，考查科目有《初級會計實務》、《經濟法基礎》這兩門。取得這一門證書意味著擁有會計的基礎知識以及掌握會計的基礎實操，可以從事會計的基礎工作。

　　會計助理的晉升道路

　　企業(yè)會計助理晉升路道路有：會計助理—出納—小會計—會計主管—財務經理—財務總監(jiān)。

　　會計助理、財務助理應該如何提升自我

　　會計助理、財務助理若想提升自己，從事更高級的工作，最直接的方法就是考取證書，學習更高級的專業(yè)知識?？梢钥贾屑墪嫀熧Y格證書，或者是注冊會計師資格證書，雖然考試難度大，但是取得這些證書后，工作崗位以及工資水平都會有一個明顯提升。

課程背景

　　公司估值是投融資、交易的前提。估值不是獨立的過程，而是全盤的考慮。一家投資機構將一筆資金注入企業(yè)，應該占有的權益首先取決于企業(yè)的價值。而一個成長中的企業(yè)值多少錢？這是一個非常專業(yè)、非常復雜的問題。宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、估值方法、財務分析等等都是影響公司股值的關鍵因素。

　　你投資的公司真的賺錢嗎？

　　如何準確評估得到的和流失的資產價值？哪種估值策略運用的準確性最佳？

　　你如何評估自己苦心經營的企業(yè)之價值？如何應對公司估值與做出投資決策中的風險？

　　投資有其固有的方法，掌握了這些方法，就必定能為你鏟除投資道路上的干擾，幫助你獲得投資回報。因此，在進行公司估值以前，需要掌握如何分析公司報表，如何利用模型進行預測、評估，這樣才能找到真正值得投資的公司。

課程收益

　　【洞悉環(huán)境】充分認識宏觀經濟環(huán)境，分析行業(yè)所處階段與發(fā)展情況

　　【方法掌握】全面掌握估值方法，在工作中靈活運用，進行高效的估值和定價分析

　　【模型建立】深度掌握公司估值與定價模型，學會利用三大報表進行財務預測

　　【因素分析】對于影響估值的關鍵因素進行深入分析，提高估值的效率

課程對象

　　投資并購部、戰(zhàn)略規(guī)劃部經理

　　投行、基金公司及券商的分析師與研究員

　　CFO、財務總監(jiān)、董秘

　　PE，VC的負責人

課程大綱

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課程背景

　　作為提高財務工作效率和會計信息質量的重要手段，財務標準化不僅是企業(yè)高效低成本運營的基礎，更是管理會計應用落地的重要抓手。因此，在企業(yè)推進財務轉型升級的過程中，可借力標準化管理這一重要工具打好財務工作的基礎，以規(guī)范的流程、標準化的管理和富足的精力迎接管理會計的落地，讓財務人員有足夠的時間和能力來承接決策支撐的職能。

　　你在日常財務工作中是否經常遇到這樣的問題：

　　由于財務制度不健全、核算標準不統(tǒng)一，導致財務核算混亂，賬目不清；

　　一項流程流經很多不相干人員，導致流程效率低，內部溝通成本高，效果還不顯著；

　　大量財務數據需要手工進行收集和整理，很難同時保證數據的及時性和準確性；

課程收益

　　【提升財務管理效率】財務標準化管理通過專業(yè)化的分工，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而實現高效管理

　　【優(yōu)化財務管理質量】系統(tǒng)化的管理方式，解放人力，減少手工處理的差錯率，全面提升財務管理質量

　　【消滅信息孤島現象】通過系統(tǒng)實現信息共享，減少溝通成本，便于信息使用者及時獲取相關信息

課程對象

　　財務總監(jiān)、總會計師

　　財務經理等財務制度和流程設計相關人員

課程大綱

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課程背景

　　企業(yè)財務運行管理模式的先進程度在很大程度上決定著企業(yè)的營銷利潤。一個落后的財務運作模式，滯后的管理水平，難以造就出高利潤、競爭力強大的企業(yè)。為了提高企業(yè)利潤，增強企業(yè)在市場經濟下的競爭力，運用好本量利分析這個財務管理工具成為了必要。本量利分析是現代企業(yè)管理的重要分析工具，如何運用本量利分析進行企業(yè)決策，是企業(yè)管理普遍關心的問題。

　　★市場競爭如此激烈，如何在現有的市場份額下，創(chuàng)造出更多的利潤？

　　★為了達到目標利潤，是調整銷售價格還是擴大銷售量？

　　★企業(yè)在進行重大長期投資決策時，要關注哪些敏感分析的焦點？

　　★固定成本在企業(yè)總成本中所占比重越來越大，怎樣才能合理地將這部分固定成本分攤到產品中？

課程收益

　　【全面掌握CVP要點】從本量利分析具體方法詳解到企業(yè)實戰(zhàn)運用，帶給您一個全新的成本管理方式

　　【助力企業(yè)經營決策】本量利分析是企業(yè)進行預測、決策和成本控制的一項重要的管理工具

　　【打造價值競爭優(yōu)勢】通過對成本的合理管控，創(chuàng)造更多的利潤空間，打造專屬競爭優(yōu)勢

課程對象

　　★財務總監(jiān)、財務經理

　　★財務分析總監(jiān)、財務分析經理

　　★成本總監(jiān)、成本經理

課程大綱

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課程背景

　　你投資的公司真的賺錢嗎?你投資的公司是盈利高手嗎?你如何評估自己苦心經營的企業(yè)之價值?

　　隨著市場化交易活動的增加和證券市場的發(fā)展，資產價值評估問題日益重要，價值評估的實際需求也日益迫切。報表分析歸根結底是為了估值，因此報表分析必須要以估值為目標，以專業(yè)性評價來對支持估值。價值評估是金融、投資、財務等領域的重要研究和應用內容。企業(yè)管理、證券投資、實業(yè)投資等經營行為的對象就是各種資產，成功地管理和投資這些資產的關鍵就在于理解這些資產的價值組成、掌握這些資產的價值度量。

課程收益

　　【方法掌握】全面掌握估值方法，在工作中靈活運用，進行高效的估值和定價分析

　　【模型建立】深度掌握公司估值與定價模型，學會利用三大報表進行財務預測

　　【因素分析】對于影響估值的關鍵因素進行深入分析，提高估值的效率

課程對象

　　CFO、財務總監(jiān)

　　企業(yè)進行投資并購的負責人

　　保薦人

　　投行、基金公司及券商的分析師與研究員

　　PE，VC的負責人

課程大綱

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課程背景

　　金稅三期、電商平臺、云計算、人工智能等新技術的發(fā)展，為共享中心轉型升級帶來了巨大的發(fā)展空間。一方面新技術的發(fā)展，打通了業(yè)務數據和財務數據共享，加深了財務與業(yè)務的融合，使得財務信息更準確、更有價值；另一方面，也為稅務共享中心的成功搭建提供了技術和政策上的保障，減少企業(yè)稅務管理成本，降低涉稅風險。

　　共享中心信息相對閉塞，如何才能實現共享中心與業(yè)務的深度融合？

　　各地稅收政策不一致，執(zhí)行人員也各打各的算盤，如何才能統(tǒng)一涉稅處理標準？

　　納稅申報費時費力，手工填報還容易出錯，如何才能實現一鍵報稅？

　　企業(yè)信息系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一的數據規(guī)劃，各個系統(tǒng)的數據口徑都不一致，如何才能提高數據質量，增強數據可共享性？

課程收益

　　【打通業(yè)、財、稅全流程】整合業(yè)務、財務、稅務流程，實現一體化集中管理，全面升級共享中心

　　【搭建集團稅務共享平臺】統(tǒng)一集團涉稅處理標準，實現一鍵納稅申報、稅務風險預警功能

　　【重構智能化共享新平臺】構建內外部融合平臺，實現流程智能化、自動化處理

課程對象

　　◆共享中心總監(jiān)、財務總監(jiān)、稅務總監(jiān)

　　◆共享中心經理、財務經理、稅務經理

課程大綱

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課程背景

　　我們理論性與實戰(zhàn)性并重，以傳統(tǒng)相對和絕對估值法為切入點，提出RE模型(剩余收益)，AEG模型(異常收益增長)等，來對股票的內在價值進行評估，從而對公司盈利及盈利增長進行定義，并對市盈率和市凈率指標內含的盈利和增長做定量的分析，同時也側重分析了資本資產定價模型(CAPM)、股票加權綜合估值倍數模型(CWVM)等特殊估值手法，強調模型的經濟內涵。在對管理的價值進行定量描述和分析時，將財務杠桿及其價值從企業(yè)經營中分離出來，不但為投資者擴展出了全新的股市財務分析理念，也對預測和揭示企業(yè)贏利本質有著極強的實踐指導意義。

　　股票估值就是通常所說的上市公司價值估值，它是證券分析中最重要、最關鍵的環(huán)節(jié)。所有財務分析從根本上講，都是為了提供一個公司估值的基礎，然后以此為據做出投資建議與決策，因此任何投資決策的另一半必須是估值。隨著我國市場經濟的發(fā)展，資本運作越來越普遍，而投資者的投資收益差異卻很大，其中關鍵問題是沒有對公司股票進行合理估值并缺乏國際化視野的價值投資理念。在目前的中國實務界中，相對和絕對估值法都已被廣泛接受，但即便是專業(yè)機構的投資和分析人員也沒有大規(guī)模熟練掌握和使用，并且對這些指標的內涵缺乏認識。

課程收益

　　了解估值理論、估值演變及其相關的政策法規(guī)

　　掌握廣泛使用的相對估值與絕對估值模型的建立和使用

　　學習CAPM、CWVM等特殊估值模型，為股市分析提供新視角

　　深入研究股票價值轉變的原因和過程

　　定量研究股價中的泡沫以及倒推交易價格內涵的市場預期

　　深度剖析企業(yè)的贏利性所在

　　掌握營業(yè)估值和預測對股價的內在影響

課程對象

　　證券公司、基金公司股票分析師

　　設計股票投資軟件的技術人員

　　需要了解股票投資知識，從事投資銀行、咨詢、會計、公司財務、商業(yè)銀行、證券分析或證券研究方面的專業(yè)人士

課程大綱

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課程背景

　　隨著互聯網的蓬勃發(fā)展，用戶需求的快速反應顯得越來越重要。供應鏈的整合為改善客戶服務和消除不必要的成本提供了許多機會。滿意客戶個性化需求的同時降低了服務成本并開啟了供應鏈管理的新前沿。供應鏈管理追求物流、資金流、信

息流在企業(yè)間的順暢流動，對市場變化做出迅速反應以提升企業(yè)競爭力；通過企業(yè)間的協同合作，在滿足客戶需求的同時實現供應鏈增值最大化，追求企業(yè)持續(xù)的競爭力。因此基于供應鏈的財務決策支持無疑成為提高企業(yè)競爭力的關鍵。

課程收益

　　【鞭辟入里】突破傳統(tǒng)財務分析只針對財務報表的局限，期望使財務分析更具動態(tài)性和邏輯性

　　【長驅直入】關注供應鏈（采購、生產、物流、倉儲）各環(huán)節(jié)的成本控制和效率提升，以期提高企業(yè)的盈利水平

　　【通計熟籌】使企業(yè)做出的財務決策更適應企業(yè)的內外部環(huán)境，提高企業(yè)的持續(xù)競爭力

課程對象

　　◆CFO、財務總監(jiān)

　　◆財務經理

　　◆銷售財務、市場財務、財務分析人員

課程大綱

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課程背景

　　您在做財務管理工作時遇到過以下問題嗎？

　　因為樂觀的銷售與市場預期，公司投資了新設備甚至新建了廠房。但之后并沒有實現銷售計劃，廠房與設備閑置，固定成本大幅上漲，公司盈利能力大大下降。

　　企業(yè)擴大銷售規(guī)模后，雖然銷售業(yè)績上升，但利潤卻下降了，是何原因？該怎么辦？

　　每期巨大的營銷和促銷投入，對實際銷售增長的產出作用到底有多大？

　　如何準確了解我們的競爭對手？競爭對手的產品？制定抗衡競爭對手的銷售計劃？

課程收益

　　【鞭辟入里】進行準確的客戶需求定位及企業(yè)銷售能力預測，提高銷售額，降低企業(yè)成本

　　【長驅直入】尋找利潤增長或降低的關鍵因素，做好多維度銷售分析，獲取利潤的增長點

　　【通計熟籌】明確營銷相關費用的投資回報率，找尋最佳營銷方案，輔助銷售的快速增長

　　【豁然開朗】做好充足的競爭對手分析，通過競爭分析從而制定抗衡競爭對手的競爭策略

對象

　　■CFO、財務總監(jiān)

　　■財務經理

　　■銷售財務、市場財務、財務分析人員

課程大綱

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　　隨著市場競爭的加劇和企業(yè)發(fā)展的需要，財務管理與業(yè)務發(fā)展越來越緊密地聯系在一起。本文將圍繞財務BP業(yè)務洞察訓練工作坊、財務人向上管理與員工激勵藝術、業(yè)財融合實務案例與落地應用、成為業(yè)務伙伴-銷售、市場財務支持、項目管理中的財務控制、智能財務分析師認證計劃、公司財務分析與風險防范、經營決策分析與風險管理、企業(yè)關鍵財務指標設計與財務績效評價、業(yè)財分析指標評價體系構建與應用等關鍵詞展開討論。

　　一、財務BP業(yè)務洞察訓練工作坊

　　財務BP（Business Partner）是指財務部門與企業(yè)其他部門之間建立的一種合作關系，旨在為企業(yè)提供全面的財務管理和支持服務。在財務BP業(yè)務洞察訓練工作坊中，參與者將學習如何識別和理解企業(yè)的業(yè)務需求，以及如何通過財務管理手段為企業(yè)提供有效的支持和服務。同時，參與者還將了解如何與其他部門進行溝通和協作，以實現更好的業(yè)務成果。

　　二、財務人向上管理與員工激勵藝術

　　作為企業(yè)的重要管理者之一，財務人員需要具備良好的向上管理能力和員工激勵藝術。在向上管理方面，財務人員需要學會有效地向上級匯報工作進展和成果，并提出合理的建議和意見。在員工激勵方面，財務人員需要了解員工的需求和動機，并通過適當的激勵措施來激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。

　　三、業(yè)財融合實務案例與落地應用

　　業(yè)財融合是指企業(yè)在財務管理和業(yè)務運營方面的深度融合，旨在提高企業(yè)的財務管理效率和業(yè)務運營質量。在實踐中，許多企業(yè)已經成功地實現了業(yè)財融合，并取得了顯著的成果。例如，某家電商企業(yè)通過將財務管理與物流運營相結合，實現了訂單處理效率的大幅提升；另一家制造企業(yè)則通過將財務管理與生產計劃相結合，提高了生產效率和產品質量。這些成功的實踐案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經驗和啟示。

　　四、成為業(yè)務伙伴-銷售、市場財務支持

　　作為企業(yè)的財務部門，其職責不僅僅是為企業(yè)內部提供財務管理服務，還需要積極地參與企業(yè)的業(yè)務活動，為企業(yè)的銷售和市場部門提供有力的支持。具體來說，財務部門可以通過提供準確的財務報表和數據分析報告，幫助企業(yè)制定合理的銷售和市場策略；同時，財務部門還可以通過優(yōu)化成本結構和資金管理流程，為企業(yè)的銷售和市場活動提供更加靈活和高效的資金支持。

　　五、項目管理中的財務控制

　　在項目管理過程中，財務控制是非常重要的一環(huán)。通過有效的財務控制措施，可以確保項目的資金使用合理且高效，避免出現不必要的浪費和損失。具體來說，項目管理人員可以通過制定詳細的預算計劃和使用情況跟蹤表，對項目的財務狀況進行全面的監(jiān)控和管理；同時，項目管理人員還可以根據實際需要進行調整和優(yōu)化，以確保項目的順利實施和達成預期目標。

　　六、智能財務分析師認證計劃

　　智能財務分析師是一種新興的職業(yè)類型，其主要職責是通過數據分析和模型建立等技術手段，為企業(yè)提供精準的財務管理和決策支持服務。為了更好地培養(yǎng)和發(fā)展智能財務分析師人才隊伍，許多機構和企業(yè)已經開始推出智能財務分析師認證計劃。這些計劃通常包括培訓課程、考試評估和實踐經驗等方面的內容，旨在幫助學員全面掌握智能財務分析師所需的知識和技能。

　　七、公司財務分析與風險防范

　　公司財務分析是企業(yè)管理中不可或缺的一部分，其主要目的是通過對企業(yè)的財務狀況進行全面的分析和評估，為企業(yè)的經營決策提供科學依據和支持。在風險防范方面，企業(yè)需要建立健全的風險管理體系，及時發(fā)現和應對各種潛在的風險因素。具體來說，企業(yè)可以通過制定詳細的風險管理計劃和應急預案等方式，降低風險發(fā)生的概率和影響程度；同時，企業(yè)還可以通過加強內部控制和審計監(jiān)督等措施，確保企業(yè)的財務管理規(guī)范有序。

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對財務分析的需求越來越高。財務分析不僅僅是對企業(yè)財務狀況的簡單描述，更是對企業(yè)經營活動的深入剖析和決策支持。本文將從以下幾個方面介紹財務分析進階課程的內容，幫助企業(yè)更好地進行財務分析和決策。

　　一、企業(yè)經營分析與問題解決 點擊查看課程詳細內容

　　企業(yè)經營分析是財務分析的基礎，通過對企業(yè)的經營活動進行分析，可以發(fā)現企業(yè)存在的問題和改進的空間。在企業(yè)經營分析中，我們需要關注企業(yè)的市場份額、盈利能力、成本控制等方面，以便為企業(yè)提供有針對性的建議和解決方案。

　　二、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn) 點擊查看課程詳細內容

　　財務報表是企業(yè)經營活動的重要反映，通過對財務報表的分析，可以了解企業(yè)的財務狀況、盈利能力、償債能力等方面。在財報分析實戰(zhàn)中，我們需要掌握財務報表的基本結構和內容，學會運用各種財務比率和指標進行深入分析，以便為企業(yè)提供有效的決策支持。

　　三、從財務BP到財務場景師——財務分析與決策實務 點擊查看課程詳細內容

　　財務BP（Business Partner）是企業(yè)財務管理的重要角色，負責將財務管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結合，為企業(yè)創(chuàng)造價值。而財務場景師則是在財務BP的基礎上，進一步深入業(yè)務，為企業(yè)提供更有針對性的財務分析和決策支持。在財務分析與決策實務中，我們需要學會如何從財務BP轉變?yōu)樨攧請鼍皫煟玫胤沼谄髽I(yè)的發(fā)展。

　　四、產品定價策略與技巧 點擊查看課程詳細內容

　　產品定價是企業(yè)經營活動的重要組成部分，合理的產品定價策略可以幫助企業(yè)提高盈利能力和市場競爭力。在產品定價策略與技巧中，我們需要了解市場需求、競爭對手、成本結構等因素，運用各種定價方法和技巧，為企業(yè)制定合適的產品定價策略。

　　五、成本分攤與精準盈利分析 點擊查看課程詳細內容

　　成本分攤是企業(yè)財務管理的重要環(huán)節(jié)，通過對成本的合理分攤，可以更準確地計算企業(yè)的盈利水平。在成本分攤與精準盈利分析中，我們需要掌握成本分攤的原則和方法，學會運用各種成本分攤模型進行精準盈利分析，為企業(yè)提供有力的決策支持。

　　六、全價值鏈成本管理與優(yōu)化 點擊查看課程詳細內容

　　全價值鏈成本管理是企業(yè)降低成本、提高盈利能力的有效途徑。在全價值鏈成本管理與優(yōu)化中，我們需要關注企業(yè)從原材料采購、生產制造、銷售服務等各個環(huán)節(jié)的成本控制，通過優(yōu)化資源配置、提高生產效率等手段，實現全價值鏈成本的降低和優(yōu)化。

　　七、工廠成本管控與制造績效提升 點擊查看課程詳細內容

　　工廠成本管控是企業(yè)降低成本、提高盈利能力的關鍵。在工廠成本管控與制造績效提升中，我們需要關注工廠生產過程中的各項成本，通過優(yōu)化生產流程、提高生產效率等手段，實現工廠成本的降低和制造績效的提升。

　　八、采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略 點擊查看課程詳細內容

　　采購成本是企業(yè)成本的重要組成部分，通過優(yōu)化采購成本，可以有效提高企業(yè)的盈利能力。在采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略中，我們需要了解供應商市場、采購需求、價格談判等方面的知識，運用雙贏談判策略，實現采購成本的降低和供應商關系的優(yōu)化。

　　九、對標華為：戰(zhàn)略落地—經營計劃與預算預測 點擊查看課程詳細內容

　　華為作為全球領先的通信設備制造商，其財務管理體系具有很高的參考價值。在對標華為：戰(zhàn)略落地—經營計劃與預算預測中，我們可以學習華為的財務管理理念和方法，通過制定合理的經營計劃和預算預測，為企業(yè)的戰(zhàn)略落地提供有力的決策支持。

　　總之，財務分析進階課程旨在幫助企業(yè)更好地進行財務分析和決策，提高企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。通過學習企業(yè)經營分析與問題解決、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn)、從財務BP到財務場景師——財務分析與決策實務、產品定價策略與技巧、成本分攤與精準盈利分析、全價值鏈成本管理與優(yōu)化、工廠成本管控與制造績效提升、采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略、對標華為：戰(zhàn)略落地—經營計劃與預算預測等內容，企業(yè)可以更好地把握市場機遇，實現可持續(xù)發(fā)展。

財務總監(jiān)既是董事會的重要成員，又是企業(yè)管理層中的決定力量。財務總監(jiān)既代表企業(yè)的所有者對公司的日常經營行使監(jiān)督職權，又作為企業(yè)管理層中的主要領導人員，對企業(yè)的財務工作進行全面、系統(tǒng)的管理與督導，扮演企業(yè)價值管理人的角色，參與企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

1、財務總監(jiān)的企業(yè)價值創(chuàng)造力

財務總監(jiān)的工作方式是全方位地參與企業(yè)的經營管理，運用自己的職業(yè)權威，對企業(yè)的財務工作進行監(jiān)督、控制與領導，同時也借助外部力量來協助自己的工作，如請注冊會計師對企業(yè)的會計與內外部審計進行指導等。財務總監(jiān)在為企業(yè)創(chuàng)造價值的活動中所進行的工作可以概括為總體的工作任務、具體的工作任務和日常工作安排。

財務總監(jiān)總體的工作任務包括價值管理和財務管理兩個方面，其中價值管理是核心，財務管理的各項工作圍繞價值管理進行。在現代企業(yè)中，價值管理成為了企業(yè)財務管理的主流思想，從而使財務總監(jiān)在企業(yè)中的角色定位也發(fā)生了本質的變化。如今，衡量財務總監(jiān)工作的很重要的一個方面在于其在何種程度上為企業(yè)創(chuàng)造價值。

例如，默克集團的茱迪·萊溫特是美國最優(yōu)秀的財務總監(jiān)之一，她重新設計了默克集團對于新型藥品獲利能力的估算方法。萊溫特設計了一套新型的財務數量分析模型來證明新型藥品的研究開發(fā)費用并非一種單純的支出，而是一種能為企業(yè)創(chuàng)造收入的投資。在萊溫特的說服下，默克集團的研究開發(fā)預算從1985年的42.6億美元增長到1995年的120億美元;同一時期，由于不斷有新產品投放市場，默克集團獲取了豐厚的利潤，其股票價格也增長了39%。

企業(yè)的經營戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略之間存在著密切的內在聯系，企業(yè)戰(zhàn)略就是在這種內在聯系的基礎之上應運而生的。實施企業(yè)戰(zhàn)略的目的就是在企業(yè)控制權市場和資金市場中確立明顯的優(yōu)勢，它與企業(yè)中、長期的財務規(guī)劃密不可分。財務總監(jiān)根據企業(yè)的經營戰(zhàn)略提出符合企業(yè)實際的輔助性財務戰(zhàn)略，而各部門主管在提交計劃和提案時，應依據這份輔助性財務戰(zhàn)略，著眼于價值創(chuàng)造。

財務總監(jiān)應將企業(yè)戰(zhàn)略與財務責任融為一體，使其成為溝通各部門主管的戰(zhàn)略經營核心與企業(yè)、投資者財務要求的橋梁。財務總監(jiān)應當全程參與企業(yè)價值創(chuàng)造戰(zhàn)略的制定，并與總經理一起，全方位培養(yǎng)企業(yè)的價值管理能力。因而，企業(yè)為創(chuàng)造價值所做的一切努力，其成敗的關鍵因素之一在于企業(yè)是否擁有一位強有力的財務總監(jiān)以及其是否能發(fā)揮強勢作用。

2、財務總監(jiān)的財務管理決策力

財務總監(jiān)總體工作任務中的財務管理是指財務總監(jiān)運用自己的職業(yè)知識進行財務預測、計劃、決策、控制、分析、審計與財務研究工作。財務總監(jiān)主要是就企業(yè)全部資金的需求量、利潤、風險、收益等情況進行長、短期預測，為企業(yè)的財務決策提供相關依據。在企業(yè)的財務決策工作方面，財務總監(jiān)主要在財務預測的基礎上，對企業(yè)的現金收支、資金、利潤與資本負債進行中、長期計劃與規(guī)劃，使企業(yè)的日常經營活動能在有計劃、有準備的情況下有組織地進行。財務決策工作是財務總監(jiān)工作的重點，其要點是：利用企業(yè)的財務杠桿及比較各種籌資方式的優(yōu)劣，做好企業(yè)的籌資決策，使企業(yè)的資本結構達到最優(yōu)、財務風險降低到最小，獲得最合理的財務杠桿效應;利用現金流量做好企業(yè)的投資決策方案，提高項目方案的投資回報率，降低項目及企業(yè)的投資風險。此外，財務總監(jiān)還應做好后期股東的股利分配決策以吸引投資者，同時給股東最合理的回報。

在企業(yè)的財務控制工作方面，財務總監(jiān)的工作不僅限于財務預測、規(guī)劃與決策。作為企業(yè)管理層的主要成員，財務總監(jiān)還應對企業(yè)的會計系統(tǒng)進行控制，保證資金的安全。重點是要建立健全責任會計體系，推行全面預算管理，選好財務控制指標，并對幾個關鍵的財務控制領域，如現金、應收賬款、存貨等領域進行控制，目的是使企業(yè)達到最優(yōu)的存量水平并且防止舞弊、貪污與挪用資金的情況發(fā)生。

在企業(yè)的財務分析工作方面，為了增加董事會、管理層對企業(yè)財務狀況的了解和對企業(yè)財務政策的支持，財務總監(jiān)還應對企業(yè)的總體財務狀況進行分析。應重點運用各種財務方式與財務手段進行企業(yè)償債能力、獲利能力和發(fā)展能力的分析，以增強投資者對企業(yè)的信心。

在企業(yè)的財務審計工作方面，財務總監(jiān)在進行財務審計監(jiān)督控制時，一般是委托專門的會計師事務所進行審計工作的。財務總監(jiān)的主要職責是協助他們進行外部審計工作。當然，財務總監(jiān)還應對企業(yè)進行內部審計，并與控制工作聯系，對企業(yè)的收支、存貨與固定資產、籌資與投資等情況進行審查，防止“賬外賬”等不合法的現象出現。

在企業(yè)的財務研究工作方面，現代信息社會中學習(研究)型組織盛行，作為企業(yè)財務部門的最高負責人，財務總監(jiān)應提倡進行財務研究。財務總監(jiān)應認真研究企業(yè)的財務環(huán)境、利率與通貨膨脹、新觀念與財務管理工作的融合，當然，不能忘了對財經領域的工作進行研究，這是財務研究工作的重點所在。

3、財務總監(jiān)具體的工作任務

財務總監(jiān)具體的工作任務是在總體工作任務的指導下對企業(yè)的財務工作進行領導與管理，主要內容有：戰(zhàn)略管理、資本運作管理、會計系統(tǒng)管理、成本系統(tǒng)管理、財務控制體系管理、薪酬激勵系統(tǒng)管理以及稅費系統(tǒng)管理。

(一)戰(zhàn)略管理面對激烈的競爭環(huán)境，任何管理活動的先進性都只是暫時的，而穩(wěn)妥的戰(zhàn)略與相應的改革才是經久不變的。建立穩(wěn)妥的戰(zhàn)略和實行相應的改革是企業(yè)提高競爭力與創(chuàng)造價值能力的前提條件。財務總監(jiān)在企業(yè)的戰(zhàn)略管理中所承擔的主要工作內容有以下幾點。

1、實現企業(yè)戰(zhàn)略與價值最大化兩大目標的有機結合(1)不斷評估企業(yè)各項項目計劃創(chuàng)造價值的能力，在重大財務管理問題上提供專業(yè)建議。(2)協助制定企業(yè)擴展戰(zhàn)略。(3)評估企業(yè)利用機會創(chuàng)造價值的能力，就欠缺的能力提出建議和相應的整改方案。(4)就企業(yè)的具體提案進行業(yè)績評估與財務評估。(5)規(guī)劃并實施企業(yè)戰(zhàn)略的重大交易。(6)制定企業(yè)財務績效衡量標準以及目標完成情況的內部監(jiān)督制度。

2、制定、建議、實施企業(yè)財務管理戰(zhàn)略，以支持企業(yè)推行其經營管理戰(zhàn)略(1)制定關于企業(yè)價值創(chuàng)造的有效資本結構和股利政策的戰(zhàn)略。(2)設計并管理向投資者和金融界披露企業(yè)管理計劃要點和經營績效的戰(zhàn)略。(3)談判并實施所有重大財務交易，包括借貸、股票發(fā)行和股權重構等。

3、實施與企業(yè)戰(zhàn)略相配套的資源管理策略(1)注重傳統(tǒng)資源以外的為企業(yè)創(chuàng)造價值的各類資源，如知識資源等;研究各類資源的價值動因，將資源管理自覺地納入提高企業(yè)價值的總體目標。(2)采用包括管理信息系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃、業(yè)務流程重組和平衡計分卡在內的新型資源管理技術或管理工具，提高企業(yè)資源配置效率。

(二)資本運作管理在西方許多國家，企業(yè)的財務管理已經達到相當均衡的水平，成本已降低至企業(yè)的經濟底限，各種價值增值的方法也已經普通被采用。而財務總監(jiān)的壓力主要集中于為企業(yè)尋找繼續(xù)發(fā)展的良機，即優(yōu)化企業(yè)的資本運作。企業(yè)相關資本的運作是一個較為復雜的體系，因此，財務總監(jiān)要做的工作是繁重的，包括企業(yè)兼并、重組、收購在內的資本運作，涉及資產的評估、交易、融資、談判等工作。財務總監(jiān)在資本運作管理中必須考慮資本運作的成本與風險問題。

(三)會計系統(tǒng)管理在一個多層次、多體系、多結構的企業(yè)管理控制系統(tǒng)中，企業(yè)會計系統(tǒng)處于基礎支持地位，為企業(yè)財務管理系統(tǒng)、預算管理系統(tǒng)、業(yè)績計量系統(tǒng)、報酬和激勵系統(tǒng)等提供支持性服務。財務總監(jiān)在會計系統(tǒng)管理中所承擔的工作內容主要有以下幾點。(1)確定企業(yè)財務管理體制。(2)進行會計報告、會計政策的選擇和盈余管理。(3)設計、推行內部控制制度，切實防范風險。

(四)成本系統(tǒng)管理企業(yè)成本系統(tǒng)管理包括企業(yè)的成本核算系統(tǒng)和成本控制系統(tǒng)兩大方面。財務總監(jiān)在企業(yè)的成本系統(tǒng)管理中所承擔的工作內容主要包括以下幾點。

(1)利用相關的成本信息做出重要的產品特征決策和產品組合決策、制定競爭性策略、改善經營行為、評價業(yè)績情況并以此控制分散經營的下屬組織。(2)擁有企業(yè)準確的成本信息以改進成本分配過程，確保成本分配的準確性，促進成本系統(tǒng)管理。(3)注重利用包括戰(zhàn)略成本管理、目標成本管理、作業(yè)成本管理和適時生產系統(tǒng)管理等在內的新型成本管理技術或成本管理系統(tǒng)，提高企業(yè)成本管理績效。

(五)財務控制體系管理企業(yè)必須建立一個有效的財務控制體系。財務控制體系的好壞，在很大程度上決定了企業(yè)經營管理水平的高低。財務控制體系不僅包括企業(yè)總體的財務工作內容，而且包括企業(yè)項目預算等方面具體的工作內容。財務總監(jiān)在總體財務控制體系管理中所承擔的工作內容主要有以下幾點。

(1)將企業(yè)組織單元劃分為不同類型的責任中心，建立一套行之有效的責任會計體系來實施管理控制。(2)建立全面的資金預算管理體系，包括預算編制和預算執(zhí)行兩個基本環(huán)節(jié)。(3)選擇適當的內部控制指標，監(jiān)督并評估各部門的績效。

(六)薪酬激勵系統(tǒng)管理企業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)管理是現代企業(yè)財務管理向人力資源管理滲透的結果，具有極高的實用價值。建立一個有效的激勵與薪酬管理系統(tǒng)，是財務總監(jiān)的一項重要工作任務。財務總監(jiān)在薪酬激勵系統(tǒng)管理中所承擔的工作內容主要有以下幾點。(1)建立適合企業(yè)經營管理的績效評估體系。(2)用適合的平衡計分卡來評估績效。(3)分析影響管理者報酬計劃的有關因素，采用遞延支付、長期報酬方案等思路解決管理者逐利的短期行為。(4)穩(wěn)妥地在企業(yè)內部推行年薪制、管理層收購、員工持股、期權激勵等分配方案。

(七)稅費系統(tǒng)管理企業(yè)稅費系統(tǒng)管理的內容主要有對增值稅、所得稅等稅收的籌劃，對商業(yè)保險、社會保險費用進行合理規(guī)劃，有計劃地為企業(yè)財產及員工購買保險。此外，財務總監(jiān)還應指導企業(yè)財務人員交納國家的各種行政事業(yè)性收費。

企業(yè)的運營離不開員工的工作，業(yè)務部門進行客戶的維護和開發(fā)，技術部門進行系統(tǒng)的開發(fā)、升級和維護，營銷和市場部門通過各種渠道的推廣和投放來提升品牌的知名度、擴大產品的用戶群，財務、法務、人力資源部門則利用自身的專業(yè)知識輔助其他部門的運營，控制企業(yè)的經營風險。

為了確保各部門的員工都能夠在崗位上盡職盡責的工作， 企業(yè)就要支付給員工相應的工資和獎金，為員工繳納社會保險，提供各種福利，產生的相關成本就是人力成本，也就是企業(yè)為了換取員工勞動所支付的對價。

人力成本預算在企業(yè)整體預算中是非常重要的部分，如果控制不當會對企業(yè)發(fā)展產生制約。預算過于寬松會造成人員盲目無序擴張，壓低企業(yè)利潤；預算過于緊張會導致工作量超飽和，員工流動率上升，阻礙企業(yè)發(fā)展。

在人力成本預算編制和控制的過程中，經常會出現的問題是：這部分預算應該由誰來編制?按照怎樣的思路編制預算?又怎樣控制才合理呢?

Q：人力成本預算不能由財務部編制

在討論人力成本預算編制的思路前，我認為先要明確兩個關鍵點。

第一是人力成本預算的編制一定是基于企業(yè)戰(zhàn)略的。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定著業(yè)務結構、資源配置等大框架，如果沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，各部門都無法確定發(fā)展目標以及相應的人員需求，那么人力成本預算即使編制出來也很可能在后續(xù)的執(zhí)行中與現實脫節(jié)，成為單純的數字游戲。

第二是人力成本預算的編制是由各部門與人力資源部及財務部共同完成的，并非是財務部門的工作。由于期間涉及職級和薪資等敏感數據及保密數據，以及出于專業(yè)性的考慮，一些管理較為規(guī)范的企業(yè)都選擇由人力資源部門主導進行編制，財務部只能看到總額和按照一定維度進行拆解的數據，按照這些進行測算和審核。

一般人力成本預算編制的思路，總結起來大概分為三步：確定組織架構、盤點人員存量、評估各部門需求來進行增量調整。

確定組織架構

組織架構是企業(yè)組織整體的結構，是基于企業(yè)管理要求及業(yè)務模式等多種因素影響下，在企業(yè)內部組織資源、搭建流程、開展業(yè)務、落實管理的基本要素。

企業(yè)需要依據戰(zhàn)略規(guī)劃來調整組織架構，明確的組織架構決定了部門的設置及權責分工，劃分了管理線條以及各層級的控制權限，清晰的脈絡有助于減少人力資源的浪費。

例如相對集權的組織架構，對于關鍵性的環(huán)節(jié)會采取集團統(tǒng)一管理和控制，在規(guī)范化的同時，降低其中存在的風險，同時通過整合人力資源來提升工作效率，降低人力成本。最常見的就是財務共享中心，將財務這個關鍵部門集中進行管理，取消集團內各公司獨立的財務部門，將財務權限收歸集團所有。建立財務共享中心后，通過資源整合，財務人員的復用率增加，工作飽和程度提高，部門員工數量下降，人力成本有所降低，財務規(guī)范性增強，財務風險得以控制。

現有人員盤點

在組織架構確定后，各部門的工作內容和職責可能會有所變化，這樣就需要根據新的部門定位以及工作要求進行現有人員的盤點，也就是存量的復盤。

各部門需要進行部門工作量的評估，依據部門內的分工來評價每個員工的工作飽和度，也可以按照新的工作內容和要求重新進行員工工作的分配和調整，避免工作過于集中造成的關鍵崗位人員流失。

評估也需要結合員工個人的績效考評結果，如果考評結果不理想，就需要考慮員工是否適合這個崗位，是否考慮調崗或是人員替換。

現有人員的存量盤點主要目的是讓各部門負責人清楚部門內部的真實情況，需要人力資源部與相應的部門負責人共同商討來合理進行評價，避免過高或過低的估計存量。

增量的預期和調整

在完成現有人員的盤點后，各部門負責人都會對部門目前的狀況有清晰的了解，同時也可以知道未來企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下，部門的目標與現有狀況的差距，各部門負責人會針對這種差距來編制相應的人員需求。

假設現有一個銷售部門，有高級銷售2名、中級銷售3名、初級銷售5名，全年完成收入3000萬元，按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明年部門的銷售收入目標為5000萬元，銷售部門負責人需要思考現有的人員是否能夠支撐目標完成?如果不能支撐，那么需要招聘幾名銷售才能確保完成目標?

通過現有人員的盤點，高級銷售目前已經沒有精力再拓展新客戶，中級銷售中有1人通過績效考評，可以提升職級到高級銷售，初級銷售中有3人需要進行淘汰。每個高級銷售平均可以提供500萬年收入，每個中級銷售平均可以提供300萬年收入，每個初級銷售平均可以提供180萬年收入。依據不同級別銷售人員底薪不同，在考慮部門成本增加的同時，考慮招聘何種職級的銷售人員才能確保部門利潤最大化。

部門提出的招聘需求和人員裁剪替換的需求，越明細越有助于人力成本預算的編制。最理想的情況就是能夠明確需要招聘哪些職級的人員、需要替換和裁剪部門哪些人、人員變動對應的時間計劃。

清晰的人員需求和計劃有助于人力資源部對于部門的人員需求是否合理進行評估，這種評估是基于人力資源部門的專業(yè)性以及對于業(yè)務的理解程度。人力部門充分理解業(yè)務，才能判斷部門提出的需求是否合理，業(yè)務部在上報人員需求的時候，通常會有一些夸大或虛增的水分，人力部門不了解業(yè)務，就無法擠出水分，最終會導致企業(yè)人員的盲目增加，人力成本上升擠壓企業(yè)利潤。

存量的盤點和增量的調整，形成了各部門的人員清單，人力資源部按照清單，結合人力成本歷史數據以及新增需求的預計數據，最終形成了人力成本預算。

Q：財務角度的審核和控制

增長率控制

人員的增加如果帶來工作效率的下降，那么冗余人員就會為企業(yè)增加成本負擔，同時效率下降會伴隨著懶散的工作氛圍，或者部門內部分工不均衡，造成部門內部或部門之間的矛盾，導致員工流失率增加。

所以財務在進行人力成本預算審核的時候，可以考察人力成本增長率與收入增長率的關系，人力成本增長率一定是低于收入增長率的，收入增長10%并不意味著人力成本一定增長10%，除非是勞動密集型產業(yè)，企業(yè)利用人力服務直接換取收入。也可以考察人均營業(yè)收入或是人均利潤，如果相比上一年度有下降，就意味著人員工作效率的降低，需要與相關部門以及人力資源部門進行討論修改。

在考察人力成本增長時，還需要關注與人員直接相關的其他成本是否隨之調整，這部分很可能因為各部門之間的信息差而被忽略。例如人員增加可能會要求企業(yè)更換更大的辦公場地，這樣房租、物業(yè)以及水電費、新辦公場所的裝修費、新增人員需要配置的辦公設備、辦公用品等相應費用都會增加，在編制預算時需要進行考慮。

人力成本拆分

基于與收入變動的關系，人力成本也可以拆分為變動成本和固定成本。與收入直接掛鉤的銷售提成和績效獎金等，可以劃分為變動成本，銷售底薪以及其他薪資固定的部門，人力成本都屬于固定成本。

變動成本的部分需要按照相應的提成及績效制度來進行測算，確定一個平均的比例，按照這個比例來評估預算數據是否合理。固定成本部分一般是與上年數據進行對比，考慮人員平均薪資的增長率，如果增長率過高，需要和人力部門討論是否存在不合理的人員結構，比如招聘了過多高職級人員導致平均薪資大幅度增長。

對于業(yè)務性質的部門，還需要考慮固定成本與變動成本之間的比例，特別是對于銷售人員。如果底薪過高，會給企業(yè)帶來過大的成本壓力，同時提成過低會打擊銷售人員的工作積極性，無法為企業(yè)拓展更多的客戶，反之底薪過低提成較高，可能無法吸引到具有一定專業(yè)能力的銷售人員入職，也可能會導致現有人員的流失，所以需要財務和人力資源部協同來測算合理的比例。

劃分出固定成本和變動成本，財務也可以按照企業(yè)的業(yè)務模式來搭建本量利模型，根據目標利潤率來反向推算人力成本預算的總額。但這樣反向推算出來的數據只能作為參考，并不能以此為標準來強制各部門調整人力預算。

如果以財務測算的數據為基準來要求業(yè)務部門調整，預算大概率會脫離實際，沒有考慮到業(yè)務部門發(fā)展的實際需求，引發(fā)業(yè)務部門和財務部之間的矛盾，所以測算數據只能作為參考，實際上還是要通過與各部門以及人力資源部的溝通來評判人力成本預算的合理性。

對于中小企業(yè)或是初創(chuàng)企業(yè)來說，因為人力資源部人員的專業(yè)水平限制，可能無法承擔編制人力成本預算的工作，這時具體的編制工作可以考慮由財務部進行主導，但整個編制的過程還是需要人力資源部輔助進行，與其他部門針對人員需求進行充分的研究和討論。避免財務閉門造車，讓預算淪為數字游戲，失去管控的意義。

之所以寫這篇文章，是因為之前有人問過我能否用本量利模型來推算企業(yè)人力成本的總額，我的答案和文章中想表達的是一致的。財務可以推算，但是結果不能作為標準，而僅僅是一種參考。人力成本需要結合業(yè)務的現狀以及發(fā)展的需求來預測，這個過程需要幾個部門反復的探討、通力合作，得到大家的共同認可才能夠執(zhí)行。僅僅是財務模型測算的數據，既不能滿足業(yè)務需求，也缺少落地執(zhí)行的條件，最終只是一個無意義的數字。

　　在金融服務領域，代理業(yè)務資產、貴金屬、拆出資金、其他應收款以及代理兌付證券是構成企業(yè)資產負債表的重要項目。這些項目不僅反映了金融機構的業(yè)務多樣性和運營特點，也與其風險管理能力和盈利能力密切相關。本文將探討這些項目在金融資產管理中的作用及其對企業(yè)財務狀況的影響。

　　代理業(yè)務資產是指金融機構為客戶管理的資產，包括但不限于投資、存款、信托和其他托管資產。這些資產通常不計入金融機構的資產負債表，但會產生手續(xù)費收入和傭金收入。金融機構通過提供代理業(yè)務，可以擴大服務范圍，增強客戶粘性，提高非利息收入。因此，代理業(yè)務資產的規(guī)模和管理效率對金融機構的經營業(yè)績有著重要影響。

　　貴金屬作為一種特殊的投資和儲備資產，在金融市場中扮演著避險和保值的角色。金融機構可能持有貴金屬作為投資組合的一部分，或者代理客戶進行貴金屬交易。由于貴金屬價格受多種因素影響，如全球經濟狀況、貨幣政策和地緣政治等，金融機構需要通過專業(yè)的市場分析和風險管理來優(yōu)化貴金屬投資策略。

　　拆出資金是金融機構之間的一種短期融資方式，即一家金融機構將資金暫時借給另一家機構，以獲得利息收入。這種操作可以提高資金使用效率，增加收益，但同時也要承擔信用風險和流動性風險。因此，金融機構在進行拆出資金時需要嚴格評估對方信譽和還款能力，并控制拆出資金的規(guī)模和期限。

　　其他應收款是指金融機構在日常經營過程中產生的除客戶貸款、拆出資金等之外的應收款項，包括應收利息、應收股利、應收代墊款等。這些款項通常與金融機構的主營業(yè)務密切相關，其管理狀況直接影響到企業(yè)的現金流和利潤水平。金融機構需要通過有效的應收賬款管理來加快回款速度，減少壞賬損失。

　　代理兌付證券是指金融機構代理客戶兌付或贖回證券，如債券、票據等。這項服務可以為金融機構帶來手續(xù)費收入，同時也是滿足客戶多樣化需求的一部分。在代理兌付證券的過程中，金融機構需要注意資金的及時劃轉和證券的有效管理，以保證兌付的順利進行和客戶權益的保護。

　　綜上所述，代理業(yè)務資產、貴金屬、拆出資金、其他應收款和代理兌付證券是金融機構在進行資產管理時需要重點關注的項目。通過對這些項目的精細管理和風險控制，金融機構不僅可以提升自身的盈利能力，還能為客戶提供更加安全、高效的金融服務，從而在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

　　在企業(yè)財務管理中，合理管理各類負債是維持企業(yè)穩(wěn)健運營的關鍵。借款性負債作為企業(yè)常見的負債類型之一，其管理狀況直接影響企業(yè)的償債能力和財務穩(wěn)定性。同時，隨著風險管理意識的提升，再保險分入業(yè)務成為保險公司分散風險、保持財務健康的重要手段。本文將探討借款性負債的分類，特別是直接隱性負債的概念，以及再保險分入業(yè)務對保險公司財務狀況的影響，重點關注分保費收入和履約現金流量的變化。

　　首先，我們來了解借款性負債。借款性負債是指企業(yè)為了獲取資金而與債權人建立的債務關系，包括銀行貸款、發(fā)行債券、應付票據等。這些負債通常具有明確的償還期限和利息支出，對于企業(yè)的現金流和利潤分配產生直接影響。在財務報表中，借款性負債通常體現在負債表的短期負債或長期負債項目中，需要企業(yè)定期支付利息并按計劃償還本金。

　　在借款性負債中，特別值得注意的是直接隱性負債。直接隱性負債是指那些并不明顯但可能隨時需要償還的負債，如銀行透支額度、即時貼現的商業(yè)承兌匯票等。這些負債雖然沒有明確的到期日，但在某些特定情況下，如銀行的要求或特定事件的發(fā)生，可能會立即轉化為需要償還的負債。因此，企業(yè)在進行財務規(guī)劃時，必須對這些潛在的負債進行評估和監(jiān)控，以確保能夠應對突發(fā)的償債壓力。

　　接下來，我們關注再保險分入業(yè)務。再保險分入業(yè)務是指保險公司為了分散承保風險，將部分保險責任轉嫁給其他保險公司（再保險公司）的行為。通過再保險分入業(yè)務，保險公司可以減輕自身的風險負擔，提高風險承受能力。在財務上，再保險分入業(yè)務會產生分保費收入，即再保險公司支付給原保險公司的保險費。這部分收入增加了公司的現金流入，有助于改善公司的財務狀況和盈利能力。

　　然而，再保險分入業(yè)務也會影響公司的履約現金流量。履約現金流量是指企業(yè)為了履行合同義務而發(fā)生的現金流出，對于保險公司而言，主要包括賠付款項的支付。當保險公司承擔的保險責任減少時，未來可能產生的賠付支出也會相應減少，從而降低了未來的履約現金流量需求。這對于保險公司的現金流管理和長期財務規(guī)劃具有重要意義。

　　綜上所述，借款性負債和直接隱性負債的管理對于企業(yè)的財務穩(wěn)定性至關重要。同時，再保險分入業(yè)務作為一種有效的風險管理策略，不僅能夠為保險公司帶來分保費收入，還會影響其未來的履約現金流量。企業(yè)應當綜合考慮這些因素，制定合理的財務管理策略，以保持良好的財務狀況和市場競爭力。