在當今日益激烈的市場競爭中，企業的定價必須適應市場需求和競爭的變化。為了克服成本加成定價法的缺陷，會計網將跟大家討論另一種定價方法——成本加目標回報率定價法。

　　CMA考點之成本加目標回報率定價法

　　成本加目標回報率法是以目標投資回報率為基礎確定加價的一種方法

　　成本加目標回報率定價法的例題分析

　　例題1、芬恩產品有限公司是一家處于起步階段的公司，打算對其唯一的產品——特殊的新型視頻游戲使用成本定價法進行定價。芬恩預期下一年將銷售10 000單位產品。單位變動成本為65美元，年固定營業成本（包括折舊）為80 000美元。如果投資總額為300 000美元，芬恩公司希望實現的目標回報率為20%，則新產品的銷售價格為多少？

　　目標利潤＝300 000×20%＝60 000美元

　　單位價格＝（60 000＋80 000）/10 000＋65＝79美元

　　例題2、A公司新產品X，公司每年投入150,000,000，計劃可以生產250個X產品，目標投資回報率為8%，單位總成本630000，采用成本加成確定單位銷售價格，竟爭對手以590000的價格在市場銷售，如果公司要保證目標投資回報率，最低銷售價格是多少？

　　A 590000 B 678000 C 630000 D 48000

　　答案：B

　　目標利潤=150000000*8%=12000000

　　單位利潤=12000000/250=48000

　　單位售價=單位成本+單位目標利潤=630000+48000=678000

　　例題3、甲公司現在使用成本基礎定價法，并且基于下表信息決定新產品的售價。如果公司希望稅后的投資回報率為15%，那么公司為新產品所設定的目標價格是多少？

　　年產量25000單元

　　固定成本1400000元/年

　　變動成本400元/單元

　　廠場投資6000000元

　　運營資本2000000元

　　有效稅率40%

　　答：總投資＝6 000 000＋2 000 000＝8 000 000元

　　目標利潤＝8 000 000×15%＝1 200 000元則有，[（P－400）×25 000－1 400 000]×（1－40%）＝1 200 000求得，P＝536元

　　目標成本法是在生活中比較常見的定價方法，許多商鋪和企業都是用這種方法定價產品的，也是CMA考點中的?？贾R點，今天會計網為大家講解目標成本法的相關內容。

　　CMA考點之目標成本法

　　1、含義：目標成本法是一個綜合的成本管理過程，它確立了產品或服務的目標成本，然后在此基礎上開發出產品或服務的原型，以確保產品或服務的（實際）成本不超過先前確立的目標成本，并且產品或服務還能賺得利潤。目標成本法是一種主動型方法，采用該方法，產品成本和服務成本在設計開發流程的早期即得到管理。

　　傳統定價方法均基于以下理念:價格＝單位成本＋單位利潤目標成本法提供了一種根本不同的視角來看待價格和成本之間的關系。目標成本法的基本概念是：

　　單位成本=競爭性價格（市場）—單位利潤（管理層）

　　2、實施過程

　?。?）在考慮市場需求和競爭情況的基礎上確立目標價格。（市場）

　?。?）確立目標利潤。（管理層）

　?。?）確定必須實現的可允許成本。（目標）

　?。?）計算當前產品和流程的可能成本。（目前狀況）

　?。?）確立目標成本，即必須被減掉的成本額。（減差距）

　?。?）建立一個交叉職能團隊，使他們從最初的設計階段就參與目標成本法的實施過程。（7）在設計過程中使用一些工具，如并行工程法、價值工程法和質量功能配置法。（減差距的工具）

　?。?）一旦生產開始進行，就實行成本縮減（例如采用生命周期成本法）。

　　目標成本法的例題分析

　　某企業需要將其單位售價從$100降到$75。在這個較低的價格水平上，企業預期年銷售量將從10 000單位增加到12 000單位。管理層希望在銷售收入中賺取15%的目標營業利潤。在銷量為12 000單位時，單位產品的總現行成本為$80。計算單位目標利潤和單位目標成本。

　　總目標銷售收入＝12 000×$75＝$900 000

　　總目標營業利潤＝15%×$900 000＝$135 000

　　單位目標營業利潤＝$135 000÷12 000＝$11.25

　　單位目標成本＝$75.00－$11.25＝$63.75

銷售定價管理不都是出現在中級會計師考試中，但是在中級會計師考試的內容中，這也算是一個比較?？嫉闹R點，今天我們就來說說有關中級會計師考試知識點的一個案例分析，和小編一起來看看吧。

（一）銷售定價管理

銷售定價管理指的是在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為產品制定最合適的銷售價格，根據運營不同的價格策略，實現經濟效益的最大化。

（二）案例分析

A企業生產B產品，本季度計劃的銷售量為6000件，目標利潤總額為150000元，完全成本總額為220000元，適用的消費稅稅率為6%，根據以上的資料表明，采用目標利潤法預測單位B產品的價格為多少元？

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、單位產品價格=（目標利潤總額+完全成本總額）/[產品銷量*（1-適用稅率）]

2、單位產品價格=（150000+220000）/[6000*（1-6%）]=65.60元

（三）目標利潤定價法

目標利潤定價法主要是產品的售價能夠保證企業達到預期的目標利潤率，根據總成本和總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算出價格。

產品出廠價格=[（單位變動成本+單位固定成本）/（1-銷售稅率）] +[目標利潤/預計銷售量*（1-銷售稅率）]；

目標利潤=（單位變動成本+單位固定成本）*預計銷售量*成本利潤率

以上就是有關銷售定價管理有關的知識點內容，希望能幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目知識點，請多多關注會計網哦！