確定自己的生活模式

不同的人對(duì)未來(lái)的期待是不同的，并不是所有的財(cái)會(huì)人都想當(dāng)財(cái)務(wù)經(jīng)理甚至財(cái)務(wù)總監(jiān)，但也有很多人完全不能接受只是做一輩子小會(huì)計(jì)。工作是生活的一部分，對(duì)工作期許值不同的人，生活模式也是不同的，所以，面對(duì)工作壓力時(shí)，財(cái)會(huì)人應(yīng)該先明確自己的生活模式。

1、尋求安穩(wěn)

有些財(cái)會(huì)人工作時(shí)的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單，他們只是想安安穩(wěn)穩(wěn)地當(dāng)一個(gè)普通小會(huì)計(jì)、小財(cái)務(wù)，除了特別忙的季節(jié)，大多數(shù)時(shí)候過(guò)著朝九晚五的生活就行了。這一類型的財(cái)會(huì)人，并沒(méi)有多么遠(yuǎn)大的理想，也不打算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域一直往上爬，因?yàn)檫@就是他們的生活模式。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，25-30歲遇到的發(fā)展瓶頸也不是什么大事，所以可以不用太擔(dān)心，只要做好自己的本職工作就好了。而且會(huì)計(jì)是一項(xiàng)技能，操作久了熟練度也會(huì)提升，就算沒(méi)有所謂的升職，一直做會(huì)計(jì)也是可以的。

2、愿意奮斗

有些財(cái)會(huì)人則是一直有一顆奮斗的心，這類財(cái)會(huì)人想要在財(cái)務(wù)領(lǐng)域有更好的發(fā)展，不想自己這輩子都只是一個(gè)小會(huì)計(jì)，不想只是每天做做賬、對(duì)對(duì)賬，重復(fù)地過(guò)每一天，而是希望能接觸到一些更“高級(jí)”的財(cái)務(wù)工作內(nèi)容，他們追求提升，不管是自身還是所工作的崗位。

所以，當(dāng)這一類的財(cái)會(huì)人在面對(duì)升職瓶頸時(shí)，他們不能、也不會(huì)安于現(xiàn)狀，而是想辦法提升自己。他們會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的技能，讓自己達(dá)到一個(gè)新高度，然后跨過(guò)這道職業(yè)發(fā)展的障礙。而且，他們清楚地知道，20-30歲中遇到的發(fā)展困境只是他們漫長(zhǎng)的奮斗中的一個(gè)小分段，往后還會(huì)有更多的挑戰(zhàn)需要他們?nèi)?yīng)對(duì)。

考慮清楚職業(yè)發(fā)展路線

在確定好自己的生活模式后，就必須考慮清楚自己在財(cái)會(huì)工作上的定位。如果是安于穩(wěn)定的類型，也要想清楚自己想在哪一個(gè)崗位上長(zhǎng)久地工作下去;如果是愿意奮斗的類型，就更應(yīng)該認(rèn)真考慮。

25-30歲時(shí)，財(cái)會(huì)人面臨的選擇機(jī)會(huì)很多，而這一階段的選擇無(wú)疑會(huì)關(guān)聯(lián)到三十歲之后的職業(yè)發(fā)展，所以，這時(shí)的選擇必須慎重。到底是要只專注于財(cái)會(huì)領(lǐng)域，還是想向與財(cái)會(huì)有一些關(guān)聯(lián)的綜合方向發(fā)展，必須做出判斷。

1、只是想做財(cái)務(wù)人員

如果你只是想做財(cái)務(wù)人員，你的職業(yè)發(fā)展全都是在財(cái)務(wù)領(lǐng)域這個(gè)范圍內(nèi)的，那么，25-30歲這個(gè)階段，即使遇到困難，也不要輕易放棄，更別想著轉(zhuǎn)行不做會(huì)計(jì)。

如果你只想在一家小企業(yè)一直當(dāng)小會(huì)計(jì)，那么在一家公司發(fā)展遇到障礙，大可跳槽去另一家企業(yè)。小企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人的要求是相似的，所以工作內(nèi)容差異也不大，憑借幾年的工作經(jīng)驗(yàn)去駕馭相似的問(wèn)題，并不是困難的事。這種方式十分適合喜歡安穩(wěn)模式的財(cái)會(huì)人。

如果你想在財(cái)會(huì)領(lǐng)域上不斷向上發(fā)展，那么你此階段所遇到的障礙絕不是跳槽能解決的問(wèn)題，更多的是需要沉淀自己。對(duì)于追求奮斗的財(cái)會(huì)人來(lái)說(shuō)，要想在這一領(lǐng)域有更好的發(fā)展，就必須不停地學(xué)習(xí)、擴(kuò)充自己的知識(shí)量。不管你是想往財(cái)會(huì)領(lǐng)域的哪個(gè)方向發(fā)展，不學(xué)習(xí)是不可能的，而有些有些證書也是不得不考的，如果你在事務(wù)所工作，并且準(zhǔn)備一直在審計(jì)的方向上發(fā)展，那么CPA就是必不可少的;如果你想在財(cái)務(wù)分析的方向上繼續(xù)前進(jìn)，甚至要做到財(cái)務(wù)經(jīng)理，那么*4學(xué)習(xí)CMA的知識(shí)，如果自學(xué)不行，還可以跟著高頓班學(xué)習(xí)。面對(duì)瓶頸期時(shí)，提升自己是才是尋求突破的a1方式。

2、有意向跨領(lǐng)域綜合方向發(fā)展

有些財(cái)會(huì)人在工作了幾年后，慢慢地對(duì)財(cái)務(wù)以外的相關(guān)領(lǐng)域感興趣，例如說(shuō)金融領(lǐng)域、法學(xué)方向、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等，所以考慮將來(lái)向這種跨領(lǐng)域的綜合方向發(fā)展。這個(gè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展前景是十分可觀的，如果你也屬于這類財(cái)會(huì)人，就必須做好必須付出幾倍辛苦的心理準(zhǔn)備。在別人專攻財(cái)會(huì)領(lǐng)域的時(shí)候，你可能還要準(zhǔn)備司法考試，或者你正在看IT代碼，又或者你還在學(xué)習(xí)融資方面的知識(shí)……但既然選擇了這條路，就必須堅(jiān)持下去，有了好的職業(yè)規(guī)劃，就要付出相應(yīng)的實(shí)際行動(dòng)，才能獲得更好的未來(lái)。

25-30歲的時(shí)候，雖然會(huì)遇到困難，但認(rèn)真思考自己想要的人生，找準(zhǔn)定位，明確將來(lái)要走的路，挺過(guò)這段艱苦期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，年輕時(shí)的付出都是值得的。這五年對(duì)于財(cái)會(huì)人將來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要，選對(duì)適合自己的路，才不會(huì)繞道，更不會(huì)讓將來(lái)的自己后悔。

來(lái)源：新浪、高頓網(wǎng)校整理發(fā)布

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬?gòu)R會(huì)了，今年北京的廟會(huì)尤其多。基本每個(gè)廟會(huì)上都會(huì)設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動(dòng)，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對(duì)一場(chǎng)廟會(huì)建立盈利分析模型，可以從廟會(huì)的主辦方、攤主以及廟會(huì)周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來(lái)進(jìn)行思考，可能會(huì)得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場(chǎng)廟會(huì)，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會(huì)的門票收入，包括入場(chǎng)門票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會(huì)將場(chǎng)地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對(duì)外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會(huì)主辦方的主要收入來(lái)源，除此之外還可能會(huì)有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來(lái)源。

與收入相對(duì)的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場(chǎng)地租賃費(fèi)，如果廟會(huì)是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場(chǎng)地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場(chǎng)地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺(tái)設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會(huì)想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)有差異。為了維護(hù)廟會(huì)的正常運(yùn)營(yíng)，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會(huì)有邀請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購(gòu)買安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會(huì)的場(chǎng)地確定后，場(chǎng)地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場(chǎng)地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場(chǎng)地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的?gòu)買、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會(huì)成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購(gòu)買門票或是在廟會(huì)中進(jìn)行消費(fèi)才會(huì)產(chǎn)生成本，這類屬于變動(dòng)成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會(huì)舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動(dòng)成本只有極少一部分，這就為廟會(huì)的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會(huì)收入的預(yù)測(cè)分析，我們只考慮主要收入來(lái)源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會(huì)對(duì)游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價(jià)格。廟會(huì)門票價(jià)格一般會(huì)高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過(guò)高則會(huì)影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會(huì)的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無(wú)法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會(huì)選擇的場(chǎng)地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過(guò)上限時(shí)，就會(huì)影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會(huì)有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行吐槽，這樣的信息過(guò)多可能會(huì)令原本有前往廟會(huì)意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場(chǎng)地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會(huì)對(duì)門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營(yíng)銷費(fèi)用變成了無(wú)效支出，門票收入下降會(huì)對(duì)主辦方的利潤(rùn)造成影響，同時(shí)攤主們沒(méi)有獲取相應(yīng)的顧客，也會(huì)影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會(huì)出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫?dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對(duì)較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會(huì)逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會(huì)影響攤主承租的意向，特別是對(duì)于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會(huì)直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問(wèn)題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來(lái)源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對(duì)應(yīng)會(huì)產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會(huì)出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營(yíng)銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無(wú)論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒(méi)有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對(duì)也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會(huì)依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動(dòng)成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場(chǎng)制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無(wú)法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會(huì)成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o(wú)論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動(dòng)成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會(huì)發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎(jiǎng)品通常是玩具，銷售成本也屬于變動(dòng)成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對(duì)應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎(jiǎng)品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會(huì)對(duì)銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會(huì)將場(chǎng)地按照經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類相對(duì)集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

一般廟會(huì)銷售的商品，無(wú)論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會(huì)有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購(gòu)買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動(dòng)用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會(huì)期間，游客會(huì)把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂(lè)或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購(gòu)買的并無(wú)很大區(qū)別。

對(duì)于攤主來(lái)說(shuō)的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會(huì)的時(shí)間一般不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會(huì)的巨大客流量也會(huì)影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場(chǎng)、餐飲店、電影院、購(gòu)物中心、公共交通設(shè)施等，都會(huì)因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致翻臺(tái)率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長(zhǎng)而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購(gòu)物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會(huì)的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會(huì)中，大體的邏輯是相同的。只是對(duì)于一些行業(yè)展會(huì)，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤(rùn)，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。