山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢。山商acca方向班畢業(yè)生在達到相關(guān)要求后可獲得：

　　1.山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)證書和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位

　　2.ACCA階段性證書及執(zhí)業(yè)資格證書

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　　3.英國牛津布魯克斯大學(xué)應(yīng)用會計榮譽理學(xué)學(xué)士學(xué)位(自愿申請)

　　4.國際標(biāo)準(zhǔn)的財會專業(yè)水平和嫻熟的財經(jīng)英語技能

　　5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機會

　　6.可享受國內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補貼

acca方向班就業(yè)前景

　　在目前國內(nèi)超過4000萬+的會計從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬，成為國內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財會人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認(rèn)可，使得ACCA學(xué)員逐漸成為當(dāng)下招聘市場上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計，ACCA準(zhǔn)會員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數(shù)在銀行、證券、投資機構(gòu)、會計師事務(wù)所、跨國公司、大型國企等擔(dān)任各類高級職位。

　　ACCA學(xué)員就業(yè)方向：

山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級培訓(xùn)機構(gòu)高頓教育三方合作，將本土?xí)嫳究平逃c國際慣例、國際會計準(zhǔn)則相結(jié)合，將國內(nèi)學(xué)歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合，將ACCA全球統(tǒng)考課程與會計學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式，旨在培養(yǎng)具備國內(nèi)會計學(xué)專業(yè)基本知識和能力，精通國際慣例和國際會計準(zhǔn)則，能在國內(nèi)外大型企業(yè)、金融機構(gòu)和會計師事務(wù)所從事國內(nèi)外業(yè)務(wù)的會計人才。

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　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗，更快地進入當(dāng)?shù)厥袌?，提高銷售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團隊，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團隊：經(jīng)過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團隊。

　　行業(yè)經(jīng)驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進管理經(jīng)驗的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團隊：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強調(diào)個人英雄，不善于運用企業(yè)文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

　　閩江學(xué)院新華都商學(xué)院ACCA國際班選拔條件如下：

　　以新華都商學(xué)院23級新生為招生對象，不限專業(yè)；

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　　該班要求入班同學(xué)有較強的自我約束能力，能夠承受一定的學(xué)習(xí)壓力；

　　根據(jù)高考成績及面試成績從高到低排序錄取。

閩江學(xué)院ACCA國際班項目亮點

　　1、名師教學(xué)：享受ACCA協(xié)會認(rèn)證的白金級教育資源

　　2、助力升學(xué)：專業(yè)知識&商務(wù)英語框架搭建和深入學(xué)習(xí)

　　3、雙語教學(xué)：專業(yè)財務(wù)英語培養(yǎng)，成就應(yīng)用型人才

　　4、名企實習(xí)：開展線下名企實習(xí)實訓(xùn)，為職場做足準(zhǔn)備

　　5、雇主青睞：認(rèn)可雇主遍布各行各業(yè)，提前斬獲offer

　　6、證書加持：4張階段證書&2大海外學(xué)歷證書

　　7、商賽實踐：全國大型商賽&職業(yè)技能訓(xùn)練

　　8、福利政策：優(yōu)秀學(xué)員榮譽&豐厚獎學(xué)金

閩江學(xué)院ACCA國際班特色與優(yōu)勢

　　1、校內(nèi)上課-面授與網(wǎng)課相結(jié)合

　　ACCA國際班在學(xué)生本專業(yè)不變的前提下，以周末第二課堂形式學(xué)習(xí)ACCA，授課形式以線上線下相結(jié)合的形式進行，最大限度提高學(xué)習(xí)效率。

　　所有學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會有專門的學(xué)管老師負(fù)責(zé)跟進督促學(xué)習(xí)。同時，校內(nèi)設(shè)有ACCA機考中心。ACCA國際班學(xué)生上課與考試均在校內(nèi)進行，不出學(xué)校即可享受高品質(zhì)教學(xué)服務(wù)。

　　2、系統(tǒng)化知識架構(gòu)

　　ACCA國際班課程注重培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、決策能力和判斷等綜合能力。幫助學(xué)生由淺及深地學(xué)習(xí)全球前沿的“商、法、管、財”等專業(yè)知識。課程從應(yīng)用知識階段到應(yīng)用技能階段，再到戰(zhàn)略商業(yè)領(lǐng)袖階段，理論與實踐相結(jié)合。

　　3、職業(yè)能力培養(yǎng)體系

　　ACCA國際班對學(xué)生所處的年級和學(xué)習(xí)階段提供一系列階段性的職業(yè)能力培養(yǎng)以及職業(yè)發(fā)展服務(wù)，幫助學(xué)生從萌新變成職場精英。

　　ACCA作為一個主要描定在助力商科生大學(xué)成長&背書大學(xué)生專業(yè)能力的證書，我們認(rèn)為ACCA對大學(xué)生的價值集中體現(xiàn)在助力大學(xué)成長上。

　　而一般來講，我們認(rèn)為大學(xué)生的努力是以大三為分界線，大三下開始更多是保研留學(xué)開始出結(jié)果、就業(yè)秋招開展、考研考公開始備考的階段。那么在大三下之前，我們就需要完成在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)成績、榮昔、實習(xí)科研經(jīng)歷、專業(yè)證書情況、英語水平等履歷所構(gòu)成的簡歷以及綜合能力的主要鍛煉和成長。

　　一方面，財會類的大學(xué)生在綜合成長上，為了在長線的職業(yè)生涯發(fā)展以及短線的在大三做畢業(yè)選擇儲備自己做選擇的能力基礎(chǔ)，都需要ACCA這樣一個證書的體系學(xué)習(xí)來保障自己綜合能力的提升，以應(yīng)對升學(xué)/就業(yè)過程中的能力要求。

　　一、直接選擇就業(yè)

　　財經(jīng)行業(yè)的審計、財務(wù)、咨詢等財會類主要崗位對專業(yè)證書、名企實習(xí)經(jīng)驗、商賽等實踐履歷、英文水平大多都有明確的崗位要求。在去企業(yè)實習(xí)和就業(yè)時，作為財會類的學(xué)生，天然的就需要在證書上做出選擇，而ACCA就是在本科期間唯一一張可以考取的高含金量證書。

　　二、選擇先升學(xué)再就業(yè)

　　1、研究生畢業(yè)之后就業(yè)仍然會對證書背景、本科及研究生期間的實習(xí)等履歷做綜合判定。

　　2、ACCA對于綜合能力的提升在對升學(xué)選擇的助益上面。

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　　三、在留學(xué)中

　　ACCA是國外多所高校認(rèn)可的專業(yè)資格，ACCA證書可以寫進PS、CV中，作為留學(xué)申請材料提交，增加申請成功率。此外，在考過ACCA-F階段后，可以申請英國名校牛津布魯克斯大學(xué)的應(yīng)用會計學(xué)理學(xué)學(xué)士學(xué)位，通過P階段以后，還可以申請倫敦大學(xué)會計學(xué)碩士學(xué)位。

　　ACCA與英聯(lián)邦教育體系一致，認(rèn)可度高，背書專業(yè)能力，在大三之前學(xué)完ACCA本科階段的內(nèi)容去做留學(xué)申請在專業(yè)能力認(rèn)可上更勝一籌。

　　尤其是對于中英專業(yè)的學(xué)生來講，ACCA內(nèi)容本身就中與英學(xué)生的課程內(nèi)容有著知識框架的重合，且ACCA知識完整度和難度一般也遠高于本科授課內(nèi)容，學(xué)習(xí)ACCA的學(xué)生在專業(yè)課學(xué)習(xí)上面也更容易取得較好的成績。在留學(xué)申請中也對學(xué)生在專業(yè)領(lǐng)域的實習(xí)經(jīng)歷有明確需求。

　　四、在保研中

　　成功保研需要依靠專業(yè)成績以及商賽等成績加分項以獲取保研推免資格，在獲取保研資格之后參加夏令營及保研面試等環(huán)節(jié)獲取對應(yīng)保研院校的錄取資格。在整個保研過程中，學(xué)習(xí)ACCA有利于提高專業(yè)課的績點、有利于豐富證書、商賽、實習(xí)等經(jīng)歷和榮譽，助力拿到保研資格，在面試中以更好的簡歷和知識儲備支持下的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，得到名校錄取。

　　五、在考研中

　　本科期間ACCA的學(xué)習(xí)能大大提升學(xué)生的英語水平，并且對專業(yè)課有輔助作用，有利于提高初試專業(yè)課、英語的分?jǐn)?shù)，ACCA證書也能成為復(fù)試階段的加分項。

　　總的來講，不管是升學(xué)還是就業(yè)，商科生選擇ACCA學(xué)習(xí)都有其正當(dāng)性和必要性。

　　ACCA本科階段的學(xué)習(xí)共計9門，正常需要2年左右的時間才能完成全部考試，在大三開始決定自己之后的本科出口之前，低年級階段我們還會陸續(xù)接觸專業(yè)課、實習(xí)、商賽、科研等需要專業(yè)能力支持的事項，在大一開始學(xué)習(xí)ACCA才能夠在接觸這些專業(yè)事項之前有好的知識結(jié)構(gòu)儲備，才能更好的去面對新的簡歷加分項。

　　另一方面，如果已經(jīng)決定在大學(xué)期間選擇ACCA進行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)所需要付出時間成本和金錢成本基本上一致的，但因為復(fù)利的邏輯，越早學(xué)習(xí)ACCA所帶來的對知識結(jié)構(gòu)和大學(xué)成長的助力就越大。尤其是大學(xué)階段本就是年級越高，事情越多，越忙碌的一個階段，低年級往往也越有充裕的時間去進行課程學(xué)習(xí)來豐富自己，高年級階段可能會出現(xiàn)“心有余而力不足”的狀況。

　　總結(jié)來講，ACCA學(xué)習(xí)對自己有較高成長期待的商科大學(xué)生來講，是需要的，也是必要的，在學(xué)習(xí)時間上，也是越早學(xué)習(xí)越具有性價比的。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價，分銷商從企業(yè)進貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險，分銷商要從中進貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

　　大學(xué)生考acca的好處有：大學(xué)生學(xué)習(xí)時間充裕，將更快通過ACCA全科；財會金融專業(yè)的學(xué)生考ACCA，難度會降低；ACCA協(xié)會舉辦商賽，提升參賽學(xué)員的商業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能等。

大學(xué)生考acca的好處

　　1、大學(xué)生學(xué)習(xí)時間充裕，將更快通過ACCA全科

　　很多大學(xué)生尤其是大一大二的學(xué)生每天有很多可以自己支配的時間，如果將自己不知道該干什么的時間集中精力學(xué)習(xí)ACCA，大學(xué)畢業(yè)之前是比較容易通過ACCA全科的。如果畢業(yè)之后再去學(xué)ACCA可能要花費更多的時間和精力去學(xué)習(xí)，很難平衡好工作，學(xué)習(xí)，生活，復(fù)習(xí)時間往往備耽誤。

　　2、大學(xué)生有一定的英語基礎(chǔ)，更快通過ACCA全科

　　ACCA是全英考試，大學(xué)生平時也學(xué)習(xí)英語，有一定的英語基礎(chǔ)，對于學(xué)習(xí)ACCA基本沒有語言上的障礙，同時可以提高英語讀寫能力，對畢業(yè)之后進入外企創(chuàng)造了語言上的優(yōu)勢。

　　3、財會金融專業(yè)的學(xué)生考ACCA，難度會降低。

　　ACCA是財會金融學(xué)子必考證書之一，ACCA知識與專業(yè)課知識重合內(nèi)容不少，并將本專業(yè)知識翻譯為英文來思考理解，同時遇到不太理解的問題可以和自己的專業(yè)課老師溝通，不會的問題可以及時得到解答。

　　4、ACCA協(xié)會舉辦商賽，提升參賽學(xué)員的商業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能

　　大賽緊扣名企，和企業(yè)大咖深度融合，為學(xué)員提供和企業(yè)大咖溝通交流的機會，提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。而且，ACCA設(shè)置內(nèi)容，適合零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，所以大學(xué)生考ACCA有很多好處。

大學(xué)生考acca有什么前途

　　一、就業(yè)機會多

　　ACCA給了很多學(xué)校并不優(yōu)秀的學(xué)生，或者說本專業(yè)在就業(yè)并無很大優(yōu)勢的學(xué)生，比同齡人獲得更多就業(yè)好崗位的機會，比如四大。ACCA不僅讓考生獲得證明自己專業(yè)水平的證書，彌補學(xué)校的“缺陷”，還可以幫考生樹立更完善、更專業(yè)的價值觀。

　　二、提高學(xué)習(xí)能力

　　很多考ACCA的學(xué)員不但沒有因為學(xué)ACCA耽誤了自己本專業(yè)的課程，反而因為考ACCA成為他們院系的學(xué)霸或各項專業(yè)賽事的風(fēng)云人物，拿獎拿到手軟。

　　三、培養(yǎng)毅力，提高自律能力

　　ACCA那么多門課程能堅持下來，足已經(jīng)證明考生的毅力了。由于ACCA考試每三個月一次，每次的考試目標(biāo)都會促使考生嚴(yán)格的按計劃完成學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣。

acca在國內(nèi)的認(rèn)可度

　　ACCA在國內(nèi)考的人數(shù)雖然逐年增長，但企業(yè)還是需要更多的ACCA人才，所以考ACCA證書還是性價比很高的，現(xiàn)在國內(nèi)對ACCA人才還有培養(yǎng)計劃，具有一年左右工作經(jīng)驗的ACCA畢業(yè)生平均年薪已近15萬元，具有二至三年經(jīng)驗的ACCA畢業(yè)生年薪則在20萬左右，五年以上的可達到40-50萬元之間，這樣看來，ACCA證書后的收入還是很可觀的。

　　ACCA證書的含金量也特別高，ACCA備受世界500強企業(yè)認(rèn)可，像四大會計事務(wù)所，殼牌，阿里巴巴，高盛對于擁有ACCA證書的可以獲得優(yōu)先錄取的資格。如果大學(xué)生能在本科階段通過ACCA將會獲得更好就業(yè)機會，在求職期競爭力也很強。

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　　“四大”對于會計人來說肯定不會陌生，每年都有超過10萬應(yīng)屆畢業(yè)生申請四大的崗位。想進入四大，就要先了解四大的招聘標(biāo)準(zhǔn)。

　　四大招聘標(biāo)準(zhǔn)

　　第一、院校要求

　　四大招聘對象，通常是以國內(nèi)較好的985、211的本科/研究生，或者是當(dāng)?shù)刂斀?jīng)院校學(xué)生為主，但基本上不會卡學(xué)歷，網(wǎng)申時不會因為學(xué)校被直接淘汰。

　　第二、實習(xí)經(jīng)歷

　　對實習(xí)經(jīng)歷的要求比較寬泛，如果沒有其他四大會計事務(wù)所的實習(xí)經(jīng)歷，內(nèi)資八大/500強企業(yè)/咨詢公司實習(xí)在簡歷關(guān)和面試中也很加分。

　　第三、專業(yè)方向

　　對于應(yīng)聘者專業(yè)背景沒有什么硬性要求，非會計專業(yè)學(xué)生也是可以進四大的。不過相對來說，四大更偏好會計會計財管類的學(xué)生。

　　第四、學(xué)習(xí)考證

　　證書方面：事務(wù)所都比較看重CPA證書，考出CPA或者其他高含金量的財會證書，比如ACCA，也相對較有優(yōu)勢(四大也是ACCA的雇主企業(yè))。

　　外語能力：通過CET-6、GPA達到一定分值等。

　　實習(xí)方面：志愿者、社團、學(xué)生會等經(jīng)歷因人而異，但有機會一定要去參加商業(yè)競賽。

　　總的來說，四大篩選候選人，著重考量的因素有：院校、實習(xí)/商賽經(jīng)歷、英語成績幾大方面，大家可以通過日常的學(xué)習(xí)考試進行提升。

　　進入四大有哪些方式？

　　第一、申請日常實習(xí)

　　四大的對于大一大二同學(xué)的培養(yǎng)計劃和俱樂部活動非常多，也有自己的實習(xí)生計劃，所以日常實習(xí)相對會比較少，如果你有機會能拿到Offer，并且表現(xiàn)優(yōu)秀很可能被留用。

　　第二、參加四大實習(xí)生計劃

　　“實習(xí)生計劃”，針對的主要是本科大三，以及研一研二的同學(xué)。實習(xí)期間表現(xiàn)出眾，將有機會直接獲得畢業(yè)生優(yōu)先錄取的機會。

　　第三、參加四大各類活動

　　比如普華永道的LEAP，安永SLP，德勤Club，畢馬威精英計劃等等，都有機會可以拿到四大的留用Offer，并且對于將來申請全職也有優(yōu)勢。同樣的，參加四大主辦的商賽，如德勤稅務(wù)精英挑戰(zhàn)賽，畢馬威精英挑戰(zhàn)賽等，也有機會拿到四大的留用Offer。

　　第四、參加四大校招

　　參加四大的校園招聘，是眾多畢業(yè)生離四大最近的一次，因為每年通過校招的途徑進入四大的比例很大，又不像社招對工作經(jīng)驗有考察。

　　四大每年校招的崗位主要集中在“審計”、“稅務(wù)”、“咨詢”等幾個部門上。少部分崗位有專業(yè)要求，絕大部分崗位沒有要求。如果你之前有過四大的活動，或者實習(xí)經(jīng)歷，在秋招中就會更有競爭力。

　　四大的招聘流程不論是實習(xí)還是全職，流程基本一致，即網(wǎng)申-筆試-評測中心(群面)-經(jīng)理單面-合伙人面試-offer發(fā)放。

　　第五、通過內(nèi)推進入

　　通過已經(jīng)進入四大的學(xué)長學(xué)姐內(nèi)推進入四大實習(xí)，比如普華的LEAPer就可以幫忙內(nèi)推實習(xí)崗位，拿到Offer之后表現(xiàn)優(yōu)秀，就有機會取得留用機會。

　　根據(jù)《廣東金融學(xué)院2023年ACCA證書培訓(xùn)周末班招生簡章》，廣東金融學(xué)院ACCA周末班合作方高頓教育（高頓教育官網(wǎng)：http://www.gaodun.com/），匯聚數(shù)千家各行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的雇主資源，涵蓋眾多世界500強企業(yè)、知名會計師事務(wù)所、咨詢巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大廠等頂級企業(yè)資源，根據(jù)學(xué)生所處學(xué)習(xí)階段，匹配推薦適合學(xué)生自身職業(yè)發(fā)展方向的實習(xí)機會，助力學(xué)生求職。

廣東金融學(xué)院ACCA周末班風(fēng)采展示

　　ACCA周末班自開辦以來，歷屆同學(xué)通過班級學(xué)習(xí)取得優(yōu)異學(xué)習(xí)成果，并積極參與班級豐富職業(yè)力提升與視野開拓實訓(xùn)活動。

　　（一）班級成果展

　　周末班每學(xué)期為班級組織開課、結(jié)課典禮，表彰班內(nèi)各階段優(yōu)秀同學(xué)。2022級ACCA周末班同學(xué)大一學(xué)年進行ACCA前四門課程學(xué)習(xí)，單科平均通過率達90%。2021級ACCA周末班同學(xué)平均已進行9門課程學(xué)習(xí)，數(shù)十名同學(xué)快速通過7~8門科目。

備考資料ue_arc_bkzl
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　　在學(xué)習(xí)期間，周末班為大家舉辦案例分析實訓(xùn)營、電商帝國等商業(yè)實操活動；未來財經(jīng)周末訓(xùn)練營、JHC全國就業(yè)力大比拼商賽等賽事活動；帶領(lǐng)班級同學(xué)走進騰訊、四大會計師事務(wù)所普華永道進行企業(yè)參訪。

廣東金融學(xué)院ACCA培養(yǎng)優(yōu)勢

　　廣東金融學(xué)院（繼續(xù)教育學(xué)院承辦）和上海高頓教育培訓(xùn)有限公司聯(lián)合舉辦“英國特許公認(rèn)會計師（英文簡寫ACCA）職業(yè)資格證書”培訓(xùn)項目。ACCA周末班匯集ACCA教學(xué)名師、大型企業(yè)任職背景的ACCA協(xié)會會員共同打造優(yōu)質(zhì)專業(yè)型與復(fù)合型人才培養(yǎng)方案，選拔優(yōu)秀的廣金學(xué)子加入，培養(yǎng)未來國際財經(jīng)人才。為響應(yīng)國家培養(yǎng)復(fù)合型國際化人才的號召，打破專業(yè)限制，ACCA周末班在學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)不變的前提下，利用課余學(xué)習(xí)ACCA證書培訓(xùn)課程，考取高含金量的ACCA職業(yè)資格證書，助力未來職業(yè)發(fā)展

　　消費者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運費：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運費

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財務(wù)工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進行稅務(wù)籌劃達到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個相關(guān)介紹，來跟隨會計網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財務(wù)人員，通常可以以此作為切入點做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質(zhì)進行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會對稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進行籌劃

　　電子商務(wù)在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對此進行明確。

　　4、通過轉(zhuǎn)讓定價進行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運作空間。他們可以有目的地對費用及利潤迅速進行分?jǐn)偅院侠淼霓D(zhuǎn)讓定價策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點流動籌劃法

　　按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請大家持續(xù)關(guān)注!

課程背景

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財務(wù)管理意識淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險。

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財務(wù)狀況進行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機

　　通過預(yù)算和成本管理等財務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現(xiàn)時：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會計有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計和商業(yè)會計是不是有很大的區(qū)別呢？

　　在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有ACCA（英國特許公認(rèn)會計師公會）資格認(rèn)證的專業(yè)人士往往能夠脫穎而出。以下是ACCA資格認(rèn)證的六大優(yōu)勢，它們不僅能夠提升個人技能，還能為職業(yè)生涯增添無限可能。

　　優(yōu)點一：知識體系全

　　財務(wù)與審計、企業(yè)管理與金融、商業(yè)、法律與稅務(wù)都會學(xué)習(xí)到，幫助你對整個財會金融行業(yè)有個系統(tǒng)的認(rèn)知。

　　優(yōu)點二：利于專業(yè)課和考研

　　ACCA很多知識點是大學(xué)商科專業(yè)課的拓展和延伸，利于考高績點和考研。

　　優(yōu)點三：認(rèn)可度高

　　國內(nèi)多地出臺租房、住房、落戶補貼等人才政策（這個大家可以看官網(wǎng)，反正補助力度挺大的哇~）

　　180多個高校開設(shè)ACCA方向班（ACCA專業(yè)）

　　全球7610家企業(yè)都優(yōu)先錄用ACCA，越是大公司越比較認(rèn)可ACCA，無論你是在國內(nèi)還是國際，擁有ACCA資格將為你的職業(yè)生涯增添無限可能。

　　優(yōu)點四：留學(xué)優(yōu)勢

　　對申請于申請英、澳等國外名校商科專業(yè)碩士有加分；不出國可以申請海外大學(xué)學(xué)位，9門可以申請牛津布魯克斯大學(xué)的應(yīng)用會計學(xué)學(xué)士學(xué)位（相當(dāng)于讀了英國本科）；通過全科可以申請倫敦大學(xué)會計學(xué)碩士學(xué)位。這兩種都可以提升你的院校和學(xué)歷背景。

　　優(yōu)點五：商賽加成

　　現(xiàn)在很多商業(yè)大賽都是商業(yè)案例分析，學(xué)了ACCA可以運用到你所學(xué)的“分析財報”、“用商業(yè)模型分析現(xiàn)狀”等等，更加游刃有余。

　　優(yōu)點六：靈活性與多樣性

　　ACCA不僅強調(diào)會計學(xué)科知識，還注重培養(yǎng)學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和創(chuàng)新思維。這使得ACCA資格持有者在各個行業(yè)都能找到適合自己的崗位，不再局限于純粹的會計工作。無論你是想成為財務(wù)顧問、審計師還是企業(yè)管理者，ACCA都將為你打開大門。

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　　ACCA作為國際注冊會計師證書，其教材、考試等環(huán)節(jié)都是以英語為主要語言在全球經(jīng)濟一體化的今天，掌握好財務(wù)英語能讓我們更好地與國際接軌，理解和運用國際財務(wù)準(zhǔn)則。

　　并且財務(wù)英語中包含了大量專業(yè)的財務(wù)術(shù)語和表達方式，這些都是我們在學(xué)習(xí)和實踐ACCA知識過程中必須熟練掌握的。所以學(xué)好財務(wù)英語，考ACCA也會輕松很多哦~

　　雖然ACCA是國際財會證書，但別被嚇到，它的知識體系很適合大一大二0基礎(chǔ)的同學(xué)。一開始都是從基礎(chǔ)講起，涵蓋財務(wù)、會計、金融、商業(yè)等多方面知識，很好上手。

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　　學(xué)習(xí)ACCA的財務(wù)英語分為兩個階段：

　　階段1：大一大二起跑線相同。前6或7科題目結(jié)構(gòu)簡單、閱讀量小，大概英語四級水平。教材讀不懂可以看中文網(wǎng)課對照學(xué)習(xí)。這個階段關(guān)鍵是掌握好財務(wù)英語詞匯，為后續(xù)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。前4科都是選擇題，100分50分就及格。

　　英語階段2：到了最后幾門科目，我們已經(jīng)適應(yīng)了學(xué)習(xí)環(huán)境，也有了一定英語運用能力。這時會用到英文寫作、閱讀題干等，是快速提升英語能力的階段。不管是去名企實習(xí)、打商賽，還是進四大、八大會計師事務(wù)所，財務(wù)與英語能力都是加分項。

　　還有一些同學(xué)在猶豫要不要考ACCA，小編來給大家分析一下：

　　對于非985/211的同學(xué)，ACCA是雪中送炭。很多普通學(xué)校的同學(xué)憑借ACCA找到了好工作。如果沒有ACCA，即使績點高、專業(yè)課好，也可能在眾多簡歷中被埋沒，因為優(yōu)秀的人真的很多。

　　如果是名校商科專業(yè)，考不考ACCA影響不大，算是錦上添花。可以選擇讀研或者考CPA、CFA。

　　非商科專業(yè)想轉(zhuǎn)財會行業(yè)的同學(xué)，大一大二可以考ACCA并搭配財會實習(xí)，也是不錯的選擇。

　　金融cfa實驗班對數(shù)學(xué)要求是否高，具體根據(jù)當(dāng)年院校發(fā)布的官方選拔通知為準(zhǔn)。如中國海洋大學(xué)-經(jīng)濟學(xué)院2023級金融學(xué)CFA實驗班招生通知規(guī)定：筆試考查數(shù)學(xué)，卷面為百分制，占筆試成績50%，數(shù)學(xué)著重考查高中數(shù)學(xué)知識運用能力。這樣看來在筆試成績中數(shù)學(xué)還是相對重要的。

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金融cfa實驗班特色

　　CFA金融實驗班探索先進理念，打破成規(guī)，掌握前沿動態(tài)，解讀熱門話題，打造學(xué)員與金融精英面對面交流互動平臺，補充課堂知識，助力加深行業(yè)了解，加速職業(yè)發(fā)展和提升自我價值。

　　如內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)CFA金融實驗班第三屆的班級特色有：

　　1.專屬金融大咖導(dǎo)師：為學(xué)員搭建校園與職場的咨詢溝通橋梁、交流機會，解決就業(yè)個性化問題，拓展人脈資源。

　　2.商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽：專屬金融商賽，通過商賽豐富學(xué)員經(jīng)歷，多維提升學(xué)員能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作及解決復(fù)雜問題的能力。

　　3.金融名企參訪實訓(xùn)：鏈接名企，實地走入真實企業(yè)，感受企業(yè)氛圍，與企業(yè)家、高管交流，提供實訓(xùn)名額，開啟職業(yè)生涯。

cfa實驗班學(xué)員收獲

　　參加金融學(xué)實驗班（CFA）成績合格可以獲得：

　　（一）達到CFA協(xié)會認(rèn)可的高標(biāo)準(zhǔn)金融專業(yè)分析能力。

　　（二）擁有嫻熟的金融專業(yè)英語聽說讀寫技能。

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