標(biāo)書費(fèi)即工程報(bào)名成功后到招標(biāo)代理處購買招標(biāo)文件的費(fèi)用，該費(fèi)用計(jì)入“其他業(yè)務(wù)成本“科目核算，企業(yè)發(fā)生標(biāo)書費(fèi)時(shí)，具體的會計(jì)分錄怎么做？

　　標(biāo)書費(fèi)用的會計(jì)分錄

　　1、企業(yè)收到標(biāo)書費(fèi)

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　2、支付相關(guān)標(biāo)書費(fèi)用

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：銀行存款等

　　3、支付相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)

　　借：應(yīng)付職工薪酬—工資

　　　　貸：銀行存款等

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：應(yīng)付職工薪酬—工資

　　標(biāo)書是有形資產(chǎn)，屬于貨物。企業(yè)收到投標(biāo)單位的標(biāo)書費(fèi)屬于企業(yè)收入部分，該部分不屬于不征稅收入、免征收入，需要繳納企業(yè)所得稅。同時(shí)制作標(biāo)書的相應(yīng)成本、費(fèi)用、稅金等，可按規(guī)定準(zhǔn)予在稅前扣除。

　　其他業(yè)務(wù)成本是什么？

　　其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出。其他業(yè)務(wù)成本包括銷售材料的成本、出租固定資產(chǎn)的折舊額、出租無形資產(chǎn)的攤銷額、出租包裝物的成本或攤銷額等。

　　應(yīng)付職工薪酬是什么？

　　應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)或解除勞動關(guān)系而給予的各種形式的報(bào)酬或補(bǔ)償。職工薪酬包括短期薪酬、離職后福利、辭退福利和其他長期職工福利。企業(yè)提供給職工配偶、子女、受贍養(yǎng)人、已故員工遺屬及其他受益人等的福利。

　　企業(yè)經(jīng)營過程中，因招投標(biāo)需要而發(fā)生的標(biāo)書費(fèi)用，一般計(jì)入管理費(fèi)用科目、銀行存款科目核算，相關(guān)會計(jì)分錄如何編制？

　　標(biāo)書費(fèi)用會計(jì)分錄

　　1、企業(yè)是投標(biāo)方，支付標(biāo)書費(fèi)用時(shí)：

　　借：管理費(fèi)用

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

　　　　貸：銀行存款

　　2、如果企業(yè)是招標(biāo)方，收到標(biāo)書費(fèi)時(shí)：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　最后在支付相關(guān)標(biāo)書費(fèi)用的時(shí)候，再：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：銀行存款

　　管理費(fèi)用是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的各種費(fèi)用，包括企業(yè)在籌建期間內(nèi)發(fā)生的開辦費(fèi)、董事會和行政管理部門在企業(yè)的經(jīng)營管理中發(fā)生的以及應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費(fèi)、行政管理部門負(fù)擔(dān)的工會經(jīng)費(fèi)、董事會費(fèi)、聘請中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、咨詢費(fèi)、訴訟費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、研究費(fèi)用等。

　　企業(yè)應(yīng)通過“管理費(fèi)用”科目，核算管理費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的管理費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目應(yīng)無余額。該科目按管理費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　其他業(yè)務(wù)收入是什么？

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒又兴纬傻慕?jīng)濟(jì)利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸、廢舊物資出售收入等。

　　其他業(yè)務(wù)收入屬于營業(yè)收入科目。它是營業(yè)收入的重要組成部分，也應(yīng)同主營業(yè)務(wù)收入一樣執(zhí)行營業(yè)收入的確認(rèn)、計(jì)量原則。

　　其他業(yè)務(wù)成本是什么意思？

　　其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出。其他業(yè)務(wù)成本包括銷售材料的成本、出租固定資產(chǎn)的折舊額、出租無形資產(chǎn)的攤銷額、出租包裝物的成本或攤銷額等。企業(yè)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)收入相對應(yīng)。

　　標(biāo)書費(fèi)用計(jì)入“管理費(fèi)用”科目進(jìn)行核算。具體如下：1、購買標(biāo)書的費(fèi)用可以計(jì)入“管理費(fèi)用-辦公費(fèi)用”；2、裝訂標(biāo)書的費(fèi)用可以計(jì)入“管理費(fèi)用-標(biāo)書工本費(fèi)”；3、購買標(biāo)書的車費(fèi)可以計(jì)入“管理費(fèi)用-交通費(fèi)”。

　　標(biāo)書費(fèi)用計(jì)入什么科目進(jìn)行核算？

　　標(biāo)書費(fèi)用計(jì)入“管理費(fèi)用”科目進(jìn)行核算。具體如下：

　　1、購買標(biāo)書的費(fèi)用可以計(jì)入“管理費(fèi)用——辦公費(fèi)用”；

　　2、裝訂標(biāo)書的費(fèi)用可以計(jì)入“管理費(fèi)用——標(biāo)書工本費(fèi)”；

　　3、購買標(biāo)書的車費(fèi)可以計(jì)入“管理費(fèi)用——交通費(fèi)”。

　　標(biāo)書費(fèi)是什么？

　　標(biāo)書費(fèi)就是工程報(bào)名成功以后，到招標(biāo)代理處購買招標(biāo)文件的費(fèi)用，例如打印標(biāo)書需要的紙張費(fèi)、打印費(fèi)、裝訂費(fèi)。

　　參與投標(biāo)的費(fèi)用具體包括以下的內(nèi)容：

　　1、購買招標(biāo)文件的費(fèi)用；

　　2、制作投標(biāo)文件的費(fèi)用；

　　3、投標(biāo)保證金；

　　4、其他零星雜費(fèi)，吃飯、車費(fèi)等。

　　標(biāo)書費(fèi)用稅務(wù)處理

　　企業(yè)的標(biāo)書有形資產(chǎn)，屬于貨物。根據(jù)《增值稅暫行條例》的規(guī)定，在中國境內(nèi)銷售貨物的單位，為增值稅的納稅人。企業(yè)收到投標(biāo)單位的標(biāo)書費(fèi)，應(yīng)開具增值稅發(fā)票，繳納增值稅。

　　企業(yè)收到的標(biāo)書費(fèi)不屬于不征稅收入、免稅收入，應(yīng)計(jì)算繳納企業(yè)所得稅。制作標(biāo)書的相應(yīng)成本、費(fèi)用、稅金等，可按規(guī)定準(zhǔn)予在稅前扣除。

　　管理費(fèi)用是什么？

　　管理費(fèi)用是指企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，屬于期間費(fèi)用，在發(fā)生的當(dāng)期就計(jì)入當(dāng)期的損失或是利益。計(jì)入管理費(fèi)用的項(xiàng)目包括有企業(yè)籌建期間發(fā)生的開辦費(fèi)、董事會和行政管理部門在企業(yè)的經(jīng)營管理中發(fā)生的或者應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費(fèi)、訴訟費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、董事會費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、車船稅、土地使用稅、印花稅、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等。企業(yè)應(yīng)設(shè)置“管理費(fèi)用”科目對企業(yè)管理費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行核算。該科目借方表示企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用，貸方表示期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的管理費(fèi)用，期末結(jié)轉(zhuǎn)后應(yīng)無余額。

　　企業(yè)由于招投標(biāo)發(fā)生的標(biāo)書費(fèi)用支出，可通過其他業(yè)務(wù)成本科目核算，收到的標(biāo)書費(fèi)，通過其他業(yè)務(wù)收入科目核算，對于標(biāo)書費(fèi)，如何做賬？

　　標(biāo)書費(fèi)如何做賬？

　　1、企業(yè)收到標(biāo)書費(fèi)

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　2、支付相關(guān)標(biāo)書費(fèi)用

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　       貸：銀行存款等

　　3、支付相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)

　　借：應(yīng)付職工薪酬——工資

　　       貸：銀行存款等

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　       貸：應(yīng)付職工薪酬——工資

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒又兴纬傻慕?jīng)濟(jì)利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸、廢舊物資出售收入等。

　　其他業(yè)務(wù)成本是什么？

　　其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出。其他業(yè)務(wù)成本包括銷售材料的成本、出租固定資產(chǎn)的折舊額、出租無形資產(chǎn)的攤銷額、出租包裝物的成本或攤銷額等。采用成本模式計(jì)量投資性房地產(chǎn)的，其投資性房地產(chǎn)計(jì)提的折舊額或攤銷額，也構(gòu)成其他業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“其他業(yè)務(wù)成本”科目，核算企業(yè)確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出。企業(yè)發(fā)生的其他業(yè)務(wù)成本，借記本科目，貸記“原材料“、“周轉(zhuǎn)材料”、“累計(jì)折舊”、“累計(jì)攤銷”、“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”等科目。

　　河北初級會計(jì)報(bào)名費(fèi)用2023年的政策還沒有出，以2022年的報(bào)名費(fèi)用為準(zhǔn)，兩個(gè)考試科目一共是140元?？荚囁玫慕滩氖怯芍袊?cái)經(jīng)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社出版的，一般是在55元左右一本，2023年的教材費(fèi)用具體的要看出售是購買價(jià)格。

初級會計(jì)考試的報(bào)名條件

　　1、具備國家教育部門認(rèn)可的高中畢業(yè)（含高中、中專、職高和技校）及以上學(xué)歷；

　　2、遵守《中華人民共和國會計(jì)法》和國家統(tǒng)一的會計(jì)制度等法律法規(guī)；

　　3、具備良好的職業(yè)道德，無嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的行為；

　　4、熱愛會計(jì)工作，具備相應(yīng)的會計(jì)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。

備考資料ue_arc_bkzl
請?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name初級會計(jì)師

初級會計(jì)教材的介紹

　　《初級會計(jì)實(shí)務(wù)》教材包括十個(gè)章節(jié)，具體包括資產(chǎn)，負(fù)債，所有者權(quán)益，收入，費(fèi)用，利潤，財(cái)務(wù)報(bào)告，產(chǎn)品成品核算，產(chǎn)品成本計(jì)算與分析，事業(yè)單位會計(jì)基礎(chǔ)。

　　《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》教材內(nèi)容包括八個(gè)部分，具體是會計(jì)法律制度，支付結(jié)算法律制度，稅法概述及貨物和勞務(wù)稅法律制度，所得稅法律制度，財(cái)產(chǎn)和行為稅法律制度，稅收征管法律制度，勞動合同與社會保險(xiǎn)法律制度。

　　兩本教材都是由財(cái)政部會計(jì)財(cái)務(wù)評價(jià)中心組織專家編寫，而且教材內(nèi)容每年都會當(dāng)年最新的考試大綱有所變化。

初級會計(jì)教材如何看

　　1.看目錄。初級會計(jì)教材拿到后，目錄考生要先翻看，看看有幾個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)的內(nèi)容大概都會講什么。

　　2.看內(nèi)容。在看完目錄后，考生就要結(jié)合考試大綱具體翻看教材的內(nèi)容了，把每個(gè)章節(jié)的內(nèi)容都看一遍，考生在看的時(shí)候，也要?jiǎng)邮职炎约翰幻靼椎牡胤阶龀鰳?biāo)記。這樣方便考生日后聽課的時(shí)候更有重點(diǎn)，同時(shí)也便于考生重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

　　對于招標(biāo)單位收取的標(biāo)書費(fèi)用，應(yīng)通過其他業(yè)務(wù)收入科目核算。今天會計(jì)網(wǎng)給大家整理了關(guān)于收取標(biāo)書費(fèi)賬務(wù)處理的內(nèi)容，來一起了解吧。

　　招標(biāo)收取標(biāo)書費(fèi)如何做賬？

　　1、企業(yè)收到標(biāo)書費(fèi)

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　      貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　             應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　2、支付相關(guān)標(biāo)書費(fèi)用

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　       　貸：銀行存款等

　　3、支付相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)

　　借：應(yīng)付職工薪酬——工資

　　       貸：銀行存款等

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　       貸：應(yīng)付職工薪酬——工資

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入，主要包括材料銷售收入、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、以經(jīng)營租賃方式固定資產(chǎn)出租收入、代購代銷、包裝物出租收入。

　　其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出，比如銷售材料的成本、出租無形資產(chǎn)的攤銷額、出租固定資產(chǎn)的折舊額、出租包裝物的成本或攤銷額等。

　　投標(biāo)保證金分錄

　　投標(biāo)保證金會計(jì)分錄：

　　1、交保證金時(shí)

　　借：其他應(yīng)收款

　　       貸：銀行存款

　　2、退回保證金時(shí)

　　借：銀行存款

　　       貸：其他應(yīng)收款

　　其他應(yīng)收款：企業(yè)除應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利和應(yīng)收利息以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項(xiàng)，主要包括應(yīng)收的各種賠款、罰款，應(yīng)向職工收取的各種墊付款項(xiàng)，應(yīng)收的出租包裝物租金等。

　　企業(yè)工程項(xiàng)目建設(shè)之初，一般通過招標(biāo)的方式選擇合作伙伴。收取投標(biāo)單位的標(biāo)書費(fèi)時(shí)，應(yīng)如何進(jìn)行賬務(wù)處理？

　　收取投標(biāo)單位標(biāo)書費(fèi)分錄

　　收取投標(biāo)單位的標(biāo)書費(fèi)賬務(wù)處理：

　　1、企業(yè)收到標(biāo)書費(fèi)：

　　借：庫存現(xiàn)金、銀行存款

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—銷項(xiàng)稅額

　　2、支付相關(guān)標(biāo)書費(fèi)用

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　       　貸：銀行存款等

　　3、支付相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)

　　借：應(yīng)付職工薪酬—工資

　　       貸：銀行存款等

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　       貸：應(yīng)付職工薪酬—工資

　　其他業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)成本是什么？

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入，包括材料銷售收入、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、以經(jīng)營租賃方式固定資產(chǎn)出租收入、代購代銷、包裝物出租收入。

　　如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸、廢舊物資出售收入等。其他業(yè)務(wù)收入是企業(yè)從事除主營業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)活動所取得的收入，具有不經(jīng)常發(fā)生，每筆業(yè)務(wù)金額一般較小，占收入的比重較低等特點(diǎn)。

　　其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)活動以外的其他日常經(jīng)營活動所發(fā)生的支出。其他業(yè)務(wù)成本包括銷售材料的成本、出租固定資產(chǎn)的折舊額、出租無形資產(chǎn)的攤銷額、出租包裝物的成本或攤銷額等。采用成本模式計(jì)量投資性房地產(chǎn)的，其投資性房地產(chǎn)計(jì)提的折舊額或攤銷額，也構(gòu)成其他業(yè)務(wù)成本。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，應(yīng)收賬款居高不下的企業(yè)，多是產(chǎn)品沒有獨(dú)特性的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量一般但銷路廣。

這類企業(yè)難免陷入紅海競爭，市場血拼特別容易滋生三角債，容易出現(xiàn)壞賬。一旦趕上經(jīng)濟(jì)蕭條，紅海競爭的企業(yè)必定哀鴻一片，紛紛抱怨下游拖欠貨款，實(shí)際上這些抱怨者也是其上游的抱怨對象。

企業(yè)要想擺脫應(yīng)收賬款回款難的苦惱，一方面要加強(qiáng)客戶信用管理，謹(jǐn)慎賒銷或拒絕賒銷，做好這方面需要企業(yè)有較強(qiáng)的管理能力;另一方面要提升產(chǎn)品附加值，擺脫低端市場競爭窘境，做到這一點(diǎn)，企業(yè)有可能走上良性發(fā)展的道路。

1

應(yīng)收賬款因何形成

應(yīng)收賬款因何形成呢?從內(nèi)因上講，主要是企業(yè)采用了寬松的信用政策，想借此刺激銷售，銷售上去了，應(yīng)收賬款也會跟著上去。

許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上陷入了兩難境地：

抓，銷售規(guī)模受限;不抓，壞賬風(fēng)險(xiǎn)提高。

這就好比肌體用藥，既有病痛折磨，又有藥物依賴。

企業(yè)的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性，市場競爭能力必然受限。如果企業(yè)僅滿足于市場自然增長，當(dāng)然不會出問題;如果經(jīng)營者不甘心，還想尋求市場突破，那就要想辦法了。

對大多數(shù)企業(yè)而言，能想的辦法并不多，打開銷售局面常用的就兩招：降價(jià)與賒銷。降價(jià)促銷短暫執(zhí)行可以，執(zhí)行久了會挑起價(jià)格戰(zhàn)，這可是危害整個(gè)行業(yè)的舉動，誰都不敢輕易這么做。既然降價(jià)操作的空間有限，賒銷自然更容易被企業(yè)采用。

當(dāng)產(chǎn)品缺乏市場競爭力，競品較多時(shí)，無異于火中取栗，如果對客戶的資信調(diào)研不足，盲目賒銷，很容易給自己挖坑，而且坑會越挖越大、越挖越深。

企業(yè)如欲診治應(yīng)收賬款，先要治理經(jīng)營者那份躁動的野心，要么循規(guī)蹈矩，走平穩(wěn)發(fā)展的慢車道，要么在研發(fā)與技術(shù)上多投入，走藍(lán)海競爭的快車道。切忌在慢車道上肆意超車，以免翻車。

2

企業(yè)管不好應(yīng)收賬款的后果

如果企業(yè)一直受困于應(yīng)收賬款，可能有以下三個(gè)原因：

第一，企業(yè)賣低端產(chǎn)品，長期搞低價(jià)傾銷，搞清倉出貨;

第二，企業(yè)的主要客戶是壟斷型客戶，而且很強(qiáng)勢，對供應(yīng)商施壓;

第三，企業(yè)疏于客戶信用管理，制定了比較寬松的信用政策。

應(yīng)收賬款偏高，直接導(dǎo)致的后果有以下三個(gè)：

第一，占用企業(yè)營運(yùn)資金，很可能導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難;

第二，提高了企業(yè)資金的機(jī)會成本，拉低了企業(yè)的利潤;

第三，增加了應(yīng)收賬款的管理成本，還可能形成壞賬成本。

這三個(gè)后果是明面的，大家都能看到。如果不出現(xiàn)大面積的應(yīng)收賬款拖欠與壞賬，企業(yè)尚可承受，不至于讓企業(yè)驟然崩盤?；蛟S正是因?yàn)檫@種認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)收賬款管理容易出現(xiàn)“溫水煮青蛙”的積弊。居高不下的應(yīng)收賬款降低了資金的周轉(zhuǎn)率與收益率，在不經(jīng)意間會一點(diǎn)點(diǎn)銷蝕企業(yè)的競爭力，或在極端情況下，一舉擊倒企業(yè)。

疏于應(yīng)收賬款管理，“不治將且深”的間接影響有哪些，又有什么后果呢?

第一，影響銷售人員績效兌現(xiàn)，打擊銷售人員的士氣。一般來說，銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)都是采用“低底薪+高提成”的模式，兌現(xiàn)銷售提成要待應(yīng)收賬款收回以后。如果應(yīng)收賬款遲遲不能收回，銷售人員勢必不能及時(shí)拿到對應(yīng)的提成。如果應(yīng)收賬款拖欠情況嚴(yán)重，有可能會導(dǎo)致銷售人員心生不滿，無法安心工作。

第二，企業(yè)很可能被低商業(yè)信用的客戶“綁架”，越陷越深。因?yàn)橐恢蓖锨坟浛?，有的客戶會債多了不愁，最后反倒以此要挾供?yīng)商，如不繼續(xù)賒貨，前面的應(yīng)收賬款就不結(jié)算了。

第三，誘導(dǎo)賒銷沖刺業(yè)務(wù)，造成企業(yè)財(cái)務(wù)信息失真。賒銷在利潤表上仍會表現(xiàn)為收入和利潤，只是這類收入和利潤沒有現(xiàn)金流入做支撐，價(jià)值要大打折扣。如果企業(yè)的績效考核過于偏重收入與利潤的考核，又會催生放開信用政策刺激銷售的后果，這等于給企業(yè)打了一個(gè)死結(jié)。

經(jīng)營困難之際，財(cái)務(wù)報(bào)表上有兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)式的科目：營業(yè)收入與應(yīng)收賬款。因商品賣不動，前者會降低;因貨款收不回，后者會上升。這兩個(gè)科目的反向運(yùn)動又必然帶來一個(gè)后果，經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量下降，即企業(yè)會缺錢。市場進(jìn)入冬天時(shí)，企業(yè)需要準(zhǔn)備好“棉衣”，能捱過冬天，才能鳳凰涅槃。