首先大家要先了解一下，什么是毛利，什么是毛利率？那毛利和毛利率優(yōu)勢通過什么因素會影響它們呢？高毛利率就一定有高凈利率嗎？通過一個企業(yè)的毛利率，我們可以知道什么？接下來和小編一起看看吧。

（一）什么是毛利？什么是毛利率？

毛利率代表產(chǎn)品價格相當(dāng)于成本的增值部分的比例，這個增值部分則反映一個公司的產(chǎn)品的產(chǎn)品模式是什么樣的。什么叫產(chǎn)品模式呢？就是比如，一家公司是經(jīng)營奢侈品的，奢侈品很貴啊，這樣的話企業(yè)的毛利率就會很高；那有些東西就是密集型企業(yè)的產(chǎn)品，比如生產(chǎn)螺絲釘、燈泡、眼鏡這類型的公司，就很難賣出高的價格，毛利率就比較低。

（二）高毛利率一定就會有高的凈收益嗎？

這個問題很多人都會想知道，是不是毛利高了，收益就高了，其實這里面并不只是涉及到兩種利率的關(guān)系，還會涉及到生產(chǎn)產(chǎn)品期間的各種成本。還有出現(xiàn)高毛利率低凈利率的原因是什么呢？毛利率和凈利率，中間的差額就在期間費用里面。期間費用主要包括三大塊，管理費用，銷售費用和財務(wù)費用。說簡單一點，就是為了賣出產(chǎn)品所付出的成本。如果期間費用越低，說明為了賣出產(chǎn)品所付出的成本越低，賣的越輕松。

（三）毛利率會被什么因素影響呢？

1、生產(chǎn)行業(yè)本身

比如像白酒、卷煙、奢侈品等這些行業(yè)、還有像農(nóng)林牧漁這些行業(yè)，勞動密集型的制造業(yè)，毛利率就很難上得去，這是行業(yè)本身的限制，沒辦法改變的。

2、行業(yè)內(nèi)品牌競爭力

如果這個品牌家喻戶曉，打個比方，比如華為，可能就會在市場存在比較大的競爭力，活躍市場上的大部分人都愿意去購買它，還會存在一部分的潛在客戶。有他的品牌優(yōu)勢在，就是產(chǎn)品定高價，也有顧客愿意買。

創(chuàng)新是企業(yè)的源泉，成本是企業(yè)壽命，質(zhì)量是企業(yè)生命，現(xiàn)在企業(yè)想生存和發(fā)展，越來越關(guān)注創(chuàng)新、成本和質(zhì)量的管理。俗話說省下就是利潤，成本作為企業(yè)管理的重點，抓不好成本，企業(yè)就難以維持，而作為各級管理者，成本管理自然是工作的重要組成部分。想做好成本管理，就需要了解下現(xiàn)代成本管理的核心要素并圍繞這些要素落實推進。

第一、成本意識：全員參與

成本不是某個領(lǐng)導(dǎo)或某個部門的事，而且全公司所有員工的事，成本無小事，蚊子雖小也是肉，積少成多。想全面控制和節(jié)省成本，就必須推進全員參與，提高全員的成本意識，通過管理、培訓(xùn)、獎懲等措施讓員工意識到成本管理的重要性，并在實際工作中加以落實。

第二、成本避免：盡可能避免無效成本的發(fā)生

企業(yè)成本很大的因素就是浪費和無效投入太多，比如返工、材料異常損耗、不必要的投入等。作為管理者要對所有的流程環(huán)節(jié)和所有涉及成本的項目進行細(xì)化梳理，從中尋找改進的機會。

第三、成本控制：關(guān)鍵是制定目標(biāo)成本，同時考慮生產(chǎn)者的目標(biāo)成本與消費者的目標(biāo)成本。

成本管理也必須有目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，否則就無法判斷的到底是花多了還是花少了，成本標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)是日常管理的日積月累，對某一業(yè)務(wù)活動或工作消耗的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累和總結(jié)分析，如果企業(yè)缺少日常的成本項目記錄統(tǒng)計分析，就必須從基礎(chǔ)抓起。

第四、成本節(jié)?。毫銕齑?/strong>

目前主流的管理思路和有效的方式就是豐田的即時生產(chǎn)，目標(biāo)是零庫存，只要有庫存就需要管理投入和資金占用，企業(yè)應(yīng)該在可控的前提下追求零庫存。盡可能減少備品備件庫存、在制品庫存、成品庫存、原料庫存等。

第五、成本效益：投入要有產(chǎn)出，且產(chǎn)出應(yīng)該大于投入

任何的投入都要計算產(chǎn)出，不計成本的做事是大忌。有些安全環(huán)保的投入計算經(jīng)濟產(chǎn)出困難，但也有社會效益產(chǎn)出和隱性改進的產(chǎn)出。任何花錢的事情都要分析下是否有必要，是否急需，不必要的不花，不繼續(xù)的緩花，把錢用到最需要的地方，發(fā)揮出最大的價值。

第六、成本責(zé)任：目標(biāo)分解，成本中心的建立，責(zé)任到人

前面提到的全員參與，但如何實現(xiàn)全員參與呢，這就必須跟員工的具體工作和個人收益掛鉤，不然員工沒有積極性。簡單的方式就是目標(biāo)層層分解，責(zé)任落實到人，按照目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進行過程控制。

消耗定額標(biāo)準(zhǔn)就是一個很不錯的工具，所謂定額標(biāo)準(zhǔn)就是生產(chǎn)某個產(chǎn)品需要投入多少資本、人力、物力，要標(biāo)準(zhǔn)明確，避免投入過多造成浪費。在此基礎(chǔ)上就要開展標(biāo)準(zhǔn)化管理：對于每個動作、工序等都找出最優(yōu)的成本控制并建立標(biāo)準(zhǔn)。

第七、成本分析：成本項目有哪些，如何控制和減少，根據(jù)實際發(fā)生的成本和目標(biāo)的差異制定改進措施。

成本控制的好不好，如何來評價呢，這就需要進行分析，找出問題和制定改進措施。比如生產(chǎn)一件產(chǎn)品，需要多個工序和各種原輔料的投入，那么達到客戶要求前提下最經(jīng)濟的投入是什么，這就是成本標(biāo)準(zhǔn)，如果實際跟目標(biāo)發(fā)生了偏差就必須從人機料法環(huán)測等方面查找原因，找出波動的根本原因并加以控制。

第八、成本反饋：用于企業(yè)的決策。

成本控制的過程，尤其是結(jié)果需要反饋給決策者和管理者或者直接相關(guān)者，以便于在策略、方式上做出調(diào)整和改進，也就是說，成本管理最終要支持管理者決策，從而達到利益最大化。

第九、合理成本概念：最低的未必時最好的。

應(yīng)考慮綜合成本和平均成本等，從整體考慮，著眼于降低系統(tǒng)成本，而不是單獨的某一個區(qū)域的，總成本最優(yōu)才是最好的。如果片面追求局部成本降低或價格最低，很可能造成無法挽回的損失，結(jié)果反而背道而馳。

比如，2塊錢一個燈泡，壽命是1年，年平均成本是2元，5塊錢一個的燈泡，壽命是三年，年平均成本1.67元。短期看5塊錢貴于5塊錢的，但從長遠(yuǎn)看5塊錢的就是比2塊錢的更劃算。

再比如，采購人員有時候為了降低物流成本或采購成本，會大批量購買，從局部看確實能剩下一部門采購成本和物流成本，但會帶來庫存成本的增加和其他相關(guān)管理費用的增加，從整體看企業(yè)總的成本反而更高了。

所以，成本控制一定要看全局看整體，而不能只看眼前和局部。

加快資金周轉(zhuǎn)，資金流動起來就是創(chuàng)造價值和節(jié)省成本。

第十、質(zhì)量成本：一次性把事情做對，減少返工可以節(jié)省很多成本。

返工其實是非常費工費時的，造成的浪費有時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物料損壞。所有的返工都涉及材料的浪費、工時的浪費、設(shè)備的損耗、管理費用等，一次性把事情做好，避免返工，這就可能節(jié)省很多成本。

第十一、人力成本：對工作量化并且具體化、明確化，并以此為基礎(chǔ)確定合理的薪資體系。

對企業(yè)來說，人力成本越來越高，而且受政策法律限制，逐年上升，面對的壓力越來越大，如果從降薪裁員或不繳納保險等途徑，短期是可以節(jié)約一定成本，但長期看，嚴(yán)重?fù)p害員工利益，留不住人，沒了人，企業(yè)還怎么發(fā)展呢?這就要求企業(yè)合理控制人工成本，提高人工的效率，工作量化才便于監(jiān)督和提升效率，間接降低總體的人力成本。

第十二、成本比較：不同的工藝、路線、方法有不同的成本，應(yīng)該進行對比找出最優(yōu)的。

很多企業(yè)前期策劃不夠，盲目推進新項目等，造成后續(xù)存在很大的隱患，不僅成本難以受控，質(zhì)量安全都存在風(fēng)險。因此在上馬新項目前一定要綜合考察比較分析，找出最合適的方式和設(shè)備，這樣才能從源頭開始節(jié)省成本。

第十三、直接費用和間接費用

對某一產(chǎn)出所對應(yīng)的投入要加以區(qū)分，能合理的指導(dǎo)對成本的控制，簡單說就是成本細(xì)分，設(shè)立成本中心，區(qū)分直接成本和間接成本，合理的財務(wù)分類對于精確計算成本是非常必要的，成本核算不精確，后續(xù)的市場定價、利潤等就容易出現(xiàn)問題。

第十四、分步驟核算成本

對于多工序生產(chǎn)的過程，以工序為單位細(xì)分，并對每一工序的成本進行分析、比較、計算、找出合理的成本投入。也可以用來指導(dǎo)工序的重組與調(diào)整。尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，這點做好了，成本改善是非常明顯的。

總之，成本對企業(yè)很好重要，很重要，很重要，一定要說三遍，優(yōu)秀的管理者必須了解和掌握這些東西，才能從根本上做好成本管理工作。