小微企業(yè)繳納所得稅的時候，如果涉及到所得稅返還問題，該如何進(jìn)行會計處理呢?這一問題在財務(wù)工作處理中，比較普遍。接下來就隨著會計網(wǎng)小編一起來看看小微企業(yè)退稅會計分錄。

　　小微企業(yè)所得稅返還的會計處理

　　1、如果退的是以前年度的，會計分錄怎么做?

　　收到退稅款時：

　　借：銀行存款

　　貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交所得稅

　　結(jié)轉(zhuǎn)時：

　　借：應(yīng)交稅金—應(yīng)交所得稅

　　貸：以前年度損益調(diào)整

　　同時：

　　借：以前年度損益調(diào)整

　　貸：利潤分配—未分配利潤

　　2、如果退的是當(dāng)年的，會計分錄怎么做?

　　借：銀行存款

　　貸：所得稅費(fèi)用

　　總結(jié)：對于企業(yè)收到退稅、稅款返還等款項，進(jìn)行會計處理的時候，應(yīng)當(dāng)以“從哪里來，就還回到哪里去”為記賬原則。舉個列子，收到的營業(yè)稅或者所得稅，記賬的時候應(yīng)當(dāng)記回原計稅所在的損益科目。如果委托外貿(mào)企業(yè)出口應(yīng)稅消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)收到退稅時，記賬的時候也應(yīng)當(dāng)計入計稅時掛賬的應(yīng)收項目。

　　企業(yè)實際收到返還的所得稅的時候，應(yīng)當(dāng)用來沖減當(dāng)期所得稅費(fèi)用。以銀行存款為借方科目，貸方科目是所得稅。

　　小微企業(yè)介紹

　　小微企業(yè)指的是小型企業(yè)、微型企業(yè)及家庭作坊式企業(yè)的統(tǒng)稱。2015年，小微企業(yè)和個體工商戶實行了起征點政策，在小型微利企業(yè)所得稅減半征收政策之下，獲得了近1000億元的減免稅優(yōu)惠。

　　小微企業(yè)免稅如何做會計分錄是會計工作中的常見問題，小微企業(yè)滿足一定條件下可享有減免稅政策優(yōu)惠。本文就針對小微企業(yè)免稅如何做會計分錄做一個相關(guān)介紹，來一起了解下吧!

　　小微企業(yè)免稅會計分錄

　　(一)小規(guī)模增值稅企業(yè)正常繳納(大于3萬或9萬的)

　　案例分析1：B商業(yè)企業(yè)為小規(guī)模納稅人本季度不含稅銷售100000.00元，增值稅稅額為3000.00。請問相關(guān)會計分錄怎么做?

　　借：應(yīng)收賬款或銀行存款 103000.00

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 100000.00

　　應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)——交增值稅3000.00

　　交稅時，會計分錄如下：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅3000.00

　　貸：銀行存款3000.00

　　(二)小于3萬或9萬的會計分錄

　　案例分析2：如果B商業(yè)企業(yè)小規(guī)模納稅人本季度不含稅銷售額是80000.00元，稅額是2400.00元。請問如何做會計處理?

　　會計處理具體如下：

　　借：應(yīng)收賬款或銀行存款 82400.00

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 80000.00

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅 2400.00

　　按季申報的情況下，本季度銷售金額已經(jīng)小于9萬。所以按照相關(guān)規(guī)定在達(dá)到《通知》規(guī)定的免征增值稅條件時，應(yīng)當(dāng)將有關(guān)應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入當(dāng)期營業(yè)外收入。具體會計分錄如下：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅 2400.00

　　貸：營業(yè)外收入——小規(guī)模減免稅款 2400.00

　　我們來看到案例2的會計處理，表面上看來確定了應(yīng)收、主營收入及轉(zhuǎn)入的營業(yè)外收入應(yīng)該沒問題。

　　下面我們重點來討論：

　　有的同行認(rèn)為如果國家沒有免2400元增值稅那應(yīng)該還有一部份附加稅?那這個附加稅費(fèi)也需要同時轉(zhuǎn)到營業(yè)外收入才對。接下來通過會計分錄處理來具體分析，如果附加稅率合計是11%，那么本月還需要先計提264元附加稅，然后再轉(zhuǎn)營業(yè)外收入。會計分錄如下所示：

　　計提時

　　借：營業(yè)稅金及附加 264.00

　　貸：應(yīng)交稅費(fèi)——各項附加稅計 264.00

　　轉(zhuǎn)營業(yè)外收入時：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——各項附加稅計 264.00

　　貸：營業(yè)外收入——小規(guī)模附加減免 264.00

　　小微企業(yè)如何認(rèn)定?

　　小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)滿足以下三個條件：

　　1.應(yīng)納稅所得額

　　小微企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)條件1：企業(yè)納稅所得額應(yīng)當(dāng)在300萬以下。

　　2.從業(yè)人員

　　小微企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)條件2：企業(yè)從業(yè)人數(shù)應(yīng)當(dāng)在300人以下。

　　3.資產(chǎn)總額

　　小微企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)條件3：企業(yè)現(xiàn)在資產(chǎn)總額為5000萬以下。

　　總結(jié)：小微企業(yè)指的是從事國家非限制和禁止行業(yè)，且同時符合以上應(yīng)納稅所得額、從業(yè)人員及資產(chǎn)總額相關(guān)條件的企業(yè)。小微企業(yè)滿足以上三個條件，方可享受各種稅收優(yōu)惠。

　　小微企業(yè)稅收減免政策

　　小微企業(yè)稅收減免政策如下圖所示：

　　小微企業(yè)免稅銷售額如何做會計分錄?

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

　　借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

　　貸：補(bǔ)貼收入

　　如今電商行業(yè)發(fā)展比較迅速，對于電商公司的財務(wù)人員來說，掌握相關(guān)的會計處理尤其重要。那么電商回款的會計分錄要怎么做呢？會計網(wǎng)整理了有關(guān)內(nèi)容，來一起了解吧。

　　電商回款會計分錄

　　1、銷售發(fā)出商品，對于未收到貨款的，做以下分錄：

　　借:應(yīng)收賬款

　　貸:主營業(yè)務(wù)收入(商品銷售收入)

　　2、回款時，分錄如下：

　　借:現(xiàn)金(銀行存款)

　　貸:應(yīng)收賬款

　　電子商務(wù)行業(yè)會計分錄

　　一、買賣雙方交易涉及的分錄

　　1、淘寶買家：

　　借：預(yù)付帳戶-支付寶

　　貸：銀行存款

　　2、收貨時：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：預(yù)付帳戶-支付寶

　　3、支付寶付款：

　　借：庫存商品

　　貸：應(yīng)付賬款-支付寶

　　4、淘寶賣家：

　　(1)產(chǎn)品缺貨，做以下分錄：

　　借：發(fā)出貨物

　　貸：庫存商品

　　(2)貨物：

　　借：銷售費(fèi)用/其他應(yīng)收款-預(yù)支雜項費(fèi)用

　　貸：現(xiàn)金/應(yīng)付賬款

　　(3)交易成功，確認(rèn)收入和轉(zhuǎn)移成本，做以下分錄：

　　借：應(yīng)收賬款-支付寶

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)付稅款-應(yīng)付增值稅(銷項稅)

　　其他應(yīng)收款-預(yù)付雜項費(fèi)用

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　貸：發(fā)出商品

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　電商如何報稅?

　　1、國稅申報

　　購買國稅軟件后，安裝進(jìn)入，添加本單位信息，在安全設(shè)置項添加CA證書。然后進(jìn)行網(wǎng)上申報，填寫報表，最后查詢自己有沒有申報成功。

　　2、地稅申報

　　地稅，在當(dāng)?shù)氐囟惥W(wǎng)上申報，登錄后填寫相應(yīng)報表，然后進(jìn)行申報。密碼記得及時修改。工資方面，在扣繳個人所得表上進(jìn)行申報。

　　以上內(nèi)容就是關(guān)于電商回款的會計分錄全部介紹，希望對大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容，請繼續(xù)關(guān)注會計網(wǎng)。

　　符合條件的小微企業(yè)可以享受國家給予的優(yōu)惠政策，這為小微企業(yè)減輕了很多負(fù)擔(dān)，那么小微企業(yè)享受優(yōu)惠政策繳納各種稅費(fèi)需要進(jìn)行怎樣的會計處理呢？大家隨著小編一起來看一下吧。

　　小微企業(yè)享受稅收減免的會計處理

　　(一)會計處理原則

　　一般來說，小微企業(yè)符合條件可以享受增值稅、所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等各項稅費(fèi)的減免，由于不符合政府補(bǔ)助，不能計入“營業(yè)外收入——政府補(bǔ)助”。因此小微企業(yè)享受減免的稅費(fèi)不需要專門作會計處理。只需計算并確認(rèn)減免后應(yīng)繳納的稅費(fèi)即可。

　　但是，增值稅有例外。小微企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)取得銷售收入時，應(yīng)計算應(yīng)交增值稅，并確認(rèn)為應(yīng)交稅費(fèi)，在達(dá)到免征增值稅條件時，再將有關(guān)應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入當(dāng)期營業(yè)外收入。因此即使享受到免征增值稅優(yōu)惠政策，增值稅免征還是需要進(jìn)行賬務(wù)處理的。

　　(二)會計分錄

　　發(fā)生銷售收入，計提增值稅時：

　　借：銀行存款等

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅

　　免征增值稅：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅

　　貸：營業(yè)外收入——小微企業(yè)增值稅減免

　　免征城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加等稅費(fèi)，無需進(jìn)行計提，也無需進(jìn)行會計處理。

　　對印花稅、企業(yè)所得稅以及城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加，部分減免的按實際計提繳納的稅費(fèi)進(jìn)行會計處理，享受減免的部分不作處理，不確認(rèn)為營業(yè)外收入。

　　借：稅金及附加

　　貸：應(yīng)交稅費(fèi)——城市維護(hù)建設(shè)稅

　　應(yīng)交稅費(fèi)——教育費(fèi)附加

　　應(yīng)交稅費(fèi)——地方教育附加

　　借：所得稅費(fèi)用

　　貸：應(yīng)交稅費(fèi)——企業(yè)所得稅

　　現(xiàn)實生活中，企業(yè)外購貨物時一般會提供裝卸服務(wù)。向供應(yīng)商提供裝卸服務(wù)的會計分錄該怎么做？

　　采購方向供應(yīng)商提供裝卸服務(wù)的會計分錄

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項)

　　             其他業(yè)務(wù)收入

　　不收費(fèi)：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項)

　　              其他業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)收賬款核算內(nèi)容主要包括：應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)付款項、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收補(bǔ)貼款、其他應(yīng)收款等。特指企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的各種債權(quán)。

　　其他業(yè)務(wù)收入是指各類企業(yè)主營業(yè)務(wù)以外的其他日?；顒铀〉玫氖杖耄怂闫髽I(yè)根據(jù)收入準(zhǔn)則確認(rèn)的除主營業(yè)務(wù)以外的其他經(jīng)營活動實現(xiàn)的收入。

　　出租固定資產(chǎn)、出租投資性房地產(chǎn)、出租無形資產(chǎn)、出租包裝物和商品、銷售材料、提供勞務(wù)、用材料進(jìn)行非貨幣性資產(chǎn)交換(在非貨幣性資產(chǎn)交換具有商業(yè)實質(zhì)且公允價值能夠可靠計量的情況下)或債務(wù)重組等實現(xiàn)的收入均屬于其他業(yè)務(wù)收入。

　　裝卸費(fèi)收入繳納印花稅嗎？

　　根據(jù)《中華人民共和國印花稅暫行條例》(國務(wù)院令第11號)規(guī)定：“第二條 下列憑證為應(yīng)納稅憑證：

　　1.購銷、加工承攬、建設(shè)工程承包、財產(chǎn)租賃、貨物運(yùn)輸、倉儲保管、借款、財產(chǎn)保險、技術(shù)合同或者具有合同性質(zhì)的憑證;

　　2.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù);

　　3.營業(yè)賬簿;

　　4.權(quán)利、許可證照;

　　5.經(jīng)財政部確定征稅的其他憑證?！?/p>

　　根據(jù)《中華人民共和國印花稅暫行條例施行細(xì)則》((1988)財稅字第255號)規(guī)定：“第十條 印花稅只對稅目稅率表中列舉的憑證和經(jīng)財政部確定征稅的其他憑證征稅?！?/p>

　　綜上所述，裝卸服務(wù)不需要繳納印花稅。

　　公司經(jīng)營過程中，購進(jìn)貨物發(fā)生質(zhì)量問題的，可要求商家支付質(zhì)量賠償款。收到供應(yīng)商質(zhì)量賠償款時，如何做會計分錄？

　　收到供應(yīng)商質(zhì)量賠償款分錄

　　借：應(yīng)付賬款

　　       貸：營業(yè)外收入

　　實務(wù)中也有沖減存貨成本。

　　不過要區(qū)分賠償費(fèi)用的性質(zhì)，如果是違反購銷合同等支付的賠償費(fèi)用，一般分別記入“管理費(fèi)用”或“銷售費(fèi)用”等會計科目，

　　與生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)的賠償費(fèi)用，一般應(yīng)記入“營業(yè)外支出”科目。按財務(wù)制度規(guī)定，賠償費(fèi)用進(jìn)“營業(yè)外科目”。

　　但根據(jù)稅法規(guī)定，在申報企業(yè)所得稅時，應(yīng)在申報表中將賠償費(fèi)用調(diào)增應(yīng)納稅所得額，不允許稅前扣除。

　　營業(yè)外收入是指企業(yè)確認(rèn)的與其日?；顒訜o直接關(guān)系的各項利得，主要包括非流動資產(chǎn)處置利得、政府補(bǔ)助、盤盈(現(xiàn)金)利得、捐贈利得、非貨幣性資產(chǎn)交換利得、債務(wù)重組利得、確實無法支付的應(yīng)付賬款等。

　　支付賠償款分錄

　　借：營業(yè)外支出

　　       貸：銀行存款

　　營業(yè)外支出反映企業(yè)發(fā)生的與其經(jīng)營活動無直接關(guān)系的各項支出，包括處置非流動資產(chǎn)損失、非貨幣性資產(chǎn)交換損失、債務(wù)重組損失、盤虧損失、公益性捐贈支出、非常損失等，是企業(yè)財務(wù)中很重要的一個指標(biāo)。

　　企業(yè)因經(jīng)營需要購進(jìn)貨物，預(yù)付供應(yīng)商貨款時，可通過預(yù)付賬款科目核算，相關(guān)的會計分錄該怎么做？

　　預(yù)付供應(yīng)商貨款分錄

　　借：預(yù)付賬款

　       　貸：銀行存款

　　預(yù)付賬款指買賣雙方協(xié)議商定，由購貨方預(yù)先支付一部分貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項債權(quán)。預(yù)付賬款一般包括預(yù)付的貨款、預(yù)付的購貨定金。施工企業(yè)的預(yù)付賬款主要包括預(yù)付工程款、預(yù)付備料款等。預(yù)付賬款是預(yù)先付給供貨方客戶的款項，也是公司債權(quán)的組成部分。

　　對于購貨企業(yè)而言，預(yù)付賬款是一項流動資產(chǎn)，屬于會計要素中的資產(chǎn)。

　　供應(yīng)商收到貨款的會計分錄

　　1、收到以前的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款——XX

　　2、收到提前預(yù)付來的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預(yù)收賬款——XX

　　3、收到當(dāng)期的貨款并附著發(fā)票：

　　借：銀行存款

　       　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)

　　預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款有什么區(qū)別？

　　1、應(yīng)收賬款是資產(chǎn)類科目。

　　應(yīng)收賬款指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)。

　　2、預(yù)收賬款是負(fù)債類科目。

　　預(yù)收賬款指企業(yè)按照合同規(guī)定，向購貨單位預(yù)先收取的款項。企業(yè)在發(fā)貨前預(yù)收的貨款，應(yīng)作為企業(yè)的一項負(fù)債。

　　3、應(yīng)收賬款核算符合銷售商品，提供勞務(wù)收入確認(rèn)條件的所產(chǎn)生的債權(quán)，對債權(quán)人來說是一項資產(chǎn)。

　　4、預(yù)收賬款核算企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)根據(jù)合同協(xié)議約定預(yù)先收取的定金或預(yù)付款，對收款的企業(yè)來說，是一項負(fù)債。

　　會計人員碰到供應(yīng)商返利的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時，通常計入“銷售費(fèi)用”“主營業(yè)務(wù)成本”等科目進(jìn)行核算，相關(guān)的會計分錄該怎么做？

　　收到供應(yīng)商返利的會計分錄

　　1、對于支付銷售返利方來說：

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—銷項稅額。

　　2、對收到銷售返利方來說：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項稅額

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　什么是主營業(yè)務(wù)成本？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　供應(yīng)商為了加大銷量，會對銷售物品進(jìn)行返利的折扣，對于購買方，這些返利可以沖貨款，核算時可以計入銷售費(fèi)用科目處理，相關(guān)的會計分錄怎么寫？

　　供應(yīng)商銷售返利的會計分錄

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　　　銷售費(fèi)用

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　或

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　收到貨款的會計分錄

　　1、如果之前按已經(jīng)做銷售處理，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　2、如果還沒有做銷售處理，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費(fèi)用，包括保險費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入，如制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　庫存現(xiàn)金是什么？

　　庫存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財會部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣。庫存現(xiàn)金是企業(yè)流動性最強(qiáng)的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進(jìn)行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。

　　越來越多的企業(yè)都喜歡用微信進(jìn)行收款，企業(yè)通過微信平臺收款的方式可以減少現(xiàn)金交易帶來的失誤。對于微信平臺收款，應(yīng)怎么做會計分錄？

　　微信收款的會計分錄

　　1、微信收款時，可以在”其他貨幣資金”這一會計科目下設(shè)置“微信”這一二級明細(xì)，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：其他貨幣資金-微信

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　2、微信提現(xiàn)時，其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金—微信

　　銀行存款是指企業(yè)存放在銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的貨幣資金。為了反映和監(jiān)督企業(yè)銀行存款的收入、支出和結(jié)存情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“銀行存款”科目，借方登記企業(yè)銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業(yè)實際持有的銀行存款的金額。

　　為了全面、連續(xù)地反映和監(jiān)督銀行存款的收支和結(jié)存情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置銀行存款總賬和日記賬，分別進(jìn)行銀行存款的總分類核算和明細(xì)分類核算。

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、在途貨幣資金、信用證存款和信用卡存款等。其他貨幣資金核算企業(yè)的銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用證保證金存款、存出投資款、外埠存款等其他貨幣資金。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入。

　　主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“產(chǎn)品銷售收入”；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“工程結(jié)算收入”；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“交通運(yùn)輸收入”；批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“商品銷售收入”等。

　　企業(yè)與其他供應(yīng)商合作時，違反合同的，必須按照合同約定的違約金進(jìn)行賠償。當(dāng)企業(yè)收到供應(yīng)商違約所得的罰款收入時，該如何做會計分錄？

　　收到供應(yīng)商違約罰款收入的會計錄入

　　對違約的處罰為非營業(yè)收入，會計記錄如下：

　　借：銀行存款(庫存現(xiàn)金)

　　       貸：營業(yè)外收入-罰款收入

　　營業(yè)外收入是什么？

　　營業(yè)外收入是指與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動沒有直接關(guān)系的各種收入。它是除企業(yè)營業(yè)執(zhí)照中規(guī)定的主要業(yè)務(wù)和其他附屬業(yè)務(wù)以外的一切收入，為非營業(yè)收入。它不符合收入的定義，而是一種直接計入當(dāng)期損益的“收益”。賬務(wù)處理上，營業(yè)外收入科目核算企業(yè)發(fā)生的各項營業(yè)外收入，主要包括非流動資產(chǎn)處置利得、非貨幣性資產(chǎn)交換利得、債務(wù)重組利得、政府補(bǔ)助、盤盈利得、捐贈利得等。企業(yè)可按照營業(yè)外收入對應(yīng)項目對該科目進(jìn)行明細(xì)核算。期末，則將營業(yè)外收入科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目無余額。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是企業(yè)儲存在銀行的款項，也是企業(yè)貨幣資金的組成部分。銀行存款科目核算企業(yè)存入銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的各種款項。在賬務(wù)處理中，而對于銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用證保證金存款、存出投資款、外埠存款等，則在對“其他貨幣資金”科目核算。

　　如何處理我公司供應(yīng)商因違約而收到的違約金？

　　因供方不履行合同而收到的企業(yè)違約金屬于企業(yè)所得稅的應(yīng)納稅所得額，計入當(dāng)年應(yīng)納稅所得額總額計算并繳納企業(yè)所得稅，在會計處理中計入非營業(yè)收入。

　　企業(yè)少付給供應(yīng)商的貨款，可以通過“應(yīng)付賬款”、“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”等科目進(jìn)行核算。其具體的會計分錄是什么？

　　少付供應(yīng)商貨款應(yīng)怎么做賬？

　　1、少付的應(yīng)付賬款的賬務(wù)處理是：

　?。?）繼續(xù)支付給供應(yīng)商的應(yīng)付款的賬務(wù)處理：

　　借：應(yīng)付賬款

　　       貸：銀行存款

　?。?）查明確實無需支付了的應(yīng)付賬款的賬務(wù)處理：

　　借：銀行存款

　　       貸：營業(yè)外收入

　　2、少收的貨款賬務(wù)處理

　　（1）向客戶追回少收的應(yīng)收賬款的賬務(wù)處理：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　?。?）對于確實收不回的應(yīng)收賬款，確認(rèn)壞賬準(zhǔn)備的賬務(wù)處理：

　　借：資產(chǎn)減值損失

　　       貸：壞賬準(zhǔn)備

　　計提壞賬準(zhǔn)備時：

　　借：壞賬準(zhǔn)備

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　付給供應(yīng)商貨款怎么入賬？

　　付給供應(yīng)商貨款會計分錄分兩種情況：

　　第一種，如果現(xiàn)貨付賬：

　　借：庫存商品或原材料等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　第二種情況，如果賒購付款：

　　借：應(yīng)付賬款

　　       貸：銀行存款

　　應(yīng)付賬款科目核算企業(yè)因購買材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項。應(yīng)付賬款屬于負(fù)債類科目。該科目期末貸方余額，反映企業(yè)尚未支付的應(yīng)付賬款。如果余額在借方的話，則反映預(yù)付的款項。

　　應(yīng)收賬款是什么？

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項。應(yīng)收賬款的明細(xì)科目，應(yīng)該按照往來單位或個人來設(shè)置。應(yīng)收賬款在借方，貸方通常記錄應(yīng)收賬款減少或預(yù)收賬款增加內(nèi)容。

　　隨著科技的進(jìn)步，微信或支付寶也開始作為企業(yè)之間的收付款的工具。對于微信支付寶轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一般通過其他貨幣資金科目進(jìn)行核算，相關(guān)的會計分錄如何編制？

　　收到微信或支付寶轉(zhuǎn)賬的會計分錄

　?。?）微信或支付寶轉(zhuǎn)賬購買辦公用品

　　借：管理費(fèi)用-辦公費(fèi)

　　　　貸：其他貨幣資金-微信或支付寶

　?。?）微信或支付寶收到銷售款

　　借：其他貨幣資金-微信或支付寶

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅

　?。?）微信或支付寶購買貨物

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）

　　　　貸：其他貨幣資金-微信或支付寶

　?。?）微信或支付寶提現(xiàn)

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金-微信或支付寶

　?。?）向微信或支付寶轉(zhuǎn)入金額

　　借：其他貨幣資金-微信或支付寶

　　　　貸：銀行存款

　?。?）微信或支付寶提現(xiàn)時發(fā)生的手續(xù)費(fèi)

　　借：財務(wù)費(fèi)用-手續(xù)費(fèi)

　　　　貸：銀行存款

　　其他貨幣資金是什么？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、信用證存款、信用卡存款、存出投資款。企業(yè)增加其他貨幣資金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目；減少其他貨幣資金，借記有關(guān)科目，貸記本科目。本科目期末借方余額，反映企業(yè)持有的其他貨幣資金。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，銷售和購買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購買貨物時，對于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會計分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會計分錄

　　企業(yè)購進(jìn)時：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗收入庫，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產(chǎn)品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲存在銀行的款項，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）科目。

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報主營業(yè)務(wù)收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計數(shù)填寫。

　　微信轉(zhuǎn)賬支付的場景幾乎觸及我們生活工作的方方面面，當(dāng)企業(yè)使用微信收款時，可以在其他貨幣資金科目下設(shè)微信二級明細(xì)，具體的會計分錄怎么做？

　　微信收款的會計分錄

　　借：其他貨幣資金-微信

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項稅)

　　微信提現(xiàn)時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金-微信

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除現(xiàn)金和銀行存款以外的其他各種貨幣資金，即存放地點和用途均與現(xiàn)金和銀行存款不同的貨幣資金。包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用證保證金存款和存出投資款等。

　　其他貨幣資金的借貸方向

　　其他貨幣資金是資產(chǎn)類科目，這個科目與銀行存款性質(zhì)一樣，企業(yè)增加其他貨幣資金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目；減少其他貨幣資金，借記有關(guān)科目，貸記本科目。期末借方余額，反映企業(yè)持有的其他貨幣資金

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入。

　　主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“產(chǎn)品銷售收入”；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“工程結(jié)算收入”；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“交通運(yùn)輸收入”；批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指“商品銷售收入”等。

　　企業(yè)通過網(wǎng)上銷售商品需要支付電商平臺相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，對于服務(wù)費(fèi)支出，一般通過銷售費(fèi)用科目、銀行存款科目核算，有關(guān)會計分錄如何編制？

　　支付電商平臺服務(wù)費(fèi)會計分錄

　　支付電商平臺服務(wù)費(fèi)分錄處理

　　企業(yè)支付的電商平臺服務(wù)費(fèi)，一般都是因為銷售貨物或者推廣貨物而產(chǎn)生的，應(yīng)該計入到銷售費(fèi)用/管理費(fèi)用—廣告費(fèi)或者業(yè)務(wù)推廣費(fèi)科目，如果企業(yè)一次支付的費(fèi)用，超過了一個會計期間，則先計入到預(yù)付賬款，然后在所屬期內(nèi)進(jìn)行攤銷。其分錄為，

　　支付服務(wù)費(fèi)時：

　　借：管理費(fèi)用/銷售費(fèi)用—服務(wù)費(fèi)

　　　　預(yù)付賬款

　　　　貸：銀行存款

　　管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用包括什么？

　　管理費(fèi)用包括的具體項目有:企業(yè)董事會和行政管理部門在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)生的，或者應(yīng)當(dāng)由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、待業(yè)保險費(fèi)、勞動保險費(fèi)、董事會費(fèi)、聘請中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、咨詢費(fèi)、訴訟費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、綠化費(fèi)、管理人員工資及福利費(fèi)等。

　　銷售費(fèi)用包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用等后續(xù)支出也屬于銷售費(fèi)用。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是儲存在銀行的款項、貨幣資金的組成部分，包括結(jié)算戶存款、信用證存款、外埠存款等。根據(jù)我國現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，每一企業(yè)都必須在中國人民銀行或?qū)I(yè)銀行開立存款戶，辦理存款、取款和轉(zhuǎn)賬結(jié)算，企業(yè)的貨幣資金，除了在規(guī)定限額以內(nèi)，可以保存少量的現(xiàn)金外，都必須存入銀行，銀行存款的收支業(yè)務(wù)由出納員負(fù)責(zé)辦理。每筆銀行存款收入和支出業(yè)務(wù)，都須根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證編制記賬憑證。

　　每年雙十一電商企業(yè)都會因商品促銷而取得較大的利潤收入，但同時也會收到很多買家的退貨需求，對于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設(shè)置發(fā)出商品等科目核算，有關(guān)的會計分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會計分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入的會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉(zhuǎn)款時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　4、退貨時，將以上分錄用紅字沖回的會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　主營業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒佣l(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　21世紀(jì)科技發(fā)展日新月異，電子支付已成為民眾普遍的支付方式，比如微信支付。對于微信收款業(yè)務(wù)，相關(guān)的會計分錄該怎么做？

　　微信收款的會計分錄

　　1.微信收款時，可以在“其他貨幣資金”會計科目下設(shè)“微信”的二級明細(xì)，相關(guān)會計分錄編制如下：

　　借：其他貨幣資金-微信

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　2.微信提現(xiàn)時，相關(guān)會計分錄編制如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金-微信

　　其他貨幣資金是什么？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、信用證存款、信用卡存款、存出投資款。企業(yè)增加其他貨幣資金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目；減少其他貨幣資金，借記有關(guān)科目，貸記本科目。本科目期末借方余額，反映企業(yè)持有的其他貨幣資金。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入屬于損益類科目?！爸鳡I業(yè)務(wù)收入”科目核算企業(yè)確認(rèn)的銷售商品、提供服務(wù)等主營業(yè)務(wù)的收入。企業(yè)與客戶之間的合同同時滿足下列五項條件的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時確認(rèn)收入：

　?。?）合同各方已批準(zhǔn)該合同并承諾將履行各自義務(wù)；

　?。?）該合同明確了合同各方與所轉(zhuǎn)讓商品或提供勞務(wù)（以下簡稱“轉(zhuǎn)讓商品”）相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)；

　?。?）該合同有明確的與所轉(zhuǎn)讓商品相關(guān)的支付條款；

　?。?）該合同具有商業(yè)實質(zhì)，即履行該合同將改變企業(yè)未來現(xiàn)金流量的風(fēng)險、時間分布或金額；

　?。?）企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而有權(quán)取得的對價很可能收回。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險，分銷商要從中進(jìn)貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴(kuò)大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，提高銷售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強(qiáng)大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費(fèi)心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊：經(jīng)過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊。

　　行業(yè)經(jīng)驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強(qiáng)調(diào)個人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。