相信這3個(gè)詞會(huì)計(jì)人不會(huì)陌生，但是剛?cè)胄械臅?huì)計(jì)能看懂嗎？這三者的區(qū)別在哪里？到底這幾個(gè)詞的意思是什么，一般做銷售產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的公司都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，那么這類型公司的會(huì)計(jì)人們一起來(lái)看看吧。

（一）三者的區(qū)別

銷售折扣：在購(gòu)貨方購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定程度給予一定程度的折扣

現(xiàn)金折扣：是為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方能夠早些付款提供的優(yōu)惠條件

銷售折讓：在商品質(zhì)量等出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，銷售方這邊在銷售價(jià)上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠

像銷售折扣和現(xiàn)金折扣都是可以主動(dòng)選擇的，銷售折讓是被動(dòng)的，沒(méi)辦法才要做的。

（二）在會(huì)計(jì)上的處理有什么區(qū)別？

假設(shè)一件商品售價(jià)為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價(jià)稅合計(jì)1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現(xiàn)金折扣：價(jià)稅合計(jì)1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價(jià)稅合計(jì)1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時(shí)直接是按折后價(jià)做會(huì)計(jì)處理的，折扣金額沒(méi)體現(xiàn)，按照折后的金額開發(fā)票

現(xiàn)金折扣是按照商品的售價(jià)做賬，少收的賬款記做財(cái)務(wù)費(fèi)用，確認(rèn)收入和開票的價(jià)格均按照打折前的幾個(gè)計(jì)入。

銷售折讓：因商品的質(zhì)量問(wèn)題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經(jīng)開具了發(fā)票才發(fā)生銷售折讓的，記得要收回原發(fā)票作廢，然后再開具新的發(fā)票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的概念區(qū)別和會(huì)計(jì)處理辦法，希望能幫到剛?cè)胄械男』锇猷蓿?/p>

銷售定價(jià)管理不都是出現(xiàn)在中級(jí)會(huì)計(jì)師考試中，但是在中級(jí)會(huì)計(jì)師考試的內(nèi)容中，這也算是一個(gè)比較?？嫉闹R(shí)點(diǎn)，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)有關(guān)中級(jí)會(huì)計(jì)師考試知識(shí)點(diǎn)的一個(gè)案例分析，和小編一起來(lái)看看吧。

（一）銷售定價(jià)管理

銷售定價(jià)管理指的是在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為產(chǎn)品制定最合適的銷售價(jià)格，根據(jù)運(yùn)營(yíng)不同的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

（二）案例分析

A企業(yè)生產(chǎn)B產(chǎn)品，本季度計(jì)劃的銷售量為6000件，目標(biāo)利潤(rùn)總額為150000元，完全成本總額為220000元，適用的消費(fèi)稅稅率為6%，根據(jù)以上的資料表明，采用目標(biāo)利潤(rùn)法預(yù)測(cè)單位B產(chǎn)品的價(jià)格為多少元？

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、單位產(chǎn)品價(jià)格=（目標(biāo)利潤(rùn)總額+完全成本總額）/[產(chǎn)品銷量*（1-適用稅率）]

2、單位產(chǎn)品價(jià)格=（150000+220000）/[6000*（1-6%）]=65.60元

（三）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法主要是產(chǎn)品的售價(jià)能夠保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)率，根據(jù)總成本和總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算出價(jià)格。

產(chǎn)品出廠價(jià)格=[（單位變動(dòng)成本+單位固定成本）/（1-銷售稅率）] +[目標(biāo)利潤(rùn)/預(yù)計(jì)銷售量*（1-銷售稅率）]；

目標(biāo)利潤(rùn)=（單位變動(dòng)成本+單位固定成本）*預(yù)計(jì)銷售量*成本利潤(rùn)率

以上就是有關(guān)銷售定價(jià)管理有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，希望能幫助到大家，想了解更多有關(guān)《財(cái)務(wù)管理》科目知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)哦！

產(chǎn)品定價(jià)方法有幾大類，有以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，對(duì)于銷售利潤(rùn)率定價(jià)法，不知道各位考生又是怎么理解的呢？和小編一起來(lái)看看吧。

（一）產(chǎn)品定價(jià)方法

1、成本范疇里有3種 成為定價(jià)基礎(chǔ)，分別是變動(dòng)成本、制造成本和完全成本；

2、以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法：保本點(diǎn)定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)法、變動(dòng)成本法。

（二）案例分析

甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本是220元，單位產(chǎn)品的期間費(fèi)用為60元，銷售利潤(rùn)率不能低于20%，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為6%，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價(jià)格為多少？

A：324元

B：378.38元

C：370.6元

D：330元

解析：

1、單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/（1-銷售利潤(rùn)率-適用稅率）

2、單位產(chǎn)品價(jià)格=（220+60）/（1-20%-6%）=378.38元

（三）銷售利潤(rùn)率定價(jià)法

1、銷售利潤(rùn)率=銷售利潤(rùn)/銷售收入=（產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品售價(jià)

2、成本利潤(rùn)率=銷售利潤(rùn)/產(chǎn)品成本=（產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品成本

3、凈利潤(rùn)=（產(chǎn)品售價(jià)-銷售成本-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品售價(jià)

以上就是有關(guān)銷售利潤(rùn)率定價(jià)法的一些內(nèi)容，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關(guān)《財(cái)務(wù)管理》科目的知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

中級(jí)會(huì)計(jì)師考試的大題和單選題經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)保本銷售量的這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，一般是計(jì)算題多，概念題幾乎不會(huì)涉及到，我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)保本銷售量的知識(shí)點(diǎn)，和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)了解一下吧。

（一）保本銷售量

通俗來(lái)說(shuō)是指，銷售收入和成本是對(duì)等的關(guān)系，在不盈利也不虧損的情況下，需要銷售多少的數(shù)量才可以保證銷售收入和成本是平衡的關(guān)系，這也是要計(jì)算出一個(gè)保本點(diǎn)。

（二）案例分析

甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計(jì)產(chǎn)品單位售價(jià)為1500元，單位變動(dòng)成本為800元，每年的固定成本為2000萬(wàn)元，計(jì)算一下企業(yè)的保本銷售量為多少？當(dāng)企業(yè)的銷售量達(dá)到50000臺(tái)時(shí)，每年可以獲得多少利潤(rùn)？如果市場(chǎng)上出現(xiàn)新的設(shè)備，企業(yè)要更換新的設(shè)備，預(yù)計(jì)使用了新的設(shè)備后，單位變動(dòng)成本降低為700元，固定成本增加為2500萬(wàn)元，如果預(yù)計(jì)未來(lái)銷售量為45000臺(tái)，那么甲企業(yè)應(yīng)該更新現(xiàn)有設(shè)備嗎？

解析：

1、這道題考察的知識(shí)點(diǎn)是保本銷售量知識(shí)點(diǎn)

2、保本銷售量=20000000/（1500—800）=28571臺(tái)

3、利潤(rùn)=50000*（1500—800）—20000000=15000000元

4、假設(shè)年銷售量為Y，那么，（1500—800）Y—20000000=（1500—700）Y—25000000，解，Y=50000臺(tái)

5、因?yàn)槲磥?lái)銷售量小于50000臺(tái)，所以不更新現(xiàn)有的設(shè)備。

以上就是有關(guān)保本銷售量的知識(shí)點(diǎn)，希望能夠幫助到大家，想了解更多的中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

要想知道保本的銷售量和銷售額，必須要知道盈虧的臨界點(diǎn)在哪里，如果低于這個(gè)點(diǎn)，那么就會(huì)虧本，超過(guò)就會(huì)盈利，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)了解一下吧。

（一）保本銷售額、保本額

說(shuō)到保本銷售量和銷售額，也還會(huì)涉及到邊際貢獻(xiàn)，如果公司生產(chǎn)多種產(chǎn)品的還會(huì)涉及總的邊際貢獻(xiàn)和單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)。

（二）案例分析

A公司生產(chǎn)3種產(chǎn)品甲乙丙，銷售的單價(jià)分別為30元，40元，45元，預(yù)計(jì)的銷售量為1800件，2300件，1400件，預(yù)計(jì)的各單位的變動(dòng)成本為18元，22元，34元，預(yù)計(jì)固定成本總額為160萬(wàn)元，按照分算法（邊際貢獻(xiàn)的比重分配）確定各個(gè)產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額，總的邊際貢獻(xiàn)，甲產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，甲產(chǎn)品的保本量和保本額是多少？

解析：

1、這道題主要考察的是保本銷售量和銷售額以及邊際貢獻(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)

2、總的邊際貢獻(xiàn)=1800*（30—18）+2300*（40—22）+1400*（45—34）=78400元

3、甲產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)比重=1800*（30—18）/78400=27.6%

4、分配給甲產(chǎn)品的固定成本=160*27.6%=44.16萬(wàn)元

5、甲產(chǎn)品的保本量=44.16/12=3.68萬(wàn)件=36800件

6、甲產(chǎn)品的保本額=3.68*30=110.4萬(wàn)元

以上就是有關(guān)保本銷售額和銷售量以及邊際貢獻(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關(guān)中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對(duì)之后的工作進(jìn)行完善，那么銷售毛利怎么計(jì)算的？銷售后的，毛利點(diǎn)數(shù)怎么算？和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實(shí)現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因?yàn)樵鲋刀愂莾r(jià)稅分開的，所以特別強(qiáng)調(diào)的是不含稅，現(xiàn)有進(jìn)銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。

計(jì)算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)）÷不含稅售價(jià)×100%

2、不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)÷（1+稅率）

3、不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購(gòu)入非農(nóng)產(chǎn)品，收購(gòu)時(shí)取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進(jìn)項(xiàng)稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進(jìn)稅額，銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額

6、從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時(shí)按 17%交納銷項(xiàng)稅額

7、總的來(lái)說(shuō)，增值稅是一種價(jià)外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價(jià)和售價(jià)，正確計(jì)算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價(jià)和售價(jià)就可以了

銷售后的毛利點(diǎn)數(shù)怎樣計(jì)算？

銷售毛利點(diǎn)數(shù)，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來(lái)計(jì)算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對(duì)于商貿(mào)企業(yè)來(lái)講，就是銷售收入減去對(duì)應(yīng)商品的直接采購(gòu)成本。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)講，就是銷售收入減去對(duì)應(yīng)商品的生產(chǎn)成本。

以上就是有關(guān)銷售毛利的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)！

　　折扣和折讓這幾個(gè)詞，我們一直都是在會(huì)計(jì)日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務(wù)角度分析，如果不太了解的會(huì)計(jì)人可以一起來(lái)和會(huì)計(jì)網(wǎng)學(xué)習(xí)一下!

　　從稅務(wù)角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實(shí)務(wù)中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明"這一點(diǎn)。之所以要對(duì)商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對(duì)銷售額開一張銷售發(fā)票，對(duì)折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計(jì)算銷項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方卻按未減除折扣額的銷售額進(jìn)行抵扣的問(wèn)題。這種造成增值稅計(jì)算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務(wù)角度上分析銷售折讓：

　　開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　以上可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購(gòu)貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　以上就是有關(guān)稅務(wù)角度的折扣和折讓的內(nèi)容，希望能幫助大家，想了解更多的會(huì)計(jì)知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!

　　企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中介單位的報(bào)酬，稱作銷售傭金。支付銷售傭金，可計(jì)入“銷售費(fèi)用”科目核算，相應(yīng)的賬務(wù)處理應(yīng)該怎么做？

　　支付銷售傭金如何做賬？

　　支付銷售傭金，應(yīng)計(jì)入“銷售費(fèi)用”科目核算：

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

　　銷售費(fèi)用：指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，主要包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。發(fā)生銷售費(fèi)用時(shí)，一般借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　銷售傭金是什么意思？

　　銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，向是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人支付的報(bào)酬。（不包括本企業(yè)的職工）

　　銷售傭金應(yīng)符合的條件：

　　1、具有合法真實(shí)憑證；

　　2、支付的對(duì)象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個(gè)人；

　　3、支付給個(gè)人的傭金，不得超過(guò)服務(wù)金額的5%（除另有規(guī)定以外）。

　　員工因銷售業(yè)績(jī)突出，企業(yè)一般會(huì)給予相應(yīng)的提成，以此提高員工工作積極性。企業(yè)發(fā)放的銷售提成，應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　員工銷售提成賬務(wù)處理

　　計(jì)提時(shí)：

　　借：銷售費(fèi)用

　       　貸：應(yīng)付職工薪酬

　　實(shí)際支付時(shí)：

　　借：應(yīng)付職工薪酬

　      　貸：銀行存款

　             　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交個(gè)人所得稅

　　銷售費(fèi)用：指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，主要包括企業(yè)在銷售商品過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生銷售費(fèi)用(比如包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)等)時(shí)，一般借記本科目，貸記銀行存款科目。期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無(wú)余額。

　　應(yīng)付職工薪酬：屬于負(fù)債類科目，該科目應(yīng)當(dāng)按照“工資”、“獎(jiǎng)金”、“津貼”、“補(bǔ)貼”、“職工福利”、“社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)”、“住房公積金”、“工會(huì)經(jīng)費(fèi)”、“職工教育經(jīng)費(fèi)”、“解除職工勞動(dòng)關(guān)系補(bǔ)償”、"非貨幣性福利"、"其它與獲得職工提供的服務(wù)相關(guān)的支出" 等應(yīng)付職工薪酬項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　公司給員工發(fā)放獎(jiǎng)金如何做賬？

　　1、計(jì)提時(shí)：

　　借：管理費(fèi)用（具體看是什么部門）

　       　貸：應(yīng)付職工薪酬

　　2、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)：

　　借：應(yīng)付職工薪酬——獎(jiǎng)金

       　　貸：銀行存款或現(xiàn)金

　　企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實(shí)際含義不同，會(huì)計(jì)處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵(lì)購(gòu)貨方多購(gòu)買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價(jià)格上給予的減讓。

　　會(huì)計(jì)上的處理：銷售折扣做賬時(shí)直接按折后價(jià)處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務(wù)上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實(shí)務(wù)中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點(diǎn)。之所以要對(duì)商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對(duì)銷售額開一張銷售發(fā)票，對(duì)折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計(jì)算銷項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方卻按未減除折扣額的銷售額進(jìn)行抵扣的問(wèn)題。這種造成增值稅計(jì)算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購(gòu)貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)委托加工或購(gòu)買的貨物用于實(shí)物折扣的，則該實(shí)物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條“視同銷售貨物”的中“無(wú)償贈(zèng)送他人”計(jì)算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會(huì)計(jì)分錄

　　銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫(kù)存商品

　　發(fā)生銷售折讓時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實(shí)際收款時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　企業(yè)的銷售利率是利潤(rùn)和各項(xiàng)收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤(rùn)與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每元銷售收入所獲得的利潤(rùn)。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)表中的項(xiàng)目計(jì)算得出的，一般情況下投資者主要通過(guò)企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計(jì)算方法不同

　　銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)/各項(xiàng)收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷售毛利率有四點(diǎn)好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長(zhǎng)性;(3)有利于合理預(yù)測(cè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報(bào)銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題;(5)有助于評(píng)價(jià)經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　銷售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷售額之間的比率，也就是每元銷售收入所帶來(lái)的利潤(rùn)，而銷售毛利率是指毛利占銷售凈值的百分比。兩者之間區(qū)別有哪些？

　　銷售利潤(rùn)率和銷售毛利率的區(qū)別

       在這里我們需要區(qū)分銷售利潤(rùn)率與銷售毛利率，兩者是兩個(gè)不同的指標(biāo)，銷售利潤(rùn)率減去了期間費(fèi)用，銷售毛利率包含著期間費(fèi)用（如管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等）這幾項(xiàng)指標(biāo)可以通過(guò)計(jì)算得出，其計(jì)算公式如下：

　　1、銷售利潤(rùn)率的計(jì)算公式：

　　銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入×100％。

　　2、銷售毛利率的計(jì)算公式：

　　銷售毛利率=（營(yíng)業(yè)收入－營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)收入×100％

　　3、成本利潤(rùn)率：一定時(shí)期的銷售利潤(rùn)總額與銷售成本總額之比，表示單位銷售成本獲得的利潤(rùn)，反映成本與利潤(rùn)的關(guān)系，成本利潤(rùn)率越高，企業(yè)取得利潤(rùn)而付出的代價(jià)越小，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。

　　其計(jì)算公式為：成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/成本費(fèi)用×100％。

　　4、凈利潤(rùn)率：凈利潤(rùn)率是指經(jīng)營(yíng)所得的凈利潤(rùn)占銷貨凈額的百分比，或占投入資本的百分比，這一指標(biāo)能夠反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。在會(huì)計(jì)上，利潤(rùn)可分為毛利潤(rùn)（銷貨額與已銷貨物成本之間的差額）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（毛利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用之間的差額）和凈利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與所得稅之間的差額）。

　　其計(jì)算公式為：凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入×100％或凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額×（1－所得稅率）

　　公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以銷售原材料取得更大收益時(shí)，期末進(jìn)行銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)，一般計(jì)入其他業(yè)務(wù)成本等科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　銷售原材料結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的會(huì)計(jì)分錄

　　1.企業(yè)銷售原材料成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)通過(guò)“其他業(yè)務(wù)成本”科目核算。

　　相關(guān)會(huì)計(jì)分錄編制如下：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：原材料（不含稅金額）

　　2.銷售原材料通過(guò)“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄編制如下：

　　借：銀行存款/應(yīng)收賬款—xx單位

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅

　　應(yīng)交稅費(fèi)是什么？

　　應(yīng)交稅費(fèi)是根據(jù)稅法規(guī)定應(yīng)上繳的各種稅款，是應(yīng)付賬款的一種，主要包括應(yīng)該交納的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等稅費(fèi)。該科目的貸方登記應(yīng)交納的各種稅費(fèi)，借方登記已交納的各種稅費(fèi)，期末貸方余額反映尚未交納的稅費(fèi)，借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費(fèi)。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產(chǎn)類賬戶。借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)過(guò)加工改變其形態(tài)或性質(zhì)并構(gòu)成產(chǎn)品主要實(shí)體的各種原料、主要材料和外購(gòu)半成品，以及不構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體但有助于產(chǎn)品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購(gòu)半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是指企業(yè)存入銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的貨幣，現(xiàn)金是指庫(kù)存以備日常零星支付的貨幣。銀行存款為資產(chǎn)類科目，核算企業(yè)存在銀行結(jié)算戶的款項(xiàng)。借方登記企業(yè)銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業(yè)實(shí)際持有的銀行存款的金額。

　　在現(xiàn)實(shí)中，銷售成本的計(jì)量一直是會(huì)計(jì)核算的難點(diǎn)，銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，那么銷售成本包括哪些呢？又該如何計(jì)量？

　　銷售成本包括什么？

　　銷售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計(jì)量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷售成本正確計(jì)量的重要性

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入后，按月計(jì)算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤(rùn)。銷售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。銷售成本的常見(jiàn)錯(cuò)誤是記錄較少或較多的銷售成本，這會(huì)扭曲銷售成本并導(dǎo)致虛假利潤(rùn)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本的真實(shí)與否直接關(guān)系到銷售成本的真實(shí)性。在稽查產(chǎn)品生產(chǎn)成本正確的基礎(chǔ)上再對(duì)銷售成本進(jìn)行稽查。

　　銷售成本的正確計(jì)量關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計(jì)量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計(jì)算公式是：銷售成本=庫(kù)存商品的生產(chǎn)成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計(jì)量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本有兩種方法：銷售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷售的同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細(xì)賬逐筆計(jì)算商品銷售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細(xì)信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細(xì)賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購(gòu)單價(jià)計(jì)算期末結(jié)存金額，然后按類別匯總，計(jì)算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項(xiàng)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷售成本。這種方法簡(jiǎn)化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤(rùn)，銷售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算，因此銷售成本的正確計(jì)量對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)信息分析十分重要，那么銷售成本該如何計(jì)量呢？

　　銷售成本如何計(jì)算？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計(jì)算公式是：銷售成本=庫(kù)存商品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　綜上所述，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入后，按月計(jì)算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤(rùn)。銷售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。

　　銷售占比指的是同一時(shí)間段內(nèi)，銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比。銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

　　銷售占比怎么算？

　　銷售占比的計(jì)算公式為：銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。銷售占比指的是銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比(同一時(shí)間段)。

　　具體來(lái)說(shuō)：

　　一、按品種：

　　銷售占比=該品種銷售額/單位總銷售額*100%。

　　二、按地區(qū)：

　　銷售占比=該地區(qū)銷售額/單位總銷售額*100%。

　　銷售費(fèi)用占比的含義

　　銷售費(fèi)用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費(fèi)的費(fèi)用，如果占比較大，那么利潤(rùn)也就相對(duì)降低，如果占比較小，利潤(rùn)就較高。降低銷售費(fèi)用的常見(jiàn)方法：精準(zhǔn)營(yíng)銷，減少相關(guān)招待費(fèi)用，減少交通成本等。

　　銷售費(fèi)用占銷售收入多少比較合理？

　　銷售費(fèi)用占銷售收入的5%-15%之間比較合理。

　　通常這個(gè)比率只是企業(yè)內(nèi)部使用數(shù)據(jù)，只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，具體公式為：產(chǎn)品銷售費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用）/產(chǎn)品銷售收入（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入），可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位成本。行業(yè)不同，銷售費(fèi)用占銷售收入的比例也不相同，據(jù)實(shí)發(fā)生的就是合理的。假設(shè)毛利率30%，凈利率6%，則銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用三項(xiàng)比例合計(jì)應(yīng)不超過(guò)24%，一般銷售費(fèi)用占比5%-15%之間，管理費(fèi)用占比10%-15%之間。

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用，以及為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，如廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤(rùn)率。兩者定義不同，計(jì)算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計(jì)算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計(jì)算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項(xiàng)期間費(fèi)用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤(rùn)是凈利潤(rùn)的基礎(chǔ)，毛利潤(rùn)扣除管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用以及營(yíng)業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤(rùn)。所以毛利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤(rùn)低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長(zhǎng)性依靠毛利潤(rùn)。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來(lái)講，銷售凈利率的指標(biāo)越大，說(shuō)明企業(yè)銷售的盈利能力越強(qiáng)，一個(gè)企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長(zhǎng)的銷售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是好的，但并不能絕對(duì)的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長(zhǎng)情況和凈利潤(rùn)的變動(dòng)情況。

　　銷售毛利率高說(shuō)明什么？

　　銷售毛利率高說(shuō)明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價(jià)格帶來(lái)空間，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度采用價(jià)格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤(rùn)一般與利潤(rùn)總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤(rùn)率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對(duì)能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢(shì)。但是增值稅相對(duì)的繳納的比較多。

　　銷售利潤(rùn)的計(jì)算公式為：銷售利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入+公允價(jià)值變動(dòng)收益-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用－稅金及附加－資產(chǎn)減值損失－公允價(jià)值變動(dòng)損失+投資收益－投資損失。

　　銷售利潤(rùn)作為企業(yè)利潤(rùn)主要的來(lái)源，通常由營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、期間費(fèi)用、資產(chǎn)減值損失、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益、投資凈收益構(gòu)成。

　　銷售利潤(rùn)就是利潤(rùn)總額嗎？

　　銷售利潤(rùn)不是利潤(rùn)總額，利潤(rùn)總額是指稅前利潤(rùn)，也就是企業(yè)在所得稅前一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總成果，企業(yè)的利潤(rùn)總額包括主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、投資凈收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額四部分，其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也可以是產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)等于產(chǎn)品銷售收入減去產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售費(fèi)用及產(chǎn)品銷售稅金及附加，銷售利潤(rùn)跟利潤(rùn)總額不能等同。

　　什么是銷售利潤(rùn)率？

　　銷售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷售額之間的比率，屬于盈利能力類指標(biāo)。它是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)，即每元銷售收入所獲得的利潤(rùn)。

　　銷售利潤(rùn)率高低意味著什么？

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的高低反映了企業(yè)的盈利能力的強(qiáng)弱。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，說(shuō)明企業(yè)商品銷售額提供的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越多，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越低，說(shuō)明企業(yè)盈利能力越弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。

課程背景

　　銷售部門為追求更高業(yè)績(jī)施展拳腳，卻總感覺(jué)受財(cái)務(wù)部門的種種限制;

　　財(cái)務(wù)對(duì)銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解;

　　銷售過(guò)于關(guān)注業(yè)績(jī)是否忽視了成本和收益的關(guān)系等等。

　　由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。

　　本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)知識(shí)，幫助銷售經(jīng)理對(duì)工作中遇到的財(cái)務(wù)問(wèn)題輕松應(yīng)對(duì);另一方面，通過(guò)培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。

課程收益

　　【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本問(wèn)題，掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運(yùn)作

　　【提高銷售效率】看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動(dòng)的本質(zhì)，如何提升銷售效率

　　【提升盈利水平】掌握財(cái)務(wù)分析的基本方法，能夠運(yùn)用財(cái)務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平

　　【加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控】能夠運(yùn)用預(yù)算和成本控制方法，實(shí)現(xiàn)更有效的財(cái)務(wù)管控，提升管理水平

課程對(duì)象

　　區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

　　銷售主管、大客戶經(jīng)

課程大綱

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