總會有人在抱怨，當(dāng)會計沒前途、沒出路......于是入行沒到2年就馬上轉(zhuǎn)行了。其實，會計職場中所發(fā)展的路并沒有大家所想的那么窄，只要肯努力，晉升空間還是很大的。今天，小會特意總結(jié)了會計人在職場發(fā)展的20個方向，看看您的目標(biāo)是哪一個？

1、出納

會計行業(yè)所謂的錢帳分離，即“出納碰錢不碰帳，會計管帳不碰錢”。出納的工作通常與資金有關(guān)，例如整理原始憑證、登記憑證等。

工作經(jīng)驗：0-1年以上。

2、小會計

應(yīng)收會計、應(yīng)付會計都屬于小會計的范疇，通常管理一些賬務(wù)事宜。應(yīng)付會計一般是進行員工工資發(fā)放、費用報銷、物質(zhì)采購、貸款管理等對內(nèi)、對外的現(xiàn)金支出項。應(yīng)收會計肩負核算與管理企業(yè)應(yīng)收款項的重任，掌握企業(yè)流動資金的命門。

工作經(jīng)驗：0-2年以上。

3、總賬會計

總賬會計被稱為財務(wù)數(shù)據(jù)“中”結(jié)者。整合應(yīng)收與應(yīng)付等財務(wù)數(shù)據(jù)，在月底及年底負責(zé)結(jié)賬和出具財務(wù)報表，給管理會計或公司高層進行財務(wù)分析。總賬會計一般是從小會計、小出納的崗位逐步晉升。

工作經(jīng)驗：5年以上。

4、財務(wù)經(jīng)理

財務(wù)經(jīng)理必須要有良好的專業(yè)能力，需要對企業(yè)的全面管理與運營提供有力的決策支持，但同時必須具備良好的職業(yè)道德。

工作經(jīng)驗：8-10年以上。

5、資金經(jīng)理

資金經(jīng)理負責(zé)企業(yè)資金的存貸借換。比如，編制公司的資金預(yù)算和流動計劃、檢閱核查資金事宜，確保資金有效運轉(zhuǎn)。一般是從融資主管、資金主管晉升而來。

推薦證書：國際財資管理師CTP。

工作經(jīng)驗：3-5年以上。

6、稅務(wù)經(jīng)理

稅務(wù)經(jīng)理必須是稅務(wù)領(lǐng)域的專家，既精通政策，又活用政策，并且具有事前籌劃的戰(zhàn)略眼光，掌握著企業(yè)稅務(wù)管理的經(jīng)驗和技巧，通過免稅、減稅、退稅、稅收減免等十幾種方式為企業(yè)減稅。一般是從稅務(wù)主管晉升而來。

推薦證書：注冊稅務(wù)師CTA。

工作經(jīng)驗：5年以上。

7、審計經(jīng)理、審計師

審計經(jīng)理制定審計制度和流程，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)、運營以及合規(guī)問題，并給出改善建議。一般開始是從審計主管晉升。

推薦證書：國際注冊內(nèi)部審計師CIA。

工作經(jīng)驗：5年以上。

8、風(fēng)控經(jīng)理

風(fēng)控經(jīng)理側(cè)重企業(yè)內(nèi)部財務(wù)制度控制，財務(wù)風(fēng)險控制，減少財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生，舞弊控制等，一般是從風(fēng)控主管晉升而來。

工作經(jīng)驗：5年以上。

9、財務(wù)分析師FP&A，財務(wù)分析經(jīng)理

財務(wù)分析是一門較高的技術(shù)，財務(wù)分析師必須有極高的數(shù)字敏感度。他們用數(shù)字揭示企業(yè)的經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)經(jīng)營者了解過去、分析現(xiàn)在、預(yù)測未來。財務(wù)分析師一般是從成本會計、分析主管、統(tǒng)計主管的崗位上晉升而來。

推薦證書：管理會計CMA。

工作經(jīng)驗：5-8年以上。

10、財務(wù)計劃師，財務(wù)計劃經(jīng)理

財務(wù)計劃經(jīng)理在預(yù)算領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過分析和調(diào)整預(yù)算表，將預(yù)算傳達給財務(wù)經(jīng)理、各部門經(jīng)理及總經(jīng)理等。一般是從預(yù)算專員、預(yù)算主管晉升而來。

推薦證書：管理會計CMA。

工作經(jīng)驗：8年以上。

11、基金經(jīng)理、CFA（財務(wù)經(jīng)理）

這個崗位一般偏向于資本運作，投融資管理、企業(yè)并購，上市籌劃等方面。

推薦證書：金融分析師CFA。

工作經(jīng)驗：5年以上。

12、會計事務(wù)所合伙人

會計事務(wù)所合伙人的角色相當(dāng)于事務(wù)所的老板，大型事務(wù)所的合伙人有很多。合伙人一般承擔(dān)著很大的風(fēng)險，如果項目出現(xiàn)審計風(fēng)險，首當(dāng)其沖的是負責(zé)簽字的合伙人和經(jīng)理。剛開始進事務(wù)所一般是做審計，后面可以往事務(wù)所合伙人發(fā)展。

工作經(jīng)驗：10-15年以上。

推薦證書：注冊會計師CPA

13、會計信息系統(tǒng)實施專家，ERP專家：

會計信息系統(tǒng)實施專家非常熱衷于鉆研企業(yè)信息化，熟練掌握將信息手段用于財務(wù)管理，精通財務(wù)信息技術(shù)和軟件應(yīng)用等。

工作經(jīng)驗：10年以上。

14、會計專家、會計教授、會計學(xué)者

對于喜歡研究會計研究領(lǐng)域的人來說，這是一個非常理想的發(fā)展方向，可以在高校任教，研究會計理論、會計制度、會計準(zhǔn)則等。

工作經(jīng)驗：10年以上。

15、財務(wù)顧問

財務(wù)顧問通常是對企業(yè)的日常工作進行指導(dǎo)和輔助，幫助企業(yè)進行實踐活動的策劃和服務(wù)。

工作經(jīng)驗：8-10年以上。

16、理財顧問

獨立的理財顧問是一個新興的職業(yè)，也是一個缺口較大的職業(yè)，資深的理財顧問為個人和企業(yè)提供專業(yè)的理財服務(wù)，具有專業(yè)的財務(wù)知識的同時，也有豐富的理財經(jīng)驗。

工作經(jīng)驗：8-10年以上。

17、法律顧問

法律顧問一般對企業(yè)提供法律援助和設(shè)計法律事務(wù)的項目提供服務(wù)，比如進行股份制改造，兼并收購、合同審核等方面的事宜。

工作經(jīng)驗：8-10年以上。

18、財務(wù)總監(jiān)

財務(wù)總監(jiān)必須要有全方位的綜合能力，財務(wù)預(yù)算、分析、成本、風(fēng)控、公司治理、管理會計等方面非常精通，具備極強的應(yīng)技能和軟技能。

工作經(jīng)驗：10-15年以上。

19、CFO

CFO是公司的二把手。CFO需要想法設(shè)法的為企業(yè)創(chuàng)造價值，確保公司股東利益最大化，為公司CEO提供戰(zhàn)略決策。

工作經(jīng)驗：12-15年以上。

20、總(副)經(jīng)理，總經(jīng)理助理，部門經(jīng)理

一個會計人職業(yè)生涯的最頂端恐怕就是公司的一把手了，走到總經(jīng)理這個崗位，說明一個財務(wù)人已經(jīng)在職業(yè)生涯中達到了最頂端。身為總經(jīng)理的財務(wù)人要轉(zhuǎn)換角色，站在總經(jīng)理的角度思考問題，對企業(yè)進行全方面的管理，了解銷售、市場、產(chǎn)品等業(yè)務(wù)流程，不要再專注于財務(wù)一個方向。

工作經(jīng)驗：15-20年以上

這么多的發(fā)展方向，相信總有一個是吸引大家的。其實，會計與其它行業(yè)都是一樣，剛?cè)肼殘雒總€人都是從基層小出納做起，只要明確好自己的發(fā)展方向，不斷提升自己，相信你離這個目標(biāo)就會越來越近。

可能不太了解的考生不懂這是什么意思，通俗點來說就是最佳現(xiàn)金持有量的意思，現(xiàn)金到底持有多少合適，隨機模式就給出了一個范圍，在H—L之間，L值是提前確定的，是指公司擁有的并且愿意承受的現(xiàn)金最少持有量。

（一）目標(biāo)現(xiàn)金金額的確定

與目標(biāo)現(xiàn)金金額確定相關(guān)的指標(biāo)，機會成本、短缺成本、管理成本、最佳現(xiàn)金持有量；

1、機會成本=C/2K

2、交易成本=T/CF

T指一定期間內(nèi)的現(xiàn)金需要量；C指現(xiàn)金持有量；F每次交易成本；K持有現(xiàn)金的機會成本等；

當(dāng)機會成本等于交易成本時：C/2K= T/CF

（二）案例分析

甲公司的有價證券年利率為10%，每次固定轉(zhuǎn)換成本為65元，甲公司認為任何時候銀行活期存款及現(xiàn)金余額不能低于2000元，根據(jù)以往的經(jīng)驗測算出余額波動的標(biāo)準(zhǔn)差為1000元，要求計算出以日為基礎(chǔ)的現(xiàn)金機會成本、最低控制線、回歸線、最高控制線，以及在甲公司現(xiàn)金余額為30000元的前提下，甲公司應(yīng)該出售還是購買有價證券，金額為多少？

解析：

1、以日為基礎(chǔ)計算的現(xiàn)金機會成本（有價證券日利率）=10%/360=0.028%

2、最低控制線L=2000元

3、最高控制線H=3R—2L=3*4579—2*2000=9737元

4、由于30000元大于最高控制線9737元，這時候應(yīng)該購買有價證券=30000—4579=25421元

以上就是關(guān)于目標(biāo)現(xiàn)金金額的確定的知識點，想了解更多的中級會計師《財務(wù)管理》知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　財務(wù)會計報告主要反映了企業(yè)某一會計期間的經(jīng)營成果，其目標(biāo)主要是什么？

　　財務(wù)會計報告的目標(biāo)主要有哪些？

　　財務(wù)報告的目標(biāo)是向財務(wù)報告使用者提供與企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的會計信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財務(wù)報告使用者作出經(jīng)濟決策。

　　財務(wù)會計報告由什么組成？

　　財務(wù)會計報告的構(gòu)成包括財務(wù)報表和其他應(yīng)在財務(wù)報告中披露的相關(guān)信息和資料。

　　1.財務(wù)報表

　　財務(wù)報表是財務(wù)報告的核心，是對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。就內(nèi)容而言，財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益(股東權(quán)益)變動表等主表，以及利潤分配表、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細表等附表。就結(jié)構(gòu)而言，財務(wù)報表由表內(nèi)、附注兩部分組成，表內(nèi)部分是主體，附注部分起支持和補充的作用。

　　2.其他需要披露的相關(guān)信息和資料

　　其他需要披露的相關(guān)信息和資料主要包括董事會報告、財務(wù)狀況說明書、監(jiān)事會報告等。這部分內(nèi)容無需經(jīng)注冊會計師審計，比報表附注更具靈活性，可以提供財務(wù)報表無法提供的預(yù)測信息。

　　財務(wù)會計報告的定義：

　　會計報告即財務(wù)會計報告是指企業(yè)對外提供的反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況和某一會計期間經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量的文件。以賬簿記錄為依據(jù)，采用表格和文字形式，把會計所形成的財務(wù)信息傳遞給信息使用者的手段。

　　對于初級會計考生而言，會計目標(biāo)是一個比較重要的基礎(chǔ)知識點。那么會計目標(biāo)內(nèi)容都有哪些？

　　會計工作目標(biāo)

　　會計目標(biāo)亦稱會計目的，是要求會計工作完成的任務(wù)或達到的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)財務(wù)會計的目標(biāo)包括以下三方面：

　　1、提供符合國家宏觀經(jīng)濟管理要求的會計信息。

　　2、滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要。

　　3、滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)營成果的需要。

　　會計是以貨幣為主要計量單位，采用專門方法和程序，對企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟活動進行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的核算和監(jiān)督，以提供經(jīng)濟信息和反映受托責(zé)任履行情況為主要目的的經(jīng)濟管理活動。

　　會計主要工作內(nèi)容有哪些？

　　會計工作內(nèi)容：

　　根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。

　　根據(jù)記賬憑證登記各種明細分類賬。

　　月末作計提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對所有記賬憑證進行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。

　　結(jié)賬、對賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實相符。

　　編制會計報表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進行分析說明。

　　將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。

　　企業(yè)確定目標(biāo)利潤時，應(yīng)分析所處市場環(huán)境及自身的戰(zhàn)略能力。對于目標(biāo)利潤分析，應(yīng)如何理解？具體怎么計算？

　　目標(biāo)利潤分析如何理解？

　　目標(biāo)利潤分析是項目經(jīng)營預(yù)期實現(xiàn)的利潤目標(biāo)，是根據(jù)擬投資項目的具體條件，在全面分析研究了項目開發(fā)收入與成本因素之后，經(jīng)過充分的市場調(diào)查和反復(fù)的計算平衡確定的。目標(biāo)利潤是企業(yè)在一定時期內(nèi)，經(jīng)過努力要達到的利潤。計劃利潤、最優(yōu)利潤、同行業(yè)先進利潤水平、本企業(yè)歷史先進利潤水平等等，都可以作為目標(biāo)利潤。

　　目標(biāo)利潤分析計算公式有哪些？

　　實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷量=(固定成本+目標(biāo)利潤)/(單價-變動成本)

　　目標(biāo)利潤分析是已知目標(biāo)利潤倒求單價、銷售量、固定成本、變動成本。實質(zhì)還是本量利基本公式的運用。

　　目標(biāo)利潤一般是指息稅前利潤，若已知稅后目標(biāo)利潤：

　　目標(biāo)利潤=稅后目標(biāo)利潤/(1-所得稅稅率)+利息

　　產(chǎn)品組合的目標(biāo)利潤分析：

　　實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額=(綜合目標(biāo)利潤+固定成本)÷綜合邊際貢獻率

　　目標(biāo)利潤是什么？

　　目標(biāo)利潤是指企業(yè)在一定時間內(nèi)爭取達到的利潤目標(biāo)，反映著一定時間財務(wù)、經(jīng)營狀況的好壞和經(jīng)濟效益高低的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。

　　目標(biāo)利潤的確定方法

　　1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動成本與利潤之間的變動規(guī)律，對目標(biāo)利潤進行預(yù)測的方法。運用量本利分析法應(yīng)建立在對市場進行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過對市場的調(diào)查分析，首先對產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學(xué)預(yù)測，然后再分析預(yù)測企業(yè)的固定成本、變動成本、貢獻毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤。

　　2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤相關(guān)的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經(jīng)營杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對這些比率進行預(yù)測，根據(jù)預(yù)測來確定目標(biāo)利潤。

　　3、簡單利潤增長比率測算法。利潤增長比率測算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤水平、上年度達到的利潤水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤增長率的變動趨勢與幅度，結(jié)合預(yù)測期可能發(fā)生的變動情況，來確定預(yù)計利潤增長率，然后測算出目標(biāo)利潤。

　　4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強的競爭企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實際狀況與基準(zhǔn)進行定量化評價和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績效達到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進行，以改進和提高企業(yè)績效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項經(jīng)濟活動進行標(biāo)桿管理。

　　目標(biāo)成本法是在生活中比較常見的定價方法，許多商鋪和企業(yè)都是用這種方法定價產(chǎn)品的，今天會計網(wǎng)為大家講解實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟，其中價值工程是考試的重點。

　　實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟

　　1、交叉職能團隊

　　涉及研究設(shè)計、工程、生產(chǎn)、營銷和會計等職能領(lǐng)域的跨職能團隊。從最初的設(shè)計階段就參與目標(biāo)成本法的實施過程。提升了組織各職能部門之間的高度相互依賴性。

　　2、并行工程

　　并行工程是指組織在目標(biāo)成本法的實施過程之初，就利用來自所有業(yè)務(wù)部門和職能的信息輸入及評價來設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)，從而能預(yù)見到相關(guān)問題并平衡所有相關(guān)方的需要。并行工程強調(diào)客戶要求和上游預(yù)防（事前，萌芽消除）而非下游修正。

　　3、價值工程

　　價值工程是一項消除當(dāng)前成本和可允許成本之間差距的重要技術(shù)。它是基于客戶要求，對產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、材料、規(guī)格和生產(chǎn)過程進行的系統(tǒng)分析。需要區(qū)分增值成本和非增值成本。増值成本（提升）是指將資源轉(zhuǎn)化為與客戶要求相一致的產(chǎn)品或服務(wù)的成本。客戶認為增值成本能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的價值或效用。相反，非增值成本對客戶偏好來說并不重要。

　　經(jīng)典例題：帕雷爾有限公司生產(chǎn)便攜式電視機。其生產(chǎn)經(jīng)理建議加強電視機的聲控控制功能，并另外增加3名維修人員來處理由于存在缺陷而被退回的貨物，也就是通過上述方式來改善成本結(jié)構(gòu)。這些成本是增值成本，還是非增值成本？（）

　               　聲控控制成本           新增維修人員成本

A                       增值成本                      增值成本

B                       增值成本                     非增值成本

C                      非增值成本                    增值成本

D                     非增值成本                   非增值成本

　　答案：B

解析：如果帕雷爾有限公司決定加強電視機的聲控控制功能，便攜式電視機對于消費者的實際或者感受價值將會提高。與此相反，公司決定增加維修人員不會影響提供給消費者的價值或者說產(chǎn)品的有用性。

　　如果從事會計相關(guān)的職業(yè)，想要加薪，應(yīng)該怎么做？以下是會計網(wǎng)給大家整理的在工作場所提升和提高會計人員工資的內(nèi)容，讓我們一起來看看吧。

　　會計人員如何在職場中加薪？

　　作為一名會計，如何使自己在這個行業(yè)脫穎而出？至少每天都在成長、不會每天重復(fù)前一天的情況，這樣10年后和10年前的工資水平也不會相同。然后需要調(diào)整工作狀態(tài)，提高工作水平。

　　1、使每天的工作都能有意識地改進

　　事實上，初級會計工作非?？欤梢栽诖蠹s一個月內(nèi)掌握它。當(dāng)鍛煉完成后，許多人開始“自動完成”一天的任務(wù)。當(dāng)來填寫表格時，將數(shù)據(jù)輸入計算機并錄入憑證會發(fā)現(xiàn)這些程序不需要使用你的大腦，因為可以一步一步地完成。如果認為這是一個好現(xiàn)象，十年后你仍然會在這里做這些事情。

　　2、避免這種條件反射通常是自動完成的

　　在開始工作之前，問問自己——我上一家類似的公司有什么問題嗎？如果是，我該如何改進？

　　工作完成后，查看總結(jié)——在開始此操作之前，我是否完成了預(yù)設(shè)的改進？我經(jīng)歷過什么？

　　這種重復(fù)的自我提問和自我回答可以讓你在實際工作中快速積累經(jīng)驗，甚至最簡單的工作內(nèi)容也可以成為你成長的階梯。

　　3、根據(jù)長期目標(biāo)反復(fù)訓(xùn)練自己

　　提高自己還有很長的路要走，但每天都要練習(xí)。這導(dǎo)致許多審計人員放棄，因為無法在短期內(nèi)看到結(jié)果。

　　賬戶無處不在，但精英卻寥寥無幾。有多想實現(xiàn)目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)之前必須忍受多么枯燥和重復(fù)的訓(xùn)練，在別人開心的時候?qū)W習(xí)，在別人快速工作的時候揮動大腦，但是如果能堅持下去，當(dāng)別人的薪水仍然很低的時候，你就會成為生活中的贏家。

　　4、離開舒適區(qū)，付出額外的學(xué)習(xí)和努力

　　當(dāng)面對工作時，所有三個心理區(qū)域都有：能力區(qū)域內(nèi)的舒適區(qū)域、略高于能力區(qū)域的學(xué)習(xí)區(qū)域和遠遠超過現(xiàn)有能力的恐慌區(qū)域。許多人工作了十年，但總是享受舒適區(qū)。如果想擺脫這種平庸，應(yīng)該讓自己進入學(xué)習(xí)領(lǐng)域，練習(xí)不熟練的技能，挑戰(zhàn)一些困難的工作。

　　對于會計人員來說，應(yīng)該盡可能地制定現(xiàn)有的工作流程，并找到一種更高效、更長期的工作方式。

　　離開舒適區(qū)，學(xué)習(xí)新知識，了解更復(fù)雜的專業(yè)系統(tǒng)，找到更困難的任務(wù)并進行培訓(xùn)——你可以看到自己的成長和價值提升。

　　會計人加薪的必備能力

　　1、擁有中級會計師、稅務(wù)師、注冊會計師證書。

　　2、制度流程編制與執(zhí)行能力

　　3、財務(wù)核算能力

　　4、稅務(wù)籌劃能力

　　5、預(yù)算管理能力

　　6、財務(wù)分析能力

　　7、資金管理能力

　　8、溝通協(xié)調(diào)能力

　　9、團隊建設(shè)能力

　　目標(biāo)市場指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購買者群體。選擇進入的目標(biāo)市場對企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場是什么?

　　目標(biāo)市場指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購買者群體。選擇進入的目標(biāo)市場對企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場的選擇

　　目標(biāo)市場的選擇即關(guān)于企業(yè)為哪個或哪幾個細分市場服務(wù)的決定。

　　1、確定目標(biāo)市場，即在市場細分基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干子市場作為目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點開展?fàn)I銷活動，在滿足顧客需求的同時，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)；

　　2、市場定位，企業(yè)從各方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象，與競爭對手的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不一樣的特色，以獲得目標(biāo)顧客的選擇與喜愛。

　　目標(biāo)市場的五種模式

　　1、市場集中化：企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為其服務(wù)。小企業(yè)一般專門填補市場某一部分。集中營銷可使企業(yè)了解該細分市場的需求特點，選擇適合的產(chǎn)品、價格、渠道及促銷策略，從而獲得較好的市場地位和良好聲譽，但也隱含了較大的經(jīng)營風(fēng)險；

　　2、產(chǎn)品專門化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售該產(chǎn)品，企業(yè)為不同顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝。企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面有較高的聲譽，但如果出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者偏好的轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅；

　　3、市場專門化：企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，滿足他們的需求，即企業(yè)專門為該顧客群體服務(wù)，可以建立良好的聲譽，如果該顧客群的需求量和特點發(fā)生變化，企業(yè)則要承擔(dān)較大風(fēng)險；

　　4、完全市場覆蓋：企業(yè)用各式產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，以所有的細分市場作為目標(biāo)市場，一般實力強大的大型企業(yè)才采用這種策略；

　　5、有選擇的專門化：企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個市場對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。

　　影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有哪些？

　　影響目標(biāo)市場策略的選擇包括競爭者戰(zhàn)略、公司資源、產(chǎn)品特征、生命周期階段與市場特征。

　　目標(biāo)市場的營銷策略

　　1、差異性市場營銷策略：將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一個細分市場制定獨立的營銷方案，針對性較強，可以更好地滿足消費者需求，從而促進產(chǎn)品銷售；

　　2、無差異市場營銷策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方法吸引盡可能多的購買者；

　　3、集中性市場營銷策略，實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)都是以整體市場作為營銷的目標(biāo)，試圖滿足所有消費者在某方面的需要，集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。

　　目標(biāo)利潤的計算公式為，目標(biāo)利潤=目標(biāo)銷售額-目標(biāo)銷量×單位變動成本-固定成本總額。目標(biāo)利潤是指企業(yè)在未來的一段時間里，通過不斷努力應(yīng)該達到的最優(yōu)化控制目標(biāo)，目標(biāo)利潤率是企業(yè)未來經(jīng)營必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　目標(biāo)利潤分析是保本分析的延伸和拓展。如果企業(yè)在經(jīng)營活動開始之前，根據(jù)有關(guān)收支狀況確定了目標(biāo)利潤，那么，就可以計算為實現(xiàn)目標(biāo)利潤而必須達到的銷售數(shù)量和銷售金額，計算公式如下：

　　目標(biāo)利潤銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤）/單位邊際貢獻

　　目標(biāo)利潤銷售額=（固定成本+目標(biāo)利潤）/邊際貢獻率或目標(biāo)利潤銷售額=目標(biāo)利潤銷售量×單價

　　目標(biāo)利潤的考慮因素

　　1、目標(biāo)利潤是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的需要；

　　2、目標(biāo)利潤是資本保值的需要；

　　3、目標(biāo)利潤是內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的要求。

　　目標(biāo)利潤的預(yù)測步驟

　　1、展開調(diào)查研究，確定利潤率標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、計算目標(biāo)利潤的基數(shù)。將選定的利潤率標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)預(yù)期應(yīng)該達到的有關(guān)業(yè)務(wù)量及資金指標(biāo)相乘，便可測算出目標(biāo)利潤基數(shù)。其計算公式為：目標(biāo)利潤基數(shù)=有關(guān)利潤標(biāo)準(zhǔn)×相關(guān)指標(biāo)。

　　3、確定目標(biāo)利潤的修正值。

　　4、最終下達目標(biāo)利潤并分解落實納入預(yù)算體系。最終下達的目標(biāo)利潤應(yīng)該為目標(biāo)利潤基數(shù)與修正值的代數(shù)和，即：最終下達的目標(biāo)利潤=目標(biāo)利潤基數(shù)+目標(biāo)利潤修正值。

　　目標(biāo)市場選擇策略是指企業(yè)決定選擇哪些細分市場為目標(biāo)市場，然后據(jù)以制定企業(yè)營銷策略。它實際上是決定企業(yè)能進入哪些目標(biāo)市場的策略問題。

　　目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。

　　目標(biāo)市場的選擇策略的模式有哪些？

　　目標(biāo)市場的選擇策略的模式有市場集中化、產(chǎn)品專門化、市場專門化、有選擇的專門化、完全市場覆蓋。產(chǎn)品專門化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。市場專門化企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。完全市場覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標(biāo)市場。

　　什么是目標(biāo)市場營銷策略？

　　目標(biāo)市場營銷策略企業(yè)不考慮各子細分市場的差異性，把整體市場作為目標(biāo)市場，對所有消費者只提供一種產(chǎn)品，運用單一的營銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場策略的因素是什么？

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場特點、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競爭對手的策略五類。產(chǎn)品特點是指產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不可不考慮的因素之一。市場特點是指供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。周期階段是指對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷。競爭者的策略是企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。

　　存貨審計的目標(biāo)在于五個方面，具體如下：

存貨審計的目標(biāo)

　　1、審查存貨采購業(yè)務(wù)的真實性、合法性和正確性；

　　2、審查存貨采購成本的構(gòu)成和成本計算是否真實、合規(guī)、正確；

　　3、審查存貨采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實性、合理性和正確性；

　　4、審查存貨非貨幣性交易的正確性；

　　5、審查存貨驗收入庫的真實性和正確性。

存貨審計解釋

　　存貨審計是指對存貨增減變動及結(jié)存情況的真實性、合法性和正確性進行的審計。存貨審計直接影響著財務(wù)狀況的客觀反映，對于揭示存貨業(yè)務(wù)中的差錯弊端，保護存貨的安全完整，降低產(chǎn)品成本和費用，提高企業(yè)經(jīng)濟效益等，都具有十分重要的意義。

存貨審計的內(nèi)容

　　存貨審計的內(nèi)容具體如下：

　　1、整體方面

　　存貨審計的內(nèi)容為：

　?。?）評審企業(yè)存貨內(nèi)部控制制度的健全性和有效性；

　?。?）審查存貨增減業(yè)務(wù)的真實性和合法性；

　?。?）驗證存貨賬面余額的真實性和正確性；

　?。?）審查存貨保管的安全性和完整性；

　?。?）審查存貨跌價準(zhǔn)備計提和會計處理的正確性。

　　2、存貨內(nèi)部控制制度評審方面

　　主要審查內(nèi)容為：

　　（1）企業(yè)有無明確的存貨職責(zé)分工制度；

　　（2）企業(yè)是否建立了存貨業(yè)務(wù)程序與手續(xù)制度；

　　（3）企業(yè)是否建立嚴(yán)密的存貨保管制度；

　?。?）企業(yè)是否建立存貨的定期盤點和對賬制度。

　　3、存貨采購業(yè)務(wù)方面

　　主要審查：

　?。?）企業(yè)存貨采購業(yè)務(wù)的真實性、合法性和正確性；

　?。?）企業(yè)存貨采購成本的構(gòu)成和成本計算是否真實、合規(guī)、正確；

　?。?）企業(yè)存貨采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實性、合理性和正確性；

　　（4）企業(yè)存貨非貨幣性交易的正確性；

　　（5）企業(yè)存貨驗收入庫的真實性和正確性。

　　財務(wù)費用審計的目標(biāo)主要有4點內(nèi)容，具體如下：

財務(wù)費用審計目標(biāo)

　?。?）確定記錄的財務(wù)費用是否已發(fā)生且與被審計單位有關(guān)；

　?。?）確定財務(wù)費用記錄是否完整，確定與財務(wù)費用有關(guān)的金額及其他數(shù)據(jù)是否已恰當(dāng)記錄；

　?。?）確定財務(wù)費用是否已記錄于正確的會計期間，確定財務(wù)費用的內(nèi)容是否正確；

　　（4）確定財務(wù)費用的披露是否恰當(dāng)。

財務(wù)費用審計解釋

　　財務(wù)費用審計是指對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的，包括利息支出(減利息收入、匯兌損失(減匯兌收益)以及金融機構(gòu)手續(xù)費等一般財務(wù)費用所進行的審計。

　　對財務(wù)費用的審查，應(yīng)通過審閱財務(wù)費用總賬和明細賬的賬面記錄以及有關(guān)的原始憑證和記賬憑證，查明財務(wù)費用發(fā)生的合理合法性和真實性以及賬務(wù)處理的正確性。

財務(wù)費用實質(zhì)性程序

　　財務(wù)費用的實質(zhì)性程序通常包括：

　　1.獲取或編制財務(wù)費用明細表，復(fù)核加計是否正確，與報表數(shù)、總賬數(shù)和明細賬合計數(shù)核對是否相符。

　　2.將本期、上期財務(wù)費用各明細項目作比較分析，必要時比較本期各月的財務(wù)費用，如有重大波動和異常情況，應(yīng)查明原因，擴大審計范圍或增加測試量。

　　3.檢查利息支出明細賬，確認利息支出的真實性及正確性，檢查各項借款期末應(yīng)計利息有無預(yù)計入賬，注意檢查現(xiàn)金折扣的會計處理是否正確。

　　4.檢查匯兌損失明細賬，檢查匯兌損益計算方法是否正確，核對所用匯率是否正確，前后期是否一致。

　　5.檢查“財務(wù)費用——其他”明細賬，注意檢查大額金融機構(gòu)手續(xù)費的真實性與正確性。

　　6.審閱下期期初的財務(wù)費用明細賬，檢查財務(wù)費用各項目有無跨期入賬的現(xiàn)象，對于重大跨期項目，應(yīng)作必要調(diào)整。

　　7.檢查從其他企業(yè)或非銀行金融機構(gòu)取得的利息收入是否按規(guī)定計繳增值稅。

　　8.檢查財務(wù)費用的列報是否恰當(dāng)。

　　長期負債審計目標(biāo)，以長期借款的審計目標(biāo)為例進行說明，長期借款的審計目標(biāo)一般包括以下五點內(nèi)容，具體如下：

長期負債審計目標(biāo)

　?、俅_定資產(chǎn)負債表中記錄的長期借款是否存在；

　?、诖_定所有應(yīng)當(dāng)記錄的長期借款是否均已記錄；

　?、鄞_定記錄的長期借款是否為被審計單位應(yīng)當(dāng)履行的現(xiàn)時義務(wù)；

　?、艽_定長期借款是否以恰當(dāng)?shù)慕痤~包括在財務(wù)報表中，與之相關(guān)的計價調(diào)整是否已恰當(dāng)記錄；

　　⑤確定長期借款是否已按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定在財務(wù)報表中作出恰當(dāng)列報。

長期負債審計解釋

　　長期負債審計是指對長期借款、應(yīng)付債券、長期應(yīng)付款等的審查。長期負債是指償還期在一年或超過一年的一個營業(yè)周期以上的債務(wù)。

長期負債審計內(nèi)容

　　仍以長期借款審計內(nèi)容為例進行說明：

　　1.長期借款及其業(yè)務(wù)的真實性、合法性審查

　?。?）需對長期借款及利息費用明細匯總表與長期借款總賬、明細賬、會計報表相核對。

　?。?）檢查借款合同、有關(guān)批文及其他有關(guān)借款的資料，看企業(yè)借款的審批手續(xù)是否齊全。

　?。?）對余額較大或內(nèi)部控制較弱的長期借款進行函證，驗證其余額是否真實。

　　（4）檢查長期借款賬面記錄和原始憑證，驗證會計記錄的正確性。

　?。?）審查長期借款的抵扣和擔(dān)保情況，看其手續(xù)是否齊全，抵押和擔(dān)保是否符合要求，應(yīng)注意審查抵押資產(chǎn)是否存在，其所有權(quán)是否為企業(yè)所有，提供擔(dān)保的擔(dān)保人是否符合法定要求等。

　　2.審查長期借款用途審查

　　首先，審查企業(yè)是否按借款用途使用借款，有無亂拉、亂用或?qū)⒔杩钸`規(guī)高息轉(zhuǎn)借其他企業(yè)，牟取非法利益的情況；

　　其次，審查企業(yè)使用借入資金所獲收益能否償還借款本息并有盈余，借款使用中有無重大損失。

　　3.審查長期借款利息支出和有關(guān)費用及外幣匯兌差額的計算和會計處理是否正確。

　　具體審計目標(biāo)包括一般審計目標(biāo)和個別審計目標(biāo)。一般審計目標(biāo)是進行相關(guān)項目審計時均應(yīng)達到的目標(biāo)；個別審計目標(biāo)是按每個審計項目分別確定的目標(biāo)，只適用于特定的審計項目，具體如下：

審計具體目標(biāo)包括哪些

　　財務(wù)審計項目而言，一般審計目標(biāo)包括以下幾個方面：

　　1.總體合理性：記錄或列報的金額在總體上的正確性程度。通常是指審計人員使用分析性復(fù)核方法或?qū)嵤┻m當(dāng)?shù)膶徲嫵绦蚝髮Ρ粚徲媶挝凰涗浕蛄袌蟮慕痤~在總體上的正確性程度所做的估計。

　　2.真實性：記錄或列報的金額是實際存在或發(fā)生的。（沒多計）

　　3.完整性：實際存在或發(fā)生的金額均已記錄或列報。（沒少計）

　　4.權(quán)利和義務(wù)：記錄或列報的金額確屬本單位所有或所欠。

　　5.計價正確性：記錄或列報的金額經(jīng)過正確的計量、計算與分?jǐn)?。（金額沒錯）

　　6.截止期正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于正確的會計期間。（時間沒錯）

　　7.過賬和匯總正確性：記錄或列報的金額經(jīng)過正確的過賬和匯總，勾稽關(guān)系正確。

　　8.分類正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，列報的金額經(jīng)過恰當(dāng)?shù)姆诸惡兔枋觥＃颇?、報表項目沒錯）

　　9.披露正確性：財務(wù)報表正確反映了記錄的金額和有關(guān)的披露要求。

　　10.合法性：記錄的各類業(yè)務(wù)符合法律法規(guī)的規(guī)定。

審計目標(biāo)解釋

　　審計目標(biāo)是指人們通過審計實踐活動所期望達到的理想境界或最終結(jié)果，或者說是指審計活動的目的與要求。

　　審計目標(biāo)可分為審計總體目標(biāo)和審計具體目標(biāo)兩個層次。審計總體目標(biāo)就是被評價的受托經(jīng)濟責(zé)任的履行情況；審計具體目標(biāo)是審計總體目標(biāo)的進一步具體化。

審計總體目標(biāo)

　　根據(jù)《中國注冊會計師審計準(zhǔn)則第1101號一一注冊會計師的總體目標(biāo)和審計工作的基本要求》規(guī)定：在執(zhí)行財務(wù)報表審計工作時，注冊會計師的總體目標(biāo)是：

　?。ㄒ唬ω攧?wù)報表整體是否不存在由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的重大錯報獲取合理保證，使得注冊會計師能夠?qū)ω攧?wù)報表是否在所有重大方面按照適用的財務(wù)報告編制基礎(chǔ)編制發(fā)表審計意見；

　　（二）按照審計準(zhǔn)則的規(guī)定，根據(jù)審計結(jié)果對財務(wù)報表出具審計報告，并與管理層和治理層溝通。

　　大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)屬于交叉學(xué)科，是會計專業(yè)在大數(shù)據(jù)、人工智能、云共享服務(wù)等現(xiàn)代技術(shù)支持下升級而來的專業(yè)，本專業(yè)緊貼行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，立足提升學(xué)生專業(yè)、社會、發(fā)展三大核心能力。

大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

　　大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅定，德智體美勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平、良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，精益求精的工匠精神，較強的終身學(xué)習(xí)能力和可持續(xù)發(fā)展能力；適應(yīng)大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等現(xiàn)代信息技術(shù)快速發(fā)展需要，掌握會計、財務(wù)、稅務(wù)、審計、大數(shù)據(jù)、金融等知識和技術(shù)技能，面向會計、審計及稅務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域，能夠從事出納、會計、共享財務(wù)、業(yè)務(wù)財務(wù)、稅務(wù)管理、成本管理、數(shù)據(jù)管理及審計助理等崗位工作的復(fù)合型、創(chuàng)新型高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)學(xué)什么

　　大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)主要學(xué)會計學(xué)、管理學(xué)原理、貨幣金融學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)管理、中級財務(wù)會計、高級財務(wù)會計、會計信息系統(tǒng)、數(shù)學(xué)分析I（理科）、數(shù)學(xué)分析II（理科）、高等代數(shù)I（理科）、高等代數(shù)II（理科）、概率論（理科）、數(shù)理統(tǒng)計/統(tǒng)計學(xué)（理科）、學(xué)計算機基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法、機器學(xué)習(xí)與數(shù)據(jù)挖掘等等。

大數(shù)據(jù)與會計專業(yè)就業(yè)方向

　　1、畢業(yè)生適合在會計師事務(wù)所、證券公司、基金公司、商業(yè)銀行、上市公司、國有企業(yè)、事業(yè)單位、政府機關(guān)等企事業(yè)單位從事傳統(tǒng)財務(wù)會計、金融投資領(lǐng)域工作，更能夠進行復(fù)雜大數(shù)據(jù)會計業(yè)務(wù)邏輯處理和系統(tǒng)設(shè)計工作。

　　2、還可以從事會計中介服務(wù)業(yè)的審計助理、代理記賬崗、稅務(wù)籌劃崗位;金融證券企業(yè)的銀行柜員、理財經(jīng)理、證券經(jīng)紀(jì)人、金融理財規(guī)劃師、財務(wù)部門相關(guān)崗位;也可選擇專升本、自考本科、出國留學(xué)等多種升學(xué)途徑。

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重慶大學(xué)EMBA課程設(shè)置

　　重慶大學(xué)EMBA項目課程設(shè)置借鑒了國外和境外大學(xué)的課程設(shè)置，與MBA課程相比較，重慶大學(xué)EMBA項目的課程更強調(diào)整合性和決策向?qū)?，強調(diào)密切聯(lián)系實際和面向國際競爭環(huán)境。重慶大學(xué)EMBA課程設(shè)置了核心模塊、拓展模塊和實戰(zhàn)模塊等內(nèi)容。其中，拓展模塊包括《中國金融專題》、《前沿產(chǎn)業(yè)動態(tài)與機會分析》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《企業(yè)價值鏈管理》、《知識管理與創(chuàng)新績效》、《房地產(chǎn)與金融》、《高端消費群體研究與奢侈品營銷》、《企業(yè)商法》、《企業(yè)跨國經(jīng)營》、《企業(yè)組織架構(gòu)與運營績效》、《項目管理》、《文化與藝術(shù)鑒賞》等課程。

重慶大學(xué)EMBA師資力量雄厚

　　重慶大學(xué)EMBA的師資來自重慶大學(xué)、清華大學(xué)、英國牛津大學(xué)、英國Brunel大學(xué)、美國內(nèi)華達州立大學(xué)、美國南弗羅里達大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港大學(xué)、國內(nèi)知名院校和世界一流專業(yè)機構(gòu)。他們不僅在學(xué)術(shù)上有所成就，而且在高層管理人員培訓(xùn)和管理咨詢方面具有豐富的經(jīng)驗。

重慶大學(xué)EMBA證書

　　重慶大學(xué)EMBA課程學(xué)習(xí)實行學(xué)分制和彈性學(xué)制，學(xué)員按要求修滿32學(xué)分、考試合格并通過學(xué)位論文答辯后，經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院學(xué)位委員會批準(zhǔn)，可獲得由重慶大學(xué)頒發(fā)、國家承認的高級管理人員工商管理碩士學(xué)位證書。

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對于企業(yè)來說，科學(xué)的財務(wù)管理目標(biāo)和財務(wù)戰(zhàn)略是促進企業(yè)資金均衡流動的保證，是實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，為了增強競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須分析環(huán)境要素對資金流動的影響，從而制定出長期性、全面性的財務(wù)戰(zhàn)略計劃，以保證戰(zhàn)略計劃在執(zhí)行的過程中，其財務(wù)管理工作的效能可以得到有效的保證和延伸，進一步為企業(yè)長遠發(fā)展提供助力。

1、案例概述

A企業(yè)成立于1955年，地處北京，屬于通信工程公司。隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，A企業(yè)當(dāng)前注冊資本已經(jīng)達到5100萬元，成為了行業(yè)內(nèi)的一級企業(yè)。作為綜合服務(wù)提供商，A企業(yè)資質(zhì)健全。

2008年12月，A企業(yè)完成了輔業(yè)改制，完成改制后，企業(yè)內(nèi)部的國有股權(quán)全部退出，由職工持有企業(yè)的全部股份。該企業(yè)內(nèi)部組織層級、機構(gòu)、職能部門較多。因為組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以企業(yè)日常管理難度較大，同時給企業(yè)財務(wù)目標(biāo)的制定以及財務(wù)戰(zhàn)略的制定提出了全新的、更高的要求。

2、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)及戰(zhàn)略分析

1、財務(wù)管理觀念落后企業(yè)在運營中，往往存在管理者素質(zhì)不高、財務(wù)管理觀念落后等問題，這導(dǎo)致財務(wù)管理工作的效能無法被充分地發(fā)揮出來。管理者財務(wù)觀念落后的問題主要體現(xiàn)在：

(1) 財務(wù)管理沒有納入到企業(yè)管理的過程中來。

(2) 對于中小企業(yè)來說，財務(wù)管理目標(biāo)的設(shè)定受內(nèi)外部環(huán)境的影響過大，使得財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定失去意義。另外，企業(yè)管理者在管理過程中，為了追求效益最大化，削弱了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位，這造成財務(wù)風(fēng)險問題頻繁發(fā)生。

(3) 企業(yè)在實際運行的時候，由于時間價值測算、風(fēng)險評估機制不夠完善，因此在運行過程中通常都過于重視利潤和價值，影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的合理優(yōu)化。2、財務(wù)機構(gòu)不健全國內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部普遍存在財務(wù)機構(gòu)不健全的問題，財務(wù)機構(gòu)不健全是影響企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的主要因素，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1) 很多中小型企業(yè)尚未在內(nèi)部建立財務(wù)管理部門;即使設(shè)立了財務(wù)管理部門，財務(wù)管理人員專業(yè)技能水平、實踐能力水平不足。

(2) 企業(yè)沒有嚴(yán)格按照相應(yīng)的規(guī)定劃分部門、崗位責(zé)任，導(dǎo)致大部分工作人員在實際工作中，責(zé)任意識不強。

3、財務(wù)控制能力薄弱企業(yè)財務(wù)控制能力薄弱不利于企業(yè)完成財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1) 現(xiàn)金管理不足，很多企業(yè)內(nèi)部甚至存在資金閑置或不足的問題，另外，財務(wù)支出過程缺乏科學(xué)的規(guī)劃，很容易讓企業(yè)陷入財務(wù)困境。

(2) 應(yīng)收賬款使用周期較長，使企業(yè)難以在短時間內(nèi)回收資金。

(3) 大部分中小企業(yè)在開展各類生產(chǎn)活動前，沒有做好充分的調(diào)查，這造成企業(yè)的各類生產(chǎn)經(jīng)營活動失去了既定的意義。

(4) 管理者過于關(guān)注現(xiàn)金流，忽視了成本和利潤問題的分析，極大程度地削弱了企業(yè)的財務(wù)控制能力。

3、財務(wù)管理目標(biāo)對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的影響

1、影響資金籌集戰(zhàn)略的選擇就企業(yè)而言，在一定的環(huán)境下，其可以獲得的資金往往是有限的，這導(dǎo)致資金的供給和需求成為限制企業(yè)良性發(fā)展的主要因素。對此，企業(yè)想要保持可持續(xù)發(fā)展步伐，不僅要確保各項活動對于資金的需求，還要保證資金規(guī)劃和使用的合理性，從而在節(jié)約資金占用的同時，提高資金利用效率。而只有符合企業(yè)實際情況的財務(wù)管理目標(biāo)，才能引導(dǎo)企業(yè)財務(wù)管理工作者選擇最合理的資金籌集戰(zhàn)略。

2、影響資金投資戰(zhàn)略的選擇建筑企業(yè)想要保持長久的獲得利潤的能力，必須保證其在賺取利潤的過程中，財務(wù)結(jié)構(gòu)是合理的，且資金流轉(zhuǎn)過程是安全的。可以說，資金投資戰(zhàn)略是企業(yè)獲得未來盈利能力的基礎(chǔ)和保證。換言之，企業(yè)只有根據(jù)實際發(fā)展?fàn)顩r來制定科學(xué)的財務(wù)管理目標(biāo)，才能幫助自身選擇最合理的資金投資戰(zhàn)略，否則就會影響資金投資戰(zhàn)略選擇的合理性，給企業(yè)未來投資活動的開展帶來巨大的影響，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)投資失敗，讓企業(yè)面臨破產(chǎn)或倒閉。

3、影響收益分配戰(zhàn)略的選擇收益分配戰(zhàn)略，具體來說就是，企業(yè)通過一定的經(jīng)濟活動獲取了一定的利潤，然后企業(yè)對這些利潤進行分配，或用于企業(yè)經(jīng)營，或用于企業(yè)再投資。從本質(zhì)來說，收益分配戰(zhàn)略其實就是企業(yè)選擇對自己發(fā)展更加有力的財務(wù)戰(zhàn)略。針對此，企業(yè)在選擇收益分配戰(zhàn)略時，必須綜合考慮財務(wù)管理目標(biāo)，否則收益分配戰(zhàn)略的制定可能會失去科學(xué)性。

4、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定和實施

1、企業(yè)融資戰(zhàn)略企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營中想要降低融資成本、減小融資風(fēng)險、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，就必須選擇最為合理的融入渠道和方式：

(1) 一般來說，融資渠道有很多種，建筑企業(yè)可以選擇內(nèi)部積累的融資方式，幫助企業(yè)保留更多資金優(yōu)勢。而如果企業(yè)選擇外部融資，那么可以應(yīng)用租賃融資或者銀行貸款的方式，降低企業(yè)融資成本。

(2) 規(guī)模較大的企業(yè)，可以發(fā)行有價證券的形式來進行融資。其中，就有價證券而言，企業(yè)可以考慮公司債券和復(fù)合型債券這兩種證券。

2、企業(yè)實施戰(zhàn)略為了獲取經(jīng)濟利益或者競爭優(yōu)勢，建筑企業(yè)會將籌集到的資金投入到具體的項目經(jīng)營中，這個過程就是資金投入。企業(yè)內(nèi)部所有資金投放戰(zhàn)略的實施，都必須在企業(yè)總戰(zhàn)略指導(dǎo)下進行，管理者根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況、外部環(huán)境、內(nèi)部條件等，對資金投放過程進行長期性的謀劃，而這個部分是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理體系不可或缺的內(nèi)容。

目前，越來越多的施工企業(yè)為了提高經(jīng)營效益，分散風(fēng)險，開始采用業(yè)主為主、多元化的資金投放戰(zhàn)略。如果企業(yè)具備了一定的核心競爭能力，就可以進入和企業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，避免多元化戰(zhàn)略的盲目采用導(dǎo)致企業(yè)投資失敗的發(fā)生。在企業(yè)實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略時，財務(wù)戰(zhàn)略管理工作的開展更為重要，因此建筑施工可以利用自身的品牌效應(yīng)以及各類資源，保證整體財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)可以實現(xiàn)。在擴展經(jīng)營時，企業(yè)要做好內(nèi)部財務(wù)資源的整合和優(yōu)化，以確保財務(wù)戰(zhàn)略管理和企業(yè)總戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。

除此之外，為了提高自身經(jīng)營優(yōu)勢，企業(yè)還要保證資金，并以此為基礎(chǔ)，來制定產(chǎn)品差異化的投資戰(zhàn)略。同時，針對專業(yè)性較強、利潤較高的項目，企業(yè)必須要保證財務(wù)戰(zhàn)略的前瞻性，來確保企業(yè)可以獲得更高的優(yōu)勢和信譽，從而促進自身長期保持核心競爭優(yōu)勢。

3、企業(yè)內(nèi)部股利分配戰(zhàn)略在股利分配戰(zhàn)略的制定和實施方面，往往會涉及到總公司和分公司之間權(quán)利和責(zé)任關(guān)系的處理，只有處理得當(dāng)，才能激發(fā)企業(yè)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。在財務(wù)戰(zhàn)略管理工作中，股利分配戰(zhàn)略可以說是非常重要的內(nèi)容，股利分配戰(zhàn)略核心問題就是確定最佳股利支付率。理論角度來說，企業(yè)股利分配政策主要有以下幾點：

(1) 剩余股利分配政策。具體來說，就是企業(yè)經(jīng)營的過程中，遇到了較好的投資機會，就可以根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)預(yù)算投資所需資本后，在盈余中預(yù)留出來。

(2) 固定或者持續(xù)增長的股利政策。作為一種相對穩(wěn)定的財務(wù)管理戰(zhàn)略，固定或者持續(xù)增長的股利政策其實就是控制企業(yè)股利處于某一個穩(wěn)定的水平，并且采取有效的措施幫助企業(yè)維持這種水平。

(3) 固定股利支付率的政策，這種股利政策和第二種是相對的，其具有一定的變動性，選擇這種股利政策的時候，企業(yè)首選要確定一個股利占盈余的比率，然后日后的股利支付按照這個比率進行。由于企業(yè)的財務(wù)分配戰(zhàn)略以及股利政策，都會受到投資機會以及企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響，為此，企業(yè)必須提前根據(jù)財務(wù)戰(zhàn)略，準(zhǔn)確地預(yù)測現(xiàn)金流。

(4) 為了滿足資金集約化管理需求，企業(yè)還要對傳統(tǒng)財務(wù)管理模式中風(fēng)險較高的資金結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，構(gòu)建更具儲備能力的財務(wù)戰(zhàn)略，為實現(xiàn)分配戰(zhàn)略價值的最大化打好基礎(chǔ)。

5、本文結(jié)語

在激烈的市場競爭形勢下，傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求。為了提高企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略和總戰(zhàn)略之間的協(xié)調(diào)性，促進企業(yè)健康、和諧、穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)必須制定科學(xué)的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)以及采取戰(zhàn)略規(guī)劃，為其所開展的財務(wù)活動提供科學(xué)、有效的指導(dǎo)。

企業(yè)資金管理，財務(wù)最強調(diào)的是安全。資金不能管沒了，這是資金管理的前提與基礎(chǔ)。為了確保資金安全，有的企業(yè)不惜層層設(shè)防，不斷增加控制節(jié)點。

人為增加資金控制的節(jié)點，一方面，這會讓資金的收益降低，另一方面，又會加大企業(yè)的管理成本。減少無效控制節(jié)點，精準(zhǔn)防控，這才是企業(yè)資金管理的應(yīng)有之義。

安全與收益，是企業(yè)資金管理最容易被提及的兩個目標(biāo)。國有企業(yè)常提的國有資產(chǎn)保值增值意即如此。在確保資金安全的前提下，企業(yè)要讓資金動起來，爭取創(chuàng)造更多的收益。

資金管理的目標(biāo)除了安全與收益，還有效率。遺憾的是，資金流轉(zhuǎn)的效率，企業(yè)往往關(guān)注較少。

現(xiàn)實中，一些企業(yè)為了確保資金安全，不惜濫用謹(jǐn)慎性原則，這樣的做法，貌似在規(guī)避資金管理的風(fēng)險，可實際上呢，它又釀就資金管理的另一個風(fēng)險——降低了資金周轉(zhuǎn)的效率。

企業(yè)資金周轉(zhuǎn)得快，是能給企業(yè)多創(chuàng)造收益的。資金周轉(zhuǎn)越快，意味著企業(yè)完成一個商業(yè)周期花的時間越短。也就是說，企業(yè)投入同樣多的錢，資金周轉(zhuǎn)越高，資金創(chuàng)利的速度越快。

舉例來說，一個大學(xué)畢業(yè)生決定創(chuàng)業(yè)，父母為了支持他，給他投資了10萬元錢。現(xiàn)在有兩個創(chuàng)業(yè)項目可供他選擇：第一個項目是賣早餐奶，銷售毛利率5%；第二個項目是買衣服，銷售毛利率是50%。假定這兩個項目的生意都好做，不存在壞賬、滯銷的問題，這位大學(xué)畢業(yè)生該如何選擇呢?

如果只提供這些信息，我估計他會選擇賣衣服。賣早餐奶，做一圈生意下來，毛利只有5000元;而賣衣服呢，做一圈生意下來，毛利可達到5萬元。

我再多提供一個信息，賣早餐奶的現(xiàn)金周期是1天，賣衣服的現(xiàn)金周期是60天。此時，這位大學(xué)生畢業(yè)生又該如何選擇呢?

估計這位大學(xué)畢業(yè)生該選擇賣早餐奶了。因為賣早餐奶一年可以做365圈生意，年毛利總額182.5萬元，賣衣服一年只能做6圈生意，年毛利總額只有30萬元，賣早餐奶掙的錢多多了。

稍加分析，不難發(fā)現(xiàn)，賣早餐奶多掙的錢不是緣于早餐奶的銷售毛利率高，而是緣于做這項生意資金周轉(zhuǎn)快。

通過這個例子，我們或許可以得出一個結(jié)論：企業(yè)開源的方式除了擴大銷售規(guī)模外，還有一個，就是加快資金周轉(zhuǎn)，縮短現(xiàn)金周期。

目標(biāo)成本法(管理)主要包括三個階段：目標(biāo)成本的設(shè)定、目標(biāo)成本控制與產(chǎn)品設(shè)計、目標(biāo)成本控制及持續(xù)改善。

目標(biāo)成本設(shè)定是實施目標(biāo)成本法的第一個階段，根據(jù)目標(biāo)成本法的含義，可知： 產(chǎn)品目標(biāo)成本(最高期望成本)=產(chǎn)品競爭性市場價格-產(chǎn)品的必要利潤。所以設(shè)定目標(biāo)成本主要包括以下三個方面的內(nèi)容：

(一)市場調(diào)查

市場調(diào)查的核心是真實了解顧客對產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量、銷售價格等各方面的需求。平衡產(chǎn)品“功能—價格—成本”之間的聯(lián)動關(guān)系。通常，市場調(diào)查的方法有三種：

1.對經(jīng)濟、政治、人口、產(chǎn)業(yè)等宏觀或總體性資料的收集與預(yù)測;

2.對現(xiàn)實和潛在顧客的需求問卷調(diào)查;

3.選取特定顧客群體對他們的需求偏好做深入研究。

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(二)競爭性價格的確定

競爭性價格是指在買方市場結(jié)構(gòu)下由顧客、競爭對手等所決定的產(chǎn)品價格。

一般而言，競爭性價格的確定需要綜合考慮以下三個因素：

第一，可接受價格(顧客愿意為他們所要求的功能與特性支付的價格)。

第二，競爭對手分析。

第三，目標(biāo)市場份額(估計怎樣的價格可以實現(xiàn)企業(yè)特定戰(zhàn)略下的目標(biāo)市場份額)。

確定競爭性價格的具體方法主要有兩種：

1.市價比較法，即以已上市產(chǎn)品的市場價格為基礎(chǔ)，加減新產(chǎn)品增加或減少的功能或特性(特性包括質(zhì)量、外觀等)的市場價值;

2.目標(biāo)份額法，即預(yù)測在既定預(yù)期市場占有率目標(biāo)下的市場售價。

(三)必要利潤的確定

必要利潤是企業(yè)在特定競爭戰(zhàn)略下所要求的目標(biāo)利潤。從客觀與主觀兩個方面考慮?？陀^方面要反映投資者的必要報酬率(加權(quán)平均資本成本)，主觀方面因投資者不同、管理者的風(fēng)險感受不同而不同。

從成本管理角度看，企業(yè)在確定產(chǎn)品必要利潤并借此確定新產(chǎn)品目標(biāo)成本時，除考慮投資者必要報酬率之外，還應(yīng)當(dāng)考慮以下兩種不同行為動機對目標(biāo)成本測定的影響。

1.采用相對激進的方法確定成本目標(biāo)(如提高必要利潤水平)，人為“調(diào)低”目標(biāo)成本，增強目標(biāo)成本對產(chǎn)品設(shè)計過程的“硬預(yù)算”約束力，并輔以成本目標(biāo)實現(xiàn)的“激勵”屬性，以最終實現(xiàn)目標(biāo)利潤;

2.采用相對寬松的方法確定目標(biāo)成本(如調(diào)低必要利潤水平)，從而為產(chǎn)品設(shè)計提供相對較多的備選項，以提高產(chǎn)品設(shè)計的靈活性。

績效目標(biāo)的制定可以參考著名的SMART法則，即：目標(biāo)必須符合5個標(biāo)準(zhǔn)，分別是：S代表目標(biāo)具體，M是可以量化計算，A是有可實現(xiàn)性，R是相關(guān)性，T是時限性。具體內(nèi)容是什么，讓我們一起看看吧。

一、目標(biāo)具體化

績效目標(biāo)應(yīng)該盡可能地細化、具體化。組織績效目標(biāo)和部門績效目標(biāo)必須細化和具體化到每個人的績效目標(biāo)上，即必須落實到具體的崗位和人員，或能對應(yīng)到具體的個人。

二、可量化計算

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)。績效目標(biāo)的可衡量特征與績效評價指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績效評價和反饋在績效管理中的可能性。

三、可實現(xiàn)

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)。績效目標(biāo)的可衡量特征與績效評價指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績效評價和反饋在績效管理中的可能性。

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四、相關(guān)性

績效目標(biāo)體系要與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，個人績效目標(biāo)要與組織績效目標(biāo)和部門績效目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。如果績效目標(biāo)與戰(zhàn)略不相關(guān)，可能導(dǎo)致績效目標(biāo)淪為扣錢或提升工資的工具。

五、時限性

完成目標(biāo)需要有時間限制。不論是整個績效計劃中的總目標(biāo)，還是分階段的分目標(biāo)，都應(yīng)受到時間的限制。