企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現(xiàn)時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　銷售成本的正確計量關系到企業(yè)利潤的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務形成的成本，主營業(yè)務成本按照產品的銷售數(shù)量或提供勞務的數(shù)量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務成本=產品銷售數(shù)量或提供勞務數(shù)量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業(yè)務成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業(yè)務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業(yè)建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本結轉的方法

　　結轉銷售成本有兩種方法：銷售結轉和定期結轉。與銷售結轉，即在商品銷售的同時結轉成本，定期結轉通常在月末結轉成本。商品銷售成本結轉有兩種方式：分散結轉和集中結轉。分散結轉法是根據(jù)存貨商品明細賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結轉。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細信息。集中結轉法是將存貨商品明細賬期末結存數(shù)量乘以采購單價計算期末結存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結轉，不逐項計算結轉各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎，毛利潤扣除管理費、財務費用、銷售費用等三項費用以及營業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業(yè)實現(xiàn)利潤的基礎，企業(yè)的毛利潤低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強，一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，應該講企業(yè)的財務狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業(yè)生產成本低，產品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價格帶來空間，可根據(jù)競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　企業(yè)的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當前的經營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預測企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長性;(3)有利于合理預測企業(yè)的核心競爭力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問題;(5)有助于評價經理人員經營業(yè)績。

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網(wǎng)學習一下!

　　從稅務角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明"這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務角度上分析銷售折讓：

　　開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　以上可以看出稅務上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　以上就是有關稅務角度的折扣和折讓的內容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網(wǎng)!

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對之后的工作進行完善，那么銷售毛利怎么計算的？銷售后的，毛利點數(shù)怎么算？和會計網(wǎng)一起來學習一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調的是不含稅，現(xiàn)有進銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。

計算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進價=含稅進價÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進項稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規(guī)模納稅人購進非農產品，其從稅務局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進稅額，銷售按17%交納銷項稅額

6、從小規(guī)模納稅人購進非農產品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時按 17%交納銷項稅額

7、總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價，正確計算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了

銷售后的毛利點數(shù)怎樣計算？

銷售毛利點數(shù)，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來計算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對于商貿企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應商品的直接采購成本。對于制造企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應商品的生產成本。

以上就是有關銷售毛利的相關內容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網(wǎng)！

相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛入行的會計能看懂嗎？這三者的區(qū)別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產品經營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區(qū)別

銷售折扣：在購貨方購買數(shù)量達到一定程度給予一定程度的折扣

現(xiàn)金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優(yōu)惠條件

銷售折讓：在商品質量等出現(xiàn)問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優(yōu)惠

像銷售折扣和現(xiàn)金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區(qū)別？

假設一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現(xiàn)金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現(xiàn)，按照折后的金額開發(fā)票

現(xiàn)金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務費用，確認收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經開具了發(fā)票才發(fā)生銷售折讓的，記得要收回原發(fā)票作廢，然后再開具新的發(fā)票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的概念區(qū)別和會計處理辦法，希望能幫到剛入行的小伙伴噢！

　　銷售利潤的計算公式為：銷售利潤=主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入+公允價值變動收益-主營業(yè)務成本-其他業(yè)務成本-營業(yè)費用-管理費用-財務費用－稅金及附加－資產減值損失－公允價值變動損失+投資收益－投資損失。

　　銷售利潤作為企業(yè)利潤主要的來源，通常由營業(yè)收入、營業(yè)成本、期間費用、資產減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構成。

　　銷售利潤就是利潤總額嗎？

　　銷售利潤不是利潤總額，利潤總額是指稅前利潤，也就是企業(yè)在所得稅前一定時期內經營活動的總成果，企業(yè)的利潤總額包括主營業(yè)務利潤、其他業(yè)務利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額四部分，其中，主營業(yè)務利潤也可以是產品銷售利潤，產品銷售利潤等于產品銷售收入減去產品銷售成本、產品銷售費用及產品銷售稅金及附加，銷售利潤跟利潤總額不能等同。

　　什么是銷售利潤率？

　　銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，屬于盈利能力類指標。它是以銷售收入為基礎分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，即每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售利潤率高低意味著什么？

　　營業(yè)利潤率的高低反映了企業(yè)的盈利能力的強弱。營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，企業(yè)的盈利能力越強；營業(yè)利潤率越低，說明企業(yè)盈利能力越弱，經營風險越大。

　　企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤，銷售成本直接關系到企業(yè)利潤的計算，因此銷售成本的正確計量對企業(yè)的財務信息分析十分重要，那么銷售成本該如何計量呢？

　　銷售成本如何計算？

　　銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產成本。產品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業(yè)建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務形成的成本，主營業(yè)務成本按照產品的銷售數(shù)量或提供勞務的數(shù)量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務成本=產品銷售數(shù)量或提供勞務數(shù)量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業(yè)務成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業(yè)務形成的成本。

　　綜上所述，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入后，按月計算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關系到企業(yè)利潤的計算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內容。

　　在現(xiàn)實中，銷售成本的計量一直是會計核算的難點，銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本，那么銷售成本包括哪些呢？又該如何計量？

　　銷售成本包括什么？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務形成的成本，主營業(yè)務成本按照產品的銷售數(shù)量或提供勞務的數(shù)量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務成本=產品銷售數(shù)量或提供勞務數(shù)量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業(yè)務成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業(yè)務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業(yè)建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本正確計量的重要性

　　企業(yè)實現(xiàn)銷售收入后，按月計算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關系到企業(yè)利潤的計算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內容。銷售成本的常見錯誤是記錄較少或較多的銷售成本，這會扭曲銷售成本并導致虛假利潤。產品生產成本的真實與否直接關系到銷售成本的真實性。在稽查產品生產成本正確的基礎上再對銷售成本進行稽查。