很快又要到12月份ACCA考季了，根據(jù)往年考試情況來看，PM(F5)可是難度最高、通過率最低的科目，為了更好理解掌握PM科目知識點(diǎn)內(nèi)容，下面會計網(wǎng)為大家梳理一下關(guān)于PM考試科目重難點(diǎn)，希望對大家有所幫助。

　　考試題型和范圍

　　PM(F5)的考試時間為10分鐘的考試說明閱讀時間加上3小時的答題時間，合計為3小時10分鐘。

　　試卷分為三個部分，Section A、B、C。

　　Section A部分為15個客觀選擇題，每題2分，總計30分。

　　Section A部分考試范圍設(shè)計考綱中所有的章節(jié)，題目可分為概念題和計算題。

　　Section B部分則分為3個case類型的題目，每個case會出5個客觀選擇題，5個選擇題之間可能會存在關(guān)聯(lián)，共計15題，每題也是2分，合計30分。Section B的考試范圍也是涉及考綱中所有章節(jié)，以及題型也可為概念題和計算題。

　　Section C部分為兩道主觀大題，每題20分，可能是一整道題20分，也可能是分成了不同小問，合計20分。Section C部分的考試范圍在考綱中明確給出為Part C、D、E的內(nèi)容，也就是decision-making techniques，budgeting and control和Performance measurement and control，除了以上部分，考綱還點(diǎn)出Part A的information system也是section C會涉及的考點(diǎn)。

　　知識點(diǎn)重難點(diǎn)梳理

　　Part A-information，technologies and systems for organisation performance

　　主要是關(guān)于企業(yè)業(yè)績管理最基礎(chǔ)的部分-信息系統(tǒng)和安全保障。

　　? 重點(diǎn)一：三個管理層級和與其相對應(yīng)的7個IT system的特征;

　　? 重點(diǎn)二：Big data大數(shù)據(jù)的定義、特征(3V)和優(yōu)點(diǎn);

　　? 重點(diǎn)三：信息系統(tǒng)的安全措施;

　　Part B - Specialist cost and management accounting techniques

　　主要是企業(yè)的成本怎么預(yù)估、分析的。

　　? Activity-based Costing

　　重點(diǎn)一：ABC模式產(chǎn)生的原因;

　　重點(diǎn)二：ABC和AC模式下分別如何計算Production cost per unit(單位生產(chǎn)成本)，ABC的cost driver和O.A.R.計算;

　　重點(diǎn)三：ABC與AC相比優(yōu)缺點(diǎn)。

　　? Target costing

　　重點(diǎn)一：target cost的計算，target cost=target selling price*(1-profit margin);

　　重點(diǎn)二：target costing在服務(wù)行業(yè)不適用的原因;

　　重點(diǎn)三：如何用縮小cost gap(成本差距)。

　　? Life-cycle costing

　　重點(diǎn)一：Life cycle costing(生命周期成本法)計算;

　　重點(diǎn)二：Life cycle costing(生命周期成本法)怎么最大化利潤;

　　重點(diǎn)三：Life cycle costing(生命周期成本法)的優(yōu)點(diǎn)。

　　? Throughout accounting

　　重點(diǎn)一：Theory of constraints(約束理論);

　　重點(diǎn)二：解決Bottleneck(瓶頸)五步法;

　　重點(diǎn)三：TPAR的計算;

　　重點(diǎn)四：利用TPAR或者throughput per factory hour來安排企業(yè)最優(yōu)生產(chǎn)計劃。

　　? Environmental management accounting

　　重點(diǎn)一：Environmental management accounting(環(huán)境管理會計)的成本分類;

　　重點(diǎn)二：Environmental management accounting (環(huán)境管理會計)的4個會計管理方法。

　　Part C - Decision-making techniques

　　主要關(guān)于用于成本信息作決策，包括成本定價。

　　? Cost volume profit analysis

　　重點(diǎn)一：單一和多種產(chǎn)品下，Break-even in units(盈虧平衡銷量)和Break-even in sales revenue(盈虧平衡收入)的計算，目標(biāo)利潤Break-even in units(盈虧平衡銷量)和Break-even in sales revenue(盈虧平衡收入)的計算，MOS(邊際安全)的計算;

　　重點(diǎn)二(難點(diǎn))：固定成本呈階梯式變化或單位變動成本發(fā)生變化時，Break-even in units(盈虧平衡銷量)和Break-even in sales revenue(盈虧平衡收入)的計算;

　　重點(diǎn)三：Break-even chart和multi-product(多種產(chǎn)品)下Profit/volume chart如何繪制和圖表中橫縱坐標(biāo)、每條線和點(diǎn)的含義。

　　? Limiting factors analysis(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：one limiting factor(單一限制因素)情況下，每件產(chǎn)品contribution per unit of the scarce resource的計算，根據(jù)計算結(jié)果分配資源，安排最優(yōu)生產(chǎn)計劃;

　　重點(diǎn)二：one limiting factor(單一限制因素)情況下，如何做make or buy的決策，理解及運(yùn)用extra cost of buying per scarce resource;

　　重點(diǎn)三：two or more limiting factors(多限制因素)情況下，如何利用Linear programming(線性規(guī)劃)制定最優(yōu)生產(chǎn)計劃;

　　重點(diǎn)四：two or more limiting factors(多限制因素)情況下,Linear programming的圖如何畫，圖中橫縱坐標(biāo)和每條線、點(diǎn)的含義，feasible region如何找到，最優(yōu)點(diǎn)如何找到;

　　重點(diǎn)五：單一和多限制因素下，shadow price(影子價格)的計算和總價(shadow price + normal price)的計算;

　　重點(diǎn)六：slack和surplus定義和尋找、分析。

　　? Pricing decisions

　　重點(diǎn)一：Price elasticity of demand(PED需求的價格彈性)的計算;大于1，小于1的計劃安排;

　　重點(diǎn)二：Tabular approach如何定價;

　　重點(diǎn)三：Demand function的計算，和運(yùn)用MR=MC求最優(yōu)銷量和售價;

　　重點(diǎn)四：運(yùn)用Cost-plus pricing如何定價;

　　重點(diǎn)五：7個pricing strategies(定價策略)，著重于Market-skimming pricing(撇脂定價法)和Market-penetration pricing(滲透定價法)。

　　? Relevant costs and short-term decision(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：Relevant cost(相關(guān)成本)的定義和三個特征(future，cash flow，incremental);

　　重點(diǎn)二：企業(yè)生產(chǎn)三要素Machinery using cost, material和labour的不同情況下Relevant cost(相關(guān)成本)的計算;

　　重點(diǎn)三：計算minimum price of one-off contract/special order;

　　重點(diǎn)四：Make or buy decision時(包括Outsourcing)，Relevant cost(相關(guān)成本)的計算;

　　重點(diǎn)五：Shut-down decision時，Relevant cost(相關(guān)成本)的計算;

　　重點(diǎn)六：Further processing decision時，Relevant cost(相關(guān)成本)的計算。

　　? Risk and uncertainty

　　重點(diǎn)一：Sensitivity analysis(敏感性分析)的定義、計算和缺點(diǎn)，simulation(仿真模擬)的定義和缺點(diǎn)與Sensitivity analysis(敏感性分析)的對比;

　　重點(diǎn)二：Expected value(期望值)的計算和應(yīng)用以及優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)三：Pay-off table的繪制，基于Pay-off table的Maximax, Maximin, Minimax regret分別如何應(yīng)用，regret table如何繪制;

　　重點(diǎn)四：Perfect information(完美信息)的計算;

　　重點(diǎn)五：Decision tree(決策樹)的繪制和運(yùn)用。

　　Part D - Budgeting and control

　　主要關(guān)于應(yīng)用成本和短期決策的信息，做計劃。以及將計劃和實(shí)際進(jìn)行比對和分析。

　　? Budgetary system(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：業(yè)績管理的層級結(jié)構(gòu);

　　重點(diǎn)二：Feed-forward control的定義和優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)三：Top-down和Bottom-up的定義和各自的優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)四：incremental budgeting(增量預(yù)算)，Zero based budgeting(零基礎(chǔ)預(yù)算)，Activity-based budgeting(作業(yè)基礎(chǔ)預(yù)算),Rolling budgeting(滾動預(yù)算),flexible budgeting(彈性預(yù)算)的優(yōu)缺點(diǎn)熟記;

　　重點(diǎn)五：Beyond budgeting的定義和優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)六：如何編制Rolling budgeting(滾動預(yù)算)，flexible budgeting(彈性預(yù)算)和Activity-based budgeting(作業(yè)基礎(chǔ)預(yù)算)

　　重點(diǎn)七：如何調(diào)整成flexed budget。

　　? Quantitative analysis in budgeting

　　重點(diǎn)一：運(yùn)用high-low method將total cost區(qū)分成variable cost和fixed cost;

　　重點(diǎn)二：Learning curve(學(xué)習(xí)曲線)的表格法和代數(shù)法(Y=aXb)計算;

　　重點(diǎn)三：Learning curve(學(xué)習(xí)曲線)的缺點(diǎn)和Learning effect的應(yīng)用。

　　? Standard costing

　　重點(diǎn)一：Standard costing(標(biāo)準(zhǔn)成本法)的定義和運(yùn)用;

　　重點(diǎn)二：標(biāo)準(zhǔn)成本法在Total quality management(TQM)和Just in time(JIT)的不適用。

　　? Variance analysis(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：熟練計算-Material mix and yield variance, Sales mix and quantity variance;

　　重點(diǎn)二：針對Material mix and yield variance, Sales mix and quantity variance，分別計算Operational variances(Actual和Revised之間的差異)和Planning variances(Revised和Original之間的差異)

　　Part E - Performance measurement and control

　　主要是基于計劃的分析和管理，對企業(yè)各個部門進(jìn)行績效分析和評分。本部分全部章節(jié)都比較重要，需要著重復(fù)習(xí)。

　　? Financial and non-financial measures

　　重點(diǎn)一(難點(diǎn))：描述，計算和解釋Financial performance indicators(FPIs)財務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)，并提供改進(jìn)方法;

　　重點(diǎn)二(難點(diǎn))：描述，計算和解釋Non-financial performance indicators(NFPIs)財務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)，并提供改進(jìn)方法;

　　? Alternative views of performance management

　　重點(diǎn)一：Balance scorecard(平衡計分卡)的定義，運(yùn)用和優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)二：Fitzgerald and Moon’s building block model(積木模型的)的定義，運(yùn)用;

　　重點(diǎn)三：Value for money framework的3E原則

　　重點(diǎn)四：責(zé)任會計中的可控原則-controllability

　　? Divisional performance management

　　重點(diǎn)一：ROI和RI的計算;

　　重點(diǎn)二：Transfer pricing的計算，不同的計算方式。

　　備考和考試小Tips

　　Section A和B的客觀選擇題合計60分，占整個考試分?jǐn)?shù)的60%，Section C占40%。由于Section C部分對部分學(xué)生來說可能有難度，所以可以嘗試在Section A和B的部分下功夫，拿到盡可能多的分?jǐn)?shù)，以減少section C的壓力。因此在復(fù)習(xí)時，大家千萬不要有某些章節(jié)不重要的思想，要時刻記住Section A和B的考點(diǎn)是涉及所以章節(jié)的。此外，大家在備考時，可以開始有計劃的訓(xùn)練自己在excel做計算題，因?yàn)楝F(xiàn)在的機(jī)考模式，如果大家還是用計算器計算出結(jié)果，再填入系統(tǒng)會浪費(fèi)時間。

　　目前PM考試所采取的考試架構(gòu)是開始于從2016年9月，所以在復(fù)習(xí)時，大家刷真題從2016年9月的開始比較好。之前的真題知識點(diǎn)基本一致，但是題目的形式和考試的架構(gòu)、分值會不一致。

　　在考試，因?yàn)镾ection A和B涉獵內(nèi)容廣泛，所以題目中可能有些題目會相對簡單，但有的題目可能需要花費(fèi)大量時間。考試時大家需注意時間的控制，不要在某一題上付出大量時間，要記住，客觀選擇題的一道題只值2分，不要因小失大。

　　考試時Section C部分對于語法和時態(tài)沒有要求，只要大家語句通順，便于理解就好，但是不代表單詞錯誤是可以接受的。

　　最后，會計網(wǎng)在這祝大家都可以取得理想成績!

       來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　近幾年電商經(jīng)濟(jì)非?；鸨簧偃硕枷霃闹蟹忠槐?，于是很多人開起了網(wǎng)店，很多人以為把價格定高一些就可以賺取更高的利潤，其實(shí)不是的。物廉價美才能吸引到更多消費(fèi)者。那么怎樣定價更合適呢？

　　一、階梯定價

　　什么是階梯定價，舉個例子，我們在超市或者網(wǎng)上購物的時候經(jīng)常看到買一件5元，買兩件8元，買的越多優(yōu)惠越多，或者是買滿幾件的情況下，多送一件或者附送贈品，這樣能刺激消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者多買再買。像這種階梯定價適用價格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的或者買家單件購買頻次較高的商品。一般像衣飾鞋帽或者日用消費(fèi)品等大家都可以根據(jù)實(shí)際情況去店鋪設(shè)置一些滿減的活動，吸引更多的消費(fèi)者來購買，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

　　二、動態(tài)定價法

　　動態(tài)定價法，就是對商品或服務(wù)的價格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整的一種定價策略。像航空業(yè)、酒店業(yè)就被普遍運(yùn)用，像旺季價格提升，淡季價格下降。如今，演出和體育比賽的門票市場，定價也在逐漸走向動態(tài)化。那么作為網(wǎng)店掌柜我們也可以利用這個定價方法，幫助店鋪產(chǎn)品提升基礎(chǔ)銷量及成交額。比如服飾，冬季服飾在夏季時可以調(diào)低價格便宜甩賣，減少庫存積壓，促進(jìn)銷量。

課程背景

　　轉(zhuǎn)讓定價一直是國際稅收領(lǐng)域最復(fù)雜、發(fā)展最快、最具爭議的問題，世界上的主要國家都在不斷地加強(qiáng)轉(zhuǎn)讓定價立法及相關(guān)的稅收征管工作。面對不斷完善的轉(zhuǎn)讓定價法規(guī)、不斷強(qiáng)化的轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管，我們應(yīng)該如何管理公司的轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化的目標(biāo)呢?我們《轉(zhuǎn)移定價》課程結(jié)合國內(nèi)外轉(zhuǎn)讓定價法規(guī)和其它相關(guān)法規(guī)及我國轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管環(huán)境的特點(diǎn)，通過對轉(zhuǎn)讓定價相關(guān)知識的講解，對具體轉(zhuǎn)讓定價分析方法的剖析，對我國轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管環(huán)境及具體轉(zhuǎn)讓定價調(diào)查案例的介紹,并結(jié)合最新的轉(zhuǎn)讓定價稅收法規(guī)政策的變化，對轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險管理的理念和具體方法進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

　　自今年,新企業(yè)所得稅法頒布實(shí)施后,形成了較為系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移定價稅制理論體系,中國稅務(wù)部門對稅收管理也日漸嚴(yán)格，專門制定了法律防止跨國公司通過集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易不正當(dāng)漏稅。企業(yè)面對更大透明操作壓力，轉(zhuǎn)移定價檢查和訴訟事件的規(guī)模和數(shù)量都已大大增加。今年，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈特別納稅調(diào)整實(shí)施辦法(試行)〉的通知》，進(jìn)一步明確和落實(shí)新的反避稅措施。新企業(yè)所得稅法以實(shí)體法的形式專設(shè)“特別納稅調(diào)整”一章，增加了成本分?jǐn)?、預(yù)約定價安排、提供資料、受控外國公司、資本弱化、一般反避稅條款以及反避稅罰則，是反避稅的全面立法，凡是因不合理的安排而減少企業(yè)應(yīng)納稅收入或者所得額的行為，稅務(wù)機(jī)關(guān)都要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價是集團(tuán)公司、跨國公司稅務(wù)管理的重要課題。集團(tuán)公司內(nèi)部交易價格更多從公司整體利益考慮，通過內(nèi)部交易，影響公司利潤，從而降低集團(tuán)公司整體稅收負(fù)擔(dān);但這正是所面臨的稅務(wù)風(fēng)險所在。稅法針對轉(zhuǎn)讓定價，設(shè)置了系列的調(diào)整辦法;當(dāng)公司受到轉(zhuǎn)讓定價審計和調(diào)整時，稅務(wù)風(fēng)險各負(fù)擔(dān)就真實(shí)發(fā)生了。

課程收益

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價的基本知識和法規(guī)

　　集團(tuán)公司稅務(wù)讓定價的在我國的實(shí)踐、發(fā)展和教訓(xùn)

　　新稅法對稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價的新規(guī)定、立法思路和針對問題

　　集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓定價安排的基本模式和策略

　　集團(tuán)公司稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險規(guī)避策略

課程對象

　　董事會、監(jiān)事會成員及高層管理人員

　　財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理、主管，審計經(jīng)理

　　稅務(wù)經(jīng)理、主管

　　法務(wù)經(jīng)理、主管

課程大綱

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　　產(chǎn)品定價公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產(chǎn)品定價的公式

　　產(chǎn)品定價的公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業(yè)產(chǎn)品定價是否合理可以影響企業(yè)的投資回報和收益長短，合理的產(chǎn)品定價可以有力拉動企業(yè)銷售前期的資金回收，并降低企業(yè)市場投資的風(fēng)險，保障企業(yè)收益，從而提高企業(yè)市場控制力。

　　產(chǎn)品定價的常用方法

　　產(chǎn)品定價常用的方法包括成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法以及顧客導(dǎo)向定價法。

　　1、成本導(dǎo)向定價法：以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上期望得到的利潤來確定所賣產(chǎn)品的價格，該方法具體分為：成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法與盈虧平衡定價法；

　　2、需求導(dǎo)向定價法：按照購買產(chǎn)品買家們所能承受的能力來確定價格，其具體分為：理解價值定價法、需求差異定價法及反向定價法；

　　3、競爭導(dǎo)向定價法：參考銷售同類產(chǎn)品賣家的定價以確定自身產(chǎn)品的價格，競爭導(dǎo)向定價法分為隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和招標(biāo)投標(biāo)定價法。

　　產(chǎn)品定價的最高限度和最低限度是什么？

　　產(chǎn)品定價的最高限度是市場需求及有關(guān)限制因素，成本是商品價格的最低限度。長期來看，價格要等于成本加上一定的利潤，使之能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有費(fèi)用支出，并補(bǔ)償商品經(jīng)營者為其承擔(dān)的風(fēng)險支出，否則會出現(xiàn)經(jīng)營困難。

　　影響定價決策的因素有什么？

　　影響定價決策的因素包括企業(yè)的營銷目標(biāo)、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。需要明確公司的目標(biāo)，是增加市場份額，改善企業(yè)收入還是最大化利潤或是其他目標(biāo)，若營銷部門對于公司目標(biāo)有了較為清晰的把握，確定價格在內(nèi)的營銷組合則相對容易。

　　影響企業(yè)定價決策的另一個重要因素是競爭對手，大多數(shù)情況下，市場上可能會有同類檔次的公司或更高端的公司，競爭對手的定價也會對自身定價策略產(chǎn)生較明顯的影響。

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。準(zhǔn)備2022年CMA考試，同樣需要一點(diǎn)一滴的積累?，F(xiàn)在會計網(wǎng)為考生準(zhǔn)備定價決策的知識點(diǎn)，每天多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)，備考更容易！

　　CMA備考知識之定價決策

　　定價決策的含義“定價決策”一般是指公司為其產(chǎn)品和服務(wù)該收取多少價錢而做出的群體決策。

　　定價決策在決定企業(yè)的成敗方面非常關(guān)鍵。定價太高，可能會降低銷量；定價太低，可能收不回成本。

　　影響定價的因素：

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的價值

　　2.市場供求關(guān)系

　　3.國家的價格政策（生活必須品最高/低限價，物價調(diào)整）

　　4.競爭形式

　　競爭形式（市場局勢）

　　市場類型           廠商數(shù)目      產(chǎn)品差別程度         資源進(jìn)出的難易程度               接近的市場

　　完全壟斷             唯一              無替代品                      困難                                   醫(yī)療

　　寡頭市場            幾個            有差別或無差別              較困難                       網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、汽車等

　　壟斷競爭            很多               有差別                         較容易                          輕工業(yè)品、日化

　　完全競爭            很多             無差別                           容易                                    農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

　　經(jīng)典例題：寡頭壟斷市場的特征是

       A.沒有相近替代品的同類產(chǎn)品的單一賣家

       B.沒有相近替代品的不同產(chǎn)品的單一賣家

       C.在行業(yè)中缺少進(jìn)入和退出壁壘

       D.公司間的定價和產(chǎn)量決策有相互依存關(guān)系

　　答案：D解析：選項(xiàng)A、B不正確。寡頭包含幾家公司，單一買家是壟斷的特征。選項(xiàng)C不正確。寡頭有進(jìn)入壁壘；這是行業(yè)只有幾家公司的原因。選項(xiàng)D正確。寡頭模式不像其他市場結(jié)構(gòu)那么具體，但是在行業(yè)中沒有幾家公司。因此，競爭對手公司的決策不會被忽略。產(chǎn)品可以差異化，也可以標(biāo)準(zhǔn)化。由于公司之間的內(nèi)部依賴性，價格往往是剛性的(不動的)。由于自然或創(chuàng)造的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入是非常困難的。在寡頭行業(yè)中，價格主導(dǎo)是主要特點(diǎn)。價格主導(dǎo)下，由主要的公司首先宣布價格變化。一旦行業(yè)龍頭發(fā)出聲音，行業(yè)中的其他公司會執(zhí)行龍頭企業(yè)收取的價格。公司間相互依靠對價格和產(chǎn)量決策有影響。所以選D。

　　BS模型即BS期權(quán)定價模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權(quán)定價模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對利率期權(quán)、匯率期權(quán)、互換期權(quán)以及遠(yuǎn)期利率協(xié)定的期權(quán)進(jìn)行定價，也可以在相應(yīng)品種的遠(yuǎn)期和期權(quán)間進(jìn)行套利，這些套利在海外的場外衍生品市場也較為流行。

　　BS期權(quán)定價公式

　　BS期權(quán)定價公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數(shù)估計

　　1、無風(fēng)險利率的估計

　　期限要求：無風(fēng)險利率應(yīng)選擇與期權(quán)到期日相同的國庫券利率。如果沒有相同時間的，應(yīng)選擇時間最接近的國庫券利率。

　　這里所說的國庫券利率是指其市場利率（根據(jù)市場價格計算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無風(fēng)險利率是按連續(xù)復(fù)利計算的利率，而不是常見的年復(fù)利。

　　連續(xù)復(fù)利假定利息是連續(xù)支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)差的估計

　　BS模型的基本假設(shè)

　　1、在期權(quán)壽命期內(nèi)，買方期權(quán)標(biāo)的股票不發(fā)放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購買者都能以短期的無風(fēng)險利率借得任何數(shù)量的資金；

　　3、短期的無風(fēng)險利率是已知的，并且在壽命期內(nèi)保持不變；

　　4、股票或期權(quán)的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當(dāng)天價格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續(xù)發(fā)生的，股票價格隨機(jī)游走；

　　7、期權(quán)為歐式期權(quán)，只能在到期日執(zhí)行；

　　8、股票價格服從對數(shù)正態(tài)分布。

　　眾所周知，ACCA考試劃分了多個科目，其中在PM科目里有一個比較重要的考點(diǎn)使考生們經(jīng)常失分，這就是Transfer price(轉(zhuǎn)移定價)，對此，會計網(wǎng)就為大家重點(diǎn)梳理一下這個?？键c(diǎn)。

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個什么樣的價格(也就是轉(zhuǎn)移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，規(guī)定好的價格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進(jìn)行一個協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時，比如外部市場只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因?yàn)锳部門的廠房機(jī)器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因?yàn)槟芙邮艿淖畹蛢r格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點(diǎn)要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎(chǔ)上再低一點(diǎn)，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項(xiàng)，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實(shí)際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2021年ACCA備考工作已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開展，在ACCA考試中，PM科目“角色定位”&“限制因素”一直都是?？键c(diǎn)，對此，會計網(wǎng)今天就跟大家著重詳解這個考點(diǎn)內(nèi)容。

　　關(guān)于PM中的角色定位

　　其實(shí)很多概念誤區(qū)都是一開始沒有找準(zhǔn)定位導(dǎo)致的，然而這個問題卻一直被你們忽視!如你們最喜歡的：

　　Transfer pricing

　　角色1 Standing from the perspective of the whole corporation: Total profit maximization is the most important,so internal transfer is always preferred than sourcing products from outside.

　　角色2 Standing from the perspective of the individual divisions: Divisional performance is the most important, so an evaluation between sourcing/selling outside and internal transfer should be made.

　　正是因?yàn)榻巧煌绻髽I(yè)又賦予了部門“能夠站在自己的角色上考慮問題”的權(quán)力(autonomy / company policy is not always the case)，才會有transfer pricing中的“定價”一說;

　　那么站在部門角度上考慮自個兒利益優(yōu)先的問題，自然會將cost of sourcing/selling outside(A)和cost of internal transfer(即transfer price B)做對比，故而我們絕大時候遇到的場景都是，已知A，求解B，so if internal transfer should be selected...

　　購貨方Sourcing outside(market price) = A: B<=A

　　供貨方Selling outside(market price) = A: B>=A

　　因此延伸出概念：Market-based price exactly should be considered as an ideal price for transfer pricing.

　　因此延伸出概念：Pricing can be determined via 3Cs:

　　Competitors(Market-based pricing)

　　Cost(Cost-based pricing)

　　Customers (Market-based pricing)

　　因此延伸出概念：If market-based not feasible -- cost based pricing should be considered.

　　因此延伸出概念：When market-based not feasible?

　　Others

　　諸如此類的問題有很多，如果能夠?qū)W會找準(zhǔn)定位，切換不同定位思考問題，很多原理性的概念就順理成章了;PM概念題多考此類型的理解，如業(yè)績評估中：

　　角色1：經(jīng)理 -- 關(guān)注本部門，關(guān)注可控因素，controllable factors

　　角色2: 企業(yè) -- 關(guān)注所有部門和影響企業(yè)的因素，controllable + uncontrollable factors

　　關(guān)于PM中的限制因素

　　稀缺資源的配置問題是管理層(management)決策場景中最常遇到的問題之一，故而成為了PM的重要話題(畢竟整個PM都要求站在management的角度上考慮問題),而識別(identification)稀缺資源，解決配置(resource allocation)問題就是其中最關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)，此部分常見的概念考察，也是從這兩步延伸而來的，打蛇打七寸，掌握這兩步，你還要啥自行車。

　　A. Identification

　　既然是“稀缺資源的配置問題”，那么首先就要找到稀缺資源是什么!(first step)

　　因此延伸出概念：稀缺資源(scarce resource)是什么;何謂稀缺 - 稀缺是指相對于人們無限多樣、不斷上升的需求來說，用以滿足這些需求的多寡，即有用的資源總是相對不足的。

　　因此延伸出概念：了解產(chǎn)品的最高市場需求(first step in first step)-了解用于該產(chǎn)品的有用資源-了解單位產(chǎn)品對不同資源的消耗量-找到稀缺資源=可用資源總量<產(chǎn)品最高市場需求*單位產(chǎn)品對該資源的消耗量

　　因此延伸出概念：Throughput accounting: A bottleneck 該稀缺資源只有一個;Limiting factor analysis: Limiting factor(s)該稀缺資源有一個或多個

　　因此延伸出概念：若無直接題意提示(如出現(xiàn)throughput等相關(guān)字眼)，默認(rèn)選用Limiting factor來做稀缺資源的配置問題，畢竟考慮更周全

　　因此延伸出概念：什么時候更容易出現(xiàn)多種稀缺資源 --- 考慮問題更長遠(yuǎn)的時候

　　Throughput accounting (throughput accounting): short-term profit maximization

　　Limiting factor analysis (marginal costing): longer-term view of resource management

　　B. Resource allocation

　　找到稀缺資源，開始配置-何為配置-即多種產(chǎn)品ABCD均爭搶該資源X，而分配權(quán)在你這個管理層(management)手上。

　　因此延伸出概念：管理層需要找到能讓ABCD對其分配方案心服口服的方法，必然要引入公平競爭模式，競爭就有輸贏，就需要衡量標(biāo)準(zhǔn)(管理層口號:為股東財富最大化努力)，故而他們關(guān)注極致性價比：

　　Throughput accounting:

　　cost=Factory cost per Bottleneck;

　　benefit=Throughput per Bottleneck;

　　Cost benefit analysis=TPAR=Throughput per Bottleneck/Factory cost per Bottleneck

　　Limiting factor:

　　cost=variable cost per Limiting factor

　　benefit=selling price per Limiting factor

　　Cost benefit analysis=Contribution per Limiting factor

　　因此延伸出概念：根據(jù)計算不同產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)大小，進(jìn)行排序;排名靠前，優(yōu)先獲取能滿足其最大市場需求的資源的分配權(quán)，根據(jù)排名，先到先得~

　　因此延伸出概念：必有產(chǎn)品因?yàn)槠髽I(yè)資源有限，或是排名不行，而被拋棄;但如果該產(chǎn)品對企業(yè)來說有著重大意義(如合同規(guī)定;如雖比不過其他已達(dá)到市場飽和的產(chǎn)品性價比，但也還是有利可圖的商品)，必須生產(chǎn)，那可如何是好 --- 只能開啟尋找‘生命源泉’的漫漫長路。

　　因此延伸出概念：shadow price陰影價格 - 為這“稀缺的生命源泉”，你愿意“赴湯蹈火”的程度，還是那句話，你是一個理性的manager，你做任何事情，都追求極致性價比，故而碰到生命源泉，你依舊保持冷靜的頭腦：

　　Cost=shadow price=extra payment for the bottleneck resource; Benefit=additional contribution per bottleneck.

　　So when would you like to make the deal (即這次‘探索’是值得的):Cost

　　因此延伸出概念：例：當(dāng)additional contribution per bottleneck = $100，Shadow price可以是大于0，小于100的任何數(shù)據(jù)。

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2022年CMA考試備考季已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生進(jìn)一步掌握各科目章節(jié)重點(diǎn)知識點(diǎn)，會計網(wǎng)為考生講解關(guān)于轉(zhuǎn)移定價的方法，以便考生備考。

　　轉(zhuǎn)移定價的三種方法

　?。?）市場價格，管理層會選擇類似產(chǎn)品的價格作為轉(zhuǎn)移定價；

　?。?）以成本為基礎(chǔ)的定價，管理層會基于產(chǎn)品的成本定價；

　?。?）協(xié)議定價

　　優(yōu)點(diǎn)：市場價格能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的選擇，當(dāng)市場競爭激烈，各分部之間聯(lián)系少，并且銷售產(chǎn)品不會發(fā)生額外成本時市場價格最優(yōu)，市場價格有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致性，激勵管理層；不利：激烈的市場也許不存在同時市場定價并不適合以成本定價的優(yōu)勢是當(dāng)市場不適合以及不存在時，成本定價合適或者當(dāng)產(chǎn)品屬于定制，或者質(zhì)量不同于其他產(chǎn)品時，成本定價比較適合。

　　協(xié)商定價的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致性激勵管理層，有利于評價管理層績效

　　不利：協(xié)商定價容易受到買賣分部的協(xié)商能力的影響，同時協(xié)商耗時，并且隨著情況的變化，協(xié)商價格會不斷變化.

　　適合協(xié)商定價的條件

　　1.雙方都存在外部市場作備選

　　2.雙方都了解市場價格信息

　　3.雙發(fā)都可以在公司之外自由買賣

　　4.公司考核基于分部，分權(quán)管理模式。

　　轉(zhuǎn)移定價對于稅收的影響

　　既然管理層會根據(jù)分部利潤進(jìn)行績效評估。所以管理層會很關(guān)注轉(zhuǎn)移定價的制定，轉(zhuǎn)移定價可以減少所得稅通過將所得轉(zhuǎn)移到低稅率國家。每個國家的稅法會限制轉(zhuǎn)移定價的制定海關(guān)關(guān)稅也會有相同的影響公司會降低轉(zhuǎn)移定價以有利于進(jìn)口降低海關(guān)關(guān)稅影響。

　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點(diǎn)，也是現(xiàn)實(shí)生活中比較務(wù)實(shí)的一個知識點(diǎn)，今天會計網(wǎng)分享定價決策中市場基礎(chǔ)定價法的內(nèi)容，大家可以學(xué)習(xí)一下。

　　CMA知識點(diǎn)之市場基礎(chǔ)定價法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無競爭優(yōu)勢），一般采用市場基礎(chǔ)定價法，即產(chǎn)品價格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格水平。

　　舉例：（芬達(dá)VS美年達(dá)）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場基礎(chǔ)定價法常用方法

　　1、基于需求的定價：市場需求大，制定較高價格；市場需求小，制定較低價格。

　　2、基于競爭的定價：根據(jù)競爭對手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價格水平來確立產(chǎn)品價格。

　　市場基礎(chǔ)定價法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個不同的定價表，以便在各自的城市保持最低價。這是以下何種定價方法的示例?A.以市場為基礎(chǔ)得到定價法B.成本加成定價法C.保本定價法D.價格欺騙

　　答案：A解析：選項(xiàng)A正確，在各個定價方法中，市場定價法能確保價格在當(dāng)?shù)刈畹?。選項(xiàng)B、C、D不正確，這些方法無法保證價格最低這一點(diǎn)。在采用市場基礎(chǔ)定價法時候，公司務(wù)必進(jìn)行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當(dāng)考慮退出該產(chǎn)品市場。

　　市場基礎(chǔ)定價法的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：著眼于市場，能夠較好的適應(yīng)市場，有利于迅速讓企業(yè)參與市場競爭。

　　缺點(diǎn)：與企業(yè)成本費(fèi)用分析脫節(jié)，無法優(yōu)化經(jīng)營，利潤無法保證。

　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點(diǎn)，也是實(shí)務(wù)中非常重要的經(jīng)營管理工具，定價的失誤很可能會對企業(yè)造成非常嚴(yán)重的影響。所以一定要學(xué)好定價決策，不僅為了通過考試，也為了日后在企業(yè)中能夠正確地去運(yùn)用。今天會計網(wǎng)為大家介紹關(guān)于定價決策的相關(guān)內(nèi)容。

　　CMA知識點(diǎn)之定價決策

　　定價決策是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其定價目標(biāo)，科學(xué)合理地確定最合適的商品價格。價格決策應(yīng)考慮成本因素和供求規(guī)律因素（價格彈性因素）的分析。定價的第一個基礎(chǔ)是建立基于成本的價格，并闡明定價方法、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關(guān)鍵成本；第二，基于供求規(guī)律的最優(yōu)價格。在價格和銷售量不連續(xù)運(yùn)行的情況下，當(dāng)邊際收益等于或接近邊際成本時，應(yīng)使用最大利潤確定最佳價格。

　　定價決策的類型

　　定價決策按時間范圍，通常分為短期和長期兩種類型。

　?。?）短期定價：決策針對的時間期間為1年或1年以內(nèi)。短期決策適用于一次性的和短期的特別產(chǎn)品采購訂單，或用于對競爭性市場條件作出反應(yīng)，市場競爭狀況要求更及時地調(diào)整產(chǎn)品線和產(chǎn)出量。

　?。?）長期定價：決策的時間范圍超過1年。長期決策一般關(guān)注主要市場上的某一產(chǎn)品或服務(wù)

　　總結(jié)分析：

　　1、在短期內(nèi)，企業(yè)在一定范圍內(nèi)固定成本不變，所以固定成本在短期定價決策中是不相關(guān)的；在短期定價決策中，企業(yè)只需考慮與企業(yè)相關(guān)的增量成本。若產(chǎn)能飽和，還應(yīng)考慮相關(guān)機(jī)會成本。

　　2、長期定價決策優(yōu)勢：在給定長期時間范圍內(nèi)，穩(wěn)定且可預(yù)測的成本更有利于定價決策，穩(wěn)定的價格，促成更加牢固的長期買賣關(guān)系。長期決策的相關(guān)成本包括變動成本和固定成本，即全部成本。