在一些沒有設(shè)置法務(wù)部門的企業(yè)，能看懂購(gòu)銷合同，會(huì)審核合同是會(huì)計(jì)的必要工作內(nèi)容之一。其中合同金額和合同價(jià)格是否含稅是我們會(huì)計(jì)必須關(guān)注的重點(diǎn)。那我們要怎么約定合同中的各項(xiàng)金額呢？

　　一、發(fā)票金額

　　發(fā)票是指一切單位和個(gè)人在購(gòu)銷商品、提供或接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，所開具和收取的業(yè)務(wù)憑證，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)。發(fā)票上載明的金額包括三部分，不含稅金額、增值稅、價(jià)稅合計(jì)。

　　二、合同金額

　　首先審核合同金額是否正確，

　　1、合同金額約定為含稅金額按照合同含稅金額執(zhí)行，購(gòu)買方勿需支付合同外價(jià)款。

　　2、合同金額約定為不含稅金額按照價(jià)稅合計(jì)(不含稅價(jià)加增值稅稅金)執(zhí)行，購(gòu)買方額外支付增值稅稅金給銷售方。也就是單獨(dú)列出不含稅價(jià)金額和增值稅稅率以及增值稅稅金金額。

　　3、未約定是否含稅根據(jù)增值稅執(zhí)行條例，按照含稅價(jià)格執(zhí)行。避免引起以后對(duì)價(jià)格是否含稅的爭(zhēng)議。

　　三、超出合同金額提供的應(yīng)稅銷貨、勞務(wù)、服務(wù)參照以上3條執(zhí)行。

　　四、建議

　　1、從合理避稅的角度，印花稅依據(jù)合同金額征稅，建議簽定不含稅合同。

　　2、從稅法解讀的角度，建議合同明確約定是否含稅。最好在合同里列明不含稅金額，增值稅稅率以及增值稅稅金金額和價(jià)稅合計(jì)金額，避免對(duì)金額有不必要的糾紛。

　　3、合同價(jià)格應(yīng)該明確約定是否含稅，最好簽訂不含稅價(jià)格最優(yōu)!

　　五、其他

　　除了金額，我們對(duì)其他事項(xiàng)也要加以注意，比如取得的發(fā)票是專票或者普票，對(duì)于一般納稅人來(lái)說肯定要取得增值稅專用發(fā)票才可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

　　付款方式以及付款時(shí)間，雙方約定是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)賬匯款或者票據(jù)。一般都是選擇方便的轉(zhuǎn)賬匯款方式。付款時(shí)間也是很重要的，涉及到公司現(xiàn)金流還有應(yīng)收賬款后續(xù)收款的事項(xiàng)。

　　另外還要注意一些特殊事項(xiàng)，比如定金，違約金等，假如對(duì)方無(wú)法按時(shí)履行合同，對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)肯定會(huì)造成影響，給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，如果約定了違約金，可以盡量減少公司的損失，保障我們的利益。

　　作為財(cái)務(wù)人員，我們要抱著謹(jǐn)慎專業(yè)的態(tài)度去對(duì)待合同審核，維護(hù)企業(yè)的利益，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　近幾年電商經(jīng)濟(jì)非?；鸨簧偃硕枷霃闹蟹忠槐?，于是很多人開起了網(wǎng)店，很多人以為把價(jià)格定高一些就可以賺取更高的利潤(rùn)，其實(shí)不是的。物廉價(jià)美才能吸引到更多消費(fèi)者。那么怎樣定價(jià)更合適呢？

　　一、階梯定價(jià)

　　什么是階梯定價(jià)，舉個(gè)例子，我們?cè)诔谢蛘呔W(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候經(jīng)常看到買一件5元，買兩件8元，買的越多優(yōu)惠越多，或者是買滿幾件的情況下，多送一件或者附送贈(zèng)品，這樣能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者多買再買。像這種階梯定價(jià)適用價(jià)格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的或者買家單件購(gòu)買頻次較高的商品。一般像衣飾鞋帽或者日用消費(fèi)品等大家都可以根據(jù)實(shí)際情況去店鋪設(shè)置一些滿減的活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，從而提升店鋪客單價(jià)及整體的成交額來(lái)提升寶貝的排名。

　　二、動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　動(dòng)態(tài)定價(jià)法，就是對(duì)商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的一種定價(jià)策略。像航空業(yè)、酒店業(yè)就被普遍運(yùn)用，像旺季價(jià)格提升，淡季價(jià)格下降。如今，演出和體育比賽的門票市場(chǎng)，定價(jià)也在逐漸走向動(dòng)態(tài)化。那么作為網(wǎng)店掌柜我們也可以利用這個(gè)定價(jià)方法，幫助店鋪產(chǎn)品提升基礎(chǔ)銷量及成交額。比如服飾，冬季服飾在夏季時(shí)可以調(diào)低價(jià)格便宜甩賣，減少庫(kù)存積壓，促進(jìn)銷量。

　　很快又要到12月份ACCA考季了，根據(jù)往年考試情況來(lái)看，PM(F5)可是難度最高、通過率最低的科目，為了更好理解掌握PM科目知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，下面會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家梳理一下關(guān)于PM考試科目重難點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　考試題型和范圍

　　PM(F5)的考試時(shí)間為10分鐘的考試說明閱讀時(shí)間加上3小時(shí)的答題時(shí)間，合計(jì)為3小時(shí)10分鐘。

　　試卷分為三個(gè)部分，Section A、B、C。

　　Section A部分為15個(gè)客觀選擇題，每題2分，總計(jì)30分。

　　Section A部分考試范圍設(shè)計(jì)考綱中所有的章節(jié)，題目可分為概念題和計(jì)算題。

　　Section B部分則分為3個(gè)case類型的題目，每個(gè)case會(huì)出5個(gè)客觀選擇題，5個(gè)選擇題之間可能會(huì)存在關(guān)聯(lián)，共計(jì)15題，每題也是2分，合計(jì)30分。Section B的考試范圍也是涉及考綱中所有章節(jié)，以及題型也可為概念題和計(jì)算題。

　　Section C部分為兩道主觀大題，每題20分，可能是一整道題20分，也可能是分成了不同小問，合計(jì)20分。Section C部分的考試范圍在考綱中明確給出為Part C、D、E的內(nèi)容，也就是decision-making techniques，budgeting and control和Performance measurement and control，除了以上部分，考綱還點(diǎn)出Part A的information system也是section C會(huì)涉及的考點(diǎn)。

　　知識(shí)點(diǎn)重難點(diǎn)梳理

　　Part A-information，technologies and systems for organisation performance

　　主要是關(guān)于企業(yè)業(yè)績(jī)管理最基礎(chǔ)的部分-信息系統(tǒng)和安全保障。

　　? 重點(diǎn)一：三個(gè)管理層級(jí)和與其相對(duì)應(yīng)的7個(gè)IT system的特征;

　　? 重點(diǎn)二：Big data大數(shù)據(jù)的定義、特征(3V)和優(yōu)點(diǎn);

　　? 重點(diǎn)三：信息系統(tǒng)的安全措施;

　　Part B - Specialist cost and management accounting techniques

　　主要是企業(yè)的成本怎么預(yù)估、分析的。

　　? Activity-based Costing

　　重點(diǎn)一：ABC模式產(chǎn)生的原因;

　　重點(diǎn)二：ABC和AC模式下分別如何計(jì)算Production cost per unit(單位生產(chǎn)成本)，ABC的cost driver和O.A.R.計(jì)算;

　　重點(diǎn)三：ABC與AC相比優(yōu)缺點(diǎn)。

　　? Target costing

　　重點(diǎn)一：target cost的計(jì)算，target cost=target selling price*(1-profit margin);

　　重點(diǎn)二：target costing在服務(wù)行業(yè)不適用的原因;

　　重點(diǎn)三：如何用縮小cost gap(成本差距)。

　　? Life-cycle costing

　　重點(diǎn)一：Life cycle costing(生命周期成本法)計(jì)算;

　　重點(diǎn)二：Life cycle costing(生命周期成本法)怎么最大化利潤(rùn);

　　重點(diǎn)三：Life cycle costing(生命周期成本法)的優(yōu)點(diǎn)。

　　? Throughout accounting

　　重點(diǎn)一：Theory of constraints(約束理論);

　　重點(diǎn)二：解決Bottleneck(瓶頸)五步法;

　　重點(diǎn)三：TPAR的計(jì)算;

　　重點(diǎn)四：利用TPAR或者throughput per factory hour來(lái)安排企業(yè)最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃。

　　? Environmental management accounting

　　重點(diǎn)一：Environmental management accounting(環(huán)境管理會(huì)計(jì))的成本分類;

　　重點(diǎn)二：Environmental management accounting (環(huán)境管理會(huì)計(jì))的4個(gè)會(huì)計(jì)管理方法。

　　Part C - Decision-making techniques

　　主要關(guān)于用于成本信息作決策，包括成本定價(jià)。

　　? Cost volume profit analysis

　　重點(diǎn)一：?jiǎn)我缓投喾N產(chǎn)品下，Break-even in units(盈虧平衡銷量)和Break-even in sales revenue(盈虧平衡收入)的計(jì)算，目標(biāo)利潤(rùn)Break-even in units(盈虧平衡銷量)和Break-even in sales revenue(盈虧平衡收入)的計(jì)算，MOS(邊際安全)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)二(難點(diǎn))：固定成本呈階梯式變化或單位變動(dòng)成本發(fā)生變化時(shí)，Break-even in units(盈虧平衡銷量)和Break-even in sales revenue(盈虧平衡收入)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)三：Break-even chart和multi-product(多種產(chǎn)品)下Profit/volume chart如何繪制和圖表中橫縱坐標(biāo)、每條線和點(diǎn)的含義。

　　? Limiting factors analysis(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：one limiting factor(單一限制因素)情況下，每件產(chǎn)品contribution per unit of the scarce resource的計(jì)算，根據(jù)計(jì)算結(jié)果分配資源，安排最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃;

　　重點(diǎn)二：one limiting factor(單一限制因素)情況下，如何做make or buy的決策，理解及運(yùn)用extra cost of buying per scarce resource;

　　重點(diǎn)三：two or more limiting factors(多限制因素)情況下，如何利用Linear programming(線性規(guī)劃)制定最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃;

　　重點(diǎn)四：two or more limiting factors(多限制因素)情況下,Linear programming的圖如何畫，圖中橫縱坐標(biāo)和每條線、點(diǎn)的含義，feasible region如何找到，最優(yōu)點(diǎn)如何找到;

　　重點(diǎn)五：?jiǎn)我缓投嘞拗埔蛩叵?，shadow price(影子價(jià)格)的計(jì)算和總價(jià)(shadow price + normal price)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)六：slack和surplus定義和尋找、分析。

　　? Pricing decisions

　　重點(diǎn)一：Price elasticity of demand(PED需求的價(jià)格彈性)的計(jì)算;大于1，小于1的計(jì)劃安排;

　　重點(diǎn)二：Tabular approach如何定價(jià);

　　重點(diǎn)三：Demand function的計(jì)算，和運(yùn)用MR=MC求最優(yōu)銷量和售價(jià);

　　重點(diǎn)四：運(yùn)用Cost-plus pricing如何定價(jià);

　　重點(diǎn)五：7個(gè)pricing strategies(定價(jià)策略)，著重于Market-skimming pricing(撇脂定價(jià)法)和Market-penetration pricing(滲透定價(jià)法)。

　　? Relevant costs and short-term decision(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：Relevant cost(相關(guān)成本)的定義和三個(gè)特征(future，cash flow，incremental);

　　重點(diǎn)二：企業(yè)生產(chǎn)三要素Machinery using cost, material和labour的不同情況下Relevant cost(相關(guān)成本)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)三：計(jì)算minimum price of one-off contract/special order;

　　重點(diǎn)四：Make or buy decision時(shí)(包括Outsourcing)，Relevant cost(相關(guān)成本)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)五：Shut-down decision時(shí)，Relevant cost(相關(guān)成本)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)六：Further processing decision時(shí)，Relevant cost(相關(guān)成本)的計(jì)算。

　　? Risk and uncertainty

　　重點(diǎn)一：Sensitivity analysis(敏感性分析)的定義、計(jì)算和缺點(diǎn)，simulation(仿真模擬)的定義和缺點(diǎn)與Sensitivity analysis(敏感性分析)的對(duì)比;

　　重點(diǎn)二：Expected value(期望值)的計(jì)算和應(yīng)用以及優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)三：Pay-off table的繪制，基于Pay-off table的Maximax, Maximin, Minimax regret分別如何應(yīng)用，regret table如何繪制;

　　重點(diǎn)四：Perfect information(完美信息)的計(jì)算;

　　重點(diǎn)五：Decision tree(決策樹)的繪制和運(yùn)用。

　　Part D - Budgeting and control

　　主要關(guān)于應(yīng)用成本和短期決策的信息，做計(jì)劃。以及將計(jì)劃和實(shí)際進(jìn)行比對(duì)和分析。

　　? Budgetary system(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：業(yè)績(jī)管理的層級(jí)結(jié)構(gòu);

　　重點(diǎn)二：Feed-forward control的定義和優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)三：Top-down和Bottom-up的定義和各自的優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)四：incremental budgeting(增量預(yù)算)，Zero based budgeting(零基礎(chǔ)預(yù)算)，Activity-based budgeting(作業(yè)基礎(chǔ)預(yù)算),Rolling budgeting(滾動(dòng)預(yù)算),flexible budgeting(彈性預(yù)算)的優(yōu)缺點(diǎn)熟記;

　　重點(diǎn)五：Beyond budgeting的定義和優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)六：如何編制Rolling budgeting(滾動(dòng)預(yù)算)，flexible budgeting(彈性預(yù)算)和Activity-based budgeting(作業(yè)基礎(chǔ)預(yù)算)

　　重點(diǎn)七：如何調(diào)整成flexed budget。

　　? Quantitative analysis in budgeting

　　重點(diǎn)一：運(yùn)用high-low method將total cost區(qū)分成variable cost和fixed cost;

　　重點(diǎn)二：Learning curve(學(xué)習(xí)曲線)的表格法和代數(shù)法(Y=aXb)計(jì)算;

　　重點(diǎn)三：Learning curve(學(xué)習(xí)曲線)的缺點(diǎn)和Learning effect的應(yīng)用。

　　? Standard costing

　　重點(diǎn)一：Standard costing(標(biāo)準(zhǔn)成本法)的定義和運(yùn)用;

　　重點(diǎn)二：標(biāo)準(zhǔn)成本法在Total quality management(TQM)和Just in time(JIT)的不適用。

　　? Variance analysis(著重復(fù)習(xí))

　　重點(diǎn)一：熟練計(jì)算-Material mix and yield variance, Sales mix and quantity variance;

　　重點(diǎn)二：針對(duì)Material mix and yield variance, Sales mix and quantity variance，分別計(jì)算Operational variances(Actual和Revised之間的差異)和Planning variances(Revised和Original之間的差異)

　　Part E - Performance measurement and control

　　主要是基于計(jì)劃的分析和管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)部門進(jìn)行績(jī)效分析和評(píng)分。本部分全部章節(jié)都比較重要，需要著重復(fù)習(xí)。

　　? Financial and non-financial measures

　　重點(diǎn)一(難點(diǎn))：描述，計(jì)算和解釋Financial performance indicators(FPIs)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并提供改進(jìn)方法;

　　重點(diǎn)二(難點(diǎn))：描述，計(jì)算和解釋Non-financial performance indicators(NFPIs)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并提供改進(jìn)方法;

　　? Alternative views of performance management

　　重點(diǎn)一：Balance scorecard(平衡計(jì)分卡)的定義，運(yùn)用和優(yōu)缺點(diǎn);

　　重點(diǎn)二：Fitzgerald and Moon’s building block model(積木模型的)的定義，運(yùn)用;

　　重點(diǎn)三：Value for money framework的3E原則

　　重點(diǎn)四：責(zé)任會(huì)計(jì)中的可控原則-controllability

　　? Divisional performance management

　　重點(diǎn)一：ROI和RI的計(jì)算;

　　重點(diǎn)二：Transfer pricing的計(jì)算，不同的計(jì)算方式。

　　備考和考試小Tips

　　Section A和B的客觀選擇題合計(jì)60分，占整個(gè)考試分?jǐn)?shù)的60%，Section C占40%。由于Section C部分對(duì)部分學(xué)生來(lái)說可能有難度，所以可以嘗試在Section A和B的部分下功夫，拿到盡可能多的分?jǐn)?shù)，以減少section C的壓力。因此在復(fù)習(xí)時(shí)，大家千萬(wàn)不要有某些章節(jié)不重要的思想，要時(shí)刻記住Section A和B的考點(diǎn)是涉及所以章節(jié)的。此外，大家在備考時(shí)，可以開始有計(jì)劃的訓(xùn)練自己在excel做計(jì)算題，因?yàn)楝F(xiàn)在的機(jī)考模式，如果大家還是用計(jì)算器計(jì)算出結(jié)果，再填入系統(tǒng)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

　　目前PM考試所采取的考試架構(gòu)是開始于從2016年9月，所以在復(fù)習(xí)時(shí)，大家刷真題從2016年9月的開始比較好。之前的真題知識(shí)點(diǎn)基本一致，但是題目的形式和考試的架構(gòu)、分值會(huì)不一致。

　　在考試，因?yàn)镾ection A和B涉獵內(nèi)容廣泛，所以題目中可能有些題目會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單，但有的題目可能需要花費(fèi)大量時(shí)間?？荚嚂r(shí)大家需注意時(shí)間的控制，不要在某一題上付出大量時(shí)間，要記住，客觀選擇題的一道題只值2分，不要因小失大。

　　考試時(shí)Section C部分對(duì)于語(yǔ)法和時(shí)態(tài)沒有要求，只要大家語(yǔ)句通順，便于理解就好，但是不代表單詞錯(cuò)誤是可以接受的。

　　最后，會(huì)計(jì)網(wǎng)在這祝大家都可以取得理想成績(jī)!

       來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2021年ACCA新一輪備考工作即將開始，縱觀歷年的考試情況，PM科目的通過率并不是很理想，為了幫助大家順利通過考試，會(huì)計(jì)網(wǎng)接下來(lái)著重講解ACCA(PM科目)其考試范圍，以及相關(guān)考點(diǎn)分析。

　　考試范圍和形式

　　PM考試主要分為三大Sections。Section A，15道單項(xiàng)選擇題，每題2分，總分30分，考試內(nèi)容覆蓋了大綱所有的topic。Section B則通過3個(gè)cases更深入更詳細(xì)的來(lái)考察同學(xué)們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用。每個(gè)case 5道客觀題，總共15題，每道2分，總分也是30分。側(cè)重考察了：Life cycle costing, Pricing, Variance analysis, Throughput accounting, Short-term decision。

　　最后，Section C總共是兩道主觀大題，分別是20分。Section C的話考官是給出既定范疇的，主要是集中在：Transfer Pricing, Performance measurement, Budgeting, CVP analysis, Limiting factor analysis, Short-term decision, Variance analysis。

　　考點(diǎn)分析

　　曾經(jīng)有同學(xué)把F階段其他科目都考完了再回過頭來(lái)考PM, 可見PM考試在同學(xué)們的心中有多么“神(ke)圣 (pa)”了，那么他們的心結(jié)在哪里呢，就是PM是F階段通過率比較低的一門課程。于是一開始就在心理上給自己套上了一個(gè)緊箍咒 “PM好難”，也正因?yàn)檫@樣一種心理讓自己失去了好好學(xué)習(xí)PM的動(dòng)力。我覺得在心態(tài)上面同學(xué)們要擺正位置，戰(zhàn)略上要藐視，戰(zhàn)術(shù)上要重視它方能幫你攻克難關(guān)。下面我們就來(lái)談?wù)劜捎檬裁礃拥膽?zhàn)術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　首先 Section A和 Section B都是客觀選擇題占比60%, Section C占比40%，而Section C對(duì)于同學(xué)來(lái)講是有難度的，因?yàn)檫@部分不僅僅要求大家對(duì)知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通，還要提出自己的見解，極度考驗(yàn)大家的英文表達(dá)能力。所以我們應(yīng)當(dāng)先在客觀選擇題上下功夫，主觀題是錦上添花的部分。如果在客觀選擇題上能夠拿滿40分，那么后面主觀大題的壓力就會(huì)小很多，你只需要拿滿10分就可以順利pass了。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)有60%的客觀選擇題都和計(jì)算有關(guān)，所以保證計(jì)算題的正確率就能提高同學(xué)們客觀選擇題的得分率。而且計(jì)算題一直是中國(guó)學(xué)生的強(qiáng)項(xiàng)，同學(xué)們要多練習(xí)讓計(jì)算題成為你們的拿分項(xiàng)，盡量減少計(jì)算題出錯(cuò)。根據(jù)9月份及以往考情報(bào)告，我給大家總結(jié)了經(jīng)?？嫉接?jì)算的一些知識(shí)點(diǎn)：

　　Absorption costing & Activity-Based Costing

　　一般會(huì)讓考生用AC或者ABC的方式計(jì)算出某一產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本 (Production cost per unit)?？键c(diǎn)一：Cost driver和OAR的計(jì)算，考點(diǎn)二：Production cost per unit = DM+DL+VO+ Absorbed FO / Total product units

　　Target Costing & Life Cycle Costing

　　目標(biāo)成本法和生命周期成本法結(jié)合在一起考的形式在以往的考試中出現(xiàn)過多次。

　　考點(diǎn)一：target cost = target selling price – profit margin*target selling price, 然后用生命周期成本法計(jì)算一下產(chǎn)品生命周期中的總的projected cost, 最后計(jì)算target cost gap per unit.

　　考點(diǎn)二：將profit margin改成operating margin，然后要求同學(xué)們計(jì)算cost gap. 有的同學(xué)對(duì)于operating margin很陌生。其實(shí)就是operating margin = (operating profit/sales revenue)*100%。

　　Throughput Accounting

　　考點(diǎn)一：TPAR的計(jì)算，考點(diǎn)二：利用throughput per bottleneck resource來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序，最終合理分配稀缺資源并制定出最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃, 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　CVP analysis

　　涉及大量的公式像盈虧平衡點(diǎn)，安全邊際，加權(quán)平均的盈虧平衡和圖表的靈活應(yīng)用?？键c(diǎn)一：?jiǎn)我缓投喾N產(chǎn)品下，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，目標(biāo)利潤(rùn)所需的銷量/銷售收入，MOS (安全邊際)，考點(diǎn)二：固定成本呈階梯式變化時(shí)，盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算，考點(diǎn)三：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本發(fā)生變動(dòng)時(shí)，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。后兩個(gè)考點(diǎn)是同學(xué)們的計(jì)算的難點(diǎn)，關(guān)鍵是要靈活運(yùn)用C/S ratio和V/S ratio。

　　Limiting Factor Analysis

　　這一部分是考試的難點(diǎn)和重點(diǎn)!!!考點(diǎn)一：在單一限制性因素下，計(jì)算contribution per scarce resource for each product, 據(jù)此對(duì)產(chǎn)品排序，進(jìn)而分配稀缺資源，制定出最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃。考點(diǎn)二：在單一限制性因素下，如何做make or buy的決策，關(guān)鍵在于理解和運(yùn)用Extra variable cost of buying for hour saved。考點(diǎn)三：多個(gè)限制性因素下，利用Linear programming (線性規(guī)劃)，制定最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃?？键c(diǎn)四：限制性因素的Shadow price和總價(jià)的計(jì)算

　　Pricing Decision

　　這個(gè)topic要考察的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單也容易掌握，一般來(lái)講屬于送分題不應(yīng)該出錯(cuò)?？键c(diǎn)一：建立Demand function。然后根據(jù)MR=MC=VC的原理，計(jì)算出產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格?？键c(diǎn)二：需求的價(jià)格彈性?？键c(diǎn)三：最優(yōu)價(jià)格的圖表法。

　　Relevant Costing

　　RC一直是同學(xué)們學(xué)習(xí)的難點(diǎn), 要求大家充分的理解RC定義的三個(gè)特征?？键c(diǎn)一：在三個(gè)生產(chǎn)要素Material, labor, inventory在不同的狀態(tài)下應(yīng)當(dāng)如何計(jì)算相關(guān)成本?？键c(diǎn)二：Make or buy decision，相關(guān)成本的計(jì)算?？键c(diǎn)三：Shut -down decision相關(guān)成本計(jì)算和定性分析 考點(diǎn)四：Further processing decision 的相關(guān)成本計(jì)算。

　　Risk and Uncertainty

　　考點(diǎn)一：sensitivity analysis, 考點(diǎn)二：maximax, maximin, minimax regret法下如何做最優(yōu)選擇?？键c(diǎn)三：decision tree。考點(diǎn)四：計(jì)算完美信息的價(jià)值。

　　Budgetary System

　　預(yù)算部分最有可能出冷門的計(jì)算題。考點(diǎn)一：如何將預(yù)算調(diào)整成為flexed budget。并結(jié)合planning和 operational variance來(lái)出題?？键c(diǎn)二：編制rolling或者flexible budget。

　　Quantitative analysis in budgeting

　　考點(diǎn)一：用High-low method將total cost分離成FC和VC?？键c(diǎn)二：Learning effect的圖表法和代數(shù)法的計(jì)算。

　　Variance Analysis

　　考點(diǎn)一：PM要求同學(xué)們會(huì)熟練計(jì)算material mix and yield variance, sales mix and quantity variance, 考點(diǎn)二：針對(duì)以上幾組差異計(jì)算它們的operational和planning variance。.

　　Applications of performance management

　　這個(gè)章節(jié)涉及的計(jì)算主要是ROI vs. RI, 和transfer pricing。

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2021年ACCA備考工作已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開展，在ACCA考試中，PM科目“角色定位”&“限制因素”一直都是常考點(diǎn)，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)今天就跟大家著重詳解這個(gè)考點(diǎn)內(nèi)容。

　　關(guān)于PM中的角色定位

　　其實(shí)很多概念誤區(qū)都是一開始沒有找準(zhǔn)定位導(dǎo)致的，然而這個(gè)問題卻一直被你們忽視!如你們最喜歡的：

　　Transfer pricing

　　角色1 Standing from the perspective of the whole corporation: Total profit maximization is the most important,so internal transfer is always preferred than sourcing products from outside.

　　角色2 Standing from the perspective of the individual divisions: Divisional performance is the most important, so an evaluation between sourcing/selling outside and internal transfer should be made.

　　正是因?yàn)榻巧煌?，而如果企業(yè)又賦予了部門“能夠站在自己的角色上考慮問題”的權(quán)力(autonomy / company policy is not always the case)，才會(huì)有transfer pricing中的“定價(jià)”一說;

　　那么站在部門角度上考慮自個(gè)兒利益優(yōu)先的問題，自然會(huì)將cost of sourcing/selling outside(A)和cost of internal transfer(即transfer price B)做對(duì)比，故而我們絕大時(shí)候遇到的場(chǎng)景都是，已知A，求解B，so if internal transfer should be selected...

　　購(gòu)貨方Sourcing outside(market price) = A: B<=A

　　供貨方Selling outside(market price) = A: B>=A

　　因此延伸出概念：Market-based price exactly should be considered as an ideal price for transfer pricing.

　　因此延伸出概念：Pricing can be determined via 3Cs:

　　Competitors(Market-based pricing)

　　Cost(Cost-based pricing)

　　Customers (Market-based pricing)

　　因此延伸出概念：If market-based not feasible -- cost based pricing should be considered.

　　因此延伸出概念：When market-based not feasible?

　　Others

　　諸如此類的問題有很多，如果能夠?qū)W會(huì)找準(zhǔn)定位，切換不同定位思考問題，很多原理性的概念就順理成章了;PM概念題多考此類型的理解，如業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中：

　　角色1：經(jīng)理 -- 關(guān)注本部門，關(guān)注可控因素，controllable factors

　　角色2: 企業(yè) -- 關(guān)注所有部門和影響企業(yè)的因素，controllable + uncontrollable factors

　　關(guān)于PM中的限制因素

　　稀缺資源的配置問題是管理層(management)決策場(chǎng)景中最常遇到的問題之一，故而成為了PM的重要話題(畢竟整個(gè)PM都要求站在management的角度上考慮問題),而識(shí)別(identification)稀缺資源，解決配置(resource allocation)問題就是其中最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)，此部分常見的概念考察，也是從這兩步延伸而來(lái)的，打蛇打七寸，掌握這兩步，你還要啥自行車。

　　A. Identification

　　既然是“稀缺資源的配置問題”，那么首先就要找到稀缺資源是什么!(first step)

　　因此延伸出概念：稀缺資源(scarce resource)是什么;何謂稀缺 - 稀缺是指相對(duì)于人們無(wú)限多樣、不斷上升的需求來(lái)說，用以滿足這些需求的多寡，即有用的資源總是相對(duì)不足的。

　　因此延伸出概念：了解產(chǎn)品的最高市場(chǎng)需求(first step in first step)-了解用于該產(chǎn)品的有用資源-了解單位產(chǎn)品對(duì)不同資源的消耗量-找到稀缺資源=可用資源總量<產(chǎn)品最高市場(chǎng)需求*單位產(chǎn)品對(duì)該資源的消耗量

　　因此延伸出概念：Throughput accounting: A bottleneck 該稀缺資源只有一個(gè);Limiting factor analysis: Limiting factor(s)該稀缺資源有一個(gè)或多個(gè)

　　因此延伸出概念：若無(wú)直接題意提示(如出現(xiàn)throughput等相關(guān)字眼)，默認(rèn)選用Limiting factor來(lái)做稀缺資源的配置問題，畢竟考慮更周全

　　因此延伸出概念：什么時(shí)候更容易出現(xiàn)多種稀缺資源 --- 考慮問題更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)候

　　Throughput accounting (throughput accounting): short-term profit maximization

　　Limiting factor analysis (marginal costing): longer-term view of resource management

　　B. Resource allocation

　　找到稀缺資源，開始配置-何為配置-即多種產(chǎn)品ABCD均爭(zhēng)搶該資源X，而分配權(quán)在你這個(gè)管理層(management)手上。

　　因此延伸出概念：管理層需要找到能讓ABCD對(duì)其分配方案心服口服的方法，必然要引入公平競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)就有輸贏，就需要衡量標(biāo)準(zhǔn)(管理層口號(hào):為股東財(cái)富最大化努力)，故而他們關(guān)注極致性價(jià)比：

　　Throughput accounting:

　　cost=Factory cost per Bottleneck;

　　benefit=Throughput per Bottleneck;

　　Cost benefit analysis=TPAR=Throughput per Bottleneck/Factory cost per Bottleneck

　　Limiting factor:

　　cost=variable cost per Limiting factor

　　benefit=selling price per Limiting factor

　　Cost benefit analysis=Contribution per Limiting factor

　　因此延伸出概念：根據(jù)計(jì)算不同產(chǎn)品的上述標(biāo)準(zhǔn)大小，進(jìn)行排序;排名靠前，優(yōu)先獲取能滿足其最大市場(chǎng)需求的資源的分配權(quán)，根據(jù)排名，先到先得~

　　因此延伸出概念：必有產(chǎn)品因?yàn)槠髽I(yè)資源有限，或是排名不行，而被拋棄;但如果該產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說有著重大意義(如合同規(guī)定;如雖比不過其他已達(dá)到市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品性價(jià)比，但也還是有利可圖的商品)，必須生產(chǎn)，那可如何是好 --- 只能開啟尋找‘生命源泉’的漫漫長(zhǎng)路。

　　因此延伸出概念：shadow price陰影價(jià)格 - 為這“稀缺的生命源泉”，你愿意“赴湯蹈火”的程度，還是那句話，你是一個(gè)理性的manager，你做任何事情，都追求極致性價(jià)比，故而碰到生命源泉，你依舊保持冷靜的頭腦：

　　Cost=shadow price=extra payment for the bottleneck resource; Benefit=additional contribution per bottleneck.

　　So when would you like to make the deal (即這次‘探索’是值得的):Cost

　　因此延伸出概念：例：當(dāng)additional contribution per bottleneck = $100，Shadow price可以是大于0，小于100的任何數(shù)據(jù)。

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2021年ACCA3月考季已經(jīng)進(jìn)入到最后沖刺階段了，不知各位考生都備考得怎么樣?根據(jù)往年考情，轉(zhuǎn)移定價(jià)(Transfer price)一直都是PM科目的重難點(diǎn)，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)今天就跟大家詳解下這個(gè)考點(diǎn)內(nèi)容。

　　大背景

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價(jià)存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個(gè)部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個(gè)供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個(gè)采購(gòu)方(buying)。因此AB之間會(huì)發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個(gè)什么樣的價(jià)格(也就是轉(zhuǎn)移價(jià)格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，規(guī)定好的價(jià)格，不涉及企業(yè)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來(lái)要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個(gè)部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會(huì)進(jìn)行一個(gè)協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購(gòu)方是我們做轉(zhuǎn)移定價(jià)的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價(jià)格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價(jià)格采購(gòu)越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時(shí)，比如外部市場(chǎng)只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來(lái)的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時(shí)A部門就想著不管怎么樣，以成本價(jià)賣出也可以，那么這個(gè)成本價(jià)是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因?yàn)锳部門的廠房機(jī)器等固定成本，無(wú)論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價(jià)格就是所有的變動(dòng)成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場(chǎng)需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個(gè)時(shí)候A部門如果計(jì)劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因?yàn)槟芙邮艿淖畹蛢r(jià)格就是按照市場(chǎng)價(jià)格賣給B.那么在這里，還有一個(gè)小點(diǎn)要注意，就是A賣給B的時(shí)候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時(shí)候，定價(jià)可以稍微再市價(jià)的基礎(chǔ)上再低一點(diǎn)，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購(gòu)方)的角度

　　作為采購(gòu)方的話，制定能夠接受的最高價(jià)格，可以從這兩個(gè)方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)最低價(jià)，那么B肯定不會(huì)同意，一定就從外部市場(chǎng)買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來(lái)產(chǎn)品之后會(huì)繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤(rùn)角度出發(fā)。首先f(wàn)inished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項(xiàng)，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價(jià)格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實(shí)際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　在ACCA 考試中，概念題一直都是靈活多變、出題套路比較多的試題，并且考點(diǎn)幾乎遍布教材各章節(jié)每個(gè)角落，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)今天就跟大家著重講解關(guān)于PM科目的概念題考點(diǎn)內(nèi)容，希望有所幫助。

　　概念題考點(diǎn)分析

　　Part A

　　1. ABC產(chǎn)生的原因，適用的行業(yè)特點(diǎn)，以及ABC與AC不同之處

　　2. 目標(biāo)成本法的執(zhí)行步驟，如何縮減成本差距和在服務(wù)行業(yè)使用這一方法遇到的挑戰(zhàn)

　　3. 如何在產(chǎn)品的生命周期中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，以及生命周期成本法的優(yōu)點(diǎn)

　　4. 生產(chǎn)約束理論以及解決瓶頸的五步法

　　5. 環(huán)境成本的定義以及分類，3月考季就考了prevention costs, failure cost, 讓人猝不及防。另外，同學(xué)們還要掌握計(jì)量環(huán)境成本的四大方法。通常這個(gè)知識(shí)點(diǎn)會(huì)遇到偏難怪題。

　　Part B

　　1. CVP analysis中的break-even chart，以及multi-products profit/volume chart的畫法和圖表中每一條線代表的含義。

　　2. Limiting factor中l(wèi)inear programming找最優(yōu)點(diǎn)的圖的畫法，影子價(jià)格，slack和surplus

　　3. 定價(jià)策略里面的7個(gè)strategies， 尤其是撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)策略。

　　4. Expected value, simulation兩種分析風(fēng)險(xiǎn)方法的優(yōu)缺點(diǎn)

　　Part C

　　預(yù)算部分永遠(yuǎn)是考官的最愛，不論選擇題還是主觀題都是考察的重點(diǎn)，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)多花精力在這一部分上。

　　1. 業(yè)績(jī)管理的層級(jí)結(jié)構(gòu)

　　2. Top-down和bottom-up的定義以及各自優(yōu)缺點(diǎn)

　　3. 預(yù)算制定過程中的總預(yù)算涉及到各類子預(yù)算

　　4. 預(yù)算的方法，比如增量預(yù)算，零基礎(chǔ)預(yù)算，滾動(dòng)預(yù)算，變動(dòng)預(yù)算，作業(yè)預(yù)算。對(duì)這些預(yù)算的優(yōu)缺點(diǎn)最好都背出來(lái)。

　　5. 預(yù)算的優(yōu)缺點(diǎn)以及Beyond budget

　　6. Learning Curve的缺陷以及運(yùn)用

　　7. 預(yù)算制定過程中使用spreadsheet的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　Part D&E

　　1. 標(biāo)準(zhǔn)成本法的用途以及標(biāo)準(zhǔn)的類型

　　2. 如何為原材料，人工，銷售單價(jià)制定標(biāo)準(zhǔn)

　　3. 責(zé)任會(huì)計(jì)中的可控性原則- Controllability

　　4. TQM&JIT

　　5. Value for Money - 3E原則

　　6. 業(yè)績(jī)管理信息系統(tǒng)

　　7. 平衡計(jì)分卡和積木模型

　　主觀題重點(diǎn)

　　最后，我們的主觀題 Section C 終于登場(chǎng)了。說到主觀題很多同學(xué)就會(huì)犯怵，其實(shí)大可不必，因?yàn)檫@一部分考官是給出了考試范疇的。內(nèi)容主要集中在Part B的decision making techniques, Part D 的variance analysis, 這兩部分大概率會(huì)出大的計(jì)算題，應(yīng)該是同學(xué)們可以拿分的題目。

　　反而是接下來(lái)的Part E performance management的financial and non-financial analysis一直以來(lái)是考生們的薄弱項(xiàng)。因?yàn)槌艘o企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效計(jì)算指標(biāo)外還需要對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，對(duì)于沒有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)講，往往不知道從哪里下手。可以給到大家的建議是：

　　1. 使用業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPI) 作為標(biāo)題 (Heading) 讓你的答案結(jié)構(gòu)清晰

　　2. 在做分析之前，先把計(jì)算部分完成幫助你盡快得分

　　3. 可以在你計(jì)算的KPI之間建立聯(lián)系，能更好的幫你分析差異產(chǎn)生的原因，比如，net profit 從8% 降到 6% 和 staff training cost increased by 30% 聯(lián)系起來(lái)解釋。

　　4. 解釋業(yè)績(jī)指標(biāo)變動(dòng)背后產(chǎn)生的原因

　　5. 對(duì)企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)性的評(píng)論，提出你自己的建議。

　　另外還有一個(gè)重頭戲就是 Part E的transfer pricing，這一部分同學(xué)們比較犯難的地方在于討論集團(tuán)定價(jià)策略發(fā)生變化的情形下，各個(gè)部門應(yīng)當(dāng)如何處理。其實(shí)回答這樣的問題，可以從三個(gè)角度出發(fā)：

　　1. 什么價(jià)格對(duì)于采購(gòu)部門是最有利的?換句話說也就是采購(gòu)部門愿意支付的最高價(jià)格是多少?

　　2. 什么價(jià)格對(duì)于供應(yīng)部門是最有利的?也就是供應(yīng)部門愿意接受的最低價(jià)格是多少?

　　3. 對(duì)于集團(tuán)而言，什么樣的價(jià)格能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益的最大化?

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　很快就要到2021年3月份ACCA考試了，由于ACCA考試涉及的科目比較多，不少考生各科目的考試范圍、考試形式、考試題型還是不太了解的，下面會(huì)計(jì)網(wǎng)就著重詳解PM科目考試相關(guān)事項(xiàng)，幫助大家順利通關(guān)。

　　一、考試范圍和形式

　　PM考試主要分為三大sections。

　　Section A包含了15道單項(xiàng)選擇題，每題2分，總分30分，考試內(nèi)容覆蓋了大綱所有的topic，需要同學(xué)們牢牢地掌握好每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，只有廣撒網(wǎng)方能捕到“魚”。

　　Section B則通過3個(gè)cases來(lái)考察同學(xué)們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用能力,每個(gè)case下有5道選擇題，每道2分，總分也是30分。這一部分考試也是覆蓋了全部大綱。最后，就是“人見人愛”的主觀題主場(chǎng)Section C了，總共是兩道大題，分別是20分。

　　大家應(yīng)該都知道，PM考試目前在大陸地區(qū)采用的都是機(jī)考(CBE)模式。這一模式下，同學(xué)們抽到的題目都是隨機(jī)的，大家拿到的題目也都是不一樣的，因此也就意味著你們不能有任何僥幸心理，必須扎扎實(shí)實(shí)的掌握好每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在知識(shí)儲(chǔ)備上既有深度又有廣度，才能讓你在考試中脫穎而出。另外還能夠?yàn)槟憬窈笸ㄟ^高階的Strategic Professional exams奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二、考點(diǎn)分析

　　下面就讓我們結(jié)合3月的考試情況一起來(lái)研究每個(gè)section的考試題型，考試套路以及應(yīng)對(duì)技巧。

　　經(jīng)過以上考試范圍和形式的分析，大家都應(yīng)該清楚選擇題的占比是60%，主觀題占比則是40%。所以最終PM考試能否通過，選擇題的正確率是制勝的關(guān)鍵，而主觀題是為同學(xué)們能否得到一個(gè)更優(yōu)秀分?jǐn)?shù)錦上添花的部分。如果同學(xué)們能在選擇題上拿到40分以上，也就是錯(cuò)題可以控制在10題以內(nèi)，(當(dāng)然有的學(xué)霸同學(xué)能在選擇題上就已經(jīng)拿下50分沖著全球第一去的另當(dāng)別論哈)，再加上Section C部分能拿10分以上(得分都不需要超過50%)，通過PM考試是穩(wěn)穩(wěn)的!

　　首先來(lái)看一下選擇題部分, 考官報(bào)告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)不要押題，一定要復(fù)習(xí)到考綱中每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但是我們也要有策略地去復(fù)習(xí)。第一步，可以從相對(duì)容易的部分著手加強(qiáng)訓(xùn)練。那就是計(jì)算部分，我認(rèn)為計(jì)算題一直是中國(guó)學(xué)生的強(qiáng)項(xiàng)，同學(xué)們要讓計(jì)算題成為你們的拿分項(xiàng)，盡量減少計(jì)算題出錯(cuò)，所以這里我給大家總結(jié)了選擇題中會(huì)經(jīng)常考到計(jì)算的一些知識(shí)點(diǎn)：

　　Part A

　　Specialist cost and management accounting technique

　　Activity-Based Costing (ABC)

　　要非常熟悉ABC的計(jì)算步驟，選擇合適的cost driver。

　　Target Costing & Life Cycle Costing

　　記住target cost = target price- required profit. 產(chǎn)品的生命周期成本法會(huì)結(jié)合目標(biāo)成本法一起考.

　　Throughput Accounting

　　需要大家熟練掌握TPAR的公式，以及運(yùn)用throughput per bottleneck幫助企業(yè)在生產(chǎn)多個(gè)產(chǎn)品時(shí)合理分配資源

　　Part B

　　Decision-making Techniques

　　CVP analysis

　　這里是考試的難點(diǎn)和重點(diǎn)!!!涉及大量的公式像盈虧平衡點(diǎn)，安全邊際，加權(quán)平均的盈虧平衡和圖表的靈活應(yīng)用，這一部分的考題類型變化多樣，除了掌握公式還考察了大家的閱讀理解和運(yùn)用能力。

　　Limiting Factor Analysis

　　這一部分也是考試的又一個(gè)重點(diǎn)!!!需要同學(xué)能夠區(qū)分它與throughput accounting的不同，從而根據(jù)題干信息選擇正確的方法去解題。3月和6月曾經(jīng)考過：通過計(jì)算確定稀缺資源是什么，Linear Programming，影子價(jià)格。由此可見這個(gè)知識(shí)點(diǎn)是考官很喜歡出題的地方，大家要加強(qiáng)練習(xí)。

　　Pricing Decision

　　需要熟練掌握最優(yōu)定價(jià)計(jì)算方法，這個(gè)對(duì)于大家來(lái)講比較簡(jiǎn)單，算是考官送給大家的福利啦。

　　Relevant Costing

　　RC一直是同學(xué)們學(xué)習(xí)的難點(diǎn), 要求大家充分的理解RC的定義，企業(yè)在做決策時(shí)針對(duì)三種生產(chǎn)要素應(yīng)該如何計(jì)算它們的相關(guān)成本，還有就是運(yùn)用RC做一些決策，比如make or buy, outsourcing, shutdown, one-off contract 和further processing。在3月和6月的考試中曾經(jīng)出現(xiàn)過incremental cashflow的考題，有很多同學(xué)感到很surprise, 可見這一部分是同學(xué)們復(fù)習(xí)的盲區(qū)，所以建議大家還是不要押題，復(fù)習(xí)要全面。

　　Risk and Uncertainty

　　這個(gè)章節(jié)的計(jì)算題的重點(diǎn)主要是sensitivity analysis, maximax, maximin, minimax regret，decision tree以及計(jì)算完美信息的價(jià)值。

　　Part C

　　Budgeting and Control

　　Budgetary System

　　預(yù)算部分最有可能出冷門的計(jì)算題比如，rolling budget，flexible budget。6月考試就在這一部分出過選擇題，讓人摸不著頭腦，所以同學(xué)們不能掉以輕心。

　　Quantitative analysis in budgeting

　　這一章節(jié)介紹了一下與預(yù)算相關(guān)的一些分析方法，同學(xué)們必須要掌握的是high-low method, learning curve的計(jì)算。

　　Part D

　　Standard costing and variance analysis

　　Variance Analysis

　　在熟練掌握F2的basic variance analysis的基礎(chǔ)上，PM要求同學(xué)們會(huì)熟練計(jì)算material mix and yield variance, sales mix and quantity variance, 以及區(qū)分operational和planning variance。這里出選擇題的概率比較小，更容易出現(xiàn)在Section C.

　　Part E

　　Performance Management

　　Applications of performance management

　　這個(gè)章節(jié)涉及的計(jì)算主要是ROI vs. RI, 和transfer pricing，但是transfer pricing在section C考的概率比較大一些，選擇題出現(xiàn)的概率比較小。

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　眾所周知，ACCA考試劃分了多個(gè)科目，其中在PM科目里有一個(gè)比較重要的考點(diǎn)使考生們經(jīng)常失分，這就是Transfer price(轉(zhuǎn)移定價(jià))，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)就為大家重點(diǎn)梳理一下這個(gè)常考點(diǎn)。

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價(jià)存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個(gè)部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個(gè)供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個(gè)采購(gòu)方(buying)。因此AB之間會(huì)發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個(gè)什么樣的價(jià)格(也就是轉(zhuǎn)移價(jià)格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，規(guī)定好的價(jià)格，不涉及企業(yè)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來(lái)要研究的都是以此為大前提的。我們默認(rèn)AB兩個(gè)部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會(huì)進(jìn)行一個(gè)協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準(zhǔn)一筆交易的供貨方和采購(gòu)方是我們做轉(zhuǎn)移定價(jià)的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價(jià)格賣給B越好，相當(dāng)于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價(jià)格采購(gòu)越好，相當(dāng)于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當(dāng)A部門還有多余的產(chǎn)能時(shí)，比如外部市場(chǎng)只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來(lái)的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時(shí)A部門就想著不管怎么樣，以成本價(jià)賣出也可以，那么這個(gè)成本價(jià)是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因?yàn)锳部門的廠房機(jī)器等固定成本，無(wú)論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價(jià)格就是所有的變動(dòng)成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當(dāng)A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場(chǎng)需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個(gè)時(shí)候A部門如果計(jì)劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因?yàn)槟芙邮艿淖畹蛢r(jià)格就是按照市場(chǎng)價(jià)格賣給B.那么在這里，還有一個(gè)小點(diǎn)要注意，就是A賣給B的時(shí)候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時(shí)候，定價(jià)可以稍微再市價(jià)的基礎(chǔ)上再低一點(diǎn)，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購(gòu)方)的角度

　　作為采購(gòu)方的話，制定能夠接受的最高價(jià)格，可以從這兩個(gè)方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)最低價(jià)，那么B肯定不會(huì)同意，一定就從外部市場(chǎng)買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來(lái)產(chǎn)品之后會(huì)繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤(rùn)角度出發(fā)。首先f(wàn)inished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項(xiàng)，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價(jià)格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實(shí)際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　學(xué)習(xí)CMA需要循序漸進(jìn)，是一個(gè)不斷積累的過程，轉(zhuǎn)移定價(jià)是CMA考試的熱門考點(diǎn)之一，會(huì)計(jì)網(wǎng)總結(jié)整理了該知識(shí)點(diǎn)供廣大考生學(xué)習(xí)。

　　CMA必背知識(shí)點(diǎn)之轉(zhuǎn)移定價(jià)

　　轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)

　　1、激勵(lì)管理者更加努力地實(shí)現(xiàn)管理高層設(shè)定的目標(biāo)；

　　2、促使管理者制定的決策與管理高層設(shè)定的目標(biāo)保持一致；

　　3、根據(jù)管理者的努力和技能及其決策有效性公平地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　轉(zhuǎn)移品定價(jià)模型有四種分別是

　　1、市場(chǎng)價(jià)格模型

　　2、協(xié)商價(jià)格模型

　　3、變動(dòng)成本模型

　　4、完全成本模型

　　轉(zhuǎn)移價(jià)格的方法

　　市價(jià)法

　　按該產(chǎn)品在外部市場(chǎng)上現(xiàn)行的價(jià)格來(lái)確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：客觀性和公允性；給業(yè)務(wù)部門提供了自主權(quán)；鼓勵(lì)出售單位與外部供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)；能最大限度地滿足從管理和稅收角度考慮的獨(dú)立性；

　　2、缺點(diǎn)：中間產(chǎn)品可能沒有市場(chǎng)價(jià)格。

　　協(xié)商定價(jià)法

　　涉及協(xié)商過程，有時(shí)需要在單位之間進(jìn)行仲裁來(lái)確定價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：是解決利益沖突的有效方法；

　　2、缺點(diǎn)：仲裁造成的自主權(quán)降低；協(xié)商的效率低下。

　　變動(dòng)成本法

　　按每單位的變動(dòng)成本來(lái)確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：管理者能做出正確的短期決策，因?yàn)椴簧婕肮潭ǔ杀?，特別是當(dāng)出售部門產(chǎn)能有剩余時(shí)；低價(jià)格能促使內(nèi)部采購(gòu)的達(dá)成；

　　2、缺點(diǎn)：有避稅的嫌疑；對(duì)賣方的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　全部成本法

　　以單位生產(chǎn)成本確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：直觀，容易實(shí)施；稅務(wù)部門接受；

　　2、缺點(diǎn)：固定成本不應(yīng)包括在短期決策中；若采用實(shí)際成本法，賣方的低效率會(huì)轉(zhuǎn)嫁到

　　買方處。

　　雙重定價(jià)法

　　使用兩種或兩種以上的方法來(lái)定價(jià)，比如賣方用標(biāo)準(zhǔn)的全部成本，買方用市場(chǎng)價(jià)格。

　　1、優(yōu)點(diǎn)：確保目標(biāo)一致的實(shí)現(xiàn)；

　　2、缺點(diǎn)：在不同地區(qū)的業(yè)務(wù)單位會(huì)產(chǎn)生不同的應(yīng)稅收益轉(zhuǎn)移定價(jià)方法的選擇。

　　如有已知的市場(chǎng)價(jià)格，應(yīng)首選市場(chǎng)法；若沒有市場(chǎng)定價(jià)格，則優(yōu)先采市場(chǎng)法用協(xié)商定價(jià)法。成本定價(jià)法是最后的選擇。

　　如果市場(chǎng)價(jià)格低于生產(chǎn)（轉(zhuǎn)出）部門的變動(dòng)成本，則應(yīng)選擇從外部采購(gòu)；若變動(dòng)成本低于市價(jià)價(jià)格，且轉(zhuǎn)出部門有剩余的產(chǎn)能，則應(yīng)從內(nèi)部采購(gòu)。

　　2022年第一次CMA考試即將開始，考生們應(yīng)該從容備考，接下來(lái)會(huì)計(jì)網(wǎng)總結(jié)了關(guān)于資產(chǎn)定價(jià)模型方面的內(nèi)容，希望對(duì)大家備考有所幫助。

　　CMA必考點(diǎn)：資產(chǎn)定價(jià)模型

　　1、資本資產(chǎn)定價(jià)模型：

　　量化風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系(線性)，R j=Rf+(Rm-Rf)b j證券的貝塔值越大，該證券的預(yù)期收益率也越高。由于市場(chǎng)溢價(jià)(R m-R f)相對(duì)固定，所以當(dāng)市場(chǎng)上無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的收益(R f)越高，證券的預(yù)期收益率也越高。貝塔系數(shù)是一種系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，用于衡量單一股票收益率的變動(dòng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)投資組合收益率變動(dòng)的敏感性。一種股票特征線的斜率越大，該股票的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。貝塔系數(shù)=1，該資產(chǎn)的收益=整個(gè)市場(chǎng)的收益=Rm

　　2、影響貝塔系數(shù)的因素

　　收入的周期性：周期性越強(qiáng)，企業(yè)的收入受到外部環(huán)境的影響就越大，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　經(jīng)營(yíng)杠桿：經(jīng)營(yíng)杠桿會(huì)使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性收益對(duì)于收入的變化更敏感，經(jīng)營(yíng)性收益發(fā)生更大的波動(dòng)，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　財(cái)務(wù)杠桿：財(cái)務(wù)杠桿會(huì)使得企業(yè)的每股收益對(duì)于經(jīng)營(yíng)性收益的變化更敏感，每股收益發(fā)生更大的波動(dòng)，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　資產(chǎn)定價(jià)模型經(jīng)典例題分析

　　上市公司Clean Waterwoks的首席財(cái)務(wù)官預(yù)期明年的股利為$1.25，并且預(yù)計(jì)公司的股票價(jià)格在一年內(nèi)都將為$45。該首席財(cái)務(wù)官已確定Clean Waterworks的預(yù)期收益率為10%。根據(jù)所提供的數(shù)據(jù)，Clean Waterworks股票現(xiàn)在的每股價(jià)值是多少?

　　A.$42.05 B.$45.00 C.$46.25 D.$51.39

　　答案:A

　　解析選項(xiàng)A正確。依據(jù)投資收益率的計(jì)算公式，投資收益率=(每股股利+資本利得)/股票目前市價(jià)，資本利得為股票預(yù)期價(jià)格與目前市價(jià)的差額。設(shè)股票目前價(jià)格為x，則(1.25+45-x)/x=10%。股票目前價(jià)格x=(1.25+45)/(1+10%)=42.05。

　　特別訂單集齊定價(jià)是CMA考試中常考的內(nèi)容，為了節(jié)約各位考生的備考時(shí)間，會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家介紹特別訂單及其定價(jià)的相關(guān)知識(shí)，希望考生順利通過考試。

　　CMA知識(shí)點(diǎn)之特別訂單及其定價(jià)

　　1、含義：指企業(yè)有一次性的機(jī)會(huì)（偶爾，并不是頻繁發(fā)生），來(lái)選擇接受還是拒絕一個(gè)特定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的訂單。

　　2、特別訂單具有短期性質(zhì)（有利有弊）。

　　3、決定是否接受特別訂單需要評(píng)估盈利性（基于相關(guān)成本和收入及機(jī)會(huì)成本）并考慮產(chǎn)能利用情況（是否存在產(chǎn)能過剩）。

　　具體分析決策原則：

　　（1）如果生產(chǎn)能力過剩，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價(jià)格大于變動(dòng)成本和可避免固定成本之和就接受，否則就放棄。（變動(dòng)成本中一般不含變動(dòng)銷售費(fèi)用）

　?。?）如果生產(chǎn)能力飽和，判斷準(zhǔn)則是：如果特殊訂單價(jià)格大于正常售價(jià)與機(jī)會(huì)成本之和就接受，否則就放棄。（訂單價(jià)格大于變動(dòng)成本、可避免固定成本、機(jī)會(huì)成本之和）

　　例：某企業(yè)收到一個(gè)特殊訂單，客戶訂購(gòu)100個(gè)產(chǎn)品A，價(jià)格是10元/個(gè)。生產(chǎn)產(chǎn)品A的成本信息為：直接材料成本是3元/個(gè)，直接人工成本是4元/個(gè)。另需占用一種特殊的資源B，每個(gè)產(chǎn)品A需要一個(gè)資源B，資源B的成本是2元/個(gè)。（1）如果企業(yè)有閑置產(chǎn)能，該不該接受該特殊訂單？此時(shí)相關(guān)成本是3元/個(gè)＋4元/個(gè)＋2元/個(gè)＝9元/個(gè)。特殊訂單價(jià)格10元/個(gè)＞相關(guān)成本9元/個(gè)，所以接受。（2）如果企業(yè)正在滿負(fù)荷生產(chǎn)產(chǎn)品C，產(chǎn)品C要用2個(gè)資源B，產(chǎn)品C的邊際貢獻(xiàn)3元/個(gè)。此時(shí)該不該接受該特殊訂單？

　　解析：由于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品A將會(huì)放棄0.5個(gè)產(chǎn)品C，此時(shí)相關(guān)成本（產(chǎn)品A的變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本）是3元/個(gè)＋4元/個(gè)＋2元/個(gè)＋1.5元/個(gè)（放棄C的機(jī)會(huì)成本）＝10.5元/個(gè)。僅變動(dòng)成本和機(jī)會(huì)成本之和（尚未考慮到固定成本）10元單價(jià)/個(gè)＜相關(guān)成本10.5元/個(gè)，所以不接受。

　　不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。準(zhǔn)備2022年CMA考試，同樣需要一點(diǎn)一滴的積累?，F(xiàn)在會(huì)計(jì)網(wǎng)為考生準(zhǔn)備定價(jià)決策的知識(shí)點(diǎn)，每天多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)，備考更容易！

　　CMA備考知識(shí)之定價(jià)決策

　　定價(jià)決策的含義“定價(jià)決策”一般是指公司為其產(chǎn)品和服務(wù)該收取多少價(jià)錢而做出的群體決策。

　　定價(jià)決策在決定企業(yè)的成敗方面非常關(guān)鍵。定價(jià)太高，可能會(huì)降低銷量；定價(jià)太低，可能收不回成本。

　　影響定價(jià)的因素：

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

　　2.市場(chǎng)供求關(guān)系

　　3.國(guó)家的價(jià)格政策（生活必須品最高/低限價(jià)，物價(jià)調(diào)整）

　　4.競(jìng)爭(zhēng)形式

　　競(jìng)爭(zhēng)形式（市場(chǎng)局勢(shì)）

　　市場(chǎng)類型           廠商數(shù)目      產(chǎn)品差別程度         資源進(jìn)出的難易程度               接近的市場(chǎng)

　　完全壟斷             唯一              無(wú)替代品                      困難                                   醫(yī)療

　　寡頭市場(chǎng)            幾個(gè)            有差別或無(wú)差別              較困難                       網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、汽車等

　　壟斷競(jìng)爭(zhēng)            很多               有差別                         較容易                          輕工業(yè)品、日化

　　完全競(jìng)爭(zhēng)            很多             無(wú)差別                           容易                                    農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

　　經(jīng)典例題：寡頭壟斷市場(chǎng)的特征是

       A.沒有相近替代品的同類產(chǎn)品的單一賣家

       B.沒有相近替代品的不同產(chǎn)品的單一賣家

       C.在行業(yè)中缺少進(jìn)入和退出壁壘

       D.公司間的定價(jià)和產(chǎn)量決策有相互依存關(guān)系

　　答案：D解析：選項(xiàng)A、B不正確。寡頭包含幾家公司，單一買家是壟斷的特征。選項(xiàng)C不正確。寡頭有進(jìn)入壁壘；這是行業(yè)只有幾家公司的原因。選項(xiàng)D正確。寡頭模式不像其他市場(chǎng)結(jié)構(gòu)那么具體，但是在行業(yè)中沒有幾家公司。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的決策不會(huì)被忽略。產(chǎn)品可以差異化，也可以標(biāo)準(zhǔn)化。由于公司之間的內(nèi)部依賴性，價(jià)格往往是剛性的(不動(dòng)的)。由于自然或創(chuàng)造的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入是非常困難的。在寡頭行業(yè)中，價(jià)格主導(dǎo)是主要特點(diǎn)。價(jià)格主導(dǎo)下，由主要的公司首先宣布價(jià)格變化。一旦行業(yè)龍頭發(fā)出聲音，行業(yè)中的其他公司會(huì)執(zhí)行龍頭企業(yè)收取的價(jià)格。公司間相互依靠對(duì)價(jià)格和產(chǎn)量決策有影響。所以選D。

　　定價(jià)決策是CMA中比較重要的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也是實(shí)務(wù)中非常重要的經(jīng)營(yíng)管理工具，定價(jià)的失誤很可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成非常嚴(yán)重的影響。所以一定要學(xué)好定價(jià)決策，不僅為了通過考試，也為了日后在企業(yè)中能夠正確地去運(yùn)用。今天會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家介紹關(guān)于定價(jià)決策的相關(guān)內(nèi)容。

　　CMA知識(shí)點(diǎn)之定價(jià)決策

　　定價(jià)決策是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)，科學(xué)合理地確定最合適的商品價(jià)格。價(jià)格決策應(yīng)考慮成本因素和供求規(guī)律因素（價(jià)格彈性因素）的分析。定價(jià)的第一個(gè)基礎(chǔ)是建立基于成本的價(jià)格，并闡明定價(jià)方法、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關(guān)鍵成本；第二，基于供求規(guī)律的最優(yōu)價(jià)格。在價(jià)格和銷售量不連續(xù)運(yùn)行的情況下，當(dāng)邊際收益等于或接近邊際成本時(shí)，應(yīng)使用最大利潤(rùn)確定最佳價(jià)格。

　　定價(jià)決策的類型

　　定價(jià)決策按時(shí)間范圍，通常分為短期和長(zhǎng)期兩種類型。

　?。?）短期定價(jià)：決策針對(duì)的時(shí)間期間為1年或1年以內(nèi)。短期決策適用于一次性的和短期的特別產(chǎn)品采購(gòu)訂單，或用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)條件作出反應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況要求更及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品線和產(chǎn)出量。

　　（2）長(zhǎng)期定價(jià)：決策的時(shí)間范圍超過1年。長(zhǎng)期決策一般關(guān)注主要市場(chǎng)上的某一產(chǎn)品或服務(wù)

　　總結(jié)分析：

　　1、在短期內(nèi)，企業(yè)在一定范圍內(nèi)固定成本不變，所以固定成本在短期定價(jià)決策中是不相關(guān)的；在短期定價(jià)決策中，企業(yè)只需考慮與企業(yè)相關(guān)的增量成本。若產(chǎn)能飽和，還應(yīng)考慮相關(guān)機(jī)會(huì)成本。

　　2、長(zhǎng)期定價(jià)決策優(yōu)勢(shì)：在給定長(zhǎng)期時(shí)間范圍內(nèi)，穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的成本更有利于定價(jià)決策，穩(wěn)定的價(jià)格，促成更加牢固的長(zhǎng)期買賣關(guān)系。長(zhǎng)期決策的相關(guān)成本包括變動(dòng)成本和固定成本，即全部成本。

　　定價(jià)決策是CMA中比較重要的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也是現(xiàn)實(shí)生活中比較務(wù)實(shí)的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，今天會(huì)計(jì)網(wǎng)分享定價(jià)決策中市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的內(nèi)容，大家可以學(xué)習(xí)一下。

　　CMA知識(shí)點(diǎn)之市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），一般采用市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法，即產(chǎn)品價(jià)格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格水平。

　　舉例：（芬達(dá)VS美年達(dá)）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法常用方法

　　1、基于需求的定價(jià)：市場(chǎng)需求大，制定較高價(jià)格；市場(chǎng)需求小，制定較低價(jià)格。

　　2、基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價(jià)格水平來(lái)確立產(chǎn)品價(jià)格。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個(gè)不同的定價(jià)表，以便在各自的城市保持最低價(jià)。這是以下何種定價(jià)方法的示例?A.以市場(chǎng)為基礎(chǔ)得到定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法C.保本定價(jià)法D.價(jià)格欺騙

　　答案：A解析：選項(xiàng)A正確，在各個(gè)定價(jià)方法中，市場(chǎng)定價(jià)法能確保價(jià)格在當(dāng)?shù)刈畹?。選項(xiàng)B、C、D不正確，這些方法無(wú)法保證價(jià)格最低這一點(diǎn)。在采用市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法時(shí)候，公司務(wù)必進(jìn)行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當(dāng)考慮退出該產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：著眼于市場(chǎng)，能夠較好的適應(yīng)市場(chǎng)，有利于迅速讓企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　缺點(diǎn)：與企業(yè)成本費(fèi)用分析脫節(jié)，無(wú)法優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)無(wú)法保證。

　　2022年CMA考試備考季已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生進(jìn)一步掌握各科目章節(jié)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，會(huì)計(jì)網(wǎng)為考生講解關(guān)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法，以便考生備考。

　　轉(zhuǎn)移定價(jià)的三種方法

　?。?）市場(chǎng)價(jià)格，管理層會(huì)選擇類似產(chǎn)品的價(jià)格作為轉(zhuǎn)移定價(jià)；

　?。?）以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)，管理層會(huì)基于產(chǎn)品的成本定價(jià)；

　?。?）協(xié)議定價(jià)

　　優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的選擇，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各分部之間聯(lián)系少，并且銷售產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生額外成本時(shí)市場(chǎng)價(jià)格最優(yōu)，市場(chǎng)價(jià)格有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致性，激勵(lì)管理層；不利：激烈的市場(chǎng)也許不存在同時(shí)市場(chǎng)定價(jià)并不適合以成本定價(jià)的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)市場(chǎng)不適合以及不存在時(shí)，成本定價(jià)合適或者當(dāng)產(chǎn)品屬于定制，或者質(zhì)量不同于其他產(chǎn)品時(shí)，成本定價(jià)比較適合。

　　協(xié)商定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致性激勵(lì)管理層，有利于評(píng)價(jià)管理層績(jī)效

　　不利：協(xié)商定價(jià)容易受到買賣分部的協(xié)商能力的影響，同時(shí)協(xié)商耗時(shí)，并且隨著情況的變化，協(xié)商價(jià)格會(huì)不斷變化.

　　適合協(xié)商定價(jià)的條件

　　1.雙方都存在外部市場(chǎng)作備選

　　2.雙方都了解市場(chǎng)價(jià)格信息

　　3.雙發(fā)都可以在公司之外自由買賣

　　4.公司考核基于分部，分權(quán)管理模式。

　　轉(zhuǎn)移定價(jià)對(duì)于稅收的影響

　　既然管理層會(huì)根據(jù)分部利潤(rùn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。所以管理層會(huì)很關(guān)注轉(zhuǎn)移定價(jià)的制定，轉(zhuǎn)移定價(jià)可以減少所得稅通過將所得轉(zhuǎn)移到低稅率國(guó)家。每個(gè)國(guó)家的稅法會(huì)限制轉(zhuǎn)移定價(jià)的制定海關(guān)關(guān)稅也會(huì)有相同的影響公司會(huì)降低轉(zhuǎn)移定價(jià)以有利于進(jìn)口降低海關(guān)關(guān)稅影響。

　　產(chǎn)品定價(jià)公式為：成本毛利率=（銷售收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計(jì)算毛利、成本和售價(jià)的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產(chǎn)品定價(jià)的公式

　　產(chǎn)品定價(jià)的公式為：成本毛利率=（銷售收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計(jì)算毛利、成本和售價(jià)的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)是否合理可以影響企業(yè)的投資回報(bào)和收益長(zhǎng)短，合理的產(chǎn)品定價(jià)可以有力拉動(dòng)企業(yè)銷售前期的資金回收，并降低企業(yè)市場(chǎng)投資的風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)收益，從而提高企業(yè)市場(chǎng)控制力。

　　產(chǎn)品定價(jià)的常用方法

　　產(chǎn)品定價(jià)常用的方法包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法以及顧客導(dǎo)向定價(jià)法。

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定所賣產(chǎn)品的價(jià)格，該方法具體分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法與盈虧平衡定價(jià)法；

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：按照購(gòu)買產(chǎn)品買家們所能承受的能力來(lái)確定價(jià)格，其具體分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法及反向定價(jià)法；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：參考銷售同類產(chǎn)品賣家的定價(jià)以確定自身產(chǎn)品的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

　　產(chǎn)品定價(jià)的最高限度和最低限度是什么？

　　產(chǎn)品定價(jià)的最高限度是市場(chǎng)需求及有關(guān)限制因素，成本是商品價(jià)格的最低限度。長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格要等于成本加上一定的利潤(rùn)，使之能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷的所有費(fèi)用支出，并補(bǔ)償商品經(jīng)營(yíng)者為其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出，否則會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。

　　影響定價(jià)決策的因素有什么？

　　影響定價(jià)決策的因素包括企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他外部因素。需要明確公司的目標(biāo)，是增加市場(chǎng)份額，改善企業(yè)收入還是最大化利潤(rùn)或是其他目標(biāo)，若營(yíng)銷部門對(duì)于公司目標(biāo)有了較為清晰的把握，確定價(jià)格在內(nèi)的營(yíng)銷組合則相對(duì)容易。

　　影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大多數(shù)情況下，市場(chǎng)上可能會(huì)有同類檔次的公司或更高端的公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也會(huì)對(duì)自身定價(jià)策略產(chǎn)生較明顯的影響。

　　BS模型即BS期權(quán)定價(jià)模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權(quán)定價(jià)模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對(duì)利率期權(quán)、匯率期權(quán)、互換期權(quán)以及遠(yuǎn)期利率協(xié)定的期權(quán)進(jìn)行定價(jià)，也可以在相應(yīng)品種的遠(yuǎn)期和期權(quán)間進(jìn)行套利，這些套利在海外的場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)也較為流行。

　　BS期權(quán)定價(jià)公式

　　BS期權(quán)定價(jià)公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數(shù)估計(jì)

　　1、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的估計(jì)

　　期限要求：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率應(yīng)選擇與期權(quán)到期日相同的國(guó)庫(kù)券利率。如果沒有相同時(shí)間的，應(yīng)選擇時(shí)間最接近的國(guó)庫(kù)券利率。

　　這里所說的國(guó)庫(kù)券利率是指其市場(chǎng)利率（根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率是按連續(xù)復(fù)利計(jì)算的利率，而不是常見的年復(fù)利。

　　連續(xù)復(fù)利假定利息是連續(xù)支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)差的估計(jì)

　　BS模型的基本假設(shè)

　　1、在期權(quán)壽命期內(nèi)，買方期權(quán)標(biāo)的股票不發(fā)放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購(gòu)買者都能以短期的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率借得任何數(shù)量的資金；

　　3、短期的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率是已知的，并且在壽命期內(nèi)保持不變；

　　4、股票或期權(quán)的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當(dāng)天價(jià)格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續(xù)發(fā)生的，股票價(jià)格隨機(jī)游走；

　　7、期權(quán)為歐式期權(quán)，只能在到期日?qǐng)?zhí)行；

　　8、股票價(jià)格服從對(duì)數(shù)正態(tài)分布。

課程背景

　　轉(zhuǎn)讓定價(jià)一直是國(guó)際稅收領(lǐng)域最復(fù)雜、發(fā)展最快、最具爭(zhēng)議的問題，世界上的主要國(guó)家都在不斷地加強(qiáng)轉(zhuǎn)讓定價(jià)立法及相關(guān)的稅收征管工作。面對(duì)不斷完善的轉(zhuǎn)讓定價(jià)法規(guī)、不斷強(qiáng)化的轉(zhuǎn)讓定價(jià)監(jiān)管，我們應(yīng)該如何管理公司的轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化的目標(biāo)呢?我們《轉(zhuǎn)移定價(jià)》課程結(jié)合國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)讓定價(jià)法規(guī)和其它相關(guān)法規(guī)及我國(guó)轉(zhuǎn)讓定價(jià)監(jiān)管環(huán)境的特點(diǎn)，通過對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)相關(guān)知識(shí)的講解，對(duì)具體轉(zhuǎn)讓定價(jià)分析方法的剖析，對(duì)我國(guó)轉(zhuǎn)讓定價(jià)監(jiān)管環(huán)境及具體轉(zhuǎn)讓定價(jià)調(diào)查案例的介紹,并結(jié)合最新的轉(zhuǎn)讓定價(jià)稅收法規(guī)政策的變化，對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)管理的理念和具體方法進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

　　自今年,新企業(yè)所得稅法頒布實(shí)施后,形成了較為系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移定價(jià)稅制理論體系,中國(guó)稅務(wù)部門對(duì)稅收管理也日漸嚴(yán)格，專門制定了法律防止跨國(guó)公司通過集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易不正當(dāng)漏稅。企業(yè)面對(duì)更大透明操作壓力，轉(zhuǎn)移定價(jià)檢查和訴訟事件的規(guī)模和數(shù)量都已大大增加。今年，國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈特別納稅調(diào)整實(shí)施辦法(試行)〉的通知》，進(jìn)一步明確和落實(shí)新的反避稅措施。新企業(yè)所得稅法以實(shí)體法的形式專設(shè)“特別納稅調(diào)整”一章，增加了成本分?jǐn)?、預(yù)約定價(jià)安排、提供資料、受控外國(guó)公司、資本弱化、一般反避稅條款以及反避稅罰則，是反避稅的全面立法，凡是因不合理的安排而減少企業(yè)應(yīng)納稅收入或者所得額的行為，稅務(wù)機(jī)關(guān)都要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)是集團(tuán)公司、跨國(guó)公司稅務(wù)管理的重要課題。集團(tuán)公司內(nèi)部交易價(jià)格更多從公司整體利益考慮，通過內(nèi)部交易，影響公司利潤(rùn)，從而降低集團(tuán)公司整體稅收負(fù)擔(dān);但這正是所面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)所在。稅法針對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)，設(shè)置了系列的調(diào)整辦法;當(dāng)公司受到轉(zhuǎn)讓定價(jià)審計(jì)和調(diào)整時(shí)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)各負(fù)擔(dān)就真實(shí)發(fā)生了。

課程收益

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的基本知識(shí)和法規(guī)

　　集團(tuán)公司稅務(wù)讓定價(jià)的在我國(guó)的實(shí)踐、發(fā)展和教訓(xùn)

　　新稅法對(duì)稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的新規(guī)定、立法思路和針對(duì)問題

　　集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓定價(jià)安排的基本模式和策略

　　集團(tuán)公司稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

課程對(duì)象

　　董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員及高層管理人員

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管，審計(jì)經(jīng)理

　　稅務(wù)經(jīng)理、主管

　　法務(wù)經(jīng)理、主管

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流。

課程背景

　　隨著BEPS15項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃完成，世界各國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)陸續(xù)在國(guó)內(nèi)法體系中落實(shí)BEPS相關(guān)動(dòng)議。

　　十八大以來(lái)，國(guó)家稅務(wù)總局不斷推動(dòng)公平和現(xiàn)代化的國(guó)際稅收體系建設(shè)。其中一個(gè)引人關(guān)注的方面就是逐步調(diào)整反避稅思路，強(qiáng)化跨境利潤(rùn)水平監(jiān)控管理。

　　早在年初，國(guó)家稅務(wù)總局根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況發(fā)布的《預(yù)約定價(jià)安排年度報(bào)告》明確提出“管理、服務(wù)、調(diào)查”三位一體的反避稅防控體系，將關(guān)聯(lián)交易的管理放在突出位置。今年出臺(tái)的6號(hào)公告又將OECD在BEPS中的工作成果，特別是有關(guān)無(wú)形資產(chǎn)的內(nèi)容整合進(jìn)了中國(guó)的稅務(wù)法規(guī)里。今年，隨著個(gè)稅改變的推行，個(gè)人關(guān)聯(lián)交易的反避稅條例首次落地，國(guó)家對(duì)于反避稅體系的建立愈加完善。

　　作為與轉(zhuǎn)讓定價(jià)緊密關(guān)聯(lián)的企業(yè)，如何更好地把握轉(zhuǎn)讓定價(jià)政策的動(dòng)向？

　　涉及企業(yè)關(guān)聯(lián)交易時(shí)，轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法如何選擇？集團(tuán)勞務(wù)如何歸集？

　　如何更好的合理遵循合規(guī)性要求而避免不必要的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？

　　如何更好地就轉(zhuǎn)讓定價(jià)相關(guān)問題與稅局進(jìn)行合理有效地溝通？

　　個(gè)人反避稅條例落地后，有哪些需要注意的涉稅事項(xiàng)？

　　我們緊跟每一次政策變化，實(shí)時(shí)更新課程，與企業(yè)一起充分探討轉(zhuǎn)讓定價(jià)變化中的實(shí)務(wù)操作可行性，邀您與國(guó)際稅收實(shí)務(wù)專家一探究竟。

課程收益

　　【身臨其境的體驗(yàn)】理念、案例與實(shí)踐相互融合

　　【理念視野的強(qiáng)化】最新轉(zhuǎn)讓定價(jià)法規(guī)變化盡收眼底

　　【豐富的實(shí)踐案例】通過案例了解轉(zhuǎn)讓定價(jià)的實(shí)踐過程

　　【高效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避】明確與稅局溝通要領(lǐng)、有效規(guī)避轉(zhuǎn)讓定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

課程對(duì)象

　　◆財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理

　　◆稅務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理

　　◆對(duì)轉(zhuǎn)讓定價(jià)有涉及的相關(guān)人員

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流。