經(jīng)銷商財務(wù)管理混亂的三大癥狀:
財務(wù)管理意識淡薄,不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況
經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量,忽視了更為重要的成本和利潤;
負責(zé)財務(wù)的人員,只盯賬本,不加分析,忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險。
經(jīng)銷商財務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面,由于賬務(wù)混亂,使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財務(wù)狀況進行準確把握和正確引導(dǎo)。
我們基于多年系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗,特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程,不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況,管理好銷售渠道,提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財務(wù)管理的提升,優(yōu)化自我管理水平,提升銷售業(yè)績。
銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
專賣店店長、經(jīng)理等
準確把握經(jīng)銷商財務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平,為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)
從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績
提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理,提高資金的使用效率,規(guī)避周轉(zhuǎn)危機
通過預(yù)算和成本管理等財務(wù)工具,有效提升經(jīng)銷商的財務(wù)管理水平
第1部經(jīng)銷商財務(wù)狀況分析 | |
一、經(jīng)銷商財務(wù)核心 | 二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力 |
-現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理體系 -經(jīng)銷商的財務(wù)管理模式 -財務(wù)的基本功能和管理功能 -經(jīng)銷商財務(wù)管理的重點 | -經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模 -經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量 -經(jīng)銷商償債能力 -經(jīng)銷商的盈利能力 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對盈利的影響 -經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量 -經(jīng)銷商資金利用效率 -經(jīng)銷商財務(wù)風(fēng)險 |
三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率? | |
-銷售渠道成本 -物流成本 -倉儲成本 -如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績 -毛利率和營業(yè)利潤率分析 -銷售各項投入回報水平分析(ROI) -如何提高經(jīng)銷商的銷售效率 -應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 -存貨周轉(zhuǎn)率 -資金周轉(zhuǎn)率 案例分析: -案例1:如何判斷是不是好的經(jīng)銷商? -案例2:知名企業(yè)銷售模式分析。 拓展應(yīng)用: -應(yīng)用1:討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素? -應(yīng)用2:如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力? | |
第2部經(jīng)銷商財務(wù)管理核心 | |
四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理 | 五、經(jīng)銷商如何進行成本控制? |
-基于財務(wù)報表信息改善現(xiàn)金收支管理 -資金周轉(zhuǎn)危機的原因分析 -增加現(xiàn)金收入的主要途徑 -控制現(xiàn)金占用的主要手段 -經(jīng)銷商常用的融資策略 | -經(jīng)銷商預(yù)算的核心問題 -經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點 -基于預(yù)算的成本管理 -預(yù)算滾動與銷售預(yù)測 -量-本-利分析——明確定價原理和銷售策略 |
六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險及管理 | |
-經(jīng)銷商信用分析與評級 -客戶信用資料收集與管理 -經(jīng)銷商管理 -應(yīng)收賬款的管理方法 -收賬技巧 -應(yīng)收賬款風(fēng)險監(jiān)控與管理指標 案例分析: -案例3:提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。 -案例4:如何減少資金的占用浪費。 -案例5:如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費用? 拓展應(yīng)用: -應(yīng)用3:如何對經(jīng)銷商進行銷售預(yù)算,主要考慮哪些因素? -應(yīng)用4:用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。 -應(yīng)用5:經(jīng)銷商信用分析與評級指標設(shè)定。 |
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殘料入庫指整理出來還可以利用的原材料,沒有產(chǎn)生損失,所以要從損失中予以扣除。殘料入庫的會計科目是“原材料”科目,原材料是生產(chǎn)某種產(chǎn)品時所使用的基本材料,也是應(yīng)用于生產(chǎn)過程起點的一個產(chǎn)品。
殘料入庫是指什么?
殘料入庫指整理出來還可以利用的原材料,沒有產(chǎn)生損失,所以要從損失中予以扣除。
殘料入庫的會計科目是“原材料”科目,原材料是生產(chǎn)某種產(chǎn)品時所使用的基本材料,也是應(yīng)用于生產(chǎn)過程起點的一個產(chǎn)品。
殘料入庫后的價值也需要加以考量,部分殘料價值不大的話可以處理為存貨,計入為營業(yè)外支出。若殘料價值很大的話,那么就需要計入企業(yè)的成本科目。
對于應(yīng)由保險公司和過失人的賠款或庫存商品等科目。在按管理權(quán)限報經(jīng)批準后,記入其他應(yīng)收歀:對于入庫的殘料價值,記入營業(yè)外支出,原材料企業(yè)發(fā)生存貨盤虧時,記入管理費用、過失人后的凈損失,屬于一般經(jīng)營損失的部分。
企業(yè)發(fā)生存貨盤虧時,借記待處理財產(chǎn)損益,貨記原材料、庫存商品等科目。在按管理權(quán)限報經(jīng)批準后:對于入庫的殘料價值,記入原材料;對于應(yīng)由保險公司和過失人的賠款,記入其他應(yīng)收歀;扣除殘料價值和應(yīng)由保險公司、過失人后的凈損失。
殘料的分類
原材料分為兩大類:
1、天然產(chǎn)品:主要指的在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品以及礦產(chǎn)產(chǎn)品還有海洋產(chǎn)品,這一類的殘料主要是指自然狀態(tài)下存在的。
2、農(nóng)產(chǎn)品:主要指在加工過程中產(chǎn)生的一些物料的零頭,這些物料失去了其主要功能,但還可以用作其它的用途。
殘料入庫的具體賬務(wù)處理
損失時,原因還未查明:
借:待處理財產(chǎn)損益
貸:庫存商品/原材料
查明屬于一般經(jīng)營性損失的(其中包括過失人及保險賠償):
借:其他應(yīng)收款
貸:待處理財產(chǎn)損益
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)
屬于定額內(nèi)合理損耗的:
借:管理費用
貸:待處理財產(chǎn)損益
屬于自然災(zāi)害損失,管理不善造成貨物被盜或發(fā)生霉爛變質(zhì)等非正常損失的:
借:營業(yè)外支出
貸:待處理財產(chǎn)損益
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)
殘料入庫的會計科目是“原材料”科目。殘料指在加工過程中產(chǎn)生的物料零頭,其失去了主要功能但還可以做其他用途。
殘料入庫的會計科目是什么?
殘料入庫的會計科目是“原材料”科目。
殘料指在加工過程中產(chǎn)生的物料零頭,其失去了主要功能但還可以做其他用途。
原材料指生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料,是用于生產(chǎn)過程起點的產(chǎn)品,其分為兩大類,分別是:1、在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品;2、農(nóng)產(chǎn)品。
會計科目的分類標準是什么?
會計科目是對會計要素對象的具體內(nèi)容進行分類核算的類目,是進行分類核算與監(jiān)督的一種方法,其進行分類的標準主要有三個,分別是:
1、會計科目核算的歸屬分類;
2、會計科目核算信息的詳略程度;
3、會計科目的經(jīng)濟用途。
清理的殘料入庫的會計分錄?
殘料的處理原則是沖減生產(chǎn)成本。
殘料入庫時(估價):
借:原材料——殘料
貸:生產(chǎn)成本——原材料
處理殘料凈收入:
借:銀行存款/現(xiàn)金
貸:原材料——殘料
結(jié)轉(zhuǎn)殘料余額(對殘料估價高低的處理):
1、余額為借方時,
借:生產(chǎn)成本——原材料
貸:原材料——殘料
2、余額為貸方時,
借:原材料——殘料
貸:生產(chǎn)成本——原材料
在我國現(xiàn)行各種核算方法下,不論是可修復(fù)廢品的修復(fù)費用,還是不可修復(fù)廢品的報廢損失,也不論廢品損失正常與否,最終均計入產(chǎn)品成本,即由正品負擔(dān)。
《企業(yè)會計準則第1號——存貨》第九條規(guī)定:非正常消耗的直接材料、直接人工、制造費用以及不能歸屬于使存貨達到目前場所和狀態(tài)的其他支出,不計入存貨成本,而應(yīng)在發(fā)生時確認為當期損益。我國目前三種核算方法都將所有成本計入存貨成本,并未區(qū)分正常消耗和非正常消耗,且不利于經(jīng)濟管理。
原材料的入賬價值包括?
原材料入賬價值是原材料的所有采購成本,具體包括:購買價款、運雜費、運輸途中的合理損耗、入庫前的挑選整理費用以及按規(guī)定應(yīng)計入成本的稅費和其他費用。
1、購買價款為原料及主要材料、輔助材料、燃料、修理用備件、包裝材料、外購半成品的購買價格。
2、運雜費包括運輸費、包裝費、裝卸費、倉儲費等。
3、運輸途中的合理損耗就是運輸過程中材料部分損壞。
4、入庫前的挑選整理費用包括挑選整理中發(fā)生的損耗。
5、計入成本的稅費和其他費用包括購入物資的稅金、購入材料需支付的增值稅進項稅額。
企業(yè)生產(chǎn)運營過程中,由于過量采購或錯誤采購,可能會產(chǎn)生呆滯物料。對于呆滯料,如何做賬?
出售呆滯料的賬務(wù)處理
借:銀行存款
貸:其他業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅-銷項稅
同時結(jié)轉(zhuǎn)成本:
借:其他業(yè)務(wù)成本
貸:原材料
由于廢品收入與日常經(jīng)營活動無關(guān),因此廢品收入計入“營業(yè)外收入”科目。
借:銀行存款
貸:營業(yè)外收入
呆滯料處理出庫,記入待處理財產(chǎn)損溢科目。待銷售處理時,其差異額作為營業(yè)處支出(收入)。
呆滯就是不流動,呆滯物料的標準可謂說法各異。有的說超過3個月不流動就算呆滯,也有的說超過1年不流動才算呆滯。總之,物料存量過多,耗用量極少,而庫存周轉(zhuǎn)率極低的物料就是呆滯物料。每個公司劃分標準不同。
產(chǎn)生呆滯物料的原因總的可以分為外部原因和內(nèi)部原因,外部原因比如客戶更改或取消訂單,供應(yīng)商送貨質(zhì)量問題,客戶退貨等,內(nèi)部問題就是工廠自身問題,主要有工程變更,過量采購或錯誤采購,試驗或生產(chǎn)材料剩余等。有時,產(chǎn)生呆滯物料不能簡單地劃清是外部還是內(nèi)部原因,很可能先是一種原因,又導(dǎo)致的另一種原因才最終產(chǎn)生的呆滯。呆滯物料產(chǎn)生的原因,是我們采取相應(yīng)措施的依據(jù)。
營業(yè)外收入主要包括哪些?
營業(yè)外收入是指企業(yè)確認的與其日?;顒訜o直接關(guān)系的各項利得,主要包括非流動資產(chǎn)處置利得、政府補助、盤盈(現(xiàn)金)利得、捐贈利得、非貨幣性資產(chǎn)交換利得、債務(wù)重組利得、確實無法支付的應(yīng)付賬款等。
代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品,取得產(chǎn)品所有權(quán)。
經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品,取得產(chǎn)品所有權(quán),然后銷售,其關(guān)系是,廠家——經(jīng)銷商——消費者;而代理商是代理廠家進行銷售,本身并不購買廠家的產(chǎn)品,也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán),所有的貨都是廠家的,產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有,其關(guān)系是廠家——(代理商)——消費者,當然這種代理商所謂的促成交易,也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售,但代理商的地位是代理廠家進行銷售,并通過銷售提取傭金,還有一點就是商品銷售的風(fēng)險,經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險,代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險,當然現(xiàn)在一般來講,一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的(銷售)能力,如果能力不夠,就會取消代理資格,更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的,國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。
市場拓展:經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場,擴大品牌影響力。通過與當?shù)氐慕?jīng)銷商合作,企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗,更快地進入當?shù)厥袌觯岣咪N售額和市場份額。
降低風(fēng)險:企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險,而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。
提高效率:經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當?shù)厥袌鲞M行深入了解,為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道,從而加快商品的銷售速度。
增加商機:發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求,根據(jù)市場需求改進產(chǎn)品或服務(wù),提高銷售額和利潤率。
管理難度:企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵,但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異,管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團隊,可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。
競爭壓力:經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強大,可能會對其競爭對手造成威脅,引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。
利益沖突:企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧,可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛,影響合作關(guān)系。
代理商的優(yōu)勢
多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展,已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢:
“天時、地利、人和”:代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠非外地廠家所能比擬。
網(wǎng)絡(luò):代理商經(jīng)過多年的耕耘,在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。
人際關(guān)系:作為土生土長的當?shù)厝?,代理商具備當?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。
團隊:經(jīng)過多年的打拼,許多有實力的代理商早已告別夫妻檔,成長為具備一定規(guī)模的企業(yè),同時擁有一支相當規(guī)模的經(jīng)營團隊。
行業(yè)經(jīng)驗:有的代理商出道甚至比廠家還早,對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。
資金:多年的摸爬滾打,很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段,具備了一定的資金實力。
代理商的劣勢
雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢,但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢:
理念:代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道,業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度,他們關(guān)注的是短期業(yè)績,而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點不同,經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。
視野:代理商地處一隅,大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地,對本區(qū)域以外的市場了解不是太多,視野難免不夠開闊,競爭方法和手段也較為單一。
網(wǎng)絡(luò):雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固,朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。
行業(yè)經(jīng)驗:代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進管理經(jīng)驗的認識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅,照葫蘆畫瓢,豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙,難有創(chuàng)新之展。
團隊:這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績,強調(diào)個人英雄,不善于運用企業(yè)文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見:客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn),人力成本居高不下,不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。
培訓(xùn):優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓(xùn)體系,以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講,員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小,不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師,大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段,與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。
財務(wù):許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系,對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。
資金:隨著競爭的日益激烈,代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢,這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快,資金的壓力也就越來越大。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生交易往來,如果收到了供應(yīng)商贈送的樣品,那么怎么做賬務(wù)處理呢?這一會計實務(wù)知識非常實用,建議財務(wù)人員收藏!
收到供應(yīng)商贈送的樣品怎么做賬務(wù)處理?
收到的贈送樣品,賬務(wù)處理如下:
借:庫存商品
借: 應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(進項稅額)
假設(shè)取得了增值稅進項稅票抵扣聯(lián),則:
貸:營業(yè)外收入
假設(shè)沒有取得增值稅進項稅票抵扣聯(lián),則:
借:庫存商品
貸:營業(yè)外收入
日后該收入應(yīng)當和企業(yè)其他收入一起對企業(yè)所得稅進行繳納。
知識拓展:商品折扣的賬務(wù)處理
在此,詳細介紹商品折扣和現(xiàn)金折扣相關(guān)的賬務(wù)處理:
1、如果屬于商品折扣的情況,則應(yīng)當從應(yīng)付的商品款中直接進行扣除。按照折扣后的價格入賬即可。會計分錄具體如下:
借:原材料等(折扣后的金額)
應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進項稅額)(折扣后的金額*稅率)
貸:銀行存款
2、現(xiàn)金折扣也就是在供應(yīng)商所規(guī)定的付款期限內(nèi)進行付款后能夠享受到的一種折扣。根據(jù)應(yīng)支付的金額進行入賬,在期限內(nèi)進行付款后,所享受的折扣可用來沖減財務(wù)費用。增值稅能否沖減,則要根據(jù)與供應(yīng)商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的,則增值稅不能進行沖減。
購貨時:
借:原材料等(全價)
應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進項稅額)(全價*稅率)
貸:應(yīng)付賬款
享受折扣后:
借:應(yīng)付賬款
貸:銀行存款(折扣后的金額)
財務(wù)費用(享受的折扣額)
代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。
代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家,而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
代理商和分銷商的區(qū)別
1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù),從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價,分銷商從企業(yè)進貨再賣給客戶從而賺取中間價格。
2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù),固沒有什么風(fēng)險,分銷商要從中進貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。
3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán),分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán),原因是分銷商購買了產(chǎn)品。
4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系,他們的關(guān)系比較穩(wěn)定,基本上完善了線上的銷售和線下的銷售,然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。
廠家如何理解?
廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶,也可以通過中介賣給用戶。
代理商的特點
代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易,以及締結(jié)交易;但必須固定的從事受他人委托活動;主要是獨立的商事經(jīng)營者;但代理對象沒有太高的要求,不必是商人,同時也可以不以營利為目的的。
代理商的類型有哪些
1、總代理,也稱全權(quán)代理,主要是在市場上作為被代理人,全權(quán)代表的代理商。這種代理商,是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù),同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù),也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。
2、獨家代理,一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動,同時具有壟斷性。
3、一般代理商,指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi),委托人可以選定一家,也可以幾家代理商作為一般代理人,這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。
包工包料是指工程建設(shè)單位不僅承包施工還承包施工所需的材料。對于建筑企業(yè)包工包料,相關(guān)的會計分錄怎么做?
包工包料工程的會計分錄
材料費
(1)采購施工材料時
借:工程物資——沙料、石材等
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)
貸:銀行存款
應(yīng)付賬款
(2)領(lǐng)用的自購材料,根據(jù)領(lǐng)料單或出庫單等單據(jù),計入合同成本中心的材料費
借:合同履約成本——工程施工(材料費)
貸:工程物資
人工費
根據(jù)工資清單,所發(fā)生的工資和計提的福利費等費用計入合同成本中的人工費
借:合同履約成本——工程施工(人工費)
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)
貸:應(yīng)付職工薪酬——工資
應(yīng)付職工薪酬——福利費
應(yīng)付賬款——勞務(wù)費
銀行存款
機械作業(yè)及機械使用費
?。?)使用自有施工機械和運輸設(shè)備為承包工程進行機械作業(yè)所發(fā)生的人工費、燃料及動力費用,計入“機械作業(yè)——承包工程”明細科目。
借:機械作業(yè)——承包工程
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)
貸:銀行存款
應(yīng)付賬款
累計折舊
月份終了,分攤至工程施工科目
借:合同履約成本——工程施工(機械使用費)
貸:機械作業(yè)——承包工程
?。?)使用自有施工機械和運輸設(shè)備為承包工程進行機械作業(yè)所發(fā)生的人工費、燃料及動力費用金額較小,可以直接計入工程施工科目中的機械使用費。
借:合同履約成本——工程施工(機械使用費)
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)
貸:銀行存款
應(yīng)付賬款
累計折舊
?。?)從外單位或企業(yè)其他內(nèi)部獨立核算的機械站租入施工機械,支付或負擔(dān)的機械租賃費,可以直接計入“工程施工——機械使用費”。
借:合同履約成本——工程施工(機械使用費)
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額)
貸:銀行存款
應(yīng)付賬款(與外單位往來用)
什么是工程物資?
工程物資通常是指用于固定資產(chǎn)建造的建筑材料(如鋼材、水泥、玻璃等),企業(yè)(民用航空運輸)的高價周轉(zhuǎn)件(例如飛機的引擎)等,以及買回來要再次加工建設(shè)的資產(chǎn)。
企業(yè)的加工是分很多種類的,殘料便是其中一種,對于加工企業(yè)殘料,應(yīng)該怎么做會計分錄?
加工企業(yè)殘料收入分錄
生產(chǎn)是循環(huán)的,直接計入產(chǎn)品成本,一起核算。如果這部分殘料用來銷售,賬務(wù)處理和銷售原材料一樣
借:應(yīng)收賬款——某公司
貸:其他業(yè)務(wù)收入
其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動中所形成的經(jīng)濟利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運輸、廢舊物資出售收入等。
銷售殘料的收入要交稅嗎?
要交稅,相當于銷售原材料
借:銀行存款等
貸:其他業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)
原材料殘料變價收入會計分錄
1、生產(chǎn)車間發(fā)生殘料收回入庫,做如下分錄:
借:原材料——殘料(殘料成本)
貸:生產(chǎn)成本(殘料成本)
2、處理變賣殘料時
借:庫存現(xiàn)金
貸:其他業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——銷項稅額
同時結(jié)轉(zhuǎn)成本:
借:其他業(yè)務(wù)成本
貸:原材料—殘料(殘料成本)
山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢。山商acca方向班畢業(yè)生在達到相關(guān)要求后可獲得:
1.山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)證書和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
2.ACCA階段性證書及執(zhí)業(yè)資格證書
3.英國牛津布魯克斯大學(xué)應(yīng)用會計榮譽理學(xué)學(xué)士學(xué)位(自愿申請)
4.國際標準的財會專業(yè)水平和嫻熟的財經(jīng)英語技能
5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機會
6.可享受國內(nèi)各城市當?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補貼
acca方向班就業(yè)前景
在目前國內(nèi)超過4000萬+的會計從業(yè)人員中,擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬,成為國內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財會人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認可,使得ACCA學(xué)員逐漸成為當下招聘市場上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計,ACCA準會員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍,他們多數(shù)在銀行、證券、投資機構(gòu)、會計師事務(wù)所、跨國公司、大型國企等擔(dān)任各類高級職位。
ACCA學(xué)員就業(yè)方向:
山商acca方向班介紹
山商acca方向班即山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班,初創(chuàng)于2013年,由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認可的白金級培訓(xùn)機構(gòu)高頓教育三方合作,將本土?xí)嫳究平逃c國際慣例、國際會計準則相結(jié)合,將國內(nèi)學(xué)歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合,將ACCA全球統(tǒng)考課程與會計學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式,旨在培養(yǎng)具備國內(nèi)會計學(xué)專業(yè)基本知識和能力,精通國際慣例和國際會計準則,能在國內(nèi)外大型企業(yè)、金融機構(gòu)和會計師事務(wù)所從事國內(nèi)外業(yè)務(wù)的會計人才。
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消費者在電商平臺購物,常會發(fā)生退換貨的情況,關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢?我們來根據(jù)不同情況作分析。
1、賣家已發(fā)貨,未確認收入
未確認收入常見于買家拒絕簽收,或者簽收后申請退貨,此時買家沒有確認收貨,貨款沒有打到賣家賬戶。
發(fā)貨時:
借:發(fā)出商品
貸:庫存商品
商品退回時作紅字沖銷,將貨品轉(zhuǎn)回庫存:
借:發(fā)出商品(紅字)
貸:庫存商品(紅字)
如果涉及到物流運費:
借:其他貨幣資金
貸:其他應(yīng)付款——物流運費
2、賣家已發(fā)貨,買家已收貨,已確認收入
如果退貨發(fā)生在收入確認之后,在賬務(wù)處理時需要沖減退回當月的銷售收入,同時沖減當月的銷售成本。
發(fā)貨時:
借:發(fā)出商品
貸:庫存商品
買家確認收貨,賣家確認收入
借:應(yīng)收賬款
貸:主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)
同時結(jié)轉(zhuǎn)成本
借:主營業(yè)務(wù)成本
貸:發(fā)出商品
收到第三方轉(zhuǎn)款時
借:其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款
貸:應(yīng)收賬款
退貨時,將以上分錄用紅字沖回:
借:應(yīng)收賬款(紅字)
貸:主營業(yè)務(wù)收入(紅字)
應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)
同時沖減成本
借:主營業(yè)務(wù)成本(紅字)
貸:庫存商品(紅字)
電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財務(wù)工作中的常見問題,對于電商企業(yè)而言,能夠巧妙進行稅務(wù)籌劃達到合理避稅的前提下,可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個相關(guān)介紹,來跟隨會計網(wǎng)一起了解下吧!
電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?
電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃:
1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進行籌劃
多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術(shù)園區(qū),擁有高新技術(shù)企業(yè)證書,營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財務(wù)人員,通??梢砸源俗鳛榍腥朦c做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面,高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面,生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。
2、可以通過收入的性質(zhì)進行籌劃
電子商務(wù)由于將原先按照有形財產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供,所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息,應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得,并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入,將會對稅種的適用與稅負大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅,而對于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。
3、通過印花稅進行籌劃
電子商務(wù)在無紙化操作的背景下,雙方交易時比較隱蔽,對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用,要不要繳納印花稅這些問題,目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對此進行明確。
4、通過轉(zhuǎn)讓定價進行籌劃
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上,有著更為廣泛的運作空間。他們可以有目的地對費用及利潤迅速進行分攤,以合理的轉(zhuǎn)讓定價策略為公司謀求最大化的利益。
稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?
稅務(wù)籌劃的基本方法包括:
1、通過優(yōu)惠政策進行稅收籌劃
納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進行稅務(wù)籌劃。
2、地點流動籌劃法
按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看,國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜,納稅人為減輕企業(yè)稅收負擔(dān),可以根據(jù)實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū),達到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。
3、創(chuàng)造條件籌劃法
創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。
以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹,希望對大家有所幫助。會計網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容,請大家持續(xù)關(guān)注!