說到電商，生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認(rèn)收入的呢?應(yīng)該怎么做?作為一名會計新人，可能對此不是很了解。因為其與一般企業(yè)的實務(wù)操作會有些區(qū)別，接下來就跟著會計網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　當(dāng)買家確認(rèn)收貨時，確認(rèn)收入。

　　具體操作方法：首先，在系統(tǒng)上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項對每月發(fā)貨訂單進(jìn)行匯總，在月底時，將其做成一張發(fā)貨單對收入進(jìn)行確認(rèn)。注意運費也需確認(rèn)在收入里。這張發(fā)貨單上品項的成本等同于成本，最后對應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)就好。當(dāng)月收入，可以用當(dāng)月收到的退貨進(jìn)行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應(yīng)收賬款會在系統(tǒng)上確認(rèn)收入后形成，對每月導(dǎo)出的支付寶月度對賬單進(jìn)行匯總整理后，實際的收款額又叫做收回應(yīng)收款。

　　電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務(wù)包括三種銷售模式，分別是線上自營模式、線上經(jīng)銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過線上經(jīng)銷模式，具體聊聊電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺進(jìn)行購銷協(xié)議的簽署，電商平臺將會向公司下達(dá)訂單。

　　第2步：公司將把相應(yīng)貨物交付至指定倉庫，其向電商平臺對貨款進(jìn)行收取，并開具相應(yīng)發(fā)票。

　　第3步：電商平臺將會對終端消費者提供銷售服務(wù)。

　　第4步：報告期內(nèi)，供貨價格折扣由商家和線上經(jīng)銷商根據(jù)市場零售價格進(jìn)行協(xié)商從而確定。(線上經(jīng)銷商定價方法)

　　第5步：通常情況下，經(jīng)銷模式根據(jù)當(dāng)月經(jīng)銷商入庫金額和公司對賬進(jìn)行結(jié)算，1至3個月的賬期，收入確認(rèn)原則體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、通過公司收到客戶銷售清單時來確認(rèn)收入，即收入確認(rèn)時點。

　　第三方平臺已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品對外銷售， 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風(fēng)險消失，風(fēng)險與報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移及能夠可靠計量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　2、通過公司交付產(chǎn)品及對方確認(rèn)來確認(rèn)收入，這里指的也是收入確認(rèn)時點。

　　公司交付產(chǎn)品后可實現(xiàn)風(fēng)險與報銷的轉(zhuǎn)移，明確的退貨期限及條款，可靠計量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生交易往來，如果收到了供應(yīng)商贈送的樣品，那么怎么做賬務(wù)處理呢?這一會計實務(wù)知識非常實用，建議財務(wù)人員收藏!

　　收到供應(yīng)商贈送的樣品怎么做賬務(wù)處理?

　　收到的贈送樣品，賬務(wù)處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)

　　假設(shè)取得了增值稅進(jìn)項稅票抵扣聯(lián)，則：

　　貸:營業(yè)外收入

　　假設(shè)沒有取得增值稅進(jìn)項稅票抵扣聯(lián)，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業(yè)外收入

　　日后該收入應(yīng)當(dāng)和企業(yè)其他收入一起對企業(yè)所得稅進(jìn)行繳納。

　　知識拓展：商品折扣的賬務(wù)處理

　　在此，詳細(xì)介紹商品折扣和現(xiàn)金折扣相關(guān)的賬務(wù)處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應(yīng)當(dāng)從應(yīng)付的商品款中直接進(jìn)行扣除。按照折扣后的價格入賬即可。會計分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現(xiàn)金折扣也就是在供應(yīng)商所規(guī)定的付款期限內(nèi)進(jìn)行付款后能夠享受到的一種折扣。根據(jù)應(yīng)支付的金額進(jìn)行入賬，在期限內(nèi)進(jìn)行付款后，所享受的折扣可用來沖減財務(wù)費用。增值稅能否沖減，則要根據(jù)與供應(yīng)商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進(jìn)行沖減。

　　購貨時：

　　借：原材料等(全價)

　　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)(全價*稅率)

　　貸：應(yīng)付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財務(wù)費用(享受的折扣額)

　　對于銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的區(qū)別，你能分得清嗎?

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現(xiàn)時：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會計有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計和商業(yè)會計是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財務(wù)工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個相關(guān)介紹，來跟隨會計網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財務(wù)人員，通?？梢砸源俗鳛榍腥朦c做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會對稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對此進(jìn)行明確。

　　4、通過轉(zhuǎn)讓定價進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運作空間。他們可以有目的地對費用及利潤迅速進(jìn)行分?jǐn)?，以合理的轉(zhuǎn)讓定價策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點流動籌劃法

　　按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請大家持續(xù)關(guān)注!

　　消費者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運費：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運費

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　公司經(jīng)營發(fā)展過程中，付款給供應(yīng)商時，可通過應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會計核算，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　付款給供應(yīng)商如何做賬？

　　1、從供應(yīng)商處采購貨物時，確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫存商品等

　　       應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項稅額

　       　貸：應(yīng)付賬款等

　　2、實際支付貨款給供應(yīng)商時：

　　借：應(yīng)付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項。應(yīng)付賬款，一般應(yīng)在與所購買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險和報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移，或者所購買的勞務(wù)已經(jīng)接受時確認(rèn)。

　　收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時會計處理，尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目。

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實務(wù)建議開紅票。

　　企業(yè)生產(chǎn)運營過程中，由于過量采購或錯誤采購，可能會產(chǎn)生呆滯物料。對于呆滯料，如何做賬？

　　出售呆滯料的賬務(wù)處理

　　借：銀行存款

　       　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅-銷項稅

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　       貸：原材料

　　由于廢品收入與日常經(jīng)營活動無關(guān)，因此廢品收入計入“營業(yè)外收入”科目。

　　借：銀行存款

　       　貸：營業(yè)外收入

　　呆滯料處理出庫，記入待處理財產(chǎn)損溢科目。待銷售處理時，其差異額作為營業(yè)處支出(收入)。

　　呆滯就是不流動，呆滯物料的標(biāo)準(zhǔn)可謂說法各異。有的說超過3個月不流動就算呆滯，也有的說超過1年不流動才算呆滯?？傊锪洗媪窟^多，耗用量極少，而庫存周轉(zhuǎn)率極低的物料就是呆滯物料。每個公司劃分標(biāo)準(zhǔn)不同。

　　產(chǎn)生呆滯物料的原因總的可以分為外部原因和內(nèi)部原因，外部原因比如客戶更改或取消訂單，供應(yīng)商送貨質(zhì)量問題，客戶退貨等，內(nèi)部問題就是工廠自身問題，主要有工程變更，過量采購或錯誤采購，試驗或生產(chǎn)材料剩余等。有時，產(chǎn)生呆滯物料不能簡單地劃清是外部還是內(nèi)部原因，很可能先是一種原因，又導(dǎo)致的另一種原因才最終產(chǎn)生的呆滯。呆滯物料產(chǎn)生的原因，是我們采取相應(yīng)措施的依據(jù)。

　　營業(yè)外收入主要包括哪些？

　　營業(yè)外收入是指企業(yè)確認(rèn)的與其日?；顒訜o直接關(guān)系的各項利得，主要包括非流動資產(chǎn)處置利得、政府補助、盤盈(現(xiàn)金)利得、捐贈利得、非貨幣性資產(chǎn)交換利得、債務(wù)重組利得、確實無法支付的應(yīng)付賬款等。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，我們的日常消費可以在這些電商平臺上進(jìn)行。對于電商平臺的收入，會計人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　電商平臺收入的會計分錄

　　一、電商平臺進(jìn)行采購業(yè)務(wù)時的賬務(wù)處理：

　?。薄⒏鶕?jù)采購發(fā)票和驗收入庫單據(jù)做入庫處理

　　①進(jìn)貨成本核算（先進(jìn)先出法）

　　進(jìn)貨成本＝買價＋相關(guān)稅費＋運輸費等

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：銀行存款／預(yù)付賬款／應(yīng)付賬款

　　二、銷售業(yè)務(wù)時的賬務(wù)處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時的賬務(wù)處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、客戶確認(rèn)收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項時賬務(wù)處理

　?、侔l(fā)貨快遞費計入主營業(yè)務(wù)收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　②電商平臺需要支付給快遞公司的快遞費的會計分錄如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費計入銷售費用的科目，無票入賬，年底納稅調(diào)整．

　　借：銷售費用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評返現(xiàn)時的會計分錄如下

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時；

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　企業(yè)的加工是分很多種類的，殘料便是其中一種，對于加工企業(yè)殘料，應(yīng)該怎么做會計分錄？

　　加工企業(yè)殘料收入分錄

　　生產(chǎn)是循環(huán)的，直接計入產(chǎn)品成本，一起核算。如果這部分殘料用來銷售，賬務(wù)處理和銷售原材料一樣

　　借：應(yīng)收賬款——某公司

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒又兴纬傻慕?jīng)濟利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運輸、廢舊物資出售收入等。

　　銷售殘料的收入要交稅嗎？

　　要交稅，相當(dāng)于銷售原材料

　　借：銀行存款等

　       　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　原材料殘料變價收入會計分錄

　　1、生產(chǎn)車間發(fā)生殘料收回入庫，做如下分錄：

　　借：原材料——殘料(殘料成本)

　      　貸：生產(chǎn)成本(殘料成本)

　　2、處理變賣殘料時

　　借：庫存現(xiàn)金

　　       貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——銷項稅額

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　       　貸：原材料—殘料(殘料成本)

　　電子商務(wù)發(fā)展十分的迅速，電商面對發(fā)生退換貨物情況時，通常設(shè)置“主營業(yè)務(wù)收入”“應(yīng)付賬款”等科目進(jìn)行會計處理，對于電商退換貨品賬務(wù)處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會計分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入

　　借：應(yīng)付賬款/應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費用

　　借：銷售費用

　　       貸：應(yīng)付賬款/庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運費

　　借：銷售費用—物流費

　　       應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是與企業(yè)銷售商品活動有關(guān)的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費用”科目應(yīng)無余額?！颁N售費用”科目應(yīng)按銷售費用的費用項目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　包工包料是指工程建設(shè)單位不僅承包施工還承包施工所需的材料。對于建筑企業(yè)包工包料，相關(guān)的會計分錄怎么做？

　　包工包料工程的會計分錄

　　材料費

　?。?）采購施工材料時

　　借：工程物資——沙料、石材等

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：銀行存款

　　　　　　應(yīng)付賬款

　?。?）領(lǐng)用的自購材料，根據(jù)領(lǐng)料單或出庫單等單據(jù)，計入合同成本中心的材料費

　　借：合同履約成本——工程施工（材料費）

　　　　貸：工程物資

　　人工費

　　根據(jù)工資清單，所發(fā)生的工資和計提的福利費等費用計入合同成本中的人工費

　　借：合同履約成本——工程施工（人工費）

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：應(yīng)付職工薪酬——工資

　　　　　　應(yīng)付職工薪酬——福利費

　　　　　　應(yīng)付賬款——勞務(wù)費

　　　　　　銀行存款

　　機械作業(yè)及機械使用費

　　（1）使用自有施工機械和運輸設(shè)備為承包工程進(jìn)行機械作業(yè)所發(fā)生的人工費、燃料及動力費用，計入“機械作業(yè)——承包工程”明細(xì)科目。

　　借：機械作業(yè)——承包工程

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：銀行存款

　　　　　　應(yīng)付賬款

　　　　　　累計折舊

　　月份終了，分?jǐn)傊凉こ淌┕た颇?/p>

　　借：合同履約成本——工程施工（機械使用費）

　　　　貸：機械作業(yè)——承包工程

　?。?）使用自有施工機械和運輸設(shè)備為承包工程進(jìn)行機械作業(yè)所發(fā)生的人工費、燃料及動力費用金額較小，可以直接計入工程施工科目中的機械使用費。

　　借：合同履約成本——工程施工（機械使用費）

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　貸：銀行存款

　　　　應(yīng)付賬款

　　　　累計折舊

　?。?）從外單位或企業(yè)其他內(nèi)部獨立核算的機械站租入施工機械，支付或負(fù)擔(dān)的機械租賃費，可以直接計入“工程施工——機械使用費”。

　　借：合同履約成本——工程施工（機械使用費）

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：銀行存款

　　　　　　應(yīng)付賬款（與外單位往來用）

　　什么是工程物資？

　　工程物資通常是指用于固定資產(chǎn)建造的建筑材料（如鋼材、水泥、玻璃等），企業(yè)（民用航空運輸）的高價周轉(zhuǎn)件（例如飛機的引擎）等，以及買回來要再次加工建設(shè)的資產(chǎn)。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，銷售和購買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購買貨物時，對于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會計分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會計分錄

　　企業(yè)購進(jìn)時：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗收入庫，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產(chǎn)品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲存在銀行的款項，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）科目。

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報主營業(yè)務(wù)收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計數(shù)填寫。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)都紛紛加入了電商的行列當(dāng)中，當(dāng)出現(xiàn)退換貨物的情況時，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　退換貨品的賬務(wù)處理

　　比如淘寶退換貨品會計分錄：

　　1、注銷收入：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　            應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　    　        貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入：

　　借：應(yīng)付賬款或應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費用

　　借：銷售費用

　　       貸：應(yīng)付賬款或庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入。

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）/應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運費：

　　借：銷售費用—物流費

　　       應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　企業(yè)退貨的會計分錄

　　(1)尚未確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　如果發(fā)出商品時已經(jīng)發(fā)生了納稅義務(wù)，需要在退回時考慮：

　　借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　(2)已確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　如果購買方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷售退回時應(yīng)將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退回購買方

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　              財務(wù)費用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　同時：

       借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　每年雙十一電商企業(yè)都會因商品促銷而取得較大的利潤收入，但同時也會收到很多買家的退貨需求，對于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設(shè)置發(fā)出商品等科目核算，有關(guān)的會計分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會計分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運費時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運費

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入的會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉(zhuǎn)款時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　4、退貨時，將以上分錄用紅字沖回的會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　主營業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒佣l(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　殘料入庫指整理出來還可以利用的原材料，沒有產(chǎn)生損失，所以要從損失中予以扣除。殘料入庫的會計科目是“原材料”科目，原材料是生產(chǎn)某種產(chǎn)品時所使用的基本材料，也是應(yīng)用于生產(chǎn)過程起點的一個產(chǎn)品。

　　殘料入庫是指什么？

　　殘料入庫指整理出來還可以利用的原材料，沒有產(chǎn)生損失，所以要從損失中予以扣除。

　　殘料入庫的會計科目是“原材料”科目，原材料是生產(chǎn)某種產(chǎn)品時所使用的基本材料，也是應(yīng)用于生產(chǎn)過程起點的一個產(chǎn)品。

　　殘料入庫后的價值也需要加以考量，部分殘料價值不大的話可以處理為存貨，計入為營業(yè)外支出。若殘料價值很大的話，那么就需要計入企業(yè)的成本科目。

　　對于應(yīng)由保險公司和過失人的賠款或庫存商品等科目。在按管理權(quán)限報經(jīng)批準(zhǔn)后，記入其他應(yīng)收歀：對于入庫的殘料價值，記入營業(yè)外支出，原材料企業(yè)發(fā)生存貨盤虧時，記入管理費用、過失人后的凈損失，屬于一般經(jīng)營損失的部分。

　　企業(yè)發(fā)生存貨盤虧時，借記待處理財產(chǎn)損益，貨記原材料、庫存商品等科目。在按管理權(quán)限報經(jīng)批準(zhǔn)后：對于入庫的殘料價值，記入原材料；對于應(yīng)由保險公司和過失人的賠款，記入其他應(yīng)收歀；扣除殘料價值和應(yīng)由保險公司、過失人后的凈損失。

　　殘料的分類

　　原材料分為兩大類：

　　1、天然產(chǎn)品：主要指的在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品以及礦產(chǎn)產(chǎn)品還有海洋產(chǎn)品，這一類的殘料主要是指自然狀態(tài)下存在的。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品：主要指在加工過程中產(chǎn)生的一些物料的零頭，這些物料失去了其主要功能，但還可以用作其它的用途。

　　殘料入庫的具體賬務(wù)處理

　　損失時，原因還未查明：

　　借：待處理財產(chǎn)損益

　　　　貸：庫存商品/原材料

　　查明屬于一般經(jīng)營性損失的（其中包括過失人及保險賠償）：

　　借：其他應(yīng)收款

　　　　貸：待處理財產(chǎn)損益

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出）

　　屬于定額內(nèi)合理損耗的：

　　借：管理費用

　　　　貸：待處理財產(chǎn)損益

　　屬于自然災(zāi)害損失，管理不善造成貨物被盜或發(fā)生霉?fàn)€變質(zhì)等非正常損失的：

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：待處理財產(chǎn)損益

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出）

　　殘料入庫的會計科目是“原材料”科目。殘料指在加工過程中產(chǎn)生的物料零頭，其失去了主要功能但還可以做其他用途。

　　殘料入庫的會計科目是什么？

　　殘料入庫的會計科目是“原材料”科目。

　　殘料指在加工過程中產(chǎn)生的物料零頭，其失去了主要功能但還可以做其他用途。

　　原材料指生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料，是用于生產(chǎn)過程起點的產(chǎn)品，其分為兩大類，分別是：1、在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品；2、農(nóng)產(chǎn)品。

　　會計科目的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　會計科目是對會計要素對象的具體內(nèi)容進(jìn)行分類核算的類目，是進(jìn)行分類核算與監(jiān)督的一種方法，其進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個，分別是：

　　1、會計科目核算的歸屬分類；

　　2、會計科目核算信息的詳略程度；

　　3、會計科目的經(jīng)濟用途。

　　清理的殘料入庫的會計分錄？

　　殘料的處理原則是沖減生產(chǎn)成本。

　　殘料入庫時（估價）：

　　借：原材料——殘料

　　　　貸：生產(chǎn)成本——原材料

　　處理殘料凈收入：

　　借：銀行存款/現(xiàn)金

　　　　貸：原材料——殘料

　　結(jié)轉(zhuǎn)殘料余額（對殘料估價高低的處理）：

　　1、余額為借方時，

　　借：生產(chǎn)成本——原材料

　　　　貸：原材料——殘料

　　2、余額為貸方時，

　　借：原材料——殘料

　　　　貸：生產(chǎn)成本——原材料

　　在我國現(xiàn)行各種核算方法下，不論是可修復(fù)廢品的修復(fù)費用，還是不可修復(fù)廢品的報廢損失，也不論廢品損失正常與否，最終均計入產(chǎn)品成本，即由正品負(fù)擔(dān)。

　　《企業(yè)會計準(zhǔn)則第1號——存貨》第九條規(guī)定：非正常消耗的直接材料、直接人工、制造費用以及不能歸屬于使存貨達(dá)到目前場所和狀態(tài)的其他支出，不計入存貨成本，而應(yīng)在發(fā)生時確認(rèn)為當(dāng)期損益。我國目前三種核算方法都將所有成本計入存貨成本，并未區(qū)分正常消耗和非正常消耗，且不利于經(jīng)濟管理。

　　原材料的入賬價值包括？

　　原材料入賬價值是原材料的所有采購成本，具體包括：購買價款、運雜費、運輸途中的合理損耗、入庫前的挑選整理費用以及按規(guī)定應(yīng)計入成本的稅費和其他費用。

　　1、購買價款為原料及主要材料、輔助材料、燃料、修理用備件、包裝材料、外購半成品的購買價格。

　　2、運雜費包括運輸費、包裝費、裝卸費、倉儲費等。

　　3、運輸途中的合理損耗就是運輸過程中材料部分損壞。

　　4、入庫前的挑選整理費用包括挑選整理中發(fā)生的損耗。

　　5、計入成本的稅費和其他費用包括購入物資的稅金、購入材料需支付的增值稅進(jìn)項稅額。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險，分銷商要從中進(jìn)貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

課程背景

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財務(wù)管理意識淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險。

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機

　　通過預(yù)算和成本管理等財務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯岣咪N售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團隊，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團隊：經(jīng)過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團隊。

　　行業(yè)經(jīng)驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團隊：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強調(diào)個人英雄，不善于運用企業(yè)文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

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