從校園踏入社會是人生的必經之路，對于剛入行會計的畢業(yè)生來說，由于思想簡單、缺乏經驗與方向，難免會在職場上有所困惑。那么，作為初入職場的你要注意哪些方面？怎么做才能在會計路上越走越遠？身為會計人，這些職場法則需要牢記好！

職場法則一：認真學習和努力工作

永遠是會計職場上的兩條腿，少了任何一條腿，你就不可能走的好，走的穩(wěn)知道這條規(guī)則，是我剛走上會計路的時候，在一次的人才交流會上，我聽到兩名會計女子在議論：都要這證那證的，我那有呀，這么多年了，天天努力工作，那有時間去考證?讓我干就知道我的能力了，光有證有什么用呀!!

當時的我，恍然大悟，我想這兩人工作能力一定很強，可是連簡歷都不能投，一定有問題。

會計這個職業(yè)，社會化程度很高，從會計證到會計師，再到CPA、ACCA等，社會上準備了太充分的考試。這是這個行業(yè)的魅力所在，也是特色所在，如果我們沒有這些大家所熟知的東西，就沒有一個敲門的磚，可能就很難進入一個公司，即使我們很有實際工作能力。

學習是保證進入理想公司的一條腿，也是保證在實際工作中不落后的一條腿。

到了一個新公司，只有我們能不斷學習，才能適應新的工作。會計這工作有太多的行業(yè)特色，公司特色，我們以前的任何經驗，都不可能在新公司中完全照搬，所以實際工作的學習能力也非常重要。

到了一個新的公司，如果不努力工作，即使證書多，也不可能有好的發(fā)展，因為會計看中的還是實際工作能力。寫的有點亂，這條很實用，卻很難去論證。

職場法則二：永遠把自己當作一個會計

由于會計的主人翁精神都比較強，很多時候，作會計的，把自己當作了公司的主人，這沒有問題，但是過頭了，就完蛋。

實際工作中，看到會計經理在公司的管理會議上，出謀劃策，如何提高公司的銷售業(yè)績;看到很多會計人員，天天想如何為公司謀劃少交稅金;看到很多會計人員，如何計劃為公司采購到便宜的商品……

不是說財務不應該做這些，而是會計作這些實在有些越位。

職場法則三：永遠不要把自己只當作一個會計

前幾天，公司一位年輕的女同事，老公不幸去世，按照公司制度，可以拿發(fā)票報銷一部分安慰金的。這位傷心的同事填寫好申請，準備好發(fā)票，到財務領款，財務這個年輕的**，看了看發(fā)票，頭也不抬的說：發(fā)票不合格，應該什么什么發(fā)票。當時的情況大家可以想象，這位不幸同事的遭遇不幸第一天上班。

很多時候，由于財務人員每天都在核對數(shù)字，都在“平”與“不平”之間奮斗著，看到的除了發(fā)票、進帳單就是數(shù)字，讓我們自己也變的枯燥起來。

可以說，要想成為一名合格的會計人，考證是唯一證明自己實力的途徑。除此之外，在會計職場上懂得如何與人分享和交流也是比較重要的一個環(huán)節(jié)，以上就是有關職場上要注意的內容，注意好該注意的地方才能在職場路上走得更穩(wěn)。

　　所謂事有輕重緩急，時間管理四象限法則就是把工作按照重要和緊急兩個程度進行劃分。每天都忙忙忙的會計人，同樣可以在工作中利用四象限法則，提升工作效率。

　　會計人如何利用四象限法則？

　　第一步：制作四象限法則表格，第一象限是重要又緊急的事，第二象限是重要但不緊急的事，第三象限是緊急但不重要的事，第四象限是不緊急也不重要的事;

　　第二步：把一段時間內要處理的事情都寫下來，列成清單;

　　第三步：把這些事情按照緊急重要度分類，填入四象限法則表格;

　　第三步：新的工作出現(xiàn)時，也是根據(jù)按照緊急重要度，寫到表格相應區(qū)域;

　　第四步：一項工作/一件事情徹底完成后，即可從表格中劃掉這件事情。

　　會計人四象限法則要注意什么？

　　1.如何區(qū)分重要和緊急?

　　緊急的事情——有deadline又必須完成的目標。

　　重要的事情——deadline彈性很大但完成后對自己改變很大的目標。

　　只有反思每日各類事情占用時間的比重，才能有意識的提升工作效率。

　　2.每個人的能力不同，對“重要”和“緊急”的定義也是不同的，比如領導要求本周內交付一份Excel報表，對于Excel高手來說，完成一份Excel報表不需要花多少時間，這是一件緊急但不重要的事情，但對于Excel小白來說，這就是一件重要又緊急的事情。

　　所謂職場如戰(zhàn)場，職場每天都會經歷著各種沒有硝煙的戰(zhàn)爭，會計作為一個公司里非常重要的崗位，也要適應職場生存法則，那對于會計新人而言，需要掌握哪些生存法則？

　　職場會計的5條生存法則

　　1、處理好相關各方面的關系

　　會計工作是公司各項瑣碎工作的合集，對外必須與工商、稅務、財政、銀行、業(yè)主、供應商等機關企業(yè)進行交易;對內必須與經營、工程、采購等部門或者員工個人進行交流。此外還需妥善處理領導交代的事宜，與同事搞好合作關系。既要堅守自己的原則，又要站在別人的立場上考慮問題。

　　2、找到可以安心工作的方法

　　日常工作中，盡量找到可以讓自己安心工作的方法。必要時，可以找一個安靜的工作環(huán)境，比如會議室、封閉時間段的公司食堂等，集中精力完成工作。

　　3、主動承擔，積累口碑

　　每個人都有需要幫忙的時候，如果這時候能主動站出來幫助公司同事擺脫困境，你的同事定會慢慢對你產生好感。

　　4、態(tài)度端正

　　會計從業(yè)者新加入某間公司，要端正工作態(tài)度，不斷地學習，盡快適應新的工作。以前的任何經驗，都不能完全照搬，必須按照實際情況靈活處理，具體問題具體分析。

　　5、擺正位置

　　在實際工作中，一些會計經理經常在公司的管理會議上計劃如何提高公司的銷售業(yè)績、討論如何幫助公司少交稅、如何為公司采購便宜的商品。并不是說財務不應該做這些，而是已經超越了自己的職責范圍。大部分時間，只要我們做好了自己職責范圍內的工作就好，不需要去“分擔”其他部門工作人員的工作。

　　職場上到處都有競爭，為了不被淘汰，平時的工作中需要盡量避免一些低級錯誤，并且要熟知職場會計的生存法則。

　　職場是充滿利益的地方，我們要謹言慎行，注意自己的一舉一動，不要觸犯職場法則，初入職場要慢慢適應，才能做得更好，以下是會計網給大家整理的財務職場的3個職場法則。

　　財務新人一定要懂的3個職場規(guī)則有哪些？

　　1、不該看的不看

　　職場中很多東西是我們作為新人不該觀看的，特別是一些財務機密文件和郵件，畢竟我們是新人，對于公司財務結構不是很了解，所以既然公司和別人不想讓你看的那就不要看了，避免不必要的麻煩。

　　2、不該聽的不聽

　　有時候我們在職場中聽到的不一定是真的，所以你有時候有意去聽別人說的話，有可能對自己有不好的地方，職場是有很多的法則我們不能觸碰的所以自己不該聽就不要刻意聽，畢竟職場中的真真假假，我們一個財務新人又怎會區(qū)分了呢。

　　3、不該說的不說

　　所謂在職場上，我們同事之間也是競爭對手，所以我們不該說的就少說，畢竟職場新人要多思考多行動少說話，，特別是自己個人發(fā)言或者對外發(fā)言，都要注意，不要談論其他同事的家庭或者秘密，畢竟每個人都有自己的圈子，所以我們不該說也不要說。

　　財務新人快速融入公司的技巧

　　1、多保持微笑和同事打招呼，大大方方做自我介紹，自信和談吐自然。

　　2、初來公司，有很多不懂的地方，要多觀察，可以和靠自己最近的工位同事打招呼，如何互相認識，可以向他詢問你有些不懂的地方，如何要記得及時道謝。如果有時間或者機會，可以主動幫助同事處理事情，可以一起和同事點個下午茶來拉近彼此距離。

　　所謂的工作場所就像戰(zhàn)場。在工作場所中每天都會經歷難以預料的事情，就需要職場人能夠從容應對。那么在會計職場上有哪些應該注意的職場法則？

　　會計職場的注意事項

　　一、忌諱鋒芒畢露

　　鋒芒畢露和毛遂自薦可有著天差地別。而剛入職場的會計小白需要的正是毛遂自薦，絕不是鋒芒畢露。合理適當?shù)淖晕冶憩F(xiàn)不僅會受到領導的賞識，也不會遭到同事的嫉妒。但是如果想仗著自己書本知識學的多，自我感覺良好，誰都不放在眼里的話，很容易被同事孤立，被孤立的感覺會讓曾經揮斥方遒的新人們感到無所適從。初入職場還是要先給前輩最起碼的尊重，對自己的本職工作認真負責，相信金子總會發(fā)光的。

　　二、拒絕拉幫結伙

　　職場最忌諱拉幫結伙，同時這也是老板最討厭的，尤其是會計。會計是一個企業(yè)的核心，是需要獲得老板足夠信任的人。避免拉幫結伙并不是讓你和同事關系不好，只是要適當?shù)脑诠ぷ魃媳３衷瓌t，一視同仁。

　　三、要用成績和進步說話

　　可以充分的展示你的辦事能力，展現(xiàn)學習能力。新的會計往往實際經驗很差，但是，因為會計崗位是一個需要完成大量重復繁瑣工作的崗位，老會計往往容易陷入重復性低效率工作的陷阱中，只知道疲于抓緊時間完成工作，無暇思考更好的工作方法來優(yōu)化低效的工作，而新會計恰好還沒有進入這個陷阱中，可以通過觀察學習老會計們的經驗，同時，結合這些經驗總結，想辦法提升自己的工作小，站在巨人的肩膀上才會看的更遠。

　　會計人加薪的必備能力

　　1、擁有中級會計師、稅務師、注冊會計師證書。

　　2、制度流程編制與執(zhí)行能力

　　3、財務核算能力

　　4、稅務籌劃能力

　　5、預算管理能力

　　6、財務分析能力

　　7、資金管理能力

　　8、溝通協(xié)調能力

　　9、團隊建設能力

　　如今，當系統(tǒng)、云計算、共享中心和移動計算流行時，財務人員應該如何滿足數(shù)字時代的財務工作？數(shù)字時代下財務職場的生存規(guī)則是什么？

　　財務人員的生存法則

　　1、忠于自己，努力工作

　　在工作場所，這是每個人都應該具備的高尚職業(yè)道德，而不僅僅是在金融工作場所。但忠誠并不意味著終生追隨公司就是忠誠，這是金融界人士的誤解。

　　忠誠是一種感覺，一種責任，一種信念和信任。忠誠需要的是財務人員始終能夠從公司的角度思考、發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。

　　忠誠要求財務人員具有全局意識，并在公司層面規(guī)劃、設計和推廣工作。

　　忠誠是財務人員對他內心追求的事業(yè)的堅持和承諾。一個財務人員的忠誠度并不取決于他在一家公司工作了多長時間，而是取決于他為公司和公司貢獻了多少。

　　當然，財務人員的忠誠還意味著對他們所了解的公司的業(yè)務和財務狀況保持沉默，不向與公司或其他同事無關的人透露公司的財務秘密。

　　2、能夠處理好各相關方面的關系

　　財務工作是公司不同工作之間的交叉，與之相關的內部和外部組織人員很多。外部應該與工商、稅務、金融、銀行、業(yè)主和供應商等機構和公司打交道。在內部，應該與運營、工程、采購和其他部門進行溝通。對領導交辦的案件，也要照管，與同事合作。與他人相處最重要的是尊重。不僅要堅持自己的原則，還要從別人的角度考慮問題。

　　3、謙虛

　　如今，隨著金融和會計政策的不斷變化，金融工作場所已經形成了供過于求的局面。許多從事金融工作的財務人逐漸意識到一些勞動危機，這一時期的財務開始選擇轉型或轉行。

　　所以，如果想轉變新的會計知識，保持謙虛的態(tài)度，從身邊有能力、有經驗的同事和朋友那里學習更多。當然，謙遜的態(tài)度也必須反映在經濟工作場所。如果在工作中取得了很好的成績，不要太驕傲。不要對事物感到高興，也不要為自己感到悲傷，最重要的是埋頭做必須做的事。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　?。?）資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產經營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產經營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　稅務師考試科目搭配法則：第一年考《稅法一》、《稅法二》和《涉稅服務實務》；第二年考《涉稅服務相關法律》和《財務與會計》。

　　稅務師考試每個科目的特點

　　1、《稅法一》相對簡單，題型包括單項選擇題、多項選擇題、計算題和綜合題，重點考察的消費稅、增值稅、關稅、資源稅等內容。

　　2、《稅法二》與《稅法一》考試題型一致，主要考察企業(yè)所得稅、個人所得稅這兩個稅種，涉及多個個人所得稅稅種。

　　3、在稅務師考試5門科目中，《涉稅服務相關法律》科目的考試題目難度適中，主要涉及稅務相關的各類法條，以記憶為主，考試題型包括單項選擇題、多項選擇題和綜合題。

　　4、《涉稅服務實務》科目的考試難度較大，不僅單選、多選等客觀題型，還包括綜合分析題、簡答題等主觀題型，需要以大量文字作答。且該科目綜合性比較強，和其他科目之間有較為緊密的關聯(lián)性。

　　5、《財務與會計》的內容涉及范圍廣，包括財務管理的知識還有基礎的會計內容，涉及各類復雜的計算公式和方法。

　　稅務師考試成績管理辦法

　　稅務師各科目滿分是140分，及格分數(shù)均為84分。稅務師考試成績在五年內是有效的，實行滾動管理辦法，每5年為一個周期。

　　稅務師免考條件有哪些

　　稅務師免考條件包括：免考《財務與會計》要求考生已評聘經濟、審計等高級專業(yè)技術職務，從事涉稅工作滿兩年；《涉稅服務相關法律》要求考生已評聘法律高級專業(yè)技術職務，從事涉稅工作滿兩年。免試部分科目的人員，須在連續(xù)的4個考試年度內通過應試科目的考試。

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請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_shiting_name稅務師

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協(xié)助經理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　財務人員是企業(yè)重要的核心成員之一，不僅承擔著公司財務管理的任務，還需要與其他部門密切協(xié)作。在職場上，財務人員需要掌握許多技能和知識，才能成為一個成功的財務專業(yè)人士。下面是一些財務人員職場生存攻略，幫助你在職場中取得成功。

　　1.養(yǎng)成高效的工作習慣

　　作為財務人員，時間管理和效率至關重要。你可以嘗試通過各種方法來提高效率，例如優(yōu)化工作流程，使用更高效的軟件和工具等。此外，清晰的工作計劃和日程表也是必不可少的，它們可以幫助你更好地分配時間和資源，使你的工作更加高效。

　　2.關注行業(yè)新聞和趨勢

　　財務人員需要時刻跟進市場和行業(yè)新聞，并了解最新的財務趨勢和實踐。此舉可以讓你更好地參與公司的財務決策，確保公司按照最佳實踐運作，并在適當?shù)臅r間做出正確的決策。

　　3.建立良好的溝通技巧

　　良好的溝通技巧是每個職場人員的必備素質，對于財務人員來說尤為重要。你需要與其他部門的同事溝通協(xié)作，解釋財務數(shù)據(jù)，幫助他們理解會計和財務術語，并且向公司領導匯報財務情況。因此，建立良好的口頭和書面溝通技能至關重要。

　　4.了解稅法和財務規(guī)定

　　作為一名財務人員，你需要熟悉當?shù)囟惙ê拓攧找?guī)定，以確保公司合規(guī)并避免不必要的風險。為此，你可以參加培訓課程，自我學習，并通過與專業(yè)人士和同行交流，擴展自己的知識面。

　　5.發(fā)展團隊合作精神

　　財務工作通常涉及到多個部門和團隊之間的密切協(xié)作。因此，建立良好的團隊合作精神是非常重要的。你需要嘗試理解其他部門的需求，并與他們合作尋找解決問題的最佳辦法。通過合作，可以提高整個團隊的效率和工作質量。

　　6.學會管理壓力和應對挑戰(zhàn)

　　在職場中，財務人員可能會經歷各種各樣的挑戰(zhàn)和高壓情況。因此，學會管理壓力和應對挑戰(zhàn)是非常重要的。你需要尋找解決問題的最佳辦法，并學會從失敗中吸取教訓，進而改進自己的工作方式。同時，尋找積極的解決方案可以減少負面影響，并幫助你在困境中保持冷靜和專業(yè)。

　　總結

　　作為一名財務人員，養(yǎng)成高效工作習慣、關注行業(yè)新聞和趨勢、建立良好的溝通技巧、了解稅法和財務規(guī)定、發(fā)展團隊合作精神以及學會管理壓力和應對挑戰(zhàn)是非常重要的。這些策略將幫助你在職場中獲得領導青睞，快速實現(xiàn)升職加薪！

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結構是企業(yè)長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業(yè)運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經營中經常會發(fā)生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

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　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經濟新常態(tài)，告別粗放式增長，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競爭力？

　　過去只重規(guī)模增長，到頭來發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒有效益，怎么從企業(yè)內部挖掘經營潛力？

　　互聯(lián)網經濟的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機？如何從中把握企業(yè)轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業(yè)只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創(chuàng)新和業(yè)務模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對公司經營目標的認識，實現(xiàn)企業(yè)目標協(xié)同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業(yè)中、高層非財務管理人員

　　2、公司業(yè)務骨干、重點培養(yǎng)對象

　　3、個人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數(shù)據(jù)分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現(xiàn)狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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畢業(yè)生們初入職場，難免會犯下一些小錯誤，初入職場的會計小白，怎么給領導給同事留下美好的第一印象呢？初入職場應該注意什么呢？怎么做才能在會計路上越走越遠？

職場法則一：認真學習和努力工作

會計這個職業(yè)，社會化程度很高，從會計證到會計師，再到CPA、ACCA等，社會上準備了太充分的考試。這是這個行業(yè)的魅力所在，也是特色所在，如果我們沒有這些大家所熟知的東西，就沒有一個敲門的磚，可能就很難進入一個公司，即使我們很有實際工作能力。

學習是保證進入理想公司的一條腿，也是保證在實際工作中不落后的一條腿。

職場法則二：永遠把自己當作一個會計

由于會計的主人翁精神都比較強，很多時候，做會計的，把自己當作了公司的主人，這沒有問題，但是過頭了，就完蛋。

實際工作中，看到會計經理在公司的管理會議上，出謀劃策，如何提高公司的銷售業(yè)績;看到很多會計人員，天天想如何為公司謀劃少交稅金;看到很多會計人員，如何計劃為公司采購到便宜的商品……

不是說財務不應該做這些，而是會計做這些實在有些越位。

職場法則三：永遠不要把自己只當作一個會計

前幾天，公司一位年輕的女同事，老公不幸去世，按照公司制度，可以拿發(fā)票報銷一部分安慰金的。這位傷心的同事填寫好申請，準備好發(fā)票，到財務領款，財務這個年輕的**，看了看發(fā)票，頭也不抬的說：發(fā)票不合格，應該什么什么發(fā)票。當時的情況大家可以想象，這位不幸同事的遭遇不幸第一天上班。

很多時候，由于財務人員每天都在核對數(shù)字，都在“平”與“不平”之間奮斗著，看到的除了發(fā)票、進帳單就是數(shù)字，讓我們自己也變的枯燥起來。

初入職場會計如何規(guī)劃自己的工作?

第一步，把一些日常要做的事情流程先拾起來，起碼保證能夠按部就班的把活做了

第二步，找方法縮短日常工作時間，比如建一些模板

第三步，知道別人在做什么，了解自己是在整個工作的那一個環(huán)節(jié)

第四步，無價值的事情少花時間，有價值的東西認真做

第五步，額外的時間自我充實吧，還是要考證的

怎么做才能在會計路上越走越遠？

1、懂得尊重他人

會計人在工作過程中，通常都會遇到同事走過來跟你商量事情、討論工作的情況，當遇到有同事走過來找你討論工作，坐在座位上的你應該懂得尊重他人，別人站起來跟你說話的同時你也需要站起來跟對方講話，這樣才能顯得你大氣，同時也是尊重他人的一種方式。

2、接聽電話懂得后掛

在會計人工作當中，平時都會涉及到接聽電話的情況，尤其是遇到接聽同事甚至領導打來的電話時，會計人一定要懂得后掛，就是當講話完畢后，先讓對方掛線然后自己再接著掛線，這樣能夠有效預防對方還有話沒講完的情況出現(xiàn)，這樣也是尊重對方的表現(xiàn)。

3、匯報工作要講究

作為財會人，像每個月的財務狀況、企業(yè)的經濟收入、支出等數(shù)據(jù)，都需要定期的匯報給上級領導。那么在匯報工作的時候，會計人必須要注意好順序，建議先報告工作的結果，然后在接著去細談過程與細節(jié)，要知道，像企業(yè)領導最愛聽的就是企業(yè)你最終的經濟狀況，都是為了結果而努力的，所以在匯報工作時，對方也是對結果最為關注。

4、時刻保持微笑

除了工作外，在上班過程中保持著樂觀心態(tài)，臉上自帶微笑也能有效帶動其他同事的情緒，相反，不自己的埋怨、不滿都表現(xiàn)在自己的臉上，不但讓人覺得反感，而且還會給領導留下不好的印象。

財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經濟關系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務性質，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業(yè)資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現(xiàn)金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶?，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。