企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現(xiàn)時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務成本

　　       貸：庫存商品

　　發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　銷售成本的正確計量關系到企業(yè)利潤的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務形成的成本，主營業(yè)務成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務成本；其他業(yè)務成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當期產(chǎn)品銷售收入補償，結轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本結轉(zhuǎn)的方法

　　結轉(zhuǎn)銷售成本有兩種方法：銷售結轉(zhuǎn)和定期結轉(zhuǎn)。與銷售結轉(zhuǎn)，即在商品銷售的同時結轉(zhuǎn)成本，定期結轉(zhuǎn)通常在月末結轉(zhuǎn)成本。商品銷售成本結轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結轉(zhuǎn)和集中結轉(zhuǎn)。分散結轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細信息。集中結轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細賬期末結存數(shù)量乘以采購單價計算期末結存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結轉(zhuǎn)，不逐項計算結轉(zhuǎn)各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎，毛利潤扣除管理費、財務費用、銷售費用等三項費用以及營業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業(yè)實現(xiàn)利潤的基礎，企業(yè)的毛利潤低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強，一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，應該講企業(yè)的財務狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價格帶來空間，可根據(jù)競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　企業(yè)的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當前的經(jīng)營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預測企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長性;(3)有利于合理預測企業(yè)的核心競爭力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問題;(5)有助于評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績。

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網(wǎng)學習一下!

　　從稅務角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明"這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務角度上分析銷售折讓：

　　開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　以上可以看出稅務上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　以上就是有關稅務角度的折扣和折讓的內(nèi)容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網(wǎng)!

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對之后的工作進行完善，那么銷售毛利怎么計算的？銷售后的，毛利點數(shù)怎么算？和會計網(wǎng)一起來學習一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調(diào)的是不含稅，現(xiàn)有進銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。

計算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進價=含稅進價÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進項稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規(guī)模納稅人購進非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進稅額，銷售按17%交納銷項稅額

6、從小規(guī)模納稅人購進非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時按 17%交納銷項稅額

7、總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價，正確計算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了

銷售后的毛利點數(shù)怎樣計算？

銷售毛利點數(shù)，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來計算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對于商貿(mào)企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應商品的直接采購成本。對于制造企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應商品的生產(chǎn)成本。

以上就是有關銷售毛利的相關內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網(wǎng)！

相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛入行的會計能看懂嗎？這三者的區(qū)別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產(chǎn)品經(jīng)營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區(qū)別

銷售折扣：在購貨方購買數(shù)量達到一定程度給予一定程度的折扣

現(xiàn)金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優(yōu)惠條件

銷售折讓：在商品質(zhì)量等出現(xiàn)問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優(yōu)惠

像銷售折扣和現(xiàn)金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區(qū)別？

假設一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現(xiàn)金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現(xiàn)，按照折后的金額開發(fā)票

現(xiàn)金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務費用，確認收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質(zhì)量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經(jīng)開具了發(fā)票才發(fā)生銷售折讓的，記得要收回原發(fā)票作廢，然后再開具新的發(fā)票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的概念區(qū)別和會計處理辦法，希望能幫到剛入行的小伙伴噢！

　　銷售利潤的計算公式為：銷售利潤=主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入+公允價值變動收益-主營業(yè)務成本-其他業(yè)務成本-營業(yè)費用-管理費用-財務費用－稅金及附加－資產(chǎn)減值損失－公允價值變動損失+投資收益－投資損失。

　　銷售利潤作為企業(yè)利潤主要的來源，通常由營業(yè)收入、營業(yè)成本、期間費用、資產(chǎn)減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構成。

　　銷售利潤就是利潤總額嗎？

　　銷售利潤不是利潤總額，利潤總額是指稅前利潤，也就是企業(yè)在所得稅前一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的總成果，企業(yè)的利潤總額包括主營業(yè)務利潤、其他業(yè)務利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額四部分，其中，主營業(yè)務利潤也可以是產(chǎn)品銷售利潤，產(chǎn)品銷售利潤等于產(chǎn)品銷售收入減去產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售費用及產(chǎn)品銷售稅金及附加，銷售利潤跟利潤總額不能等同。

　　什么是銷售利潤率？

　　銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，屬于盈利能力類指標。它是以銷售收入為基礎分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，即每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售利潤率高低意味著什么？

　　營業(yè)利潤率的高低反映了企業(yè)的盈利能力的強弱。營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，企業(yè)的盈利能力越強；營業(yè)利潤率越低，說明企業(yè)盈利能力越弱，經(jīng)營風險越大。

　　企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤，銷售成本直接關系到企業(yè)利潤的計算，因此銷售成本的正確計量對企業(yè)的財務信息分析十分重要，那么銷售成本該如何計量呢？

　　銷售成本如何計算？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當期產(chǎn)品銷售收入補償，結轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務形成的成本，主營業(yè)務成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務成本；其他業(yè)務成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務形成的成本。

　　綜上所述，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入后，按月計算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關系到企業(yè)利潤的計算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。

　　在現(xiàn)實中，銷售成本的計量一直是會計核算的難點，銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業(yè)務成本，那么銷售成本包括哪些呢？又該如何計量？

　　銷售成本包括什么？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。其中，主營業(yè)務成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務形成的成本，主營業(yè)務成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務成本；其他業(yè)務成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當期產(chǎn)品銷售收入補償，結轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本正確計量的重要性

　　企業(yè)實現(xiàn)銷售收入后，按月計算銷售成本。企業(yè)的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關系到企業(yè)利潤的計算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。銷售成本的常見錯誤是記錄較少或較多的銷售成本，這會扭曲銷售成本并導致虛假利潤。產(chǎn)品生產(chǎn)成本的真實與否直接關系到銷售成本的真實性。在稽查產(chǎn)品生產(chǎn)成本正確的基礎上再對銷售成本進行稽查。